专业 精准 价值 动感 引领
影音服务公司商业计划书
团队成员
韩娜
陈远锦
涛伟
2004年7月28日星期三
似水流年影音服务公司商业计划
引言：
两瓶没标志水消费者会便抓起瓶喝果中瓶注册商标消费者会选择注册商标瓶水果两瓶水全注册商标消费者会选择品牌信度高瓶
——麦肯·光明广告公司总裁
商业计划目：
发展中国真正意义品牌服务日渐质服务市场独树帜利时尚理念合理投资效理政策支持建立家型影音服务连锁公司
关影音服务公司
爱迪生卢米·埃尔灵光闪改变生活影音作世纪伟发明天已完全渗透入生活空间破静态传媒统天局面推行着种全方位极视听娱休闲方式着种文明交汇传播信息性逐步增强
着国物质文明提升新层次继形商品助选购备受推崇形商品──服务选购渐入境VCDDV机热销见斑中影音服务开始全盘接受选择现定制制作充分说明影音服务顾客群正消费服务产品更深层服务背潜藏精神价值例女性购买口红实质诉求购买口红背包含美
基述认识结合现影音服务市场调研分析公司拟建立专业录影剪辑刻制营业务兼营类相关业务似水流年影音服务公司拟正规连锁加特许连锁行方式营专公司设计统标志题化店面装饰重传递种新生活理念生活态度类服务属入完全空白市场新生品崭新营理念营销核心限拓展市场正崭新餐饮理念（强调餐环境标准化制作）洋快餐国趋饱餐饮市场放异彩样
（） 公司营特点概括：
1 专业：体现物化服务质量顾客感观达满足
2 精准：体现目标市场程度细分性化服务
3 价值：体现项服务中传递出理性时尚生活观
4 动感：体现营理中淡热季转换步作出快捷战略调整
5 引领：体现类细分项目中传达时尚信息
（二） 提供服务：
专业时尚高质量录影服务相关种影音服务
（三）公司根追求： quality ┅┅质量品质（4种含义诠释）
1 服务质量：专业特质突出优服务
2 观念质量：服务引入种时步昭显性高质量生活观念
3 公司品质：懈探索胆尝试规范理体贴顾客倾听诉求
4 生活质量：热情活跃时尚典
公司社会提供专业细致服务创建行业知名品牌时激发潜需求推崇性严检产品方式利润成根追求观必然附带品
（四） 计划诞生（概述）：
市场调研发现VCDDVD等相应播放设备拥者87希纪录生活短片135消费者已拥重生活场景录影（参见图142）135中新婚夫妇占11学生占24占01（参见图141）部分中仅2录影相关刻录服务满意综见国影音服务市场发展潜力巨现企业普遍服务质量差市场潜力巨
图141 图142
（五）公司名称
目前录影服务基需开拓市场易市场调研员发现然法创造基需求采种营销手段创造欲进潜消费变成现实消费例肯基满足中高档消费者食食背潜藏：舒适餐环境洋快餐满足崇洋心理欲理录影服务满足生硬纪录重时刻留念追忆美时光青春年华珍藏潜藏录影服务背欲似水流年名字光阴飞逝感叹抓住消费者潜欲易量化服务充满质感取名
（六）公司诞生
天服务济世界高速增长服务业已成众国家重济增长点着中国入世全球济元化趋势加强国言服务业进入壁垒远低制造业等行业服务市场象细分已极限难找空白市场尚未充分发展市场没完全未开发市场影音服务业种种身特点版权等问题属尚未充分发展行业市场开拓前景广阔
国服务业整体水低散弱杂特征相名牌效应显著形产品市场呈现出细分度类琐碎技术含量低缺乏规模性特征尤服务业身难量化特点相关行业标准难落实加传统营理念盲动投资国服务业全球服务业规模化标准化品牌化趋势日渐脱节中影音服务业更突出起步较传统饮食旅游运输业晚许正种状况行业进入较易全国性知名品牌域性知名品牌抗风险力差情况开创家全国连锁旨质量规摸标准化服务造知名品牌影音服务公司前景进入市场时机恰
行业高速发展离开积极健康流思想引导目前国影音服务业发展正缺乏样种思想引导希公司目标消费群认社会关注造出知名品牌促整行业进入种良性竞争基述初衷组成员认真细致准备工作拟成立似水流年影音服务公司
（七）公司创建初期核心理员：
1公司总裁：影音市场熟悉负责制定公司营战略重决策激励员工公司绩效协调工作提炼出种员工坚定移公司价值关系权力全面调动组织外资源相结合实现组织长远目标组织价值活动时进行动态调整公司部组织关系协调保持灵活性适时授权公司外部战略伙伴间建立稳定良合作关系够竞争中强占未商机领域制高点
2财务副总裁：具备财务方面专业知识负责公司财务帐务理工作具敏锐触觉够通辨认事项情况进解释企业财务影响提高财务信息性外应良协调力投资者信贷者户（：律师银行家）斡旋谈判公司济情况发展方作出准确判断重中重良职业道德素质讲究诚信
3市场营销副总裁：指定服务价格设计形设施量化服务形象制定分销计划促销组合方案赢新顾客保持现顾客提供服务细节公司总裁明确决策方负责员招聘培训指定相应理目标员工理公司企业文化统起科技托公司营理念附实体
4研发部副总裁：定期市场调研配合购入市场变化相应变化软硬件建立顾客数库服务细项做预应式非反映式提高服务科技含量洞悉世界科技发展动找流行元素高技术化服务佳契合方式够准确预算企业项员工教育花费负责招募专业
终公司整体运作需功强绩效显著理部门相互协调员工仅利润更注重生活品质营思想贯彻作公司运营核心理部门必须熟知公司根营理念坚持种理念付诸理业务
二关服务
（）背景分析：
1影音服务业现状分析：
★中国20口生活城市消耗80商品形成重度消费群类消费者消费结构中文娱设备消费占重例着部分消费层次提高助式服务已成部分消费者选择实物商品领域助购物餐饮行业助餐休闲娱乐业助观影（根观影惯发展起VCD产业带动碟片租赁销售）透社会文化环境变化趋势相关顾客信息调查营销员发现越越消费者更愿意接受助服务年VCDDVD等相关播放器热销DV市场持续升温难出结：然影音服务业非空白市场提供项服务规模（单店铺营）设备简单（市面流通非专业器材）技术含量低（软件商批量生产简易音效合成软件）竞争力高公司市场进入壁垒低
★相关家影音设备热销影音服务市场需求越越：2003年DV销售量年325万台增加53e网拍数码相机已成继手机校园流行新宠……然消费者普遍反映：
（1）专业录影根专业言镜头晃动图象模糊音效差期制作简单
（2）千篇律影音服务质化性言工作流程简单
（3）虚假助化服务场景服装剪辑版选择度甚零
2．广阔市场：
完全应 系统服务 标准产品 助服务
消费趋势
医生 电脑公司 保险 快餐业
咨询师 会计事务 售票 动取款
公司 公司
图21：规模公司顾客应程度
参见图2—1展示类型服务公司市场定位市场调研显示国现类影音服务公司市场定位制造专门订做产品抵御风险力差受资金技术掣肘缺乏规模性市场发展空间狭相消费者愈加偏产品标准化差异化消费（麦劳汉堡包连锁组织高效标准化生产消费差异化成功实例）相规模化公司雄厚资金技术支持标准化工业化生产条件配助式选购模式必占市场部分份额理影音成品处理成模块化播放文件规模化生产辅顾客差异化选择市场前景广阔
3岁留痕皆爱
VCDDVD累计销量6000万台相DV销量实嫌少说6000万（保守估计）观影条件008相关设备记录生活想？实部分希相片外更丰富动态方式作留念数济条件缺乏种新型娱乐仪器基常识购摄设备求助专业影音制作公司服务质量高费昂贵成原调研发现该服务目标市场潜需求非常尤级学校毕业生白领阶层步入婚季新初父母年青定期聚会十分频繁
（二）服务分析：
1 营服务：类特定场合录期制作转制种格式光盘
2 兼营服务：VCDDVD转制刻录相应道具租赁场景提供代购电影票演唱会入场券顾客制录修补剪接加工制作
3 服务宗旨：卖服务更卖情感文化
服务难量化品牌企业文化性格灵魂公司制造出种品牌服务时传递更种生活方式香烟什万宝路会趋质化市场胜出呢？万宝路传达种粗犷硬朗生活方式理似水流年影音服务公司选择种传递着珍藏岁月雕刻时光感情述求种兼备高雅激跃生活方式作着眼点吸引顾客引发潜购买欲
4 服务特色：
①专业化服务重中重
提供影音服务商家越越弊端专业化程度低马斯洛需求理指出：需求没满足时两种选择——寻找满足种需东西者降低种需求目前市场状况表明部分相济力通购买DV℮网拍满足种需部分项服务做问津说非特必须场合种服务（婚庆）数情况影音服务仅种欲非需实高价低质服务迟钝市场反应灵敏度相关企业缺乏相应行业标准规模化营进导致服务质量定性总专业化程度低限制市场专业化公司竞争核心根服务宗旨
②性化服务根特色
类市场细分趋势表明掌握顾客需求偏信息服务生产消费时进行前定制服务提供者发生互动未市场发展必然趋势互动结果更实现差异化服务差异化服务营理念中定位成性化服务：（消费者购买质商品已落消费选择）服务通操作式交互设计体系实现差化时基服务相假定提供服务系统新颖服务细节设计开放式服务身便满足消费者注重性化选择消费心理典时尚影视节目已深深渗透入生活黑客帝国热映墨镜销售直线升燕子笑颦许青少年改变原行惯带处影音服务交互界面类似word 2000 中模板方式结合流行娱乐元素定制出风格录象剪辑时帮助顾客实现性化第步完成顾客意选择影音模板
拟聘请专业摄象师负责专业化仿模板摄象专业编导负责专业化仿模板剪辑电脑方面技术员作期加工处理根情况剧情化方式加拍回忆片段未场景编辑成完整情节短片性化影音服务第二步
制作光盘相关产品做作专业化加印包装处理根顾客求印制文字图片市面流通影音产品样讲求外观专业化控制性化服务完成
综②述公司欲产出出众服务表现必须通触入新颖差素中心店总体设计公司网页交互界面等延伸基服务表现提供影音服务细分项开掘粗细程度仅涉提升顾客消费体验微变化录制光盘中配题音乐解说词显示流动字幕等改变录影服务质电影化拍摄方法剪辑记录性需转化成文艺品位化种欲性定购买变成需性确定购买服务性化顾客服务性化时日顾客崇尚性心理契合间开掘潜力巨
③题化服务：
题化服务根源性化服务细节力求差异放化项目性服务性进行分类总结形成基性化风格题化服务利规模效应发挥刚进入市场企业说力资源方面允许味追求性化时着节约成兼顾特色宗旨推出题化服务考虑中国传统节假日效应寻找适题缩短淡季效应更利进入初期时抢占市场份额例11月录象服务淡季助现青少年追崇洋节日心理推出万圣节题录影场服饰公司提供鼓励学生聚会进行录影留念（详细容参见图231）：
图231 题化服务初级细分表
（题表示）
淡季（5月） 旺季（7月）
1月（元旦新年）：辞旧迎新
2月（2月24日）：情节味道
3月（3月8日）：巾帼相聚
4月（4月1日）：愚节玩笑
5月（5月1日）：伴游
6月（6月1日）：成长日志
7月：年暑假
8月（8月中旬）：金榜题名
9月：背起行妆
10月（10月1日）：伴游
11月：万圣节放
12月（12月24日）：圣诞快乐
（三）服务核心竞争力：
市场调研表明月收入超800元城市消费群中服务质量先价格考虑首素服务难通实物化加量化消费者判断服务质量载体（机抽样调查200）：
图知服务行业竞争重点已逐渐转入服务环境设施员配备沃尔玛连锁超市中国成功应结环境清洁设施现代化服务员较高素质市场运作成熟影音服务业核心竞争力定位什呢？倾听顾客声音结合述市场分析公司决定核心竞争力定位专业化方面
专业化〓制作环境专业化╋工作员专业化╋服务设备专业化╋期制作专业化
制片厂摄影棚（租） 影视资深策划 专设备 市场化加工
外景（租） 相关专业员 专业配置 剪接处理
服务环境 服务员 服务设备 服务身
（四）服务项目细分：
a 录象剪辑期加工制作
b 制作光盘（针学生属资料型）
c 股东版权提供VCDCD刻录
d 租赁影音设备偿提供续制作加工
e 代购电影票演唱会门票
f 免费联系旅行团（前提接受种偿服务）
（五）服务渠道
A店铺直接服务：中心店╋特许联盟店
点：设置商业中心游乐园附
方式：消费者中心店服务员面面（facetoface） 交流定制服务
优点：消费者服务容细节认识直观
营者获取反馈信息时直接助助服务设施风格化影响顾客服务评价接受信息反馈效途径助突出体现企业文化
缺点：中心店数目必定限惯传统店铺营消费者会部分流失员工素质求较高旦疏漏怠慢消费者直观印象会定型
B电话咨询服务：提供免费咨询电话
优点：消费者公司联系更方便（益话费降低电话普）
果说面面（facetoface ）沟通相前台电话订购服务相员工台消费者接触更节省中心店空间时间发生问题顾客知道情况解决
缺点：信息量受通话时间限制公司付费营达定规模时话费开销非常庞消费者容易遗漏咨询细节台工作员务量较易影响耐心程度
C远程服务：
优点：互联网令服务组织新颖互动形式选择瞄准较狭窄细分市场尤涉性化服务时种搜索形式搭配条件组合提供模板式类型区化短片帮助更明确选择服务婚礼录影学生聚会录影等风格影片剪辑诠释类型更适合青年时尚+典口味
公司提早获取订购服务信息减少前台工作员数中心店数量节约开支通建立消费者数库反馈信息作出准确统计
缺点：网络理维护费开支较电脑城市中普率44 半传需广告宣传作弥补费较高
综述基虚拟网站够提供翔实企业服务信息充足反馈空间便建立数库方式适合目标消费群等优点作重点分销渠道公司页设计参见图24
三市场分析
（）发现市场：
现感觉正常事情开始时候容易接受开拓市场需风险投入发现机会（10年前市场见包装袋油）
★发现相市场空白：20年前谁想结婚典礼会录象成必然组合谁想学生课外花销会充裕接受先端产品服务
1． 现哈尔滨市礼消费例新中婚礼花费选择1~2万元占126选择2~4万元占10选择超5000元占112出种消费层次新婚纱婚礼录象（结纪念性花消）均占13左右直观起见参见图31
2举部分高校学生抽样调查（海）例校学生月课余花销超百元者等50（限者计算）调查结果显示年级越低食物类花销越年级越高享受型花销越高中聚会旅游购买高科技产品排名前三参见图32：
综合12知城市居民享受型支出幅增加文化型消费正兴起工薪阶层白领阶层然支配消费额婚礼纪念性花销方面例非常相中逐渐形成婚礼文化格外引注意调查显示90婚龄青年认拍摄婚纱婚礼录象婚庆必备程序新项服务求日趋升级遍开花摄影工作室影楼证现部分影音服务公司工作员缺乏专业知识服务程序简单剪接意音效混乱定制产品缺乏市场化包装片头市场常见3D合成造成产品质化顾客距离感相年冷淡电影市场重新火爆尤莱坞特效带视觉击力香港日韩电影紧凑叙事结构已深入心尤部分青少年言前种原始粗糙录影服务早已合时代审美求专业化性化影音服务推市场谓天时利
相关市场调研发现高校学生外出旅游聚会部分常备DV存空间关系拍摄时间长（存储量价格成正）定期频繁聚会没DV校生 录影留念强烈消费述求现市场服务质量服务费法满足种述求外校生影音产品VCDCD磁带重度消费群65学生音制品编制满意常音店进行翻录重组进步加重盗版问题值关注高校生资料碟刻录需求相旺盛
综述专业化性化影音制作刻录服务相空白市场
（二） 竞争：
目前竞争手型刻录服务公司公司进入市场相较早相关市场运做验未形成规模部分区域性优势相稳定客源
竞争手掌握版权资金实力雄厚市场知名度规模性音公司业务终拓展定制型影音服务领域中凯文化传播限公司掌握量影视作品版权香港TVB限电视合作雄厚资金支持相专业制作员实力强潜手
（三） 竞争优势：
1优势：目前影音服务市场缺乏相关行业标准市场类型企业鱼目混杂竞争激烈极混乱然处市场进入壁垒低旦进入市场加强身规范化营较容易塑造品牌力培养顾客忠诚度
2资金优势：仿中凯文化传播公司成功拟传播公司作公司股东具强济盾抵御风险力
3专业优势：基雄厚资金基础购置专业服务设备租赁专业化制作场高薪聘请专业化技术员理设立专业化理部门提供专业化服务台更重通相关网页模板设计风格成片剪辑项目细分专业化优势提供良展示界面
4组织形式优势：采产品服务部门化组织形式充分合理利专资产提高专业化营效率水促进部门间合理竞争协作助决策层服务加强指导调整社会闲置专业影视制作员充分利竞争组织环境相宽松创作空间中潜质发挥配优厚遇相长段时间形成类专业垄断严谨合理组织结构设法留住令专业化彻底贯彻组织结构松散员配置合理影音公司法短期亮出王牌
5性化优势：现市场影音服务公司单纯定制化服务等性化服务片面影音服务VCDCD刻录转制果均建立专业化基础规模定制低层次
定制服务更竞争力会丢失性产品包装方面产品制作宣传方面力求迎合年轻典+时尚口味决定潮流效应必定众化基础性典作品必须做俗雅衰世样性化沟通媒介年轻钟爱互动功强特网远程服务规模定制基础通丰富条件组合简化定制做佳市场细分兼顾昭显性化时节约成标准化产品
6信息反馈优势：采取服务渠道远程服务（）+传统服务策略远程服务站点直接数库相连减少单独顾客进行数录入繁琐量重复劳动济快捷方式获顾客反馈信息次顾客求服务时数库提供完备顾客信息工作员服务更针性世界著名服务企业营理念接轨更加应未竞争时着公司规模断扩强数库节省部分市场调研费决策者更快捷准确进行战略性调整
（四）市场细分：
1 理位置细分：东部发达区75
西部城市23
中城镇少量市场约2
2 消费者心理行细分：追求时尚期专业化加工制作占80
追求知名度占37
追求单纯服务占22
（五）市场部结构吸引力：
站营者角度分析通常5种力量决定着整市场长期吸引力影音服务市场5种力量初步评估图35示：
序号
市场细分部结构
基状况
吸引力
1
细分市场竞争
般
般
2
新参品脾威胁
少
3
代品牌威胁
4
顾客购买力
高
5
供应商供应力
般
结：影音服务市场服务强吸引力
（六）题消费群心理分析：
目前消费者录象服务求快捷效果价格考虑三素三素达成服务产生影响譬说效果价格消费者录象刻录服务顾虑效果差情况价格决定消费者否规模接受服务快捷否直接影响顾客忠诚度目前行业尚没形成领导品牌服务市场形商品市场样引入品牌竞争时青年消费者品牌力作消费导素成功品牌意味着集品位性风格生活质量体年轻尤热衷服务言规模进入市场必须突破消费者三心理障碍：品牌服务质量实物化？样权衡服务质量价格关系？种影音服务否必？
（七）100度竞争0度竞争：
通述分析确定似水流年面100度竞争结：面许已市场运作相长时间区域性规模优势服务体浙江ＸＸＸ刻录服务公司存消费者常规心理认识障碍想突破难难换角度思考惊喜出相立结产品存服务质量低技术性强制作周期长弱点技术化专业化快捷制作应该市场通创造服务业品牌效应未市场竞争中作正消费者形时服务产品抱述三心理障碍公司通具体物化模板制作费报表定期公布适广告宣传企业文化传播等途径旦突破体消费群心理屏障形成短期独享资源进迅速切入市场进者设置壁垒面0度竞争非100度竞争
（八）目标市场分析：
调查问卷结合产品制作成（服务成）分析发现定价400元时少25愿意购买体消费群考虑长期战略目标力求成规模性知名企业目标市场首先锁定北京天津海广州西安南京成提供服务技术含量高理念时尚应首先收入水高消费层次高高校云集城市推广根预计市场占率目标顾客群定位致估计目标市场未规模达销售量估计总销量基础初步预计城市年会销售情况产品进入市场成熟期5年前4年年增长65第5年进入成熟期增长40（详情参见表38
1）
服务初城市中青年中支配收入数额较高者目标顾客群着该服务逐渐认响知名度企事业单位等扩入目标顾客群中力争市场逐步扩
表381 新服务购买意
购买
<200元
200~400元
400~600元
>600元
11
30
402
25
10
表382 目标市场规模预测
城 市
名 称
北京
天津
海
广州
西安
南京
成
高校学生数
年成婚数
城市居民数
目标市场
四市场营销
（）企化核心：根客源定位市场现状定位出中心三突出点企化核心
1中心：塑造物超值追求生活品质形象坚持高品质专业化服务造中国影音服务业知名品牌坚持题广告表现着力突出服务诠释生活品质
2三突出点：
①突出追忆似水流年留住美瞬间生活态度强调品牌带稳健高雅全新生活体验
②突出时尚+典现代感广告宣传中凸显现代感极强模板设计精良细致期制作强调流行元素项服务中完美渗透
③突出公司影音服务性化特点讲求互动性通具体营销策略消费者创造舞台化体验专业化感受
（二）竞争策略分析：
1 市场竞争中惯策略：成领导差异化集中化三类
首先成类服务优势现市场情况出发：
① 类服务进入壁垒低市场进入者增导致竞争逐渐激烈会逐步走入价格战阶段高价利长期竞争低价法衡专业化成
② 项服务成价易年轻估测高价牟利低价利品牌影响力发挥更符合目标消费群消费心理判断惯
成竞争立足点
2差异化策略力争成功关键
影音服务进入市场时间较传统服务业短属非流服务前提提升流服务差异类服务研究竞争策略需解决核心问题服务方面千秋录制服务质异唯品牌资源员资历强网络功竞争重点公司创造差异化服务企划重点
3品牌资源力购买服务者信心保证
公司然家新公司力求做营理念成熟通进入市场初期优秀 现时公布短期业绩顾客相高品牌信度拟托企划设计领先物业理完善文化品位突出理念构建品牌力
4 争力定位：创新设计出色理严格成控制
力求做尊崇重视细节突出性接轨世界流行文化前
（三）方案执行：
1 整体改造：
核心常规服务超值制作时尚性性统模板设计注重细节尤视觉击力派驻市场调研员定期VCDCD碟片租赁出售进行调研分析根流通情况确定模板道具时更新
2 服务改造：
越越影音服务公司采取虚拟店铺方法避免实际店铺笔费时网建立公司页期节约成开支扩营区域数公司页制作简单缺乏动感直观性没店铺实景图片财产单薄难信印象加充斥搜索引擎均链接点击率较少站点该服务直缺乏技术制作粗劣边缘服务形象定位消费者心中影音服务公司普遍店铺装修相缺少风格化营题营外设简陋呈现出走流动性特征造成市场存时间普遍短旧竞争者断退出新竞争者断拥入短命服务局面针述情况公司力求影音服务边缘服务拉流服务阵营改造类服务实质：
①目标城市中心店通题化装修新颖服务理念推市场
强调珍爱似水流年通形服务设施转化目标顾客愿意接受服务环境刺激消费欲餐厅食物图片诱引顾客食欲理注重视觉听觉媒体设置改变类服务店铺
面化交流方式建立服务员+服务环境+媒体服务界面立体化交流方式进传播新颖服务理念
②述中心店建设情况进步加强网站服务改造
类公司公司页定加入中心店实景图片宣传短片加强公司标志页中醒目度顾客建立实力化知名化规模化公司形象进顾客服务认信类公司网页会法顾客提供服务熟悉没信息线索判断服务质量逐渐远程服务竞争中失阵
③加强服务设施改造
服务设施设计决定服务效率方面扮演重角色通商业购物中心型游乐园附店址选择中心店分店布局分布规划降低影音服务运营成加速服务提供程通细化设施改造拉公司顾客互动时距离
3形象改造：
推广项非普遍性服务必须改变行业服务质量低技术力量薄弱品质化言形象公司拟请专业影视编辑权威中心店布局装修网页进行风格统题突出设计溶入现代艺术审美观结合普流行元素丰富色彩突出细节动感剪辑致包装突显顾客求特定题风格定位鉴著名摄影师杜风鲜明性摄影意境破传统录影服务单纯记录性呆板制作优质设备专业服务风格化期处理传达种品位化质量化生活方式中青年消费者种量化素质标志树立高品质行业形象
时项兼营业务着力满足顾客已需求滞性提升发掘顾客潜欲先驱性树立前卫时尚行业形象
（四）价格定位：
实战派营销士总结城市次录服务定价应该普通工薪家庭收入八分左右（1500×18≈200）根目标消费群消费观质量购买服务首着眼点通常根品牌度服务质量判断价格否合理提供服务成着品牌竞争力宗旨进入市场初期开始价位定400~450元左右果低价格服务信度高估印象反利进入市场初期拓展市场果超出价格三八线座走出省跳出市VCD火暴家庭影院滞销检验观点
目标消费群婚礼纪念性消费服务肯花钱手中流动资产丰厚学生定高价位风险较投资者高额回报拓展市场提供资金积累外初入市场较高价进入留足降价空间效防患策略安全度市场进入期服务产品市场生长期已品牌影响力类影音服务竞争中继续保持高价位高品质形象
着目标市场扩进步根目标消费群细分服务研发成变化竞争手反映调整整价格提高市场占率外服务产品市场进入初期首问题营资运转问题保证已投入资金迅速回笼确保企业资金正常运转必须前利润达化种购买需求波动较新服务说顾客第印象重第印象难改变果时期低价位进入市场容易认服务档次低类影音服务企业服务质量优势折扣
（五） 增值合作：
增值合作实物生产领域已作重市场营销概念推广服务领域尚属初试阶段合作样增值值重视问题根服务行业特点需求拟定合作伙伴通详市场调研方资源优势方身优势分析托力促成合作
合作模式介绍：
1 开发销售分离模式：
种合作模式相较复杂行业士企业研发部士提出行业应开发求合作伙伴中软硬件开发商负责具体技术开发购买服务越软件开发商中获开发佣金相应越获稳定利润断提高模板制作质量公司负责模板推顾客应服务实现销售利技术性加强理结构简化
2 定单模式：
简单合作方式合作伙伴运输公司录影服务会量涉旅游景点选择提供条龙服务 （例旅游摄影婚礼摄影公司收费式提供车辆开赴指定点）基础保证车辆供应方提前10~15天预定需求定量运输公司负责派遣车辆种合作模式风险节约公司量固定成开支时运输公司稳固获利实现双赢
3 生产销售体模式：
实力音品商（SONY唱片滚石环球公司等）采种模式公司合作针定制刻录音品服务业务方确定产品规划提供版权音制品公司负责提供服务台音制品进行定制化二次生产（相商品 配件组装）部分销售定制户部分方面积推市场方公司通项合作掌握前市场信息获版权保护果项业务开展合作成功击盗版市场音品制造商利益限量利推行正版制品获笔版权利润公司助合作方已品牌力加强身品牌建设助方投资型类企业竞争优势明显更吸引量校生壮目标消费群时方强行业资源专业销售验发挥巨作
（六）三台：
通增值合作合作伙伴提供三台：生产台信息台市场台 生产台负责产品增值加工生产（刻录CD等）信息台合作伙伴时提供丰富市场需求信息彼保持耳聪目明市场拓展台利影音服务延伸（旅游选择）合作伙伴提供更市场机会
（七）具体营销策略：
① 寻求合作：
影音服务品种单服务程简单前期续工作缺失顾客认度低究原没力争寻求行业合作伙伴公司通
三台拟旅游公司音品制造商运输公司电影制片厂国家击盗版协会等企业部门合作实现服务样服务条龙市场目标
② 互动服务：
模板研发店铺建设初期请户参展开规模产品征集活动影响力媒体刊登广告成制片——影音服务界革命似水流年影音服务公司期盼参进破顾客隔离状态顾客感实现满足企业户动动区分立营销做产品开发前外通模板征集间接吸纳社会闲置相关员节约部分开支
③ 捆绑销售：
前影音服务业影音制作品配套产品相册音套等捆绑销售利润公司推出模板化影音制作强调时尚典结合做点必须网络时代年轻文化趋推出广告愈典中追忆似水流年文化传播日趋全球化时代年轻喜爱典影片仿制成模板录影服务产品模板原型影片作品捆绑销售期合作音公司达双赢结果
④ 连锁营：
连锁营中正规连锁需量资金发展受限制特许连锁优势恰恰总部须增加资金投入控制众独立店铺营占市场获利益公司拟采正规连锁特许连锁两种方式
方面采正规连锁建立直营店高校云集消费水高重城市北京海广州武汉成西安等总部直接投资控股营产权属关系方面采特许连锁城市建立特许加盟店（时称授权专卖店特许店）合肥太原长沙等授权加盟者加盟者营产权总部没属关系 世界成功连锁营企业麦劳7—11等采取特许营方式特许加盟店开遍世界公司开设定数量营店取良营业绩会马考虑特许连锁方式发展加盟店
优点：
① 成加盟店样板店培训店
② 特许连锁方式发展加盟店总店出资较少需较投资
③ 中型影音服务企业拥定顾客群长时间市场竞争造成利润高技术落行业top局面引入强烈竞争机制市场中企业具加入连锁体系选择性说存着庞现成加盟者市场：
Ⅰ 开办加盟店涉风险降低例伙伴选择资金实力店址选择等调研谈合作
Ⅱ 确保加盟者遵守总部定模式营规范
Ⅲ 持续协助引导加盟店总部市场部定期检查加盟店做实质性支援帮助加盟店订立营业计划改善营绩效进行效市场营业分析予广告宣传品牌形象支持
Ⅳ 监督考核加盟店常保持总部加盟店效沟通加强考核纠正加盟店良做法总部根专营店营绩效资金实力信誉情况等事先约定信额度超额度总部权取消加盟店资格
五公司组织力资源理
（）组织结构：
公司获取规模济断延伸服务长期战略必业务活动结果标准公司活动进行分组采服务部门化组织结构形式具体结构图5—1：
总理
总理办公室 事部
法律事务 财务部
研发部
A产品总理 B产品总理
采购部 生产 营销 财务 采购部 生产 营销 财务
理 理 理 理 理 理 理 理
种组织结构助部门专注服务营充分合理利专资产提高专业化营效率水助促进服务细分项合理竞争助较部门公司贡献助决策部门加强企业服务指导调整外种分工方式面手式理提供较成长条件
（二）部门分析
1． 总理：拟招聘职业理熟悉影视业相关知识娱乐市场发展深入解全面负责公司发展战略实施统筹项理工作
2． 总理办公室：协助总理项工作
3． 事部：负责全公司事调度安排协调衡部门理关系
4． 法律事务：维护公司合法利益定期抽查市场侵权状况研究项新变更新生法律公司营影响协助总理决策
5． 财务部：负责公司财务理
6． AB…部理：负责具体服务关项工作统筹规划
（三）力资源配置
1． 理员配置：拟聘请专业理员投资商愿意计划投资根投资数额构成新高层理决策机构
2． 员配置：公司运作需批中层理员负责财务市场营销等工作面社会招聘批相关验专业知识志合作中青年员壮公司理队伍
（四）组织理战略
1． 充分利核心力通心元化战略形式企业扩张核心力定位提供竞争力新服务三项检验验证：
（1）户价值（COSTOMER VALUE）：似水年华影音服务公司创造出顾客识（独特模板化设计）重（硬录影服务质量）顾客价值创造中处关键位价值（美时光留念欲）
（2）独特性（COMPETITOR DIFFERENTIATION）：竞争手相影音服务创新性专业性流行文化趋时尚性现市场竞争手胜出筹
（3）延展性（GATEWAY TO NEW MARKETS）：核心力必须企业新市场延展基础企业通核心延展创造出丰富彩产品服务突出新字创新求新更新种新字头核心完全力新市场拓展延伸
2． 学新理理念利国家政策支持
注重团队精神企业文化建设明确公司营理念理目标限度员工参组织理决策中……已成企业发展竞争中缺前理思想应断吸收先进理思想屏弃旧理核心目标旧式理方法加强组织建设
国家知识产权保护进步加力量公司创立维护正版音制品方面贡献国家相关政策支持
六 风险策
（） 风险
1． 行业风险：
录象服务兴起国90年代初期时技术资金限制服务行业呈现出行业营者投资设备服务简单设备更新周期长营理制度混乱特点着影音技术发展娱乐元素全球化传播历录象服务求———求求高购买项服务——定制化求求高——部分顾客购买服务部分顾客选择服务（DV热销佐证）发展阶段影音服务进步速度没消费者消费观念更新速度顾客整行业评价较低成掣肘
2． 营风险：
（1） 力成升相关专业足：
公司提高服务质量塑造品牌效力亮出专业化王牌必定吸纳量专业通适时适激励措施挽留高素质避免进入行业竞争者挖走样必然会导致成升提倡
专业化必然导致高素质专业分赖绝数目已少相关专业相数目更少
（2） 重设备重置风险
营服务项目设备属更新换代快电器产品功增加设备更新周期均2~3年公司周期尾期需花量资金重置设备
（3） 消费观念影响
目前婚礼录象外影音类服务属必需服务象博精深传统饮食文化面前推广洋快餐样进入行业初期会定阻力
（二） 策
1． 行业风险策
刚进入市场初期开始通元化宣传方式直观服务现象设计投资公司宣传提升行业形象进塑造公司提供服务专业典时尚科技化品质定时期展出先端服务设备辅制作方式透明化扭转公众行业固认知
2． 营风险策
（1） 影视类学校制片厂高校中开设相关专业院校合作提供业岗位校生实岗位节约力资源成定时期形成相关专业垄断
（2） 相专业制作言已淘汰相家庭娱言贬值相关设备折出售添加部分资金购置新产品购置时应灵活性原适采取租赁偿拍摄宣传短片拉赞助方式减少重置成
（3） 强化该项服务深层涵刺激顾客购买欲加品牌宣传力度着力传达选择该服务意味着时尚生活方式高雅生活情趣提升顾客认度欲购买强化需购买
七．财务分析
● 顾客预测
估计顾客规模递进式发展公司海报定制中心项计算采取较保守前提预计需24月收满足根作市场调查估计定制数会年15速度递增统计考虑约30会员退会率情况五年会均7年增长率预计公司顾客数情况：
初始数
员净增加
总员数
第年
870*
432
1302
第二年
1302
523
1825
第三年
1825
127
1952
第四年
1952
137
2089
第五年
2089
146
*第提数预售定制员数
● 财务收支资债衡预测条件
贷款25万元建房目前市场商业利率11银行界士交谈知需付出总投资40
● 公司收支预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入
定制费
57040
72420
97300
111520
331060
网络浮动广告
1500
2010
3800
5879
8250
出租印务设备
4000
8000
13000
25000
38000
普通印务服务
6000
8000
9000
11700
13765
175
533
865
1297
3159
总收入
68715
80963
303965
345386
394234
直接花费
印务设备
13707
14508
19958
20736
22394
原料
1397
3771
5314
9677
10451
办公设备
1586
2082
3254
3707
4803
1500
2000
2600
3400
3900
总直接花费
18190
22361
31126
37480
41548
非直接花费
修理费
879
1723
3051
7240
9295
水电费
1792
2740
3966
5712
7084
推销费
655
830
917
1829
3211
员工资福利
94479
135096
1011186
1050625
1134643
总非直接花费
97805
140389
1018120
1065406
1154233
固定支出
产税
5689
8362
13525
19120
24648
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
34930
39313
56001
63357
72322
利息支出
241031
225885
208985
190129
169092
贬值
262500
245000
228667
213442
199194
税前收入
120781
193983
480839
550453
662581
税务
48321
77593
192336
220181
265033
净收入
64100
500320
1120250
5526300
9653500
公司财务状况变化预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
现金项目
净收入(亏损)
贬值
262500
245000
228667
213422
199194
操作资金变化
应收款
(201033)
(11758)
(106531)
(12454)
(26532)
存货
(91379)
(5344)
3588
(3632)
(7739)
预付花费
(54827)
16138
(14531)
(2076)
(4422)
应付款
109655
6413
43593
6227
13266
应付税款
48312
29281
114743
27845
44852
时债款
0
(130894)
(146041)
(162941)
(181796)
投资活动资金流动
145697
265226
411990
396663
434372
出售普通股票
2500000
0
0
0
0
长期债务
(2250000)
0
0
0
0
现金净增长
395697
265226
411990
396663
434372
年初现金衡
0
395697
660923
1072913
1469576
年末现金衡
395697
660923
1072913
1469576
公司资产债务衡预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
现金
395697
660923
1072913
1469576
1903948
应收款
201033
212791
319322
331776
358308
存货
91379
96723
93136
96768
104507
预付花费
54827
38689
53220
55296
59718
总流动资产
742936
1009126
1538591
1953417
2426481
固定资产
房产
4500000
4500000
4500000
4500000
4500000
减贬值
262500
507500
736167
949589
1148783
总资产
4980436
5001626
5302424
5503828
5777698
责
时责
应付款
109655
116068
159661
165888
179154
应付税款
48312
77593
192336
220181
265033
时债务
130894
146041
162941
181796
202833
总时责
288861
339702
514938
567865
647020
长期债务
2119106
1973065
1810125
1628329
1425497
股
2500000
2500000
2500000
2500000
2500000
累积盈利
72469
188859
477362
807635
1205183
企业净值总责
4980436
5001626
5302425
5503829
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专业 精准 价值 动感 引领
影音服务公司商业计划书
团队成员
韩娜
陈远锦
涛伟
2004年7月28日星期三
似水流年影音服务公司商业计划
引言：
两瓶没标志水消费者会便抓起瓶喝果中瓶注册商标消费者会选择注册商标瓶水果两瓶水全注册商标消费者会选择品牌信度高瓶
——麦肯·光明广告公司总裁
商业计划目：
发展中国真正意义品牌服务日渐质服务市场独树帜利时尚理念合理投资效理政策支持建立家型影音服务连锁公司
关影音服务公司
爱迪生卢米·埃尔灵光闪改变生活影音作世纪伟发明天已完全渗透入生活空间破静态传媒统天局面推行着种全方位极视听娱休闲方式着种文明交汇传播信息性逐步增强
着国物质文明提升新层次继形商品助选购备受推崇形商品──服务选购渐入境VCDDV机热销见斑中影音服务开始全盘接受选择现定制制作充分说明影音服务顾客群正消费服务产品更深层服务背潜藏精神价值例女性购买口红实质诉求购买口红背包含美
基述认识结合现影音服务市场调研分析公司拟建立专业录影剪辑刻制营业务兼营类相关业务似水流年影音服务公司拟正规连锁加特许连锁行方式营专公司设计统标志题化店面装饰重传递种新生活理念生活态度类服务属入完全空白市场新生品崭新营理念营销核心限拓展市场正崭新餐饮理念（强调餐环境标准化制作）洋快餐国趋饱餐饮市场放异彩样
（） 公司营特点概括：
1 专业：体现物化服务质量顾客感观达满足
2 精准：体现目标市场程度细分性化服务
3 价值：体现项服务中传递出理性时尚生活观
4 动感：体现营理中淡热季转换步作出快捷战略调整
5 引领：体现类细分项目中传达时尚信息
（二） 提供服务：
专业时尚高质量录影服务相关种影音服务
（三）公司根追求： quality ┅┅质量品质（4种含义诠释）
1 服务质量：专业特质突出优服务
2 观念质量：服务引入种时步昭显性高质量生活观念
3 公司品质：懈探索胆尝试规范理体贴顾客倾听诉求
4 生活质量：热情活跃时尚典
公司社会提供专业细致服务创建行业知名品牌时激发潜需求推崇性严检产品方式利润成根追求观必然附带品
（四） 计划诞生（概述）：
市场调研发现VCDDVD等相应播放设备拥者87希纪录生活短片135消费者已拥重生活场景录影（参见图142）135中新婚夫妇占11学生占24占01（参见图141）部分中仅2录影相关刻录服务满意综见国影音服务市场发展潜力巨现企业普遍服务质量差市场潜力巨
图141 图142
（五）公司名称
目前录影服务基需开拓市场易市场调研员发现然法创造基需求采种营销手段创造欲进潜消费变成现实消费例肯基满足中高档消费者食食背潜藏：舒适餐环境洋快餐满足崇洋心理欲理录影服务满足生硬纪录重时刻留念追忆美时光青春年华珍藏潜藏录影服务背欲似水流年名字光阴飞逝感叹抓住消费者潜欲易量化服务充满质感取名
（六）公司诞生
天服务济世界高速增长服务业已成众国家重济增长点着中国入世全球济元化趋势加强国言服务业进入壁垒远低制造业等行业服务市场象细分已极限难找空白市场尚未充分发展市场没完全未开发市场影音服务业种种身特点版权等问题属尚未充分发展行业市场开拓前景广阔
国服务业整体水低散弱杂特征相名牌效应显著形产品市场呈现出细分度类琐碎技术含量低缺乏规模性特征尤服务业身难量化特点相关行业标准难落实加传统营理念盲动投资国服务业全球服务业规模化标准化品牌化趋势日渐脱节中影音服务业更突出起步较传统饮食旅游运输业晚许正种状况行业进入较易全国性知名品牌域性知名品牌抗风险力差情况开创家全国连锁旨质量规摸标准化服务造知名品牌影音服务公司前景进入市场时机恰
行业高速发展离开积极健康流思想引导目前国影音服务业发展正缺乏样种思想引导希公司目标消费群认社会关注造出知名品牌促整行业进入种良性竞争基述初衷组成员认真细致准备工作拟成立似水流年影音服务公司
（七）公司创建初期核心理员：
1公司总裁：影音市场熟悉负责制定公司营战略重决策激励员工公司绩效协调工作提炼出种员工坚定移公司价值关系权力全面调动组织外资源相结合实现组织长远目标组织价值活动时进行动态调整公司部组织关系协调保持灵活性适时授权公司外部战略伙伴间建立稳定良合作关系够竞争中强占未商机领域制高点
2财务副总裁：具备财务方面专业知识负责公司财务帐务理工作具敏锐触觉够通辨认事项情况进解释企业财务影响提高财务信息性外应良协调力投资者信贷者户（：律师银行家）斡旋谈判公司济情况发展方作出准确判断重中重良职业道德素质讲究诚信
3市场营销副总裁：指定服务价格设计形设施量化服务形象制定分销计划促销组合方案赢新顾客保持现顾客提供服务细节公司总裁明确决策方负责员招聘培训指定相应理目标员工理公司企业文化统起科技托公司营理念附实体
4研发部副总裁：定期市场调研配合购入市场变化相应变化软硬件建立顾客数库服务细项做预应式非反映式提高服务科技含量洞悉世界科技发展动找流行元素高技术化服务佳契合方式够准确预算企业项员工教育花费负责招募专业
终公司整体运作需功强绩效显著理部门相互协调员工仅利润更注重生活品质营思想贯彻作公司运营核心理部门必须熟知公司根营理念坚持种理念付诸理业务
二关服务
（）背景分析：
1影音服务业现状分析：
★中国20口生活城市消耗80商品形成重度消费群类消费者消费结构中文娱设备消费占重例着部分消费层次提高助式服务已成部分消费者选择实物商品领域助购物餐饮行业助餐休闲娱乐业助观影（根观影惯发展起VCD产业带动碟片租赁销售）透社会文化环境变化趋势相关顾客信息调查营销员发现越越消费者更愿意接受助服务年VCDDVD等相关播放器热销DV市场持续升温难出结：然影音服务业非空白市场提供项服务规模（单店铺营）设备简单（市面流通非专业器材）技术含量低（软件商批量生产简易音效合成软件）竞争力高公司市场进入壁垒低
★相关家影音设备热销影音服务市场需求越越：2003年DV销售量年325万台增加53e网拍数码相机已成继手机校园流行新宠……然消费者普遍反映：
（1）专业录影根专业言镜头晃动图象模糊音效差期制作简单
（2）千篇律影音服务质化性言工作流程简单
（3）虚假助化服务场景服装剪辑版选择度甚零
2．广阔市场：
完全应 系统服务 标准产品 助服务
消费趋势
医生 电脑公司 保险 快餐业
咨询师 会计事务 售票 动取款
公司 公司
图21：规模公司顾客应程度
参见图2—1展示类型服务公司市场定位市场调研显示国现类影音服务公司市场定位制造专门订做产品抵御风险力差受资金技术掣肘缺乏规模性市场发展空间狭相消费者愈加偏产品标准化差异化消费（麦劳汉堡包连锁组织高效标准化生产消费差异化成功实例）相规模化公司雄厚资金技术支持标准化工业化生产条件配助式选购模式必占市场部分份额理影音成品处理成模块化播放文件规模化生产辅顾客差异化选择市场前景广阔
3岁留痕皆爱
VCDDVD累计销量6000万台相DV销量实嫌少说6000万（保守估计）观影条件008相关设备记录生活想？实部分希相片外更丰富动态方式作留念数济条件缺乏种新型娱乐仪器基常识购摄设备求助专业影音制作公司服务质量高费昂贵成原调研发现该服务目标市场潜需求非常尤级学校毕业生白领阶层步入婚季新初父母年青定期聚会十分频繁
（二）服务分析：
1 营服务：类特定场合录期制作转制种格式光盘
2 兼营服务：VCDDVD转制刻录相应道具租赁场景提供代购电影票演唱会入场券顾客制录修补剪接加工制作
3 服务宗旨：卖服务更卖情感文化
服务难量化品牌企业文化性格灵魂公司制造出种品牌服务时传递更种生活方式香烟什万宝路会趋质化市场胜出呢？万宝路传达种粗犷硬朗生活方式理似水流年影音服务公司选择种传递着珍藏岁月雕刻时光感情述求种兼备高雅激跃生活方式作着眼点吸引顾客引发潜购买欲
4 服务特色：
①专业化服务重中重
提供影音服务商家越越弊端专业化程度低马斯洛需求理指出：需求没满足时两种选择——寻找满足种需东西者降低种需求目前市场状况表明部分相济力通购买DV℮网拍满足种需部分项服务做问津说非特必须场合种服务（婚庆）数情况影音服务仅种欲非需实高价低质服务迟钝市场反应灵敏度相关企业缺乏相应行业标准规模化营进导致服务质量定性总专业化程度低限制市场专业化公司竞争核心根服务宗旨
②性化服务根特色
类市场细分趋势表明掌握顾客需求偏信息服务生产消费时进行前定制服务提供者发生互动未市场发展必然趋势互动结果更实现差异化服务差异化服务营理念中定位成性化服务：（消费者购买质商品已落消费选择）服务通操作式交互设计体系实现差化时基服务相假定提供服务系统新颖服务细节设计开放式服务身便满足消费者注重性化选择消费心理典时尚影视节目已深深渗透入生活黑客帝国热映墨镜销售直线升燕子笑颦许青少年改变原行惯带处影音服务交互界面类似word 2000 中模板方式结合流行娱乐元素定制出风格录象剪辑时帮助顾客实现性化第步完成顾客意选择影音模板
拟聘请专业摄象师负责专业化仿模板摄象专业编导负责专业化仿模板剪辑电脑方面技术员作期加工处理根情况剧情化方式加拍回忆片段未场景编辑成完整情节短片性化影音服务第二步
制作光盘相关产品做作专业化加印包装处理根顾客求印制文字图片市面流通影音产品样讲求外观专业化控制性化服务完成
综②述公司欲产出出众服务表现必须通触入新颖差素中心店总体设计公司网页交互界面等延伸基服务表现提供影音服务细分项开掘粗细程度仅涉提升顾客消费体验微变化录制光盘中配题音乐解说词显示流动字幕等改变录影服务质电影化拍摄方法剪辑记录性需转化成文艺品位化种欲性定购买变成需性确定购买服务性化顾客服务性化时日顾客崇尚性心理契合间开掘潜力巨
③题化服务：
题化服务根源性化服务细节力求差异放化项目性服务性进行分类总结形成基性化风格题化服务利规模效应发挥刚进入市场企业说力资源方面允许味追求性化时着节约成兼顾特色宗旨推出题化服务考虑中国传统节假日效应寻找适题缩短淡季效应更利进入初期时抢占市场份额例11月录象服务淡季助现青少年追崇洋节日心理推出万圣节题录影场服饰公司提供鼓励学生聚会进行录影留念（详细容参见图231）：
图231 题化服务初级细分表
（题表示）
淡季（5月） 旺季（7月）
1月（元旦新年）：辞旧迎新
2月（2月24日）：情节味道
3月（3月8日）：巾帼相聚
4月（4月1日）：愚节玩笑
5月（5月1日）：伴游
6月（6月1日）：成长日志
7月：年暑假
8月（8月中旬）：金榜题名
9月：背起行妆
10月（10月1日）：伴游
11月：万圣节放
12月（12月24日）：圣诞快乐
（三）服务核心竞争力：
市场调研表明月收入超800元城市消费群中服务质量先价格考虑首素服务难通实物化加量化消费者判断服务质量载体（机抽样调查200）：
图知服务行业竞争重点已逐渐转入服务环境设施员配备沃尔玛连锁超市中国成功应结环境清洁设施现代化服务员较高素质市场运作成熟影音服务业核心竞争力定位什呢？倾听顾客声音结合述市场分析公司决定核心竞争力定位专业化方面
专业化〓制作环境专业化╋工作员专业化╋服务设备专业化╋期制作专业化
制片厂摄影棚（租） 影视资深策划 专设备 市场化加工
外景（租） 相关专业员 专业配置 剪接处理
服务环境 服务员 服务设备 服务身
（四）服务项目细分：
a 录象剪辑期加工制作
b 制作光盘（针学生属资料型）
c 股东版权提供VCDCD刻录
d 租赁影音设备偿提供续制作加工
e 代购电影票演唱会门票
f 免费联系旅行团（前提接受种偿服务）
（五）服务渠道
A店铺直接服务：中心店╋特许联盟店
点：设置商业中心游乐园附
方式：消费者中心店服务员面面（facetoface） 交流定制服务
优点：消费者服务容细节认识直观
营者获取反馈信息时直接助助服务设施风格化影响顾客服务评价接受信息反馈效途径助突出体现企业文化
缺点：中心店数目必定限惯传统店铺营消费者会部分流失员工素质求较高旦疏漏怠慢消费者直观印象会定型
B电话咨询服务：提供免费咨询电话
优点：消费者公司联系更方便（益话费降低电话普）
果说面面（facetoface ）沟通相前台电话订购服务相员工台消费者接触更节省中心店空间时间发生问题顾客知道情况解决
缺点：信息量受通话时间限制公司付费营达定规模时话费开销非常庞消费者容易遗漏咨询细节台工作员务量较易影响耐心程度
C远程服务：
优点：互联网令服务组织新颖互动形式选择瞄准较狭窄细分市场尤涉性化服务时种搜索形式搭配条件组合提供模板式类型区化短片帮助更明确选择服务婚礼录影学生聚会录影等风格影片剪辑诠释类型更适合青年时尚+典口味
公司提早获取订购服务信息减少前台工作员数中心店数量节约开支通建立消费者数库反馈信息作出准确统计
缺点：网络理维护费开支较电脑城市中普率44 半传需广告宣传作弥补费较高
综述基虚拟网站够提供翔实企业服务信息充足反馈空间便建立数库方式适合目标消费群等优点作重点分销渠道公司页设计参见图24
三市场分析
（）发现市场：
现感觉正常事情开始时候容易接受开拓市场需风险投入发现机会（10年前市场见包装袋油）
★发现相市场空白：20年前谁想结婚典礼会录象成必然组合谁想学生课外花销会充裕接受先端产品服务
1． 现哈尔滨市礼消费例新中婚礼花费选择1~2万元占126选择2~4万元占10选择超5000元占112出种消费层次新婚纱婚礼录象（结纪念性花消）均占13左右直观起见参见图31
2举部分高校学生抽样调查（海）例校学生月课余花销超百元者等50（限者计算）调查结果显示年级越低食物类花销越年级越高享受型花销越高中聚会旅游购买高科技产品排名前三参见图32：
综合12知城市居民享受型支出幅增加文化型消费正兴起工薪阶层白领阶层然支配消费额婚礼纪念性花销方面例非常相中逐渐形成婚礼文化格外引注意调查显示90婚龄青年认拍摄婚纱婚礼录象婚庆必备程序新项服务求日趋升级遍开花摄影工作室影楼证现部分影音服务公司工作员缺乏专业知识服务程序简单剪接意音效混乱定制产品缺乏市场化包装片头市场常见3D合成造成产品质化顾客距离感相年冷淡电影市场重新火爆尤莱坞特效带视觉击力香港日韩电影紧凑叙事结构已深入心尤部分青少年言前种原始粗糙录影服务早已合时代审美求专业化性化影音服务推市场谓天时利
相关市场调研发现高校学生外出旅游聚会部分常备DV存空间关系拍摄时间长（存储量价格成正）定期频繁聚会没DV校生 录影留念强烈消费述求现市场服务质量服务费法满足种述求外校生影音产品VCDCD磁带重度消费群65学生音制品编制满意常音店进行翻录重组进步加重盗版问题值关注高校生资料碟刻录需求相旺盛
综述专业化性化影音制作刻录服务相空白市场
（二） 竞争：
目前竞争手型刻录服务公司公司进入市场相较早相关市场运做验未形成规模部分区域性优势相稳定客源
竞争手掌握版权资金实力雄厚市场知名度规模性音公司业务终拓展定制型影音服务领域中凯文化传播限公司掌握量影视作品版权香港TVB限电视合作雄厚资金支持相专业制作员实力强潜手
（三） 竞争优势：
1优势：目前影音服务市场缺乏相关行业标准市场类型企业鱼目混杂竞争激烈极混乱然处市场进入壁垒低旦进入市场加强身规范化营较容易塑造品牌力培养顾客忠诚度
2资金优势：仿中凯文化传播公司成功拟传播公司作公司股东具强济盾抵御风险力
3专业优势：基雄厚资金基础购置专业服务设备租赁专业化制作场高薪聘请专业化技术员理设立专业化理部门提供专业化服务台更重通相关网页模板设计风格成片剪辑项目细分专业化优势提供良展示界面
4组织形式优势：采产品服务部门化组织形式充分合理利专资产提高专业化营效率水促进部门间合理竞争协作助决策层服务加强指导调整社会闲置专业影视制作员充分利竞争组织环境相宽松创作空间中潜质发挥配优厚遇相长段时间形成类专业垄断严谨合理组织结构设法留住令专业化彻底贯彻组织结构松散员配置合理影音公司法短期亮出王牌
5性化优势：现市场影音服务公司单纯定制化服务等性化服务片面影音服务VCDCD刻录转制果均建立专业化基础规模定制低层次
定制服务更竞争力会丢失性产品包装方面产品制作宣传方面力求迎合年轻典+时尚口味决定潮流效应必定众化基础性典作品必须做俗雅衰世样性化沟通媒介年轻钟爱互动功强特网远程服务规模定制基础通丰富条件组合简化定制做佳市场细分兼顾昭显性化时节约成标准化产品
6信息反馈优势：采取服务渠道远程服务（）+传统服务策略远程服务站点直接数库相连减少单独顾客进行数录入繁琐量重复劳动济快捷方式获顾客反馈信息次顾客求服务时数库提供完备顾客信息工作员服务更针性世界著名服务企业营理念接轨更加应未竞争时着公司规模断扩强数库节省部分市场调研费决策者更快捷准确进行战略性调整
（四）市场细分：
1 理位置细分：东部发达区75
西部城市23
中城镇少量市场约2
2 消费者心理行细分：追求时尚期专业化加工制作占80
追求知名度占37
追求单纯服务占22
（五）市场部结构吸引力：
站营者角度分析通常5种力量决定着整市场长期吸引力影音服务市场5种力量初步评估图35示：
序号
市场细分部结构
基状况
吸引力
1
细分市场竞争
般
般
2
新参品脾威胁
少
3
代品牌威胁
4
顾客购买力
高
5
供应商供应力
般
结：影音服务市场服务强吸引力
（六）题消费群心理分析：
目前消费者录象服务求快捷效果价格考虑三素三素达成服务产生影响譬说效果价格消费者录象刻录服务顾虑效果差情况价格决定消费者否规模接受服务快捷否直接影响顾客忠诚度目前行业尚没形成领导品牌服务市场形商品市场样引入品牌竞争时青年消费者品牌力作消费导素成功品牌意味着集品位性风格生活质量体年轻尤热衷服务言规模进入市场必须突破消费者三心理障碍：品牌服务质量实物化？样权衡服务质量价格关系？种影音服务否必？
（七）100度竞争0度竞争：
通述分析确定似水流年面100度竞争结：面许已市场运作相长时间区域性规模优势服务体浙江ＸＸＸ刻录服务公司存消费者常规心理认识障碍想突破难难换角度思考惊喜出相立结产品存服务质量低技术性强制作周期长弱点技术化专业化快捷制作应该市场通创造服务业品牌效应未市场竞争中作正消费者形时服务产品抱述三心理障碍公司通具体物化模板制作费报表定期公布适广告宣传企业文化传播等途径旦突破体消费群心理屏障形成短期独享资源进迅速切入市场进者设置壁垒面0度竞争非100度竞争
（八）目标市场分析：
调查问卷结合产品制作成（服务成）分析发现定价400元时少25愿意购买体消费群考虑长期战略目标力求成规模性知名企业目标市场首先锁定北京天津海广州西安南京成提供服务技术含量高理念时尚应首先收入水高消费层次高高校云集城市推广根预计市场占率目标顾客群定位致估计目标市场未规模达销售量估计总销量基础初步预计城市年会销售情况产品进入市场成熟期5年前4年年增长65第5年进入成熟期增长40（详情参见表38
1）
服务初城市中青年中支配收入数额较高者目标顾客群着该服务逐渐认响知名度企事业单位等扩入目标顾客群中力争市场逐步扩
表381 新服务购买意
购买
<200元
200~400元
400~600元
>600元
11
30
402
25
10
表382 目标市场规模预测
城 市
名 称
北京
天津
海
广州
西安
南京
成
高校学生数
年成婚数
城市居民数
目标市场
四市场营销
（）企化核心：根客源定位市场现状定位出中心三突出点企化核心
1中心：塑造物超值追求生活品质形象坚持高品质专业化服务造中国影音服务业知名品牌坚持题广告表现着力突出服务诠释生活品质
2三突出点：
①突出追忆似水流年留住美瞬间生活态度强调品牌带稳健高雅全新生活体验
②突出时尚+典现代感广告宣传中凸显现代感极强模板设计精良细致期制作强调流行元素项服务中完美渗透
③突出公司影音服务性化特点讲求互动性通具体营销策略消费者创造舞台化体验专业化感受
（二）竞争策略分析：
1 市场竞争中惯策略：成领导差异化集中化三类
首先成类服务优势现市场情况出发：
① 类服务进入壁垒低市场进入者增导致竞争逐渐激烈会逐步走入价格战阶段高价利长期竞争低价法衡专业化成
② 项服务成价易年轻估测高价牟利低价利品牌影响力发挥更符合目标消费群消费心理判断惯
成竞争立足点
2差异化策略力争成功关键
影音服务进入市场时间较传统服务业短属非流服务前提提升流服务差异类服务研究竞争策略需解决核心问题服务方面千秋录制服务质异唯品牌资源员资历强网络功竞争重点公司创造差异化服务企划重点
3品牌资源力购买服务者信心保证
公司然家新公司力求做营理念成熟通进入市场初期优秀 现时公布短期业绩顾客相高品牌信度拟托企划设计领先物业理完善文化品位突出理念构建品牌力
4 争力定位：创新设计出色理严格成控制
力求做尊崇重视细节突出性接轨世界流行文化前
（三）方案执行：
1 整体改造：
核心常规服务超值制作时尚性性统模板设计注重细节尤视觉击力派驻市场调研员定期VCDCD碟片租赁出售进行调研分析根流通情况确定模板道具时更新
2 服务改造：
越越影音服务公司采取虚拟店铺方法避免实际店铺笔费时网建立公司页期节约成开支扩营区域数公司页制作简单缺乏动感直观性没店铺实景图片财产单薄难信印象加充斥搜索引擎均链接点击率较少站点该服务直缺乏技术制作粗劣边缘服务形象定位消费者心中影音服务公司普遍店铺装修相缺少风格化营题营外设简陋呈现出走流动性特征造成市场存时间普遍短旧竞争者断退出新竞争者断拥入短命服务局面针述情况公司力求影音服务边缘服务拉流服务阵营改造类服务实质：
①目标城市中心店通题化装修新颖服务理念推市场
强调珍爱似水流年通形服务设施转化目标顾客愿意接受服务环境刺激消费欲餐厅食物图片诱引顾客食欲理注重视觉听觉媒体设置改变类服务店铺
面化交流方式建立服务员+服务环境+媒体服务界面立体化交流方式进传播新颖服务理念
②述中心店建设情况进步加强网站服务改造
类公司公司页定加入中心店实景图片宣传短片加强公司标志页中醒目度顾客建立实力化知名化规模化公司形象进顾客服务认信类公司网页会法顾客提供服务熟悉没信息线索判断服务质量逐渐远程服务竞争中失阵
③加强服务设施改造
服务设施设计决定服务效率方面扮演重角色通商业购物中心型游乐园附店址选择中心店分店布局分布规划降低影音服务运营成加速服务提供程通细化设施改造拉公司顾客互动时距离
3形象改造：
推广项非普遍性服务必须改变行业服务质量低技术力量薄弱品质化言形象公司拟请专业影视编辑权威中心店布局装修网页进行风格统题突出设计溶入现代艺术审美观结合普流行元素丰富色彩突出细节动感剪辑致包装突显顾客求特定题风格定位鉴著名摄影师杜风鲜明性摄影意境破传统录影服务单纯记录性呆板制作优质设备专业服务风格化期处理传达种品位化质量化生活方式中青年消费者种量化素质标志树立高品质行业形象
时项兼营业务着力满足顾客已需求滞性提升发掘顾客潜欲先驱性树立前卫时尚行业形象
（四）价格定位：
实战派营销士总结城市次录服务定价应该普通工薪家庭收入八分左右（1500×18≈200）根目标消费群消费观质量购买服务首着眼点通常根品牌度服务质量判断价格否合理提供服务成着品牌竞争力宗旨进入市场初期开始价位定400~450元左右果低价格服务信度高估印象反利进入市场初期拓展市场果超出价格三八线座走出省跳出市VCD火暴家庭影院滞销检验观点
目标消费群婚礼纪念性消费服务肯花钱手中流动资产丰厚学生定高价位风险较投资者高额回报拓展市场提供资金积累外初入市场较高价进入留足降价空间效防患策略安全度市场进入期服务产品市场生长期已品牌影响力类影音服务竞争中继续保持高价位高品质形象
着目标市场扩进步根目标消费群细分服务研发成变化竞争手反映调整整价格提高市场占率外服务产品市场进入初期首问题营资运转问题保证已投入资金迅速回笼确保企业资金正常运转必须前利润达化种购买需求波动较新服务说顾客第印象重第印象难改变果时期低价位进入市场容易认服务档次低类影音服务企业服务质量优势折扣
（五） 增值合作：
增值合作实物生产领域已作重市场营销概念推广服务领域尚属初试阶段合作样增值值重视问题根服务行业特点需求拟定合作伙伴通详市场调研方资源优势方身优势分析托力促成合作
合作模式介绍：
1 开发销售分离模式：
种合作模式相较复杂行业士企业研发部士提出行业应开发求合作伙伴中软硬件开发商负责具体技术开发购买服务越软件开发商中获开发佣金相应越获稳定利润断提高模板制作质量公司负责模板推顾客应服务实现销售利技术性加强理结构简化
2 定单模式：
简单合作方式合作伙伴运输公司录影服务会量涉旅游景点选择提供条龙服务 （例旅游摄影婚礼摄影公司收费式提供车辆开赴指定点）基础保证车辆供应方提前10~15天预定需求定量运输公司负责派遣车辆种合作模式风险节约公司量固定成开支时运输公司稳固获利实现双赢
3 生产销售体模式：
实力音品商（SONY唱片滚石环球公司等）采种模式公司合作针定制刻录音品服务业务方确定产品规划提供版权音制品公司负责提供服务台音制品进行定制化二次生产（相商品 配件组装）部分销售定制户部分方面积推市场方公司通项合作掌握前市场信息获版权保护果项业务开展合作成功击盗版市场音品制造商利益限量利推行正版制品获笔版权利润公司助合作方已品牌力加强身品牌建设助方投资型类企业竞争优势明显更吸引量校生壮目标消费群时方强行业资源专业销售验发挥巨作
（六）三台：
通增值合作合作伙伴提供三台：生产台信息台市场台 生产台负责产品增值加工生产（刻录CD等）信息台合作伙伴时提供丰富市场需求信息彼保持耳聪目明市场拓展台利影音服务延伸（旅游选择）合作伙伴提供更市场机会
（七）具体营销策略：
① 寻求合作：
影音服务品种单服务程简单前期续工作缺失顾客认度低究原没力争寻求行业合作伙伴公司通
三台拟旅游公司音品制造商运输公司电影制片厂国家击盗版协会等企业部门合作实现服务样服务条龙市场目标
② 互动服务：
模板研发店铺建设初期请户参展开规模产品征集活动影响力媒体刊登广告成制片——影音服务界革命似水流年影音服务公司期盼参进破顾客隔离状态顾客感实现满足企业户动动区分立营销做产品开发前外通模板征集间接吸纳社会闲置相关员节约部分开支
③ 捆绑销售：
前影音服务业影音制作品配套产品相册音套等捆绑销售利润公司推出模板化影音制作强调时尚典结合做点必须网络时代年轻文化趋推出广告愈典中追忆似水流年文化传播日趋全球化时代年轻喜爱典影片仿制成模板录影服务产品模板原型影片作品捆绑销售期合作音公司达双赢结果
④ 连锁营：
连锁营中正规连锁需量资金发展受限制特许连锁优势恰恰总部须增加资金投入控制众独立店铺营占市场获利益公司拟采正规连锁特许连锁两种方式
方面采正规连锁建立直营店高校云集消费水高重城市北京海广州武汉成西安等总部直接投资控股营产权属关系方面采特许连锁城市建立特许加盟店（时称授权专卖店特许店）合肥太原长沙等授权加盟者加盟者营产权总部没属关系 世界成功连锁营企业麦劳7—11等采取特许营方式特许加盟店开遍世界公司开设定数量营店取良营业绩会马考虑特许连锁方式发展加盟店
优点：
① 成加盟店样板店培训店
② 特许连锁方式发展加盟店总店出资较少需较投资
③ 中型影音服务企业拥定顾客群长时间市场竞争造成利润高技术落行业top局面引入强烈竞争机制市场中企业具加入连锁体系选择性说存着庞现成加盟者市场：
Ⅰ 开办加盟店涉风险降低例伙伴选择资金实力店址选择等调研谈合作
Ⅱ 确保加盟者遵守总部定模式营规范
Ⅲ 持续协助引导加盟店总部市场部定期检查加盟店做实质性支援帮助加盟店订立营业计划改善营绩效进行效市场营业分析予广告宣传品牌形象支持
Ⅳ 监督考核加盟店常保持总部加盟店效沟通加强考核纠正加盟店良做法总部根专营店营绩效资金实力信誉情况等事先约定信额度超额度总部权取消加盟店资格
五公司组织力资源理
（）组织结构：
公司获取规模济断延伸服务长期战略必业务活动结果标准公司活动进行分组采服务部门化组织结构形式具体结构图5—1：
总理
总理办公室 事部
法律事务 财务部
研发部
A产品总理 B产品总理
采购部 生产 营销 财务 采购部 生产 营销 财务
理 理 理 理 理 理 理 理
种组织结构助部门专注服务营充分合理利专资产提高专业化营效率水助促进服务细分项合理竞争助较部门公司贡献助决策部门加强企业服务指导调整外种分工方式面手式理提供较成长条件
（二）部门分析
1． 总理：拟招聘职业理熟悉影视业相关知识娱乐市场发展深入解全面负责公司发展战略实施统筹项理工作
2． 总理办公室：协助总理项工作
3． 事部：负责全公司事调度安排协调衡部门理关系
4． 法律事务：维护公司合法利益定期抽查市场侵权状况研究项新变更新生法律公司营影响协助总理决策
5． 财务部：负责公司财务理
6． AB…部理：负责具体服务关项工作统筹规划
（三）力资源配置
1． 理员配置：拟聘请专业理员投资商愿意计划投资根投资数额构成新高层理决策机构
2． 员配置：公司运作需批中层理员负责财务市场营销等工作面社会招聘批相关验专业知识志合作中青年员壮公司理队伍
（四）组织理战略
1． 充分利核心力通心元化战略形式企业扩张核心力定位提供竞争力新服务三项检验验证：
（1）户价值（COSTOMER VALUE）：似水年华影音服务公司创造出顾客识（独特模板化设计）重（硬录影服务质量）顾客价值创造中处关键位价值（美时光留念欲）
（2）独特性（COMPETITOR DIFFERENTIATION）：竞争手相影音服务创新性专业性流行文化趋时尚性现市场竞争手胜出筹
（3）延展性（GATEWAY TO NEW MARKETS）：核心力必须企业新市场延展基础企业通核心延展创造出丰富彩产品服务突出新字创新求新更新种新字头核心完全力新市场拓展延伸
2． 学新理理念利国家政策支持
注重团队精神企业文化建设明确公司营理念理目标限度员工参组织理决策中……已成企业发展竞争中缺前理思想应断吸收先进理思想屏弃旧理核心目标旧式理方法加强组织建设
国家知识产权保护进步加力量公司创立维护正版音制品方面贡献国家相关政策支持
六 风险策
（） 风险
1． 行业风险：
录象服务兴起国90年代初期时技术资金限制服务行业呈现出行业营者投资设备服务简单设备更新周期长营理制度混乱特点着影音技术发展娱乐元素全球化传播历录象服务求———求求高购买项服务——定制化求求高——部分顾客购买服务部分顾客选择服务（DV热销佐证）发展阶段影音服务进步速度没消费者消费观念更新速度顾客整行业评价较低成掣肘
2． 营风险：
（1） 力成升相关专业足：
公司提高服务质量塑造品牌效力亮出专业化王牌必定吸纳量专业通适时适激励措施挽留高素质避免进入行业竞争者挖走样必然会导致成升提倡
专业化必然导致高素质专业分赖绝数目已少相关专业相数目更少
（2） 重设备重置风险
营服务项目设备属更新换代快电器产品功增加设备更新周期均2~3年公司周期尾期需花量资金重置设备
（3） 消费观念影响
目前婚礼录象外影音类服务属必需服务象博精深传统饮食文化面前推广洋快餐样进入行业初期会定阻力
（二） 策
1． 行业风险策
刚进入市场初期开始通元化宣传方式直观服务现象设计投资公司宣传提升行业形象进塑造公司提供服务专业典时尚科技化品质定时期展出先端服务设备辅制作方式透明化扭转公众行业固认知
2． 营风险策
（1） 影视类学校制片厂高校中开设相关专业院校合作提供业岗位校生实岗位节约力资源成定时期形成相关专业垄断
（2） 相专业制作言已淘汰相家庭娱言贬值相关设备折出售添加部分资金购置新产品购置时应灵活性原适采取租赁偿拍摄宣传短片拉赞助方式减少重置成
（3） 强化该项服务深层涵刺激顾客购买欲加品牌宣传力度着力传达选择该服务意味着时尚生活方式高雅生活情趣提升顾客认度欲购买强化需购买
七．财务分析
● 顾客预测
估计顾客规模递进式发展公司海报定制中心项计算采取较保守前提预计需24月收满足根作市场调查估计定制数会年15速度递增统计考虑约30会员退会率情况五年会均7年增长率预计公司顾客数情况：
初始数
员净增加
总员数
第年
870*
432
1302
第二年
1302
523
1825
第三年
1825
127
1952
第四年
1952
137
2089
第五年
2089
146
*第提数预售定制员数
● 财务收支资债衡预测条件
贷款25万元建房目前市场商业利率11银行界士交谈知需付出总投资40
● 公司收支预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入
定制费
57040
72420
97300
111520
331060
网络浮动广告
1500
2010
3800
5879
8250
出租印务设备
4000
8000
13000
25000
38000
普通印务服务
6000
8000
9000
11700
13765
175
533
865
1297
3159
总收入
68715
80963
303965
345386
394234
直接花费
印务设备
13707
14508
19958
20736
22394
原料
1397
3771
5314
9677
10451
办公设备
1586
2082
3254
3707
4803
1500
2000
2600
3400
3900
总直接花费
18190
22361
31126
37480
41548
非直接花费
修理费
879
1723
3051
7240
9295
水电费
1792
2740
3966
5712
7084
推销费
655
830
917
1829
3211
员工资福利
94479
135096
1011186
1050625
1134643
总非直接花费
97805
140389
1018120
1065406
1154233
固定支出
产税
5689
8362
13525
19120
24648
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
34930
39313
56001
63357
72322
利息支出
241031
225885
208985
190129
169092
贬值
262500
245000
228667
213442
199194
税前收入
120781
193983
480839
550453
662581
税务
48321
77593
192336
220181
265033
净收入
64100
500320
1120250
5526300
9653500
公司财务状况变化预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
现金项目
净收入(亏损)
贬值
262500
245000
228667
213422
199194
操作资金变化
应收款
(201033)
(11758)
(106531)
(12454)
(26532)
存货
(91379)
(5344)
3588
(3632)
(7739)
预付花费
(54827)
16138
(14531)
(2076)
(4422)
应付款
109655
6413
43593
6227
13266
应付税款
48312
29281
114743
27845
44852
时债款
0
(130894)
(146041)
(162941)
(181796)
投资活动资金流动
145697
265226
411990
396663
434372
出售普通股票
2500000
0
0
0
0
长期债务
(2250000)
0
0
0
0
现金净增长
395697
265226
411990
396663
434372
年初现金衡
0
395697
660923
1072913
1469576
年末现金衡
395697
660923
1072913
1469576
公司资产债务衡预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
现金
395697
660923
1072913
1469576
1903948
应收款
201033
212791
319322
331776
358308
存货
91379
96723
93136
96768
104507
预付花费
54827
38689
53220
55296
59718
总流动资产
742936
1009126
1538591
1953417
2426481
固定资产
房产
4500000
4500000
4500000
4500000
4500000
减贬值
262500
507500
736167
949589
1148783
总资产
4980436
5001626
5302424
5503828
5777698
责
时责
应付款
109655
116068
159661
165888
179154
应付税款
48312
77593
192336
220181
265033
时债务
130894
146041
162941
181796
202833
总时责
288861
339702
514938
567865
647020
长期债务
2119106
1973065
1810125
1628329
1425497
股
2500000
2500000
2500000
2500000
2500000
累积盈利
72469
188859
477362
807635
1205183
企业净值总责
4980436
5001626
5302425
5503829
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