果瑞水果着色创业计划书
第章 摘
商业模式
公司处筹建阶段公司采取限责制
二公司址
公司位南京市江宁区
三产品介绍
果瑞系列利植物源素GNT（豆异黄酮）作原料研制水果着色新产品该产品针树果实离体果实均促进果实花青素积累影响果实品质前提促进果实着色研究证明果瑞系列具改善果实品质作
四产品品种
果瑞系列1号——苹果专
果瑞系列2号——桃子专
果瑞系列3号——葡萄专
五产品优势
改善果品外观品质特促进红色品种绿色着色直国外果树工作者普遍关心重问题
促进红色品种着色传统办法：合理修剪疏花疏果套袋转果摘叶铺反光膜等
传统办法缺点：采系列综合技术措施确实够促进苹果增色技术方法花工成高套袋会降低果实含物含量水果质量降低国外已提倡苹果套袋栽培技术
果瑞系列产品优势：果瑞系列产品植物源素（谓植物源素指植物体天然产物农田中会引起污染产品安全问题）GNT作原料解决传统着色办法缺点具安全环保高效济方便影响果实品质等优点
六价值评估
果瑞系列产品身特点决定国样水果生产国市场前景极广阔时植物体产生天然物质作成分绿色产品国力发展绿色产品极重意义
七市场定位
产品面全国种植水果型果场果农生产苹果桃子葡萄
八市场分析
水果厂商果农想提高水果济效益等水果质量前提必须果实外观入手水果颜色果实外观中占极重位着色技术具技术方法花工成高套袋会降低果实含物含量等缺点环保高效济安全方便果瑞系列产品提供广阔市场
产品解决着色技术中：成花费高花工效果佳存污染等问题够明显提高水果着色效率降低成增加生产者济效益
公司产品适应天然环保求符合绿色农产品生产标准具明显优势市场需求旺盛市场前景广阔
九市场前景
着生活水提高单单注重水果口感水果外观提出较高求水果颜色水果外观中占例红艳艳果实激起消费者购买欲进口水果售价高然市场重原便果实色泽鲜艳令垂涎欲滴着色技术许缺点已满足水果生产商求公司果瑞系列产品提供广阔市场
十 营销策略
绿色营销灵魂品牌营销重点
1 导入期采撇脂定价策略员促销切入市场建立销售渠道扩市场份额
2 成长期采渗透定价策略加广告公关系宣传迅速扩市场范围提高销量
3 成熟期采竞争价格策略满足更潜普通客户需求时树立公司绿色形象建立品牌
4 衰退期采维持价格策略稳定市场份额时推出前期研发新产品满足市场新需求新变化实现公司持续发展
十财务情况
1 团队筹资金20万
源：创业者资金亲朋友资助
2 银行贷款20万
拥专利技术抵押贷款
3 风险投资60万
算引入2—4家风险资投资利筹资化解风险
4 资金
农业科技型企业申请国家农业科技成果转化资金项目
济财务评价基础数指标汇总表
名称
单位
金额
备注
项目总投资
万元
100
固定资产投资
万元
8
流动资金
万元
86
销售收入
万元
71496
正常年
销售税金附加
万元
55552392
正常年
总成费
万元
5881496
正常年
利润总额
万元
71258008
正常年
税
万元
235151426
正常年
财务净现值
万元
2490786
税前
财务净现值
万元
18086416
税
投资回收期（税）
年
含建设期
5 退出机制
根公司法规定股东股东间相互转部分全部出资额全体股东半数意情况股东外转出资
第二章产品介绍
产品介绍
果瑞系列产品种促进水果着色提高水果品质外观种新产品豆提取物作原料针水果特性添加辅料效果系列产品
豆提取物——豆异黄酮（GNT）种豆体存天然物质动物生长发育影响已量报道体医学广泛研究然种植业尤果树豆异黄酮研究少见2005年南京农业学教授博士生导师汪良驹研究GNT够明显促进苹果着色结系列试验证明GNT样作桃子葡萄促进着色该技术已获专利详细见附表四
果瑞系列产品该理基础豆提取物作原料针水果特性添加辅料着色效果系列产品树果实储藏果实影响果实耐贮性达提高果实品质外观效果
二产品品种
果瑞系列1号——苹果专
果瑞系列2号——桃子专
果瑞系列3号——葡萄专
三产品优势
果瑞系列产品优势：安全环保高效济方便操作简单
安全：果瑞系列产品成分——豆异黄酮体医学应已广泛研究预防治疗癌症改善骨质疏松美容等作目前研究结果利GNT果实着色实足引起安全问题原：
①GNT豆中提取出天然物质类膳食基成份研究豆种子中GNT含量范围14－48 mgKg豆制品豆腐豆酱中GNT含量分51745 mgKg公司产品中采标准20mg处理200左右果实果实GNT约011 mg次食5果实GNT量055mg相10g豆腐含量
②GNT光较敏感公司产品中田间GNT处理采收前20 d采收时含量已微微
③约85 GNT体肾脏肠道微生物降解通尿液粪便排泄体服单剂量GNT 24 h10体存留
④国家国民膳食营养调查表明韩国天摄入GNT 732 mg日1520mgd
⑤许研究表明适摄入GNT起改善骨质疏松增强心血功防治前列腺疾病抗癌防衰老美容等作更加利体健康
环保：果瑞系列产品成分——豆异黄酮植物体天然产物存污染问题添加成分益果实发育友成分存污染问题采包装原料降解塑料绝符合国家安全绿色标准
高效：树果子亩需品610克达预期效果储存果实4克处理30000左右果子达预期效果
济性：品亩成费需花费1624元现苹果例说明品会带效益 ：
般说亩出产苹果4000斤—6000斤现取值4000斤作计算标准品斤苹果增值05元品亩少增值4000*052000元扣品花费水电费工费成费200元净增值少达1800元
方便：品需叶面施肥般喷洒果实表面需套袋样花费工时果实营养改善果实品质
操作简单：品需产品说明书方法品稀释产品说明倍数
★温馨提示：品需稀释较倍数户先品溶1 L水中例稀释会较方便
您担心问题已全部考虑会品您带收益您证明：产品绝优质绿色您满意
四作机理
果实着色植物体存花青素诱导酶PAL促进花青素积累果实着色果瑞系列产品诱导花青素诱导酶PAL活性升促进果实表面花青素积累果实着色
五性
1果瑞系列产品身特点决定性尤安全环保高效济方便操作简单优点
2横较：
喷布硫氰酸盐促进果实着色研究发现硫氰酸盐喷布会造成严重叶片药害
B9促进苹果花青素积累然年食品安全问题关注B9等植物生长调节剂已十分谨慎
乙烯利促进苹果着色会导致果实耐贮性降
然然想找种新没述缺点产品公司果瑞系列产品提供市场
3国发展绿色水果极重意义
六技术认证
南京农业学园艺学院汪良驹教授潜心研究种促进苹果着色新技术2005年已获国家专利详见附表四
：果瑞限公司
公司已完全拥促进苹果着色新技术专利权国独家享专利权会形式转出售专利权
公司核心专利技术实行严格保护措施时相关合中添加限制条款便保护知识产权
七价值评估
果瑞系列产品够显著促进果实着色改善果实品质试验证明产品亩少增值1800元时具安全环保高效济方便操作简单优点果瑞系列产品身特点决定国样水果生产国市场前景极广阔时植物产生天然物质作成分绿色产品国力发展绿色产品极重意义提供广阔市场
八服务支持
公司果瑞系列产品户进行免费培训建立长期合作伙伴关系公司派专业技术员指导户果瑞系列产品购买果瑞系列产品户获公司新产品免费试权
消费者均拨免费电话咨询产品情况派专业技术员服务时公司全国省水果生产区设立技术服务点绿色营销点时客户提供优质服务收集产品反馈信息进步完善产品
九 新产品研发
公司已果实着色研究方面拥定技术力量前期产品需进步开发完善公司年投入定资金新产品研制开发开发方横时发展：方面继续推广果瑞产品范围争取苹果桃子葡萄推广着色果种方面继续开饭研究新绿色着色技术推广生产
十包装
产品属绿色产品区传统着色剂严格绿色环保原采降解材料袋装产品说明书见附表
针生产规模客户施特点公司采适合包装：
苹果：
针中客户袋装：5g袋 建议零售价12元袋
针户袋装： 500g袋 建议零售价1200元袋
桃子：
针中客户袋装：3g袋 建议零售价8元袋
针户袋装： 300g袋 建议零售价800元袋
葡萄：
针中客户袋装：4g袋 建议零售价10元袋
针户袋装： 400g袋 建议零售价1000元袋
防伪：防止市场出现假伪劣产品损产品形象利实施品牌战略包装粘贴防伪标志附服务卡
绿色标志：公司产品通绿色产品认证产品绿色产品标志
十生产储运
原料：豆异黄铜氨基酸维生素益添加剂微量元素
产品投料生产包装出厂完整生产周期工作日生产周期产量20千克
满足果农果场贮藏产品着色需公司实际生产连续生产短生产周期6时月产量600千克
公司拥厂房面积300方米容量1500千克完全满足现生产需
公司算南京市江宁区建厂方面价相说较便宜方面海南京等济发达区高科技开发研究区便开发研究新技术新产品公司产品属微量元素系列运输起较方便综合考虑成素汽车运输公司入市场初期果品生产区设立绿色专柜时力发展销商建立完善供货渠道着市场扩公司销售网点逐渐普全国果品产区
十二战略目标
公司成立第年 果品产区力发展销商建立供货渠道着重针普通果品生产基推销产品快速显示公司产品效果起示范作
公司成立第二年 扩公司市场份额第年销售基中心周围扩散销售范围
公司成立第三年 加广告公关系宣传树立公司绿色形象创建品牌
公司成立第四年 完善绿色营销断增强市场竞争力
公司成立第五年 年开始公司处稳定发展时期断研究发展新产品维护公司形象保护产品品牌
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
第三章 市场分析
市场状况分析
1果品市场现状分析
①产量状况——规模巨
果树栽培面积产量迅速增长果树1980年738万公顷1997年增加2987万公顷1996年全国桃树栽培面积28万公顷产量2322万吨分1983年增长50倍58倍2002年全国葡萄栽培面积达3924万公顷总产量4479万吨
②消费状况——需求巨
国均收入达1000美元时果品消费占全年均收入25计算年花25美元购买水果中苹果占13根调查全国口13亿计算均桃年消费1923千克均葡萄年消费仅34千克国硕果生产国位极相符
③质量状况——令担忧
味追求利益尤果实着色防方面果农型果场味追求果实着色效果顾质量产品安全问题害着色剂危害消费者健康
然国水果生产国非出口国优质果率占水果总量5中果品外观尤着色方面占部分素着实令担忧
2果品市场问题分析
①重视产量轻视质量
产量求效益少果农目着科学技术进步民生活水提高市场济断发展消费观念转变仅求苹果口感苹果外观较求时提高求食安全问题
②理水低苹果质量差
结果部分外移产量低盲目追求早市早采收品种特外观颜色风味充分体现
③滥农药污染果品污染环境
防治病害断实施农药结果严重侵蚀果品果品农药含量严重超标
3着色产品市场现状分析
目前市面存着色产品着色办法效果意①耗费工方便效果佳
套袋促进苹果着色耗费力效果
②危害果树生长损害体健康
喷布硫氰酸盐促进果实着色研究发现硫氰酸盐喷布会造成严重叶片药害
③食品安全问题
B9促进苹果花青素积累然年食品安全问题关注B9等植物生长调节剂已十分谨慎
④影响果实耐储性减少收入
乙烯利促进苹果着色会导致果实耐贮性降减少果农反季节销售济收入
然然想找种新没述缺点产品公司果瑞系列产品提供市场
二目标市场
1目标市场定位
根目前实验结果测知果瑞系列产品适苹果桃子葡萄外观着色品质改善定位追求安全绿色公害优质果品果场果农
2目标市场细分
①先期针生产市场巨份额普通果品果场果农
普通果品然质量外观色彩处劣势位价格较便宜市场分额巨相程度竞争力国瑞系列产品正解决外观色彩问题提高市场竞争力增加收入时普通果品外观身容易出国瑞系列产品效果公司初期品牌战略手段
②次针生产绿色公害优质果场果农
着生活水品提高果品安全性品质越越关注时求果实品质求外观形态样仅普通果品生产者带压力时优质绿色果品生产者带压力绿色果品价格普通果品价格高40——50时绿色果品国果品出口力军鉴公司前期品牌影响力普通果农效果生产高档绿色水果果场果农中市场前景十分广阔
3目标市场开发战略
产品身具强质量技术优势安全高效成低廉操作简单较容易广果场果农接受实加前期力宣传推广销商沟通合作供货渠道建立完善前期市场开发战略目标制定：
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
市场确定性强灵活变化性具体市场情况制定策略努力开发市场扩市场份额
三营销环境分析
１外部环境分析
⑴宏观环境素
①济素
改革开放济快速发展收入提高绿色消费观念提高绿色产品逐渐重视时果品种植业取巨发展
②社会文化口然环境素
现普遍掀起回然享受绿色热潮渴回绿色拥绿色享受绿色树立然谐相处意识
③政府法律素
时着济发展社会污染极严重包括林业政府断出台政策法规严禁量农药鼓励发展绿色公害产品
④技术素
着GNT 技术完善发展项技术发展够果农生产出外形佳色彩迷果品需产品
⑵微观环境素
微观环境中存机会威胁关键企业处竞争环境竞争五方面力量：行业竞争潜进入者供应商谈判实力潜代产品服务买方谈判实力五力量构成驱动产业竞争格局决定着行业竞争强度竞争战略选择图1表现间关系：
图 五种竞争力量
①供应商：天津GNT生产厂化学产品生产厂产品质量符合国家质检标准
策：组建支质检队严格检验货源
②批发商：会压低价格求供货时保证质量高效安全公害国市场体系中诚信缺失虚假广告假伪劣产品充斥市场导致消费者产生心理障碍
策：定时期价格变根销量予定商业回扣市场采运输方法保证产品第时间达供货点质量方面正公司强项放心
③进入者：着绿色消费意识断提高果农需求增会越拉越公司进入该行业
策：较早进入公司规模断扩实力增强品牌建立技术断更新种渠道均完善成断降低基处行业龙头状态会降低价格加宣传稳定市场份额拖垮进入者
④代者：着口感求改变技术断提高会断出现新代品
策：设立专业市场调查科研部门根消费者新需求新变化断研制新产品满足新需求
⑤竞争者：A早期传统生产商定着色技术效果耗费工方便危害果树生长损害体健康影响果实耐储性减少收入
B供货渠道网建成客户着长期接触
策：广果农宣传产品优点处技术说明书广告价格会相便宜效果明显广果农吃定心丸外会积极发展销商加宣传扩销售网络完善供货渠道
2部力分析
⑴产品优势
果瑞系列产品优势：安全环保高效济方便操作简单
安全：果瑞系列产品成分——豆异黄酮体医学应已广泛研究预防治疗癌症改善骨质疏松美容等作目前研究结果利GNT果实着色实足引起安全问题原：
①GNT豆中提取出天然物质类膳食基成份研究[19]豆种子中GNT含量范围14－48 mgKg豆制品豆腐豆酱中GNT含量分51745 mgKg公司产品中采标准20mg处理200左右果实果实GNT约011 mg次食5果实GNT量055mg相
10g豆腐含量
②GNT光较敏感公司产品中田间GNT处理采收前20 d采收时含量已微微
③约85 GNT体肾脏肠道微生物降解通尿液粪便排泄体服单剂量GNT 24 h10体存留[1]
④国家国民膳食营养调查表明[20]韩国天摄入GNT 732 mg日1520mgd
⑤许研究表明适摄入GNT起改善骨质疏松增强心血功防治前列腺疾病抗癌防衰老美容等作[1 21 22]更加利体健康
环保：果瑞系列产品成分——豆异黄酮植物体天然产物存污染问题添加成分益果实发育友成分存污染问题采包装原料降解塑料绝符合国家安全绿色标准
高效：亩需品610克达预期效果离体果实4克处理30000左右果子达预期效果
济性：品亩成费需花费24元现苹果例说明品会带效益
般说亩出产苹果4000斤—6000斤现取值4000斤作计算标准品斤苹果增值05元品亩少增值4000*052000元扣品花费水电费工费成费200元净增值少达1800元
方便：品需叶面施肥般喷洒果实表面需套袋样花费工时果实营养改善果实品质
操作简单：品需产品说明书方法：品实施产品说明倍数
劣势：
1 创业资金少融资困难资金周转吃力
2 缺少理技术操作实际验
3 果品行业刚踏入处女行业供货销售渠道均完善
第四章 营销策略
营销组织
市场营销信息系统4子系统构成：
1部报告系统：务理员提供关销售成存货现金流程应收帐款等种反映企业营现状信息
2市场营销情报系统：
1）通阅读书籍报刊出版物顾客供应商分销商交谈方式获取
2）训练鼓励销售员发现报告新出现情况
3）企业开设试销部门销服务部门搜集市场信息
3市场营销调研系统
务收集评估传递理员制定必需种信息
4市场营销决策支持系统：务该善营获取佳营效益目出发通分析种模型帮助市场营销理员分析复杂市场营销问题
二产品
1产品定位
产品定位安全环保高效济绿色着色技术作新代高科技产品面全国广果农服务生产公害绿色机果品生产致力提高果品外观品质提高果农济效益
果瑞系列产品种促进水果着色提高水果品质外观种新产品豆提取物作原料针水果特性添加辅料效果系列产品
（豆提取物——GNT（豆异黄酮）中豆体存天然物质动物生长发育影响已量报道体医学广泛研究然种植业尤果树豆异黄酮研究少见2005年南京农业学教授博士生导师汪良驹研究GNT够明显促进苹果着色系列试验证明GNT样作桃子葡萄促进着色）
2生命周期策略
产品生命周期分布
公司产品生命周期会根济环境变化市场需求变化适时改变绿色营销策略面针产品处时期阶段出具体营销策略：
产品导入期
状况：生产规模较产品引入市场产品解销售渠道网络尚未建立
策略：1员促销采点战略——重点产区重点客户快速获取利润
2迅速建立独立销售渠道销售网络通直接门推销寻找区代理商方式消费者联系
3时展开规模针特定开发市场县级广播电视等方式宣传
4相关科研企业协会组织政府取联系建立良公关系企业产品营造良社会环境
产品成长期
状况：生产规模逐步完善产品部分区推广销量增加时定竞争者进入市场
策略：1逐步扩生产规模根市场反聩信息改进生产服务
2进步扩完善销售渠道销售网络发展代理商
3通广播电视报刊网络等传媒进行宣传树立企业形象
4开设专家咨询热线提供技术培训专家讲座等种方式宣传
5积极开拓新市场市场潜力区提供免费试予优质服务发挥辐射作
产品成熟期
状况：产品面积推广建立品牌较高知名度销售网络断完善市场验丰富顾客求会变越越细致越越竞争者进入公司抗激烈竞争
策略：1扩生产规模根客户订单求生产满足细化求
2进步改进技术服务投入力量研发新产品
3继续进行定规模宣传活动巩固原市场力开发新市场
4建立现代高效销售网络发展电子商务断进行品牌建设
产品衰退期
状况：市场份额达化确立品牌享高知名度时现产品已满足市场需求行业竞争者技术断改进销售降趋势增强利润出现降降速度取决消费者品味变化代品接受速度
策略：1生产规模控制定范围时降低价格巩固已销售网络稳固市场份额
2推出前期研发新产品逐步转入新产品生产宣传销售企业进入新生命周期
3新产品开发
公司已果实着色研究方面拥定技术力量前期产品需进步开发完善公司年投入定资金新产品研制开发开发方横时发展：方面继续推广果瑞产品范围争取苹果桃子葡萄推广着色果种方面继续开饭研究新着色技术推广生产
新产品开发流程模式
（否）
设计 （否）
改进
改进设计
新产品评定
新产品设计试制
概念产品商业分析
创意筛选
新创意产生
否
否
否
否
否
否
否
放 弃
商业化
新产品试销
需求决定模式：
实行市场需求决定模式
营销部门掌握顾客市场需求反映高决策层确定限度满足需求发展企业目标销售计划根目标销售计划求研究开发部门研制新产品样企业新产品创意模式必须存种需满足种需性具发展制造该新产品技术前提
三绿色营销
绿色消费灵魂公司发展基础关键实现公司济持续发展重战略举措仅注重身济效益时会充分考虑消费者需求环境利益统
通开发绿色产品提高果品品质提高果农市场竞争力选择绿色销售渠道拓展市场提高绿色市场占率扩销量开展绿色产品促销活动宣传绿色消费引导绿色消费实施绿色理融环境保护观念企业营理中
绿色营树立企业绿色形象笔形资产企业说巨财富仅赢消费者信赢客户青睐赢市场竞争赢市场动权
四品牌营销
品牌产品集中体现品牌战略已成企业生存发展必然选择绿色果品具品种品质特色日常消费品发挥品牌果瑞导作成功品牌利目标市场定位开拓市场占领市场促进销售力武器
品牌名字富含质量服务形象承诺名字品牌必须产品质量基础高效服务盾绿色形象关键品牌果瑞产品批发定货发货国市场买卖交易具更强竞争力品牌商标注册登记果瑞产品特色质量特征受法律保护品牌起着监督果瑞产品质量保证果瑞产品品质特征作树立品牌观念强化品牌意识果瑞积极努力追求长远营策略
果瑞牌产品建建建强通深入市场调查科学调研先进技术科学理建立直高效团结合作进取团队通积极联系发展销商拓展销售渠道提高销量扩市场份额通积极广告促销宣传推销产品树立产品绿色品牌形象提高产品知名度
创名牌发展果瑞根出路贯彻实施质取胜战略效措施抓产品质量硬生产技术整产品产销程中始终贯彻品牌观质量观加强果品产销技术开发研究提高工作员劳动技技术素质
五促销策略
产品处生命周期阶段综合考虑公司规模促销成目标消费群促销成果关系促销组合概括表：
１员销售策略
1）员推销组成
建立专业销售队伍企业推销员推销产品分两类：类部推销员工作办公室电话联系洽谈业务接成购买者访类外勤推销员工作旅行推销门访问客户
2）推销队伍规模
市场数样生命周期样前期较期逐渐减少
3）推销员理
①员甄选：
员推销策略坏关键素推销员素质雇知识面广定业务知识热情果断富进取反应灵敏吃苦耐劳优秀推销员
②员培训：
适应市场变化需会定期组织培训增加市场知识提升销售业绩
③员业绩评估：
目优秀推销员予激励销售队伍中形成追赶氛围刺激整体业绩升考核指标包括销售数量访问顾客次数增加新客户数量销售完成率推销费率等
④员组织：
采取区域型推销员组负责区推销业务利权责利明确利市场开拓节省营销成费
⑤员工资：
采取底薪加提成制根员工业绩评估结果予定提成充分调动员工积极性
4）员推销职责
①探寻市场
满足重复购买求更积极寻找更顾客潜顾客创造需求开拓新市场
②收集传递信息
工作中时企业产品服务方面信息传递现潜顾客时解顾客需求收集反馈信息提供市场中真实资料
③销售产品
通面谈方式说服购买产品终促成交易
④售服务
备货送货技术指导配套服务等建立稳定长期客户关系建立良口碑
2直接营销策略
1）邮件营销：定期公司文化产品理业务等做成精美宣传册客户潜客户寄
2）电话营销：派专业营销员办公室联系洽谈业务通电话直接确定目标客户群传递信息销售产品接访客户
3广告策略
题：环境友绿色品质
目标：提高果农绿色环保意识宣传公司绿色生产技术
容：绿色果品健康体质绿色文化绿色生活
载体：1）电子媒体广告：电视广告电台广播广告电子显示屏幕广告
2）印刷品广告：报纸广告杂志广告火车时刻表广告
3）户外广告：路牌广告公交车广告霓虹灯广告
4公关系策略
1）开拓性公关
初创时期助众媒体迅速企业形象产品形象公众中举定位较快开营销局面制造轰动
2）情感性公关
外会产生身社会责感会增强员工凝聚力战斗力外采面谈电话写信等沟通感情引导员工工作中寻求身价值培养员工工作责心豪感认感
3）服务性公关
通系列优惠服务实现赞助免费培训指导
4）社会性公关
通种组织社会性公益性赞助性体现企业社会进步发展责时公众中增加美誉度展示良形象
5销售促进
1）针消费者销售促进
①赠送免费试新产品
②优惠价
③廉价包装
2）针中间商销售促进
①批发回扣
②推广津贴
③销售竞赛
④工商联营
⑤展销会交易会
3）针销售员
①销售竞赛
②免费培训
六定价策略
1 新产品定价策略
优质公害果供应稀少需求量市场提供绿色技术支持公司少方法较落规模实力弱产品生命周期采价格策略：
①导入期：采撇脂定价策略
采取高价格策略(略低传统价格)快收回绿色成获利润
条件：a初期产量少需求量基处供应求状态
b果场重视绿色产品新科学技术较接受
c产品鲜明绿色特色绿色工艺受专利保护
d竞争手少弱质量成具性
②成长期：采渗透定价策略
相较低价格吸引相较顾客提高市场占率
条件：a公司规模扩产量增加绿色消费意识断增强需求扩
b生产成营费生产营验累积断降低
c相低价刺激更广泛消费群体购买
d竞争手着价格优势获取更广泛市场份额
③成熟期：采竞争价格策略
新技术竞争手政策制定低手价格
条件 a公司知名度提高品牌创立起公众中形象提升
b公司营销供货渠道完善市场份额迅猛升方面步入健康轨道
c竞争手迅速增加方面逐步完善竞争十分激烈
④衰退期 采 维持价格策略
条件：a市场需求发生新变化求更高更细化
b技术逐渐落伍竞争手逐渐退出
七渠道策略
针顾客通直接销售代理销售网络销售三种方式综合落实产品销售
1）直接销售
①重点客户采取直接销售策略：予低零售价直销价格降低生产成直接送货门提供相应技术指导服务销售旺季享优先供货权利享公司新产品优先试权建立稳定合作关系
②建立绿色专柜直销点建立绿色供货渠道
2）代理销售
会选择实力强诚信代理商合作利业已建立销售网络迅速扩客户市场时节省销售成调动积极销售予定折扣率保证较利润空间销售行予充分技术支持
３）网络销售
① 建立公司专业网站定期翻新公司网站信息便客户时解
② 设立网VIP洽谈室供客户公司专家网交流洽谈
③ 建立全国绿色果品网络联盟协会宣传绿色提高果农绿色意识时建立全国统绿色苹果网络展销台开展电子商务构建高效率绿色苹果营销网络体系实现网购物
第五章 公 司
公司名称：果瑞限公司
公司形式：限责公司
公司简介：果瑞限公司成立XX年1月业务：生产适合苹果桃子葡萄等着色剂
公司采取限公司制公司址定江苏省南京市江宁开发区
公司组织结构
A 公司前期组织结构：
技术部
市场营销部
勤部
理
财务部
公司创业初期时规模较公司采直线式组织形式种形式结构简单级关系清楚责明确方便公司理公司规模教需理层够亲处理公关营销财务等方面工作创业团队进入公司理层公司组织机构：
结构中理员分两类：类级直接达命令指挥员类直线指挥员提供建议咨询级进行业务指导职员职员技术员直接达命令
结构优点：1权利集中命令统
2规模较理简单较适中型公司
机构员
理
理组负责理组成员起负责公司总体规划制定战略协调部门生产车间关系监督部门工作
财务部
负责公司部财务控制会计融资金投资定期总理递交财务报告分析财务状况提出建议
技术部
开发研究新技术新产品户进行技术指导严格检验公司出售产品质量确保种产品安全
市场营销部
负责市场调查正确握市场行情产品定价作公司市场规划步公司市场扩展作准备
B公司成熟期组织结构
公司进入成熟期城市乡镇指定特约销商营公司生产产品时科技队伍技术进行横推广开发横——水果种类进行处理——开发新技术果瑞系列产品推新高度
市场推广部
技术部
生产车间
办事处
办事处
财务部
董事会
新增部门职：
信息部：
负责市场调研时收集市场信息理层决策提供翔实资料
市场推广部
负责理城市办事处建立效快速城市特约销售点营销售情况信息网络
办事处
负责城市公司业务理时总部沟通反映业务运营情况具体负责公司发展规划制定营销计划落实公司计划制度监督理城市特许营服务网络点
二．公司外部关系
命
价值观
宗旨
部
社会
合作伙伴
外部
顾客
员工
A 员工
没满意员工没满意顾客
员工企业宝贵财富应员工提供种够安心工作条件氛围形成公司种豪感认感公司员工种双赢员工舒畅心情工作创造巨效益难想象
B顾客
顾客求追求
顾客帝道理知顾客求决定公司定位现逐渐富裕绿色优质水果需求越越现已出现供应求现象果品生产者提供符合市场需求公害技术产品市场定位肩负命
C合作伙伴
高效率现代社会中仅仅公司市场负责生产加工运输销售等环节现实种全面理行业做法增加公司生产成降低公司核心竞争力说公司想生存发展壮必须亲密合作伙伴成功组织应伙伴获双赢发展壮中特约销售商重伙伴应处理关系
D社会
感恩心社会
切源社会应社会贡献社区公众企业力资源发展源泉产品终消费者社会评价会生存发展产生巨影响应感恩心社会做社会忠诚服务者
三．员工培训开发机制
公司成功仅技术支持公司成功必备资源公司仅会产品作会提供工作环境工作氛围员工予培训进修机会全方位提高技术水理素质充分激发员工潜
公司会建立员工进修程序图：
组织需求分析
需求
力需求
需求
培训需求
培训
求技术水服务水提高员工计划进行培训员工合适薪金者方面求予满足
四员工流动机制
现代社会劳动力容易发生流动担重职务员工离职会造成公司定程度瘫痪避免减少种情况发生需效员工流动机制
原：重职务优先考虑部招聘合适员进行培训快适应新工作岗位合适员面社会公开招聘择优取
流动类型：
1． 外部招聘：公司需量员者部合适员时采外部招聘方式：网招聘广告形式等
2． 部招聘：公司重职务空缺公司部公开招聘者居应招聘者力学识道德等方面进行客观公正考核合适选进行外部招聘
3． 部晋升：层离职优秀员工接职位获晋升
五员工激励机制
1．基激励制度
激励制度包括薪酬激励情感激励期激励
A． 薪酬激励：包括加薪奖金补贴福利遇
B． 情感激励：关心员工生活帮助员工解决家庭困难员工交流聊天等种情感激励提高员工积极性种效途径
C． 期激励：员工期事调动期激励方法工作出色员工进行职务行调动拓宽工作领域者进行升职员工激励
2．
公司发展成熟时期会考虑员工进行资金者技术入股成公司年底参加分红样产生种属感认感失激励措施
第六章 危机理
树立危机理意识必性
企业应树立危机意识时刻居安思危未雨绸缪危机意时候树立危机意识处：
（） 员工时刻提防危机产生工作中避免行消引发 企业危机种诱
（二） 企业员工善发现危机出现前种征兆危机消形
（三） 发生危机时避免企业慌乱时采取措施危机造成损失降 低
二 危机解决方案
a) 产品竞争环境变化危机
预防措施：
1 竞争者行进行效识
2 防止恶性竞争
3 加科研力度争取技术领先行业者
4 行业转移
拟解决方案：
1 提高竞争力作品牌
2 加科技研究投入托南京农业学园艺院科研实力进行研究公司技术更水果种类扩公司营范围
b) 产品质量安全危机
预防措施：
1 公司员工强化食品安全意识公司生命存前提
2 成立技术部技术部部分成员技术配方批运出车间成品抽样检查严格关绝质量存问题产品进入市场
拟解决方案：
1 迅速招回质量问题产品
2 受害进行高价赔偿
3 加强产品质量关
4 努力恢复公司形象进行系列公关活动
c) 理风险
预防风险：
公司学生创业公司运作流程验匮乏难市场种变化做出准确分析理存风险公司营农业关技术产品需时准确握市场动态必须定期公司理员进行培训工作考核计划步骤理员进行进修学时作理员储备防止理层员离职造成公司运营瘫痪
拟解决方案：
1 理员认真学理理注意市场信息工作中总结实践验
2 特聘理顾问解理层日常营理事务已出现理问题做出针性解决定理员储备防止重理层员离职造成公司运营瘫痪
d) 技术风险
风险预测：
1 公司公司样生产技术
2 技术员离职跳槽作公司竞争手公司中
3 公司生产出更具优势产品
拟解决方案
1 运法律手段起诉竞争手侵犯公司专利权停止侵权行
2 公司加科研投入公司技术直走行业前列
e) 法律风险
风险预测
1 公司销商签订合产生纠纷公司发展市场开拓程中会新法律问题出现
2 消费者权益受侵害
拟解决方案：
前期公司委托指定律师事物处理成熟期聘请专门法律顾问指导合签约等项活动完善签合避免合作纠纷严格遵守<<消费者权益保护法>>保障消费者合法权益
时公司发展中出现风险根风险制定应措施进行公关活动损失降低
第七章 财务分析
资筹措
公司注册资100万结构规模：
资金源
团队筹
技术入股
风险投资
金额
20
20
60
例
20
20
60
风险投资方面算引入2~4家风险资利筹资化解风险
公司初期拥专利技术抵押银行入20万短期款作流动资金
二 资金运
初期资金购买生产设备原材料租厂房办公房支付员工资福利产品营销费等
1 厂房办公房投资
江宁租300 m2 仓库作生产存储租金约54万年租
100m2左右办公房（简单装修）租金约24万年
2 设备投资
设备
数量
单价（元）
合计（元）
电脑
3
4000
12000
印机
1
1000
1000
办公品
3000
机器
64000
总计
8万元
3 劳动力成
职位
数
月薪（元）
合计（万元年）
理
1
2800
336
营销
2
1800
432
财务
1
1800
216
技术
3
1800
648
工
5
1200
72
理员
2
1200
288
总计
264万元
加福利费年总计30096万元
着公司发展利润增长物价水提高工资水会相应增加
4 生产物质投入
生产600kg产品需原材料投资
（包括合理损耗）
原料
金额（万元）
豆提取物
734
辅料
66
合计
80
5 营销费支出
项目
金额（万元）
营销费
20
运输包装
6
财务费
2
技术开发
10
2
合计
40
暂拟定营业费年增加10万元
三 产品生产销售
１ 生产状况
年份
1
2
3
4
5
均产量(kg天)
185
40
80
107
120
２ 销售状况
第年
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售量(kg)
50
150
300
360
460
900
1100
1100
900
300
300
收入(万元)
9
27
54
648
828
162
198
198
162
54
54
第二年
月份
1~4
5
6
7
8
9
10
11~12
销售量(kg)
600
720
920
1800
2200
2200
1800
600
收入(万元)
108
1296
1656
324
396
396
324
108
年份
1
2
3
4
5
销售量(kg)
5920
13240
26480
35300
39720
收入(万元)
10656
23832
47664
6354
71496
市场份额
13
3
6
8
9
四 财务分析
（表格中单位均万元）
损益表
项目 年度
1
2
3
4
5
生产负荷
35
50
70
90
100
产品销售总收入
10656
23832
47664
6354
71496
销售税金附加
0
0
0
4937058
55552392
总成费
981496
2011496
3941496
5231496
5881496
利润总额
84104
371704
824904
6287982
71258008
税
2775432
12266232
27221832
207503406
235151426
税利润
5634968
24904168
55268568
421294794
477428654
盈余公积
2817484
12452084
27634284
210647397
238714327
累计盈余公积
2817484
15269568
42903852
639685917
878400244
应付利润
16904904
74712504
165805704
126388438
143228596
未分配利润
2817484
12452084
27634284
210647397
238714327
累计未分配利润
2817484
15269568
42903852
639685917
878400244
财务现金流量表
项目 年度
初期
1
2
3
4
5
现金流入
10692
23868
4770
63576
71532
产品销售收入
10656
23832
47664
6354
71496
折旧
16
16
16
16
16
形资产摊销
2
2
2
2
2
现金流出
94
977896
2007896
3937896
57216018
64334199
固定资产投资
8
流动资金
86
977896
2007896
3937896
57216018
64334199
付现营成
86
977896
2007896
3937896
5227896
5877896
税收
0
0
0
4937058
55552392
净现金流量
94
91304
378904
832104
6359982
71978008
累计净现金流量
91304
470208
1302312
19383102
26580903
税前净现金流量
91304
378904
832104
1129704
1275304
税前累计净现金流量
1718
550704
1382808
2512512
3787816
计算指标
税前
税
1财务净现值
2490786
18086416
2投资回收期
15月
资产负债表
项目 年度
1
2
3
4
5
资产
259444776
483773952
104065393
145556035
1849760409
流动资产
235044776
462973952
102345393
144196035
1839760409
应收账款
60
100
240
320
360
存货
125
269
547
712
934
现金
50044776
93973952
236453928
409960351
5457604085
固定资产净值
64
48
32
16
0
形递延资产净值
18
16
14
12
10
负债者权益
259444776
483773952
104065393
145556035
1849760409
流动负债总额
120
170
340
460
520
应付账款
120
170
340
460
520
流动资金款
长期款
0
0
0
0
0
负债计
120
170
340
460
520
者权益
139444776
313773952
700653928
995560351
1329760409
资金
100
100
100
100
100
资公积金
0
0
0
0
0
累计盈余公积金
11269936
61078272
171615408
255874367
351360098
累计未分配利润
2817484
15269568
42903852
639685984
878400311
计算指标
1资产负债率
4625
3514
3267
3160
2811
2流动率
196
272
301
313
354
3速动率
092
114
140
159
174
流动资金估算表
项目 年度
1
2
3
4
5
流动资产
235044776
462973952
102345393
144196035
1849760409
应收账款
60
100
240
320
360
存货
125
269
547
712
943
原材料
50
140
287
360
480
产品
75
129
260
352
463
现金
50044776
93973952
236453928
409960351
546760409
流动负债
120
170
340
460
520
应付账款
120
170
340
460
520
流动资金年增加额
977896
1030
1930
17837058
71181812
敏感性分析表
基方案
税前NPV
税NPV
销售收入10
96092722
27878287
销售收入5
17258566
10437122
固定资产投资+10
2489986
18078461
固定资产投资+5
2490386
18082461
营成+10
12180411
5358968
营成+5
18544136
11722692
投资回报
根未年公司营状况预测公司保持较高利润增长拟净利润中提取合理例资金作投资回报公司年分红净利润30
五 退出机制
根公司法规定股东股东间相互转部分全部出资额全体股东半数意情况股东外转出资
风险投资退出时采理层购方式便理者实现真正意义完全理公司更发展
第八章 企业文化
意义
流企业流文化强力企业文化够保证公司具强凝聚力优秀企业文化激励企业员工更强奉献精神非创造力企业部心相互协调踏实肯干纪律严明极强市场适应应变力竞争力
企业文化作企业信奉付诸实践价值理念仅种行指南行规范更种支撑企业精神种集体员工信念代中外著名企业海尔联想沃尔玛微软公司声名远扬仅产品优秀公司着独特企业文化
二 企业文化理念
（） 公司命：断提升产品质量服务质量投资者客户消费者满意
始终贯穿公司发展重理念包含两方面涵：员工二客户倡导尊重员工努力员工提供良工作环境挑战性工作容市场匹配报酬注重服务客户客户需求出发承诺客户提供优质产品
强调仅仅停留宣传口号真正落实位完成全公司命全部实践中贯穿企业运作始终公司理中尊重位员工格尊严位员工接受培训发展机会尊重位员工劳动工资福利精神激励员工劳动作出相应回报旨实现员工发展公司发展双赢
1． 心回报投资者
投资者公司注入巨生命力公司十分感激理然争取利益作回报满意证明公司投资眼光长远
2． 客户需求奋斗目标
断引进创新先进技术丰富产品系列提升产品技术含量客户提供质优价廉水果增色增质剂时免费客户提供产品施技术相关指导力求客户利益化满意始终荡漾丰收果园里
3． 坚持消费者负责
然产品直接面水果消费者作水果生产密切相关企业必须负责首先保证技术产品毒副作绝安全绿色环保基础水果色泽更诱营养更丰富满足消费者更高需求满意
（二） 公司远景：员工豪客户称赞
1． 公司目标
公司成立第年 果品产区力发展销商建立供货渠道着重针普通果品生产基推销产品快速显示公司产品效果起示范作
公司成立第二年 扩公司市场份额第年销售基中心周围扩散销售范围
公司成立第三年 加广告公关系宣传树立公司绿色形象创建品牌
公司成立第四年 完善绿色营销断增强市场竞争力
公司成立第五年 年开始公司处稳定发展时期断研究发展新产品维护公司形象保护产品品牌
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
2． 身发展
公司始终坚持科技创新发展模式积极发掘员工创造力断扩科研投入新成果引进投入破产品单化实现产品系列化样化适应市场需求增强身市场竞争力
时公司坚持厉行节约节约意识灌输员工潜意识中集约贯彻生产销售细节中降低成客户花分冤枉钱
3． 员工发展
果瑞家亲 ——里豪
公司发展中倡导员工公司成长享未承认员工间差距迁落员工价值提升公司发展机统谐发展
首先员工清晰解公司发展远景前程公司发展紧密结合公司舟济支持公司改革发挥企业文化沟通协调功促进员工情感交流需求沟通形成融洽际关系谐环境气氛增强公司凝聚力心力次助企业文化认功建立种理念创造种识聚育爱文化氛围创造种脱颖出机制促进成长
4． 投资者合作者客户服务
公司断提高营理效率社会效益济效益获利益回报
（三） 核心价值观：德服 信立业 胆创新 识致远 仁招誉
1． 德服理理念
德 ：品德 道德 素养
公司张德治非治理者应具备优秀理良品德修养员工心服口服变动动觉履行职责
时通培训进修等种方式断提高全体员工素质际交中更谐团队中更团结
2． 信立业营理念
信 ：诚信 信誉
公司营中信立业诚取信坚持客户中心客户恪守诚信取信投资者取信客户取信社会公司兴旺纲事业成功原
3． 胆创新理念
胆 ：胆量 胆略 胆魄
创新公司发展动力创新旋律创新必然定风险需具敢险气魄胆略坚持胆创新精神锐意进取断改革宽容失败善险创新中求生存创新中求发展
4． 识致远市场理念
识 ：见识 学识 远见卓识
断学学增长现代理知识断推进公司科技进步理进步
更重企业家具超前战略思维宏战略眼光敢先行步战略远见卓识确立战略远目标领先世界
5． 仁招誉社会理念
仁 ：仁爱 仁慈 感恩
感恩心社会
切源社会回报社会义容辞责直认：营机构社会贡献机构社会公众企业力资源发展源泉产品终消费者社会评价会生存发展产生巨影响应感恩心社会做社会忠诚服务者
附表： 产品说明书
品名： 果瑞系列1号——桃子专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物 表面活性剂 滑石粉 EDTA 微量元素 TWEEN
作： 提高桃子着色效应促进桃子着色
性状： 浅黄色晶体
法量： 1亩1袋（5克）离体果实根桃子袋处理10000～20000果子
2树桃子离体桃子请：袋配250千克水喷洒桃子
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生前改变时请勿
3树果实应采收前1月喷洒次15天喷洒次
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5利桃子着色贮藏请离体桃子排放整齐放架子（架子转动）出售前20天公司产品
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋装100袋袋净含量5克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量500克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
品名： 果瑞系列2号——桃子专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物微量元素 接种益菌发酵液 氨基酸 EDTA 维生素等
作： 促进桃果实花青素积累促进桃果实增提高桃果实品质
性状： 微白黄色晶体
法量： 树果实：亩1袋（3克）
离体果实：袋处理30000桃果实
树桃子离体桃子请：袋配150千克水喷洒桃子
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生改变请勿
3树果实应采收前20天喷洒
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5利桃子着色贮藏请离体桃子排放整齐放架子（架子转动）出售前15天公司产品
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋里装100袋袋净含量3克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量300克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
品名： 果瑞系列3号——葡萄专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物 微量元素 硅藻土 EDTA 维生素等
作： 提高葡萄着色效应促进葡萄着色
性状： 黄色晶体
法量： 亩1袋（4克）
注：品离体葡萄
请：袋配200千克水喷洒葡萄
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生改变请勿
3请葡萄采收前20天品
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5开袋次完防受潮失效
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋里装100袋袋净含量4克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量400克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
附表二 ： 调查问卷
问卷编号：
调查点：
调查日期：
调查员姓名：
果品绿色增色产品市场调查问卷
您果瑞限公司市场调查员想做关天然果品增色产品市场课题研究希解您法恳请您抽出分钟宝贵时间帮完成份调查问卷您资料严格保密谢谢您参
A． 背景部分
1．您身份：
2．果园性质： A 私营 B 国营
C 集体 D 外资
3．果园面积： A 5公顷 B 5~50公顷
C 50~100公顷 D 100~200公顷
E 200公顷
4．果园年收入： A 100万元 B 100——1000万元
C 1000——2000万元 D 2000~4000万元
E 4000万元
5．果园生产果品档次：
A 低档 B 中档 C 高档 D 精品
B． 体部分
1．您认苹果价格取决：
A 口味 B果型 C 色泽
D 果品名 E品牌 F营养含量（选）
2．您认明显改善果品色泽获观市场效益？
A B 否 C 般
3．果市场果品增色技术增色产品贵方兴趣？
A 十分关注 B 般
C 视投入成定 D 视副作定
4．公司现纯天然果品增色产品贵方否意购买？
A 怀疑 B 观
C 愿意尝试 D 立购买
5．贵方接受价格：
A 10元亩 B 20元亩
C 50元亩 D 100元亩
非常感谢您
附表三：
拟申报2006年国家农业科技成果转化资金项目调查表
项目名称
申报单位
单位性质
申报单位址
邮政编码
申报企业2005年营情况
（销售收入利税等事业单位填）
联系
联系电话传真EMAIL
总投资（万元）
筹
申请国家费
贷款
项目容：
项目成果证明（发明专利省级成果鉴定品种审定科技奖励等）注明证书号提交复印件
科技部门意见
注：填写容空格够附纸页
附表四：
农业科技成果转化资金
项目申请书
*项 目 名 称：
*单 位 名 称： （公章）
单位法定代表： （签章）
单 位 ： 省（市） 市（县）
推荐单位名称： （公章）
*填 报 日 期： 年 月 日
单位基情况
单位名称
级部门
通讯址
邮 编
注册时间
*Email
认证密码
法代码
□□□□□□□□□
代码
□□□
单位法定代表情况
*姓名
性
出生年月
高学历
身份证号码
电话（含区号）
*联系
*电话
传 真
开户银行
账 号
信等级
单位特性
□□□ (请列符合单位情况代码填入空格填三项)
1．农业科研院 2．高等院校 3．科研院整体转制企业 4．科研院办企业 5．专院校办企业 6．涉农科技型企业 7国家农业工程技术研究中心 8．
□□ (企业注册登记属性请列符合企业情况代码填入空格)
01．国企业 02．集体企业 03．股份合作企业 04．联营企业 05．限责公司 06股份限公司 07私营企业 08 港澳台商投资企业 09外商投资企业 99企业
*职工总数
中科员
中研究开发员
单位注册（开办）资金
万元
年末单位总资产
万元
年度单位总收入
万元
年度单位净利润
万元
年度单位科技开发总收入
万元
年度单位科技开发净利润
万元
年度单位技术开发
费 支 出 额
万元
年度单位交税总额
万元
科技开发产品
该产品开发收入占单位科技开发总收入百分
1．
2．
3．
二项目基情况
*项目名称
*项目起始时间
年 月
*计划完成时间
年 月
项目负责
性
年龄
学历
职称
*技术领域
□□
01 种植业 02 畜牧业 03 水产业 04 林业 05 植物保护 06 动物保护 07 资源高效利 08 农产品加工 09 农林生态环境 10 农业装备 11 农业信息技术
*技术源
□
1 技术 2 产学研合作开发技术 3 国单位技术
4 引进技术单位消化创新 5 国外技术
□
1 国家攻关计划 2 863计划 3国家级星火计划
4国家级计划 5省部级计划 9
项 目
优势
□□□ （优势选择列三种情况填入空格）
1 应前景 2 济效益显著 3 社会效益显著
4 生态效益显著 5 科技成果创新性突出 6
项目获专利情 况
已获专利
授权数
项
中发明
专利数
项
项目现技术质量指标
项目计划完成时技术质量 指 标
项目开展已实现指 标
年均业数
累计净利润
万元
累计资金投入
万元
累计缴税总额
万元
累计产品销售收入
万元
累计创汇总额
万美元
项目执行期计划实现指标
新增业数
累计净利润
万元
新增资金投入
万元
累计缴税总额
万元
累计产品销售收入
万元
累计创汇总额
万美元
三项目资金情况
期完成投资额
万元
中银行贷款
万元
计划新增投资额
合 计
万元
固定资产投资
万元
流动资金投资
万元
计 划
新 增
投 资
源
单位筹
银行贷款
万元
财政拨款
万元
中农业科技成果
转化资金资助
万元
中方政府配套
万元
万元
申请转
化资金
类型
金 额
偿资助
万元
贷款贴息
万元
占利息总额例
申请农业科技成果转化资金途
□□□ （资金金额选择列三种情况填入空格）
1动植物新品种（品系）中试示范2．农业新产品新技术中间试验生产性试验 3．购置配套仪器设备 4．贷款贴息 5．
四 信贷部门意见（申请贷款贴息单位填写）
开
户
银
行
信
贷
部
门
承
贷
意
见
（ 公 章 ）
年 月 日
贷
款
审
批
银
行
意
见
（ 公 章 ）
年 月 日
五 推荐单位意见
项目名称
项目推荐评价意见（项目申请书行性报告真实性性项目竞争优势存问题风险做出评价项目资金匹配金额匹配方式提出意见）：
（公 章）
年 月 日
附表五：
农业科技成果转化资金项目
行性研究报告
项目名称：
申请单位：
推荐单位：
编写时间： 年 月 日
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第章 摘
商业模式
公司处筹建阶段公司采取限责制
二公司址
公司位南京市江宁区
三产品介绍
果瑞系列利植物源素GNT（豆异黄酮）作原料研制水果着色新产品该产品针树果实离体果实均促进果实花青素积累影响果实品质前提促进果实着色研究证明果瑞系列具改善果实品质作
四产品品种
果瑞系列1号——苹果专
果瑞系列2号——桃子专
果瑞系列3号——葡萄专
五产品优势
改善果品外观品质特促进红色品种绿色着色直国外果树工作者普遍关心重问题
促进红色品种着色传统办法：合理修剪疏花疏果套袋转果摘叶铺反光膜等
传统办法缺点：采系列综合技术措施确实够促进苹果增色技术方法花工成高套袋会降低果实含物含量水果质量降低国外已提倡苹果套袋栽培技术
果瑞系列产品优势：果瑞系列产品植物源素（谓植物源素指植物体天然产物农田中会引起污染产品安全问题）GNT作原料解决传统着色办法缺点具安全环保高效济方便影响果实品质等优点
六价值评估
果瑞系列产品身特点决定国样水果生产国市场前景极广阔时植物体产生天然物质作成分绿色产品国力发展绿色产品极重意义
七市场定位
产品面全国种植水果型果场果农生产苹果桃子葡萄
八市场分析
水果厂商果农想提高水果济效益等水果质量前提必须果实外观入手水果颜色果实外观中占极重位着色技术具技术方法花工成高套袋会降低果实含物含量等缺点环保高效济安全方便果瑞系列产品提供广阔市场
产品解决着色技术中：成花费高花工效果佳存污染等问题够明显提高水果着色效率降低成增加生产者济效益
公司产品适应天然环保求符合绿色农产品生产标准具明显优势市场需求旺盛市场前景广阔
九市场前景
着生活水提高单单注重水果口感水果外观提出较高求水果颜色水果外观中占例红艳艳果实激起消费者购买欲进口水果售价高然市场重原便果实色泽鲜艳令垂涎欲滴着色技术许缺点已满足水果生产商求公司果瑞系列产品提供广阔市场
十 营销策略
绿色营销灵魂品牌营销重点
1 导入期采撇脂定价策略员促销切入市场建立销售渠道扩市场份额
2 成长期采渗透定价策略加广告公关系宣传迅速扩市场范围提高销量
3 成熟期采竞争价格策略满足更潜普通客户需求时树立公司绿色形象建立品牌
4 衰退期采维持价格策略稳定市场份额时推出前期研发新产品满足市场新需求新变化实现公司持续发展
十财务情况
1 团队筹资金20万
源：创业者资金亲朋友资助
2 银行贷款20万
拥专利技术抵押贷款
3 风险投资60万
算引入2—4家风险资投资利筹资化解风险
4 资金
农业科技型企业申请国家农业科技成果转化资金项目
济财务评价基础数指标汇总表
名称
单位
金额
备注
项目总投资
万元
100
固定资产投资
万元
8
流动资金
万元
86
销售收入
万元
71496
正常年
销售税金附加
万元
55552392
正常年
总成费
万元
5881496
正常年
利润总额
万元
71258008
正常年
税
万元
235151426
正常年
财务净现值
万元
2490786
税前
财务净现值
万元
18086416
税
投资回收期（税）
年
含建设期
5 退出机制
根公司法规定股东股东间相互转部分全部出资额全体股东半数意情况股东外转出资
第二章产品介绍
产品介绍
果瑞系列产品种促进水果着色提高水果品质外观种新产品豆提取物作原料针水果特性添加辅料效果系列产品
豆提取物——豆异黄酮（GNT）种豆体存天然物质动物生长发育影响已量报道体医学广泛研究然种植业尤果树豆异黄酮研究少见2005年南京农业学教授博士生导师汪良驹研究GNT够明显促进苹果着色结系列试验证明GNT样作桃子葡萄促进着色该技术已获专利详细见附表四
果瑞系列产品该理基础豆提取物作原料针水果特性添加辅料着色效果系列产品树果实储藏果实影响果实耐贮性达提高果实品质外观效果
二产品品种
果瑞系列1号——苹果专
果瑞系列2号——桃子专
果瑞系列3号——葡萄专
三产品优势
果瑞系列产品优势：安全环保高效济方便操作简单
安全：果瑞系列产品成分——豆异黄酮体医学应已广泛研究预防治疗癌症改善骨质疏松美容等作目前研究结果利GNT果实着色实足引起安全问题原：
①GNT豆中提取出天然物质类膳食基成份研究豆种子中GNT含量范围14－48 mgKg豆制品豆腐豆酱中GNT含量分51745 mgKg公司产品中采标准20mg处理200左右果实果实GNT约011 mg次食5果实GNT量055mg相10g豆腐含量
②GNT光较敏感公司产品中田间GNT处理采收前20 d采收时含量已微微
③约85 GNT体肾脏肠道微生物降解通尿液粪便排泄体服单剂量GNT 24 h10体存留
④国家国民膳食营养调查表明韩国天摄入GNT 732 mg日1520mgd
⑤许研究表明适摄入GNT起改善骨质疏松增强心血功防治前列腺疾病抗癌防衰老美容等作更加利体健康
环保：果瑞系列产品成分——豆异黄酮植物体天然产物存污染问题添加成分益果实发育友成分存污染问题采包装原料降解塑料绝符合国家安全绿色标准
高效：树果子亩需品610克达预期效果储存果实4克处理30000左右果子达预期效果
济性：品亩成费需花费1624元现苹果例说明品会带效益 ：
般说亩出产苹果4000斤—6000斤现取值4000斤作计算标准品斤苹果增值05元品亩少增值4000*052000元扣品花费水电费工费成费200元净增值少达1800元
方便：品需叶面施肥般喷洒果实表面需套袋样花费工时果实营养改善果实品质
操作简单：品需产品说明书方法品稀释产品说明倍数
★温馨提示：品需稀释较倍数户先品溶1 L水中例稀释会较方便
您担心问题已全部考虑会品您带收益您证明：产品绝优质绿色您满意
四作机理
果实着色植物体存花青素诱导酶PAL促进花青素积累果实着色果瑞系列产品诱导花青素诱导酶PAL活性升促进果实表面花青素积累果实着色
五性
1果瑞系列产品身特点决定性尤安全环保高效济方便操作简单优点
2横较：
喷布硫氰酸盐促进果实着色研究发现硫氰酸盐喷布会造成严重叶片药害
B9促进苹果花青素积累然年食品安全问题关注B9等植物生长调节剂已十分谨慎
乙烯利促进苹果着色会导致果实耐贮性降
然然想找种新没述缺点产品公司果瑞系列产品提供市场
3国发展绿色水果极重意义
六技术认证
南京农业学园艺学院汪良驹教授潜心研究种促进苹果着色新技术2005年已获国家专利详见附表四
：果瑞限公司
公司已完全拥促进苹果着色新技术专利权国独家享专利权会形式转出售专利权
公司核心专利技术实行严格保护措施时相关合中添加限制条款便保护知识产权
七价值评估
果瑞系列产品够显著促进果实着色改善果实品质试验证明产品亩少增值1800元时具安全环保高效济方便操作简单优点果瑞系列产品身特点决定国样水果生产国市场前景极广阔时植物产生天然物质作成分绿色产品国力发展绿色产品极重意义提供广阔市场
八服务支持
公司果瑞系列产品户进行免费培训建立长期合作伙伴关系公司派专业技术员指导户果瑞系列产品购买果瑞系列产品户获公司新产品免费试权
消费者均拨免费电话咨询产品情况派专业技术员服务时公司全国省水果生产区设立技术服务点绿色营销点时客户提供优质服务收集产品反馈信息进步完善产品
九 新产品研发
公司已果实着色研究方面拥定技术力量前期产品需进步开发完善公司年投入定资金新产品研制开发开发方横时发展：方面继续推广果瑞产品范围争取苹果桃子葡萄推广着色果种方面继续开饭研究新绿色着色技术推广生产
十包装
产品属绿色产品区传统着色剂严格绿色环保原采降解材料袋装产品说明书见附表
针生产规模客户施特点公司采适合包装：
苹果：
针中客户袋装：5g袋 建议零售价12元袋
针户袋装： 500g袋 建议零售价1200元袋
桃子：
针中客户袋装：3g袋 建议零售价8元袋
针户袋装： 300g袋 建议零售价800元袋
葡萄：
针中客户袋装：4g袋 建议零售价10元袋
针户袋装： 400g袋 建议零售价1000元袋
防伪：防止市场出现假伪劣产品损产品形象利实施品牌战略包装粘贴防伪标志附服务卡
绿色标志：公司产品通绿色产品认证产品绿色产品标志
十生产储运
原料：豆异黄铜氨基酸维生素益添加剂微量元素
产品投料生产包装出厂完整生产周期工作日生产周期产量20千克
满足果农果场贮藏产品着色需公司实际生产连续生产短生产周期6时月产量600千克
公司拥厂房面积300方米容量1500千克完全满足现生产需
公司算南京市江宁区建厂方面价相说较便宜方面海南京等济发达区高科技开发研究区便开发研究新技术新产品公司产品属微量元素系列运输起较方便综合考虑成素汽车运输公司入市场初期果品生产区设立绿色专柜时力发展销商建立完善供货渠道着市场扩公司销售网点逐渐普全国果品产区
十二战略目标
公司成立第年 果品产区力发展销商建立供货渠道着重针普通果品生产基推销产品快速显示公司产品效果起示范作
公司成立第二年 扩公司市场份额第年销售基中心周围扩散销售范围
公司成立第三年 加广告公关系宣传树立公司绿色形象创建品牌
公司成立第四年 完善绿色营销断增强市场竞争力
公司成立第五年 年开始公司处稳定发展时期断研究发展新产品维护公司形象保护产品品牌
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
第三章 市场分析
市场状况分析
1果品市场现状分析
①产量状况——规模巨
果树栽培面积产量迅速增长果树1980年738万公顷1997年增加2987万公顷1996年全国桃树栽培面积28万公顷产量2322万吨分1983年增长50倍58倍2002年全国葡萄栽培面积达3924万公顷总产量4479万吨
②消费状况——需求巨
国均收入达1000美元时果品消费占全年均收入25计算年花25美元购买水果中苹果占13根调查全国口13亿计算均桃年消费1923千克均葡萄年消费仅34千克国硕果生产国位极相符
③质量状况——令担忧
味追求利益尤果实着色防方面果农型果场味追求果实着色效果顾质量产品安全问题害着色剂危害消费者健康
然国水果生产国非出口国优质果率占水果总量5中果品外观尤着色方面占部分素着实令担忧
2果品市场问题分析
①重视产量轻视质量
产量求效益少果农目着科学技术进步民生活水提高市场济断发展消费观念转变仅求苹果口感苹果外观较求时提高求食安全问题
②理水低苹果质量差
结果部分外移产量低盲目追求早市早采收品种特外观颜色风味充分体现
③滥农药污染果品污染环境
防治病害断实施农药结果严重侵蚀果品果品农药含量严重超标
3着色产品市场现状分析
目前市面存着色产品着色办法效果意①耗费工方便效果佳
套袋促进苹果着色耗费力效果
②危害果树生长损害体健康
喷布硫氰酸盐促进果实着色研究发现硫氰酸盐喷布会造成严重叶片药害
③食品安全问题
B9促进苹果花青素积累然年食品安全问题关注B9等植物生长调节剂已十分谨慎
④影响果实耐储性减少收入
乙烯利促进苹果着色会导致果实耐贮性降减少果农反季节销售济收入
然然想找种新没述缺点产品公司果瑞系列产品提供市场
二目标市场
1目标市场定位
根目前实验结果测知果瑞系列产品适苹果桃子葡萄外观着色品质改善定位追求安全绿色公害优质果品果场果农
2目标市场细分
①先期针生产市场巨份额普通果品果场果农
普通果品然质量外观色彩处劣势位价格较便宜市场分额巨相程度竞争力国瑞系列产品正解决外观色彩问题提高市场竞争力增加收入时普通果品外观身容易出国瑞系列产品效果公司初期品牌战略手段
②次针生产绿色公害优质果场果农
着生活水品提高果品安全性品质越越关注时求果实品质求外观形态样仅普通果品生产者带压力时优质绿色果品生产者带压力绿色果品价格普通果品价格高40——50时绿色果品国果品出口力军鉴公司前期品牌影响力普通果农效果生产高档绿色水果果场果农中市场前景十分广阔
3目标市场开发战略
产品身具强质量技术优势安全高效成低廉操作简单较容易广果场果农接受实加前期力宣传推广销商沟通合作供货渠道建立完善前期市场开发战略目标制定：
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
市场确定性强灵活变化性具体市场情况制定策略努力开发市场扩市场份额
三营销环境分析
１外部环境分析
⑴宏观环境素
①济素
改革开放济快速发展收入提高绿色消费观念提高绿色产品逐渐重视时果品种植业取巨发展
②社会文化口然环境素
现普遍掀起回然享受绿色热潮渴回绿色拥绿色享受绿色树立然谐相处意识
③政府法律素
时着济发展社会污染极严重包括林业政府断出台政策法规严禁量农药鼓励发展绿色公害产品
④技术素
着GNT 技术完善发展项技术发展够果农生产出外形佳色彩迷果品需产品
⑵微观环境素
微观环境中存机会威胁关键企业处竞争环境竞争五方面力量：行业竞争潜进入者供应商谈判实力潜代产品服务买方谈判实力五力量构成驱动产业竞争格局决定着行业竞争强度竞争战略选择图1表现间关系：
图 五种竞争力量
①供应商：天津GNT生产厂化学产品生产厂产品质量符合国家质检标准
策：组建支质检队严格检验货源
②批发商：会压低价格求供货时保证质量高效安全公害国市场体系中诚信缺失虚假广告假伪劣产品充斥市场导致消费者产生心理障碍
策：定时期价格变根销量予定商业回扣市场采运输方法保证产品第时间达供货点质量方面正公司强项放心
③进入者：着绿色消费意识断提高果农需求增会越拉越公司进入该行业
策：较早进入公司规模断扩实力增强品牌建立技术断更新种渠道均完善成断降低基处行业龙头状态会降低价格加宣传稳定市场份额拖垮进入者
④代者：着口感求改变技术断提高会断出现新代品
策：设立专业市场调查科研部门根消费者新需求新变化断研制新产品满足新需求
⑤竞争者：A早期传统生产商定着色技术效果耗费工方便危害果树生长损害体健康影响果实耐储性减少收入
B供货渠道网建成客户着长期接触
策：广果农宣传产品优点处技术说明书广告价格会相便宜效果明显广果农吃定心丸外会积极发展销商加宣传扩销售网络完善供货渠道
2部力分析
⑴产品优势
果瑞系列产品优势：安全环保高效济方便操作简单
安全：果瑞系列产品成分——豆异黄酮体医学应已广泛研究预防治疗癌症改善骨质疏松美容等作目前研究结果利GNT果实着色实足引起安全问题原：
①GNT豆中提取出天然物质类膳食基成份研究[19]豆种子中GNT含量范围14－48 mgKg豆制品豆腐豆酱中GNT含量分51745 mgKg公司产品中采标准20mg处理200左右果实果实GNT约011 mg次食5果实GNT量055mg相
10g豆腐含量
②GNT光较敏感公司产品中田间GNT处理采收前20 d采收时含量已微微
③约85 GNT体肾脏肠道微生物降解通尿液粪便排泄体服单剂量GNT 24 h10体存留[1]
④国家国民膳食营养调查表明[20]韩国天摄入GNT 732 mg日1520mgd
⑤许研究表明适摄入GNT起改善骨质疏松增强心血功防治前列腺疾病抗癌防衰老美容等作[1 21 22]更加利体健康
环保：果瑞系列产品成分——豆异黄酮植物体天然产物存污染问题添加成分益果实发育友成分存污染问题采包装原料降解塑料绝符合国家安全绿色标准
高效：亩需品610克达预期效果离体果实4克处理30000左右果子达预期效果
济性：品亩成费需花费24元现苹果例说明品会带效益
般说亩出产苹果4000斤—6000斤现取值4000斤作计算标准品斤苹果增值05元品亩少增值4000*052000元扣品花费水电费工费成费200元净增值少达1800元
方便：品需叶面施肥般喷洒果实表面需套袋样花费工时果实营养改善果实品质
操作简单：品需产品说明书方法：品实施产品说明倍数
劣势：
1 创业资金少融资困难资金周转吃力
2 缺少理技术操作实际验
3 果品行业刚踏入处女行业供货销售渠道均完善
第四章 营销策略
营销组织
市场营销信息系统4子系统构成：
1部报告系统：务理员提供关销售成存货现金流程应收帐款等种反映企业营现状信息
2市场营销情报系统：
1）通阅读书籍报刊出版物顾客供应商分销商交谈方式获取
2）训练鼓励销售员发现报告新出现情况
3）企业开设试销部门销服务部门搜集市场信息
3市场营销调研系统
务收集评估传递理员制定必需种信息
4市场营销决策支持系统：务该善营获取佳营效益目出发通分析种模型帮助市场营销理员分析复杂市场营销问题
二产品
1产品定位
产品定位安全环保高效济绿色着色技术作新代高科技产品面全国广果农服务生产公害绿色机果品生产致力提高果品外观品质提高果农济效益
果瑞系列产品种促进水果着色提高水果品质外观种新产品豆提取物作原料针水果特性添加辅料效果系列产品
（豆提取物——GNT（豆异黄酮）中豆体存天然物质动物生长发育影响已量报道体医学广泛研究然种植业尤果树豆异黄酮研究少见2005年南京农业学教授博士生导师汪良驹研究GNT够明显促进苹果着色系列试验证明GNT样作桃子葡萄促进着色）
2生命周期策略
产品生命周期分布
公司产品生命周期会根济环境变化市场需求变化适时改变绿色营销策略面针产品处时期阶段出具体营销策略：
产品导入期
状况：生产规模较产品引入市场产品解销售渠道网络尚未建立
策略：1员促销采点战略——重点产区重点客户快速获取利润
2迅速建立独立销售渠道销售网络通直接门推销寻找区代理商方式消费者联系
3时展开规模针特定开发市场县级广播电视等方式宣传
4相关科研企业协会组织政府取联系建立良公关系企业产品营造良社会环境
产品成长期
状况：生产规模逐步完善产品部分区推广销量增加时定竞争者进入市场
策略：1逐步扩生产规模根市场反聩信息改进生产服务
2进步扩完善销售渠道销售网络发展代理商
3通广播电视报刊网络等传媒进行宣传树立企业形象
4开设专家咨询热线提供技术培训专家讲座等种方式宣传
5积极开拓新市场市场潜力区提供免费试予优质服务发挥辐射作
产品成熟期
状况：产品面积推广建立品牌较高知名度销售网络断完善市场验丰富顾客求会变越越细致越越竞争者进入公司抗激烈竞争
策略：1扩生产规模根客户订单求生产满足细化求
2进步改进技术服务投入力量研发新产品
3继续进行定规模宣传活动巩固原市场力开发新市场
4建立现代高效销售网络发展电子商务断进行品牌建设
产品衰退期
状况：市场份额达化确立品牌享高知名度时现产品已满足市场需求行业竞争者技术断改进销售降趋势增强利润出现降降速度取决消费者品味变化代品接受速度
策略：1生产规模控制定范围时降低价格巩固已销售网络稳固市场份额
2推出前期研发新产品逐步转入新产品生产宣传销售企业进入新生命周期
3新产品开发
公司已果实着色研究方面拥定技术力量前期产品需进步开发完善公司年投入定资金新产品研制开发开发方横时发展：方面继续推广果瑞产品范围争取苹果桃子葡萄推广着色果种方面继续开饭研究新着色技术推广生产
新产品开发流程模式
（否）
设计 （否）
改进
改进设计
新产品评定
新产品设计试制
概念产品商业分析
创意筛选
新创意产生
否
否
否
否
否
否
否
放 弃
商业化
新产品试销
需求决定模式：
实行市场需求决定模式
营销部门掌握顾客市场需求反映高决策层确定限度满足需求发展企业目标销售计划根目标销售计划求研究开发部门研制新产品样企业新产品创意模式必须存种需满足种需性具发展制造该新产品技术前提
三绿色营销
绿色消费灵魂公司发展基础关键实现公司济持续发展重战略举措仅注重身济效益时会充分考虑消费者需求环境利益统
通开发绿色产品提高果品品质提高果农市场竞争力选择绿色销售渠道拓展市场提高绿色市场占率扩销量开展绿色产品促销活动宣传绿色消费引导绿色消费实施绿色理融环境保护观念企业营理中
绿色营树立企业绿色形象笔形资产企业说巨财富仅赢消费者信赢客户青睐赢市场竞争赢市场动权
四品牌营销
品牌产品集中体现品牌战略已成企业生存发展必然选择绿色果品具品种品质特色日常消费品发挥品牌果瑞导作成功品牌利目标市场定位开拓市场占领市场促进销售力武器
品牌名字富含质量服务形象承诺名字品牌必须产品质量基础高效服务盾绿色形象关键品牌果瑞产品批发定货发货国市场买卖交易具更强竞争力品牌商标注册登记果瑞产品特色质量特征受法律保护品牌起着监督果瑞产品质量保证果瑞产品品质特征作树立品牌观念强化品牌意识果瑞积极努力追求长远营策略
果瑞牌产品建建建强通深入市场调查科学调研先进技术科学理建立直高效团结合作进取团队通积极联系发展销商拓展销售渠道提高销量扩市场份额通积极广告促销宣传推销产品树立产品绿色品牌形象提高产品知名度
创名牌发展果瑞根出路贯彻实施质取胜战略效措施抓产品质量硬生产技术整产品产销程中始终贯彻品牌观质量观加强果品产销技术开发研究提高工作员劳动技技术素质
五促销策略
产品处生命周期阶段综合考虑公司规模促销成目标消费群促销成果关系促销组合概括表：
１员销售策略
1）员推销组成
建立专业销售队伍企业推销员推销产品分两类：类部推销员工作办公室电话联系洽谈业务接成购买者访类外勤推销员工作旅行推销门访问客户
2）推销队伍规模
市场数样生命周期样前期较期逐渐减少
3）推销员理
①员甄选：
员推销策略坏关键素推销员素质雇知识面广定业务知识热情果断富进取反应灵敏吃苦耐劳优秀推销员
②员培训：
适应市场变化需会定期组织培训增加市场知识提升销售业绩
③员业绩评估：
目优秀推销员予激励销售队伍中形成追赶氛围刺激整体业绩升考核指标包括销售数量访问顾客次数增加新客户数量销售完成率推销费率等
④员组织：
采取区域型推销员组负责区推销业务利权责利明确利市场开拓节省营销成费
⑤员工资：
采取底薪加提成制根员工业绩评估结果予定提成充分调动员工积极性
4）员推销职责
①探寻市场
满足重复购买求更积极寻找更顾客潜顾客创造需求开拓新市场
②收集传递信息
工作中时企业产品服务方面信息传递现潜顾客时解顾客需求收集反馈信息提供市场中真实资料
③销售产品
通面谈方式说服购买产品终促成交易
④售服务
备货送货技术指导配套服务等建立稳定长期客户关系建立良口碑
2直接营销策略
1）邮件营销：定期公司文化产品理业务等做成精美宣传册客户潜客户寄
2）电话营销：派专业营销员办公室联系洽谈业务通电话直接确定目标客户群传递信息销售产品接访客户
3广告策略
题：环境友绿色品质
目标：提高果农绿色环保意识宣传公司绿色生产技术
容：绿色果品健康体质绿色文化绿色生活
载体：1）电子媒体广告：电视广告电台广播广告电子显示屏幕广告
2）印刷品广告：报纸广告杂志广告火车时刻表广告
3）户外广告：路牌广告公交车广告霓虹灯广告
4公关系策略
1）开拓性公关
初创时期助众媒体迅速企业形象产品形象公众中举定位较快开营销局面制造轰动
2）情感性公关
外会产生身社会责感会增强员工凝聚力战斗力外采面谈电话写信等沟通感情引导员工工作中寻求身价值培养员工工作责心豪感认感
3）服务性公关
通系列优惠服务实现赞助免费培训指导
4）社会性公关
通种组织社会性公益性赞助性体现企业社会进步发展责时公众中增加美誉度展示良形象
5销售促进
1）针消费者销售促进
①赠送免费试新产品
②优惠价
③廉价包装
2）针中间商销售促进
①批发回扣
②推广津贴
③销售竞赛
④工商联营
⑤展销会交易会
3）针销售员
①销售竞赛
②免费培训
六定价策略
1 新产品定价策略
优质公害果供应稀少需求量市场提供绿色技术支持公司少方法较落规模实力弱产品生命周期采价格策略：
①导入期：采撇脂定价策略
采取高价格策略(略低传统价格)快收回绿色成获利润
条件：a初期产量少需求量基处供应求状态
b果场重视绿色产品新科学技术较接受
c产品鲜明绿色特色绿色工艺受专利保护
d竞争手少弱质量成具性
②成长期：采渗透定价策略
相较低价格吸引相较顾客提高市场占率
条件：a公司规模扩产量增加绿色消费意识断增强需求扩
b生产成营费生产营验累积断降低
c相低价刺激更广泛消费群体购买
d竞争手着价格优势获取更广泛市场份额
③成熟期：采竞争价格策略
新技术竞争手政策制定低手价格
条件 a公司知名度提高品牌创立起公众中形象提升
b公司营销供货渠道完善市场份额迅猛升方面步入健康轨道
c竞争手迅速增加方面逐步完善竞争十分激烈
④衰退期 采 维持价格策略
条件：a市场需求发生新变化求更高更细化
b技术逐渐落伍竞争手逐渐退出
七渠道策略
针顾客通直接销售代理销售网络销售三种方式综合落实产品销售
1）直接销售
①重点客户采取直接销售策略：予低零售价直销价格降低生产成直接送货门提供相应技术指导服务销售旺季享优先供货权利享公司新产品优先试权建立稳定合作关系
②建立绿色专柜直销点建立绿色供货渠道
2）代理销售
会选择实力强诚信代理商合作利业已建立销售网络迅速扩客户市场时节省销售成调动积极销售予定折扣率保证较利润空间销售行予充分技术支持
３）网络销售
① 建立公司专业网站定期翻新公司网站信息便客户时解
② 设立网VIP洽谈室供客户公司专家网交流洽谈
③ 建立全国绿色果品网络联盟协会宣传绿色提高果农绿色意识时建立全国统绿色苹果网络展销台开展电子商务构建高效率绿色苹果营销网络体系实现网购物
第五章 公 司
公司名称：果瑞限公司
公司形式：限责公司
公司简介：果瑞限公司成立XX年1月业务：生产适合苹果桃子葡萄等着色剂
公司采取限公司制公司址定江苏省南京市江宁开发区
公司组织结构
A 公司前期组织结构：
技术部
市场营销部
勤部
理
财务部
公司创业初期时规模较公司采直线式组织形式种形式结构简单级关系清楚责明确方便公司理公司规模教需理层够亲处理公关营销财务等方面工作创业团队进入公司理层公司组织机构：
结构中理员分两类：类级直接达命令指挥员类直线指挥员提供建议咨询级进行业务指导职员职员技术员直接达命令
结构优点：1权利集中命令统
2规模较理简单较适中型公司
机构员
理
理组负责理组成员起负责公司总体规划制定战略协调部门生产车间关系监督部门工作
财务部
负责公司部财务控制会计融资金投资定期总理递交财务报告分析财务状况提出建议
技术部
开发研究新技术新产品户进行技术指导严格检验公司出售产品质量确保种产品安全
市场营销部
负责市场调查正确握市场行情产品定价作公司市场规划步公司市场扩展作准备
B公司成熟期组织结构
公司进入成熟期城市乡镇指定特约销商营公司生产产品时科技队伍技术进行横推广开发横——水果种类进行处理——开发新技术果瑞系列产品推新高度
市场推广部
技术部
生产车间
办事处
办事处
财务部
董事会
新增部门职：
信息部：
负责市场调研时收集市场信息理层决策提供翔实资料
市场推广部
负责理城市办事处建立效快速城市特约销售点营销售情况信息网络
办事处
负责城市公司业务理时总部沟通反映业务运营情况具体负责公司发展规划制定营销计划落实公司计划制度监督理城市特许营服务网络点
二．公司外部关系
命
价值观
宗旨
部
社会
合作伙伴
外部
顾客
员工
A 员工
没满意员工没满意顾客
员工企业宝贵财富应员工提供种够安心工作条件氛围形成公司种豪感认感公司员工种双赢员工舒畅心情工作创造巨效益难想象
B顾客
顾客求追求
顾客帝道理知顾客求决定公司定位现逐渐富裕绿色优质水果需求越越现已出现供应求现象果品生产者提供符合市场需求公害技术产品市场定位肩负命
C合作伙伴
高效率现代社会中仅仅公司市场负责生产加工运输销售等环节现实种全面理行业做法增加公司生产成降低公司核心竞争力说公司想生存发展壮必须亲密合作伙伴成功组织应伙伴获双赢发展壮中特约销售商重伙伴应处理关系
D社会
感恩心社会
切源社会应社会贡献社区公众企业力资源发展源泉产品终消费者社会评价会生存发展产生巨影响应感恩心社会做社会忠诚服务者
三．员工培训开发机制
公司成功仅技术支持公司成功必备资源公司仅会产品作会提供工作环境工作氛围员工予培训进修机会全方位提高技术水理素质充分激发员工潜
公司会建立员工进修程序图：
组织需求分析
需求
力需求
需求
培训需求
培训
求技术水服务水提高员工计划进行培训员工合适薪金者方面求予满足
四员工流动机制
现代社会劳动力容易发生流动担重职务员工离职会造成公司定程度瘫痪避免减少种情况发生需效员工流动机制
原：重职务优先考虑部招聘合适员进行培训快适应新工作岗位合适员面社会公开招聘择优取
流动类型：
1． 外部招聘：公司需量员者部合适员时采外部招聘方式：网招聘广告形式等
2． 部招聘：公司重职务空缺公司部公开招聘者居应招聘者力学识道德等方面进行客观公正考核合适选进行外部招聘
3． 部晋升：层离职优秀员工接职位获晋升
五员工激励机制
1．基激励制度
激励制度包括薪酬激励情感激励期激励
A． 薪酬激励：包括加薪奖金补贴福利遇
B． 情感激励：关心员工生活帮助员工解决家庭困难员工交流聊天等种情感激励提高员工积极性种效途径
C． 期激励：员工期事调动期激励方法工作出色员工进行职务行调动拓宽工作领域者进行升职员工激励
2．
公司发展成熟时期会考虑员工进行资金者技术入股成公司年底参加分红样产生种属感认感失激励措施
第六章 危机理
树立危机理意识必性
企业应树立危机意识时刻居安思危未雨绸缪危机意时候树立危机意识处：
（） 员工时刻提防危机产生工作中避免行消引发 企业危机种诱
（二） 企业员工善发现危机出现前种征兆危机消形
（三） 发生危机时避免企业慌乱时采取措施危机造成损失降 低
二 危机解决方案
a) 产品竞争环境变化危机
预防措施：
1 竞争者行进行效识
2 防止恶性竞争
3 加科研力度争取技术领先行业者
4 行业转移
拟解决方案：
1 提高竞争力作品牌
2 加科技研究投入托南京农业学园艺院科研实力进行研究公司技术更水果种类扩公司营范围
b) 产品质量安全危机
预防措施：
1 公司员工强化食品安全意识公司生命存前提
2 成立技术部技术部部分成员技术配方批运出车间成品抽样检查严格关绝质量存问题产品进入市场
拟解决方案：
1 迅速招回质量问题产品
2 受害进行高价赔偿
3 加强产品质量关
4 努力恢复公司形象进行系列公关活动
c) 理风险
预防风险：
公司学生创业公司运作流程验匮乏难市场种变化做出准确分析理存风险公司营农业关技术产品需时准确握市场动态必须定期公司理员进行培训工作考核计划步骤理员进行进修学时作理员储备防止理层员离职造成公司运营瘫痪
拟解决方案：
1 理员认真学理理注意市场信息工作中总结实践验
2 特聘理顾问解理层日常营理事务已出现理问题做出针性解决定理员储备防止重理层员离职造成公司运营瘫痪
d) 技术风险
风险预测：
1 公司公司样生产技术
2 技术员离职跳槽作公司竞争手公司中
3 公司生产出更具优势产品
拟解决方案
1 运法律手段起诉竞争手侵犯公司专利权停止侵权行
2 公司加科研投入公司技术直走行业前列
e) 法律风险
风险预测
1 公司销商签订合产生纠纷公司发展市场开拓程中会新法律问题出现
2 消费者权益受侵害
拟解决方案：
前期公司委托指定律师事物处理成熟期聘请专门法律顾问指导合签约等项活动完善签合避免合作纠纷严格遵守<<消费者权益保护法>>保障消费者合法权益
时公司发展中出现风险根风险制定应措施进行公关活动损失降低
第七章 财务分析
资筹措
公司注册资100万结构规模：
资金源
团队筹
技术入股
风险投资
金额
20
20
60
例
20
20
60
风险投资方面算引入2~4家风险资利筹资化解风险
公司初期拥专利技术抵押银行入20万短期款作流动资金
二 资金运
初期资金购买生产设备原材料租厂房办公房支付员工资福利产品营销费等
1 厂房办公房投资
江宁租300 m2 仓库作生产存储租金约54万年租
100m2左右办公房（简单装修）租金约24万年
2 设备投资
设备
数量
单价（元）
合计（元）
电脑
3
4000
12000
印机
1
1000
1000
办公品
3000
机器
64000
总计
8万元
3 劳动力成
职位
数
月薪（元）
合计（万元年）
理
1
2800
336
营销
2
1800
432
财务
1
1800
216
技术
3
1800
648
工
5
1200
72
理员
2
1200
288
总计
264万元
加福利费年总计30096万元
着公司发展利润增长物价水提高工资水会相应增加
4 生产物质投入
生产600kg产品需原材料投资
（包括合理损耗）
原料
金额（万元）
豆提取物
734
辅料
66
合计
80
5 营销费支出
项目
金额（万元）
营销费
20
运输包装
6
财务费
2
技术开发
10
2
合计
40
暂拟定营业费年增加10万元
三 产品生产销售
１ 生产状况
年份
1
2
3
4
5
均产量(kg天)
185
40
80
107
120
２ 销售状况
第年
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售量(kg)
50
150
300
360
460
900
1100
1100
900
300
300
收入(万元)
9
27
54
648
828
162
198
198
162
54
54
第二年
月份
1~4
5
6
7
8
9
10
11~12
销售量(kg)
600
720
920
1800
2200
2200
1800
600
收入(万元)
108
1296
1656
324
396
396
324
108
年份
1
2
3
4
5
销售量(kg)
5920
13240
26480
35300
39720
收入(万元)
10656
23832
47664
6354
71496
市场份额
13
3
6
8
9
四 财务分析
（表格中单位均万元）
损益表
项目 年度
1
2
3
4
5
生产负荷
35
50
70
90
100
产品销售总收入
10656
23832
47664
6354
71496
销售税金附加
0
0
0
4937058
55552392
总成费
981496
2011496
3941496
5231496
5881496
利润总额
84104
371704
824904
6287982
71258008
税
2775432
12266232
27221832
207503406
235151426
税利润
5634968
24904168
55268568
421294794
477428654
盈余公积
2817484
12452084
27634284
210647397
238714327
累计盈余公积
2817484
15269568
42903852
639685917
878400244
应付利润
16904904
74712504
165805704
126388438
143228596
未分配利润
2817484
12452084
27634284
210647397
238714327
累计未分配利润
2817484
15269568
42903852
639685917
878400244
财务现金流量表
项目 年度
初期
1
2
3
4
5
现金流入
10692
23868
4770
63576
71532
产品销售收入
10656
23832
47664
6354
71496
折旧
16
16
16
16
16
形资产摊销
2
2
2
2
2
现金流出
94
977896
2007896
3937896
57216018
64334199
固定资产投资
8
流动资金
86
977896
2007896
3937896
57216018
64334199
付现营成
86
977896
2007896
3937896
5227896
5877896
税收
0
0
0
4937058
55552392
净现金流量
94
91304
378904
832104
6359982
71978008
累计净现金流量
91304
470208
1302312
19383102
26580903
税前净现金流量
91304
378904
832104
1129704
1275304
税前累计净现金流量
1718
550704
1382808
2512512
3787816
计算指标
税前
税
1财务净现值
2490786
18086416
2投资回收期
15月
资产负债表
项目 年度
1
2
3
4
5
资产
259444776
483773952
104065393
145556035
1849760409
流动资产
235044776
462973952
102345393
144196035
1839760409
应收账款
60
100
240
320
360
存货
125
269
547
712
934
现金
50044776
93973952
236453928
409960351
5457604085
固定资产净值
64
48
32
16
0
形递延资产净值
18
16
14
12
10
负债者权益
259444776
483773952
104065393
145556035
1849760409
流动负债总额
120
170
340
460
520
应付账款
120
170
340
460
520
流动资金款
长期款
0
0
0
0
0
负债计
120
170
340
460
520
者权益
139444776
313773952
700653928
995560351
1329760409
资金
100
100
100
100
100
资公积金
0
0
0
0
0
累计盈余公积金
11269936
61078272
171615408
255874367
351360098
累计未分配利润
2817484
15269568
42903852
639685984
878400311
计算指标
1资产负债率
4625
3514
3267
3160
2811
2流动率
196
272
301
313
354
3速动率
092
114
140
159
174
流动资金估算表
项目 年度
1
2
3
4
5
流动资产
235044776
462973952
102345393
144196035
1849760409
应收账款
60
100
240
320
360
存货
125
269
547
712
943
原材料
50
140
287
360
480
产品
75
129
260
352
463
现金
50044776
93973952
236453928
409960351
546760409
流动负债
120
170
340
460
520
应付账款
120
170
340
460
520
流动资金年增加额
977896
1030
1930
17837058
71181812
敏感性分析表
基方案
税前NPV
税NPV
销售收入10
96092722
27878287
销售收入5
17258566
10437122
固定资产投资+10
2489986
18078461
固定资产投资+5
2490386
18082461
营成+10
12180411
5358968
营成+5
18544136
11722692
投资回报
根未年公司营状况预测公司保持较高利润增长拟净利润中提取合理例资金作投资回报公司年分红净利润30
五 退出机制
根公司法规定股东股东间相互转部分全部出资额全体股东半数意情况股东外转出资
风险投资退出时采理层购方式便理者实现真正意义完全理公司更发展
第八章 企业文化
意义
流企业流文化强力企业文化够保证公司具强凝聚力优秀企业文化激励企业员工更强奉献精神非创造力企业部心相互协调踏实肯干纪律严明极强市场适应应变力竞争力
企业文化作企业信奉付诸实践价值理念仅种行指南行规范更种支撑企业精神种集体员工信念代中外著名企业海尔联想沃尔玛微软公司声名远扬仅产品优秀公司着独特企业文化
二 企业文化理念
（） 公司命：断提升产品质量服务质量投资者客户消费者满意
始终贯穿公司发展重理念包含两方面涵：员工二客户倡导尊重员工努力员工提供良工作环境挑战性工作容市场匹配报酬注重服务客户客户需求出发承诺客户提供优质产品
强调仅仅停留宣传口号真正落实位完成全公司命全部实践中贯穿企业运作始终公司理中尊重位员工格尊严位员工接受培训发展机会尊重位员工劳动工资福利精神激励员工劳动作出相应回报旨实现员工发展公司发展双赢
1． 心回报投资者
投资者公司注入巨生命力公司十分感激理然争取利益作回报满意证明公司投资眼光长远
2． 客户需求奋斗目标
断引进创新先进技术丰富产品系列提升产品技术含量客户提供质优价廉水果增色增质剂时免费客户提供产品施技术相关指导力求客户利益化满意始终荡漾丰收果园里
3． 坚持消费者负责
然产品直接面水果消费者作水果生产密切相关企业必须负责首先保证技术产品毒副作绝安全绿色环保基础水果色泽更诱营养更丰富满足消费者更高需求满意
（二） 公司远景：员工豪客户称赞
1． 公司目标
公司成立第年 果品产区力发展销商建立供货渠道着重针普通果品生产基推销产品快速显示公司产品效果起示范作
公司成立第二年 扩公司市场份额第年销售基中心周围扩散销售范围
公司成立第三年 加广告公关系宣传树立公司绿色形象创建品牌
公司成立第四年 完善绿色营销断增强市场竞争力
公司成立第五年 年开始公司处稳定发展时期断研究发展新产品维护公司形象保护产品品牌
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场份额
13
3
6
8
9
2． 身发展
公司始终坚持科技创新发展模式积极发掘员工创造力断扩科研投入新成果引进投入破产品单化实现产品系列化样化适应市场需求增强身市场竞争力
时公司坚持厉行节约节约意识灌输员工潜意识中集约贯彻生产销售细节中降低成客户花分冤枉钱
3． 员工发展
果瑞家亲 ——里豪
公司发展中倡导员工公司成长享未承认员工间差距迁落员工价值提升公司发展机统谐发展
首先员工清晰解公司发展远景前程公司发展紧密结合公司舟济支持公司改革发挥企业文化沟通协调功促进员工情感交流需求沟通形成融洽际关系谐环境气氛增强公司凝聚力心力次助企业文化认功建立种理念创造种识聚育爱文化氛围创造种脱颖出机制促进成长
4． 投资者合作者客户服务
公司断提高营理效率社会效益济效益获利益回报
（三） 核心价值观：德服 信立业 胆创新 识致远 仁招誉
1． 德服理理念
德 ：品德 道德 素养
公司张德治非治理者应具备优秀理良品德修养员工心服口服变动动觉履行职责
时通培训进修等种方式断提高全体员工素质际交中更谐团队中更团结
2． 信立业营理念
信 ：诚信 信誉
公司营中信立业诚取信坚持客户中心客户恪守诚信取信投资者取信客户取信社会公司兴旺纲事业成功原
3． 胆创新理念
胆 ：胆量 胆略 胆魄
创新公司发展动力创新旋律创新必然定风险需具敢险气魄胆略坚持胆创新精神锐意进取断改革宽容失败善险创新中求生存创新中求发展
4． 识致远市场理念
识 ：见识 学识 远见卓识
断学学增长现代理知识断推进公司科技进步理进步
更重企业家具超前战略思维宏战略眼光敢先行步战略远见卓识确立战略远目标领先世界
5． 仁招誉社会理念
仁 ：仁爱 仁慈 感恩
感恩心社会
切源社会回报社会义容辞责直认：营机构社会贡献机构社会公众企业力资源发展源泉产品终消费者社会评价会生存发展产生巨影响应感恩心社会做社会忠诚服务者
附表： 产品说明书
品名： 果瑞系列1号——桃子专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物 表面活性剂 滑石粉 EDTA 微量元素 TWEEN
作： 提高桃子着色效应促进桃子着色
性状： 浅黄色晶体
法量： 1亩1袋（5克）离体果实根桃子袋处理10000～20000果子
2树桃子离体桃子请：袋配250千克水喷洒桃子
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生前改变时请勿
3树果实应采收前1月喷洒次15天喷洒次
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5利桃子着色贮藏请离体桃子排放整齐放架子（架子转动）出售前20天公司产品
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋装100袋袋净含量5克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量500克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
品名： 果瑞系列2号——桃子专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物微量元素 接种益菌发酵液 氨基酸 EDTA 维生素等
作： 促进桃果实花青素积累促进桃果实增提高桃果实品质
性状： 微白黄色晶体
法量： 树果实：亩1袋（3克）
离体果实：袋处理30000桃果实
树桃子离体桃子请：袋配150千克水喷洒桃子
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生改变请勿
3树果实应采收前20天喷洒
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5利桃子着色贮藏请离体桃子排放整齐放架子（架子转动）出售前15天公司产品
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋里装100袋袋净含量3克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量300克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
品名： 果瑞系列3号——葡萄专
汉语拼音： Guo Rui Xi Lie
成份： 豆提取物 微量元素 硅藻土 EDTA 维生素等
作： 提高葡萄着色效应促进葡萄着色
性状： 黄色晶体
法量： 亩1袋（4克）
注：品离体葡萄
请：袋配200千克水喷洒葡萄
注意事项： 1避光保存
2产品性状发生改变请勿
3请葡萄采收前20天品
4树果实喷洒请天气晴朗阳光充足时
5开袋次完防受潮失效
贮藏： 密闭阴暗处防受潮
包装： 规格：袋里装100袋袋净含量4克降解塑料袋包装
规格二：袋净含量400克降解塑料袋包装
效期： 二年
生产企业： 果瑞技术限公司
址： 南京市江宁区
邮政编码： 211100
电话号码： 025——5211××××
传真号码： 025——5211××××
E－MAIL Guorui777＠163com
问题直接生产厂商联系
附表二 ： 调查问卷
问卷编号：
调查点：
调查日期：
调查员姓名：
果品绿色增色产品市场调查问卷
您果瑞限公司市场调查员想做关天然果品增色产品市场课题研究希解您法恳请您抽出分钟宝贵时间帮完成份调查问卷您资料严格保密谢谢您参
A． 背景部分
1．您身份：
2．果园性质： A 私营 B 国营
C 集体 D 外资
3．果园面积： A 5公顷 B 5~50公顷
C 50~100公顷 D 100~200公顷
E 200公顷
4．果园年收入： A 100万元 B 100——1000万元
C 1000——2000万元 D 2000~4000万元
E 4000万元
5．果园生产果品档次：
A 低档 B 中档 C 高档 D 精品
B． 体部分
1．您认苹果价格取决：
A 口味 B果型 C 色泽
D 果品名 E品牌 F营养含量（选）
2．您认明显改善果品色泽获观市场效益？
A B 否 C 般
3．果市场果品增色技术增色产品贵方兴趣？
A 十分关注 B 般
C 视投入成定 D 视副作定
4．公司现纯天然果品增色产品贵方否意购买？
A 怀疑 B 观
C 愿意尝试 D 立购买
5．贵方接受价格：
A 10元亩 B 20元亩
C 50元亩 D 100元亩
非常感谢您
附表三：
拟申报2006年国家农业科技成果转化资金项目调查表
项目名称
申报单位
单位性质
申报单位址
邮政编码
申报企业2005年营情况
（销售收入利税等事业单位填）
联系
联系电话传真EMAIL
总投资（万元）
筹
申请国家费
贷款
项目容：
项目成果证明（发明专利省级成果鉴定品种审定科技奖励等）注明证书号提交复印件
科技部门意见
注：填写容空格够附纸页
附表四：
农业科技成果转化资金
项目申请书
*项 目 名 称：
*单 位 名 称： （公章）
单位法定代表： （签章）
单 位 ： 省（市） 市（县）
推荐单位名称： （公章）
*填 报 日 期： 年 月 日
单位基情况
单位名称
级部门
通讯址
邮 编
注册时间
认证密码
法代码
□□□□□□□□□
代码
□□□
单位法定代表情况
*姓名
性
出生年月
高学历
身份证号码
电话（含区号）
*联系
*电话
传 真
开户银行
账 号
信等级
单位特性
□□□ (请列符合单位情况代码填入空格填三项)
1．农业科研院 2．高等院校 3．科研院整体转制企业 4．科研院办企业 5．专院校办企业 6．涉农科技型企业 7国家农业工程技术研究中心 8．
□□ (企业注册登记属性请列符合企业情况代码填入空格)
01．国企业 02．集体企业 03．股份合作企业 04．联营企业 05．限责公司 06股份限公司 07私营企业 08 港澳台商投资企业 09外商投资企业 99企业
*职工总数
中科员
中研究开发员
单位注册（开办）资金
万元
年末单位总资产
万元
年度单位总收入
万元
年度单位净利润
万元
年度单位科技开发总收入
万元
年度单位科技开发净利润
万元
年度单位技术开发
费 支 出 额
万元
年度单位交税总额
万元
科技开发产品
该产品开发收入占单位科技开发总收入百分
1．
2．
3．
二项目基情况
*项目名称
*项目起始时间
年 月
*计划完成时间
年 月
项目负责
性
年龄
学历
职称
*技术领域
□□
01 种植业 02 畜牧业 03 水产业 04 林业 05 植物保护 06 动物保护 07 资源高效利 08 农产品加工 09 农林生态环境 10 农业装备 11 农业信息技术
*技术源
□
1 技术 2 产学研合作开发技术 3 国单位技术
4 引进技术单位消化创新 5 国外技术
□
1 国家攻关计划 2 863计划 3国家级星火计划
4国家级计划 5省部级计划 9
项 目
优势
□□□ （优势选择列三种情况填入空格）
1 应前景 2 济效益显著 3 社会效益显著
4 生态效益显著 5 科技成果创新性突出 6
项目获专利情 况
已获专利
授权数
项
中发明
专利数
项
项目现技术质量指标
项目计划完成时技术质量 指 标
项目开展已实现指 标
年均业数
累计净利润
万元
累计资金投入
万元
累计缴税总额
万元
累计产品销售收入
万元
累计创汇总额
万美元
项目执行期计划实现指标
新增业数
累计净利润
万元
新增资金投入
万元
累计缴税总额
万元
累计产品销售收入
万元
累计创汇总额
万美元
三项目资金情况
期完成投资额
万元
中银行贷款
万元
计划新增投资额
合 计
万元
固定资产投资
万元
流动资金投资
万元
计 划
新 增
投 资
源
单位筹
银行贷款
万元
财政拨款
万元
中农业科技成果
转化资金资助
万元
中方政府配套
万元
万元
申请转
化资金
类型
金 额
偿资助
万元
贷款贴息
万元
占利息总额例
申请农业科技成果转化资金途
□□□ （资金金额选择列三种情况填入空格）
1动植物新品种（品系）中试示范2．农业新产品新技术中间试验生产性试验 3．购置配套仪器设备 4．贷款贴息 5．
四 信贷部门意见（申请贷款贴息单位填写）
开
户
银
行
信
贷
部
门
承
贷
意
见
（ 公 章 ）
年 月 日
贷
款
审
批
银
行
意
见
（ 公 章 ）
年 月 日
五 推荐单位意见
项目名称
项目推荐评价意见（项目申请书行性报告真实性性项目竞争优势存问题风险做出评价项目资金匹配金额匹配方式提出意见）：
（公 章）
年 月 日
附表五：
农业科技成果转化资金项目
行性研究报告
项目名称：
申请单位：
推荐单位：
编写时间： 年 月 日
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