销售工作计划总结
工作总结
XX年短短两月工作中公司领导关事帮助点收获XX职场生转折点年终必工作做总结吸取验提高信心决心明年工作做更
XX年10月20日进入天公司家庭没加入天公司工作前没led产品销售验仅销售工作热情缺乏led行业销售验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题便请教蒋总张理验丰富事期快速掌握产品销售方面知识技巧通断学产品知识吸收学行业信息市场验逐渐led市场初步认识解
身存缺点：
led市场解够深入产品项参数掌握没烂熟心十分清晰客户解释问题快速出解决问题方法客户沟通程中专业知识十分匮乏时客户专业指导帮助影响销售工作质量效率
XX年两月销售工作总体满意说销售工作做十分失led产品价格混乱开展市场造成压力客观素然存工作中身做法问题表现销售工作基客户访问量太少XX
年11月初开始进行市场销售走访工作两月时间总计出差约20天走访3区域市场拜访约80客户数效(潜)客户10左右面数字出差天数基访问客户工作没做
外客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某建议疑问做出迅速反应传达产品信息时清楚知道客户产品少解接受程度工作中定加强学请教领导事
二市场分析
现led灯具市场品牌市场混乱杂根led未发展趋势结合公司目前发展现状市场开拓销商推广项目工程商现公司产品产品质量定位属中等产品价格卖偏高价位销售产品程中牵涉问题产品价格目前价格犹豫决潜客户面市政工程客户价格许特重问题面采购数量较零散时客户产品价位非常敏感灯具零售批发市场公司进入较晚产品知名度价格没什优势开拓市场压力期公司快定位产品市场明确方开拓销售渠道
led未市场良目前形势严峻技术发展飞快天国家led产业未发展规划现阶段关键时刻假短时间市场做没抓住机遇失机会次进入市场会艰难
成熟建议法妥处敬请谅解
三工作计划
XX年工作规划(重点销售工作规化
) 1：适时制定出月计划周计划定期公司领导汇报沟通确保工作实施落实
2：目标客户定位划分客户般客户销商项目工程商分加强客户沟通合作短时间赢取市场份额
3：目标区域市场定位规划时掌握区域市场行业状况产品架构等反馈信息公司领导做决策正确布局区域产品销售市场(目前定位合肥徐州连云港三点目标市场点扩面带动辐射周边区域市场)
4：客户发展良友谊处处客户着想客户做成挚友加深思想情感交流恶意隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
5：断学加强行业知识客户带实资讯便更客户服务结识led行业相关行业优秀产品提供商备工程商销商需时时作项目配合帮助培养增强客户忠诚度赖度
四 期项目
1：徐州奥彩明工程公司 (户外亮化)
桥洞明(隧道灯)项目踪效果图已提交等客户审核确认
2：徐州汉晶科技明中心 (户外亮化工程led产品零售批发)
楼体亮化项目：洗墙灯等 16栋楼体需亮化没进入前客户已订春节前产品合争取客户期订单采产品达初期合作目(客户计划春节前司访问考察)
3：连云港梦想亮化工程限公司 (户外亮化明工程类企业) 户外亮化明产品展厅该客户连云港区亮化工程项目较规模实力拜访次沟通原合作意亮化项目产品展厅行详细商谈沟通(客户计划春节司进行考察)
4：徐州布嘉泽广告限公司 (户外广告亮化)
护栏投光灯等户外亮化产品反应价格偏高(客户求低档低价产品)时踪沟通期寻找合作空间
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工作总结
XX年短短两月工作中公司领导关事帮助点收获XX职场生转折点年终必工作做总结吸取验提高信心决心明年工作做更
XX年10月20日进入天公司家庭没加入天公司工作前没led产品销售验仅销售工作热情缺乏led行业销售验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题便请教蒋总张理验丰富事期快速掌握产品销售方面知识技巧通断学产品知识吸收学行业信息市场验逐渐led市场初步认识解
身存缺点：
led市场解够深入产品项参数掌握没烂熟心十分清晰客户解释问题快速出解决问题方法客户沟通程中专业知识十分匮乏时客户专业指导帮助影响销售工作质量效率
XX年两月销售工作总体满意说销售工作做十分失led产品价格混乱开展市场造成压力客观素然存工作中身做法问题表现销售工作基客户访问量太少XX
年11月初开始进行市场销售走访工作两月时间总计出差约20天走访3区域市场拜访约80客户数效(潜)客户10左右面数字出差天数基访问客户工作没做
外客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某建议疑问做出迅速反应传达产品信息时清楚知道客户产品少解接受程度工作中定加强学请教领导事
二市场分析
现led灯具市场品牌市场混乱杂根led未发展趋势结合公司目前发展现状市场开拓销商推广项目工程商现公司产品产品质量定位属中等产品价格卖偏高价位销售产品程中牵涉问题产品价格目前价格犹豫决潜客户面市政工程客户价格许特重问题面采购数量较零散时客户产品价位非常敏感灯具零售批发市场公司进入较晚产品知名度价格没什优势开拓市场压力期公司快定位产品市场明确方开拓销售渠道
led未市场良目前形势严峻技术发展飞快天国家led产业未发展规划现阶段关键时刻假短时间市场做没抓住机遇失机会次进入市场会艰难
成熟建议法妥处敬请谅解
三工作计划
XX年工作规划(重点销售工作规化
) 1：适时制定出月计划周计划定期公司领导汇报沟通确保工作实施落实
2：目标客户定位划分客户般客户销商项目工程商分加强客户沟通合作短时间赢取市场份额
3：目标区域市场定位规划时掌握区域市场行业状况产品架构等反馈信息公司领导做决策正确布局区域产品销售市场(目前定位合肥徐州连云港三点目标市场点扩面带动辐射周边区域市场)
4：客户发展良友谊处处客户着想客户做成挚友加深思想情感交流恶意隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
5：断学加强行业知识客户带实资讯便更客户服务结识led行业相关行业优秀产品提供商备工程商销商需时时作项目配合帮助培养增强客户忠诚度赖度
四 期项目
1：徐州奥彩明工程公司 (户外亮化)
桥洞明(隧道灯)项目踪效果图已提交等客户审核确认
2：徐州汉晶科技明中心 (户外亮化工程led产品零售批发)
楼体亮化项目：洗墙灯等 16栋楼体需亮化没进入前客户已订春节前产品合争取客户期订单采产品达初期合作目(客户计划春节前司访问考察)
3：连云港梦想亮化工程限公司 (户外亮化明工程类企业) 户外亮化明产品展厅该客户连云港区亮化工程项目较规模实力拜访次沟通原合作意亮化项目产品展厅行详细商谈沟通(客户计划春节司进行考察)
4：徐州布嘉泽广告限公司 (户外广告亮化)
护栏投光灯等户外亮化产品反应价格偏高(客户求低档低价产品)时踪沟通期寻找合作空间
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