半年实总结
七月十号走进伊利转眼半年时间半年时间历伊利专业化培训军训岗前培训接着工厂三月实深度培训岗位实然分配闽赣区赣南销售区域抚州市做助理业务代表路走学少知识增长少阅历感受关爱成长走工作岗位学领悟更运工作中时继续学然公司领导份关爱化作感恩行动优秀前辈榜样企业文化导踏踏实实努力工作六月总实体会建议提出家分享时做工作计划指导步行动
第部分：心体会
(1)深受企业文化熏陶进入伊利第天起开始感受伊利企业文化首先感受企业文化积极动勤勉进取公司报第天记刘传坤弓海伦接门口积极动帮搬行李安排住宿等等说事件事情公司企业文化件件事情体现出开始安排军训目明确分成五班培养班级部团队合作力时加入竞争勤勉进取意识努力班级抹黑班争光接岗前培训系统学遍企业文化工厂更时工厂领导关心工友工作态度模范作做表率六月企业文化已句口号者老员工身特渐渐学成长中会受熏陶慢慢运工作中觉六月少会受企业文化种熏陶程度工作中会慢慢继续学感悟实践成长
(2)谐沟通精确理记伊利样句话沟通效性企业成功理素啊阶段实深深感受点包括周级间沟通鼓励天事间沟通感受沟通伊利处时觉正种效沟通存企业文化熏陶酿造谐融融伊利家庭种沟通谐体现种重视关爱凝聚样效沟通谐环境谈规范精确严格高效精确化理理方方面面精确细节精确理记心里更付诸行动中理效益努力创新理思想做提高费效率提升企业盈利力
(3)团队意识根植心阶段实程中种感觉团队种感觉越越强烈学培训工作中生活中团队公司目标导公司利益前提努力造优秀团队创造明星品牌种团队意识种执行力意识遇问题坚决执行种意识合作意识遇困难合作完成说进公司第天起公司目培养种团队意识直现记老师说走走快群走走远啊伊利需火箭般速度走远做长久基业长青
(4)责心建立走出校门前直孩子走半年觉突然长原种责心增强相信样感受特工厂三月责心增强单单老员工身亲眼目睹更亲身感受质量生命啊没质量切0记清楚伊利句话态度决定切细节决定成败成功源心心理解责心伊利质量做完美责心
(5)工作方式方法实日子里感觉学种做事情方式方法目标明确简单高效规范创新合作赢步实者步发展明确目标公司明确导性目标制定计划努力执行生产物流理关节遵循着原规范性常讲制度流程办事程中乏创新伊利发展种稳健发展发展必须创新合作赢公司员工合作成公司公司成赢关系包括客户销商股东消费者关系种合作赢伊利走步限度承担者社会责十六字牢记心工作生活中种做事情方式方法
然少心体会赘述家谈建议希做更加完美建议
第二部分建议
(1)力资源部建议1招聘中加强德员招聘重点责心样减少期员流失率员培训难度2培训做事前先培训做赤化感化感化东西化作感恩心员工带着样感恩心工作事半功倍培训中时建议优秀影片亮剑士兵突击染坊雪豹乔家院等等布置学员交观感觉员工潜移默化帮助时程中注意发掘员工潜加强引导3绩效重约束理期员工提高针层次员工运理工具理时加强监督达成公司整体效益提高4薪酬福利注重公公留产生效率实实感受公司关心发展带处利增强员工信心粗浅理解希力
资源部改进加强建议果做方面保持方面改进需进步提高甚完美
(2)工厂建议1予员工更性化理仅仅物质方面提高更工厂具物品购置改造文沟通关怀提高员工满意度2加强基层员工培训单单制造工艺方面培训加入员工意识培训爱护产品爱护机器安全教育觉方面做太少3时优胜劣汰产生强力竞争机制怕招聘基层工招聘招聘责心工作踏实效率高工怕付薪酬质量生命抓产品生命造半点马虎产品出厂市场追产品
(3)市场部建议市场部门较辛苦希领导味属压力务文关怀方法遇事找沟通合作找方法找突破口时继续加强落实执行力限资源刀刃继续注重产品新鲜度控制终端门店配送服务渠道理模式优化努力简化流程强化渠道理创新继续注重终端表现加强监督理
(4)建议继续深入研究消费者变产品研发部加产品创新生产物流部门市场部门积极配合全力服务保证产品运输产品新鲜度继续加营销支持力度品牌升级力度提升伊利品牌力缔造品牌忠诚度继续领跑行业建议潘总出书伊利品牌建设帮助时更加深入凝聚伊利帮助相信会卖加入卖话销售部牛奶卖
心法简单建议接做现岗位认识说明计划
第三部分现岗位认识规划
市场实日子长解深入知道营销企业重性市场实日子里负责跑通路觉分配出定基础通路开始做选择通路实知道较辛苦毅然选择师父身学少东西里感谢学什营销营销重性业务员拜店八部鄹导购理职责销售中产品价格促销价格等方面容学业务员考核指标体系等容程中断解市场信息产品信息竞品信息学销售技巧工作中店老板沟通断掌握沟通技巧时断利业余时间营销学师科特勒相关书籍记段话受家分享强力公司应4核心业务理程中开发优秀力4程：新产品实现程存货理程订单付款程顾客服务程效理核心程需创建营销网络网络中公司紧密生产分销活动中合作伙伴包括提供原料供应商零售分销商公司间竞争营销网络竞争深刻揭示营销网络开发完善重性受益颇接写计划俗话说机会总留准备市场样缺乏切实计划必然市场青睐
作规划：
(1)切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
(2)明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
(3)正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉
视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
(4)认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产品项产品途性参数基做问答必答
结束语
时间梭白驹隙半年伊利日子里学东西获感动获成长里感谢伊利台情发挥感谢事业部领导关心爱护感谢师傅心教诲指导感谢事帮助顾感谢家亲朋友关心问候感谢折磨总感谢遇成长直路深深祝愿祝愿工作利事事意祝愿伊利明天更美
实生：潘军
20nn年1月10日抚州
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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七月十号走进伊利转眼半年时间半年时间历伊利专业化培训军训岗前培训接着工厂三月实深度培训岗位实然分配闽赣区赣南销售区域抚州市做助理业务代表路走学少知识增长少阅历感受关爱成长走工作岗位学领悟更运工作中时继续学然公司领导份关爱化作感恩行动优秀前辈榜样企业文化导踏踏实实努力工作六月总实体会建议提出家分享时做工作计划指导步行动
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(1)深受企业文化熏陶进入伊利第天起开始感受伊利企业文化首先感受企业文化积极动勤勉进取公司报第天记刘传坤弓海伦接门口积极动帮搬行李安排住宿等等说事件事情公司企业文化件件事情体现出开始安排军训目明确分成五班培养班级部团队合作力时加入竞争勤勉进取意识努力班级抹黑班争光接岗前培训系统学遍企业文化工厂更时工厂领导关心工友工作态度模范作做表率六月企业文化已句口号者老员工身特渐渐学成长中会受熏陶慢慢运工作中觉六月少会受企业文化种熏陶程度工作中会慢慢继续学感悟实践成长
(2)谐沟通精确理记伊利样句话沟通效性企业成功理素啊阶段实深深感受点包括周级间沟通鼓励天事间沟通感受沟通伊利处时觉正种效沟通存企业文化熏陶酿造谐融融伊利家庭种沟通谐体现种重视关爱凝聚样效沟通谐环境谈规范精确严格高效精确化理理方方面面精确细节精确理记心里更付诸行动中理效益努力创新理思想做提高费效率提升企业盈利力
(3)团队意识根植心阶段实程中种感觉团队种感觉越越强烈学培训工作中生活中团队公司目标导公司利益前提努力造优秀团队创造明星品牌种团队意识种执行力意识遇问题坚决执行种意识合作意识遇困难合作完成说进公司第天起公司目培养种团队意识直现记老师说走走快群走走远啊伊利需火箭般速度走远做长久基业长青
(4)责心建立走出校门前直孩子走半年觉突然长原种责心增强相信样感受特工厂三月责心增强单单老员工身亲眼目睹更亲身感受质量生命啊没质量切0记清楚伊利句话态度决定切细节决定成败成功源心心理解责心伊利质量做完美责心
(5)工作方式方法实日子里感觉学种做事情方式方法目标明确简单高效规范创新合作赢步实者步发展明确目标公司明确导性目标制定计划努力执行生产物流理关节遵循着原规范性常讲制度流程办事程中乏创新伊利发展种稳健发展发展必须创新合作赢公司员工合作成公司公司成赢关系包括客户销商股东消费者关系种合作赢伊利走步限度承担者社会责十六字牢记心工作生活中种做事情方式方法
然少心体会赘述家谈建议希做更加完美建议
第二部分建议
(1)力资源部建议1招聘中加强德员招聘重点责心样减少期员流失率员培训难度2培训做事前先培训做赤化感化感化东西化作感恩心员工带着样感恩心工作事半功倍培训中时建议优秀影片亮剑士兵突击染坊雪豹乔家院等等布置学员交观感觉员工潜移默化帮助时程中注意发掘员工潜加强引导3绩效重约束理期员工提高针层次员工运理工具理时加强监督达成公司整体效益提高4薪酬福利注重公公留产生效率实实感受公司关心发展带处利增强员工信心粗浅理解希力
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(2)工厂建议1予员工更性化理仅仅物质方面提高更工厂具物品购置改造文沟通关怀提高员工满意度2加强基层员工培训单单制造工艺方面培训加入员工意识培训爱护产品爱护机器安全教育觉方面做太少3时优胜劣汰产生强力竞争机制怕招聘基层工招聘招聘责心工作踏实效率高工怕付薪酬质量生命抓产品生命造半点马虎产品出厂市场追产品
(3)市场部建议市场部门较辛苦希领导味属压力务文关怀方法遇事找沟通合作找方法找突破口时继续加强落实执行力限资源刀刃继续注重产品新鲜度控制终端门店配送服务渠道理模式优化努力简化流程强化渠道理创新继续注重终端表现加强监督理
(4)建议继续深入研究消费者变产品研发部加产品创新生产物流部门市场部门积极配合全力服务保证产品运输产品新鲜度继续加营销支持力度品牌升级力度提升伊利品牌力缔造品牌忠诚度继续领跑行业建议潘总出书伊利品牌建设帮助时更加深入凝聚伊利帮助相信会卖加入卖话销售部牛奶卖
心法简单建议接做现岗位认识说明计划
第三部分现岗位认识规划
市场实日子长解深入知道营销企业重性市场实日子里负责跑通路觉分配出定基础通路开始做选择通路实知道较辛苦毅然选择师父身学少东西里感谢学什营销营销重性业务员拜店八部鄹导购理职责销售中产品价格促销价格等方面容学业务员考核指标体系等容程中断解市场信息产品信息竞品信息学销售技巧工作中店老板沟通断掌握沟通技巧时断利业余时间营销学师科特勒相关书籍记段话受家分享强力公司应4核心业务理程中开发优秀力4程：新产品实现程存货理程订单付款程顾客服务程效理核心程需创建营销网络网络中公司紧密生产分销活动中合作伙伴包括提供原料供应商零售分销商公司间竞争营销网络竞争深刻揭示营销网络开发完善重性受益颇接写计划俗话说机会总留准备市场样缺乏切实计划必然市场青睐
作规划：
(1)切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
(2)明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
(3)正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉
视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
(4)认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产品项产品途性参数基做问答必答
结束语
时间梭白驹隙半年伊利日子里学东西获感动获成长里感谢伊利台情发挥感谢事业部领导关心爱护感谢师傅心教诲指导感谢事帮助顾感谢家亲朋友关心问候感谢折磨总感谢遇成长直路深深祝愿祝愿工作利事事意祝愿伊利明天更美
实生：潘军
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