房产销售员实总结
房产销售十分感兴趣德汇营销租赁限公司进行实工作实独立业务作业方式完成实容两：户外广告招商房产销售——置业顾问现实已结束回头总结实报告感十分欣慰实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识走社会坚实基础基达学校求实目表达收获喜悦房产销售工作谈实体会
德汇营销租赁限公司XX年6月国家批准具备资深卓越专业力成功士钱金耐创建德汇实业集团分属子公司具专业资质房产企业公司秉承德载重汇铸永恒营宗旨坚持两种营模式销售策划运作独创理念力求开发项目达环境天合
公司业务专业事房产开发项目全程策划楼盘整合营销推广等乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售楼盘：德汇国际广场德汇酒店新疆图书批发城火车头国际采购基温州酒店等电视报纸进行次全方位报道公司现拥优秀房产市场营销精英理员公司旗火车头国际采购基整体团队形成定位设计推广行销四位体介入产开发全程提供项目开发中专业整合服务保障项目运营中众环节精准实施创造集成绩效推动服务伙伴企业形成强持续市场竞争力部门开始实生涯
实工作分两阶段前阶段销售部做户外广告招商工作工作容动寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息帮助客户计算房屋总价帮助更解整楼盘情况时顾客提出见解时配合办公室员处理日常工作面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售服务房产销售业务流程：寻找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
通两月实基掌握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合：维修金总房款*2产证费300契税总房款*3保险费贷款额*005*年限交易印花税总房款*003等等解公司班工作态度非常重般老板喜欢工作努力员工事相处非常重公司团队项目完成需团队完成果没睦团结团队项目利完成通两月实发现公司营销程中存问题面房产销售程中发现问题谈谈法
销售员产品熟悉竞争楼盘解迷信魅力等原导致产品介绍详实解决办法：楼盘公开销售前销售讲认真学确实解熟读资料进入销售场时应针周围环境具体产品做详细解讲练断修正促词时请教老员工部门端正销售观念明确客户认应尺度房屋买卖终目
二现场繁忙没空闲客户追踪效果销售员间协调够客户害怕重复追踪解决办法：日设立规定时间建立客户档案成交性分门类列出客户名单家协调动追踪电话追踪员拜访应事先想理措词避免客户生厌日追踪记录案分析客户考虑素时回报现场理相互研讨说服办法量避免电话游说邀请现场充分种道具提高成交概率
三客户产品解想作较时选中套商铺犹豫决想付定金身边钱少没带喜欢迟迟作决定解决办法：针客户问题点作详细解释客户访两次两次产品已解应力促早早决心缩客户选择范围肯定某项选择便早定签约定金少付定客户方便话应该门收取定金暗示客户中套商铺商铺调价早决定早定心
四客户销售员亲朋友关系客户销售阶段折策略出现客户间折解决办法：部协调统折扣予原特殊客户折扣统说词客户报价价目表应说明效时间解客户提异议具体理合理求量满足满足客户求时应耐心解释折谨请谅解态度坚定口气婉转
五签约身份认定相关证明文件等操作程序法律法规认识误签约时具体条款讨价价(通常会问题方：面积认定贷款额度程度工程进度建材装潢违约处理方式付款方式……)客户想通挑毛病退房逃避违约承担赔偿责出现签约问题解决办法：仔细研究标准合通晓相关法律法规
兼顾双方利益双赢策略’签订条约细耐心解释强力说服时间换取客户妥协职责范围研究条文修改理求应程序办事毁约承担违约责
前总盼早点社会参加工作总觉工作件容易事离开校园真进入社会实真正体验工作想象中样件容易事天早时起床坐公交车班午八点回家工作中丝毫马虎没机会犯错误天起精神工作身边行着
开始班时候心情激动兴奋期盼喜悦相信认真学握做件事实肯定会成绩东西简单实做容易记工作第天什事情会工作知道展开通观察模仿慢慢手次实体会：
首先没进公司前认真解公司整体情况工作制度样足够信心成功机会时工作做准备工作起心应手
次学会样相处沟通样良际关系快乐气氛利完成工作工作起心应手事相处定礼貌谦虚宽容相互关心相互帮忙相互体谅司发生口角新进员工定做事日常办公室清洁问题前学校课知道学玩耍嘻嘻哈哈声谈笑里样里公司工作方绝允许发生样事情工作半点
马虎否会出错工作出错会公司带损失意识：绝前样学会里事样严肃认真努力工作
次谈谈房产销售感性认识然呆时间长德汇营销租赁限公司员说恰逢时阶段正年中业务较忙时段年夏天天热干业务时起参观解通实际接触房产销售认识更深层
谈谈房产销售行业感触常说：隔行隔山原先直认课非常辛苦通次短暂实认识实行业辛苦形式时非常感谢德汇营销租赁限公司员实期间接热情问必答实真正达预期目实快结束然时间短暂中获取收益颇希样实机会时间适长样取成效会更更
总说实期间然辛苦艰苦工作中学少东西受启发明白工作会遇许新东西东西会带新体验新体会坚信：心发掘勇敢尝试定会更收获启发样工作生活积累更丰富知识宝贵验
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房产销售十分感兴趣德汇营销租赁限公司进行实工作实独立业务作业方式完成实容两：户外广告招商房产销售——置业顾问现实已结束回头总结实报告感十分欣慰实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识走社会坚实基础基达学校求实目表达收获喜悦房产销售工作谈实体会
德汇营销租赁限公司XX年6月国家批准具备资深卓越专业力成功士钱金耐创建德汇实业集团分属子公司具专业资质房产企业公司秉承德载重汇铸永恒营宗旨坚持两种营模式销售策划运作独创理念力求开发项目达环境天合
公司业务专业事房产开发项目全程策划楼盘整合营销推广等乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售楼盘：德汇国际广场德汇酒店新疆图书批发城火车头国际采购基温州酒店等电视报纸进行次全方位报道公司现拥优秀房产市场营销精英理员公司旗火车头国际采购基整体团队形成定位设计推广行销四位体介入产开发全程提供项目开发中专业整合服务保障项目运营中众环节精准实施创造集成绩效推动服务伙伴企业形成强持续市场竞争力部门开始实生涯
实工作分两阶段前阶段销售部做户外广告招商工作工作容动寻找客户客户讲商铺理位置价格等果客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息帮助客户计算房屋总价帮助更解整楼盘情况时顾客提出见解时配合办公室员处理日常工作面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售服务房产销售业务流程：寻找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
通两月实基掌握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合：维修金总房款*2产证费300契税总房款*3保险费贷款额*005*年限交易印花税总房款*003等等解公司班工作态度非常重般老板喜欢工作努力员工事相处非常重公司团队项目完成需团队完成果没睦团结团队项目利完成通两月实发现公司营销程中存问题面房产销售程中发现问题谈谈法
销售员产品熟悉竞争楼盘解迷信魅力等原导致产品介绍详实解决办法：楼盘公开销售前销售讲认真学确实解熟读资料进入销售场时应针周围环境具体产品做详细解讲练断修正促词时请教老员工部门端正销售观念明确客户认应尺度房屋买卖终目
二现场繁忙没空闲客户追踪效果销售员间协调够客户害怕重复追踪解决办法：日设立规定时间建立客户档案成交性分门类列出客户名单家协调动追踪电话追踪员拜访应事先想理措词避免客户生厌日追踪记录案分析客户考虑素时回报现场理相互研讨说服办法量避免电话游说邀请现场充分种道具提高成交概率
三客户产品解想作较时选中套商铺犹豫决想付定金身边钱少没带喜欢迟迟作决定解决办法：针客户问题点作详细解释客户访两次两次产品已解应力促早早决心缩客户选择范围肯定某项选择便早定签约定金少付定客户方便话应该门收取定金暗示客户中套商铺商铺调价早决定早定心
四客户销售员亲朋友关系客户销售阶段折策略出现客户间折解决办法：部协调统折扣予原特殊客户折扣统说词客户报价价目表应说明效时间解客户提异议具体理合理求量满足满足客户求时应耐心解释折谨请谅解态度坚定口气婉转
五签约身份认定相关证明文件等操作程序法律法规认识误签约时具体条款讨价价(通常会问题方：面积认定贷款额度程度工程进度建材装潢违约处理方式付款方式……)客户想通挑毛病退房逃避违约承担赔偿责出现签约问题解决办法：仔细研究标准合通晓相关法律法规
兼顾双方利益双赢策略’签订条约细耐心解释强力说服时间换取客户妥协职责范围研究条文修改理求应程序办事毁约承担违约责
前总盼早点社会参加工作总觉工作件容易事离开校园真进入社会实真正体验工作想象中样件容易事天早时起床坐公交车班午八点回家工作中丝毫马虎没机会犯错误天起精神工作身边行着
开始班时候心情激动兴奋期盼喜悦相信认真学握做件事实肯定会成绩东西简单实做容易记工作第天什事情会工作知道展开通观察模仿慢慢手次实体会：
首先没进公司前认真解公司整体情况工作制度样足够信心成功机会时工作做准备工作起心应手
次学会样相处沟通样良际关系快乐气氛利完成工作工作起心应手事相处定礼貌谦虚宽容相互关心相互帮忙相互体谅司发生口角新进员工定做事日常办公室清洁问题前学校课知道学玩耍嘻嘻哈哈声谈笑里样里公司工作方绝允许发生样事情工作半点
马虎否会出错工作出错会公司带损失意识：绝前样学会里事样严肃认真努力工作
次谈谈房产销售感性认识然呆时间长德汇营销租赁限公司员说恰逢时阶段正年中业务较忙时段年夏天天热干业务时起参观解通实际接触房产销售认识更深层
谈谈房产销售行业感触常说：隔行隔山原先直认课非常辛苦通次短暂实认识实行业辛苦形式时非常感谢德汇营销租赁限公司员实期间接热情问必答实真正达预期目实快结束然时间短暂中获取收益颇希样实机会时间适长样取成效会更更
总说实期间然辛苦艰苦工作中学少东西受启发明白工作会遇许新东西东西会带新体验新体会坚信：心发掘勇敢尝试定会更收获启发样工作生活积累更丰富知识宝贵验
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