最新销售培训总结

新销售培训总结
　　第篇
　　通次培训心灵免起涟漪感触收获颇丰前想方面问题欠缺次培训思维扩展思想提升时努力发展方更加明确更加仔细
　　房产行业销售员公司形象代表掌握知识层面决定客户心中定位时决定公司客户心中定位更加决定公司客户心中印象名誉必须形象树立公司名牌必客户肯定学更：公司全面解房产法律法规政策专业名词术语区域项目整体认识解项目规划理念风格结构等解项税费计算时间等等关房产知识太东西需学
　　作战斗线队员营理念传递者客户购楼引导者重身份扮演必须优秀必须懂全面认知必须深刻客户交谈中必须扮演宰身份正察言观色机应变际交流承担学总结等等词语必须行动诠释素质提高必销售技巧提升必须
　　样提升销售技巧呢没标准式答案点：理指导实践实践证明理行动牵引思想思想辅助行动总结验分析原吸取教训
　　活老学老断知识武装删昨天失败确定天成功设计明天辉煌会左手抓起素质右手抓起技巧气沉丹田奋力举起双手合二散布周身耀眼光环成辉煌
　　第二篇
　　做名普通销售员进客户方面应具备房产销售技巧说起许时候会常说点问题投入真正行动太少简单事实成功少数始终做变成种惯
　　首先想已做名普通销售员进客户方面应具备房产销售技巧说起许时候会常说点问题投入真正行动太少简单事实成功少数始终做变成种惯
　　1：房产销售技巧基接中始终保持热情销售工作交道需专业沟通技巧销售成充满挑战性工作客户视仁嫌贫爱富分等级认真位客户热情接楼盘充满感目达
　　2：接客户时候滔滔绝说话销售员必然听众通聆听解客户需求必条件时应该心理学家通客户言行举止判断心想法重条件更应该谈判专家综合方面素准时机针见血点中害成交关键素
　　3：机会留准备：接客户时候观判断强烈客户知道会买房客户太刁没诚意等观意识太强导致客户流失意客户沟通够客户楼盘成交客户够耐心沟通够客户没时追踪导致失客户等等句老话机会留准备
　　4：做客户登记进行回访踪电话里讲长时间电话里说客户觉没必
　　5：常性约客户房解楼盘针客户求客户选择房型客户选择性客户角度想问题样针性进行化解客户提供适合房子客户觉真着想放心购房
　　6：提高业务水加强房产相关知识新动态面客户问题游刃余树立专业性时客户更加信样楼盘更信心客户咨询楼盘特点户型价格等等时候问三知客户根会买推荐楼盘
　　7：学会运房产销售技巧意客户犹豫决样事间互相制造购买氛围适逼客户快定事心急急沉着应战许客户成交原会迟迟肯签约时候千万着急表现出越急躁态度客户越表示怀疑亲切问客户什需解决问题
然细心沟通直签约然解释时候表现出态度沉着冷静没太期客户够成交
　　8：客户维系种良关系客户着想种房产销售技巧样话成朋友亲朋友客户
　　9：果次没成功立约次见面日期销售够做百发百中次新客户成交毕竟现济形势会出现样结局假设次没够现场定房成功客户离开时候妨试着约定次现场日期样更加解客户需求帮助确定客户意程度
　　10：记住客户姓名客户较定够记客户姓名果客户第二次现场时候够立刻报出姓名客户会觉重视表现出专业态度妨强化记忆实际次接完客户想想接程加时回访工作记少姓氏
　　房产销售技巧样做纸谈兵引句话：说做真领
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