2018年7月学生毕业实报告范文
200*年1月16日2月5日间****置业限公司部实第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事责事谨慎心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
实单位简介：
****置业限公司**控股集团股份限公司属子公司专业事房产开发1992年建立公司成功开发周家边陈河翠中万信丰泰家园等区吴家塘住宅孔雀区部分住宅维科工业园区代建项目累计开发交付建筑面积达100万方米部分住宅荣获优秀住宅区甬城喜爱十楼盘等荣誉称号成宁波市具良信誉房产开发企业
二实容：
****部部门：拓展部销售策划部工程项目部总师办综合办财务部部门轮岗集中前三部门熟悉部门运作流程部门间合作进部门员部门理建立良关系便工作中减少障碍加强交际力时学少知识：
1产市场投资知识：
房产市场特点：①交易物质实体进行空间位置移动形权
益转移②交易象非标准化产品差异化市场③区性市场④容易出现垄断投机⑤较受法规政策影响限制⑥般非常性参⑦交易金额较耐金融机构支持配合⑧广泛房产纪服务
2工程基础知识：
建筑物分类方法建筑工程图构成建筑总面图面图立面图剖面图容作建设工程费构成施工图预算编制编制步骤理解熟悉：建筑设计基求建筑构造基知识建设工程概预算分类建设工程预算编制步骤容简单解：建筑材料建筑设备智建筑般知识建筑装饰材料分类建筑装饰效果评价方法年纲较：建筑工程概预算入建筑工程基础知识单列房产测绘
3规划基础知识：
控制性详细规划控制体系城市评价基容理解熟悉：城市总体规划城市分区规划城市详细规划城市分类简单解：城市规划作务体系理系统尤拓展部进行行性研究重性旦规划偏离实际直接会导致项目亏损
4房产基础知识：
需求供价格基概念相互关系消费者选择购买种商品获效厂商选择种素优组合商品价格产量决定基思路掌握：均衡数量均衡价格需求规律供规律边际效递减规律边际收益递减规律边际成增减变化规律厂商均衡厂商营决策利润化原等理解熟悉：消
费者行理供理市场理基概念容简单解：生产素价格收入分配理
5房产销售知识
礼仪：销售员形象蕴涵着公司企业文化折射出企业形象某种程度代表着楼盘形象够拉顾客距离减少顾客疑虑提高亲力进促顾客产生购买行达成交易销售员应整洁仪表亲力较强仪容动积极面带微笑亲切诚恳态度进退序规范礼仪流利口收放交谈力等
房产销售业务流程：
寻找客户
二现场接客户
三谈判
四客户追踪
五签约
六售服务
分析客户类型策：(例)
1理智稳健型
特征：深思熟虑冷静稳健容易推销员言辞说动疑点必详细询问
策：加强产品品质公司性质特点优点说明切说明须讲究合理获顾客理性支持
n2感情动型
特征：天性激动易受外界怂恿刺激快作决定
策：开始力强调产品特色实惠促快速决定顾客欲购买时须应付体免影响顾客n
n3沉默寡言型
特征：出言谨慎问三知反应冷漠外表严肃
策：介绍产品必须亲切诚恳态度拉拢感情想办法解工作家庭子女拉拉家常解心中真正需等等
三实遇问题困难：
实辛苦现住校天7点起床挤公交车算寒冷差天气周末班时候公司业务繁忙晚加班留支配时间更少必须克制心欲想班
四实心：
踏社会形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会象学样嘘寒问暖事表面笑脸相迎背里勾心斗角择手段
踩着肩膀断爬刚出校门时候法适应公司做网络推广事注意客户资料保密防事抢业绩关系显点淡漠环境会影响工作态度冷漠没情味办公室家会毫眷恋情更机会肯定毫犹豫跳槽情绪低落导致工作效率高天等着班早点回陪家偶尔事搞生日party生病时轻轻句慰问助营造齐乐融融工作环境心情家工作开心利公司发展电视止次职场险恶公司里事间非想做工作少闲话离毕业走仅剩月更加珍惜学间相处
坚信通段时间实获实践验终身受益毕业实际工作中断验证会断理解体会实中学知识未工作中学理知识实践验断应实际工作充分展示价值生价值实现理想光明前程努力
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200*年1月16日2月5日间****置业限公司部实第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事责事谨慎心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
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****置业限公司**控股集团股份限公司属子公司专业事房产开发1992年建立公司成功开发周家边陈河翠中万信丰泰家园等区吴家塘住宅孔雀区部分住宅维科工业园区代建项目累计开发交付建筑面积达100万方米部分住宅荣获优秀住宅区甬城喜爱十楼盘等荣誉称号成宁波市具良信誉房产开发企业
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1产市场投资知识：
房产市场特点：①交易物质实体进行空间位置移动形权
益转移②交易象非标准化产品差异化市场③区性市场④容易出现垄断投机⑤较受法规政策影响限制⑥般非常性参⑦交易金额较耐金融机构支持配合⑧广泛房产纪服务
2工程基础知识：
建筑物分类方法建筑工程图构成建筑总面图面图立面图剖面图容作建设工程费构成施工图预算编制编制步骤理解熟悉：建筑设计基求建筑构造基知识建设工程概预算分类建设工程预算编制步骤容简单解：建筑材料建筑设备智建筑般知识建筑装饰材料分类建筑装饰效果评价方法年纲较：建筑工程概预算入建筑工程基础知识单列房产测绘
3规划基础知识：
控制性详细规划控制体系城市评价基容理解熟悉：城市总体规划城市分区规划城市详细规划城市分类简单解：城市规划作务体系理系统尤拓展部进行行性研究重性旦规划偏离实际直接会导致项目亏损
4房产基础知识：
需求供价格基概念相互关系消费者选择购买种商品获效厂商选择种素优组合商品价格产量决定基思路掌握：均衡数量均衡价格需求规律供规律边际效递减规律边际收益递减规律边际成增减变化规律厂商均衡厂商营决策利润化原等理解熟悉：消
费者行理供理市场理基概念容简单解：生产素价格收入分配理
5房产销售知识
礼仪：销售员形象蕴涵着公司企业文化折射出企业形象某种程度代表着楼盘形象够拉顾客距离减少顾客疑虑提高亲力进促顾客产生购买行达成交易销售员应整洁仪表亲力较强仪容动积极面带微笑亲切诚恳态度进退序规范礼仪流利口收放交谈力等
房产销售业务流程：
寻找客户
二现场接客户
三谈判
四客户追踪
五签约
六售服务
分析客户类型策：(例)
1理智稳健型
特征：深思熟虑冷静稳健容易推销员言辞说动疑点必详细询问
策：加强产品品质公司性质特点优点说明切说明须讲究合理获顾客理性支持
n2感情动型
特征：天性激动易受外界怂恿刺激快作决定
策：开始力强调产品特色实惠促快速决定顾客欲购买时须应付体免影响顾客n
n3沉默寡言型
特征：出言谨慎问三知反应冷漠外表严肃
策：介绍产品必须亲切诚恳态度拉拢感情想办法解工作家庭子女拉拉家常解心中真正需等等
三实遇问题困难：
实辛苦现住校天7点起床挤公交车算寒冷差天气周末班时候公司业务繁忙晚加班留支配时间更少必须克制心欲想班
四实心：
踏社会形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会象学样嘘寒问暖事表面笑脸相迎背里勾心斗角择手段
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