媒体行业销售工作总结报告
第篇：销售行业月工作总结报告
销售业绩回顾分析：
年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
第四篇：销售行业工作年终总结
回顾20xx年太惊喜收获销售部位事努力部门取业绩希家接励
面公司品牌推广提出见解
品牌战略：首先司专业生产汽车制动泵类配件制动泵强项制动泵方面量品牌次型销商会坚持品牌结合产品入市场方应想方设法xx品牌进入产品中者品牌响稳定质量市场推广建立国数消费者认识优质品牌国外品牌导知道喝饮料首选什什牌子买运动鞋更什牌子手机买牌子电器产品牌子质量更连买土轿车先厂商国际合作伙伴日欧美名牌质量优越会潜意识相互间宣传外公司外协采购外销规模逐渐增针外协产品应该杜绝品牌影响xx品牌专业制造制动汽车配件形象考虑长远战略眼光企业断宣传提高品牌知名度品牌长远效益
着公司规模断壮市场格局深化稳定产品技术含量节节提升效拓展世界市场份额应首问题美国设立分公司紧接着伊朗成立分公司想法切赢取更市场份额周边市场效理忘记crm(客户关系理)推动效理区域客户间友长期合作关系炙手热掌握产品优势动权获取市场非等客户找
1东欧区：目前俄罗斯市场空白国家政策关税运费等问题说进步努力降低产品成提高价格竞争力进军俄国市场首问题出现点危机市场立陶宛价格问题客户出货时候产生分歧20xx年利解决价格问题销售份额保持者提升东欧市场较波兰市场目前然两客户20xx年销售额达18万美元(卡玛斯外协)东欧市场福田土耳市场然20xx年司贸易客户市
场前景较尤客户锁定客户推动司产品该区取更发展
2西欧区：意利德国市场20xx年发展稳定希通新厂房规模展会拜访等品牌推广赢取更客户更市场份额英国市场目前客户助力器硅油离合器水泵问题年贸易额仅般助力器退货造成较损失外20xx年西欧市场解发现该市场求质量高价格适中西班牙法国新车较开发新产品市场持续力高基认西欧区市场策略锁定关键客户成首务说意利lpr果产品够达性求应全力配合客户长远利益角度考虑率先占领市场份额然推动价格提升
3现行客户联系程：前期谈判工作(邮件交流核询价单报价价格确认寄样品确认产品标识付款方式商定订单生产) 单前办工作(包装盒外箱唛头盒干胶容) 生产中联络(交货期反馈生产部协调工作) 发货前联络(船公司联络船期安排物流理) 发货联络(货款回笼问题单邮寄者银行交单) 次联络(新订单谈判)
4非洲片区：单分开南非市场非洲市场理想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家20xx年销售两家中家埃客户付款方式法达成致取消约30万美元订单埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年六千增万美金着司产品市场布局成熟质量提高坚信北非市场更份额
5南非片区：目前南非市场客户计5家代理xxx公司负责理销售区域司监督目前区域约翰斯堡然德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计20xx年销售额达28万美金30万发出挑战
6中东市场：20xx年贸易中东客户(阿联酋伊朗色列)计11客户20xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚pride总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者拜访扩充日车系列产品中东迪拜周边国家市场份额
7客户寄新样品认司应该首先进行筛选汽车配件样品接受果数量市场利润理想立放弃精力分散结果必定偿失
工作总结报告谢谢家
第五篇：销售行业工作总结
2014年工作总结
2014年已结束年里院领导部门领导事关心帮助圆满完成项工作思想觉悟方面业务水方面更进步提高2014年度工作总结项：
1进步提高业务水
年里够严格遵守石化院里项规章制度够正确态度项工作务够积极心态参加院里组织项活动断提高身业务水争取工作动性
2圆满完成销售务
2014年里定销售务150万前部分客户逐渐采预混料生产导致部分老客户流失加四川疾控中心2014年没采购计划年销售工作面重重困难够利完成年度销售务努力维护老客户关系基础积极建立新客户拓宽销售市场确保利完成年销售务
2014年完成销售硒添加剂2014kg销售碘添加剂693kg销售钙添加剂510kg计实现销售收入15835
万元（部分产品货没发完）计账收入11967万元（3509万元货款年卫生厅招标推迟没账）货款回收率达7557利完成2014年销售务
3维护老客户建立新客户拓宽销售市场
2014年销售工作中着诚相处事原客户合作程中做讲诚信听沟通客户做朋友想客户想急客户急客户建立起长久稳固合作关系时通种渠道发掘开发新客户维护老客户关系基础新增川龙动科浙江北京嘉农陕西赛乐威等家新客户拓宽销售市场销售工作奠定良客户基础
新年新气象2014年际更热忱工作态度做职工作继续坚持开发新客户维护老客户拓宽销售市场积极学努力创新断提高销售业务水确保圆满完成年度销售务
xxx
2014年1月4日
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第篇：销售行业月工作总结报告
销售业绩回顾分析：
年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
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着公司规模断壮市场格局深化稳定产品技术含量节节提升效拓展世界市场份额应首问题美国设立分公司紧接着伊朗成立分公司想法切赢取更市场份额周边市场效理忘记crm(客户关系理)推动效理区域客户间友长期合作关系炙手热掌握产品优势动权获取市场非等客户找
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场前景较尤客户锁定客户推动司产品该区取更发展
2西欧区：意利德国市场20xx年发展稳定希通新厂房规模展会拜访等品牌推广赢取更客户更市场份额英国市场目前客户助力器硅油离合器水泵问题年贸易额仅般助力器退货造成较损失外20xx年西欧市场解发现该市场求质量高价格适中西班牙法国新车较开发新产品市场持续力高基认西欧区市场策略锁定关键客户成首务说意利lpr果产品够达性求应全力配合客户长远利益角度考虑率先占领市场份额然推动价格提升
3现行客户联系程：前期谈判工作(邮件交流核询价单报价价格确认寄样品确认产品标识付款方式商定订单生产) 单前办工作(包装盒外箱唛头盒干胶容) 生产中联络(交货期反馈生产部协调工作) 发货前联络(船公司联络船期安排物流理) 发货联络(货款回笼问题单邮寄者银行交单) 次联络(新订单谈判)
4非洲片区：单分开南非市场非洲市场理想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家20xx年销售两家中家埃客户付款方式法达成致取消约30万美元订单埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年六千增万美金着司产品市场布局成熟质量提高坚信北非市场更份额
5南非片区：目前南非市场客户计5家代理xxx公司负责理销售区域司监督目前区域约翰斯堡然德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计20xx年销售额达28万美金30万发出挑战
6中东市场：20xx年贸易中东客户(阿联酋伊朗色列)计11客户20xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚pride总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者拜访扩充日车系列产品中东迪拜周边国家市场份额
7客户寄新样品认司应该首先进行筛选汽车配件样品接受果数量市场利润理想立放弃精力分散结果必定偿失
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1进步提高业务水
年里够严格遵守石化院里项规章制度够正确态度项工作务够积极心态参加院里组织项活动断提高身业务水争取工作动性
2圆满完成销售务
2014年里定销售务150万前部分客户逐渐采预混料生产导致部分老客户流失加四川疾控中心2014年没采购计划年销售工作面重重困难够利完成年度销售务努力维护老客户关系基础积极建立新客户拓宽销售市场确保利完成年销售务
2014年完成销售硒添加剂2014kg销售碘添加剂693kg销售钙添加剂510kg计实现销售收入15835
万元（部分产品货没发完）计账收入11967万元（3509万元货款年卫生厅招标推迟没账）货款回收率达7557利完成2014年销售务
3维护老客户建立新客户拓宽销售市场
2014年销售工作中着诚相处事原客户合作程中做讲诚信听沟通客户做朋友想客户想急客户急客户建立起长久稳固合作关系时通种渠道发掘开发新客户维护老客户关系基础新增川龙动科浙江北京嘉农陕西赛乐威等家新客户拓宽销售市场销售工作奠定良客户基础
新年新气象2014年际更热忱工作态度做职工作继续坚持开发新客户维护老客户拓宽销售市场积极学努力创新断提高销售业务水确保圆满完成年度销售务
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