饮料销售年终工作总结(精选篇)
第篇：2014年饮料销售年终工作总结
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
6 广告宣传位促销活动力状况没改变
前销售产品没规划没整套促销推广方案广告策划卖点突出投放合理现象没改变痛痒宣传未达效果浪费钱财投广告没底做少起效果知晓甚省放弃广告宣传费转移价格促销造成品牌基础降新品拓展开老品销售降局面老吃光更难办
7 外勤配合影响销售局面没改善
报站调度合理发货时延误销售机会季度省月未货方销售搞？报站发货节奏握时候集中时候车造成积压造成断货销售员抢政策单品种度压库资金积压影响品种销售销商代垫费政策兑现时销售员差旅费报销工资奖金发放时影响销售素非没改善反越越严重影响销商销售队伍情绪
三 前政策
1 清理整顿销售网络
求省现销商二批商资金实力营
运力公司忠诚度销售司产品积极性进行分析求重新整理完善网络
①评定固定工资级计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减固定工资总额奖金总额
⑤奖金总额全省奖金总分分值
⑥分×分值奖金
c 必须落实项理制度
①月三次组织客户理会议传达学公司指示总结旬工作验教训落实旬工作目标务
②日旬月工作求标准认真执行
③旬清点库存销商分析形势落实逢二准确报站逢五资金位工作报站时考虑发货方式追踪发货
④搞区域促销活动客情关系
⑤准确解市场动态时反馈汇报采取策
求必须4月30日前完成报销售公司确认执行
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少
521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
公司认产品生命周期定市场容量走高峰时肯定价格低厂商盈利水低开始逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断发展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售足世界级品牌进行竞争公司年品种发展快应该增加销售回旋余实际业务员销商尚没惯力弹钢琴衡品种发展没力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信心甚带遗症
3 销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
4 厂商间关系正常
目前相销商业务员间关系正常表现三方面：业务员受销商制约未公司求运作二销商受业务员欺负公司求运作时会销商带损失三销商业务员关系太密切甚成利益体骗取公司政策牟取私利现象正常必须坚决取缔已连续发生起区域理联名销商销售员告现象公司认种状况绝正常公司行事风格格格入旦查明真相坚决查处公司认什问题直接级反映决允许帮结派公司相信事实成效相信口头表面现象省端正风气厂商间关系应该坦诚等精诚合作关系应该关系形式存
5 业务员素质水尚适应前市场竞争需
期走访市场召开省区域理会议发现区域理销售员公司通报精神政策理解未位营销策略方式没唯法宝味低价倾销生意越做越死缺乏信心激情想年销售队伍确实支拉出响硬队伍支竞争手闻风丧胆销售队伍出新产品响新产品队伍年旭日升老总听说做茶饮料立传真公司希宁贴费涉茶饮料出新品败新品搞销商胆战心惊初没现销售员收入出没现（事部汇总统计xx年省理均收入2246万元区域理均收入914万元客户理均收入478万元）效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
6 广告宣传位促销活动力状况没改变
前销售产品没规划没整套促销推广方案广告策划卖点突出投放合理现象没改变痛痒宣传未达效果浪费钱财投广告没底做少起效果
知晓甚省放弃广告宣传费转移价格促销造成品牌基础降新品拓展开老品销售降局面老吃光更难办
7 外勤配合影响销售局面没改善
报站调度合理发货时延误销售机会季度省月未货方销售搞？报站发货节奏握时候集中时候车造成积压造成断货销售员抢政策单品种度压库资金积压影响品种销售销商代垫费政策兑现时销售员差旅费报销工资奖金发放
时影响销售素非没改善反越越严重影响销商销售队伍情绪
三 前政策
1 清理整顿销售网络
求省现销商二批商资金实力营运力公司忠诚度销售司产品积极性进行分析求重新整理完善网络
①评定固定工资级计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减固定工资总额奖金总额
⑤奖金总额全省奖金总分分值
⑥分×分值奖金
c 必须落实项理制度
①月三次组织客户理会议传达学公司指示总结旬工作验教训落实旬工作目标务
②日旬月工作求标准认真执行
③旬清点库存销商分析形势落实逢二准确报站逢五资金位工作报站时考虑发货方式追踪发货
④搞区域促销活动客情关系
⑤准确解市场动态时反馈汇报采取策
求必须4月30日前完成报销售公司确认执行
4 落实差旅费报销制度工资奖金发放程序
少省反映销售公司规定差旅费报销额度够影响出差报销较麻烦工资奖金发放时公司认差旅费确实严控制厉行节约少出差达目等末倒置时工资奖金时发放现行作出规定：
a 省月三次客户理会议三次区域理会议客户理责销售区域区域理责销售区域省级理省活动范围制定必差旅费预算具体报销标准报销售公司确认通知外公司标准审核报销兑现报销售公司进行抽查复审外公司未认真审核加乱报销者进行外罚量省总体差旅费开支考核省理省级理考核区域理
b 公司求工资时发放没变动未工资发放前报造成损失扣罚区域理属省级理未报扣罚省级理奖金评定销售员签字认（时签工资发放单）报发奖金然销售公司返回奖金发放单位销售员误直接查询纠正销售公司规定评定报时间审核时间发放时间然规定准时发放
四 前五月份政策算
a 严格执行37号通报精神3月份奖金券4月15前卸库补货务完成者予兑现未完成部分取消兑现4月25日4月份铺货费进行结算完成务者5月10日前兑现未完成者取消兑现请勤4月15日前兑现结算清单达省予兑现5月10日前兑现4月30前结算清单达省5月10日前予兑现
b 五月份产品价格政策暂四月份价格政策动
c 项产品营销策略
（1）配制奶
公司认配制奶销售量关键差价够侵权假产品击二素造成销量公司求省动击假办重点击侵权假产品时求省量零售价提高4元板达32元箱公司采取100ml奶均箱投放15元刮刮卡（果奶取消xx1元箱220ml奶05元变）办法提高零售商利润价格提4元板省份求重推xx终端25—255元箱零售价确保4元板（合计32元箱）销商二批商差价保证2—25元箱时开展规模宣传促销活动开市场公司推出酸奶新包装xx制定合理差价渗透形式促销逐步扩奶销量
（2）xx系列
公司准备推出加果汁xx系列碳酸饮料改换包装价格变均箱投放15元刮刮卡进行促销额度300万箱降低1元箱xx乐xx系列箱1元促销月视情况定
（3）xx
xx必须确保零售价3元瓶底价原促销政策变出10万短袖加原已发合计1779万件5—10箱配件铺货终端求销售公司已发促销服装发货量进行认真查核省销商二批商挪作旦发现严肃查处加倍扣罚时求广告部重点广告投入省组织型促销活动务必5月份xx响
（4）瓶装水
目前销商二批商库存偏销售旺季未目前价位低实质春节促销假压库造成停止促销家迫成压力缓慢提价公司认没必期促销目前问题零售价偏低零售卖15元瓶请省价格铺货铺货时四箱送箱终端形式铺决折成价格搞求销商铺部分试销公司认推开农夫年新包装零售价格达3元销段时间15元瓶消费者奇应该接受（原零售价15元瓶2元瓶销售省情况定）
（5）品种
目前许品种没专专户销售没始终关注加销售前没认真规划造成均未销起反造成疑难库存产生负面影响公司认非卖掉没卖造成求销售公司类品种达计划省求省指定专专户进行销售制定销售员工资奖金政策品种考虑成片开发方便发货具体计划达省报计划措施销售公司踪监督考察
希省级理认清形势处优势已产生少问题必须时改进等积重难返纠正第二认识理出效益销商销售
员理加强然业绩出销售形势会改观第三提商执行力必须折扣执行公司指令问题时反映绝行素执行时必须雷厉风行延误战机公司深深感少省均没执行公司指令麻烦少策略执行位家进执行快造成动该认真反省进行改革希级销售员认真学通报精神理解透彻认真付诸行动请省通报精神认真传达位销商团结销商起行动快扭转局面
a 实施销假商密集化二批商密集化战略
省区客户责销售区域季度品种计划务完成情况资金位情况分析确认现销商实力够够二批商网点够够否足够资金营运力完成公司达
计划完成制定调整补充计划采取方法调整增加客户增添二批网络二种方法终目标保证金位实现销售计划完成保障（销售公司会达建议方案省认真分析4月25日前反馈销售公司确认5月10日前落实作计划务考核）
b 实施分品种分渠道建网络策略
鉴公司目前品种较销商业务员根法全品项营现状销商愿营营力品种出找新销商营分配品种程中注意新老品种搭配老品种销售基础利益肯定会较新品种没销售基础利益较二者衡销商较愿意接受分品种销售策略时开发餐饮渠道商超连锁超市渠道销售城市市容整顿中已撤许零售摊点增加许连锁超市便利店注意变化时开发渠道销售省严格执行公司指令求开发网点
c 次网络调整销商开诚布公商量究竟采取种方式进行调整甚通销商调整搞清楚调整网络目现销商做做公司原规定500万年销售算合格销商标准变应该提高销商发展利网络发展利销商公司忠诚度销售司产品保证盈利保证生存发展需更信心积极性营产品现调整网络目没做方做起没做方做销量少方销量做销商数量增加少销量增加少快占60客户变成客户目标千万走偏时调整程中注意关键素销商营理念双赢诚信态度关重
公司认目前销售队伍庞精务目标职责出明确奖罚分明队伍相老化激情必须继续调整相关政策具体思路求：
a 必须落实责制目前销商规模应该1558家客户落实专全部业务计1558488家客户家二家均15家
计732271家客户均25安排计678加区域理334省级理37务理49合计3388目前尚编排员4680尚余1292安排新客户开发超市商场餐饮理做指标考核工作目标问题样区分坏体现价值
b 改变目前工资奖金政策公司认目前纯粹销售收入考核奖金收入定问题会
导致新开发区域产品销售收入子难达定水工作量收入低没积极性做销量基础区产品负增长收入高造成工作量收入衡合理求省重新评定工资奖金分配方案提出点原意见：
（1）分区域客户规模业务量定工资级奖金系数
（2）新品开发新客户新区开发目标务定工资级奖金系数
（3）增长例品种完成计划项工作表现评分系数评奖金方法
（4）方案制定时步骤进行
第二篇：2014年饮料销售年终工作总结
季度工作结
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
3
销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
4
厂商间关系正常
目前相销商业务员间关系正常表现三方面：业务员受销商制约未公司求运作二销商受业务员欺负公司求运作时会销商带损失三销商业务员关系太密切甚成利益(文精心整理)体骗取公司政策牟取私利现象正常必须坚决取缔已连续发生起区域理联名销商销售员告现象公司认种状况绝正常公司行事风格格格入旦查明真相坚决查处公司认什问题直接级反映决允许帮结派公司相信事实成效相信口头表面现象省端正风气厂商间关系应该坦诚等精诚合作关系应该关系形式存
5
业务员素质水尚适应前市场竞争需
期走访市场召开省区域理会议发现区域理销售员公司通报精神政策理解未位营销策略方式没唯法宝味低价倾销生意越做越死缺乏信心激情想年销售队伍确实支拉出响硬队伍支竞争手闻风丧胆销售队伍出新产品响新产品队伍年旭日升老总听说做茶饮料立传真公司希宁贴费涉茶饮料出新品败新品搞销商胆战心惊初没现销售员收入出没现（事部汇总统计xx年省理均收入2246万元区域理均收入914万元客户理均收入478万元）效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
第三篇：饮料销售工作总结
饮料销售工作总结
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增
2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
公司认产品生命周期定市场容量走高峰时肯定价格低厂商盈利水低开始逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断发展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售足世界级品牌进行竞争公司年品种发展快应该增加销售回旋余实际业务员销商尚没惯力弹钢琴衡品种发展没力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信心甚带遗症3 销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉
直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
第四篇：饮料销售年终总结报告
回首2014年pet市gdb品牌转换击gy整流程做众志成城齐心真正创出加宝奇迹年匆忙价值年真正感受gdb团结心团队意识英勇奋战作战领怕苦怕难斗智斗勇总gdb团队优秀强企业文化氛围感团队意识感优秀队伍
2014年负责批发市场商超维护批发市场开发争取司销量做极限外利批发特点弥补邮差商没辐射点位年批发维护中握年度公司求销售节奏前期公司该压产品压批发pet期动销慢批发客户该产品没十足信心时坚持销量形象两手抓广宣者陈列维护通事年努力宣传目前终端店老板消费者已知道加宝中国销量喝正宗凉茶
客户方面现客户2年合作关系客户性格情况解沟通抵制gy产品帮助gy聊城第销商没压货渠道直接撒手干第二销商铺货效果特
宣传方面：做司形象超市维护做堆头端架维护力求形象压倒gy时做产品商场时补单货工作力求产品形象展示消费者更加喜现代全年整体销量较年增长75聊城整体数增长贡献较突出 现代gy防御工作没做工作中加强竞品信息关注
第五篇：酒水饮料销售合
酒水饮料销售合
北京xx商贸限公司
甲方：北京xx商贸限公司
法定代表： 电话：
住 ：北京市东城区xx号
乙方：
法定代表： 电话：
住 ：
甲乙双方着等互利发展原双方友协商
签订酒水饮料销售合乙方销售甲方类酒水饮料达成协议：
第条 甲方权利义务
1甲方乙方提供酒水正式授权销商(详见资质证明营业执副酒厂公司授权销书)
2甲方应时乙方提供宣传资料技术支持承诺时乙方提供酒水销售程中需产品证明文件相关标准质检报告等
3甲方提供营产品名称规格包装价格等(详见报价单)保证供应酒类质量标识保证供产品质量达国家行业求标准甲方拒绝提供假伪劣水货等产品维护消费者正权益
4甲方乙方销售程销售方式销售量享知情权甲方时听取乙方实际销售情况报告意见
5甲方义务定期定期乙方进行业务培训指导做营销服务工作
6乙方销售程中出现产品质量问题甲方协助乙方
生产厂家联络沟通解决
第二条 乙方权利义务
1乙方意营范围销售甲方营酒水饮料产品甲方提供营业执副复印件法定代表身份证明相关资质文件
2乙方承诺遵守甲方提供证明文件求相关标准
3乙方承诺：乙方身服务方面(非产品质量)问题造成客户投诉乙方行解决
4乙方乙方责造成超保质期质量完整产品提供消费者乙方仿制销售仿制甲方产品保证双方合法利益否果乙方承担
5乙方销售甲方产品时损害甲方形象信誉标识等行乙方营区域销售甲方产品转售市场否承担产生切果
6乙方应积极配合甲方厂家乙方营区域推广活动乙方应级代理商零售商终户发布甲方种新产品信息区积极宣传推广
第三条 销售产品意
乙方双方合作期间约定销售甲方提供产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌
啤酒类： 等系列产品
饮料类： 等
第四条 产品价格
北京区厂家规定货价(详见报价单)产品调整价格甲方权根市场连动调整价格必须提前通知乙方行构成违约 执行统价格低标准价格产品厂家甲方提供销售奖励优惠政策
第五条 定货送货退货
1甲方正常业务情况天分 3时间段 外发货甲方接乙方电话传真定货通知保证24时乙方定货时送乙方店中未时送达影响乙方营乙方权求赔偿发货单日期准
2时增订非约定范围产品乙方应甲方说明情况双方协商解决
3乙方收货物应面立验收签收发现问题处理否应视收货误保质期应进货时验证调换新产品应保质期界月前提出否退甲方承担责
4乙方发现质量问题应时通知甲方封完样品做证利厂家交涉解决
5双方确认：乙方工作员 乙方收货物签收果乙方收货员发生变动应时书面形式甲方说明
6乙方退货时须甲方业务员沟通乙方甲方退货须保存甲方完整标识保存完整包装否甲方接受乙方退货
第六条 结算方式
1 结算方式原现结货款数额发货单准货款面兑付
2 结算方式批结第二次送货时结清第次货款货款数额发货单准结款期限长超30日
3 双方意月结月 日帐日月 日兑款日结款数
额帐单全部金额乙方时兑现货款甲方催告未兑现甲方权暂时停止供货货款结清继续供货
4 双方确认：甲方工作员 乙方收取货款
第七条 合解违约责
1 果甲方发生列情况时乙方权单方解合
a甲方合时供货影响乙方正常营
b甲方提供假伪劣产品顾客投诉确认属实
2 果乙方发生列情况时甲方权单方解合
a乙方双方约定时支付货款连续超两月
b乙方营财产营业务转移转资产信方面发生重变化丧失营力c甲方乙方唯指定供货商乙方渠道供货甲方权收回乙方全部奖励赞助费
3 乙方未约定支付货款甲方权求乙方支付违约金支付甲方
10 违约金(金额帐单发货单准)
4 双方方违反合合动失效违约方应赔偿
方造成济损失双方方单方素求停止履行合应提前 月 通知方否应视违约应赔偿方造成济损失
第八条 争议解决
1 甲乙双方合履行期间发生争议应通友协商解决
2 协商成诉讼解决合约定甲方法院诉讼辖法院
第九条 合效期 年 月 日起 年 月 日止合双方事签署日起正式生效合期满双方继续合作视合继续效
第十条合式两份双方执份具等法律效力
第十条未事宜双方中方认需变更合条款应提出书面意见双方行协商签定补充协议合具等效力
甲方：北京xx商贸限公司
法定代表： 公司代表：
住 ：北京市东城区xx号
年 月 日
乙方：
法定代表： 公司代表
住 ：
年 月 日
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第篇：2014年饮料销售年终工作总结
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
6 广告宣传位促销活动力状况没改变
前销售产品没规划没整套促销推广方案广告策划卖点突出投放合理现象没改变痛痒宣传未达效果浪费钱财投广告没底做少起效果知晓甚省放弃广告宣传费转移价格促销造成品牌基础降新品拓展开老品销售降局面老吃光更难办
7 外勤配合影响销售局面没改善
报站调度合理发货时延误销售机会季度省月未货方销售搞？报站发货节奏握时候集中时候车造成积压造成断货销售员抢政策单品种度压库资金积压影响品种销售销商代垫费政策兑现时销售员差旅费报销工资奖金发放时影响销售素非没改善反越越严重影响销商销售队伍情绪
三 前政策
1 清理整顿销售网络
求省现销商二批商资金实力营
运力公司忠诚度销售司产品积极性进行分析求重新整理完善网络
①评定固定工资级计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减固定工资总额奖金总额
⑤奖金总额全省奖金总分分值
⑥分×分值奖金
c 必须落实项理制度
①月三次组织客户理会议传达学公司指示总结旬工作验教训落实旬工作目标务
②日旬月工作求标准认真执行
③旬清点库存销商分析形势落实逢二准确报站逢五资金位工作报站时考虑发货方式追踪发货
④搞区域促销活动客情关系
⑤准确解市场动态时反馈汇报采取策
求必须4月30日前完成报销售公司确认执行
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少
521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
公司认产品生命周期定市场容量走高峰时肯定价格低厂商盈利水低开始逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断发展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售足世界级品牌进行竞争公司年品种发展快应该增加销售回旋余实际业务员销商尚没惯力弹钢琴衡品种发展没力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信心甚带遗症
3 销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
4 厂商间关系正常
目前相销商业务员间关系正常表现三方面：业务员受销商制约未公司求运作二销商受业务员欺负公司求运作时会销商带损失三销商业务员关系太密切甚成利益体骗取公司政策牟取私利现象正常必须坚决取缔已连续发生起区域理联名销商销售员告现象公司认种状况绝正常公司行事风格格格入旦查明真相坚决查处公司认什问题直接级反映决允许帮结派公司相信事实成效相信口头表面现象省端正风气厂商间关系应该坦诚等精诚合作关系应该关系形式存
5 业务员素质水尚适应前市场竞争需
期走访市场召开省区域理会议发现区域理销售员公司通报精神政策理解未位营销策略方式没唯法宝味低价倾销生意越做越死缺乏信心激情想年销售队伍确实支拉出响硬队伍支竞争手闻风丧胆销售队伍出新产品响新产品队伍年旭日升老总听说做茶饮料立传真公司希宁贴费涉茶饮料出新品败新品搞销商胆战心惊初没现销售员收入出没现（事部汇总统计xx年省理均收入2246万元区域理均收入914万元客户理均收入478万元）效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
6 广告宣传位促销活动力状况没改变
前销售产品没规划没整套促销推广方案广告策划卖点突出投放合理现象没改变痛痒宣传未达效果浪费钱财投广告没底做少起效果
知晓甚省放弃广告宣传费转移价格促销造成品牌基础降新品拓展开老品销售降局面老吃光更难办
7 外勤配合影响销售局面没改善
报站调度合理发货时延误销售机会季度省月未货方销售搞？报站发货节奏握时候集中时候车造成积压造成断货销售员抢政策单品种度压库资金积压影响品种销售销商代垫费政策兑现时销售员差旅费报销工资奖金发放
时影响销售素非没改善反越越严重影响销商销售队伍情绪
三 前政策
1 清理整顿销售网络
求省现销商二批商资金实力营运力公司忠诚度销售司产品积极性进行分析求重新整理完善网络
①评定固定工资级计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减固定工资总额奖金总额
⑤奖金总额全省奖金总分分值
⑥分×分值奖金
c 必须落实项理制度
①月三次组织客户理会议传达学公司指示总结旬工作验教训落实旬工作目标务
②日旬月工作求标准认真执行
③旬清点库存销商分析形势落实逢二准确报站逢五资金位工作报站时考虑发货方式追踪发货
④搞区域促销活动客情关系
⑤准确解市场动态时反馈汇报采取策
求必须4月30日前完成报销售公司确认执行
4 落实差旅费报销制度工资奖金发放程序
少省反映销售公司规定差旅费报销额度够影响出差报销较麻烦工资奖金发放时公司认差旅费确实严控制厉行节约少出差达目等末倒置时工资奖金时发放现行作出规定：
a 省月三次客户理会议三次区域理会议客户理责销售区域区域理责销售区域省级理省活动范围制定必差旅费预算具体报销标准报销售公司确认通知外公司标准审核报销兑现报销售公司进行抽查复审外公司未认真审核加乱报销者进行外罚量省总体差旅费开支考核省理省级理考核区域理
b 公司求工资时发放没变动未工资发放前报造成损失扣罚区域理属省级理未报扣罚省级理奖金评定销售员签字认（时签工资发放单）报发奖金然销售公司返回奖金发放单位销售员误直接查询纠正销售公司规定评定报时间审核时间发放时间然规定准时发放
四 前五月份政策算
a 严格执行37号通报精神3月份奖金券4月15前卸库补货务完成者予兑现未完成部分取消兑现4月25日4月份铺货费进行结算完成务者5月10日前兑现未完成者取消兑现请勤4月15日前兑现结算清单达省予兑现5月10日前兑现4月30前结算清单达省5月10日前予兑现
b 五月份产品价格政策暂四月份价格政策动
c 项产品营销策略
（1）配制奶
公司认配制奶销售量关键差价够侵权假产品击二素造成销量公司求省动击假办重点击侵权假产品时求省量零售价提高4元板达32元箱公司采取100ml奶均箱投放15元刮刮卡（果奶取消xx1元箱220ml奶05元变）办法提高零售商利润价格提4元板省份求重推xx终端25—255元箱零售价确保4元板（合计32元箱）销商二批商差价保证2—25元箱时开展规模宣传促销活动开市场公司推出酸奶新包装xx制定合理差价渗透形式促销逐步扩奶销量
（2）xx系列
公司准备推出加果汁xx系列碳酸饮料改换包装价格变均箱投放15元刮刮卡进行促销额度300万箱降低1元箱xx乐xx系列箱1元促销月视情况定
（3）xx
xx必须确保零售价3元瓶底价原促销政策变出10万短袖加原已发合计1779万件5—10箱配件铺货终端求销售公司已发促销服装发货量进行认真查核省销商二批商挪作旦发现严肃查处加倍扣罚时求广告部重点广告投入省组织型促销活动务必5月份xx响
（4）瓶装水
目前销商二批商库存偏销售旺季未目前价位低实质春节促销假压库造成停止促销家迫成压力缓慢提价公司认没必期促销目前问题零售价偏低零售卖15元瓶请省价格铺货铺货时四箱送箱终端形式铺决折成价格搞求销商铺部分试销公司认推开农夫年新包装零售价格达3元销段时间15元瓶消费者奇应该接受（原零售价15元瓶2元瓶销售省情况定）
（5）品种
目前许品种没专专户销售没始终关注加销售前没认真规划造成均未销起反造成疑难库存产生负面影响公司认非卖掉没卖造成求销售公司类品种达计划省求省指定专专户进行销售制定销售员工资奖金政策品种考虑成片开发方便发货具体计划达省报计划措施销售公司踪监督考察
希省级理认清形势处优势已产生少问题必须时改进等积重难返纠正第二认识理出效益销商销售
员理加强然业绩出销售形势会改观第三提商执行力必须折扣执行公司指令问题时反映绝行素执行时必须雷厉风行延误战机公司深深感少省均没执行公司指令麻烦少策略执行位家进执行快造成动该认真反省进行改革希级销售员认真学通报精神理解透彻认真付诸行动请省通报精神认真传达位销商团结销商起行动快扭转局面
a 实施销假商密集化二批商密集化战略
省区客户责销售区域季度品种计划务完成情况资金位情况分析确认现销商实力够够二批商网点够够否足够资金营运力完成公司达
计划完成制定调整补充计划采取方法调整增加客户增添二批网络二种方法终目标保证金位实现销售计划完成保障（销售公司会达建议方案省认真分析4月25日前反馈销售公司确认5月10日前落实作计划务考核）
b 实施分品种分渠道建网络策略
鉴公司目前品种较销商业务员根法全品项营现状销商愿营营力品种出找新销商营分配品种程中注意新老品种搭配老品种销售基础利益肯定会较新品种没销售基础利益较二者衡销商较愿意接受分品种销售策略时开发餐饮渠道商超连锁超市渠道销售城市市容整顿中已撤许零售摊点增加许连锁超市便利店注意变化时开发渠道销售省严格执行公司指令求开发网点
c 次网络调整销商开诚布公商量究竟采取种方式进行调整甚通销商调整搞清楚调整网络目现销商做做公司原规定500万年销售算合格销商标准变应该提高销商发展利网络发展利销商公司忠诚度销售司产品保证盈利保证生存发展需更信心积极性营产品现调整网络目没做方做起没做方做销量少方销量做销商数量增加少销量增加少快占60客户变成客户目标千万走偏时调整程中注意关键素销商营理念双赢诚信态度关重
公司认目前销售队伍庞精务目标职责出明确奖罚分明队伍相老化激情必须继续调整相关政策具体思路求：
a 必须落实责制目前销商规模应该1558家客户落实专全部业务计1558488家客户家二家均15家
计732271家客户均25安排计678加区域理334省级理37务理49合计3388目前尚编排员4680尚余1292安排新客户开发超市商场餐饮理做指标考核工作目标问题样区分坏体现价值
b 改变目前工资奖金政策公司认目前纯粹销售收入考核奖金收入定问题会
导致新开发区域产品销售收入子难达定水工作量收入低没积极性做销量基础区产品负增长收入高造成工作量收入衡合理求省重新评定工资奖金分配方案提出点原意见：
（1）分区域客户规模业务量定工资级奖金系数
（2）新品开发新客户新区开发目标务定工资级奖金系数
（3）增长例品种完成计划项工作表现评分系数评奖金方法
（4）方案制定时步骤进行
第二篇：2014年饮料销售年终工作总结
季度工作结
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
3
销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
4
厂商间关系正常
目前相销商业务员间关系正常表现三方面：业务员受销商制约未公司求运作二销商受业务员欺负公司求运作时会销商带损失三销商业务员关系太密切甚成利益(文精心整理)体骗取公司政策牟取私利现象正常必须坚决取缔已连续发生起区域理联名销商销售员告现象公司认种状况绝正常公司行事风格格格入旦查明真相坚决查处公司认什问题直接级反映决允许帮结派公司相信事实成效相信口头表面现象省端正风气厂商间关系应该坦诚等精诚合作关系应该关系形式存
5
业务员素质水尚适应前市场竞争需
期走访市场召开省区域理会议发现区域理销售员公司通报精神政策理解未位营销策略方式没唯法宝味低价倾销生意越做越死缺乏信心激情想年销售队伍确实支拉出响硬队伍支竞争手闻风丧胆销售队伍出新产品响新产品队伍年旭日升老总听说做茶饮料立传真公司希宁贴费涉茶饮料出新品败新品搞销商胆战心惊初没现销售员收入出没现（事部汇总统计xx年省理均收入2246万元区域理均收入914万元客户理均收入478万元）效率业绩现高查止前通报未传达级业务员销商处然更难说执行公司指令政策公司年规定许规章制度工作程序未认真执行公司认迅速整顿队伍激发销售员激情斗志务急否仗
第三篇：饮料销售工作总结
饮料销售工作总结
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长1677中瓶装水增长264配制奶增长852发酵奶增长1566碳酸饮料负增长2897果汁饮料增长6236茶饮料增长4509八宝粥增长3258纯牛奶花式奶负增长4933整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少521百分点中瓶装水少276百分点碳酸饮料负2711百分点八宝粥增
2613百分点纯牛奶花式奶全国增长4933公司负增长3499反差极果汁饮料落1182百分点1月份开始增幅逐月走低4月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数6724销售额仅占27客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时3276中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
公司认产品生命周期定市场容量走高峰时肯定价格低厂商盈利水低开始逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断发展增长竞争求高年增加10—20增加10—20亿销售增加点销售足世界级品牌进行竞争公司年品种发展快应该增加销售回旋余实际业务员销商尚没惯力弹钢琴衡品种发展没力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信心甚带遗症3 销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失山东烟台贵州泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉
直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
第四篇：饮料销售年终总结报告
回首2014年pet市gdb品牌转换击gy整流程做众志成城齐心真正创出加宝奇迹年匆忙价值年真正感受gdb团结心团队意识英勇奋战作战领怕苦怕难斗智斗勇总gdb团队优秀强企业文化氛围感团队意识感优秀队伍
2014年负责批发市场商超维护批发市场开发争取司销量做极限外利批发特点弥补邮差商没辐射点位年批发维护中握年度公司求销售节奏前期公司该压产品压批发pet期动销慢批发客户该产品没十足信心时坚持销量形象两手抓广宣者陈列维护通事年努力宣传目前终端店老板消费者已知道加宝中国销量喝正宗凉茶
客户方面现客户2年合作关系客户性格情况解沟通抵制gy产品帮助gy聊城第销商没压货渠道直接撒手干第二销商铺货效果特
宣传方面：做司形象超市维护做堆头端架维护力求形象压倒gy时做产品商场时补单货工作力求产品形象展示消费者更加喜现代全年整体销量较年增长75聊城整体数增长贡献较突出 现代gy防御工作没做工作中加强竞品信息关注
第五篇：酒水饮料销售合
酒水饮料销售合
北京xx商贸限公司
甲方：北京xx商贸限公司
法定代表： 电话：
住 ：北京市东城区xx号
乙方：
法定代表： 电话：
住 ：
甲乙双方着等互利发展原双方友协商
签订酒水饮料销售合乙方销售甲方类酒水饮料达成协议：
第条 甲方权利义务
1甲方乙方提供酒水正式授权销商(详见资质证明营业执副酒厂公司授权销书)
2甲方应时乙方提供宣传资料技术支持承诺时乙方提供酒水销售程中需产品证明文件相关标准质检报告等
3甲方提供营产品名称规格包装价格等(详见报价单)保证供应酒类质量标识保证供产品质量达国家行业求标准甲方拒绝提供假伪劣水货等产品维护消费者正权益
4甲方乙方销售程销售方式销售量享知情权甲方时听取乙方实际销售情况报告意见
5甲方义务定期定期乙方进行业务培训指导做营销服务工作
6乙方销售程中出现产品质量问题甲方协助乙方
生产厂家联络沟通解决
第二条 乙方权利义务
1乙方意营范围销售甲方营酒水饮料产品甲方提供营业执副复印件法定代表身份证明相关资质文件
2乙方承诺遵守甲方提供证明文件求相关标准
3乙方承诺：乙方身服务方面(非产品质量)问题造成客户投诉乙方行解决
4乙方乙方责造成超保质期质量完整产品提供消费者乙方仿制销售仿制甲方产品保证双方合法利益否果乙方承担
5乙方销售甲方产品时损害甲方形象信誉标识等行乙方营区域销售甲方产品转售市场否承担产生切果
6乙方应积极配合甲方厂家乙方营区域推广活动乙方应级代理商零售商终户发布甲方种新产品信息区积极宣传推广
第三条 销售产品意
乙方双方合作期间约定销售甲方提供产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌
啤酒类： 等系列产品
饮料类： 等
第四条 产品价格
北京区厂家规定货价(详见报价单)产品调整价格甲方权根市场连动调整价格必须提前通知乙方行构成违约 执行统价格低标准价格产品厂家甲方提供销售奖励优惠政策
第五条 定货送货退货
1甲方正常业务情况天分 3时间段 外发货甲方接乙方电话传真定货通知保证24时乙方定货时送乙方店中未时送达影响乙方营乙方权求赔偿发货单日期准
2时增订非约定范围产品乙方应甲方说明情况双方协商解决
3乙方收货物应面立验收签收发现问题处理否应视收货误保质期应进货时验证调换新产品应保质期界月前提出否退甲方承担责
4乙方发现质量问题应时通知甲方封完样品做证利厂家交涉解决
5双方确认：乙方工作员 乙方收货物签收果乙方收货员发生变动应时书面形式甲方说明
6乙方退货时须甲方业务员沟通乙方甲方退货须保存甲方完整标识保存完整包装否甲方接受乙方退货
第六条 结算方式
1 结算方式原现结货款数额发货单准货款面兑付
2 结算方式批结第二次送货时结清第次货款货款数额发货单准结款期限长超30日
3 双方意月结月 日帐日月 日兑款日结款数
额帐单全部金额乙方时兑现货款甲方催告未兑现甲方权暂时停止供货货款结清继续供货
4 双方确认：甲方工作员 乙方收取货款
第七条 合解违约责
1 果甲方发生列情况时乙方权单方解合
a甲方合时供货影响乙方正常营
b甲方提供假伪劣产品顾客投诉确认属实
2 果乙方发生列情况时甲方权单方解合
a乙方双方约定时支付货款连续超两月
b乙方营财产营业务转移转资产信方面发生重变化丧失营力c甲方乙方唯指定供货商乙方渠道供货甲方权收回乙方全部奖励赞助费
3 乙方未约定支付货款甲方权求乙方支付违约金支付甲方
10 违约金(金额帐单发货单准)
4 双方方违反合合动失效违约方应赔偿
方造成济损失双方方单方素求停止履行合应提前 月 通知方否应视违约应赔偿方造成济损失
第八条 争议解决
1 甲乙双方合履行期间发生争议应通友协商解决
2 协商成诉讼解决合约定甲方法院诉讼辖法院
第九条 合效期 年 月 日起 年 月 日止合双方事签署日起正式生效合期满双方继续合作视合继续效
第十条合式两份双方执份具等法律效力
第十条未事宜双方中方认需变更合条款应提出书面意见双方行协商签定补充协议合具等效力
甲方：北京xx商贸限公司
法定代表： 公司代表：
住 ：北京市东城区xx号
年 月 日
乙方：
法定代表： 公司代表
住 ：
年 月 日
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