销售工作总结计划(精选篇)
第篇：销售工作总结计划
销售工作总结计划
20xx年国际贸易部断深化完善服务销售两部门职年践行年初确立外贸举市场策略年销售工作总结计划国际贸易工作方面勤绩效考核制度通划区域专员理（：xxx重点负责美国日xxx重点负责马西亚澳洲韩国市场）2014年进出口业务进展利销方面通细分市场招聘培养辽宁重心纸制品市场拓展
（）拓展国际国市常xx月末完成出口xxx美元年期472倍完成进口xxx美元年期1361倍国销售方面完成纸制品公司积压库存产品销售xxx万元占务总量80
（二）采取走出请进宣传方针成功参加匈牙利召开世界禽蛋协会年会日文化品博览会等时成功接澳利亚xxx农场xxx先生美国公司xxx xxxxxx马西亚xxx等国际重点客户30次集团领导亲领导集团纸制品生化发电等技术输出项目取重进展
（三）完成辽中辽西等养殖密集区市场调研形成销售销商代理体系已基形成11月中旬完成该区域30枚蛋托10枚12枚单盒产品40万支时通产品品种调整开始生产100克片30枚重托供应市常
（四）通市场细分突破客户定单瓶颈段时间销工作搬集团国际市场寻找客户验服务精力集中国禽蛋生产企业（韩伟集团德清源等）收效销售工作计划销售工作总结计划 进入x月通电子商务结合市场实走访寻找批规模然产品品种需求公司蛋盒类品种开发意愿相致客户通产品推介目前已形成稳定订单
（五）存问题：
1然工业包装市场进行探索技术工艺准备充分导致期推进力度够
2贸市场走访力度成单率需提高
3机械纸制品印刷造纸等专业培训需加强集团求业务员单员培养成够全面解答市场产品技术问题客户服务专家定差距
4部分客户产品质量问题身市场风险抗御力限定时间区域造成订单稳定素需具备更强市场反应力
二20xx年工作计划
20xx年销售总公司进步加强集团销售资源整合国际贸易工作强化客户专员服务制度作流程考核贸健全片区理责制落实务指标销售纸制品时兼顾铜版纸机械模具印刷品业务承揽客户真实需求导断拓展市常争取完成外贸xxx万美元：实现国销售xxx万元民币
（）国际业务工作继续坚持服务开发举工作方针稳定现进出口项目（客户）时加韩国日等国家区市场开拓力度计划20xx年完成集团子公司原料进口务现出口额基础翻翻
（二）国销售方面市场导调整丰富产品品种断开拓市场辽宁区销中心总结验扩成果全面覆盖辽宁市场逐步京津河北吉林黑龙江等省市展开销售通细化市场（品种客户销售政策工厂部品质理）计划6月底前争夺述区域50纸制品市场份额
（三）断深化业务学专业培训日益制度化规范化周3次专业知识技学
（四）完善绩效考核制度总结20xx年勤绩效考核制度推行中验足完善结合市场子公司生产实际通正确成核算制定销售外勤绩效考核方案
（五）协调集团职部门生产单位外协工厂间关系严格执行报价单质检发货等理制度
（六）控制项支出加强成理
（七）作展会配合广告宣传工作2014年9月份海举行世界禽蛋组织年会国包装印刷机械等专业展会
（八）作电子商务网络宣传客户寻找等工作专员单服务机结合起总结验争取实效
第二篇：销售工作总结计划
销售工作总结计划
2014年已成辉煌迎充满新希2014年新年伊始年工作认真做总结希年工作鉴工作发展帮助
2014年加入公司切说新开始陌生环境陌生新工作手慢慢适应熟悉工作熟悉觉工作轻松公司工作客服份工作天充实份工作非常喜欢作客服工作流程：
1新客户加盟维护店铺维护加盟客户做客勤关系
2老客户维护店铺货品分析
3维护仓库货品库存合理性保证畅销款式色码齐全
4厂家前保持联系时传达厂家通知种信息
5时客户订单记录合类表格制作
6客户资料收集客户投诉处理等
工作时必须量做认真仔细避免错误出现出现时更改果切利话完成单合较快常会碰特殊情况货物更改货物错发漏发等情况需时通知公司进行更改处理时需业务员间进行密配合沟通信息免产生必损失
2014年工作计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1月增加12新客户4潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3客户电话沟通前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
7信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
8公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
9年销售务月努力完成务公司创造利润
2014年总结2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献希新年里学提高认真改正身缺点做认真仔细外希家起创佳绩新年里发展更祝福认识认识新年快乐祝福公司生意兴隆
cr年务110万（15月销量241172元2192612月销量614358元完成5585全年完成8555257778）
总结：代婷
第三篇：写销售工作总结计划
写销售工作总结计划
总结
成功案例分析：1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理
计划
1订年度目标——：开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什
果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信xx年年写总结时候会发现真成长进步
第四篇：写销售工作总结计划
总结
成功案例分析：1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理计划
1订年度目标——：开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信2014年写总结时候会发现真成长进步
明确您职业目标规划您职业蓝图
技点1 职业目标时间
进行分解
题词 职业生涯规划理·职业目标设计实施·时间分
解目标
适情景 想职业目标时间进行分解便明确做出
目标选择时查技
技描述
职业目标时间分短期目标中期目标长期目标
生目标
1．短期目标
通常指时间两年
目标中期目标长期目标具体化现实化操作化清楚
目标特征：
(1)目标具备操作性 ．
(2)明确规定具体完成时间
(3)现实目标握
(4)服中期目标
(5)目标选择企业级安排动接
受
(6)目标需适应环境
(7)目标切合实际
2．中期目标
般三五年相长期目标具体参加旨提
高技术水培训获等级证书等特征：
5)较明确时间做适调整
(6)基符合价值观充满信心愿意公布众
3．长期目标
时间五年目标通常较粗具体着企业
外部形势变化变化设计时画轮廓特征：
(1)目标实现具挑战性
(2)现实充满渴
(3)非常符合价值观选择感豪
(4)目标认真选择社会发展需求相结合
(5)没明确规定实现时间定范围实现
(6)立志改造环境
4．生目标
指整生发展目标时间长4 0年左右
般说短期目标服中期目标中期目标服长期目标
长期目标服生目标具体实施目标通常具体短期
目标开始
牢记点
职业目标时间分：
>短期目标
>中期目标
>长期目标
>生目标
实范例
面事物流理工作张先生2014年
制定职业目标目标分解清晰方致具
强实现性目标中包括短期目标中期目标
长期目标
第五篇：房产销售工作总结明年计划
年度工作总结项目具体情况分析 2014 年九华国际养生公馆项目组全体员工努力终基完成公司达务指标四月里项目历少客户积累现 2014 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告项目 2014 年销售计划具体情况分析： 1 年终总结（2014 年 10 月—2014 年 12 月） 1 前期完成销售员岗资格培训 2 销售员工作分配案场制度制定 3 客户电访统计分析 4 市场调研工作展开 5 进行价格制定销售思路剖析 6 利完成低调开盘房源销售工作 7 利完成公司达销售务指标 8 项目目前签订定单 27 套 9 销售员努力工作积极进取精神值鼓励公司培养续 2 项目截 2014 年 2 月 25 日销售情况统计分析 1 电访客户分析 访客户分析（区域成交例分析） 通前期蓄水截 2014225 接客户 390 组通客户总结统计出客户成交访区域公馆开盘前沙盘样板间参观良基础表统计分析日期 2014120220140225 分析： 客户访区域 客户数量 成交套数 成交总量成交例 会议 130 5 202 山 散客 170 17 685 庄 接 637 102 4013 朋友介绍 201 37 1492 八公山 349 39 1573 通区 150 9 363 潘集区 652 39 1573 总计 2339 248 100 备注：1通访客户成交分析出前期成交客户源山庄客户成交例占 80 2通天客户接前期成交分析客户源均没开发完毕期宣传中应
海宣 电客户分析 截 2014225 接客户电 414 组左右中老客户 300 组左右新客户 700 组左右客户认知途径见表： 电途径 电数量 成交电量 占总成交套数例 老客户 300 100 6803 介绍 30 2 14 站牌 27 3 20 公交车身 33 5 34 报纸 150 15 102 电台广播 30 2 14 短信 200 5 34 网 5 0 0 sp 活动（开盘活动） 125 5 34 dm 单页 100 10 68 总计 1000 147 100 备注： 1 老客户包括已访二次电话客户成交率较高 2 电分析针策划部媒体推广 3 出淮南效媒体推广：报纸dm 单页公交广告 4 适媒体推广做出调整针项目周边资源枯竭适矿进行 dm 单页宣传 5 开展具针性 sp 活动 2 销售套数统计 期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 实际销售情况目前销售率 9185实际签约率 9557 针未销售房源年前实行优惠政策 销售统计表出排房源剩余量较价格相较高做适价格优惠活动 剩余房源集中 910 12跃层价格作适调整二 2014 年度九华国际养生公馆项目足问题分析 月里九华国际养生公馆极高消化速度消化率利占领北京北部市场中间包含夏总置业顾问辛苦劳动美丽外表隐藏着足通段时间观察总结足问题处：（针销售部） 证件延性 广告缺失性 山庄工作员观性 未施工加销售难度三 2014 年度工作总结 首先完成次突破没逆境中跌倒没困难压倒次 2014 短短四月工作中感受九华仁朴实热情现激励前进动力分析：1 日常理日常维护2 客户资料梳理销售部置业顾问电访客户统计工作3 日常资料包括案场卫生制度工作分配表4 合签订前扣图合审核5 统计定单数量输入电脑排查错误统计数67 定时加班帮助销售员完成销售工作 总结：四 2014 年度工作目标 a 2014 年度工作 针 2014 年工作全新方面起步工作职责未发展方定位分析： 案场理 严格案场制度强化领导力服力明确分工针点制定策略： 公司岗位明确制度 项目理（xxx） 策划师 （xxx） 销售部 （暂） 助理：xxx 销售员：4 名备注：1岗位明确制度确立发生情况级间差 2针级员严格岗位制度分工协作严禁越级现象特殊情况外 销售部制度重申 制定 职务 服员 制度名称 备注容 案场奖励惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针销售员制定专培训体系 案场理制度
严格案场理服制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级报销售部部量处理 xxx 销售助理 全体销售员 案场客户接次序制度 严格客户接次序制度 案场剪报制度 保证天剪报制度 案场卫生扫制度 保持案场干净整洁 案场文件理制度 严格保密措施文件理防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注
助理 案场理协调项目组部门甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报公积金办理 特殊情况服调剂 置业顾问 网备案 特殊情况服调剂 置业顾问 卫生扫监督 特殊情况服调剂 置业顾问 文件理会议记录 特殊情况服调剂 协助策划部制定三标推盘策略价格体系 点项目标中没参三标中应量学通政策法规市场调研项目蓄水等方面积极参三标价格制定中 市场调研分析报告 通期两会部分城市申请物业税明年房产行业静首先927事件次明年国家采取货币紧缩政策压房产样明年市场定位显较难市场调研尤重现暂定月次市场调研（暂定：月 1 日5 日） 10 日前交予策划部市场分析时帮助策划部三标价格制定调整做出努力 培养续 通制度制定严格求销售员统培训强化式练销售员解项目整流程熟练掌握销售员基知识销售工作公司续培养创造条件寻找发展契机提升通半年历练现已基掌握销售工作职责明年提升方面包括部分： 实践验历练：努力销售拢通销售助理职务学更理知识 房产专业知识更台阶 专业知识历练：想更高台阶首先必须具备应知识力明年会通书籍 报纸网络学更专业知识充实 思路拓展：位谋政高度想法思路作助理会 身份思考问题样更发展前途 成熟历练：成熟稳重放心感觉然刚刚毕业 2 年直方面 拢努力实现梦想时间改变切 b 2014 年度工作目标 08 年度工作目标包含两方面项目工作目标工作目标面分开具体阐述两 工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90消化 前期公积金贷款揭基实现 100完成 三标蓄水 500 组 销售员提成实现月发放 销售员培训强化完成 余琐碎事情处理 工作目标 做职工作 学房产更高层次理专业知识充实 通理联系实战验 扎实通方面努力达
销销售售部水准：xxx
xxx关 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构家策划创建更新品牌专业公司战略目标解决您品牌视觉中存问题提供全面性品牌创建品牌视觉理服务建立品牌影响力品牌独特优越处效表达 宗旨： 坚持做品牌设计服务客户创优秀品牌 文化： 优秀团队塑造 xx 文化 xx 营销策划机构文化服务品牌设计 理念： 塑造您品牌树立品牌 xx 营销策划机构希愿意品牌付出真爱决心造强势品牌工作时视 xx 营销策划机构信赖合作伙伴xx 营销策划机构工作方式中铁原：没营决策者沟通达成识决会签约工作 xx 营销策划机构沟通创造价值做做 品牌识价值营概念品牌战略必须反映营战略思想真正落实创新新品牌构建模式提出品牌设计公司广告公司企业决策者真正知道努力创造价值方底什企业合作中致力品牌价值营创造更高投资回报率客户体验联系起品牌形象设计始终客户品牌价值联系起限度满足客户市场需求客户称创建性合作伙伴 设计必须正确品牌策略前提策略必须欧美正确国际化营销理念通欧美什产生世界强势品牌研究提出欧美型设计产生强势品牌关键推崇商标原点品牌识设计理念执着设计理念贯彻客户品牌建设中实践证明品牌识设计策略品牌价值累积快速建立品牌知名度创造极佳效益
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：销售工作总结计划
销售工作总结计划
20xx年国际贸易部断深化完善服务销售两部门职年践行年初确立外贸举市场策略年销售工作总结计划国际贸易工作方面勤绩效考核制度通划区域专员理（：xxx重点负责美国日xxx重点负责马西亚澳洲韩国市场）2014年进出口业务进展利销方面通细分市场招聘培养辽宁重心纸制品市场拓展
（）拓展国际国市常xx月末完成出口xxx美元年期472倍完成进口xxx美元年期1361倍国销售方面完成纸制品公司积压库存产品销售xxx万元占务总量80
（二）采取走出请进宣传方针成功参加匈牙利召开世界禽蛋协会年会日文化品博览会等时成功接澳利亚xxx农场xxx先生美国公司xxx xxxxxx马西亚xxx等国际重点客户30次集团领导亲领导集团纸制品生化发电等技术输出项目取重进展
（三）完成辽中辽西等养殖密集区市场调研形成销售销商代理体系已基形成11月中旬完成该区域30枚蛋托10枚12枚单盒产品40万支时通产品品种调整开始生产100克片30枚重托供应市常
（四）通市场细分突破客户定单瓶颈段时间销工作搬集团国际市场寻找客户验服务精力集中国禽蛋生产企业（韩伟集团德清源等）收效销售工作计划销售工作总结计划 进入x月通电子商务结合市场实走访寻找批规模然产品品种需求公司蛋盒类品种开发意愿相致客户通产品推介目前已形成稳定订单
（五）存问题：
1然工业包装市场进行探索技术工艺准备充分导致期推进力度够
2贸市场走访力度成单率需提高
3机械纸制品印刷造纸等专业培训需加强集团求业务员单员培养成够全面解答市场产品技术问题客户服务专家定差距
4部分客户产品质量问题身市场风险抗御力限定时间区域造成订单稳定素需具备更强市场反应力
二20xx年工作计划
20xx年销售总公司进步加强集团销售资源整合国际贸易工作强化客户专员服务制度作流程考核贸健全片区理责制落实务指标销售纸制品时兼顾铜版纸机械模具印刷品业务承揽客户真实需求导断拓展市常争取完成外贸xxx万美元：实现国销售xxx万元民币
（）国际业务工作继续坚持服务开发举工作方针稳定现进出口项目（客户）时加韩国日等国家区市场开拓力度计划20xx年完成集团子公司原料进口务现出口额基础翻翻
（二）国销售方面市场导调整丰富产品品种断开拓市场辽宁区销中心总结验扩成果全面覆盖辽宁市场逐步京津河北吉林黑龙江等省市展开销售通细化市场（品种客户销售政策工厂部品质理）计划6月底前争夺述区域50纸制品市场份额
（三）断深化业务学专业培训日益制度化规范化周3次专业知识技学
（四）完善绩效考核制度总结20xx年勤绩效考核制度推行中验足完善结合市场子公司生产实际通正确成核算制定销售外勤绩效考核方案
（五）协调集团职部门生产单位外协工厂间关系严格执行报价单质检发货等理制度
（六）控制项支出加强成理
（七）作展会配合广告宣传工作2014年9月份海举行世界禽蛋组织年会国包装印刷机械等专业展会
（八）作电子商务网络宣传客户寻找等工作专员单服务机结合起总结验争取实效
第二篇：销售工作总结计划
销售工作总结计划
2014年已成辉煌迎充满新希2014年新年伊始年工作认真做总结希年工作鉴工作发展帮助
2014年加入公司切说新开始陌生环境陌生新工作手慢慢适应熟悉工作熟悉觉工作轻松公司工作客服份工作天充实份工作非常喜欢作客服工作流程：
1新客户加盟维护店铺维护加盟客户做客勤关系
2老客户维护店铺货品分析
3维护仓库货品库存合理性保证畅销款式色码齐全
4厂家前保持联系时传达厂家通知种信息
5时客户订单记录合类表格制作
6客户资料收集客户投诉处理等
工作时必须量做认真仔细避免错误出现出现时更改果切利话完成单合较快常会碰特殊情况货物更改货物错发漏发等情况需时通知公司进行更改处理时需业务员间进行密配合沟通信息免产生必损失
2014年工作计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1月增加12新客户4潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3客户电话沟通前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
7信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
8公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
9年销售务月努力完成务公司创造利润
2014年总结2014年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献希新年里学提高认真改正身缺点做认真仔细外希家起创佳绩新年里发展更祝福认识认识新年快乐祝福公司生意兴隆
cr年务110万（15月销量241172元2192612月销量614358元完成5585全年完成8555257778）
总结：代婷
第三篇：写销售工作总结计划
写销售工作总结计划
总结
成功案例分析：1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理
计划
1订年度目标——：开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什
果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信xx年年写总结时候会发现真成长进步
第四篇：写销售工作总结计划
总结
成功案例分析：1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理计划
1订年度目标——：开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信2014年写总结时候会发现真成长进步
明确您职业目标规划您职业蓝图
技点1 职业目标时间
进行分解
题词 职业生涯规划理·职业目标设计实施·时间分
解目标
适情景 想职业目标时间进行分解便明确做出
目标选择时查技
技描述
职业目标时间分短期目标中期目标长期目标
生目标
1．短期目标
通常指时间两年
目标中期目标长期目标具体化现实化操作化清楚
目标特征：
(1)目标具备操作性 ．
(2)明确规定具体完成时间
(3)现实目标握
(4)服中期目标
(5)目标选择企业级安排动接
受
(6)目标需适应环境
(7)目标切合实际
2．中期目标
般三五年相长期目标具体参加旨提
高技术水培训获等级证书等特征：
5)较明确时间做适调整
(6)基符合价值观充满信心愿意公布众
3．长期目标
时间五年目标通常较粗具体着企业
外部形势变化变化设计时画轮廓特征：
(1)目标实现具挑战性
(2)现实充满渴
(3)非常符合价值观选择感豪
(4)目标认真选择社会发展需求相结合
(5)没明确规定实现时间定范围实现
(6)立志改造环境
4．生目标
指整生发展目标时间长4 0年左右
般说短期目标服中期目标中期目标服长期目标
长期目标服生目标具体实施目标通常具体短期
目标开始
牢记点
职业目标时间分：
>短期目标
>中期目标
>长期目标
>生目标
实范例
面事物流理工作张先生2014年
制定职业目标目标分解清晰方致具
强实现性目标中包括短期目标中期目标
长期目标
第五篇：房产销售工作总结明年计划
年度工作总结项目具体情况分析 2014 年九华国际养生公馆项目组全体员工努力终基完成公司达务指标四月里项目历少客户积累现 2014 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告项目 2014 年销售计划具体情况分析： 1 年终总结（2014 年 10 月—2014 年 12 月） 1 前期完成销售员岗资格培训 2 销售员工作分配案场制度制定 3 客户电访统计分析 4 市场调研工作展开 5 进行价格制定销售思路剖析 6 利完成低调开盘房源销售工作 7 利完成公司达销售务指标 8 项目目前签订定单 27 套 9 销售员努力工作积极进取精神值鼓励公司培养续 2 项目截 2014 年 2 月 25 日销售情况统计分析 1 电访客户分析 访客户分析（区域成交例分析） 通前期蓄水截 2014225 接客户 390 组通客户总结统计出客户成交访区域公馆开盘前沙盘样板间参观良基础表统计分析日期 2014120220140225 分析： 客户访区域 客户数量 成交套数 成交总量成交例 会议 130 5 202 山 散客 170 17 685 庄 接 637 102 4013 朋友介绍 201 37 1492 八公山 349 39 1573 通区 150 9 363 潘集区 652 39 1573 总计 2339 248 100 备注：1通访客户成交分析出前期成交客户源山庄客户成交例占 80 2通天客户接前期成交分析客户源均没开发完毕期宣传中应
海宣 电客户分析 截 2014225 接客户电 414 组左右中老客户 300 组左右新客户 700 组左右客户认知途径见表： 电途径 电数量 成交电量 占总成交套数例 老客户 300 100 6803 介绍 30 2 14 站牌 27 3 20 公交车身 33 5 34 报纸 150 15 102 电台广播 30 2 14 短信 200 5 34 网 5 0 0 sp 活动（开盘活动） 125 5 34 dm 单页 100 10 68 总计 1000 147 100 备注： 1 老客户包括已访二次电话客户成交率较高 2 电分析针策划部媒体推广 3 出淮南效媒体推广：报纸dm 单页公交广告 4 适媒体推广做出调整针项目周边资源枯竭适矿进行 dm 单页宣传 5 开展具针性 sp 活动 2 销售套数统计 期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 实际销售情况目前销售率 9185实际签约率 9557 针未销售房源年前实行优惠政策 销售统计表出排房源剩余量较价格相较高做适价格优惠活动 剩余房源集中 910 12跃层价格作适调整二 2014 年度九华国际养生公馆项目足问题分析 月里九华国际养生公馆极高消化速度消化率利占领北京北部市场中间包含夏总置业顾问辛苦劳动美丽外表隐藏着足通段时间观察总结足问题处：（针销售部） 证件延性 广告缺失性 山庄工作员观性 未施工加销售难度三 2014 年度工作总结 首先完成次突破没逆境中跌倒没困难压倒次 2014 短短四月工作中感受九华仁朴实热情现激励前进动力分析：1 日常理日常维护2 客户资料梳理销售部置业顾问电访客户统计工作3 日常资料包括案场卫生制度工作分配表4 合签订前扣图合审核5 统计定单数量输入电脑排查错误统计数67 定时加班帮助销售员完成销售工作 总结：四 2014 年度工作目标 a 2014 年度工作 针 2014 年工作全新方面起步工作职责未发展方定位分析： 案场理 严格案场制度强化领导力服力明确分工针点制定策略： 公司岗位明确制度 项目理（xxx） 策划师 （xxx） 销售部 （暂） 助理：xxx 销售员：4 名备注：1岗位明确制度确立发生情况级间差 2针级员严格岗位制度分工协作严禁越级现象特殊情况外 销售部制度重申 制定 职务 服员 制度名称 备注容 案场奖励惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针销售员制定专培训体系 案场理制度
严格案场理服制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级报销售部部量处理 xxx 销售助理 全体销售员 案场客户接次序制度 严格客户接次序制度 案场剪报制度 保证天剪报制度 案场卫生扫制度 保持案场干净整洁 案场文件理制度 严格保密措施文件理防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注
助理 案场理协调项目组部门甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报公积金办理 特殊情况服调剂 置业顾问 网备案 特殊情况服调剂 置业顾问 卫生扫监督 特殊情况服调剂 置业顾问 文件理会议记录 特殊情况服调剂 协助策划部制定三标推盘策略价格体系 点项目标中没参三标中应量学通政策法规市场调研项目蓄水等方面积极参三标价格制定中 市场调研分析报告 通期两会部分城市申请物业税明年房产行业静首先927事件次明年国家采取货币紧缩政策压房产样明年市场定位显较难市场调研尤重现暂定月次市场调研（暂定：月 1 日5 日） 10 日前交予策划部市场分析时帮助策划部三标价格制定调整做出努力 培养续 通制度制定严格求销售员统培训强化式练销售员解项目整流程熟练掌握销售员基知识销售工作公司续培养创造条件寻找发展契机提升通半年历练现已基掌握销售工作职责明年提升方面包括部分： 实践验历练：努力销售拢通销售助理职务学更理知识 房产专业知识更台阶 专业知识历练：想更高台阶首先必须具备应知识力明年会通书籍 报纸网络学更专业知识充实 思路拓展：位谋政高度想法思路作助理会 身份思考问题样更发展前途 成熟历练：成熟稳重放心感觉然刚刚毕业 2 年直方面 拢努力实现梦想时间改变切 b 2014 年度工作目标 08 年度工作目标包含两方面项目工作目标工作目标面分开具体阐述两 工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90消化 前期公积金贷款揭基实现 100完成 三标蓄水 500 组 销售员提成实现月发放 销售员培训强化完成 余琐碎事情处理 工作目标 做职工作 学房产更高层次理专业知识充实 通理联系实战验 扎实通方面努力达
销销售售部水准：xxx
xxx关 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构家策划创建更新品牌专业公司战略目标解决您品牌视觉中存问题提供全面性品牌创建品牌视觉理服务建立品牌影响力品牌独特优越处效表达 宗旨： 坚持做品牌设计服务客户创优秀品牌 文化： 优秀团队塑造 xx 文化 xx 营销策划机构文化服务品牌设计 理念： 塑造您品牌树立品牌 xx 营销策划机构希愿意品牌付出真爱决心造强势品牌工作时视 xx 营销策划机构信赖合作伙伴xx 营销策划机构工作方式中铁原：没营决策者沟通达成识决会签约工作 xx 营销策划机构沟通创造价值做做 品牌识价值营概念品牌战略必须反映营战略思想真正落实创新新品牌构建模式提出品牌设计公司广告公司企业决策者真正知道努力创造价值方底什企业合作中致力品牌价值营创造更高投资回报率客户体验联系起品牌形象设计始终客户品牌价值联系起限度满足客户市场需求客户称创建性合作伙伴 设计必须正确品牌策略前提策略必须欧美正确国际化营销理念通欧美什产生世界强势品牌研究提出欧美型设计产生强势品牌关键推崇商标原点品牌识设计理念执着设计理念贯彻客户品牌建设中实践证明品牌识设计策略品牌价值累积快速建立品牌知名度创造极佳效益
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
