公司市场拓展部工作总结
第篇：公司市场拓展部工作总结
结束回顾年工作部门着诚信做认真做事态度通全体员工努力基完成公司分配项工作务现工作情况作总结：
部门日常工作情况：
公司四年发展市场收入年年保持稳定增长业务范围信息道单租赁逐步信息道增值业务断扩更适应工作
部门定期进行业务工作交流学新业务知识断学交流部门员工素质程度提高开展工作坚实基础
市场拓展部作公司外业务窗口部门工作态度办事效率直接影响着公司形象部门员工公司规章制度严格求限度服务相关单位年做电信运营商业务相关单位认致评做满意度投诉零成绩
二市场营业务收入情况
年道租赁业务方面取较成绩项工作开展利受理租赁业务申请表168单签署合12项中成功续签合2项超额完成年初公司道租赁增长三点目标务
年新签道合收入金额5366964万元新增道租赁金额3143148万元增长298新增合明细表
序号合名称合编号签署单位租子孔公里次性连接费(元)年租金(元)备注
1通信道出租协议书（水官高速龙兴道）slgzl01中国电信483348330185587
2通信道出租协议书（坪山宝龙新长江等120工程）slgzl02中国电信129925129925498912
3中心城宝龙片区历史存量道slgzl03中国电信1435200续签
4通信道出租协议书slgzl04深圳天隆广播电视网络70770700190042
5通信道出租协议书slgzl05中国电信4416144161169578
6联通室分布八期slgzl06中国联通886238157续签
7通信道出租协议书slgzl07中国联通613761370164963
8区政务网运保障干光缆项目slgzl08中国电信1114726700428045
9街道历史存量市政信息道（含宝龙工业中心城区）slgzl09中国电信2605800256
10坂田街道雅园路通信道租赁slgzl10广东中集团公司1211312113325597
11区市政通信道租协议书slgzl11中国联通20050538944
12通信道出租协议书（16月）slgzl12中国电信12214941221494469054
合计222430553549844831466
三市政道资源接收理情况
接收理区政府投资建设市政信息道资源司承担责国资产增值保值规范信息道建设市场义务年度接收理海碓路李朗路等18条道路合计6228程公里中∮114孔811486孔公里∮60孔641392孔公里详细见表：市政信息道资源接收情况统计表：
序号路名路长度（公里）区域建设规模备注
φ114φ60
孔数程公里孔数程公里
1海碓路0779鹏街道60779
2李朗路0793南湾街道10079380793
3南通道二标5282龙岗街道155282125282
4北通道第二合标356龙城街道1635616356
5北通道第二合二标3478龙岗街道163478163478
6沙荷路（贸段）838区108388838
7国道205g5101标47区847
8国道205g5102标416区8416
9国道205g5104标701区8701
10龙盛路0952龙岗街道160952160952
11雅园路标078坂田街道1607816078
12国道205g5106标1045区30104581045
13仙岭路第i标段216龙城街道122168216
14北通道第合标2985龙城街道162985162985
15北通道第合二标3201龙城街道16363201
16贝尔路0406坂田街道240406160406
17意路2384龙城街道132384132384
18中心城38号路标段082龙城街道20082
计：6228811486641392
四
重点工情况
部门发挥全体员工智慧劳动完成区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息道增值业务项目建议书行性分析利通级公司立项批复该项目实施培育公司新业务增长点起积极作该项目市科贸信委初步定位广东省科技创新型园区示范点外完成宝龙光园区建设项目方案宝龙享线基站建设
方案设计
部门积极协调移动联通等相关单位处理完成中海油lng项目通信线迁改补偿事宜区重项目马实施添砖添瓦时树立公司行业位
部门公司领导正确指导通谈判方式解决雅园路违规公司信息道事宜处理类事件提供实践验
部门撰写编制政务网运保障干光纤项目竣工验收文件公司承接区信息化项目施工验收报审提供实际验
部门统计分类市政信息道资产市政信息道资产划拨区投资公司提供详细基础数
五工作思路
1完善网资源信息科学理普查数基础完善网资源信息科学理规模理信息网积累验
2继续沟通协调区建筑工务局交委街道办做市政信息道移交理工作
3继续加强部门员工学提高员工专业知识断改进工作流程工作效率断提高
4加强运营商沟通协调做市政道营销工作提高市政信息道利率力争基础整体提高2百分点
5精心做公司投资承建项目前期设计规划工作
六结束语
年部门公司领导鞭策方面取长足进步市场拓展部全体员工着坚决围绕领导班子认真做件事态度戒骄戒躁百丈竿头更进步
里市场拓展部感谢位领导支持关怀感谢部门事配合工作谢谢
第二篇：市场拓展部2014年工作总结
市场拓展部2014年工作总结
光阴似箭元复始拓展部诞生天已两月时间华阳年历程中作新诞生部门公司领导悉心关怀力支持部门领导辛勤工作全体员努力迈出较稳健第步回顾拓展部两月工作收获喜悦启发感触现两月工作做总结回顾
认真做拓展部成立相关筹备工作
公司十月份起通杨凌信息网杨凌交流中心公司网站等种渠道发布招聘信息广招贤月时间信息搜集先五十名应聘者电话沟通确认15名应聘者进行初步面试筛选9名员参加复试公司领导复试确定6名应聘者进入试期招聘程中抱着公司应聘者
负责态度年龄业验阅历等诸方面加综合考虑沟通程中注重力素养考核判断真正适合公司求吸纳进进行试
新员工10月31日正式加盟公司公司立新员工进行岗前培训四天培训中公司陆总马林张志骞理思想高度重视认真筹备分公司发展历程行业状况公司产品特点业务员基素养等方面做生动细致讲解通培训新员工公司复肥行业更加充分明晰认识明确岗位职责增强信心
拓展部项理工作利开展新员工入职前立
加班加点拟定华阳公司市场拓展部理制度制度中拓展部工作方针工作职责销售员招聘制度薪酬制度例会制度请休假制度培训制度岗位职责作详细规定新部门需新制度理部门成立初期新员工加盟第天严格规范理制度开展工作部门工作章循新员工章遵
二 积极参公司两会工作
公司期4天培训结束全体拓展部员公司总体安排参公司两会活动积极参公司第十八届农高会期间展示宣传工作会前布展会议期间现场工作会撤展拓展部员全程参会议期间新员工老员工带领积极负责现场耐心讲解认真做新老客户接资讯收集工作展示良精神风貌二全力赴积极参年度营销年会工作中营销年会公司年重活动检验华阳团队理力窗口体现理员综合素质台更展示华阳综合实力舞台公司非常重视作拓展部位员工高度重视会前资料装订礼品装卸中位员工认真负责丝苟会议期间严格公司统安排司职坚守工作岗位积极热情做相关服务工作
通参公司两次重会议新员工公司情况实力更加深入解新员工实际工作中方面力锻炼提高时认识团结拼搏求实创新华阳精神
三 深入市场线开展市场调研
11月13日11月23日市场拓展部全体员工远赴甘肃天水陇西定西榆中会宁宝鸡区陈仓区凤翔县进行期十天第次市场拓展拉练十天市场体验中全体员工团结协作拓展部理身作带领家克服重重困难达目增强部门团队凝聚力协作精神二通解目前市场情况未市场拓展开发提供思路三通实际工作业务员实际工作力综合素质进步锻炼检验第次市场拉练拓展部回公司天午召开总结
会议位新员工次市场拓展拉练进行总结发言次活动达解市场开拓视野锻炼新目根综合表现时新聘业务员重新进行考核评判根公司标准行业特点抱着公司负责态度符合求三名业务员淘汰间竞争效激活位员工工作积极性家树立高涨工作热情积极认真严谨工作态度
第二次第三次宝鸡市场实际调研中根年行业发展市场状况深入县区乡镇展开详细市场调研次宝鸡市场调研中先走访陈仓区凤翔县外六县区四十乡镇拜访客户70位收集量线客户信息时客户发公司新年挂历公司产品手册宣传单页流动车体广告乡镇起良流动宣传作
四 收获感想
市场拓展部成立短短两月时间框架搭建制度建设员工培训市场调研等方面作系列工作项工作序展开
五 工作中足
六 明年工作设想
第三篇：市场拓展部工作总结范文
工作总结：
2014年市场拓展部工作总结范文
2014年市场拓展部公司分支机构全体仁关心支持逐步理清思路开工作局面积极功开拓市场探索条符合湖北国储实际市场拓展路
工作
()逐步明确仓库未发展定位围绕四分公司发展定位进行梳理现业务中进行分类符合未定位高附加值优质客户进行着重培养符合逐步淘汰
(二)积极跑市场联系新客户尝试新领域公司加紧联想集团志勤美集物流公司洽谈改造库房硬件设施引进it产业进场保持新疆天业市公司联系造化工原料物流配送中心
(三)加宣传力度渠道开展业务宣传积极开展申报湖北省重点物流仓库工作加紧赶制宣传册目前清样已出联系专业公司着手广告片脚编制针武钢业务武钢物流理公司送邀请函
(四)着眼市场完善仓库功积极郑交联系申报菜粕菜油籽期货交割库申报工作针年国家棉花收储工作务重重信息积极开展棉花储备库申报工作
(五)加合理力度提高公司掌控力2014年9月公司根合理办法(简称办法)年运行情况结合公司合理实际进行针性修订办法总理办公会讨通2014年10月发试运行年11月求单位参办法2014年度合执行合营情况进行汇总报发现问题正针性加整改
二存足
()分支机构国家局完善体制机制顶层设计理解够办公司目理解推动完善分支机构建设参差齐
(二)思维惯性业务员目前限单位现业务领域市场宽度深度够
(三)原营员转化公司业务员形成业务团队较长路走业务员素质相关业务知识提高
三2014年工作计划
第加跑市场力度
市场跑出客户引进跑市场领导重视领导重视压力压力转化动力增强业务员动跑市场积极性跑市场变成常态性工作变动动领导重视支持支持建立信树立必胜信心二建立健全效奖惩制度效奖励制度效提升员工企业价值认树立企业忠诚便基础实现生价值合理惩罚制度规范行提升责心激发反省力正确价值观念进行改正提升力三明确市场方跑市场盲目根需求目性针性寻找客户资源分析身特点客户需求市场动态增强分析市场研究市场握市场力
第二明确营业务开办专业市场
营业务指企业完成营目标事日常活动中活动企业收入源首先结合身特点明确营业务武汉分公司襄阳分公司城市仓库具较强
装卸力快速交通通道适合宗商品物流城市快销品作业孝感分公司具备棉花期货交割资质年棉花理验适合棉花期货交割收储发展化工产品烟叶收储宜昌分公司集装箱业务积累少验集装箱业务造成营业务逐步优化收储种类物流部结合前营业务充分发挥成品油烟叶种子储备理优势专线特资产优势固化营业务拓展适合身特种业务明确
工作总结：
营业务时造特色专业市场棉花期货交割市场集装箱业务市场型钢材交易市场城市快销品市场种子收储加工市场竹木交易加工市场等等第三物流供应链策划
物流供应链理解条机物流链条产品服务市场需求开始满足需求止时间范围事济活动中涉物流活动部分形成链条物流供应链许企业视生命线物流供应链理控制成降低库存分散风险方面作已越越企业家认重视供应链物流致分三部分采购生产市场营销通常说物流局限仓储运输实际包括生产部分中目前公司事物流生产部分物流需客户策划物流供应链结合身优势采购市场营销环节延伸
第四完善物流功
生产物流环节中心积极供应链游两端延伸扩展种扩张需具备完善功城市快销品部分丙类物资仓库部分丁类需进行升级改造积极申请菜粕油菜籽期货交割库申报棉花储备仓库通增加仓库功断完善供应链节点造核心竞争力
第五运现代物流信息技术实施供应链协理
物流信息化现代物流重标志目前物流信息程度非常低项完整现代物流活动需供应链节点企业协配合完成实施供应链协理针供应链节点企业合作进行理提高供应链整体竞争力节点企业建立利益享风险分担机制节点企业开展广泛深入合作分公司先行搭建基it技术信息享台实现时相互沟通
更工作总结：
第四篇：2014年市场拓展部工作总结
2014年市场拓展部公司分支机构全体仁关心支持逐步理清思路开工作局面积极功开拓市场探索条符合湖北国储实际市场拓展路
工作
部门负责（理）
1负责集团公司项目前期策划营销策划工作全程踪
2负责编制部门年季月度工作计划租售计划行政费租售费计划
3根计划指标负责制定相应实施方案措施确保完成计划指标时效节省费
4负责协助总理集团公司工程项目投资策划项目行性研究工作
5持组织策划工作拟定招商招租租售方案确保完成租售指标
6统筹持部门级事招聘培训考核等工作提名部门级员聘辞退升职综合理副总审核报总理批准
7负责集团公司部门信息资料档案理督导工作保证重文件资料保密外泄
8负责抓集团公司员工思想动态精神文明道德教育职业操守工作稳定提高部门员工队伍素质等企业文化建设工作
9效理部门成员合理分工团结协作做部门职工作领导交办工作
10负责公司部门进行效沟通集团公司总体发展目标积极动开展工作
11参制定公司年度营实施计划组织制订属部门营计划总理办公会批准组织实施
12负责处理公司重突发事件
13积极完成级时交办项工作
（二）业务员
1营销策划
（1）负责关市场策划方案撰写广告方案撰写编制
（2）公司提供市场租售策划方案协助实施监控
（3）编制市场推广费计划加监控时呈报
（4）负责展销会现场气氛布置方案组织实施确保租售计划完成
（5）协助事行政部做部门员招聘考核培训工作
（6）协助理制定部门月季年度工作计划总结分析
（7）负责根销售部时期租售计划制订相应推广策划方案配合销售部招商工作开展
（8）根集团公司关推广工作求实施项推广方案措施
（9）负责项目外部公场公关活动组织策划实施工作
（10）积极配合公司部门运作理协调工作
（11）董事长部门理授权处理重事项
2招商引资
（1）市场调查阶段
①调查市场条件成熟度
②调查项目位置发展性
③发展规模调查判断
（2）市场调研确定商业类型详细定位方案
（3）项目组织确定工作次序建立
（4）确定力商核心略微提前进行力户招商洽谈
（5）研究项目微观合作伙伴项目融资渠道确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案方讨
（8）项目设计市场调整方案财务方案系统化整合
（9）项目方案政府许
（10）商业定位确定政府支持政策项目操作理单位
（11）项目招商工作般步骤
①提前招租项目型力户
②品牌商家引进规划
③充分掌握客户需求
④渠道进行招商沟通
⑤商户确定
（12）根产品市场定位产品特点渠道特点确定适合销商目标群
（13）确定目标招商群接做部分找出做思想工作说服销产品
（14）招商终目招商信息传播目标招商群中组织招商会传播吸引方式通招商会展示企业实力销商解企业建立样板市场销商未做长久规划销商发展前景建立操作营模式销商放心销事实胜雄辩销商现身说法专家洗脑消销商疑虑业务员进趁热铁
（15）根集团公司业务需圈定招商范围深入解竞争手加盟商相关产品加盟商闲置资金潜加盟商等等
3资料理
（1）搜集关房产市场信息资料建立逐步完善信息资料库理市场租售提供利
（2）提供广告策划方面报价材料市场动态铺位写字楼招租房产销售市场信息等资料分类整理存档理
（3）深入解项目营特色营情况定期收集房产信息断推出种促销手段措施
（4）协助事行政部做部门员招聘考核培训工作
（5）负责根销售部时期租售计划制订相应推广策划方案配合销售部招商工作开展
（6）协助理制定部门月季年度工作计划总结分析
（7）积极配合公司部门运作理协调工作
（8）董事长部门理授权处理重事项
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第篇：公司市场拓展部工作总结
结束回顾年工作部门着诚信做认真做事态度通全体员工努力基完成公司分配项工作务现工作情况作总结：
部门日常工作情况：
公司四年发展市场收入年年保持稳定增长业务范围信息道单租赁逐步信息道增值业务断扩更适应工作
部门定期进行业务工作交流学新业务知识断学交流部门员工素质程度提高开展工作坚实基础
市场拓展部作公司外业务窗口部门工作态度办事效率直接影响着公司形象部门员工公司规章制度严格求限度服务相关单位年做电信运营商业务相关单位认致评做满意度投诉零成绩
二市场营业务收入情况
年道租赁业务方面取较成绩项工作开展利受理租赁业务申请表168单签署合12项中成功续签合2项超额完成年初公司道租赁增长三点目标务
年新签道合收入金额5366964万元新增道租赁金额3143148万元增长298新增合明细表
序号合名称合编号签署单位租子孔公里次性连接费(元)年租金(元)备注
1通信道出租协议书（水官高速龙兴道）slgzl01中国电信483348330185587
2通信道出租协议书（坪山宝龙新长江等120工程）slgzl02中国电信129925129925498912
3中心城宝龙片区历史存量道slgzl03中国电信1435200续签
4通信道出租协议书slgzl04深圳天隆广播电视网络70770700190042
5通信道出租协议书slgzl05中国电信4416144161169578
6联通室分布八期slgzl06中国联通886238157续签
7通信道出租协议书slgzl07中国联通613761370164963
8区政务网运保障干光缆项目slgzl08中国电信1114726700428045
9街道历史存量市政信息道（含宝龙工业中心城区）slgzl09中国电信2605800256
10坂田街道雅园路通信道租赁slgzl10广东中集团公司1211312113325597
11区市政通信道租协议书slgzl11中国联通20050538944
12通信道出租协议书（16月）slgzl12中国电信12214941221494469054
合计222430553549844831466
三市政道资源接收理情况
接收理区政府投资建设市政信息道资源司承担责国资产增值保值规范信息道建设市场义务年度接收理海碓路李朗路等18条道路合计6228程公里中∮114孔811486孔公里∮60孔641392孔公里详细见表：市政信息道资源接收情况统计表：
序号路名路长度（公里）区域建设规模备注
φ114φ60
孔数程公里孔数程公里
1海碓路0779鹏街道60779
2李朗路0793南湾街道10079380793
3南通道二标5282龙岗街道155282125282
4北通道第二合标356龙城街道1635616356
5北通道第二合二标3478龙岗街道163478163478
6沙荷路（贸段）838区108388838
7国道205g5101标47区847
8国道205g5102标416区8416
9国道205g5104标701区8701
10龙盛路0952龙岗街道160952160952
11雅园路标078坂田街道1607816078
12国道205g5106标1045区30104581045
13仙岭路第i标段216龙城街道122168216
14北通道第合标2985龙城街道162985162985
15北通道第合二标3201龙城街道16363201
16贝尔路0406坂田街道240406160406
17意路2384龙城街道132384132384
18中心城38号路标段082龙城街道20082
计：6228811486641392
四
重点工情况
部门发挥全体员工智慧劳动完成区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息道增值业务项目建议书行性分析利通级公司立项批复该项目实施培育公司新业务增长点起积极作该项目市科贸信委初步定位广东省科技创新型园区示范点外完成宝龙光园区建设项目方案宝龙享线基站建设
方案设计
部门积极协调移动联通等相关单位处理完成中海油lng项目通信线迁改补偿事宜区重项目马实施添砖添瓦时树立公司行业位
部门公司领导正确指导通谈判方式解决雅园路违规公司信息道事宜处理类事件提供实践验
部门撰写编制政务网运保障干光纤项目竣工验收文件公司承接区信息化项目施工验收报审提供实际验
部门统计分类市政信息道资产市政信息道资产划拨区投资公司提供详细基础数
五工作思路
1完善网资源信息科学理普查数基础完善网资源信息科学理规模理信息网积累验
2继续沟通协调区建筑工务局交委街道办做市政信息道移交理工作
3继续加强部门员工学提高员工专业知识断改进工作流程工作效率断提高
4加强运营商沟通协调做市政道营销工作提高市政信息道利率力争基础整体提高2百分点
5精心做公司投资承建项目前期设计规划工作
六结束语
年部门公司领导鞭策方面取长足进步市场拓展部全体员工着坚决围绕领导班子认真做件事态度戒骄戒躁百丈竿头更进步
里市场拓展部感谢位领导支持关怀感谢部门事配合工作谢谢
第二篇：市场拓展部2014年工作总结
市场拓展部2014年工作总结
光阴似箭元复始拓展部诞生天已两月时间华阳年历程中作新诞生部门公司领导悉心关怀力支持部门领导辛勤工作全体员努力迈出较稳健第步回顾拓展部两月工作收获喜悦启发感触现两月工作做总结回顾
认真做拓展部成立相关筹备工作
公司十月份起通杨凌信息网杨凌交流中心公司网站等种渠道发布招聘信息广招贤月时间信息搜集先五十名应聘者电话沟通确认15名应聘者进行初步面试筛选9名员参加复试公司领导复试确定6名应聘者进入试期招聘程中抱着公司应聘者
负责态度年龄业验阅历等诸方面加综合考虑沟通程中注重力素养考核判断真正适合公司求吸纳进进行试
新员工10月31日正式加盟公司公司立新员工进行岗前培训四天培训中公司陆总马林张志骞理思想高度重视认真筹备分公司发展历程行业状况公司产品特点业务员基素养等方面做生动细致讲解通培训新员工公司复肥行业更加充分明晰认识明确岗位职责增强信心
拓展部项理工作利开展新员工入职前立
加班加点拟定华阳公司市场拓展部理制度制度中拓展部工作方针工作职责销售员招聘制度薪酬制度例会制度请休假制度培训制度岗位职责作详细规定新部门需新制度理部门成立初期新员工加盟第天严格规范理制度开展工作部门工作章循新员工章遵
二 积极参公司两会工作
公司期4天培训结束全体拓展部员公司总体安排参公司两会活动积极参公司第十八届农高会期间展示宣传工作会前布展会议期间现场工作会撤展拓展部员全程参会议期间新员工老员工带领积极负责现场耐心讲解认真做新老客户接资讯收集工作展示良精神风貌二全力赴积极参年度营销年会工作中营销年会公司年重活动检验华阳团队理力窗口体现理员综合素质台更展示华阳综合实力舞台公司非常重视作拓展部位员工高度重视会前资料装订礼品装卸中位员工认真负责丝苟会议期间严格公司统安排司职坚守工作岗位积极热情做相关服务工作
通参公司两次重会议新员工公司情况实力更加深入解新员工实际工作中方面力锻炼提高时认识团结拼搏求实创新华阳精神
三 深入市场线开展市场调研
11月13日11月23日市场拓展部全体员工远赴甘肃天水陇西定西榆中会宁宝鸡区陈仓区凤翔县进行期十天第次市场拓展拉练十天市场体验中全体员工团结协作拓展部理身作带领家克服重重困难达目增强部门团队凝聚力协作精神二通解目前市场情况未市场拓展开发提供思路三通实际工作业务员实际工作力综合素质进步锻炼检验第次市场拉练拓展部回公司天午召开总结
会议位新员工次市场拓展拉练进行总结发言次活动达解市场开拓视野锻炼新目根综合表现时新聘业务员重新进行考核评判根公司标准行业特点抱着公司负责态度符合求三名业务员淘汰间竞争效激活位员工工作积极性家树立高涨工作热情积极认真严谨工作态度
第二次第三次宝鸡市场实际调研中根年行业发展市场状况深入县区乡镇展开详细市场调研次宝鸡市场调研中先走访陈仓区凤翔县外六县区四十乡镇拜访客户70位收集量线客户信息时客户发公司新年挂历公司产品手册宣传单页流动车体广告乡镇起良流动宣传作
四 收获感想
市场拓展部成立短短两月时间框架搭建制度建设员工培训市场调研等方面作系列工作项工作序展开
五 工作中足
六 明年工作设想
第三篇：市场拓展部工作总结范文
工作总结：
2014年市场拓展部工作总结范文
2014年市场拓展部公司分支机构全体仁关心支持逐步理清思路开工作局面积极功开拓市场探索条符合湖北国储实际市场拓展路
工作
()逐步明确仓库未发展定位围绕四分公司发展定位进行梳理现业务中进行分类符合未定位高附加值优质客户进行着重培养符合逐步淘汰
(二)积极跑市场联系新客户尝试新领域公司加紧联想集团志勤美集物流公司洽谈改造库房硬件设施引进it产业进场保持新疆天业市公司联系造化工原料物流配送中心
(三)加宣传力度渠道开展业务宣传积极开展申报湖北省重点物流仓库工作加紧赶制宣传册目前清样已出联系专业公司着手广告片脚编制针武钢业务武钢物流理公司送邀请函
(四)着眼市场完善仓库功积极郑交联系申报菜粕菜油籽期货交割库申报工作针年国家棉花收储工作务重重信息积极开展棉花储备库申报工作
(五)加合理力度提高公司掌控力2014年9月公司根合理办法(简称办法)年运行情况结合公司合理实际进行针性修订办法总理办公会讨通2014年10月发试运行年11月求单位参办法2014年度合执行合营情况进行汇总报发现问题正针性加整改
二存足
()分支机构国家局完善体制机制顶层设计理解够办公司目理解推动完善分支机构建设参差齐
(二)思维惯性业务员目前限单位现业务领域市场宽度深度够
(三)原营员转化公司业务员形成业务团队较长路走业务员素质相关业务知识提高
三2014年工作计划
第加跑市场力度
市场跑出客户引进跑市场领导重视领导重视压力压力转化动力增强业务员动跑市场积极性跑市场变成常态性工作变动动领导重视支持支持建立信树立必胜信心二建立健全效奖惩制度效奖励制度效提升员工企业价值认树立企业忠诚便基础实现生价值合理惩罚制度规范行提升责心激发反省力正确价值观念进行改正提升力三明确市场方跑市场盲目根需求目性针性寻找客户资源分析身特点客户需求市场动态增强分析市场研究市场握市场力
第二明确营业务开办专业市场
营业务指企业完成营目标事日常活动中活动企业收入源首先结合身特点明确营业务武汉分公司襄阳分公司城市仓库具较强
装卸力快速交通通道适合宗商品物流城市快销品作业孝感分公司具备棉花期货交割资质年棉花理验适合棉花期货交割收储发展化工产品烟叶收储宜昌分公司集装箱业务积累少验集装箱业务造成营业务逐步优化收储种类物流部结合前营业务充分发挥成品油烟叶种子储备理优势专线特资产优势固化营业务拓展适合身特种业务明确
工作总结：
营业务时造特色专业市场棉花期货交割市场集装箱业务市场型钢材交易市场城市快销品市场种子收储加工市场竹木交易加工市场等等第三物流供应链策划
物流供应链理解条机物流链条产品服务市场需求开始满足需求止时间范围事济活动中涉物流活动部分形成链条物流供应链许企业视生命线物流供应链理控制成降低库存分散风险方面作已越越企业家认重视供应链物流致分三部分采购生产市场营销通常说物流局限仓储运输实际包括生产部分中目前公司事物流生产部分物流需客户策划物流供应链结合身优势采购市场营销环节延伸
第四完善物流功
生产物流环节中心积极供应链游两端延伸扩展种扩张需具备完善功城市快销品部分丙类物资仓库部分丁类需进行升级改造积极申请菜粕油菜籽期货交割库申报棉花储备仓库通增加仓库功断完善供应链节点造核心竞争力
第五运现代物流信息技术实施供应链协理
物流信息化现代物流重标志目前物流信息程度非常低项完整现代物流活动需供应链节点企业协配合完成实施供应链协理针供应链节点企业合作进行理提高供应链整体竞争力节点企业建立利益享风险分担机制节点企业开展广泛深入合作分公司先行搭建基it技术信息享台实现时相互沟通
更工作总结：
第四篇：2014年市场拓展部工作总结
2014年市场拓展部公司分支机构全体仁关心支持逐步理清思路开工作局面积极功开拓市场探索条符合湖北国储实际市场拓展路
工作
部门负责（理）
1负责集团公司项目前期策划营销策划工作全程踪
2负责编制部门年季月度工作计划租售计划行政费租售费计划
3根计划指标负责制定相应实施方案措施确保完成计划指标时效节省费
4负责协助总理集团公司工程项目投资策划项目行性研究工作
5持组织策划工作拟定招商招租租售方案确保完成租售指标
6统筹持部门级事招聘培训考核等工作提名部门级员聘辞退升职综合理副总审核报总理批准
7负责集团公司部门信息资料档案理督导工作保证重文件资料保密外泄
8负责抓集团公司员工思想动态精神文明道德教育职业操守工作稳定提高部门员工队伍素质等企业文化建设工作
9效理部门成员合理分工团结协作做部门职工作领导交办工作
10负责公司部门进行效沟通集团公司总体发展目标积极动开展工作
11参制定公司年度营实施计划组织制订属部门营计划总理办公会批准组织实施
12负责处理公司重突发事件
13积极完成级时交办项工作
（二）业务员
1营销策划
（1）负责关市场策划方案撰写广告方案撰写编制
（2）公司提供市场租售策划方案协助实施监控
（3）编制市场推广费计划加监控时呈报
（4）负责展销会现场气氛布置方案组织实施确保租售计划完成
（5）协助事行政部做部门员招聘考核培训工作
（6）协助理制定部门月季年度工作计划总结分析
（7）负责根销售部时期租售计划制订相应推广策划方案配合销售部招商工作开展
（8）根集团公司关推广工作求实施项推广方案措施
（9）负责项目外部公场公关活动组织策划实施工作
（10）积极配合公司部门运作理协调工作
（11）董事长部门理授权处理重事项
2招商引资
（1）市场调查阶段
①调查市场条件成熟度
②调查项目位置发展性
③发展规模调查判断
（2）市场调研确定商业类型详细定位方案
（3）项目组织确定工作次序建立
（4）确定力商核心略微提前进行力户招商洽谈
（5）研究项目微观合作伙伴项目融资渠道确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案方讨
（8）项目设计市场调整方案财务方案系统化整合
（9）项目方案政府许
（10）商业定位确定政府支持政策项目操作理单位
（11）项目招商工作般步骤
①提前招租项目型力户
②品牌商家引进规划
③充分掌握客户需求
④渠道进行招商沟通
⑤商户确定
（12）根产品市场定位产品特点渠道特点确定适合销商目标群
（13）确定目标招商群接做部分找出做思想工作说服销产品
（14）招商终目招商信息传播目标招商群中组织招商会传播吸引方式通招商会展示企业实力销商解企业建立样板市场销商未做长久规划销商发展前景建立操作营模式销商放心销事实胜雄辩销商现身说法专家洗脑消销商疑虑业务员进趁热铁
（15）根集团公司业务需圈定招商范围深入解竞争手加盟商相关产品加盟商闲置资金潜加盟商等等
3资料理
（1）搜集关房产市场信息资料建立逐步完善信息资料库理市场租售提供利
（2）提供广告策划方面报价材料市场动态铺位写字楼招租房产销售市场信息等资料分类整理存档理
（3）深入解项目营特色营情况定期收集房产信息断推出种促销手段措施
（4）协助事行政部做部门员招聘考核培训工作
（5）负责根销售部时期租售计划制订相应推广策划方案配合销售部招商工作开展
（6）协助理制定部门月季年度工作计划总结分析
（7）积极配合公司部门运作理协调工作
（8）董事长部门理授权处理重事项
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