区域公司招标思路实操
位亲爱伙伴家
然前台讲次次讲难免紧张想起美国前总统克林顿开始政时总鸡蛋西红柿哄台难免豪起现止没扔鸡蛋西红柿点紧张担心手里西红柿鸡蛋果手里没鸡蛋西红柿请家热烈掌声证明
高兴聪明伙伴捧场特兄弟区域事欢迎
天里聚堂仅仅起探讨区域招标工作听说区域准备集团申报门课程天更加家起集团兄弟区域展示xx区域团队风貌时候相信定会座家样表现出佳精神状态接受集团领导兄弟区域伙伴检阅互动环节请家支持帮助鼓励完成天务家说？点声听见
清楚记区域hr找说出门课程天前晚做梦梦见初中讲台学生讲鲁迅说铸剑篇极喜欢鲁迅说梦家见师什步？连做梦讲课没想第二天hr找求出门课程美梦成真实挺简单
什领导没啥知名度领导登台家知道谁请允
许介绍番家解加深家印象xx区域成部招标组xx目前负责xx区域招标工作业余爱算广泛吧XX年建方门户网站偶尔网写评文章发牢骚然惹少麻烦喜欢摄影早XX年工资2500块时候月存1000块存1年买部相机然热爱体育运动运动会感兴奋写许评文章跑步时构思出运动仅仅锻炼身体想出更写东西
常写济类方面评正市场济认热爱份工作直接处市场交易前端工作
说里家讲事想起久前山东时面试招标工程师先位招标工程师描述招标工作理解法说明白什强调沟通协调力认招标文职性走流程工作问国企招标代理机构工作吧？果然说招标代理机构工作负责国企招标工作说***操作方法里惊讶说招标啊？干招标行吧？懂懂招标啊？违规啊 时瀑布汗啊***专门搞招标现面试居然说懂招标？挺佩服姑娘勇气
相政府招标招标方式确简单灵活国企真正企业真正话事纳税官员然政府招标泛黑箱操作政府做出纳税表明谓公公正公开样子官僚体制原环节部班***集团负责老板负责追求济效益化官僚体制政府企业交易行代表股东利益企
业企业交易行官僚体制政府交易方式衡量市场中真正交易行绝错误边政治利益驱动力边股东利润驱动力
果国企工作服层层官僚民营企业工作老板中否企业带利润区域招标工作面核心点展开 说招标工作做法否保证公司效益先
天讲解题纲家首先区域招标工作总体思路样工作实施应该基思路招标理工作例外家讲面说具体操作家会更加清晰里概20分钟
然说区域招标工作程中基原家说说区域招标工作程中遵循原问题约15分钟
接家介绍级区域招标工作员基求说招标工程师应该具备什样条件素质做更约15分钟
次区域招标制度流程简介绍会里家说明区域招标工作制度分类流程设置15分钟
面区域招标工作程中案例分享20分钟
面招标谈判验技巧分享***快速开发原许公司制度流程
法搬工作中发现谈判方式确定招标单位情况较会区域招标谈判中验家作分享35分钟
正试说容前家说事
前年公司部分时间事造价工作喜欢接触爱说话***切改变连没想
***前***切流程制度设想非常觉呀***离家制度流程已成熟根需部班做事完天优哉游哉准时班
没想里集团颁布流程头雾水时天天做事情帮项目补流程补流程补流程速度太快快项目节奏
月统计呕天80时间补流程心想样追求年青谁想做出点事情吧？天开会时抑制住心忧伤领导说果样改宁愿干然提出改革建议包括简化招标流程先施工谈价处理等等没想领导接受领导指导性格变家开朗外信吧？然面说
区域招标工作总体思路：
想掌握门知识必须解核心容部分天重点
早xx区域授权级区域前李**总带领区域招标组授权操作办法做准备包括寇＊＊理吴＊＊理做事情授权级区域立着手推行新招标制度流程
开始讲解前想请现场伙伴帮忙定义认究竟什做招标？招标工作？
招标种国际普遍运组织市场交易行贸易中种工程货物服务买卖方式注意关键词：市场交易
问：家市场济中交易行呢？没学济学朋友？学济学行
市场济中交易双方互利互惠天早块钱买包子失块钱包子卖早餐老板块钱失包子方填饱肚子方赚取利润
***创始说希社会存变更加美体现市场交易中
[动画讲解]
通市场交易需房子消费者出售满意房子赚取利润满意房子社会市场中愿交易变更加美
家觉明显剥削理样？确哈阳光乐观理性喜欢正量
招标词定义加前面民营企业招标工作解释接区域招标工作核心务清晰
区域招标工作核心务集团区域授权体系计划迅速项目招选出价格合理服务质量供应商xx区域招标制度流程核心思路基础编制推行
根说明家里面关键词：授权体系计划迅速项目价格合理服务质量招标工作围绕关键词展开区域招标工作重中重面关键词分展开家说相信家会更深理解
先授权体系集团级区域招标工作授权意味着招标工作授权开展工作然果区域做做强区域提出更利工作开展保证公司利益做法相信授权会越越
家***家感受深字形容？
计划果招标工作没计划性招标工作肯定会乱成锅粥招标部门变成补招标流程部计划法未工作提前预判准备
***家众周知特色家称快说快做计划说正快必须更计划越快计划越严密迅速越快计划更加严格求招标工作中计划必少项目前期现新项目开展前期合约分判然合约分判基础做出项目招标策划项目实施程中编制年度季度月度招标计划招标工作更加计划性更加条理[展示年度计划月度计划]
迅速***感触快字前企业摘牌57月开盘想象刚开始太适应环节没做完环节已开始产企业通常部班步步里讲快时意味着招标工作必须迅速千万企业操作模式生搬硬套***算家做法必须做出极改良适应***开发速度否会拖腿
招标部门项目服务重部门果总认区域集团高高招标工作没办法做项目部工作利开展必须方面站项目总立场急急东西想前面项目做服务工作前提损害公司利益说工程50万做项目总急招出500万项目样理解项目招选出合适供应商
招标中通常合理低价中标集团招标理部童总解释：低价中标非低合理低合理意思：低成低成意思：低企业成社会均成方果方米面砖投标综合单价10元根解市场中10块钱连买砖买认报价低成合理报价果企业投标时连利润保证然会担心市场交易保证利润情况进行交易求方做慈善发现单
位超低价格进入***遵守契约精神施工期间价格低理挟甲方价格做出调整严重妨碍施工进度必须注意什价格合理什合理低价
外价格合理通常源充分竞争果总出现独家议价情况成控制非常利必须求开发出更合格供应商资源
服务质量然必少供应商求果家供应商中标总拖拖拉拉做东西乱七八糟***形象致命影响必须招标程中甚招标前招标供应商进行详细严格资格审查履约评估发现服务质量达求供应商应该立清掉
区域招标工作总体思路
家起回想区域招标工作核心务什？关键词？
家回答相错
果区域招标工作作棵树面说棵树干果家解棵树干更加容易理解
二区域招标工作程基原
招标工作必须前提公司利益原容质疑招标工作员绝方式侵犯公司利益原应该反复强调
损害公司利益损害股东利益作***阳光企业分子种行公司抹黑法律道德说
保证公公正区域招标工作相关部门参完成仅仅保证公正性招标工作员保护办法招标部门非常敏感部门动相关部门公开程相关部门参进
区域招标工作招标部门单独完成关键环节均工程技术部设计理部项目部成部民做出决定果存分歧招标成果必须方讨终确定
招标务相关文字记载招标部门仅仅程文件保存份专门记载招标程评（议）标报告次投标单位约谈均洽谈纪记录双方谈判结果做招标务程追朔
总说基原什？保证公司利益保证整招标程相关部门透明关键环节决定招标程追朔
四区域招标工作员基求
没位伙伴告诉眼中招标工作员应该什样子？
民营企业招标工作前面说山东面试姑娘说肯定认招标工作部班搞文职工作国企确样民营企业
工作方法需更灵活性国企姑娘明白什强调沟通协调力然民营企业***众想里干更加出色具备相专业知识外肯定招标工作员更求
公司干名员工组成外公司形象法仅仅套vi系统公司员工外表现形象招标部门作***投标单位首窗口代表着整公司形象
心理学家研究发现类99外貌协会总爱根相貌衣着等外形象判断品格形象影响着投标单位公司法作区域招标部门常集团总部进行沟通影响着集团区域形象法果明白部门仅外展示出积极形象展示出正面形象定健康积极形象健康积极形象利职场健康积极形象成功高度相关谁喜欢虚弱消极交道
健康积极形象求着装干净整齐利落面容应该舒适接招标工作强调沟通协调工作果家眼觉怪怪沟通较麻烦
招标工作份极敏感工作投标单位方面必须公公正前提国企类公正搬进说公公正维护公司利益前提前提条件必须做公公正方式侵犯公司利益绝允许必须做廉洁作招标工作员职业道德作
消费者肯定买价格实惠东西作代表公司进行消费交易招标办帮公司买价格实惠施工优良服务作民营企业招标终公公正外作身职业生涯清白时刻注意身廉洁污点关系否继续业做
招标办工作沟通求必须乐观处事果事天愁眉苦脸办事成功率肯定会低喜欢带欢乐作沟通者必须言行事感受活力干劲样事发现相处较愉快会更配合事情完成保持乐观状态会事物发展种良愿实现愿乐观会促乐观方前进果整天悲观容易证预言事先预定某样事情必定会失败必然失败方走
招标办员必须信信影响着法果沟通程中显毫信容易取信特谈判时候副毫信样子谈判呢？
信心？请位信伙伴分享验？
必须源面事物解果连什样解果面事物理解程度非常差真正信充量盲目信解非常难美国国父富兰克林句话：世界三种东西坚硬石头钢铁心难怪真正信非常少
然现招标制度流程果程中知道变通法适应***先前说工作政府招标两回事政府官僚体制受济效益驱动说官员升迁长官意志必须部班企业受利润驱动***快速开发模式必须学会变通说办预估流程领导极批准先进入步工作做准备政府国企行必须手续完成进入外套程序相政府说做事方式必须更加灵活保证基原性问题犯说损害公司利益达目便
部门事说招标工作中定位重招标办员果仅仅定义跑流程难办成事招标员仅仅制度流程办事求领导次专项招标工作项招标务作招标办必须负起整单招标务领导责次招标工作涉部门事间配合求招标部门事必须部门事间工作进行合理计划搭配
家领导者求适招标工作员招标部门办员必须定义务领导者角色更区域完成招标务
然工作员求针招标部门理出台措施计划工作务理
月底会提交两份东西月计划总结考核二月计划
[讲解总结考核计划编制]
三区域招标制度简介绍
面家概简介区域招标制度流程相棵树树叶花朵果实
讲解前想请问座伙伴谁现区域招标流程较解呢？谁家概说说区域目前招标模式？
请位伙伴
前面说区域招标工作核心务集团区域授权体系计划迅速项目招选出价格合理服务质量供应商制度流程基前提做
区域招标工作分块集团职部门招标区域招标区域议标（扩标）项目直接委托
面家介绍类招标工作概容
集团职部门招标集团相关职部门负责招标包括市政配套部前期工程部装修合约部采购部等集团相关职部门负责招标范围市政招标工作市政配套部做量土石方工程前期工程部进行招标装修合约部负责装修方面招标拉膜结构园林品电梯类采购部进行招标软装集团设计院家私组进行招标然时候发现项目事较困惑定价根知道找部门办发现种情况时候家区域招
标部门咨询家提供解决办法项目部请示集团相关职部门集团相关职部门书面回复说做协助确定中标单位价格
区域招标种项目区域集团选择干供应商承包商发出投标邀请邀请供应商承包商投标竞争中选定中标者招标方式必须通立项招标文件审批入围单位审批定标结果审批等系列审批流程选择供应商种方式
区域议标种简化招标程序简化投标入围单位审批招标文件审批招标组成立审批等区域招标流程中环节省许时间种起较快速招标程序果议标时候议标单位配合导致整议标程会拖延相长时间原50万元招标直接走议标流程市场垄断政府专营50万元已获区域集团领导审批意议标走议标程序特提醒50万元必须先领导审批招标方式变更申请进入议标流程议标竞争够会提高供应商报价期值利成控制
扩标指项目（分期项目）建工程承建商中选择候选承建单位需项目部填写扩标申请区域总裁集团领导审批进入议标程序然果价格扩标前价格100致者极容易确定次进入议标流程处理
集团区域授权中特说明条项目直接委托5万工程项目总理定需确定发区域备案行
家回忆四种招标方式？
集团职部门招标区域招标议标项目直接委托
区域招标流程半年已完全实现bip审批感谢区域领导李＊＊总集团信息部事推动期间做网站业余爱帮忙业余爱工作处哈解xx第实现招标全程bip审批详细操作程展开说
面休息时间家放段片子知道济学家凯恩斯请举手知道济学家哈耶克请举手
喜欢济学嘛教科书中位凯恩斯前辈响推崇政府制位国产教科书中没提喜欢哈耶克凯恩斯战世纪3040年代非常火爆片子反映两济思想交锋
[播放影片]
五招标工作案例分享
１某项目边坡复绿工程（竞争意义）
２某项目样板区园建升级工程（先施工谈价苦恼）
３某项目货量区装修工程（招标范围确定明）
４花＊＊项目防工程（垄断？竞争？）
六议标谈判分享
年特殊原区域招标工作中出现议标情况较里家分享议标谈判中验
果方汉坐面前粗声猛气谈判会什感觉？肯定爽吧？果道德指控进行含沙射影指责方吵架什办法？方开始找种理报价辩护时听起觉挺道理时知觉赞方发现已话说谈判陷入僵局谈判程中难免遇类似现象面家分享工作中招标谈判验请家切记验定做出什定会某种效果种果关系种相关关系说做出某种行收某种说效果
区域半年历30场谈判次谈判谈判力考验正工作中积累招标谈判验验走遍天真理工作验总结工作中发现验通常较效愿意家分享
招标谈判招标办造价专业员面工作环节双方达成合致意见前种沟通交流方式目笔买卖双方利情况做成
造价专业事太喜欢工作环节爱事太愿意受扰通常没什耐心方进行效沟通认价里爱做做做
换单位民营企业进行招标谈判利维护企业利益需投标单位沟通达双羸目
谈判种沟通家希谈判中说服方应该特讲究说服方式谈判应该体两方面进行情二理语中谓动情晓理心理学学究点说法外延说服中心说服
情方面需心理学社会学演讲学伦理学修辞学类知识理方面求具备逻辑学统计学济学法律造价专业知识等总谈判中越种知识解会更加说服力
然告诉家谈判什招式真正谈判高手应该武侠说中高手招便招应该知道知识融会贯通见招拆招
首先进行成功谈判然做谈判准备工作起码知道谈判解决问题解谈判象选择谈判方法寻找更谈判点做谈判佳代方案
果知道谈判解决什问题谈判肯定会成功谈判变成闲聊争谈判时候谈着谈着谈天边忘记解决问题什首先必须知道谈判解决问题什
什解谈判象？高手谈判手刚见面时概估出方什性格然方性格展开谈判方式太种力
果提前解谈判手知道方价值观利谈判利进行方性格着方价值观说服方
招标谈判通常专业组招标组事起谈谈问题应该谈谈什样结果通事先沟通初步确定谈判方案说什情况方扮黑脸方扮白脸什情况基求谈判算成功什情况专业组事应该仔细方分析价格什情况通动情方式说服方需谈判成员事先沟通然谈判桌东西
***快速开发闻名许时候模拟清单招标模拟清单招标弊病投标单位项目工程容确定性提高报价外谈判相利记次谈消防招标投标单位老板面坐边排集团区域领导事项目总理开口问x老板价没降？方立马说没降家知道模拟清单招标时求投标单位报投标报价系数家谈判点报价系数工程量清单招标谈判利单价谈总价谈谈判中必须找谈判点问题集中处果家集中处导致谈判僵持然算报价系数找谈判点谈说长期合作***合作前景附款节点工期奖励等等
谈判佳代方案果达理想谈判结果佳代方案什？ 独家议标没什代方案谈谈坏家单位供选择没竞争谈判动家议标谈判代方案谈假面试时
候手目前家单位通知谈时候底气足果家单位通知手会更加底气假家单位家单位里工程针工程否整合谈判中？
重点面忘记讲学谈判技巧家现正分享东西谈判技巧谈判中断总结验肯定会成谈判高手果注意谈判技巧社会交沟通中会处劣势学谈判技巧重性
理：
做造价事爽快谈判桌底家面前露说少少钱做做？爽快点？家千万注意谈判时非想方达成识否千万样切勿透露底果方掌握底线会谈判中变非常动外单位报价谈判象施压般情况透露单位真实报价
事谈判中定注意区分量事少关切出份报价者亲戚朋友者国家民族会份观认感会导致什问题呢？说方报价谱时方认觉技术者品问题批判国家民族时更加恼火心理学中说卷入现象谈判时定注意种卷入谈判影响量事分开谈
朋友说事果完全样然理性前面说谈判时应该
情理通职业道德求说服方次谈判中方居然承认公司报价说报低说预算员搞错然问题推公司预算员说然谈判必须公司报出价格进行承认间谈判代表公司形象问题居然承认公司报价仅损害贵公司形象觉没担敢承担责基职业道德职场年会犯种低级幼稚错误扔出笔调整价格说赶快签掉没少时间磨蹭然价格起市场考验低离谱方没继续说什签字
谈判中告诉方利益方关注利益点少谈立场问题数认谈判立双方实立双方更加重利益合作济学认市场中双方愿交易行交易双方均处达成交易满足利益花钱请施工单位提供施工服务房子卖市场中说家利事情果始终保持立场立谈判没什处谈判时说***工维护***利益话然说错见喜欢听倒换成样家利益否采方案类说法样站立场双方关注利益点放起避免谈判立场问题陷入僵局
客观标准定说标准非常客观东西双方较认东西说定额说市场价前做造价工作时候常跑市场谈判中更加底气说样石材贵？带市场里挑便宜果市场熟悉等着方奚落吧数说话客观标准方分析工材料机械价格组成判断价格什高高里
情：
信取合作前提条件果方信谈判成功性见谈判手时需取方信热情方式觉信通介绍询问方拉彼间心理距离说问问方公司营情况方工作情况等等通拉家常方式整谈判气氛起特征拉彼距离方感觉更加接说相爱相乡相语言谈判中适强调事态控制度千万方觉信方觉甲方代表冷冰冰没情味老摆甲方权力架子谈判成？太
千万欺骗作招标工作员诚信工作重果次欺骗方次方会提防着合作机率减少求方样承诺东西果方反悔会感相气愤心心欺骗
权威数会天生服怕介绍时果告诉方正办招标务会起定效果告诉方正进着事态发展果头衔更说出中种权威外种告诉方集团级区域授权范围说区域成部门现集中统筹招标部门会提高方次谈判甚合作重视程度
整谈判程中必须控制谈判走势果方牵着走会晕头转忘记解决问题控制呢？急接会告诉家
方提出合理条件时表示出满表情予沉默沉默时候种极拒绝方式喜欢提出价格找理说定额啦公司合啦千万找理策略注意方找理企图说服报价合理化前天手标清单中已说明包括切措施费方中标提出增加脚手架费明显没理然方xx定额说事说少谈定额现两选择进场施工重新招标果听解释开口说服机率会增次样家单位想家产公司报价说服报价合理性说里***报价***请***游戏规办事家会发现说出话脸皮薄太容易说出口必讨方喜欢需谈判象社会认谈判象工***老板钱***谋利益
谈判中谈判者时演讲者演讲果呆板没动作展现光语言力度够说说出坚定意见时候手指戳着桌面严肃表情加配合说话力量样留心观察具备说服力演讲者美国总统里根德国纳粹元首希特勒新加坡总理李光耀较丰富表情手势会根时语境配合表情手势增强说服力
少部分特立独行数太喜欢类类意味着脱离群众脱离群众受通常会显孤单安全感天生弱点果谈判时告诉方超出前定标水招通常效超出前单位报价意味着类受欢迎单位挺聪明说果报少报少行善众压力
时间限果谈判陷入长时间僵持工作效率会受影响非特殊需定设置时间时间压力求方时间回复报价否效方坚持情况时间压力方调整报价帮方分析果价格谈方损失仅仅签合损失百万放入银行产生笔利息类
控制谈判中情绪重方发火时候千万着发火微笑着讲甚说更话出发泄满知道谈场交易问题解决掉摆架子发脾气发脾气仅伤身体谈判失败影响家合作算说难听话时注意语气时控制表情特方提出心里满意价格时容易笑出笑种奖赏轻易方
时候站方立场帮说出想说话会觉非常体谅样更加会愿意快速合作方抱怨集团出单价太低时站方立场说话常听装修单位谈判时说乳胶漆价格太低类说说没错确低甚工作难做方面利润法保证请予理解作区域没办法调整价格会意见转集团相信未会做出调整事实目前集团装修价格确进行适调整样果味站方立场说话方站起解决问题果站方立场说话方会理解工作难处应统战线面问题
种心理100块高兴程度失100块感惋惜程度样
100块高兴天失100块惋惜三天谈判时强调方果某种价格达成致意见时更方说明失什？说失领导贵单位信失长期合作机会等等
理性脑思考神回路脑直觉神回路样直觉神回路甚脑受惊吓时保护动作通常脊椎神直接发出常听说什长脑子？说回事会样受直觉影响理性思维谈判中提问时定注意提问方式说问方否意求价格时样问：价格意吧？问：请问价格意？前问题出期答案问题方想答案种提问方式谈判中更显易见
作甲方谈判中具备天然优势方善命令策略方报出什价格通命令式口吻告诉方满意价格什原方动先降低报价投标单位进入议价环节般抱高期值说原告诉价格满意方马重报便般重报会动次降低价格费力说理命令方降数万元值
说什什时候实找理心理学家做试验意排着长龙复印机前面插队直接说抱歉插队机率概50左右果说句复印插队成功率升90复印理？然谁复印呢？前面说方找理时千万注意断拒绝千万绕进说怕理充分说
面段落较敏感请行政时候帮删哈录进视频先前家说XX年开始办网站时开始练写文章中国建网站现越越难受网监国安广电文化工商严格监控XX年中网监国安部门交道较记头次远道市公安局副局长喝茶吓连花生米夹起办网站写文章次受请喝茶XX年5月份时住海珠区半夜派出喊喝茶两国家安全保卫局派出做笔录时签份承诺书承诺发表批评政府言时太想签中态度相友说许听话说广州年广州贡献少税类广州市繁荣发展做出贡献时子觉亲切距离拉前遇粗暴国安相觉更加信赖签份承诺书然受公安机关威胁利诱方式签字份承诺书算哈事发现黑白脸策略扮黑脸扮白脸谈判中招数
求合作销售员喜欢请求帮助策略销售员会顾客说出难处请顾客帮忙完成单销售务样月生活费着落作优势方招较少通常达成致意见者见面时候感谢者请方支持工作利完成招标务拉谈判员间距离办法街果遇问路果回答觉点抱歉？喜欢请求帮助帮助帮体现价值
数容易伟光荣正确理念吸引满足道德审美求谁会喜欢伟光荣正确东西呢？谈判中忘记强调***社会责说希社会存变更加美做天底阳光企
业等等说社会慈善事业方觉信赖合作光荣
谈判结束时候果双方达成致意见忘记称赞方谈判技术说称赞方真谈判高手切莫流露出沾沾喜样子方感觉胜利希长期合作机会方留印象工作会做
容家分享招标谈判验谈判高手武侠说中描述高手物样招便招招便招没固定技巧讲招式划讲究谈判知识融会贯通需断练
问什热爱***招标份工作区域领导特李＊＊总鼓励***区域发挥台外提天带极富启蒙意义济学书籍繁荣国度作者坚定捍卫市场济类行学家路德维希冯米塞斯书中国1994年出版仅出版5000册部分躺图书馆中思想市场交易更深刻理解正启蒙热爱招标份市场交易中扮演积极角色工作天书特意义书送xxxxxxxxx感谢次课程讲解中积极响应
***招标工作离开座位支持帮助半年区域项目部伙伴招标工作非常支持理解正家支持取成绩机会站里家演说定会家道岗位区域集团快发展贡献出力量坚信努力社会定存变更加美
谢谢
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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区域招标工作总体思路：
想掌握门知识必须解核心容部分天重点
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根说明家里面关键词：授权体系计划迅速项目价格合理服务质量招标工作围绕关键词展开区域招标工作重中重面关键词分展开家说相信家会更深理解
先授权体系集团级区域招标工作授权意味着招标工作授权开展工作然果区域做做强区域提出更利工作开展保证公司利益做法相信授权会越越
家***家感受深字形容？
计划果招标工作没计划性招标工作肯定会乱成锅粥招标部门变成补招标流程部计划法未工作提前预判准备
***家众周知特色家称快说快做计划说正快必须更计划越快计划越严密迅速越快计划更加严格求招标工作中计划必少项目前期现新项目开展前期合约分判然合约分判基础做出项目招标策划项目实施程中编制年度季度月度招标计划招标工作更加计划性更加条理[展示年度计划月度计划]
迅速***感触快字前企业摘牌57月开盘想象刚开始太适应环节没做完环节已开始产企业通常部班步步里讲快时意味着招标工作必须迅速千万企业操作模式生搬硬套***算家做法必须做出极改良适应***开发速度否会拖腿
招标部门项目服务重部门果总认区域集团高高招标工作没办法做项目部工作利开展必须方面站项目总立场急急东西想前面项目做服务工作前提损害公司利益说工程50万做项目总急招出500万项目样理解项目招选出合适供应商
招标中通常合理低价中标集团招标理部童总解释：低价中标非低合理低合理意思：低成低成意思：低企业成社会均成方果方米面砖投标综合单价10元根解市场中10块钱连买砖买认报价低成合理报价果企业投标时连利润保证然会担心市场交易保证利润情况进行交易求方做慈善发现单
位超低价格进入***遵守契约精神施工期间价格低理挟甲方价格做出调整严重妨碍施工进度必须注意什价格合理什合理低价
外价格合理通常源充分竞争果总出现独家议价情况成控制非常利必须求开发出更合格供应商资源
服务质量然必少供应商求果家供应商中标总拖拖拉拉做东西乱七八糟***形象致命影响必须招标程中甚招标前招标供应商进行详细严格资格审查履约评估发现服务质量达求供应商应该立清掉
区域招标工作总体思路
家起回想区域招标工作核心务什？关键词？
家回答相错
果区域招标工作作棵树面说棵树干果家解棵树干更加容易理解
二区域招标工作程基原
招标工作必须前提公司利益原容质疑招标工作员绝方式侵犯公司利益原应该反复强调
损害公司利益损害股东利益作***阳光企业分子种行公司抹黑法律道德说
保证公公正区域招标工作相关部门参完成仅仅保证公正性招标工作员保护办法招标部门非常敏感部门动相关部门公开程相关部门参进
区域招标工作招标部门单独完成关键环节均工程技术部设计理部项目部成部民做出决定果存分歧招标成果必须方讨终确定
招标务相关文字记载招标部门仅仅程文件保存份专门记载招标程评（议）标报告次投标单位约谈均洽谈纪记录双方谈判结果做招标务程追朔
总说基原什？保证公司利益保证整招标程相关部门透明关键环节决定招标程追朔
四区域招标工作员基求
没位伙伴告诉眼中招标工作员应该什样子？
民营企业招标工作前面说山东面试姑娘说肯定认招标工作部班搞文职工作国企确样民营企业
工作方法需更灵活性国企姑娘明白什强调沟通协调力然民营企业***众想里干更加出色具备相专业知识外肯定招标工作员更求
公司干名员工组成外公司形象法仅仅套vi系统公司员工外表现形象招标部门作***投标单位首窗口代表着整公司形象
心理学家研究发现类99外貌协会总爱根相貌衣着等外形象判断品格形象影响着投标单位公司法作区域招标部门常集团总部进行沟通影响着集团区域形象法果明白部门仅外展示出积极形象展示出正面形象定健康积极形象健康积极形象利职场健康积极形象成功高度相关谁喜欢虚弱消极交道
健康积极形象求着装干净整齐利落面容应该舒适接招标工作强调沟通协调工作果家眼觉怪怪沟通较麻烦
招标工作份极敏感工作投标单位方面必须公公正前提国企类公正搬进说公公正维护公司利益前提前提条件必须做公公正方式侵犯公司利益绝允许必须做廉洁作招标工作员职业道德作
消费者肯定买价格实惠东西作代表公司进行消费交易招标办帮公司买价格实惠施工优良服务作民营企业招标终公公正外作身职业生涯清白时刻注意身廉洁污点关系否继续业做
招标办工作沟通求必须乐观处事果事天愁眉苦脸办事成功率肯定会低喜欢带欢乐作沟通者必须言行事感受活力干劲样事发现相处较愉快会更配合事情完成保持乐观状态会事物发展种良愿实现愿乐观会促乐观方前进果整天悲观容易证预言事先预定某样事情必定会失败必然失败方走
招标办员必须信信影响着法果沟通程中显毫信容易取信特谈判时候副毫信样子谈判呢？
信心？请位信伙伴分享验？
必须源面事物解果连什样解果面事物理解程度非常差真正信充量盲目信解非常难美国国父富兰克林句话：世界三种东西坚硬石头钢铁心难怪真正信非常少
然现招标制度流程果程中知道变通法适应***先前说工作政府招标两回事政府官僚体制受济效益驱动说官员升迁长官意志必须部班企业受利润驱动***快速开发模式必须学会变通说办预估流程领导极批准先进入步工作做准备政府国企行必须手续完成进入外套程序相政府说做事方式必须更加灵活保证基原性问题犯说损害公司利益达目便
部门事说招标工作中定位重招标办员果仅仅定义跑流程难办成事招标员仅仅制度流程办事求领导次专项招标工作项招标务作招标办必须负起整单招标务领导责次招标工作涉部门事间配合求招标部门事必须部门事间工作进行合理计划搭配
家领导者求适招标工作员招标部门办员必须定义务领导者角色更区域完成招标务
然工作员求针招标部门理出台措施计划工作务理
月底会提交两份东西月计划总结考核二月计划
[讲解总结考核计划编制]
三区域招标制度简介绍
面家概简介区域招标制度流程相棵树树叶花朵果实
讲解前想请问座伙伴谁现区域招标流程较解呢？谁家概说说区域目前招标模式？
请位伙伴
前面说区域招标工作核心务集团区域授权体系计划迅速项目招选出价格合理服务质量供应商制度流程基前提做
区域招标工作分块集团职部门招标区域招标区域议标（扩标）项目直接委托
面家介绍类招标工作概容
集团职部门招标集团相关职部门负责招标包括市政配套部前期工程部装修合约部采购部等集团相关职部门负责招标范围市政招标工作市政配套部做量土石方工程前期工程部进行招标装修合约部负责装修方面招标拉膜结构园林品电梯类采购部进行招标软装集团设计院家私组进行招标然时候发现项目事较困惑定价根知道找部门办发现种情况时候家区域招
标部门咨询家提供解决办法项目部请示集团相关职部门集团相关职部门书面回复说做协助确定中标单位价格
区域招标种项目区域集团选择干供应商承包商发出投标邀请邀请供应商承包商投标竞争中选定中标者招标方式必须通立项招标文件审批入围单位审批定标结果审批等系列审批流程选择供应商种方式
区域议标种简化招标程序简化投标入围单位审批招标文件审批招标组成立审批等区域招标流程中环节省许时间种起较快速招标程序果议标时候议标单位配合导致整议标程会拖延相长时间原50万元招标直接走议标流程市场垄断政府专营50万元已获区域集团领导审批意议标走议标程序特提醒50万元必须先领导审批招标方式变更申请进入议标流程议标竞争够会提高供应商报价期值利成控制
扩标指项目（分期项目）建工程承建商中选择候选承建单位需项目部填写扩标申请区域总裁集团领导审批进入议标程序然果价格扩标前价格100致者极容易确定次进入议标流程处理
集团区域授权中特说明条项目直接委托5万工程项目总理定需确定发区域备案行
家回忆四种招标方式？
集团职部门招标区域招标议标项目直接委托
区域招标流程半年已完全实现bip审批感谢区域领导李＊＊总集团信息部事推动期间做网站业余爱帮忙业余爱工作处哈解xx第实现招标全程bip审批详细操作程展开说
面休息时间家放段片子知道济学家凯恩斯请举手知道济学家哈耶克请举手
喜欢济学嘛教科书中位凯恩斯前辈响推崇政府制位国产教科书中没提喜欢哈耶克凯恩斯战世纪3040年代非常火爆片子反映两济思想交锋
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五招标工作案例分享
１某项目边坡复绿工程（竞争意义）
２某项目样板区园建升级工程（先施工谈价苦恼）
３某项目货量区装修工程（招标范围确定明）
４花＊＊项目防工程（垄断？竞争？）
六议标谈判分享
年特殊原区域招标工作中出现议标情况较里家分享议标谈判中验
果方汉坐面前粗声猛气谈判会什感觉？肯定爽吧？果道德指控进行含沙射影指责方吵架什办法？方开始找种理报价辩护时听起觉挺道理时知觉赞方发现已话说谈判陷入僵局谈判程中难免遇类似现象面家分享工作中招标谈判验请家切记验定做出什定会某种效果种果关系种相关关系说做出某种行收某种说效果
区域半年历30场谈判次谈判谈判力考验正工作中积累招标谈判验验走遍天真理工作验总结工作中发现验通常较效愿意家分享
招标谈判招标办造价专业员面工作环节双方达成合致意见前种沟通交流方式目笔买卖双方利情况做成
造价专业事太喜欢工作环节爱事太愿意受扰通常没什耐心方进行效沟通认价里爱做做做
换单位民营企业进行招标谈判利维护企业利益需投标单位沟通达双羸目
谈判种沟通家希谈判中说服方应该特讲究说服方式谈判应该体两方面进行情二理语中谓动情晓理心理学学究点说法外延说服中心说服
情方面需心理学社会学演讲学伦理学修辞学类知识理方面求具备逻辑学统计学济学法律造价专业知识等总谈判中越种知识解会更加说服力
然告诉家谈判什招式真正谈判高手应该武侠说中高手招便招应该知道知识融会贯通见招拆招
首先进行成功谈判然做谈判准备工作起码知道谈判解决问题解谈判象选择谈判方法寻找更谈判点做谈判佳代方案
果知道谈判解决什问题谈判肯定会成功谈判变成闲聊争谈判时候谈着谈着谈天边忘记解决问题什首先必须知道谈判解决问题什
什解谈判象？高手谈判手刚见面时概估出方什性格然方性格展开谈判方式太种力
果提前解谈判手知道方价值观利谈判利进行方性格着方价值观说服方
招标谈判通常专业组招标组事起谈谈问题应该谈谈什样结果通事先沟通初步确定谈判方案说什情况方扮黑脸方扮白脸什情况基求谈判算成功什情况专业组事应该仔细方分析价格什情况通动情方式说服方需谈判成员事先沟通然谈判桌东西
***快速开发闻名许时候模拟清单招标模拟清单招标弊病投标单位项目工程容确定性提高报价外谈判相利记次谈消防招标投标单位老板面坐边排集团区域领导事项目总理开口问x老板价没降？方立马说没降家知道模拟清单招标时求投标单位报投标报价系数家谈判点报价系数工程量清单招标谈判利单价谈总价谈谈判中必须找谈判点问题集中处果家集中处导致谈判僵持然算报价系数找谈判点谈说长期合作***合作前景附款节点工期奖励等等
谈判佳代方案果达理想谈判结果佳代方案什？ 独家议标没什代方案谈谈坏家单位供选择没竞争谈判动家议标谈判代方案谈假面试时
候手目前家单位通知谈时候底气足果家单位通知手会更加底气假家单位家单位里工程针工程否整合谈判中？
重点面忘记讲学谈判技巧家现正分享东西谈判技巧谈判中断总结验肯定会成谈判高手果注意谈判技巧社会交沟通中会处劣势学谈判技巧重性
理：
做造价事爽快谈判桌底家面前露说少少钱做做？爽快点？家千万注意谈判时非想方达成识否千万样切勿透露底果方掌握底线会谈判中变非常动外单位报价谈判象施压般情况透露单位真实报价
事谈判中定注意区分量事少关切出份报价者亲戚朋友者国家民族会份观认感会导致什问题呢？说方报价谱时方认觉技术者品问题批判国家民族时更加恼火心理学中说卷入现象谈判时定注意种卷入谈判影响量事分开谈
朋友说事果完全样然理性前面说谈判时应该
情理通职业道德求说服方次谈判中方居然承认公司报价说报低说预算员搞错然问题推公司预算员说然谈判必须公司报出价格进行承认间谈判代表公司形象问题居然承认公司报价仅损害贵公司形象觉没担敢承担责基职业道德职场年会犯种低级幼稚错误扔出笔调整价格说赶快签掉没少时间磨蹭然价格起市场考验低离谱方没继续说什签字
谈判中告诉方利益方关注利益点少谈立场问题数认谈判立双方实立双方更加重利益合作济学认市场中双方愿交易行交易双方均处达成交易满足利益花钱请施工单位提供施工服务房子卖市场中说家利事情果始终保持立场立谈判没什处谈判时说***工维护***利益话然说错见喜欢听倒换成样家利益否采方案类说法样站立场双方关注利益点放起避免谈判立场问题陷入僵局
客观标准定说标准非常客观东西双方较认东西说定额说市场价前做造价工作时候常跑市场谈判中更加底气说样石材贵？带市场里挑便宜果市场熟悉等着方奚落吧数说话客观标准方分析工材料机械价格组成判断价格什高高里
情：
信取合作前提条件果方信谈判成功性见谈判手时需取方信热情方式觉信通介绍询问方拉彼间心理距离说问问方公司营情况方工作情况等等通拉家常方式整谈判气氛起特征拉彼距离方感觉更加接说相爱相乡相语言谈判中适强调事态控制度千万方觉信方觉甲方代表冷冰冰没情味老摆甲方权力架子谈判成？太
千万欺骗作招标工作员诚信工作重果次欺骗方次方会提防着合作机率减少求方样承诺东西果方反悔会感相气愤心心欺骗
权威数会天生服怕介绍时果告诉方正办招标务会起定效果告诉方正进着事态发展果头衔更说出中种权威外种告诉方集团级区域授权范围说区域成部门现集中统筹招标部门会提高方次谈判甚合作重视程度
整谈判程中必须控制谈判走势果方牵着走会晕头转忘记解决问题控制呢？急接会告诉家
方提出合理条件时表示出满表情予沉默沉默时候种极拒绝方式喜欢提出价格找理说定额啦公司合啦千万找理策略注意方找理企图说服报价合理化前天手标清单中已说明包括切措施费方中标提出增加脚手架费明显没理然方xx定额说事说少谈定额现两选择进场施工重新招标果听解释开口说服机率会增次样家单位想家产公司报价说服报价合理性说里***报价***请***游戏规办事家会发现说出话脸皮薄太容易说出口必讨方喜欢需谈判象社会认谈判象工***老板钱***谋利益
谈判中谈判者时演讲者演讲果呆板没动作展现光语言力度够说说出坚定意见时候手指戳着桌面严肃表情加配合说话力量样留心观察具备说服力演讲者美国总统里根德国纳粹元首希特勒新加坡总理李光耀较丰富表情手势会根时语境配合表情手势增强说服力
少部分特立独行数太喜欢类类意味着脱离群众脱离群众受通常会显孤单安全感天生弱点果谈判时告诉方超出前定标水招通常效超出前单位报价意味着类受欢迎单位挺聪明说果报少报少行善众压力
时间限果谈判陷入长时间僵持工作效率会受影响非特殊需定设置时间时间压力求方时间回复报价否效方坚持情况时间压力方调整报价帮方分析果价格谈方损失仅仅签合损失百万放入银行产生笔利息类
控制谈判中情绪重方发火时候千万着发火微笑着讲甚说更话出发泄满知道谈场交易问题解决掉摆架子发脾气发脾气仅伤身体谈判失败影响家合作算说难听话时注意语气时控制表情特方提出心里满意价格时容易笑出笑种奖赏轻易方
时候站方立场帮说出想说话会觉非常体谅样更加会愿意快速合作方抱怨集团出单价太低时站方立场说话常听装修单位谈判时说乳胶漆价格太低类说说没错确低甚工作难做方面利润法保证请予理解作区域没办法调整价格会意见转集团相信未会做出调整事实目前集团装修价格确进行适调整样果味站方立场说话方站起解决问题果站方立场说话方会理解工作难处应统战线面问题
种心理100块高兴程度失100块感惋惜程度样
100块高兴天失100块惋惜三天谈判时强调方果某种价格达成致意见时更方说明失什？说失领导贵单位信失长期合作机会等等
理性脑思考神回路脑直觉神回路样直觉神回路甚脑受惊吓时保护动作通常脊椎神直接发出常听说什长脑子？说回事会样受直觉影响理性思维谈判中提问时定注意提问方式说问方否意求价格时样问：价格意吧？问：请问价格意？前问题出期答案问题方想答案种提问方式谈判中更显易见
作甲方谈判中具备天然优势方善命令策略方报出什价格通命令式口吻告诉方满意价格什原方动先降低报价投标单位进入议价环节般抱高期值说原告诉价格满意方马重报便般重报会动次降低价格费力说理命令方降数万元值
说什什时候实找理心理学家做试验意排着长龙复印机前面插队直接说抱歉插队机率概50左右果说句复印插队成功率升90复印理？然谁复印呢？前面说方找理时千万注意断拒绝千万绕进说怕理充分说
面段落较敏感请行政时候帮删哈录进视频先前家说XX年开始办网站时开始练写文章中国建网站现越越难受网监国安广电文化工商严格监控XX年中网监国安部门交道较记头次远道市公安局副局长喝茶吓连花生米夹起办网站写文章次受请喝茶XX年5月份时住海珠区半夜派出喊喝茶两国家安全保卫局派出做笔录时签份承诺书承诺发表批评政府言时太想签中态度相友说许听话说广州年广州贡献少税类广州市繁荣发展做出贡献时子觉亲切距离拉前遇粗暴国安相觉更加信赖签份承诺书然受公安机关威胁利诱方式签字份承诺书算哈事发现黑白脸策略扮黑脸扮白脸谈判中招数
求合作销售员喜欢请求帮助策略销售员会顾客说出难处请顾客帮忙完成单销售务样月生活费着落作优势方招较少通常达成致意见者见面时候感谢者请方支持工作利完成招标务拉谈判员间距离办法街果遇问路果回答觉点抱歉？喜欢请求帮助帮助帮体现价值
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业等等说社会慈善事业方觉信赖合作光荣
谈判结束时候果双方达成致意见忘记称赞方谈判技术说称赞方真谈判高手切莫流露出沾沾喜样子方感觉胜利希长期合作机会方留印象工作会做
容家分享招标谈判验谈判高手武侠说中描述高手物样招便招招便招没固定技巧讲招式划讲究谈判知识融会贯通需断练
问什热爱***招标份工作区域领导特李＊＊总鼓励***区域发挥台外提天带极富启蒙意义济学书籍繁荣国度作者坚定捍卫市场济类行学家路德维希冯米塞斯书中国1994年出版仅出版5000册部分躺图书馆中思想市场交易更深刻理解正启蒙热爱招标份市场交易中扮演积极角色工作天书特意义书送xxxxxxxxx感谢次课程讲解中积极响应
***招标工作离开座位支持帮助半年区域项目部伙伴招标工作非常支持理解正家支持取成绩机会站里家演说定会家道岗位区域集团快发展贡献出力量坚信努力社会定存变更加美
谢谢
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