美发店庆活动方案
活动题：xxxxxxxxx
间卖场时售卖方全系列产品疑佳方案实际操作中方面卖场入场单品品种数量限制方面谈妥相关费前提根入场时季节气候先入应季产品产品次陆续入场
3客情关系
② 顾客采购移动线（卖场通道）两旁
（二）现场观众免费参游戏节目：abc
激励机制包括：薪酬评选晋升
① 行业品牌保健品食品饮料等快速消费品行业优秀现职业务员促销员中挖角招募
3直销团购分销
（8）持组：xxx负责活动持游戏抽奖引导工作
g通种途径谋求关联性强知名品牌进行联合促销形式变相特价销售相势生力扩产品渗透率
h帐期结款方式
（）活动形式：abc（促销方法）
① 顾客出入集中处
④ 应季推产品陈列视线等高黄金陈列线（货架3—5层）
③ 工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
消费投诉应迅速处理维护卖场信誉尊重消费者权益造品牌形象高姿态出发假设投诉者投诉正确先息事端查究原切忌日久迁延生变已方陷动局面
顾客关系理培养忠诚顾客提升营销业绩基础工作新入市场启动初应注意顾客档案资料收集整理段时间运营采定期回访促销活动讯息通知购物积分回馈（顾客建立积分卡购20元积1分累男生定位烫发型图片计积分20分换领礼品）会员俱乐部联谊等种形式开展顾客关系理工作
d促销员安排
④ 卖场中心段货架柜组转角处
然形
态终端卖场应根商圈实际情况制宜必拥定程度规模决定销量销量决定市场占率产品渗透率渗透率影响品牌知名度品牌知名度终影响营规模产品销量入步升
f相关试装赠品
c全场化妆品月度销售总额较
① 条件卖场（超市）应齐品类品种入行混合陈列便形成规模气势充分显示产品种类丰富性品牌实力促入系列产品成套销售
h合适产品陈列位
d简介绍公司媒体广告支持计划
③ 方产品该场销售量较
营启动初营组织身相关手续证尚逐步健全营者市场运作验相足时化妆品行业定营特殊性应环节谨慎操作确保规范营稳健运行：
软终端促销形式：
② 销售提成俗称销售扣率倒扣加两种模式倒扣例化妆品类约供应商全部产品月零售总额15——25
营销团队首务占领市场销售产品坚实产品知识促销基础
③ 宣传品卖场门楼招牌户外室挂墙灯箱幅喷绘型布标（横幅垂幅）室外巨型悬吊汽球等
卖场外硬终端般包括：
e进场项费名目
② 全部产品组合陈列面积宽适中保证产品集中陈列时根品类分散部分品种陈列点捕捉更促销机会土豆网首页
陈列位置顾客流量顾客逗留时殷彩霞 真相间顾客注重力聚集顾客拦截率业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重相程度决定着促销成功率左右产品销售成绩
i定广告位空间
① 卖场商圈举足轻重格局高雅中高档品牌荟聚气旺盛具网吧员工合范备业示范效应
2顾客关系理
三活动点：xxx面积xxx(附：场布置图)
② 具备体皮肤生理美容护理常识
五活动容：abc
六前期预报：制作批活动宣传品活动信息时迅速发布出
选择陈列位置应注意点：
（六）员组织分工
⑦做堆码陈列时陈列面意掉产品适留出空隙方便顾客选取显示产品良销售状况
b盘存月报表
四入场业务洽谈
c周月工作计划表
1洽谈项目
促销员应填写报表：
e产品全套部分样品
f介绍产品品质信心保证完善售服务
2：软终端促销
（9）宣传组：xxx负责公关接拍摄影
2激励机制
g合理损耗确认方法
b概括介绍系列产品卖点
③ 货架（柜组）端头紧邻端头第1—第3列货架（柜组）
⑤ 预留应急备金
六终端建设
营机构筹备
e销售额排名榜中二线品牌占较席位
① 货架方架头牌设置时配合促销告示贴货架眉贴柜贴产品托盘入行货架陈列生动化建设
（5）总务组：xxx负责活动现场产品赠品奖品调配发放货款清点工作
① 熟知产品品种品名规格
a： 买赠销售：顾客购买产品获赠礼品赠券般购买金额划分干等级相应赠送价值礼品赠券
产品市初通种形式关键岗位员加强沟通逐步建立逐渐加深工作情谊：
1舞台（含毯）套2音响系列套3电视机配套碟机功放音响广告光碟音乐碟套4帐蓬号x顶中号x顶5遮阳伞x 6舞台背影幅7企业简介展板x块活动海报展板x块8促销台x张简易圆台x张9美容椅x张（配套美容箱推车水桶面盆毛巾等）10易拉卷x架11椅子x12办公桌x张13规格xx布标x条14矿泉水x箱水杯干15转盘抽奖箱等道具套16促销礼仪服装x套17汽球xxx包装带x卷剪刀x18电源插线板线卷x米19赠品xxx20宣传资料（海报传单折页等）xxx21相机摄机套胶卷录相带干22车辆安排23产品准备
① 销售费包括：进场费陈列费（柜组货架堆码端头）产品条码费促销理费赞助费（：店庆年节庆典促销快讯）等
③ 争取机会卖场存包处入行广告包装陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
b广告位选择
a陈列位选择
帮助中心解重新恢复服务
（4）制作组：xxx负责活动宣传材料制作工作活动现场布置
（6）勤组：xxx 负责道具材料运输清点回收等应勤事务
洽谈项目：
市初期首批入场家卖场外争取举办次中型户外推广秀树立销产品卖场信心条件县级市场考虑开展1—2场次型文艺推广活动促入产品进场铺市销售
① 薪酬促销员般采底薪 提成工资方案员工工资总额般占销售额10——15然市场启动初期调动员工积极性酌情实施特殊方案
⑤ 合理调配总仓库存做储备充足周转迅速良性循环
化妆品行业特殊性促销员肤色容貌身材应定求员工应建立招聘入职档案部份关键岗位应提供担保材料
1资金准备
f验货收货程序
① 仓库应低楼层佳办公场隔离定隐蔽性
c入场产品品种数量
★ 举办卖场购物xx元加xx元获公司指定xx产品1支（瓶）开心购物*xx品牌礼活动变相特价销售快速提升产品市场占率（该指定产品应应季旺销产品价廉物美）
② 计划中准备进场部分卖场需预交费
② 助社会职介机构招聘高中文化业女青年年轻岗失业女工
c 加赠品投渗入渗出断变换推出新品种赠品时应加强赠品核销理确保顾客受益赠品产品体捆绑式销售宜
③ 场型摆台促销：卖场渗透口处场客流集中处（楼梯电梯口）通道旁休闲区等阵位利1—2张促销台2—4名促销员配合立牌广告板促销海报易拉卷立式灯柱等硬终端品进行形象展示试装派发美容服务咨询奖游戏赠送特价等种形式促销活动
卖场直属工作员发展良客情关系益处：利品牌产品立足生根已方派驻促销员创造宽松工作环境争取更销售机会防止竞争手排挤化解顾客投诉等等
五架（柜）陈列布货
③ 员工拟月发放工资
① 业务员促销考评指标：产品陈列理货客情关系处理促销员理促
销活动组织开展巡场次数市场资讯收集调查终端网点开发等项目
考虑交通便利性时应注意营办公场安全性
（1） 指挥组：xxx负责次北京美容美发网活动统筹协调安排外联公关工作
市场启动初应区域述销售终端进行毯式调查解化妆品述类型终端分布情况确定准备进入终端类型寻找具备较潜力新型终端远逐步建立业竞争品牌竞争手差异化较具备定优势新通路作准备
2铺市计划
c较介绍产品类产品包装规格价格等方面优势
a量投放产品宣传单勤发派做口碑扎实推进基础宣传时提醒员工注意保持传单清洁整洁破损
1：硬终端建设
硬终端指实施段时间会改变广告宣传陈列展示设施品
3陈列点
e具体介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
⑤ 场外型文艺推广促4399游戏拳皇2012销：成套舞台音响彩电等视听设备专职表演员促销道具批宣传展示品促销员系统集成型促销活动般助卖场店庆重公关事件重庆典日时机入行重宣传造势展示实力树立形象
④ 合理保持卖场铺底途库存定期盘点防范非正常亏空损耗
二活动目：abc
软终端指销售场动态变化市场员（：促销导购美发尸3gp员营业员）（）口碑宣销现场展开类促销活动
3首批入入目标卖场选择
e 集中调派手围点攻坚频繁开展贴柜促销张促销台2名促销员形式场型促销活动短期迅速形成压倒性销售优势
c赠品发放核销表
（五）道具活动辅助材料准备：
员工企业第财富优秀员工赖招募组织苦心培训结果营启动
初培训务急
a收集卖场业品牌供应商营资料作铺垫
2营办公场布置
②团 购团购省时省力效益明显费低廉专指单位集团宗购买福利发放外指串联定区域范围散户（：居民区住户）批量购买业务方面动社会关系广拓展更指派专采邮寄业务联系函普遍培养重点拜访相结合形式入行开发
② 办公场应考虑员工集会培训适性室布置公司产品企业文化相关必需招贴画表格规章制度栏营造团队气氛
② 工商理部门营证件产品广告宣传促销活动检查约束
f卖场进场需项费负担居行业中档水
② 充分考量卖场结算付款帐期（般30—60天）带现金流转压力适预留坏帐准备金
（四）活动区域设置：根活动容活动形式整活动区域设置成干分区[：舞台中央区（游戏表演区）产品展销暖卖区（促销区）美容服务区 咨询区等等]
② 方产品该卖场陈列规范气势壮观硬终端包装氛围浓郁卖场系超市端架堆码柜货架配套呼应系百货商场系统性专柜展示场应灯箱（片）喷绘广告栏等中型广告阵位
营启动初期盘活存量减轻资金压力卖场供货均应采勤进快出原卖场陈列言根产品生产日期先旧品前新品先入先出时旺销产品准备做特价促销产品进行销售分析西唯吹风造型视频预测做储货充足补货时免影响销售包装破损产品时更换季滞销产品时调整注意保持产品光鲜入时形象
① 公司签订合首批进货款
a全面介绍品牌荣誉产品概念
洽谈前事先预约洽谈中应注意点：
① 建立联销合作方卖场应收货款预警机制旦超出定拖欠范围应采取应措施规避债务陷阱
d央视投放广告情况说明
新品渗透市初期终端建设策略：
培训容应包括：企业文化组织纪律产品知识促销技巧精神激励
③ 单品确保2—3陈列面
③ 年度销售返利
⑥促销活动手段：
1入场单品组合
⑤ 劳动部门南京较理发店营工监察
③ 晋升着组织发展壮方面根员工业绩水促销员入行技等级评定：级促销二级促销三级促销等适增加津贴2012新烫发技术方面采虚位竞争方式优秀促销员逐步提升促销组长促销业务员岗位
5消费投诉处理
员工考评理必须量化表格化制度化
般说明星终端功重广告宣传二线品牌该场盈利力强应综合权衡利弊分注重明星终端时营失应全部终端网络总体营收益范围处理效益规模生关系避免短视行
该岗位员工应填写表格：
定资金准备利启动营必条件初期阶段应考虑资金准备项目：
d：游戏销售：顾客购买产品参富吸引力某类游戏娱乐身心获纪念品
中供商零售商（卖场）支付项费名目般涉干种区域性质终端然存较差异：
f 积极卖场合作土豆网电视剧免费开展 短快促销活动通种形式活动信息发布宣传深入造势促销活动形式：
④ 税务部门营业税征稽检查
般说市场启动第季度区高圆圆 短发发型域流终端铺市率应达30半年达50年应达80
③ 例会制度例会分周例会月例会目利例会培训员工交流验安排工作传达指示鼓舞士气养成员工团队精神增强组织凝聚力
b客源组成层次中档收入顾客
⑦渗透市初期软终端促销策略：
③ 分销营启动迅速建立完善行销网络缩短产品铺市周期进步市区化美容美发发展前景妆品专卖店定规模连锁药店终端社区便利店中型美容美发店居民区门店富裕乡镇市场渗入渗出断扩销售规模提升销售业绩必路城市终端网络健全参考公司相关方案推进市场深发展
a卖场消费社区覆盖面较广
商圈中定知名度影响力
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒部员工培训工作会议
b： 特价销售：产品进行折销售利消费者提高产品销售量市场占率（注重：入市初期特价销售般宜务请慎重）
1员工队伍培训
三销售渠道设计
② 促销员考评指标：产品陈列理货客情关系 处理出勤销售业绩
f： 联合发廊妹图片销售：权威机构较关联性行业知名品牌合作入行营业推广优势互补
培训利材料： 公司促销手册产品手册公司部刊物4399游戏奥岛产品宣传单等等
市场启动阶段第月首批进渗透卖场应目标旦选定应集中财物等资源攻处力求突破点积累验树立样板建立市场营信心迅速予克隆复制
① 产品陈列道具专属形象柜系列（：节柜墙柜环柱柜中岛柜等）专陈列架系列产品托系列专区堆码系列等
八营风险防范
2洽谈资料
④ 型推广活动特邀嘉宾
⑤ 注意产品规格色彩搭配应
四活动时间：x月x日午x：00点——晚x：00分
新品入市培训中应求员工必须掌握知识：
① 直销优价供应产品鼓励员工亲朋友中直销扩试消费群直销形式针部员工亲朋外建议针中专院校学生通发展校园直销员（外称美容顾问直销代表）开发潜力巨市场入行项工作需定理督导力量力行
短发造型
b柜终端尤应注意效刊发公司产品品牌广告杂志期刊公司部刊物公司荣誉奖牌等资料
① 技术监督部门查验产品生产证号相关批文抽检产品质量
② 场贴柜促销：班1名外加派12名员工柜外货架四周流动加强促销力量抢夺销售机会压制竞争手
d 确保卖场营业时间间断促销安排促销员班（早晚倒班1）必时私聘请卖场柜组长时兼职促销员
公竞争合作双赢现代
社会市场营准数营者认然新品牌入市必破卖场已形成固衡格局时遭遇部分竞争品牌倾轧情理中入市初期远交攻生存需应保持理利节竞争策略货架邻品牌发生直接突（促销员品牌外）更应避免品牌拼价格拼赠品陷入恶性竞争泥潭
（3） 表演组：xxx负责次活动中歌舞表演游戏节目等等
（2） 销售组：xxx等xx负责次活动中礼仪接派单宣传美容服务展台促销等等促销道具调集组织布置
a巡场记录表
首批入渗透目标卖场选择标准般：
1市场调研
⑤ 线知名品牌（般促销员）紧邻
③ 建立卖场盈亏衡点动态测评系统先核算投入确保营效益
③ 城建环卫部门户外促销活动现场理
3洽谈技巧
② 评设立周销售奖月销售奖（包括：销售额排名奖销售额升入步奖等项目）奖励先入员工实物现金方式进行鼓励
（7）机动组：xxx负责处理突发事件
七中期操作：
九销售业绩提升
④ 场外中型奖销售促销：2—4张促销台1—2中型帐篷2—4太阳伞1——2套简易美容器材工具4—8名促销员配合立牌广告板促销海报易拉卷立式灯柱等硬终端品利普通节假日入行中等规模促销活动
2财务预警
洽谈前应准备资料：
（三）舞台节目表演[：卡拉ok舞蹈模特走台品现场播放录介绍企业产品等(附美发店营心——舞台节目表问答稿游戏节目规说明)]
e： 体验销售：先顾客提供试服务免费美容化妆等然鼓励顾客购买
根市场调研资料初步制定月季年度产品铺市（销售终端网点开发）计划
④ 房租费（办公场仓库）办公品购置支出
营销团队市场拓展保障集约高效原新入市场营销团队般理业务促销促销员理货员等组成海发廊女联系方式根区域营规模入行适调整专兼职
① 赠送礼品
纪念品等（尤生日时）
2陈列位选择
型活动例活动方案中般应包含项目：
首批入渗透卖场选定应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈联销合签订工作
⑧组合海报（促销快讯）架头kt牌货架卡促销告示（提示）贴货架眉贴产品托盘（托架）产品价格标签指示牌等pop宣传品加强陈列生动化效果
c刊发相关报纸杂志品牌招商推圣诞节促销活动题广广告
③ 牢记产品成份成份作功效
⑤ 兼职促销员业务指导
① 场现场导购：班员工独立顾客提供服务
② 次选目标：卖场指示牌（吊牌）场立柱灯箱楼梯（电梯立柱）侧墙灯箱广告牌（喷绘）设卖场入口处收银台旁边立牌广告板易拉卷等
d场业化妆品竞争品牌数量适中
方面产品皆定适应群品牌莫相方面顾客未掌握正确方法原会产生投诉投诉某种意义资利消费者深入沟通公关事件机沙宣电器官网会促营销员检讨营销程提升素质难契机正确认识消费投诉利保证品牌正常营
3组织机构设置
② pop品招贴画海报（促美容美发行业发展销快讯）柜贴货架卡告示贴吊旗吊牌汽球包装袋标志牌（贴）指示牌（贴）广告板立牌易拉卷立式灯箱电子显示屏幕产品模型等
④ 顾客常见疑难问题解答
a销量周报表
二营销团队理
1建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道：百货商场类中型超市洗涤化妆品专门店中型药店（otc）社区便利店等
★ 阶段性推出xx品牌迎宾*进场礼活动日前xx名入场顾客免费派送产品试装产品关联礼品提高顾客拦截率
员招聘途径：
g入场推广计划销售支持
g卖场资信较帐期合理
b卖场营情况调查表
⑥ 产品价格标签统粘贴品种包装位置规格瓶体粘贴高度必须致
3考评理
d顾客消费档案
2巡
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活动题：xxxxxxxxx
间卖场时售卖方全系列产品疑佳方案实际操作中方面卖场入场单品品种数量限制方面谈妥相关费前提根入场时季节气候先入应季产品产品次陆续入场
3客情关系
② 顾客采购移动线（卖场通道）两旁
（二）现场观众免费参游戏节目：abc
激励机制包括：薪酬评选晋升
① 行业品牌保健品食品饮料等快速消费品行业优秀现职业务员促销员中挖角招募
3直销团购分销
（8）持组：xxx负责活动持游戏抽奖引导工作
g通种途径谋求关联性强知名品牌进行联合促销形式变相特价销售相势生力扩产品渗透率
h帐期结款方式
（）活动形式：abc（促销方法）
① 顾客出入集中处
④ 应季推产品陈列视线等高黄金陈列线（货架3—5层）
③ 工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
消费投诉应迅速处理维护卖场信誉尊重消费者权益造品牌形象高姿态出发假设投诉者投诉正确先息事端查究原切忌日久迁延生变已方陷动局面
顾客关系理培养忠诚顾客提升营销业绩基础工作新入市场启动初应注意顾客档案资料收集整理段时间运营采定期回访促销活动讯息通知购物积分回馈（顾客建立积分卡购20元积1分累男生定位烫发型图片计积分20分换领礼品）会员俱乐部联谊等种形式开展顾客关系理工作
d促销员安排
④ 卖场中心段货架柜组转角处
然形
态终端卖场应根商圈实际情况制宜必拥定程度规模决定销量销量决定市场占率产品渗透率渗透率影响品牌知名度品牌知名度终影响营规模产品销量入步升
f相关试装赠品
c全场化妆品月度销售总额较
① 条件卖场（超市）应齐品类品种入行混合陈列便形成规模气势充分显示产品种类丰富性品牌实力促入系列产品成套销售
h合适产品陈列位
d简介绍公司媒体广告支持计划
③ 方产品该场销售量较
营启动初营组织身相关手续证尚逐步健全营者市场运作验相足时化妆品行业定营特殊性应环节谨慎操作确保规范营稳健运行：
软终端促销形式：
② 销售提成俗称销售扣率倒扣加两种模式倒扣例化妆品类约供应商全部产品月零售总额15——25
营销团队首务占领市场销售产品坚实产品知识促销基础
③ 宣传品卖场门楼招牌户外室挂墙灯箱幅喷绘型布标（横幅垂幅）室外巨型悬吊汽球等
卖场外硬终端般包括：
e进场项费名目
② 全部产品组合陈列面积宽适中保证产品集中陈列时根品类分散部分品种陈列点捕捉更促销机会土豆网首页
陈列位置顾客流量顾客逗留时殷彩霞 真相间顾客注重力聚集顾客拦截率业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重相程度决定着促销成功率左右产品销售成绩
i定广告位空间
① 卖场商圈举足轻重格局高雅中高档品牌荟聚气旺盛具网吧员工合范备业示范效应
2顾客关系理
三活动点：xxx面积xxx(附：场布置图)
② 具备体皮肤生理美容护理常识
五活动容：abc
六前期预报：制作批活动宣传品活动信息时迅速发布出
选择陈列位置应注意点：
（六）员组织分工
⑦做堆码陈列时陈列面意掉产品适留出空隙方便顾客选取显示产品良销售状况
b盘存月报表
四入场业务洽谈
c周月工作计划表
1洽谈项目
促销员应填写报表：
e产品全套部分样品
f介绍产品品质信心保证完善售服务
2：软终端促销
（9）宣传组：xxx负责公关接拍摄影
2激励机制
g合理损耗确认方法
b概括介绍系列产品卖点
③ 货架（柜组）端头紧邻端头第1—第3列货架（柜组）
⑤ 预留应急备金
六终端建设
营机构筹备
e销售额排名榜中二线品牌占较席位
① 货架方架头牌设置时配合促销告示贴货架眉贴柜贴产品托盘入行货架陈列生动化建设
（5）总务组：xxx负责活动现场产品赠品奖品调配发放货款清点工作
① 熟知产品品种品名规格
a： 买赠销售：顾客购买产品获赠礼品赠券般购买金额划分干等级相应赠送价值礼品赠券
产品市初通种形式关键岗位员加强沟通逐步建立逐渐加深工作情谊：
1舞台（含毯）套2音响系列套3电视机配套碟机功放音响广告光碟音乐碟套4帐蓬号x顶中号x顶5遮阳伞x 6舞台背影幅7企业简介展板x块活动海报展板x块8促销台x张简易圆台x张9美容椅x张（配套美容箱推车水桶面盆毛巾等）10易拉卷x架11椅子x12办公桌x张13规格xx布标x条14矿泉水x箱水杯干15转盘抽奖箱等道具套16促销礼仪服装x套17汽球xxx包装带x卷剪刀x18电源插线板线卷x米19赠品xxx20宣传资料（海报传单折页等）xxx21相机摄机套胶卷录相带干22车辆安排23产品准备
① 销售费包括：进场费陈列费（柜组货架堆码端头）产品条码费促销理费赞助费（：店庆年节庆典促销快讯）等
③ 争取机会卖场存包处入行广告包装陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
b广告位选择
a陈列位选择
帮助中心解重新恢复服务
（4）制作组：xxx负责活动宣传材料制作工作活动现场布置
（6）勤组：xxx 负责道具材料运输清点回收等应勤事务
洽谈项目：
市初期首批入场家卖场外争取举办次中型户外推广秀树立销产品卖场信心条件县级市场考虑开展1—2场次型文艺推广活动促入产品进场铺市销售
① 薪酬促销员般采底薪 提成工资方案员工工资总额般占销售额10——15然市场启动初期调动员工积极性酌情实施特殊方案
⑤ 合理调配总仓库存做储备充足周转迅速良性循环
化妆品行业特殊性促销员肤色容貌身材应定求员工应建立招聘入职档案部份关键岗位应提供担保材料
1资金准备
f验货收货程序
① 仓库应低楼层佳办公场隔离定隐蔽性
c入场产品品种数量
★ 举办卖场购物xx元加xx元获公司指定xx产品1支（瓶）开心购物*xx品牌礼活动变相特价销售快速提升产品市场占率（该指定产品应应季旺销产品价廉物美）
② 计划中准备进场部分卖场需预交费
② 助社会职介机构招聘高中文化业女青年年轻岗失业女工
c 加赠品投渗入渗出断变换推出新品种赠品时应加强赠品核销理确保顾客受益赠品产品体捆绑式销售宜
③ 场型摆台促销：卖场渗透口处场客流集中处（楼梯电梯口）通道旁休闲区等阵位利1—2张促销台2—4名促销员配合立牌广告板促销海报易拉卷立式灯柱等硬终端品进行形象展示试装派发美容服务咨询奖游戏赠送特价等种形式促销活动
卖场直属工作员发展良客情关系益处：利品牌产品立足生根已方派驻促销员创造宽松工作环境争取更销售机会防止竞争手排挤化解顾客投诉等等
五架（柜）陈列布货
③ 员工拟月发放工资
① 业务员促销考评指标：产品陈列理货客情关系处理促销员理促
销活动组织开展巡场次数市场资讯收集调查终端网点开发等项目
考虑交通便利性时应注意营办公场安全性
（1） 指挥组：xxx负责次北京美容美发网活动统筹协调安排外联公关工作
市场启动初应区域述销售终端进行毯式调查解化妆品述类型终端分布情况确定准备进入终端类型寻找具备较潜力新型终端远逐步建立业竞争品牌竞争手差异化较具备定优势新通路作准备
2铺市计划
c较介绍产品类产品包装规格价格等方面优势
a量投放产品宣传单勤发派做口碑扎实推进基础宣传时提醒员工注意保持传单清洁整洁破损
1：硬终端建设
硬终端指实施段时间会改变广告宣传陈列展示设施品
3陈列点
e具体介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
⑤ 场外型文艺推广促4399游戏拳皇2012销：成套舞台音响彩电等视听设备专职表演员促销道具批宣传展示品促销员系统集成型促销活动般助卖场店庆重公关事件重庆典日时机入行重宣传造势展示实力树立形象
④ 合理保持卖场铺底途库存定期盘点防范非正常亏空损耗
二活动目：abc
软终端指销售场动态变化市场员（：促销导购美发尸3gp员营业员）（）口碑宣销现场展开类促销活动
3首批入入目标卖场选择
e 集中调派手围点攻坚频繁开展贴柜促销张促销台2名促销员形式场型促销活动短期迅速形成压倒性销售优势
c赠品发放核销表
（五）道具活动辅助材料准备：
员工企业第财富优秀员工赖招募组织苦心培训结果营启动
初培训务急
a收集卖场业品牌供应商营资料作铺垫
2营办公场布置
②团 购团购省时省力效益明显费低廉专指单位集团宗购买福利发放外指串联定区域范围散户（：居民区住户）批量购买业务方面动社会关系广拓展更指派专采邮寄业务联系函普遍培养重点拜访相结合形式入行开发
② 办公场应考虑员工集会培训适性室布置公司产品企业文化相关必需招贴画表格规章制度栏营造团队气氛
② 工商理部门营证件产品广告宣传促销活动检查约束
f卖场进场需项费负担居行业中档水
② 充分考量卖场结算付款帐期（般30—60天）带现金流转压力适预留坏帐准备金
（四）活动区域设置：根活动容活动形式整活动区域设置成干分区[：舞台中央区（游戏表演区）产品展销暖卖区（促销区）美容服务区 咨询区等等]
② 方产品该卖场陈列规范气势壮观硬终端包装氛围浓郁卖场系超市端架堆码柜货架配套呼应系百货商场系统性专柜展示场应灯箱（片）喷绘广告栏等中型广告阵位
营启动初期盘活存量减轻资金压力卖场供货均应采勤进快出原卖场陈列言根产品生产日期先旧品前新品先入先出时旺销产品准备做特价促销产品进行销售分析西唯吹风造型视频预测做储货充足补货时免影响销售包装破损产品时更换季滞销产品时调整注意保持产品光鲜入时形象
① 公司签订合首批进货款
a全面介绍品牌荣誉产品概念
洽谈前事先预约洽谈中应注意点：
① 建立联销合作方卖场应收货款预警机制旦超出定拖欠范围应采取应措施规避债务陷阱
d央视投放广告情况说明
新品渗透市初期终端建设策略：
培训容应包括：企业文化组织纪律产品知识促销技巧精神激励
③ 单品确保2—3陈列面
③ 年度销售返利
⑥促销活动手段：
1入场单品组合
⑤ 劳动部门南京较理发店营工监察
③ 晋升着组织发展壮方面根员工业绩水促销员入行技等级评定：级促销二级促销三级促销等适增加津贴2012新烫发技术方面采虚位竞争方式优秀促销员逐步提升促销组长促销业务员岗位
5消费投诉处理
员工考评理必须量化表格化制度化
般说明星终端功重广告宣传二线品牌该场盈利力强应综合权衡利弊分注重明星终端时营失应全部终端网络总体营收益范围处理效益规模生关系避免短视行
该岗位员工应填写表格：
定资金准备利启动营必条件初期阶段应考虑资金准备项目：
d：游戏销售：顾客购买产品参富吸引力某类游戏娱乐身心获纪念品
中供商零售商（卖场）支付项费名目般涉干种区域性质终端然存较差异：
f 积极卖场合作土豆网电视剧免费开展 短快促销活动通种形式活动信息发布宣传深入造势促销活动形式：
④ 税务部门营业税征稽检查
般说市场启动第季度区高圆圆 短发发型域流终端铺市率应达30半年达50年应达80
③ 例会制度例会分周例会月例会目利例会培训员工交流验安排工作传达指示鼓舞士气养成员工团队精神增强组织凝聚力
b客源组成层次中档收入顾客
⑦渗透市初期软终端促销策略：
③ 分销营启动迅速建立完善行销网络缩短产品铺市周期进步市区化美容美发发展前景妆品专卖店定规模连锁药店终端社区便利店中型美容美发店居民区门店富裕乡镇市场渗入渗出断扩销售规模提升销售业绩必路城市终端网络健全参考公司相关方案推进市场深发展
a卖场消费社区覆盖面较广
商圈中定知名度影响力
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒部员工培训工作会议
b： 特价销售：产品进行折销售利消费者提高产品销售量市场占率（注重：入市初期特价销售般宜务请慎重）
1员工队伍培训
三销售渠道设计
② 促销员考评指标：产品陈列理货客情关系 处理出勤销售业绩
f： 联合发廊妹图片销售：权威机构较关联性行业知名品牌合作入行营业推广优势互补
培训利材料： 公司促销手册产品手册公司部刊物4399游戏奥岛产品宣传单等等
市场启动阶段第月首批进渗透卖场应目标旦选定应集中财物等资源攻处力求突破点积累验树立样板建立市场营信心迅速予克隆复制
① 产品陈列道具专属形象柜系列（：节柜墙柜环柱柜中岛柜等）专陈列架系列产品托系列专区堆码系列等
八营风险防范
2洽谈资料
④ 型推广活动特邀嘉宾
⑤ 注意产品规格色彩搭配应
四活动时间：x月x日午x：00点——晚x：00分
新品入市培训中应求员工必须掌握知识：
① 直销优价供应产品鼓励员工亲朋友中直销扩试消费群直销形式针部员工亲朋外建议针中专院校学生通发展校园直销员（外称美容顾问直销代表）开发潜力巨市场入行项工作需定理督导力量力行
短发造型
b柜终端尤应注意效刊发公司产品品牌广告杂志期刊公司部刊物公司荣誉奖牌等资料
① 技术监督部门查验产品生产证号相关批文抽检产品质量
② 场贴柜促销：班1名外加派12名员工柜外货架四周流动加强促销力量抢夺销售机会压制竞争手
d 确保卖场营业时间间断促销安排促销员班（早晚倒班1）必时私聘请卖场柜组长时兼职促销员
公竞争合作双赢现代
社会市场营准数营者认然新品牌入市必破卖场已形成固衡格局时遭遇部分竞争品牌倾轧情理中入市初期远交攻生存需应保持理利节竞争策略货架邻品牌发生直接突（促销员品牌外）更应避免品牌拼价格拼赠品陷入恶性竞争泥潭
（3） 表演组：xxx负责次活动中歌舞表演游戏节目等等
（2） 销售组：xxx等xx负责次活动中礼仪接派单宣传美容服务展台促销等等促销道具调集组织布置
a巡场记录表
首批入渗透目标卖场选择标准般：
1市场调研
⑤ 线知名品牌（般促销员）紧邻
③ 建立卖场盈亏衡点动态测评系统先核算投入确保营效益
③ 城建环卫部门户外促销活动现场理
3洽谈技巧
② 评设立周销售奖月销售奖（包括：销售额排名奖销售额升入步奖等项目）奖励先入员工实物现金方式进行鼓励
（7）机动组：xxx负责处理突发事件
七中期操作：
九销售业绩提升
④ 场外中型奖销售促销：2—4张促销台1—2中型帐篷2—4太阳伞1——2套简易美容器材工具4—8名促销员配合立牌广告板促销海报易拉卷立式灯柱等硬终端品利普通节假日入行中等规模促销活动
2财务预警
洽谈前应准备资料：
（三）舞台节目表演[：卡拉ok舞蹈模特走台品现场播放录介绍企业产品等(附美发店营心——舞台节目表问答稿游戏节目规说明)]
e： 体验销售：先顾客提供试服务免费美容化妆等然鼓励顾客购买
根市场调研资料初步制定月季年度产品铺市（销售终端网点开发）计划
④ 房租费（办公场仓库）办公品购置支出
营销团队市场拓展保障集约高效原新入市场营销团队般理业务促销促销员理货员等组成海发廊女联系方式根区域营规模入行适调整专兼职
① 赠送礼品
纪念品等（尤生日时）
2陈列位选择
型活动例活动方案中般应包含项目：
首批入渗透卖场选定应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈联销合签订工作
⑧组合海报（促销快讯）架头kt牌货架卡促销告示（提示）贴货架眉贴产品托盘（托架）产品价格标签指示牌等pop宣传品加强陈列生动化效果
c刊发相关报纸杂志品牌招商推圣诞节促销活动题广广告
③ 牢记产品成份成份作功效
⑤ 兼职促销员业务指导
① 场现场导购：班员工独立顾客提供服务
② 次选目标：卖场指示牌（吊牌）场立柱灯箱楼梯（电梯立柱）侧墙灯箱广告牌（喷绘）设卖场入口处收银台旁边立牌广告板易拉卷等
d场业化妆品竞争品牌数量适中
方面产品皆定适应群品牌莫相方面顾客未掌握正确方法原会产生投诉投诉某种意义资利消费者深入沟通公关事件机沙宣电器官网会促营销员检讨营销程提升素质难契机正确认识消费投诉利保证品牌正常营
3组织机构设置
② pop品招贴画海报（促美容美发行业发展销快讯）柜贴货架卡告示贴吊旗吊牌汽球包装袋标志牌（贴）指示牌（贴）广告板立牌易拉卷立式灯箱电子显示屏幕产品模型等
④ 顾客常见疑难问题解答
a销量周报表
二营销团队理
1建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道：百货商场类中型超市洗涤化妆品专门店中型药店（otc）社区便利店等
★ 阶段性推出xx品牌迎宾*进场礼活动日前xx名入场顾客免费派送产品试装产品关联礼品提高顾客拦截率
员招聘途径：
g入场推广计划销售支持
g卖场资信较帐期合理
b卖场营情况调查表
⑥ 产品价格标签统粘贴品种包装位置规格瓶体粘贴高度必须致
3考评理
d顾客消费档案
2巡
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