业务岗位职责4篇
文目录
1 业务岗位职责
2 农资分销业务岗位职责
3 出口业务员岗位职责
4 业务部部长岗位职责
业务理相区域销售理作名业务理成名优秀营销呢？面业务理岗位职责欢迎浏览
客户销售增长
（） 网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）
1辖区域消费市场负责通效市场调查（黄页走访客户历史数）熟悉掌握辖区域资源状况：企业公司数量企业公司收入水公司消费水销售目标差距现网点数量
2辖市场定单满足率负责根定单市场目标差异分析出网络差距网络力角度分析判断销售目标实际差异原网络数量够现网络力够占100市场100客户否已进入种结盟业态否已进入现网络否100客户等等
3 结合具体市场规划网络确定网络开发途径进度目标进度推进网络确保定单满足率100
4 网络质量提升根市场网络规划计划目标提升网络质量造品牌网站品牌网商城等
（二） 标准化现场宣传理（佳位置佳摆放佳宣传）
1企业公司沟通（力整体优势）确定佳销售价格标准始终保持位置第竞争力（参考公司业务价格考察标准）
2 公司标准化出样规划求摆放求布置突出推新品差异化型号（参考标准化出样标准）
3 展示位布置抢占享空间利精品物创新方案突出精品新品展示
4宣传品标准化利产品演示pop海报吊旗帖x架立牌道具条幅等参公司标准化设计结合化实际根季节等作时变化调整（光声色奇专等角度出发创新）
（三） 直销员理 （建直销班培训目标考核激励）
1直销团队建设成理sbu直销团队坚持天两会（晨会喊口号晚日清会总结）通学手优秀做法结合做法进行提炼创新展示方案活动方案卖点方案击手口径服务口径等直销组长定授权真正作理监督作协助业务理开展工作卖场体现出hr团队作战强优势
2直销员产品知识推销技巧hr文化等熟知灵活运实践中体现出高素
质hr形象抢单意识创造感动服务意识产品知识方面方面良学力外公司规范培训体系作保障推销技巧方面方面通老优秀员工帮带验推广方面开展公司组织专业培训讲座员工沟通会辩会种竞赛活动等hr文化灵魂求员工仅熟知工作中体现方面开展月书面考试形式进行强化
3直销员根市场整体销售情况年期竞争手等状况制定工作目标保证第份额份额目标合理竞争力（第定限期达第已第做第23名倍数等）
4直销员考核工资激励方面注意导仅确保公公正充分调动员积极性定服公司意志加强份额利润造势产品占老品样机处理等工作容考核
5 部分优秀员工（尤直销班长）进入业务理备库进行全程监督参加公司视频会工贸例会等
二 客户毛利率（保证客户合理利润？卖赚）
（） 市场价格稳定（类政策受控货源受控严禁窜货价格受控乱价查处）
1 返利政策返利政策须签合时准确录入系统私放政策晚签等影响客户返利责索赔
2 承兑政策受控承兑免息（约2）作政策利起严禁私承诺
3 工程政策受控严禁造假工程
4 资源受控严禁盗串
（二） 合理利润控制
1客户利润求止境考虑品牌市场运做企业必须通行业分析结合市场实际投入产出效益等方面素制定价格指导做出合理利润标准线标准基础微调
2 严厉击低价抛售现象尤低限价进货价市场危机征兆
3 坚决杜绝暴利行利市场开拓发展新品特产品考虑先期投入成较情况提高利润点求
4 合理利润控制结合产品时期规划原根市场情况进行计划目调整统局部统行
三 客户周转速度（合理周转期？卖快）
（） 促销活动
a活动类
1公司月度季节性整体活动：公司策划部根市场情况进行策划编制关键整合产品商城媒体等资源分析投入产出作活动预算确立预期目标确定统题制作统物料拟定项推进排期现场控制位
2 区域性活动方案策划： 啤酒节hr典网站展等区域性土性民俗性特征较强活动范围局限某区域整体区域渠道性活动方案该类活动方案策划求执行性强社会宣传影响力活动题偏离集团时整体宣传题范围
3新网开业老网站站庆网商城行策划活动：xx商城第x届啤酒节方面整合产品资源造势强势方面力商城资源联合dm报广吊旗享空间抢占等类活动注意互动责状签署通文性协议约束商家控制投入产出争取商家资源达预期活动目标
b活动策划执行注意事项
1促销活动策划结合回款销售份额目标等进行时掌握商城库存（包括老品样品滞销品等）解手促销动态针性开展差异化网站促销活动提升压手竞争中生存
2促销活动物资物料发放利日程推进排期监控位责现场布置标准执行促销活动程效果进行监控考核激励
3促销活动策划方案总结整理点评优劣案例推广创新点
4重点定作活动预算定预期目标分析投入产出确定执行提前相关责培训位利dm报广电视幕篷车乡赶集村级服务站喇叭广播网络广告等宣传方式全面宣传位活动期间作活动咨询工作保证相应问题问必答
（二） 定单准确
1 客户进行进需求分析倒推客户销售需求
2 辖区域客户定单获取确保定单满足销售目标
3 辖市场客户定单准确率负责结合销售公司业务途信息提高效定单准确率
四客户问题处理（理利保持正常畅业务关系）
（） 客户关系处理
1建立客户档案卡方面掌握网站营状况方面掌握客户部组织构成关系网络保持客户业务负责关系
2客户签订服务协议公司根年度发展进行规划求签约进度签约额度计划求等进行签订年度服务协议规划求合理保证定竞争力
3 准确掌握产品销售政策（月度季度等台阶）时客户沟通指导客户正确理解运
4 新产品关资源信息特价等信息时客户通知发布辖网站直销员
（二） 时位服务创造感动服务
1 沟通碰头座谈制度化沟通走访准备资料处理问题
2 时解决客户业务问题：返利兑现合格产品免费修改旧版改新版处理账务问题促销费兑现等
3 加强业务部财务部售部门交流沟通
4 客户私承诺政策（未工贸书面授权）公司钱物等
5 定期书面排查客户问题加盖公章财务章责限期解决位
6 创造客户感动事
农资分销业务岗位职责
业务岗位职责（2） | 返回目录
1负责贯彻落实国家局中邮物流公司区邮政公司关物流专业农资分销业务方针政策规章制度关部门提供报落实情况
2负责全区物流专业农资分销业务营指导培训理工作
3负责全国性农资分销统签项目组织实施全区农资分销业务统谈分签工作
4负责全区邮政三农服务站建设理监督检查工作
5负责农资分销合拟定签订严格监督合条款履行
6制定农资分销业务流程运行方案理办法组织实施
7负责做农资分销业务统计报表汇总分析财务结算提供负责收集整理分销客户信息做分销客户理维护
8做农资分销项目监督考核确保资金货物安全规范农资分销市场营秩序
9负责定期进行农资分销市场调研做宏观政策行业营发展目标客户需求未发展前景调擞胙芯浚时掌握市场发展动态
10公司核定费制定业务发展奖励方案业务宣传方案组织实施
11负责农资分销业务量统分析工作
出口业务员岗位职责
业务岗位职责（3） | 返回目录
（）职责
1国外业务部理领导致力划分区域市场开拓建立行销网络推广公司品牌形象提高公司品牌知名度美誉度
2完成国外业务部理达销售务客户开拓务
3评估客户资信确认客户求起草销售合进合执行环节
4建立客户档案交理助理做售前售中售服务
5做划分区域市场调研工作定期提供调研报告
6负责收汇货款回笼
7完成理理助理交办工作
（二）工作考核评分标准
1行销业绩
⑴销售回款完成率
回款完成率月实际回款额月计划回款额
实际回款额月底30日31日财务入帐数准扣退货退款额月计划未完成回款额滚动加入月计划回款完成率100奖扣分超（降）1百分点奖（罚）05分
⑵客户开拓完成率
月计划开拓客户1没完成扣2分
2合理
⑴客户资信调查评估马虎造成货款损失损失1万元扣2分
⑵客户沟通够没正确完整握客户求造成货款损失第损失1万元扣5分造成客户流失例扣5分
⑶合条文慎密填写错误造成合纠纷损失1万元扣5分造成客户流失例扣10分
⑷合履行环节进监力造成时质量交货损失1单扣2分造成损失损失扣520分
3货款回笼
货物装船30日须回笼货款迟1天扣1分
4市场调研
求理安排做市场调研写出调研报告视完成质量效率酌情扣05分
5业务资料收集整理
求理助理统计报表文书档案客户理求做业务资料收集整理交存档工作项次没做扣2分
6领导交办工作
求行动迅速效率高质量时圆满完成领导交办部门月工作计划中负责工作务1次没时完成符合领导求扣2分
7组织纪律
求模范遵守公司项规章制度次违规违纪酌情扣25分
业务部部长岗位职责
业务岗位职责（4） | 返回目录
1馆领导行政领导业务指导做部门行政业务职工思想工作
2协助馆领导做业务理工作负责文艺创作策划组织举办群众文化活动组建示范性群众业余文艺团队组织文艺科普知识培训辅导专业工作数统计业务档案材料收集报馆办公室等工作
3根省级文化馆业务工作量化指标文化馆业务工作计划制定业务部工作计划预算规章制度实施细负责组织实施督促检查保证时完成项工作务
4完成阶段性单项性年度性业务工作总结业务部员考核评聘等工作馆领导报告部门成员述职
5组织业务部开展文艺创作工作(包括身创作)
6联系团结广业余爱者组建业余团队8支开展活动发挥积极作
7结合业务举办讲座培训班年20期
8指导街文化站基层单位社区居民开展文化活动年60天次(包括)口辅导2街道文化站
9负责文艺演出活动策划组织举办工作
10配合馆领导组织安排馆业务员文化站业务员参加业务研讨学观摩培训交流活动
11结合业务开展偿服务
12做部门安全卫生考勤工作
13月统计汇报部门工作完成情况发现问题时采取适措施断改进工作提高工作效率
14配合馆领导做区文化馆省市区街级关群众文化单位科室员馆部门员关系协调项工作
15完成级达工作务馆领导交办时工作
相关容
业务受理员收费员岗位职责
传媒业务理岗位职责
物价检查业务科工作职责
服饰业务员岗位职责
中间业务出纳岗位职责
业务研发工程师岗位职责
业务员工作职责
采购业务部理岗位职责
餐厅业务员岗位职责
印刷公司业务员岗位职责
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1 业务岗位职责
2 农资分销业务岗位职责
3 出口业务员岗位职责
4 业务部部长岗位职责
业务理相区域销售理作名业务理成名优秀营销呢？面业务理岗位职责欢迎浏览
客户销售增长
（） 网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）
1辖区域消费市场负责通效市场调查（黄页走访客户历史数）熟悉掌握辖区域资源状况：企业公司数量企业公司收入水公司消费水销售目标差距现网点数量
2辖市场定单满足率负责根定单市场目标差异分析出网络差距网络力角度分析判断销售目标实际差异原网络数量够现网络力够占100市场100客户否已进入种结盟业态否已进入现网络否100客户等等
3 结合具体市场规划网络确定网络开发途径进度目标进度推进网络确保定单满足率100
4 网络质量提升根市场网络规划计划目标提升网络质量造品牌网站品牌网商城等
（二） 标准化现场宣传理（佳位置佳摆放佳宣传）
1企业公司沟通（力整体优势）确定佳销售价格标准始终保持位置第竞争力（参考公司业务价格考察标准）
2 公司标准化出样规划求摆放求布置突出推新品差异化型号（参考标准化出样标准）
3 展示位布置抢占享空间利精品物创新方案突出精品新品展示
4宣传品标准化利产品演示pop海报吊旗帖x架立牌道具条幅等参公司标准化设计结合化实际根季节等作时变化调整（光声色奇专等角度出发创新）
（三） 直销员理 （建直销班培训目标考核激励）
1直销团队建设成理sbu直销团队坚持天两会（晨会喊口号晚日清会总结）通学手优秀做法结合做法进行提炼创新展示方案活动方案卖点方案击手口径服务口径等直销组长定授权真正作理监督作协助业务理开展工作卖场体现出hr团队作战强优势
2直销员产品知识推销技巧hr文化等熟知灵活运实践中体现出高素
质hr形象抢单意识创造感动服务意识产品知识方面方面良学力外公司规范培训体系作保障推销技巧方面方面通老优秀员工帮带验推广方面开展公司组织专业培训讲座员工沟通会辩会种竞赛活动等hr文化灵魂求员工仅熟知工作中体现方面开展月书面考试形式进行强化
3直销员根市场整体销售情况年期竞争手等状况制定工作目标保证第份额份额目标合理竞争力（第定限期达第已第做第23名倍数等）
4直销员考核工资激励方面注意导仅确保公公正充分调动员积极性定服公司意志加强份额利润造势产品占老品样机处理等工作容考核
5 部分优秀员工（尤直销班长）进入业务理备库进行全程监督参加公司视频会工贸例会等
二 客户毛利率（保证客户合理利润？卖赚）
（） 市场价格稳定（类政策受控货源受控严禁窜货价格受控乱价查处）
1 返利政策返利政策须签合时准确录入系统私放政策晚签等影响客户返利责索赔
2 承兑政策受控承兑免息（约2）作政策利起严禁私承诺
3 工程政策受控严禁造假工程
4 资源受控严禁盗串
（二） 合理利润控制
1客户利润求止境考虑品牌市场运做企业必须通行业分析结合市场实际投入产出效益等方面素制定价格指导做出合理利润标准线标准基础微调
2 严厉击低价抛售现象尤低限价进货价市场危机征兆
3 坚决杜绝暴利行利市场开拓发展新品特产品考虑先期投入成较情况提高利润点求
4 合理利润控制结合产品时期规划原根市场情况进行计划目调整统局部统行
三 客户周转速度（合理周转期？卖快）
（） 促销活动
a活动类
1公司月度季节性整体活动：公司策划部根市场情况进行策划编制关键整合产品商城媒体等资源分析投入产出作活动预算确立预期目标确定统题制作统物料拟定项推进排期现场控制位
2 区域性活动方案策划： 啤酒节hr典网站展等区域性土性民俗性特征较强活动范围局限某区域整体区域渠道性活动方案该类活动方案策划求执行性强社会宣传影响力活动题偏离集团时整体宣传题范围
3新网开业老网站站庆网商城行策划活动：xx商城第x届啤酒节方面整合产品资源造势强势方面力商城资源联合dm报广吊旗享空间抢占等类活动注意互动责状签署通文性协议约束商家控制投入产出争取商家资源达预期活动目标
b活动策划执行注意事项
1促销活动策划结合回款销售份额目标等进行时掌握商城库存（包括老品样品滞销品等）解手促销动态针性开展差异化网站促销活动提升压手竞争中生存
2促销活动物资物料发放利日程推进排期监控位责现场布置标准执行促销活动程效果进行监控考核激励
3促销活动策划方案总结整理点评优劣案例推广创新点
4重点定作活动预算定预期目标分析投入产出确定执行提前相关责培训位利dm报广电视幕篷车乡赶集村级服务站喇叭广播网络广告等宣传方式全面宣传位活动期间作活动咨询工作保证相应问题问必答
（二） 定单准确
1 客户进行进需求分析倒推客户销售需求
2 辖区域客户定单获取确保定单满足销售目标
3 辖市场客户定单准确率负责结合销售公司业务途信息提高效定单准确率
四客户问题处理（理利保持正常畅业务关系）
（） 客户关系处理
1建立客户档案卡方面掌握网站营状况方面掌握客户部组织构成关系网络保持客户业务负责关系
2客户签订服务协议公司根年度发展进行规划求签约进度签约额度计划求等进行签订年度服务协议规划求合理保证定竞争力
3 准确掌握产品销售政策（月度季度等台阶）时客户沟通指导客户正确理解运
4 新产品关资源信息特价等信息时客户通知发布辖网站直销员
（二） 时位服务创造感动服务
1 沟通碰头座谈制度化沟通走访准备资料处理问题
2 时解决客户业务问题：返利兑现合格产品免费修改旧版改新版处理账务问题促销费兑现等
3 加强业务部财务部售部门交流沟通
4 客户私承诺政策（未工贸书面授权）公司钱物等
5 定期书面排查客户问题加盖公章财务章责限期解决位
6 创造客户感动事
农资分销业务岗位职责
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1负责贯彻落实国家局中邮物流公司区邮政公司关物流专业农资分销业务方针政策规章制度关部门提供报落实情况
2负责全区物流专业农资分销业务营指导培训理工作
3负责全国性农资分销统签项目组织实施全区农资分销业务统谈分签工作
4负责全区邮政三农服务站建设理监督检查工作
5负责农资分销合拟定签订严格监督合条款履行
6制定农资分销业务流程运行方案理办法组织实施
7负责做农资分销业务统计报表汇总分析财务结算提供负责收集整理分销客户信息做分销客户理维护
8做农资分销项目监督考核确保资金货物安全规范农资分销市场营秩序
9负责定期进行农资分销市场调研做宏观政策行业营发展目标客户需求未发展前景调擞胙芯浚时掌握市场发展动态
10公司核定费制定业务发展奖励方案业务宣传方案组织实施
11负责农资分销业务量统分析工作
出口业务员岗位职责
业务岗位职责（3） | 返回目录
（）职责
1国外业务部理领导致力划分区域市场开拓建立行销网络推广公司品牌形象提高公司品牌知名度美誉度
2完成国外业务部理达销售务客户开拓务
3评估客户资信确认客户求起草销售合进合执行环节
4建立客户档案交理助理做售前售中售服务
5做划分区域市场调研工作定期提供调研报告
6负责收汇货款回笼
7完成理理助理交办工作
（二）工作考核评分标准
1行销业绩
⑴销售回款完成率
回款完成率月实际回款额月计划回款额
实际回款额月底30日31日财务入帐数准扣退货退款额月计划未完成回款额滚动加入月计划回款完成率100奖扣分超（降）1百分点奖（罚）05分
⑵客户开拓完成率
月计划开拓客户1没完成扣2分
2合理
⑴客户资信调查评估马虎造成货款损失损失1万元扣2分
⑵客户沟通够没正确完整握客户求造成货款损失第损失1万元扣5分造成客户流失例扣5分
⑶合条文慎密填写错误造成合纠纷损失1万元扣5分造成客户流失例扣10分
⑷合履行环节进监力造成时质量交货损失1单扣2分造成损失损失扣520分
3货款回笼
货物装船30日须回笼货款迟1天扣1分
4市场调研
求理安排做市场调研写出调研报告视完成质量效率酌情扣05分
5业务资料收集整理
求理助理统计报表文书档案客户理求做业务资料收集整理交存档工作项次没做扣2分
6领导交办工作
求行动迅速效率高质量时圆满完成领导交办部门月工作计划中负责工作务1次没时完成符合领导求扣2分
7组织纪律
求模范遵守公司项规章制度次违规违纪酌情扣25分
业务部部长岗位职责
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1馆领导行政领导业务指导做部门行政业务职工思想工作
2协助馆领导做业务理工作负责文艺创作策划组织举办群众文化活动组建示范性群众业余文艺团队组织文艺科普知识培训辅导专业工作数统计业务档案材料收集报馆办公室等工作
3根省级文化馆业务工作量化指标文化馆业务工作计划制定业务部工作计划预算规章制度实施细负责组织实施督促检查保证时完成项工作务
4完成阶段性单项性年度性业务工作总结业务部员考核评聘等工作馆领导报告部门成员述职
5组织业务部开展文艺创作工作(包括身创作)
6联系团结广业余爱者组建业余团队8支开展活动发挥积极作
7结合业务举办讲座培训班年20期
8指导街文化站基层单位社区居民开展文化活动年60天次(包括)口辅导2街道文化站
9负责文艺演出活动策划组织举办工作
10配合馆领导组织安排馆业务员文化站业务员参加业务研讨学观摩培训交流活动
11结合业务开展偿服务
12做部门安全卫生考勤工作
13月统计汇报部门工作完成情况发现问题时采取适措施断改进工作提高工作效率
14配合馆领导做区文化馆省市区街级关群众文化单位科室员馆部门员关系协调项工作
15完成级达工作务馆领导交办时工作
相关容
业务受理员收费员岗位职责
传媒业务理岗位职责
物价检查业务科工作职责
服饰业务员岗位职责
中间业务出纳岗位职责
业务研发工程师岗位职责
业务员工作职责
采购业务部理岗位职责
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