2017销售工作计划
XX年已快然销售业绩理想代表XX年新起点新目标特制定工作计划作激励
负责外省市场根公司分解务明年销售总量200万新开发县级客户20~25中部分精力放中等客户块年零售卖 10万左右客户重点目标针类客户首次进货必须达3万兼批发力客户首次进货必须达5万力争八月份前客户量达 10面计划容实施：
1月增加2新客户2~3意客户月工作做基础工作
2周结月结时调整心态杜绝惰性时时记住年留教训
3天拜访量少20家见客户前保持积极心态认真走访家做职责
4客户工作态度样遇软弱客户强势遇强势销商低三四镇定坚定公司原厂家坚定立场
5维护老客户块客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意秉着
诚信客户真正意义相信心里实际意义合作伙伴朋友块年做太够时缺少沟通纯属合作伙伴性质真正需时予帮忙
6常保持公司事良沟通团队意识交流探讨更办事处做事虚心学方面解事业务技巧等方面形成办事处电话闲聊
7信非常重见稍微点客户心感觉恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立遇点事想完成坚决完成完成量时沟通探讨够真正意义成长
8天保持积极心态精神面貌面客户遇挫折击应该时调整杜绝消极悲观态度做真正意义销售员应该具备心里承受力正谓概率拜访数量总存客户
9年销售务努力争取8月份前开发出10客户保证月固定应量半年牢固基础会造成年局势搞活动边没客户眼睁睁着搞热火天知道干什
XX年销售工作计划实际工作中肯定会种样困难会努力克服困难遇问题事探讨沟通现实说现身着太足处需领导事指出会快速度改正相信够做应该做
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX年已快然销售业绩理想代表XX年新起点新目标特制定工作计划作激励
负责外省市场根公司分解务明年销售总量200万新开发县级客户20~25中部分精力放中等客户块年零售卖 10万左右客户重点目标针类客户首次进货必须达3万兼批发力客户首次进货必须达5万力争八月份前客户量达 10面计划容实施：
1月增加2新客户2~3意客户月工作做基础工作
2周结月结时调整心态杜绝惰性时时记住年留教训
3天拜访量少20家见客户前保持积极心态认真走访家做职责
4客户工作态度样遇软弱客户强势遇强势销商低三四镇定坚定公司原厂家坚定立场
5维护老客户块客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意秉着
诚信客户真正意义相信心里实际意义合作伙伴朋友块年做太够时缺少沟通纯属合作伙伴性质真正需时予帮忙
6常保持公司事良沟通团队意识交流探讨更办事处做事虚心学方面解事业务技巧等方面形成办事处电话闲聊
7信非常重见稍微点客户心感觉恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立遇点事想完成坚决完成完成量时沟通探讨够真正意义成长
8天保持积极心态精神面貌面客户遇挫折击应该时调整杜绝消极悲观态度做真正意义销售员应该具备心里承受力正谓概率拜访数量总存客户
9年销售务努力争取8月份前开发出10客户保证月固定应量半年牢固基础会造成年局势搞活动边没客户眼睁睁着搞热火天知道干什
XX年销售工作计划实际工作中肯定会种样困难会努力克服困难遇问题事探讨沟通现实说现身着太足处需领导事指出会快速度改正相信够做应该做
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
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