产品策划书范文4篇
文目录
1 产品策划书范文
2 产品营销策划书模板
3 企业新产品推广策划书
4 产品策划书范文
市场环境
XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率60％目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量天翼软件保证充足市场空间 市场销售教育软件目前约1000种（套）应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种 XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12％约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元 教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天 教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱 教育
软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱 国学生约14亿初中生约5300万高中生约850万全国中学约70万中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二 国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力 产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件（量复辅导容软件）属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方 第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果 九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点： (1)教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视 (2)没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求
(3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特智化机交互练 （3）科学知识结构图设计智化查漏补缺 （4）课程设计素材加工功 （5）天翼软件结构容丰富风格独特操作简单 目标消费者定位天翼全景媒体教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显根天翼产品特征认目标户市场： （1）高中生家长 —直接消费者消费行决策者 （2）中学校长分信息化教学负责 —消费行引导者 （3）高中数理化课教师 —消费行引导者产品推荐 区域市场定位确认目标区域市场时考虑素： （1）选择济发达区教学软件运行计算机种学工具现市场销售教学软件价格数工薪家庭言属高档消费济发达区家pc普遍消费力强 （2）选择高考竞争激烈区 （3）选择区中心城市 （4）目标级市场：北京海天津广州郑州济南青岛西安成重庆 营销策略制定 （1）XX半年莱软探市场入市场时机首先采市场者策略完成XX年营销目标XX年莱软者策略转挑战者策略产品占率断提升情况XX年挑战者策略转变领导者策略 （2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)市场拓展策略 （
3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式 （4）努力塑造莱软公司形象天翼产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费 （5）完成（完善）产品cis策划市场拓展作视觉形象方面准备 （6）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象产品形象XX年底天翼软件知名度提升40 (2)拓展销售渠道稳定销售网络 (3)联络公关系创造销售社会环境 广告诉求象： 直接象：天翼软件直接者购买行起决策作者 （1）校高中学生家长 （2）高中数理化课教师 （3）教育学校负责 知象：公关系目标象 （1）相关行业政府官员理者 （2）软件销售销商 （3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会） （4）媒体 未知象：公司营活动产生影响目标群 （1）关注教育事业发展公众物 （2）热衷投资教育事业投资商 广告产品诉求： (1)素质教育新产品 (2)产品权威形象（国家火炬计划产品中美合作结晶美国著名设计师杰作pcshopper中学软件评第名等） (3)直观生动三维动画效果 (4)独特智化机交换练功 广告语 （1）天翼学更轻松 （2）天翼学插翅膀 广告表现手法： （1）媒体选择报纸：众媒体行业媒体 （2）表现题：天翼学更轻松 （3）表现类型：产品形象+企业形象组合观念传播信誉招商三种广告 （4）时段性媒体发布 公关策略制定公关策略 （1）公关活动形式应符合目标群体特征 （
2）商务公关活动公益活动相结合 （3）公关活动媒体发布相结合 公关活动务 （1）提高企业知名度产品知名度 （2）助宣传攻势引起代理商批发商零售商关注兴趣推进市场营销渠道系统建设 （3）通持续断概念炒做引导鼓励促进消费者完成购买行推进产品市场销售 （4）发展公关系产生社会影响等提供信息渠道 （5）引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
产品营销策划书模板
产品策划书范文2篇 | 返回目录
封面·策划书封面提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分包括：
)策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
③消 费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
·企业知名度高形象佳影响产品销售·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣 产品价格定位·销售渠道畅渠道选择误销售受阻·促销方式务消费者解企业产品·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
·拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者 ⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍第二教育资
企业新产品推广策划书
产品策划书范文3篇 | 返回目录
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产
品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会
客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力t开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终
端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
a写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立证 b商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 c撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
产品策划书范文
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xx产品营销策划书
体思想：
1 提高市场占率
2 扩产品知名度
3 树立规模优质专业服务良形象
操作思路：
确定销售目标
1 市场分析：目标客户集中行业区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌优势劣势
2 身分析：产品优势产品应行业
规模品牌专业服务优势提炼
机会里
年度盈利目标
通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标
年度目标季度目标月度目标
产品例利润目标市场占率提升目标等
二制定销售计划
1确定目标市场：
行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)
行业指：工矿交通建筑消防制造工厂等定采购规模目标客户
渠道销售指：区县级加盟者代理商
2市场开发思路：
a行业销售：
首先确定公司优势产品(指市场控制价位质量厂家支持力利润操作空间产品)确定优势产品针行业找出行业中影响力客户整合种资源进行销售攻关作公司样板市场宣传者协助撕开市场裂口然点带面系统性开发行业客户
b渠道销售
针区县市场定行业社会关系发展潜力销商进行盈利模式引导
开始针销商行业关系进分类区发展销商
市场发展良知名度提高采取加盟者设立办事处等形式进行市场整合
c根情况加行业会议等营销手段
3市场开发时加市场调研力度便时销售目标计划调整
三筹备销售资源
1团队组成：
a销售勤：
b业务员(客户型+渠道型)
c技术商务支持
2薪酬制定：基工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3 制定销售制度流程
4 编写培训计划容
四销售理前期工作
1熟悉公司组织架构产品业务流程
2解公司目前市尝销售情况
3解公司现销售团队情况
4制定销售目标计划
5制定业务流程
6制定考核理奖惩制度
7理培训销售团队
8考察市场情况
9维护开发客户
10协调公司部门整合销售资源
查更：
产品营销方案范文
电子产品义务维修活动策划书
关产品销售企业策划书
电子产品免费维修活动策划书
产品进校园营销挑战赛策划书范文
2014新产品推广宣传策划书
产品营销策划方案
五产品策划方案
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产品推销赛策划书
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1 产品策划书范文
2 产品营销策划书模板
3 企业新产品推广策划书
4 产品策划书范文
市场环境
XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率60％目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量天翼软件保证充足市场空间 市场销售教育软件目前约1000种（套）应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种 XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12％约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元 教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天 教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱 教育
软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱 国学生约14亿初中生约5300万高中生约850万全国中学约70万中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二 国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力 产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件（量复辅导容软件）属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方 第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果 九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点： (1)教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视 (2)没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求
(3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特智化机交互练 （3）科学知识结构图设计智化查漏补缺 （4）课程设计素材加工功 （5）天翼软件结构容丰富风格独特操作简单 目标消费者定位天翼全景媒体教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显根天翼产品特征认目标户市场： （1）高中生家长 —直接消费者消费行决策者 （2）中学校长分信息化教学负责 —消费行引导者 （3）高中数理化课教师 —消费行引导者产品推荐 区域市场定位确认目标区域市场时考虑素： （1）选择济发达区教学软件运行计算机种学工具现市场销售教学软件价格数工薪家庭言属高档消费济发达区家pc普遍消费力强 （2）选择高考竞争激烈区 （3）选择区中心城市 （4）目标级市场：北京海天津广州郑州济南青岛西安成重庆 营销策略制定 （1）XX半年莱软探市场入市场时机首先采市场者策略完成XX年营销目标XX年莱软者策略转挑战者策略产品占率断提升情况XX年挑战者策略转变领导者策略 （2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)市场拓展策略 （
3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式 （4）努力塑造莱软公司形象天翼产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费 （5）完成（完善）产品cis策划市场拓展作视觉形象方面准备 （6）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象产品形象XX年底天翼软件知名度提升40 (2)拓展销售渠道稳定销售网络 (3)联络公关系创造销售社会环境 广告诉求象： 直接象：天翼软件直接者购买行起决策作者 （1）校高中学生家长 （2）高中数理化课教师 （3）教育学校负责 知象：公关系目标象 （1）相关行业政府官员理者 （2）软件销售销商 （3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会） （4）媒体 未知象：公司营活动产生影响目标群 （1）关注教育事业发展公众物 （2）热衷投资教育事业投资商 广告产品诉求： (1)素质教育新产品 (2)产品权威形象（国家火炬计划产品中美合作结晶美国著名设计师杰作pcshopper中学软件评第名等） (3)直观生动三维动画效果 (4)独特智化机交换练功 广告语 （1）天翼学更轻松 （2）天翼学插翅膀 广告表现手法： （1）媒体选择报纸：众媒体行业媒体 （2）表现题：天翼学更轻松 （3）表现类型：产品形象+企业形象组合观念传播信誉招商三种广告 （4）时段性媒体发布 公关策略制定公关策略 （1）公关活动形式应符合目标群体特征 （
2）商务公关活动公益活动相结合 （3）公关活动媒体发布相结合 公关活动务 （1）提高企业知名度产品知名度 （2）助宣传攻势引起代理商批发商零售商关注兴趣推进市场营销渠道系统建设 （3）通持续断概念炒做引导鼓励促进消费者完成购买行推进产品市场销售 （4）发展公关系产生社会影响等提供信息渠道 （5）引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
产品营销策划书模板
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封面·策划书封面提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分包括：
)策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划
二)分析前营销环境状况
1前市场状况市场前景分析：
①产品市场性现实市场潜市场状况
②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
③消 费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
三)市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
·企业知名度高形象佳影响产品销售·产品质量关功全消费者冷落
·产品包装太差提起消费者购买兴趣 产品价格定位·销售渠道畅渠道选择误销售受阻·促销方式务消费者解企业产品·服务质量太差令消费者满
·售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四)营销目标营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五)营销战略(具体行销方案)
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
·强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
·产品消费群体产品营销重点·建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1)产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2)产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3)产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4)产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5)产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
·拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
·成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1)原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2)实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者 ⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六)策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七)方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍第二教育资
企业新产品推广策划书
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背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产
品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会
客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力t开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终
端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
a写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立证 b商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 c撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
产品策划书范文
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xx产品营销策划书
体思想：
1 提高市场占率
2 扩产品知名度
3 树立规模优质专业服务良形象
操作思路：
确定销售目标
1 市场分析：目标客户集中行业区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌优势劣势
2 身分析：产品优势产品应行业
规模品牌专业服务优势提炼
机会里
年度盈利目标
通市场分析找出市场机会提炼身优势确定销售目标
年度目标季度目标月度目标
产品例利润目标市场占率提升目标等
二制定销售计划
1确定目标市场：
行业销售(利润稳定市场)渠道销售辅(提高知名度扩市场占率)
行业指：工矿交通建筑消防制造工厂等定采购规模目标客户
渠道销售指：区县级加盟者代理商
2市场开发思路：
a行业销售：
首先确定公司优势产品(指市场控制价位质量厂家支持力利润操作空间产品)确定优势产品针行业找出行业中影响力客户整合种资源进行销售攻关作公司样板市场宣传者协助撕开市场裂口然点带面系统性开发行业客户
b渠道销售
针区县市场定行业社会关系发展潜力销商进行盈利模式引导
开始针销商行业关系进分类区发展销商
市场发展良知名度提高采取加盟者设立办事处等形式进行市场整合
c根情况加行业会议等营销手段
3市场开发时加市场调研力度便时销售目标计划调整
三筹备销售资源
1团队组成：
a销售勤：
b业务员(客户型+渠道型)
c技术商务支持
2薪酬制定：基工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3 制定销售制度流程
4 编写培训计划容
四销售理前期工作
1熟悉公司组织架构产品业务流程
2解公司目前市尝销售情况
3解公司现销售团队情况
4制定销售目标计划
5制定业务流程
6制定考核理奖惩制度
7理培训销售团队
8考察市场情况
9维护开发客户
10协调公司部门整合销售资源
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