求职信抓住招聘者目光
第篇：求职信——抓住招聘者目光
正浏览求
职
信求职信——抓住招聘者目光
听说样事：位青年参加招聘面试赶时已20位求职者排前面写张纸条老板笑原纸条写着：先生排队伍第21位您前请作决定位青年愿偿
位青年求职成功技巧方面讲新颖创意唤起考官特注意否引起招聘考官注意走成功第步似关创意时起意想作
寒假学生毕业求职高峰期某单位出招聘广告公司力资源部门常会收量求职信求职信堆信中惹眼目呢？信封邮票作视堆土黄色牛皮纸信件中素白笺封会令目光振果美术功底信封适位置展示许会欣赏果远城市次求职寄予厚防发封ems信封贴两枚精美特种（t）纪念（j）邮票肯定满眼民居形成强烈视觉反差没准方集邮爱者……充分调动思维创意目：制造反差悦眼目引先睹详情果招聘员求职信堆信中捡出番苦心没白费
求职信挑出集中心思果练手书法时正派场果字漂亮献丑电脑印出清晰工整美观求职信力求简洁果资料较鉴报纸编排手法通设标题分设字体分段空行等全部容版块清晰脉络分明旨突出易握重点否密密麻麻乱糟糟片恐令难卒读
事员认真审阅完求职信成功迈进步
第二篇：简历抓住招聘者眼球
赞成求职简历里写求职目标？
相信许求职者包括专家说法
赞成会说求职目标锁定具体职位简单迅速方法反说简历里加求职目标仅占空间会限制某职位实适合职位时候
赞成反里简历抓住招聘者眼球注意
求职目标写简历
写求职目标两种：
1清醒知道想什工作
2职业目标没清晰反映简历
果求职目标直接放名字联系方式面通常典型求职目标助动词to开头：求职目标：想找……职位
求职目标定简短明确——超两三行公司带什种信息高亮显示段特定历技招聘者更关注公司带什希里什
面印象深刻求职目标：
求职目标：利擅长分析际技希金融机构找份初级帐户理职位
次发简历申请职位前检查求职目标确保适合申请职位应该准备版求职简历样求职目标应该版
概括掌握技
确定想什工作？找求职目标更令印象深刻概
求职目标聚焦工作概聚焦求职者身
份概两句话概括掌握验技突出强调成优秀求职者原求职者者超方
调整概凸显申请工作求切合验
里强力概例子：
概：具五年pr验公关系专家媒体交道国家方新闻媒体工作协调规模事件
强调成绩
时候求职目标太固定概太短没办法凸显成绩果真样话需外东西：资质简介
资质简介点概两方：
1半采表格形式简单陈述
2强调具体成绩概性成描述
具丰富历求职者申请高端职位资质简历列表份长详细简历里强调重相关容效方式
部分名目重成职业亮点等通常放求职目标概面联系方式面
资质简介份重工作成绩清单效果更明显表格里项目超5项结果导描述工作
里例子：
资质简介
●熟练医药销售理九年验生物学高级学位
●直超年度销售目标35
●誉2014年度优秀销售员员工175
求职目标概资质简介——简历工具选择取决验感兴趣工作类型
第三篇：做销售呢
团队建设正气重现市场济面诱惑特营销费功夫营销员面诱惑规章约束样精神控制认营销更加强学德超越带团队果加强学市场握市场高度没原性高度指导销售会做作
效理者事情办成功团结致员工工作起心情舒畅想样营销团队工作做长久
做销售工作二：
推销：说服帮助解需满足双方完成商品需求交换程 第解顾客真正需症结解行业市场
第二会说顾客行话术语缩短距离解购买动机心理价值观 第三解顾客真实情况设备资金等发现顾客需
第四通晓行商品优劣差异解销售产品相关技术知识 第五具备毅力耐心技巧完美知识良性等优秀品质 第六销售工作流程：
1学请教勤奋解客户听少说先建立感情销售
2外表穿着扮表情言谈举止令愉悦外表吸引顾客
3品质坚韧热情诚信尊敬守信
4沟通技巧：避免懒惰争急噪谈话方式
5动寻找客户：广告宣传咨询询问客户展销会运现代工具通介绍名录报纸杂志社团网搜索观察区域设专建立客户资料卡
6约客户办法：面约电话约写信约委托约运社交手腕恭喜宣传示范样品质量品质奇利益震惊接见法
7工欲善事必先利器先做调查准备充分满足客户做事原性格需精确高效陪客户技巧—吃饭喝酒娱乐送礼谈话技巧 8客户着想做售前售中售工作帮助销售时售
第七：业务员口—恭维倾听讲解意顾客观点激发购买欲抓住购买时机
第八：业务员维护健康清洁整洁运动娱乐积极乐观做事坚持懈计划—目标—行动行高效预想做事程结果做重利事选方法增强意志力判断力勤勉立
第九：生观：快乐时刻方面没办法没找办法接受批评乐观开朗成熟
第十：健康训练：健康观念放松微笑运动饮食起居合理睡眠
销售流程：查找客户—预约联系—解详细需—充分准备拜访客户—顾客认里包含二方面：做企业做销售领导问题敢谈二销售员做销售天作名基层销售员站业务员角度家探讨销售员应该做销售
做销售呢？
里包含二方面：做企业做销售领导问题敢谈二销售员做销售天作名基层销售员站业务员角度家探讨销售员应该做销售
爱迪生说句话：世界没真正天谓天99汗水+1灵感著名推销神原说句话：销售成功99努力+1技巧乔基拉德说：销售成功99勤奋+1运气否认成功士话道理三句话：成功代价需付出灵感技巧运气成功缺少素想想公式：
销售成功勤奋+灵感+技巧+运气
知家公式认？
做销售答案：
第：勤奋(脑勤眼勤耳勤口勤手勤腿勤六勤)
想做销售首先勤奋名业务员必备素质营销界样句话：成天客户泡起销售庸材业绩定高整天呆办公室销售天句话讲勤补拙
勤奋体现方面：
勤学断提高丰富
1．学销售产品知识行业知识类产品知识样知知彼专业销售员姿态出现客户面前赢客户赖样感觉：买东西时候推荐产品时候果方问三知知半解疑
会买东西印象折扣病喜欢找专家门诊样放心现广告：中国移动通信专家九牧王西裤专家方太厨房专家客户样
希站面前专业销售员样会接受接受公司产品
2．学接受行业外知识文艺体育政治等等应断汲取说：nba休斯顿火箭队胜负姚明表现状态皇马六巨星状态贝利加盟皇马等等客户聊天素材工作事情谈烦烦呢工作事情分钟谈完谈完办冷场啊找话题投喜欢什聊什
3．学理知识提高总停止现水市场客户进行理客户什帝换角度说全工理支血清销售业绩
二勤拜访
定吃苦耐劳精神业务员铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿
1．铜头常碰壁碰怕敢碰
2．铁嘴敢说会说会说说样说指喜欢说话滔滔绝会说指说话少容说点子应做敢说会说
3．橡皮肚子常受讥讽受气学会宽容调节
4．飞毛腿说六勤里腿勤行动快客户问题电话快速度第时间里赶争取没放电话已敲门勤拜访处客户关系直保持良致天忘怕事亲电话加深印象外安排行程路线达样省时省力提高工作效率
三勤动脑
勤思考遇棘手问题仔细想问题出现根源什然根制定解决方案
销售工作中常存假象：时客户表面爽快心情走开等吧没消息时表面友甚赶出敢拜访没分清底什原定静心冷静思考会误导
四勤沟通
常说：局者迷常领导事交流沟通市场问题市场样存解解决许领导事指点会恍然悟找解决问题办法提高
五勤总结
总结提高成功失败验教训值总结成功验移植失败教训会重蹈覆辙
第二：灵感
灵感什？灵感创意创新想做销售墨守成规需破传统销售思路变换思维方式面市场灵感说处
1．客户谈进货时受阻突然知客户生病者亲家属生病灵感买点东西前慰问样破僵局客户开始拒绝会改变态度进货
2．产品导入期：推广受阻时突然知厂家召开新闻发布会灵感妨召开次新闻发布会
3．逛商场时见卖鞋鞋托灵感防疫站电话说狗咬问血清？听买会进货
第三：技巧
技巧什？方法销售技巧始终贯穿整程中面客户形形色色坚持原：投二围魏救赵三软磨硬泡
客户交程中三阶段：
拜访前：
1．做访前计划
(1)处：计划会面谈时应策略时场兴策略成功性
(2)事先想遇障碍事先准备排方案减少沟通障碍
(3)事先考虑周全场变化时伸缩致慌乱
(4)充分准备信心会增强心理较稳定
2．前计划容
(1)确定佳拜访时间果准备请客户吃饭快班前半时左右赶果想请吃饭早早回
(2)设定次拜访目标通次拜访想达什样目实现增进感情交流促进客户进货
(3)预测提出问题处理办法
(4)准备相关资料记清否前遗留问题次予解决
二拜访中：
1．客户角度销售行推销员立场拜访目推销产品换立场客户角度客户成攻象
2．拜访目重点放客户沟通利益介绍产品身应客户带利益作沟通重点样客户心理幅度增加接受性样买卖双方互惠状况利沟通
3．客户需求样客户情况需求期然样拜访前搜集资料调查解需求然症药
面家介绍沟通中fab法
ffewture(产品特征)
aadvantage(产品功效)
bbentfit(产品利益)
法时请记住：明确指出利益动客户心销售产品立场说容易认客户定关心产品特征直想办法产品特征讲出说服客户实然产品利益客户关心
家记住应法时省略fa绝省略b否法动客户心
三拜访：
1．定做访分析
(1)花点时间做拜访结果访前计划目达成目没达成
(2)分析没达成目标原什达成
(3)客户立场重新想想拜访时感受方做够
(4)分析拜访程中态度行否客户贡献
(5)进步想想做更效什方需更改善
2．采取改进措施
(1)做分析行应积极采取改进措施改善缺陷弱点更提高
(2)天怕心拒绝排斥客户研究方法找出佳方案反复尝试定带业绩
第四篇：简历出彩
简历出彩资料说明根验简历映入眼帘容序序谈谈法
简历必须张a4纸（网申公司特殊求外）容限写满张中文英文张果应聘公司国家外资企业加入第三国语言（日企加日文简历等）
二应聘国企央企求片右角贴寸彩应聘外企粘贴片粘贴片建议找优秀相馆适美化方尊重重视推销表现美化
三果历丰富建议10号字体佳重黑体加粗建议整体隐藏（注意隐藏）表格线表格填写样整齐修改方便容易齐普通段落格式更建议直观表格直观表格容容量太表格边距设作整齐修改方便表格
四必须80g纸印必须彩色片果研究成果（相关否相关）者作品获奖证书定附涉彩色建议彩果电子版定附少显示重视
五简历必须中英文求职信没求职信简历作会降求职信发送简历邮件正文然定作附件附
六 姓名居中字太信息般填 手机 邮箱 电话 姓名址 邮编超四行填太果国企写员类
七教育背景详细定学校专业学位名称gpa（果优秀定写排名）果保研定写明优秀成绩保研然年应聘职位相关核心课程研究写（般教育背景超6行）
八工作历工作历动词开头数字果工作实历丰富项工作描述超3行定说重点般做什起什作评价
九 写公司相关者领导喜欢爱独特工作技参加重社会活动（校园活动）计算机语言力等
十 果宣讲会者解途径定解hr负责领导偏偏改简历成变
十简历发送时间早晨820中午100宜简历邮件显示家邮箱第邮件题目定求填写没求直接应聘职位+学校+姓名
十二果家12天没理会简历发遍者电话联系表明确实重视需岗位
十三参加完次面试hr邮箱写面试感想根家偏修改更突出力简历发送
第五篇：成优秀销售员
①精神面貌②专业知识
③亲力④沟通力
首先精神面貌
第次客户见面时候定精神饱满礼节建立客户心中第印象标准公司没员工样树立着公司形象第印象会增加客户感提高信
次专业知识
懂专业知识销售员成销售员懂专业知识销售员哑巴客户问什知道没法讲述产品优势客户反决定公司产品没价值销售员合格
例1：朋友贴片机（smt表面贴装设备）点懂卖4台刚市机器然运气懂专业知识做年累积销售验客户建立长久友合作关系什手段做努力结果
例2：朋友做外贸产品手机年12份深圳电子产品手机说陌生东西会没想卖呵呵然里专业知识学着学校学外贸理知识着努力认真工作态度直坚持天然没出什定单单连连第步相信样干劲学精神认真态度值学家取
次遇难事急开交发牢骚心态脾气性格问题影响销售时急躁知道解决便告诉知道说句话懂问遇什难事难题开口问会收获问十肯定够回答告诉然明白回事遇类似问题焦虑懂问专业知识工作验真重性格等原直接影响销售
然亲力
里讲亲力包含范围较广客户觉舒适满意方称亲力（事间该）快建立起客户信甚客户成朋友
强调亲力说客户低身气客户唯唯诺诺建立客户等身份帮客户选择适合产品{果女朋友者老婆做错事低身气唯唯诺诺想许回原谅尊重
沟通力
良表达力沟通力作优秀销售员基素求客户交流中找客户敏感点选择合适时机客户告知合适信息整销售程中客户定会问题需解答需客户进行沟通
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第篇：求职信——抓住招聘者目光
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信求职信——抓住招聘者目光
听说样事：位青年参加招聘面试赶时已20位求职者排前面写张纸条老板笑原纸条写着：先生排队伍第21位您前请作决定位青年愿偿
位青年求职成功技巧方面讲新颖创意唤起考官特注意否引起招聘考官注意走成功第步似关创意时起意想作
寒假学生毕业求职高峰期某单位出招聘广告公司力资源部门常会收量求职信求职信堆信中惹眼目呢？信封邮票作视堆土黄色牛皮纸信件中素白笺封会令目光振果美术功底信封适位置展示许会欣赏果远城市次求职寄予厚防发封ems信封贴两枚精美特种（t）纪念（j）邮票肯定满眼民居形成强烈视觉反差没准方集邮爱者……充分调动思维创意目：制造反差悦眼目引先睹详情果招聘员求职信堆信中捡出番苦心没白费
求职信挑出集中心思果练手书法时正派场果字漂亮献丑电脑印出清晰工整美观求职信力求简洁果资料较鉴报纸编排手法通设标题分设字体分段空行等全部容版块清晰脉络分明旨突出易握重点否密密麻麻乱糟糟片恐令难卒读
事员认真审阅完求职信成功迈进步
第二篇：简历抓住招聘者眼球
赞成求职简历里写求职目标？
相信许求职者包括专家说法
赞成会说求职目标锁定具体职位简单迅速方法反说简历里加求职目标仅占空间会限制某职位实适合职位时候
赞成反里简历抓住招聘者眼球注意
求职目标写简历
写求职目标两种：
1清醒知道想什工作
2职业目标没清晰反映简历
果求职目标直接放名字联系方式面通常典型求职目标助动词to开头：求职目标：想找……职位
求职目标定简短明确——超两三行公司带什种信息高亮显示段特定历技招聘者更关注公司带什希里什
面印象深刻求职目标：
求职目标：利擅长分析际技希金融机构找份初级帐户理职位
次发简历申请职位前检查求职目标确保适合申请职位应该准备版求职简历样求职目标应该版
概括掌握技
确定想什工作？找求职目标更令印象深刻概
求职目标聚焦工作概聚焦求职者身
份概两句话概括掌握验技突出强调成优秀求职者原求职者者超方
调整概凸显申请工作求切合验
里强力概例子：
概：具五年pr验公关系专家媒体交道国家方新闻媒体工作协调规模事件
强调成绩
时候求职目标太固定概太短没办法凸显成绩果真样话需外东西：资质简介
资质简介点概两方：
1半采表格形式简单陈述
2强调具体成绩概性成描述
具丰富历求职者申请高端职位资质简历列表份长详细简历里强调重相关容效方式
部分名目重成职业亮点等通常放求职目标概面联系方式面
资质简介份重工作成绩清单效果更明显表格里项目超5项结果导描述工作
里例子：
资质简介
●熟练医药销售理九年验生物学高级学位
●直超年度销售目标35
●誉2014年度优秀销售员员工175
求职目标概资质简介——简历工具选择取决验感兴趣工作类型
第三篇：做销售呢
团队建设正气重现市场济面诱惑特营销费功夫营销员面诱惑规章约束样精神控制认营销更加强学德超越带团队果加强学市场握市场高度没原性高度指导销售会做作
效理者事情办成功团结致员工工作起心情舒畅想样营销团队工作做长久
做销售工作二：
推销：说服帮助解需满足双方完成商品需求交换程 第解顾客真正需症结解行业市场
第二会说顾客行话术语缩短距离解购买动机心理价值观 第三解顾客真实情况设备资金等发现顾客需
第四通晓行商品优劣差异解销售产品相关技术知识 第五具备毅力耐心技巧完美知识良性等优秀品质 第六销售工作流程：
1学请教勤奋解客户听少说先建立感情销售
2外表穿着扮表情言谈举止令愉悦外表吸引顾客
3品质坚韧热情诚信尊敬守信
4沟通技巧：避免懒惰争急噪谈话方式
5动寻找客户：广告宣传咨询询问客户展销会运现代工具通介绍名录报纸杂志社团网搜索观察区域设专建立客户资料卡
6约客户办法：面约电话约写信约委托约运社交手腕恭喜宣传示范样品质量品质奇利益震惊接见法
7工欲善事必先利器先做调查准备充分满足客户做事原性格需精确高效陪客户技巧—吃饭喝酒娱乐送礼谈话技巧 8客户着想做售前售中售工作帮助销售时售
第七：业务员口—恭维倾听讲解意顾客观点激发购买欲抓住购买时机
第八：业务员维护健康清洁整洁运动娱乐积极乐观做事坚持懈计划—目标—行动行高效预想做事程结果做重利事选方法增强意志力判断力勤勉立
第九：生观：快乐时刻方面没办法没找办法接受批评乐观开朗成熟
第十：健康训练：健康观念放松微笑运动饮食起居合理睡眠
销售流程：查找客户—预约联系—解详细需—充分准备拜访客户—顾客认里包含二方面：做企业做销售领导问题敢谈二销售员做销售天作名基层销售员站业务员角度家探讨销售员应该做销售
做销售呢？
里包含二方面：做企业做销售领导问题敢谈二销售员做销售天作名基层销售员站业务员角度家探讨销售员应该做销售
爱迪生说句话：世界没真正天谓天99汗水+1灵感著名推销神原说句话：销售成功99努力+1技巧乔基拉德说：销售成功99勤奋+1运气否认成功士话道理三句话：成功代价需付出灵感技巧运气成功缺少素想想公式：
销售成功勤奋+灵感+技巧+运气
知家公式认？
做销售答案：
第：勤奋(脑勤眼勤耳勤口勤手勤腿勤六勤)
想做销售首先勤奋名业务员必备素质营销界样句话：成天客户泡起销售庸材业绩定高整天呆办公室销售天句话讲勤补拙
勤奋体现方面：
勤学断提高丰富
1．学销售产品知识行业知识类产品知识样知知彼专业销售员姿态出现客户面前赢客户赖样感觉：买东西时候推荐产品时候果方问三知知半解疑
会买东西印象折扣病喜欢找专家门诊样放心现广告：中国移动通信专家九牧王西裤专家方太厨房专家客户样
希站面前专业销售员样会接受接受公司产品
2．学接受行业外知识文艺体育政治等等应断汲取说：nba休斯顿火箭队胜负姚明表现状态皇马六巨星状态贝利加盟皇马等等客户聊天素材工作事情谈烦烦呢工作事情分钟谈完谈完办冷场啊找话题投喜欢什聊什
3．学理知识提高总停止现水市场客户进行理客户什帝换角度说全工理支血清销售业绩
二勤拜访
定吃苦耐劳精神业务员铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿
1．铜头常碰壁碰怕敢碰
2．铁嘴敢说会说会说说样说指喜欢说话滔滔绝会说指说话少容说点子应做敢说会说
3．橡皮肚子常受讥讽受气学会宽容调节
4．飞毛腿说六勤里腿勤行动快客户问题电话快速度第时间里赶争取没放电话已敲门勤拜访处客户关系直保持良致天忘怕事亲电话加深印象外安排行程路线达样省时省力提高工作效率
三勤动脑
勤思考遇棘手问题仔细想问题出现根源什然根制定解决方案
销售工作中常存假象：时客户表面爽快心情走开等吧没消息时表面友甚赶出敢拜访没分清底什原定静心冷静思考会误导
四勤沟通
常说：局者迷常领导事交流沟通市场问题市场样存解解决许领导事指点会恍然悟找解决问题办法提高
五勤总结
总结提高成功失败验教训值总结成功验移植失败教训会重蹈覆辙
第二：灵感
灵感什？灵感创意创新想做销售墨守成规需破传统销售思路变换思维方式面市场灵感说处
1．客户谈进货时受阻突然知客户生病者亲家属生病灵感买点东西前慰问样破僵局客户开始拒绝会改变态度进货
2．产品导入期：推广受阻时突然知厂家召开新闻发布会灵感妨召开次新闻发布会
3．逛商场时见卖鞋鞋托灵感防疫站电话说狗咬问血清？听买会进货
第三：技巧
技巧什？方法销售技巧始终贯穿整程中面客户形形色色坚持原：投二围魏救赵三软磨硬泡
客户交程中三阶段：
拜访前：
1．做访前计划
(1)处：计划会面谈时应策略时场兴策略成功性
(2)事先想遇障碍事先准备排方案减少沟通障碍
(3)事先考虑周全场变化时伸缩致慌乱
(4)充分准备信心会增强心理较稳定
2．前计划容
(1)确定佳拜访时间果准备请客户吃饭快班前半时左右赶果想请吃饭早早回
(2)设定次拜访目标通次拜访想达什样目实现增进感情交流促进客户进货
(3)预测提出问题处理办法
(4)准备相关资料记清否前遗留问题次予解决
二拜访中：
1．客户角度销售行推销员立场拜访目推销产品换立场客户角度客户成攻象
2．拜访目重点放客户沟通利益介绍产品身应客户带利益作沟通重点样客户心理幅度增加接受性样买卖双方互惠状况利沟通
3．客户需求样客户情况需求期然样拜访前搜集资料调查解需求然症药
面家介绍沟通中fab法
ffewture(产品特征)
aadvantage(产品功效)
bbentfit(产品利益)
法时请记住：明确指出利益动客户心销售产品立场说容易认客户定关心产品特征直想办法产品特征讲出说服客户实然产品利益客户关心
家记住应法时省略fa绝省略b否法动客户心
三拜访：
1．定做访分析
(1)花点时间做拜访结果访前计划目达成目没达成
(2)分析没达成目标原什达成
(3)客户立场重新想想拜访时感受方做够
(4)分析拜访程中态度行否客户贡献
(5)进步想想做更效什方需更改善
2．采取改进措施
(1)做分析行应积极采取改进措施改善缺陷弱点更提高
(2)天怕心拒绝排斥客户研究方法找出佳方案反复尝试定带业绩
第四篇：简历出彩
简历出彩资料说明根验简历映入眼帘容序序谈谈法
简历必须张a4纸（网申公司特殊求外）容限写满张中文英文张果应聘公司国家外资企业加入第三国语言（日企加日文简历等）
二应聘国企央企求片右角贴寸彩应聘外企粘贴片粘贴片建议找优秀相馆适美化方尊重重视推销表现美化
三果历丰富建议10号字体佳重黑体加粗建议整体隐藏（注意隐藏）表格线表格填写样整齐修改方便容易齐普通段落格式更建议直观表格直观表格容容量太表格边距设作整齐修改方便表格
四必须80g纸印必须彩色片果研究成果（相关否相关）者作品获奖证书定附涉彩色建议彩果电子版定附少显示重视
五简历必须中英文求职信没求职信简历作会降求职信发送简历邮件正文然定作附件附
六 姓名居中字太信息般填 手机 邮箱 电话 姓名址 邮编超四行填太果国企写员类
七教育背景详细定学校专业学位名称gpa（果优秀定写排名）果保研定写明优秀成绩保研然年应聘职位相关核心课程研究写（般教育背景超6行）
八工作历工作历动词开头数字果工作实历丰富项工作描述超3行定说重点般做什起什作评价
九 写公司相关者领导喜欢爱独特工作技参加重社会活动（校园活动）计算机语言力等
十 果宣讲会者解途径定解hr负责领导偏偏改简历成变
十简历发送时间早晨820中午100宜简历邮件显示家邮箱第邮件题目定求填写没求直接应聘职位+学校+姓名
十二果家12天没理会简历发遍者电话联系表明确实重视需岗位
十三参加完次面试hr邮箱写面试感想根家偏修改更突出力简历发送
第五篇：成优秀销售员
①精神面貌②专业知识
③亲力④沟通力
首先精神面貌
第次客户见面时候定精神饱满礼节建立客户心中第印象标准公司没员工样树立着公司形象第印象会增加客户感提高信
次专业知识
懂专业知识销售员成销售员懂专业知识销售员哑巴客户问什知道没法讲述产品优势客户反决定公司产品没价值销售员合格
例1：朋友贴片机（smt表面贴装设备）点懂卖4台刚市机器然运气懂专业知识做年累积销售验客户建立长久友合作关系什手段做努力结果
例2：朋友做外贸产品手机年12份深圳电子产品手机说陌生东西会没想卖呵呵然里专业知识学着学校学外贸理知识着努力认真工作态度直坚持天然没出什定单单连连第步相信样干劲学精神认真态度值学家取
次遇难事急开交发牢骚心态脾气性格问题影响销售时急躁知道解决便告诉知道说句话懂问遇什难事难题开口问会收获问十肯定够回答告诉然明白回事遇类似问题焦虑懂问专业知识工作验真重性格等原直接影响销售
然亲力
里讲亲力包含范围较广客户觉舒适满意方称亲力（事间该）快建立起客户信甚客户成朋友
强调亲力说客户低身气客户唯唯诺诺建立客户等身份帮客户选择适合产品{果女朋友者老婆做错事低身气唯唯诺诺想许回原谅尊重
沟通力
良表达力沟通力作优秀销售员基素求客户交流中找客户敏感点选择合适时机客户告知合适信息整销售程中客户定会问题需解答需客户进行沟通
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