白酒促销心体会(精选篇)
第篇：白酒促销心体会
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
第二篇：白酒促销心体会
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限
长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器促销目执行点促销方式刺激网络成员进货通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等开发新分销商现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟促销渠道订货优惠长期营奖励等等寻找新营增长点开发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策促销目执行点促销方式现市场促分销商量屯货优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑价格促销陌生市场消化量库存选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存价格促销
4促销处理白酒新老产品作促销目执行点促销方式低价处理老产品迅速递补新产品企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传老产品进行低调处理强化新产品促销维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销形象促销口碑促销互动促销通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
第三篇：白酒销售心体会
心体会
前面位验介绍体会方面指引方相信会工作更加利
首先销售员必须端正销商心态培养中高端产品营销意识销商接手新品牌然前品牌定调研解品牌企业文化营销模式营销理念毕竟解会透彻必须积极耐心销商传达白云边股份限公司营理念企业文化时通成功案例销商进行引导鼓励激励销商希坚定信念定决心全力赴
条路逐渐变窄时候应该发挥想象力道路扩展引出两年火热团购首先明白团购概念团购俗称集团购买（合起起购买）宗采购种集体购买交易行消费者消费群体生产企业发生种交易行种方面营销称客户营销指针购买力影响力团体采取针性沟通策略销售方案完成核心客户掌控首先明白进行团购原解发展团购业务目通开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动政府消费圈通社会核心群榜样力量树立企业形象带动品牌提升扩品牌影响力
着市场消费需求断增加白酒品牌竞争日益加剧团购成股中坚力量引领白酒新轮飞速发展
市场形势急剧变化团购酒水营销价值链中位迅速升前已跻身流渠道列团购种销售方式未白酒行业营销渠道趋势
关定制酒扩充道路辆挖掘机定制酒始十七世纪欧美中国白酒业盛行年2014年茅台定制酒浮出水面获业极关注定制营销酒企业快速进目前定制营销名酒企业流行开始区域强势品牌蔓延逐渐成种新营销风尚
着白酒行业结构调整升级加快政务商务酒高端化趋势凸显定制酒发展速度正断加快着白酒市场竞争日趋激烈消费群体细分已然成未白酒行业发展流趋势定制酒传统白酒种传承创新针目标受众量身造品牌潮流引导者
发展定制白酒具重意义：利加强品牌形象建设作企业品牌形象生动载体深度持续宣传企业品牌受众视觉知觉双重刺激品牌记忆更持久传播效果更佳提高品牌影响力加强品牌口碑宣传提升品牌美誉度起深远影响助减少企
业消费白酒支出成定制酒直接面厂家定制效减少销售中渠道环节
销售方法数胜数白酒业务发达区采部分先喝起种带动性方法首先针特殊方酒店宾馆政府招等场进行重点突破
然转销商酒店流白酒销量促销手段方法（日月）档次品牌名称度数进店价售价瓶盖费兑换消费者促销客情公关提前做摸底调查首先见面客户进行初步解通中介客户该客户进行初步解拟拜访容见面时谈容列出想样表达进行语言方面组织预计客户会提出问题先换位思考回答客户会提出问题
总握住核心原迎难怕艰辛公司片蓝天
第四篇：白酒实训心体会
白酒实训心体会
学两年半次白酒实训感触深刻次次实训社会接触次踏入社会第步
首先接次实训实校外买白酒时兴奋心里想着次终两年半学知识实际生活中事实证明：现实理想中样13日午怀着兴奋心情实训楼领觉够午卖完酒12日午组抽警校理位置时家觉段摆摊位置13日午着太阳搬着东西警校时城叔叔东西搬走交流行样实训两天连续搬4次城叔叔情追者跑
整团队中觉团队非常实力队员队长班级精英家说做什事天时理刚开始觉次实训三条件具备第天销量出时组成员惊呆卖100样销量失半兴奋次次换摆点方确定会城叔叔追方摆点带动销量
然两天半实训时间销量觉组已天时理针产品定位抽理位置适合产品然改变战略方针时间原销量然销量想说组真努力销量组肯定跑方推销消费者卖组少改变战略目标跑工机
场客运站乡等方次奔走留次次拒绝奔跑留孤独脚印青春奔跑努力许知道知道整实训收获团结力量收获友谊收获验······
样次实训青春痕迹里留深刻印记结局固然重程缺少青春记忆总希留历伤心青春变更加丰满吧
2014年9月17日
第五篇：白酒促销
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
2014年6月五粮液服务公司某品牌进入河北市场初期开市场迅速占领市场份额招商程中实施力度巨渠道促销措施级销商进货买送派业务员监督销商铺货程中严格贯彻区域市场终端进货买送方针五粮液服务公司品牌带动河北部分市场网络开始样强力促销开始启动该品牌短时间占天津唐山邯郸二级城市终端短短六月该品牌河北市场销售额达2014万元着旺季该品牌市场表现开始出现问题应该量实现销售实际企业堪促销重负——企业已法承受零售商批发商提出进货条件力承担巨渠道促销压力转更换包装开发新产品样折腾该品牌量产品变成零散库存积压百分销商仓库里串货低价倾销等种违规销售现象断出现——该品牌陷入深渊2014年底该品牌销售额200万元吞酿造毒酒新品牌种顾果急功利促销品牌造成样危害？
白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段
第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力
第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际
效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段
促销目 执行点 促销方式
开发新市场 配合广告宣传实现品牌告知产品出样 新产品发布会厂商联谊会
扩新市场分销网络 迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动 定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟
扩重点市场分销网络 计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点 节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器
促销目 执行点 促销方式
刺激网络成员进货 通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目 折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等
开发新分销商 现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟 促销渠道订货优惠长期营奖励等等
寻找新营增长点 开发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等 价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策
促销目 执行点 促销方式
现市场促分销商量屯货 优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑——价格促销
陌生市场消化量库存 选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存 价格促销
4促销处理白酒新老产品作
促销目 执行点 促销方式
低价处理老产品迅速递补新产品 企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象 营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传
老产品进行低调处理强化新产品促销 维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销 形象促销口碑促销互动促销
通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
促销手段：
1果名白酒五粮液卢州曲二曲等酒楼饭馆酒水批发商联系低点价意告诉家县xx酒代理
2五期间县城旺气商家电子商城婚沙影楼旅行社服装店等联合推出买什xxx少赠送少瓶酒
3果新牌子白酒选择农村包围城市策略乡镇集市推出免费尝白酒喝酒赛镇某某日红白喜事寿席免费赠送少吸引眼球获口卑味道差宣传效果出农村市场淡季量
4费足话搞宣传车乡镇跑播音设备宣传
5选择突发样事件县市新闻报纸媒体赞助农村某某新奇婚礼找穿红卫兵服装（古代帝王龙袍）街宣传
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第篇：白酒促销心体会
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
第二篇：白酒促销心体会
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限
长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器促销目执行点促销方式刺激网络成员进货通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等开发新分销商现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟促销渠道订货优惠长期营奖励等等寻找新营增长点开发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策促销目执行点促销方式现市场促分销商量屯货优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑价格促销陌生市场消化量库存选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存价格促销
4促销处理白酒新老产品作促销目执行点促销方式低价处理老产品迅速递补新产品企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传老产品进行低调处理强化新产品促销维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销形象促销口碑促销互动促销通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
第三篇：白酒销售心体会
心体会
前面位验介绍体会方面指引方相信会工作更加利
首先销售员必须端正销商心态培养中高端产品营销意识销商接手新品牌然前品牌定调研解品牌企业文化营销模式营销理念毕竟解会透彻必须积极耐心销商传达白云边股份限公司营理念企业文化时通成功案例销商进行引导鼓励激励销商希坚定信念定决心全力赴
条路逐渐变窄时候应该发挥想象力道路扩展引出两年火热团购首先明白团购概念团购俗称集团购买（合起起购买）宗采购种集体购买交易行消费者消费群体生产企业发生种交易行种方面营销称客户营销指针购买力影响力团体采取针性沟通策略销售方案完成核心客户掌控首先明白进行团购原解发展团购业务目通开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动政府消费圈通社会核心群榜样力量树立企业形象带动品牌提升扩品牌影响力
着市场消费需求断增加白酒品牌竞争日益加剧团购成股中坚力量引领白酒新轮飞速发展
市场形势急剧变化团购酒水营销价值链中位迅速升前已跻身流渠道列团购种销售方式未白酒行业营销渠道趋势
关定制酒扩充道路辆挖掘机定制酒始十七世纪欧美中国白酒业盛行年2014年茅台定制酒浮出水面获业极关注定制营销酒企业快速进目前定制营销名酒企业流行开始区域强势品牌蔓延逐渐成种新营销风尚
着白酒行业结构调整升级加快政务商务酒高端化趋势凸显定制酒发展速度正断加快着白酒市场竞争日趋激烈消费群体细分已然成未白酒行业发展流趋势定制酒传统白酒种传承创新针目标受众量身造品牌潮流引导者
发展定制白酒具重意义：利加强品牌形象建设作企业品牌形象生动载体深度持续宣传企业品牌受众视觉知觉双重刺激品牌记忆更持久传播效果更佳提高品牌影响力加强品牌口碑宣传提升品牌美誉度起深远影响助减少企
业消费白酒支出成定制酒直接面厂家定制效减少销售中渠道环节
销售方法数胜数白酒业务发达区采部分先喝起种带动性方法首先针特殊方酒店宾馆政府招等场进行重点突破
然转销商酒店流白酒销量促销手段方法（日月）档次品牌名称度数进店价售价瓶盖费兑换消费者促销客情公关提前做摸底调查首先见面客户进行初步解通中介客户该客户进行初步解拟拜访容见面时谈容列出想样表达进行语言方面组织预计客户会提出问题先换位思考回答客户会提出问题
总握住核心原迎难怕艰辛公司片蓝天
第四篇：白酒实训心体会
白酒实训心体会
学两年半次白酒实训感触深刻次次实训社会接触次踏入社会第步
首先接次实训实校外买白酒时兴奋心里想着次终两年半学知识实际生活中事实证明：现实理想中样13日午怀着兴奋心情实训楼领觉够午卖完酒12日午组抽警校理位置时家觉段摆摊位置13日午着太阳搬着东西警校时城叔叔东西搬走交流行样实训两天连续搬4次城叔叔情追者跑
整团队中觉团队非常实力队员队长班级精英家说做什事天时理刚开始觉次实训三条件具备第天销量出时组成员惊呆卖100样销量失半兴奋次次换摆点方确定会城叔叔追方摆点带动销量
然两天半实训时间销量觉组已天时理针产品定位抽理位置适合产品然改变战略方针时间原销量然销量想说组真努力销量组肯定跑方推销消费者卖组少改变战略目标跑工机
场客运站乡等方次奔走留次次拒绝奔跑留孤独脚印青春奔跑努力许知道知道整实训收获团结力量收获友谊收获验······
样次实训青春痕迹里留深刻印记结局固然重程缺少青春记忆总希留历伤心青春变更加丰满吧
2014年9月17日
第五篇：白酒促销
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点——促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
2014年6月五粮液服务公司某品牌进入河北市场初期开市场迅速占领市场份额招商程中实施力度巨渠道促销措施级销商进货买送派业务员监督销商铺货程中严格贯彻区域市场终端进货买送方针五粮液服务公司品牌带动河北部分市场网络开始样强力促销开始启动该品牌短时间占天津唐山邯郸二级城市终端短短六月该品牌河北市场销售额达2014万元着旺季该品牌市场表现开始出现问题应该量实现销售实际企业堪促销重负——企业已法承受零售商批发商提出进货条件力承担巨渠道促销压力转更换包装开发新产品样折腾该品牌量产品变成零散库存积压百分销商仓库里串货低价倾销等种违规销售现象断出现——该品牌陷入深渊2014年底该品牌销售额200万元吞酿造毒酒新品牌种顾果急功利促销品牌造成样危害？
白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提——促销仅仅种手段种实现营销目手段
第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应——样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力
第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际
效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段
促销目 执行点 促销方式
开发新市场 配合广告宣传实现品牌告知产品出样 新产品发布会厂商联谊会
扩新市场分销网络 迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动 定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟
扩重点市场分销网络 计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点 节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器
促销目 执行点 促销方式
刺激网络成员进货 通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目 折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等
开发新分销商 现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟 促销渠道订货优惠长期营奖励等等
寻找新营增长点 开发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等 价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策
促销目 执行点 促销方式
现市场促分销商量屯货 优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑——价格促销
陌生市场消化量库存 选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存 价格促销
4促销处理白酒新老产品作
促销目 执行点 促销方式
低价处理老产品迅速递补新产品 企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象 营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传
老产品进行低调处理强化新产品促销 维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销 形象促销口碑促销互动促销
通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
促销手段：
1果名白酒五粮液卢州曲二曲等酒楼饭馆酒水批发商联系低点价意告诉家县xx酒代理
2五期间县城旺气商家电子商城婚沙影楼旅行社服装店等联合推出买什xxx少赠送少瓶酒
3果新牌子白酒选择农村包围城市策略乡镇集市推出免费尝白酒喝酒赛镇某某日红白喜事寿席免费赠送少吸引眼球获口卑味道差宣传效果出农村市场淡季量
4费足话搞宣传车乡镇跑播音设备宣传
5选择突发样事件县市新闻报纸媒体赞助农村某某新奇婚礼找穿红卫兵服装（古代帝王龙袍）街宣传
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