项目谈判技巧

项目谈判技巧
　　项目谈判房产开发建设中非常重环谈判活动说贯穿整开发程笔者房产项目谈判构成素技巧作简介绍
　　项目谈判前准备
　　(1)资信调查工作调查容包括合作伙伴工商登记资料中解营范围特点查阅合作伙伴历年年检资料解资产状况营业绩
　　(2)侧面调查合作伙伴客户商业特动产投资解商业信誉
　　(3)调查合作伙伴资质力资源办公环境等解综合实力
　　(4)合作伙伴注册营政府部门调查履约状况纳税情况方面表现解政府部门行业中威信誉投资商通翔实资信调查投资决策提供参考程中律师出具法律意见书法律角度分析立项性行性法律外根需投资商起草合文准备谈判应思路
　　谈判中法律技巧
　　房产项目谈判门值深入研究艺术谈判中法律技巧涉谈判员配合谈判思路方式谈判分寸法律语言谈判底线策略等问题具体说三方面做工作法律角度充分维护投资商(委托方)合法权益二量坚持原底线前提促成谈判达成识三形成书面谈判备忘录堵住存法律漏洞
　　谈判员配合谈判思路
　　般说谈判程序安排会取意想效果原首先发言项目理会务组织者然专业技术员分析判断律师法律角度分析建议投资商决策者谈判前应量少谈观点特结性观点求进行表态否容易谈判陷入僵局旦投资商决策者阶段性观点求作肯定否定表态难改变原先承诺否会方留讲话没信印象外谈判程中位谈判成员应注意角色分工成员唱红脸扮白脸角度
维护投资商利益时充分考虑双方互惠互利素谈什容什方式基观点必须保持致彼间应该达种默契
　　谈判氛围方式
　　项房产投资项目谈判程漫长艰苦果双方重视谈判方式选择宽松环境谈判现场始终保持友氛围谈判结果会起积极作谈判中量方接受观点适赞赏方谈判手心情愉悦时提出求建议种提案否决时应换角度次提出建议律师提出引法律法规时量种通俗语言阐明合理性必性适介绍国际惯例国已发生判例证明观点 留会谈纪
　　会谈纪备忘录谈判容种书面陈述记载会谈纪旦会者签署具证件效力会谈纪会成合组成部分会谈判成员签字时认真斟酌字句话含义根笔者验签署会谈纪前方谈判团成员应纪容进行简短会审成员确认误方签署
 
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