绿谷企业战略概
目 录
关绿谷梦想（追求愿景）
1． 关梦想—— 绿谷欣赏敢梦想
2． 绿谷梦想——构筑类新坐标
3．实现绿谷梦想策略：挑拨调动推动
二关绿谷营哲学——成功运作企业？
1． 道谋统
2． 势术统
3． 激情理性统
三 关绿谷企业战略——开发健康理念创建生命绿谷
1．绿谷理想中健康世界
2．绿谷企业战略——开发健康事健康产业
3．绿谷健康理念落？——选择中医药产业
四 关绿谷战略规划行动纲领——东方神草工程
1．东方神草工程 宗旨
2．体两翼
五 关组织战略
1． 中国民企般三种形式：老板式合伙制现代企业制
2． 绿谷组织部理——道核心
3． 绿谷组织中利—— 精神够产生快感物质享受
4． 绿谷组织需精神气——激情活力
5． 组织相互适应——冰杯子
6． 企业发展模式——电子跃进模式
六 关产品研发战略——走高科技产品道路
1． 追求入境境界
2． 什产品
3． 产品开发思路——山顶石头推
4． 善抓住机会——竹竿理
七 关市场战略——走产业化道路
1． 产业化道路——产品市场策略
2． 毛细血工程
3． 营程中追求境界
4． 市场DNA
5． 产品卖出宗教气息
6． 绿谷单单卖产品实际推广种服务种文化
7． 卖产品三阶段——接升华皈
8． 卖药（产品）功夫药外
八 关跨区合作发展战略——虚拟网络式组织运作
1． 资源优势互补整合核心
2． 采取分解式理建立空心化体系运行机制关健
3． 利益驱动形成网络忠诚保证
4． 海网纲全国整体张网纲举目张
九关战略
1． 支点理
2． DNA
3． 琢美玉——三岁虎未成纹已食牛气
4． 市场求
5． 怕
6．造富翁
十关策划
1． 策划什
2． 策划四层次
3． 策划带动全局（市场）
4． 策划激发创意——犹服装设计师（创意）车间（操作）
5． 策划握方——犹传教士（方性）巫婆（技巧性）
6． 策划春天
7． 软文——绿谷产品策划利剑
十关做事策略
1．十字诀：轻重缓急进退深浅
2．道德义理
3．阳阴阳阴
4．讲策略三种境界——叉鱼钓鱼网鱼
十二关气——You are doing a great job
1．气
2．高度
关绿谷梦想（追求愿景）
1．关梦想—— 绿谷欣赏敢梦想
尔·盖茨名谓皆知许津津乐道财富著名梦想：张桌子台计算机事实帮助造引领市场潮流开启代风气企业家朴实高远梦想世界投资银行巨头美林公司创始梅里尔希华尔街变成众街戴尔电脑公司年轻老板渴消切中间环节苹果电脑公司乔布斯梦想计算力带众……赚钱产业梦想完美结合起具种真正产业战略眼光
2．绿谷梦想——构筑类新坐标
生物链带动产品链产品链带动产业链产业链带动生态链健康产业起步健康产业带动生态产业生态产业回反生态产业促进健康产业达环境间协调构筑类新坐标
面灵芝产业例绿谷实现梦想
图1 绿谷通灵芝产业中国文化（天合）回
里包含三阶段：启动阶段模式形成阶段回阶段生存模式医学模式谈身衡回谈然衡启动阶段天合处启蒙状态特点模糊天合
天鬼神图腾模式形成阶段天（环境）带科学理性阶段衡回终形成衡整合系统时天客观天三阶段实际说：混沌—分析—整合三阶段回程中分析精确程整合模糊
3．实现绿谷梦想策略：挑拨调动推动
挑拨挑活僵化资源拨正绿谷目标杠杆
道助符合道调动社会资源势（政策法律市场等）聚气家起推动球绿谷压出条坦坚实道例市场教育善势
绿谷策略象散文样形散神象聚绿谷绿谷杠杆找支点撬动社会社会动时拉动绿谷通绿谷整合社会调动社会时社会绿谷工
二关绿谷营哲学——成功运作企业？
1．道谋统
道规律性东西升华理东西方路线光道行理家道许理家演讲费版税稿费谋思想方法计谋光谋行方错路线错谋越麻烦越挖空心思化公私走私诈骗说谋守法聪明没道终究聪明反聪明误道谋结合起绿谷追求企业生存发展境界毛泽东新民义革命时期道谋真正统起中国革命胜利评价中国代位领袖物？
孙中山道余谋足三民义道德品质格力量伟．手段行政治措施显天真幼稚
蒋介石谋道政治谋略水高时中国军阀混战霸方蒋介石横掸阖翻云覆雨硬方军阀铲旗领逆历史潮流动结果失败
毛泽东道谋统起土豪分田土改革道谋农民分道农民形成尖锐立．壮产队伍进消灭剥削阶级谋
绿谷全力推进中药现代化事业企业道谋统典型中药产品治病教获利润种植中药材保护野生中药资源药厂提供原科保护改善然环境道谋
2．势术统
势形势态势事物发展存环境进程术手段技巧操作事物具体技术浪运动员海浪势浪运动员身蛮力势前进势技巧开杂货店说营术术行势济理家预见分析股票趋势炒股未必高手真炒起定盘盘手
没道没方没谋没思路没势没机会没术没技巧企业领导企业道提炼出企业势预测握住样领导感召力团结指挥职工致胜获利
3．激情理性统
没激情领导难鼓舞部美远景描绘出感染心甘情愿起奋斗没理性领导行激情泛滥没约束会破坏事物发展规律欲速达光充满激情美远景鼓舞职工着发出工资住房子激情失必然远理想脚踏实工作相结合激情理性统诗激情古中外诗数穷潦倒数诗理性足
做绿谷终激情创造力企业利润完美融合起
三 关绿谷企业战略——开发健康理念创建生命绿谷
1．绿谷理想中健康世界
——绿谷处圣：蓝天树木葱郁山谷幽深绿意盎然天合希企业产品类健康生存环境整社会够样生机勃勃没丝污染
——绿谷场运动正推动着场绿色生命运动：造秀美山川创建西部绿谷维护生态衡创建生命绿谷
2．绿谷企业战略——开发健康事健康产业
绿谷正寻求种概念概念表现企业部企业凝聚力企业文化表现企业外部成绿谷产品市场需求间结合点成企业实现济价值社会价值坚固桥梁现阶段绿谷说健康先导理念开发健康事健康产业企业战略 生态环境健康出三品牌
3． 绿谷健康理念落？——选择中医药产业
绿谷健康理念必须落实处化作实实市场行市场检验中医药产业实现绿谷开发健康理念载体绿谷生存发展方式健康理念选择中草药产业样健康原指导发展中医药产业求产品研制原药供生产质量营销售售服务等切企业行满足消费者全面健康需求帮助引导消费者建立正确健康观标准出发点
绿谷核心定位发展民族医药目标发展成第中医药文化特色集科研开发生产销售体艘中国天然药物航空母舰
四 关绿谷战略规划行动纲领——东方神草工程
1．东方神草工程 宗旨
绿谷命实施东方神草工程宗旨现代医药技术手段传统中医药理指导中草药进行深度开发传统名方进行改造现产品提升档次出国际竞争力产品开拓国际市场实现中医药现代化国际化目标力争未10年国行业企业联手国中草药国际市场份额现3提升10中华灵芝宝东方神草工程启动项目目前止东方神草工程进展迅速已开发出灵芝枸杞丹参三系列产品
2．体两翼
东方神草工程实质推进中草药现代化国际化绿谷目前已国数家流科研机构学建立紧密战略合作关系构架体两翼发展战略：北京学全方位开发灵芝抢占灵芝创新制高点中科院海药物建立战略伙伴关系造艘中国天然药物航空母舰
八 关组织战略
1．中国民企般三种形式：老板式合伙制现代企业制
老板式企业弊病形成批志道合志种企业里培养出搏击财富老虎养成钱干活绵羊
合伙制企业缺少核心创业发展定规模种企业部分分家
绿谷走条现代企业制产权公众化包括身部公众化包括社会环境公众化
2．绿谷组织部理——道核心
道性身需求道核心组织维系尺度组织部稳定价值标准
3．谷组织中利—— 精神够产生快感物质享受
绿谷组织中利三部分：
(1) 短期利益月兑现——吃苹果
(2) 根业绩奖励——吃卖苹果利润
(3) 享受绿谷事业价值——吃苹果树
4． 绿谷组织需精神气——激情活力
干事业首先激情敢想象激情活起次敢行动勇敢股虎气机会条件完全负责工作释放全部想象力否找撬动社会支点项工作变成生意活起活起？
然精神气需磨练
5． 组织相互适应——冰杯子
组织相互适应杯子中块冰冰化成水杯子间相适宜
6． 企业发展模式——电子跃进模式
绿谷想快成家现代化企业必须象围绕着原子核运转电子样低量层中积聚足够量便迅速跃进相应较高量层中周复始断更高量层跳跃前进然种跃迁存着巨风险电子旦量足便会迅速坠落回低量层中
九 关产品研发战略——走高科技产品道路
1．追求入境境界
市场济始终处竞争游涡中绿谷想竞争做跃出漩涡高屋建瓴势达入境境界种境界出现市场身产品含高科技带知识产权价值产品
2． 产品
第求创新创新意味着拥没东西意味着机会实现手快速扩张市场占领第二求实现深度开发强化原料产品深度开发形成产品整体优势进步占领原料药市场实现中草原料药高水高附加值开发
3．产品开发思路——山顶石头推
推石头策略：产品开发推石头果山山推劳心费力—心会滑：山顶推会产生断加速运动省时省力成效显著绿谷做山顶石头推山顶石头里——科技科技力量石头高度提升绿谷山推第块石头中华灵芝宝
古希腊神话中位勇士受天神惩罚日里停山石头滚山恒心毅力然嘉终事成愿中医药开发绿谷聪慧少做劳功蠢事
4．善抓住机会——竹竿理
机会应该保持竹竿敏捷性速度仪器精确性修正
果遇事没竹竿敏感速度总仪器测量瞄瞄等清楚东西南北高高低低机会财运许耽误败阵应单单竹竿创业技术含量太低海市里难找长久出路必须助仪器测量修正创新企业知识济时代里持续发展超常规扩
中华灵芝宝竹竿仪器汇体高科技产品典型
十 关市场战略——走产业化道路
1．产业化道路——产品市场策略
国际中草药市场300亿美元份额中中国仅占3部分原料药保健品种状况考虑做什样产品做产品等问题绿谷采取产品市场策略握产业发展趋势技术创新方
(1) 产品绿谷做产品受知识产权保护独家高技术含量产品追求产品身制高点
(2) 市场绿谷切市场中心培植市场创造需求放重位置实施市场策略绿谷启动毛细血工程
2．毛细血工程
启动毛细血工程绿谷产品推（卖）全国县级市场更消费者受益
3． 营程中追求境界
营中匪气霸气灵芝领域追求独鹤旁边鸡境界整保健品领域追求鹤立鸡群境界
4． 市场DNA
市场底做？开始市场DNA决定侏儒什长决定侏儒DNA市场DNA包含四段：
(1) 产品功效
(2) 产品概念概念包容量越市场做越
(3) 产品表现创意
(4) 产品散发韵味（魅力气质）例法国香水宝间韵味差异
5． 产品卖出宗教气息
理解三种关系：理性非理性精神物质道德非道德
6．绿谷单单卖产品实际推广种服务种文化
绿谷种文化传播中传播产品文化载着产品前走中华灵芝宝单单癌症患提供产品癌症治疗种文化绿谷卖种文化程中负载产品中草药样
—产品文化涵挖掘出产品涵说出
7．卖产品三阶段——接升华皈
接（拨乱反正）
–– +
升华（理念耕心）
– + +
皈（天皈）
+ + +
（–减少卖货+增加卖货）
（1） 接包括文化接功效接
老百姓心目中灵芝什样子什样子绝扭曲必须卖出灵芝味道仅灵芝神秘气息谈出高贵气质神奇功效谈出
果没文化接总会觉说心里想说总会觉位接会力毛泽东家熟悉伟谈毛泽东时家心里已东西必说稍微提句带便软文灵芝老百姓心目中已沉淀5000年东西钩出站5000年灵芝文化说话非站绿谷公司搞新产品台阶说话
（2） 升华
接零乱升华零乱整合必须回消费者心中消费者感觉引出心中口中东西进行整合系统化软文写透整合阶段完成
（3） 皈
皈说提出衡医学理绿谷灵芝胶囊具体营销实践中通接通升华改造创新征服（皈）程中绿谷灵芝胶囊会成整21th中国健康产业中导品牌标志性品牌皈实征服通传播具表现力击力手段拓展疆土提出衡理身否成整保健品圭臬（标准尺度）保健品齐？
绿谷灵芝产品境界：文化 — 启动效 — 理升华文化应该宿产品回理回文化寿命定短暂文化周期产品周期宿新理宿发展会成功
8． （产品）功夫药外
中华灵芝宝营销程中乏催泪事中华灵芝宝样绿谷灵芝胶囊卖出催泪事保健品真正出路生理心理（希恐惧）机理家庭社会等融入产品营销中
八 关跨区合作发展战略——虚拟网络式组织运作
虚拟网络式组织运作实现绿谷跨区合作发展简单进行公司兼重组指通网罗需专业化资源连接组合成利益体完成某项业务
1．资源优势互补整合核心
2．采取分解式理建立空心化体系运行机制关健
3．利益驱动形成网络忠诚保证
4．海网纲全国整体张网纲举目张
关虚拟网络式跨区合作张网海网纲全国整体张网纲举目张切网罗中
九 关战略
1．支点理
什支点？四两拨千金杀猪时候找准猪脖子利剑轻轻捅苹果公司乔布斯电脑支点电脑推进家庭微软尔盖茨软件支点真正掀起信息革命浪潮索罗斯类非理性支点刮起东南亚金融风暴
绿谷需力量更需找支点
2．DNA
生物体通DNA控制生物遗传性状营目标企业文化通深刻理解迅速行动实现传播先开始时许复制发展成班排连营师终成司令官指挥千军万马
3．琢美玉——三岁虎未成纹已食牛气
琢美玉刚毕业科生研究生（未成纹三岁虎）中选择数没玷污乡间美玉吸纳进绿谷整套思想灌输影响培育年绿谷角度讲绿谷战略高度出发培养高素质提供充分发展舞台机会
4．市场求
(1) 理解产品理解市场（市场判断敏感性）
(2) 懂策划
(3) 会谋略：找盟军+法竞争手法
5．怕
(1) 否属成长提供帮助
(2) 否属机会：件重事情做
(3) 否开放心态干属
6．造富翁
绿谷搞企业目标造10亿万富翁100千万富翁1000百万富翁果绿谷中层职员终成千万富翁企业肯定会高水营
十关策划
1．策划什
策划技巧策划调动形推动成雷霆策划道谋统势术整合激情理智鼓荡
2．策划四层次
(1) 灵魂思想层次——关策划总领：仅产品更理念首先整合理甚理发展学科（例衡医学）带动产业
(2) 技术功层次——产品技术含量功（功效）定位
(3) 表现层次——找表现产品理念画龙点晴东西例溶栓胶囊鸡蛋壳
(4) 市场执行——目标设定踏步前进择手段奇迹
3．策划带动全局（市场）
策划水力度程度（80）决定市场DNA策划闭门造车完全沉浸泡市场否引起消费者鸣？策划带动全局（市场）形成全员策划气氛
4．策划激发创意——犹服装设计师（创意）车间（操作）
5．策划握方——犹传教士（方性）巫婆（技巧性）
6．策划春天
春天 冰化 草绿花开
（产品宗教灵魂） （产品功效现象）
(1) 冰化找真正原春天非冬天里电炉烤
(2) 冰化春天会相信草绿花开
冰化冬天里电炉烤冰化春天
7．软文——绿谷产品策划利剑
杀头猪通什办法杀死？勒死棒死饿死气死……佳办法找准猪脖子利剑捅死软文绿谷产品策划利剑中华灵芝宝软文推倒极点
软文运必须市场深刻理解犹庖丁解牛首先牛身深刻解次锋利刀样解牛时候游刃余收发
软文四素：
①必须现说法落差
②耕心必须回消费者心中令暮然回首啊确实绝说教应该：说东西心里早已存现说出立引起鸣鸣？心中口中消费者感觉引出忽然感顿悟
③希恐惧写出说服第希第二恐惧光希恐惧没压力光恐惧希没动力
④生理心理写出感切腹痛生死忧精神苦
软文必须体现性化：
绿谷产品营销风格软文引爆贯穿始终软文必须体现性化例绿谷灵芝胶囊软文仅体现衡理性化实体什缺需双调节着重绿谷灵芝胶囊性化终慢性病患者阅读中找影子募然回首时发现原治疗观念方式错误接受全新治疗模式排毒养颜胶囊排毒概念早心中口中广告说出立刻击中消费者心理征服
十关做事策略
1．十字诀：轻重缓急进退深浅
2．道德义理
失道修德失德修义失义修理
3．阳阴阳阴
阳目阴策略玩阳书呆子
4．讲策略三种境界——叉鱼钓鱼网鱼
做形象喻捕鱼三种方法差办法叉鱼带盲目性运气然需定技巧较办法钓鱼时已含诈手段会考虑种素研究成分选择鱼饵鱼杆分析水温环境等等高境界网鱼时群鱼兴高采烈圈套知觉中远远超出想
十二关气——You are doing a great job
1．气
中国事做例汽车产业做出百亿规模美国事做例麦劳做成百亿量事想做产天股气早井冈山时期产提出解放全类远目标
例策划真正面市场肯定会挫折必须激发出激情足气激情会策划气坚持底
想市长会觉官想乡长会觉官
抛掉气魄量事做应该努力事
2．高度
站高远拥高度手段顿时样出手便方例住茅草屋想电梯住高楼电梯问题便
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关绿谷梦想（追求愿景）
1． 关梦想—— 绿谷欣赏敢梦想
2． 绿谷梦想——构筑类新坐标
3．实现绿谷梦想策略：挑拨调动推动
二关绿谷营哲学——成功运作企业？
1． 道谋统
2． 势术统
3． 激情理性统
三 关绿谷企业战略——开发健康理念创建生命绿谷
1．绿谷理想中健康世界
2．绿谷企业战略——开发健康事健康产业
3．绿谷健康理念落？——选择中医药产业
四 关绿谷战略规划行动纲领——东方神草工程
1．东方神草工程 宗旨
2．体两翼
五 关组织战略
1． 中国民企般三种形式：老板式合伙制现代企业制
2． 绿谷组织部理——道核心
3． 绿谷组织中利—— 精神够产生快感物质享受
4． 绿谷组织需精神气——激情活力
5． 组织相互适应——冰杯子
6． 企业发展模式——电子跃进模式
六 关产品研发战略——走高科技产品道路
1． 追求入境境界
2． 什产品
3． 产品开发思路——山顶石头推
4． 善抓住机会——竹竿理
七 关市场战略——走产业化道路
1． 产业化道路——产品市场策略
2． 毛细血工程
3． 营程中追求境界
4． 市场DNA
5． 产品卖出宗教气息
6． 绿谷单单卖产品实际推广种服务种文化
7． 卖产品三阶段——接升华皈
8． 卖药（产品）功夫药外
八 关跨区合作发展战略——虚拟网络式组织运作
1． 资源优势互补整合核心
2． 采取分解式理建立空心化体系运行机制关健
3． 利益驱动形成网络忠诚保证
4． 海网纲全国整体张网纲举目张
九关战略
1． 支点理
2． DNA
3． 琢美玉——三岁虎未成纹已食牛气
4． 市场求
5． 怕
6．造富翁
十关策划
1． 策划什
2． 策划四层次
3． 策划带动全局（市场）
4． 策划激发创意——犹服装设计师（创意）车间（操作）
5． 策划握方——犹传教士（方性）巫婆（技巧性）
6． 策划春天
7． 软文——绿谷产品策划利剑
十关做事策略
1．十字诀：轻重缓急进退深浅
2．道德义理
3．阳阴阳阴
4．讲策略三种境界——叉鱼钓鱼网鱼
十二关气——You are doing a great job
1．气
2．高度
关绿谷梦想（追求愿景）
1．关梦想—— 绿谷欣赏敢梦想
尔·盖茨名谓皆知许津津乐道财富著名梦想：张桌子台计算机事实帮助造引领市场潮流开启代风气企业家朴实高远梦想世界投资银行巨头美林公司创始梅里尔希华尔街变成众街戴尔电脑公司年轻老板渴消切中间环节苹果电脑公司乔布斯梦想计算力带众……赚钱产业梦想完美结合起具种真正产业战略眼光
2．绿谷梦想——构筑类新坐标
生物链带动产品链产品链带动产业链产业链带动生态链健康产业起步健康产业带动生态产业生态产业回反生态产业促进健康产业达环境间协调构筑类新坐标
面灵芝产业例绿谷实现梦想
图1 绿谷通灵芝产业中国文化（天合）回
里包含三阶段：启动阶段模式形成阶段回阶段生存模式医学模式谈身衡回谈然衡启动阶段天合处启蒙状态特点模糊天合
天鬼神图腾模式形成阶段天（环境）带科学理性阶段衡回终形成衡整合系统时天客观天三阶段实际说：混沌—分析—整合三阶段回程中分析精确程整合模糊
3．实现绿谷梦想策略：挑拨调动推动
挑拨挑活僵化资源拨正绿谷目标杠杆
道助符合道调动社会资源势（政策法律市场等）聚气家起推动球绿谷压出条坦坚实道例市场教育善势
绿谷策略象散文样形散神象聚绿谷绿谷杠杆找支点撬动社会社会动时拉动绿谷通绿谷整合社会调动社会时社会绿谷工
二关绿谷营哲学——成功运作企业？
1．道谋统
道规律性东西升华理东西方路线光道行理家道许理家演讲费版税稿费谋思想方法计谋光谋行方错路线错谋越麻烦越挖空心思化公私走私诈骗说谋守法聪明没道终究聪明反聪明误道谋结合起绿谷追求企业生存发展境界毛泽东新民义革命时期道谋真正统起中国革命胜利评价中国代位领袖物？
孙中山道余谋足三民义道德品质格力量伟．手段行政治措施显天真幼稚
蒋介石谋道政治谋略水高时中国军阀混战霸方蒋介石横掸阖翻云覆雨硬方军阀铲旗领逆历史潮流动结果失败
毛泽东道谋统起土豪分田土改革道谋农民分道农民形成尖锐立．壮产队伍进消灭剥削阶级谋
绿谷全力推进中药现代化事业企业道谋统典型中药产品治病教获利润种植中药材保护野生中药资源药厂提供原科保护改善然环境道谋
2．势术统
势形势态势事物发展存环境进程术手段技巧操作事物具体技术浪运动员海浪势浪运动员身蛮力势前进势技巧开杂货店说营术术行势济理家预见分析股票趋势炒股未必高手真炒起定盘盘手
没道没方没谋没思路没势没机会没术没技巧企业领导企业道提炼出企业势预测握住样领导感召力团结指挥职工致胜获利
3．激情理性统
没激情领导难鼓舞部美远景描绘出感染心甘情愿起奋斗没理性领导行激情泛滥没约束会破坏事物发展规律欲速达光充满激情美远景鼓舞职工着发出工资住房子激情失必然远理想脚踏实工作相结合激情理性统诗激情古中外诗数穷潦倒数诗理性足
做绿谷终激情创造力企业利润完美融合起
三 关绿谷企业战略——开发健康理念创建生命绿谷
1．绿谷理想中健康世界
——绿谷处圣：蓝天树木葱郁山谷幽深绿意盎然天合希企业产品类健康生存环境整社会够样生机勃勃没丝污染
——绿谷场运动正推动着场绿色生命运动：造秀美山川创建西部绿谷维护生态衡创建生命绿谷
2．绿谷企业战略——开发健康事健康产业
绿谷正寻求种概念概念表现企业部企业凝聚力企业文化表现企业外部成绿谷产品市场需求间结合点成企业实现济价值社会价值坚固桥梁现阶段绿谷说健康先导理念开发健康事健康产业企业战略 生态环境健康出三品牌
3． 绿谷健康理念落？——选择中医药产业
绿谷健康理念必须落实处化作实实市场行市场检验中医药产业实现绿谷开发健康理念载体绿谷生存发展方式健康理念选择中草药产业样健康原指导发展中医药产业求产品研制原药供生产质量营销售售服务等切企业行满足消费者全面健康需求帮助引导消费者建立正确健康观标准出发点
绿谷核心定位发展民族医药目标发展成第中医药文化特色集科研开发生产销售体艘中国天然药物航空母舰
四 关绿谷战略规划行动纲领——东方神草工程
1．东方神草工程 宗旨
绿谷命实施东方神草工程宗旨现代医药技术手段传统中医药理指导中草药进行深度开发传统名方进行改造现产品提升档次出国际竞争力产品开拓国际市场实现中医药现代化国际化目标力争未10年国行业企业联手国中草药国际市场份额现3提升10中华灵芝宝东方神草工程启动项目目前止东方神草工程进展迅速已开发出灵芝枸杞丹参三系列产品
2．体两翼
东方神草工程实质推进中草药现代化国际化绿谷目前已国数家流科研机构学建立紧密战略合作关系构架体两翼发展战略：北京学全方位开发灵芝抢占灵芝创新制高点中科院海药物建立战略伙伴关系造艘中国天然药物航空母舰
八 关组织战略
1．中国民企般三种形式：老板式合伙制现代企业制
老板式企业弊病形成批志道合志种企业里培养出搏击财富老虎养成钱干活绵羊
合伙制企业缺少核心创业发展定规模种企业部分分家
绿谷走条现代企业制产权公众化包括身部公众化包括社会环境公众化
2．绿谷组织部理——道核心
道性身需求道核心组织维系尺度组织部稳定价值标准
3．谷组织中利—— 精神够产生快感物质享受
绿谷组织中利三部分：
(1) 短期利益月兑现——吃苹果
(2) 根业绩奖励——吃卖苹果利润
(3) 享受绿谷事业价值——吃苹果树
4． 绿谷组织需精神气——激情活力
干事业首先激情敢想象激情活起次敢行动勇敢股虎气机会条件完全负责工作释放全部想象力否找撬动社会支点项工作变成生意活起活起？
然精神气需磨练
5． 组织相互适应——冰杯子
组织相互适应杯子中块冰冰化成水杯子间相适宜
6． 企业发展模式——电子跃进模式
绿谷想快成家现代化企业必须象围绕着原子核运转电子样低量层中积聚足够量便迅速跃进相应较高量层中周复始断更高量层跳跃前进然种跃迁存着巨风险电子旦量足便会迅速坠落回低量层中
九 关产品研发战略——走高科技产品道路
1．追求入境境界
市场济始终处竞争游涡中绿谷想竞争做跃出漩涡高屋建瓴势达入境境界种境界出现市场身产品含高科技带知识产权价值产品
2． 产品
第求创新创新意味着拥没东西意味着机会实现手快速扩张市场占领第二求实现深度开发强化原料产品深度开发形成产品整体优势进步占领原料药市场实现中草原料药高水高附加值开发
3．产品开发思路——山顶石头推
推石头策略：产品开发推石头果山山推劳心费力—心会滑：山顶推会产生断加速运动省时省力成效显著绿谷做山顶石头推山顶石头里——科技科技力量石头高度提升绿谷山推第块石头中华灵芝宝
古希腊神话中位勇士受天神惩罚日里停山石头滚山恒心毅力然嘉终事成愿中医药开发绿谷聪慧少做劳功蠢事
4．善抓住机会——竹竿理
机会应该保持竹竿敏捷性速度仪器精确性修正
果遇事没竹竿敏感速度总仪器测量瞄瞄等清楚东西南北高高低低机会财运许耽误败阵应单单竹竿创业技术含量太低海市里难找长久出路必须助仪器测量修正创新企业知识济时代里持续发展超常规扩
中华灵芝宝竹竿仪器汇体高科技产品典型
十 关市场战略——走产业化道路
1．产业化道路——产品市场策略
国际中草药市场300亿美元份额中中国仅占3部分原料药保健品种状况考虑做什样产品做产品等问题绿谷采取产品市场策略握产业发展趋势技术创新方
(1) 产品绿谷做产品受知识产权保护独家高技术含量产品追求产品身制高点
(2) 市场绿谷切市场中心培植市场创造需求放重位置实施市场策略绿谷启动毛细血工程
2．毛细血工程
启动毛细血工程绿谷产品推（卖）全国县级市场更消费者受益
3． 营程中追求境界
营中匪气霸气灵芝领域追求独鹤旁边鸡境界整保健品领域追求鹤立鸡群境界
4． 市场DNA
市场底做？开始市场DNA决定侏儒什长决定侏儒DNA市场DNA包含四段：
(1) 产品功效
(2) 产品概念概念包容量越市场做越
(3) 产品表现创意
(4) 产品散发韵味（魅力气质）例法国香水宝间韵味差异
5． 产品卖出宗教气息
理解三种关系：理性非理性精神物质道德非道德
6．绿谷单单卖产品实际推广种服务种文化
绿谷种文化传播中传播产品文化载着产品前走中华灵芝宝单单癌症患提供产品癌症治疗种文化绿谷卖种文化程中负载产品中草药样
—产品文化涵挖掘出产品涵说出
7．卖产品三阶段——接升华皈
接（拨乱反正）
–– +
升华（理念耕心）
– + +
皈（天皈）
+ + +
（–减少卖货+增加卖货）
（1） 接包括文化接功效接
老百姓心目中灵芝什样子什样子绝扭曲必须卖出灵芝味道仅灵芝神秘气息谈出高贵气质神奇功效谈出
果没文化接总会觉说心里想说总会觉位接会力毛泽东家熟悉伟谈毛泽东时家心里已东西必说稍微提句带便软文灵芝老百姓心目中已沉淀5000年东西钩出站5000年灵芝文化说话非站绿谷公司搞新产品台阶说话
（2） 升华
接零乱升华零乱整合必须回消费者心中消费者感觉引出心中口中东西进行整合系统化软文写透整合阶段完成
（3） 皈
皈说提出衡医学理绿谷灵芝胶囊具体营销实践中通接通升华改造创新征服（皈）程中绿谷灵芝胶囊会成整21th中国健康产业中导品牌标志性品牌皈实征服通传播具表现力击力手段拓展疆土提出衡理身否成整保健品圭臬（标准尺度）保健品齐？
绿谷灵芝产品境界：文化 — 启动效 — 理升华文化应该宿产品回理回文化寿命定短暂文化周期产品周期宿新理宿发展会成功
8． （产品）功夫药外
中华灵芝宝营销程中乏催泪事中华灵芝宝样绿谷灵芝胶囊卖出催泪事保健品真正出路生理心理（希恐惧）机理家庭社会等融入产品营销中
八 关跨区合作发展战略——虚拟网络式组织运作
虚拟网络式组织运作实现绿谷跨区合作发展简单进行公司兼重组指通网罗需专业化资源连接组合成利益体完成某项业务
1．资源优势互补整合核心
2．采取分解式理建立空心化体系运行机制关健
3．利益驱动形成网络忠诚保证
4．海网纲全国整体张网纲举目张
关虚拟网络式跨区合作张网海网纲全国整体张网纲举目张切网罗中
九 关战略
1．支点理
什支点？四两拨千金杀猪时候找准猪脖子利剑轻轻捅苹果公司乔布斯电脑支点电脑推进家庭微软尔盖茨软件支点真正掀起信息革命浪潮索罗斯类非理性支点刮起东南亚金融风暴
绿谷需力量更需找支点
2．DNA
生物体通DNA控制生物遗传性状营目标企业文化通深刻理解迅速行动实现传播先开始时许复制发展成班排连营师终成司令官指挥千军万马
3．琢美玉——三岁虎未成纹已食牛气
琢美玉刚毕业科生研究生（未成纹三岁虎）中选择数没玷污乡间美玉吸纳进绿谷整套思想灌输影响培育年绿谷角度讲绿谷战略高度出发培养高素质提供充分发展舞台机会
4．市场求
(1) 理解产品理解市场（市场判断敏感性）
(2) 懂策划
(3) 会谋略：找盟军+法竞争手法
5．怕
(1) 否属成长提供帮助
(2) 否属机会：件重事情做
(3) 否开放心态干属
6．造富翁
绿谷搞企业目标造10亿万富翁100千万富翁1000百万富翁果绿谷中层职员终成千万富翁企业肯定会高水营
十关策划
1．策划什
策划技巧策划调动形推动成雷霆策划道谋统势术整合激情理智鼓荡
2．策划四层次
(1) 灵魂思想层次——关策划总领：仅产品更理念首先整合理甚理发展学科（例衡医学）带动产业
(2) 技术功层次——产品技术含量功（功效）定位
(3) 表现层次——找表现产品理念画龙点晴东西例溶栓胶囊鸡蛋壳
(4) 市场执行——目标设定踏步前进择手段奇迹
3．策划带动全局（市场）
策划水力度程度（80）决定市场DNA策划闭门造车完全沉浸泡市场否引起消费者鸣？策划带动全局（市场）形成全员策划气氛
4．策划激发创意——犹服装设计师（创意）车间（操作）
5．策划握方——犹传教士（方性）巫婆（技巧性）
6．策划春天
春天 冰化 草绿花开
（产品宗教灵魂） （产品功效现象）
(1) 冰化找真正原春天非冬天里电炉烤
(2) 冰化春天会相信草绿花开
冰化冬天里电炉烤冰化春天
7．软文——绿谷产品策划利剑
杀头猪通什办法杀死？勒死棒死饿死气死……佳办法找准猪脖子利剑捅死软文绿谷产品策划利剑中华灵芝宝软文推倒极点
软文运必须市场深刻理解犹庖丁解牛首先牛身深刻解次锋利刀样解牛时候游刃余收发
软文四素：
①必须现说法落差
②耕心必须回消费者心中令暮然回首啊确实绝说教应该：说东西心里早已存现说出立引起鸣鸣？心中口中消费者感觉引出忽然感顿悟
③希恐惧写出说服第希第二恐惧光希恐惧没压力光恐惧希没动力
④生理心理写出感切腹痛生死忧精神苦
软文必须体现性化：
绿谷产品营销风格软文引爆贯穿始终软文必须体现性化例绿谷灵芝胶囊软文仅体现衡理性化实体什缺需双调节着重绿谷灵芝胶囊性化终慢性病患者阅读中找影子募然回首时发现原治疗观念方式错误接受全新治疗模式排毒养颜胶囊排毒概念早心中口中广告说出立刻击中消费者心理征服
十关做事策略
1．十字诀：轻重缓急进退深浅
2．道德义理
失道修德失德修义失义修理
3．阳阴阳阴
阳目阴策略玩阳书呆子
4．讲策略三种境界——叉鱼钓鱼网鱼
做形象喻捕鱼三种方法差办法叉鱼带盲目性运气然需定技巧较办法钓鱼时已含诈手段会考虑种素研究成分选择鱼饵鱼杆分析水温环境等等高境界网鱼时群鱼兴高采烈圈套知觉中远远超出想
十二关气——You are doing a great job
1．气
中国事做例汽车产业做出百亿规模美国事做例麦劳做成百亿量事想做产天股气早井冈山时期产提出解放全类远目标
例策划真正面市场肯定会挫折必须激发出激情足气激情会策划气坚持底
想市长会觉官想乡长会觉官
抛掉气魄量事做应该努力事
2．高度
站高远拥高度手段顿时样出手便方例住茅草屋想电梯住高楼电梯问题便
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