中华轿车吉林省市场推广初案




市场现状：
1 中华轿车销售态势：中华轿车未市前市场预热做 较吉林省市吉林省销商效广告促销配合市场销售度升实现市销售开门红营销角度分析：产品销售坏优势劣势相应
n 优势： 中华轿车中国首部完全拥知识产权 轿车身具备极强新闻舆传播力中华轿车外型设计具备国际水准方气派符合中国轿车审美观中华轿车市时性价优势明显蓝鸟帕萨特克等级档次车身结构设计定位宝相价位填补轿车消费市场空白点启发消费群体该消费群体特征：轿车消费解较少轿车外型尤注重配置性做工售解较少时希买宝价格买帕萨特奥迪样气派面子

n 劣势：中华轿车现销售相前期放缓许非典竞争车型出现等原外身原：1中华轿车非引进成熟车型市场考验需段时间早期目标消费群体限更消费者购车中具备定理性中华轿车性稳定性疑虑较2作新推出车型中华轿车产品更新较慢相性价爱丽舍改进版车型VIPVTS16V推出较快蓝鸟轿车市场销售直年少推出换代车型型二型03版市场总处应激状态中华轿车仅仅推出改进24华贵型典车型克帕萨特改进较少成熟品牌历考验车性已深心时时车市竞争车型较少帕萨特克广州田称中级车三剑客着竞争车型（NISSAN蓝鸟马达M6 ）逐渐加入广克推出性价极强竞争车型产品策略市场策略机搭配3中华轿车相克帕萨特等车型性稳定性软肋中华新车型性稳定性应该逐步改进提升需时间时需市场终端信息反馈

二 中华轿车市场问题点：
n 早期目标消费群体已远远满足中华 轿车市场销售启动开辟新目标消费群体务急
n 目标受众诉求中华轿车性稳定性？
n 中华轿车4S专卖店然品牌轿车相更应深化售服务更完善解决中华客户中华轿车性疑虑


三 中华轿车切入策略：
n 产品策略：强化中华轿车新车型推出推广培养消费者市场信心期
n 推广方式：针市场方面中心城市市级城市逐级推广厂家组织销商系统推广改变前销商零散促销推广方式加市级城市推广力度强化品牌印象
针品牌信心方面：厂家统策划型公关创意活动具体解决客户中华轿车性稳定性疑虑问题通型活动者全国媒体势传播者逐省逐城进行活动推广中华轿车稳定性深植心
n 市场细分：中华轿车竞争手红旗轿 车通市场细分推出红旗18名仕名仕定位商务专车通肆宣传推广现销售路吉林省市场销量已超蓝鸟直逼帕萨特早期形中官车定位限制红旗市场拓展建议中华轿车目标市场进行细化进行广告诉求推广促销活动






针吉林省市场情况中华轿车做初步分析建议聊作反馈敬听指导


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