xx汽车销售中心活动策划方案
前 言
XX驾校分析
二XX学员特征分析
三贵公司情况分析
四活动时间
五活动目
六策划思路
七活动题
八媒体策划
九费表
前 言
首先非常感谢贵公司够予次合作机会
通公司员贵公司初步沟通公司贵公司体解
贵公司目前关心问题公司甚清楚公司努力贵公司目前面难题出谋划策力求做工作达事半功倍效果
面公司相关员贵公司量身定做市场策划方案会进步贵公司进行沟通探讨方案达完美执行
客户中心全心全意客户服务灵魂
认真踏实工作作风丝苟工作精神成功起点
精诚团结队伍直永直前
专业策划队伍您百分百保证
次提案仅仅公司提供体思路执行程中会断完善希企业公司意情况执行
XX驾校优势分析
11995年建校XX始终坚持社会输送合格驾驶作学员否满意作工作唯标准广学员赞许
2XX驾校建校初提出种学车新概念里完全抛弃传统种师徒观念XX学员建立种全新朋友式教学关系
3硬件设施：超训练场保证学员学车时需时够满足销商做活动需
5原完善硬件设施外举办活动时提供3×6米两展台供做活动时展台背景采宝丽布喷绘
6全市七条接送学员班车线路基覆盖全市区线路包括东城区西城区宣武区崇文区丰台区房山区兴区石景山区海淀区等区
七条线路点具体详细路线表见图表（附图）
东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
西线班车 里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公坟 训练场
两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场
南线班车 庄→红门→木樨园→训练场
燕山线班车 燕山房山良乡训练场
石景山线班车 训练场－青塔区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门
7全市独立报名处合报名处达26贵公司宣传服务
二驾校面目标群分析
XX驾校1995年注册成立年优良发展业赢学员认XX驾校发展天基年北京培养20000名优秀学员
驾校更学员服务成立XX俱乐部
贵公司做次策划前公司关员进行详细调查走访现解次活动关信息进行分类整理便更贵公司服务
XX驾校学员般具特征：
1知识文化水较高
2部分学员期买车算般会学完车段时间进行买车
3学员基第次购车
4学员收入般分两等级等中等中等收入水群体特征学员报名学车信息中般较高收入者报贵宾班学费8800元
5买车时进行理性分析
6北京青年报消息显示出年买车时变化：买车攀 相部分消费者家庭计划计划购车中三年前已拟订年购车计划部分购车计划年拟订部分消费者购车目相单纯希够车代步提高生活质量工作效率急时需贪图虚荣盲需第目
点变化XX车方言值高兴件事然XX刚刚出现市场时民族牌中国支持中国制造国产车部分群体觉中国命面子问题难满足次调查中发现问题存言购买时理性少份虚荣尤学员调查中实部分群体XX车较感兴趣
三贵公司情况分析
通公司相关员贵公司接触贵公司初步解贵公司营XX车进行量解
相关信息：
1XX汽车销售中心集汽车销售展示修理汽车俱乐部体型汽车贸易企业属股份制成立时间2000年7月20日注册资金1000万元北京联创汽车贸易限公司基础创建成
2求实创新进取XX执着追求责感命感促XX伟业更快更高更强目标断迈进
3XX汽车俱乐部服务项目
（1）免费门接送维修保养车辆
（2）免费电话提醒代缴服务
（3）电话提醒代办车辆年检
（4）免费电话提醒代办车辆续险
（5）代客保车辆
（6）免费洗车服务
（7）免费提供技术咨询
4次活动针三种车型进行初步解
（）XX（MR6370X1HJ）
该款车XX公司针部分消费者反馈求项技术改进推出美日系列改进型新车
原车相款新车改跑车流线型仪表台加配套颜色座椅配置整部造型显美观谐手感舒适
配置该车原电动车窗电控视镜助力转中控锁等中档轿车项配置基础增强动力性（原13排量发动机更换15升）高时速170公里百公里油耗足5升尾气排放达欧洲II号标准
（二）XX
车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机排量1342升油耗百公里5升配装三元催化净化装置尾气排放达欧Ⅱ标准优利欧装助力转装置令驾驶更轻松优利欧XX三厢车档次高豪情系列外形模仿奔驰嫌
卖点：价格较便宜外形豪华车影子满足部分虚荣心价位空间表现较突出仿丰田8A发动机动力油耗表现
相足：外形模仿没特色生产工艺质量佳舒适度驾驶感受需较改进
（三）XX
时尚XX豪情300XX豪情车型基础改进推出奉献消费者济实型轿车精品全新装饰营造现代驾空间车身新增苹果温沙蓝环保等时尚颜色协调搭配整车美观谐亲性展现淋漓致
性化座椅搭配汽车部空间增添温馨舒适感觉座椅维调节系统意变动坐椅位置您驾更惬意车身部分配合间隙更趋合理密封效果进步加强
5XX车价位
2999959999元间
6XX车定位
杀入中国汽车市场XX汽车直保持着纯正黑马姿态先闻未闻超低价格彻底破中国汽车价格神话许中国普通百姓提前圆汽车梦断降低价格少济型轿车生产厂家头疼已XX身成贴爱车囊中羞涩老百姓国产车
7真正色彩营销第家
中国汽车市场成熟中国汽车消费者十分挑剔前已汽车企业注意色彩消费者选购汽车影响力真正提出色彩营销XX汽车第家
结
通联系清楚出XX驾驶学员XX购买群体相吻合相信贵公司XX驾校举办活动会收事半功倍效果
四时间选择
公司通考虑贵公司行业信息提供条建议供参考
（1）选择四月中旬
汽车行业年显示出：四月中旬优势：
理：新车均已登场样极调动购车欲
理二：旧车价格已够低价格影响购车素低价格更吸引
理三：四月天气较适出行种心情愿意更选择进行试试驾活动动参角度激发购车行动
理四：五黃金周相邻销商抢先步
（2）利周六周日
理：公司驾校解中学员周六周日学车常样利更群体参加举办活动
理二：工作周周末家较放松时间心情舒畅接收信息时 会起推波助澜作
（3）建议应持续做月（周做次）
理：加深宣传
第次宣传通常信息传递会体印象需期直踪信息传递
理二：消费者心里提升XX车认度单单认搞次促销活动
五活动目
（）提高销售量 次活动目
（二）提高知名度提高XX车型消费者心目中位二提升XX伟业汽车销售中心知名度
（三）建立目标群体友关系
六策划思路
做次策划时首先想局作着眼点认汽车整行业行业言促销利销售手段业士认场促销活动够达产生效果样次策划中立求求新求奇求异
场活动中脑海中始终中围绕卖车问题果直观说讲消费肯定会您愿做吸引呢呢？什销商做呢？
猎奇心理做场策划
全场围绕题演绎：玩玩玩 XX邀您起玩
等等等 您耐心少
买买买 XX您优惠
整活动分三场选择月三周六三气旺日子进行三场定连续性活动目吸引关注度调动奇心
活动四步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
通三场活动举行步步调动参心理等时刻卖车
七题选择
活动会精心策划出节目中需穿插节目
八媒体策划
活动举办中公司建议贵公司应活动前活动中活动采媒体进行宣传
媒体选择公司建议贵公司建议：
1媒体选择：
报纸：北京青年报北京晚报
户外：选择XX驾驶班车
宣传单页：制作精美宣传单页活动天进行发放驾驶北京报名处进行发放
易拉宝（X型展架）：活动天活动举办前XX驾校报名处摆放
2广告形式：硬性广告软性广告宣传
九费预算（略）
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前 言
XX驾校分析
二XX学员特征分析
三贵公司情况分析
四活动时间
五活动目
六策划思路
七活动题
八媒体策划
九费表
前 言
首先非常感谢贵公司够予次合作机会
通公司员贵公司初步沟通公司贵公司体解
贵公司目前关心问题公司甚清楚公司努力贵公司目前面难题出谋划策力求做工作达事半功倍效果
面公司相关员贵公司量身定做市场策划方案会进步贵公司进行沟通探讨方案达完美执行
客户中心全心全意客户服务灵魂
认真踏实工作作风丝苟工作精神成功起点
精诚团结队伍直永直前
专业策划队伍您百分百保证
次提案仅仅公司提供体思路执行程中会断完善希企业公司意情况执行
XX驾校优势分析
11995年建校XX始终坚持社会输送合格驾驶作学员否满意作工作唯标准广学员赞许
2XX驾校建校初提出种学车新概念里完全抛弃传统种师徒观念XX学员建立种全新朋友式教学关系
3硬件设施：超训练场保证学员学车时需时够满足销商做活动需
5原完善硬件设施外举办活动时提供3×6米两展台供做活动时展台背景采宝丽布喷绘
6全市七条接送学员班车线路基覆盖全市区线路包括东城区西城区宣武区崇文区丰台区房山区兴区石景山区海淀区等区
七条线路点具体详细路线表见图表（附图）
东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
西线班车 里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公坟 训练场
两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场
南线班车 庄→红门→木樨园→训练场
燕山线班车 燕山房山良乡训练场
石景山线班车 训练场－青塔区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门
7全市独立报名处合报名处达26贵公司宣传服务
二驾校面目标群分析
XX驾校1995年注册成立年优良发展业赢学员认XX驾校发展天基年北京培养20000名优秀学员
驾校更学员服务成立XX俱乐部
贵公司做次策划前公司关员进行详细调查走访现解次活动关信息进行分类整理便更贵公司服务
XX驾校学员般具特征：
1知识文化水较高
2部分学员期买车算般会学完车段时间进行买车
3学员基第次购车
4学员收入般分两等级等中等中等收入水群体特征学员报名学车信息中般较高收入者报贵宾班学费8800元
5买车时进行理性分析
6北京青年报消息显示出年买车时变化：买车攀 相部分消费者家庭计划计划购车中三年前已拟订年购车计划部分购车计划年拟订部分消费者购车目相单纯希够车代步提高生活质量工作效率急时需贪图虚荣盲需第目
点变化XX车方言值高兴件事然XX刚刚出现市场时民族牌中国支持中国制造国产车部分群体觉中国命面子问题难满足次调查中发现问题存言购买时理性少份虚荣尤学员调查中实部分群体XX车较感兴趣
三贵公司情况分析
通公司相关员贵公司接触贵公司初步解贵公司营XX车进行量解
相关信息：
1XX汽车销售中心集汽车销售展示修理汽车俱乐部体型汽车贸易企业属股份制成立时间2000年7月20日注册资金1000万元北京联创汽车贸易限公司基础创建成
2求实创新进取XX执着追求责感命感促XX伟业更快更高更强目标断迈进
3XX汽车俱乐部服务项目
（1）免费门接送维修保养车辆
（2）免费电话提醒代缴服务
（3）电话提醒代办车辆年检
（4）免费电话提醒代办车辆续险
（5）代客保车辆
（6）免费洗车服务
（7）免费提供技术咨询
4次活动针三种车型进行初步解
（）XX（MR6370X1HJ）
该款车XX公司针部分消费者反馈求项技术改进推出美日系列改进型新车
原车相款新车改跑车流线型仪表台加配套颜色座椅配置整部造型显美观谐手感舒适
配置该车原电动车窗电控视镜助力转中控锁等中档轿车项配置基础增强动力性（原13排量发动机更换15升）高时速170公里百公里油耗足5升尾气排放达欧洲II号标准
（二）XX
车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机排量1342升油耗百公里5升配装三元催化净化装置尾气排放达欧Ⅱ标准优利欧装助力转装置令驾驶更轻松优利欧XX三厢车档次高豪情系列外形模仿奔驰嫌
卖点：价格较便宜外形豪华车影子满足部分虚荣心价位空间表现较突出仿丰田8A发动机动力油耗表现
相足：外形模仿没特色生产工艺质量佳舒适度驾驶感受需较改进
（三）XX
时尚XX豪情300XX豪情车型基础改进推出奉献消费者济实型轿车精品全新装饰营造现代驾空间车身新增苹果温沙蓝环保等时尚颜色协调搭配整车美观谐亲性展现淋漓致
性化座椅搭配汽车部空间增添温馨舒适感觉座椅维调节系统意变动坐椅位置您驾更惬意车身部分配合间隙更趋合理密封效果进步加强
5XX车价位
2999959999元间
6XX车定位
杀入中国汽车市场XX汽车直保持着纯正黑马姿态先闻未闻超低价格彻底破中国汽车价格神话许中国普通百姓提前圆汽车梦断降低价格少济型轿车生产厂家头疼已XX身成贴爱车囊中羞涩老百姓国产车
7真正色彩营销第家
中国汽车市场成熟中国汽车消费者十分挑剔前已汽车企业注意色彩消费者选购汽车影响力真正提出色彩营销XX汽车第家
结
通联系清楚出XX驾驶学员XX购买群体相吻合相信贵公司XX驾校举办活动会收事半功倍效果
四时间选择
公司通考虑贵公司行业信息提供条建议供参考
（1）选择四月中旬
汽车行业年显示出：四月中旬优势：
理：新车均已登场样极调动购车欲
理二：旧车价格已够低价格影响购车素低价格更吸引
理三：四月天气较适出行种心情愿意更选择进行试试驾活动动参角度激发购车行动
理四：五黃金周相邻销商抢先步
（2）利周六周日
理：公司驾校解中学员周六周日学车常样利更群体参加举办活动
理二：工作周周末家较放松时间心情舒畅接收信息时 会起推波助澜作
（3）建议应持续做月（周做次）
理：加深宣传
第次宣传通常信息传递会体印象需期直踪信息传递
理二：消费者心里提升XX车认度单单认搞次促销活动
五活动目
（）提高销售量 次活动目
（二）提高知名度提高XX车型消费者心目中位二提升XX伟业汽车销售中心知名度
（三）建立目标群体友关系
六策划思路
做次策划时首先想局作着眼点认汽车整行业行业言促销利销售手段业士认场促销活动够达产生效果样次策划中立求求新求奇求异
场活动中脑海中始终中围绕卖车问题果直观说讲消费肯定会您愿做吸引呢呢？什销商做呢？
猎奇心理做场策划
全场围绕题演绎：玩玩玩 XX邀您起玩
等等等 您耐心少
买买买 XX您优惠
整活动分三场选择月三周六三气旺日子进行三场定连续性活动目吸引关注度调动奇心
活动四步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
通三场活动举行步步调动参心理等时刻卖车
七题选择
活动会精心策划出节目中需穿插节目
八媒体策划
活动举办中公司建议贵公司应活动前活动中活动采媒体进行宣传
媒体选择公司建议贵公司建议：
1媒体选择：
报纸：北京青年报北京晚报
户外：选择XX驾驶班车
宣传单页：制作精美宣传单页活动天进行发放驾驶北京报名处进行发放
易拉宝（X型展架）：活动天活动举办前XX驾校报名处摆放
2广告形式：硬性广告软性广告宣传
九费预算（略）
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