xxx酒店销售工资架构绩效考核表
职级
基工资
绩效奖金
提成奖金
条件(400间淘汰值50）
见客户理
2000
1000
阶梯提成69元 间
13 月 100 150 200 间月递增 50 间
客户理
2500
1000
阶梯提成69元 间
第四月升300间月递增50间直400间封顶
见高级客户理
2500
1000
阶梯提成69元 间
13月200300——400月递增100间
高级客户理
3000
1000
阶梯提成1012元 间
第四月升500间月递增100间直1000间封顶
营销部总监
5000
2000
完成总业绩80提提成业务员总金额10
绩效奖金明细
见客户理：
基工资2000元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 100间 第2月 150间 第3月200 间月递增 50 间
工资产生：基工资2000+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：三月试考核业绩第月100间房第二月150间房第三月200间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
二客户理：
基工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 300间第2月 350间 第3月400 间月递增 50 间
工资产生：基工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：见客户理转正晋升客户理业绩第月300间房第二月350间房第三月400间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
三见高级客户理：
基工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 200间 第2月 300间 第3月400 间月递增 100 间
工资产生：基工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：三月试考核业绩第三月300间房第二月350间房第三月400间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
四高级客户理
基工资3000元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成1012元 间
条件(1000间淘汰值50）：1月 500间 2月600间 3月700 间月递增 100 间
工资产生：基工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：客户理申请晋升高级客户理业绩第月500间房第二月600间房第三月700间房终1000间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
绩效奖金1000元占率：
绩效奖金明细
金额
备注
月业绩
500
完成月业绩发放绩效奖金500元（月业绩达标绩效奖金全部发放）
协议数量
200
完成协议数量发放绩效奖金200元
开通会员数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
电话拜访数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
门拜访数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
五营销部总监
基工资5000元
绩效奖金2000元
提成奖金：完成总业绩80提提成业务员总金额10
工资产生：基工资5000+绩效奖金2000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：
协议数量：监督营销部月需完成32份协议
开通会员数量：监督营销部月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：监督营销部日必须完成20电话拜访5门拜访反馈情况作出分析指导
营销部总监2000元占率：
绩效奖金明细
金额
备注
月业绩
1000
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金1000元（月业绩达总额80绩效奖金全部发放）
协议数量
500
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金500元
开通会员数量
500
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金500元
提成奖金明细方案
见客户理提成奖金：
第月：总房数100间*提6元间600元
第二月：（总房数150间基务100）* 提6元间300元
第三月（总房数200间基务100）* 提6元间600元
*见期未满作递增奖励考核
客户理提成奖金：
第月：（总房数300间基务100）* 提6元间1200元
备注：完成总业绩300间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数350间基务100）* 提6元间1500元
备注：完成总业绩350间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数400间基务100）* 提6元间1800元
备注：完成总业绩400间提成奖金零全部发放
*月400间超出部份满100间（含100间）递增1元间9元间封顶
见高级客户理提成奖金：
第月：（总房数200间基务100）* 提6元间600元
备注：完成总业绩200间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数300间基务100）* 提6元间1200元
备注：完成总业绩300间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数400间基务100）* 提6元间1800元
备注：完成总业绩400间提成奖金零全部发放
*月400间超出部份满100间（含100间）递增1元间9元间封顶
高级客户理提成奖金：
第月：（总房数500间基务100）* 提10元间4000元
备注：完成总业绩500间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数600间基务100）* 提10元间5000元
备注：完成总业绩600间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数700间基务100）* 提10元间6000元
备注：完成总业绩700间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数1000间基务100）* 提10元间9000元
备注：完成总业绩1000间提成奖金零全部发放
*月1000间超出部份满100间（含100间）递增1元间12元间封顶
营销部总监提成奖金：
业务员提成业绩营销部总监占10
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职级
基工资
绩效奖金
提成奖金
条件(400间淘汰值50）
见客户理
2000
1000
阶梯提成69元 间
13 月 100 150 200 间月递增 50 间
客户理
2500
1000
阶梯提成69元 间
第四月升300间月递增50间直400间封顶
见高级客户理
2500
1000
阶梯提成69元 间
13月200300——400月递增100间
高级客户理
3000
1000
阶梯提成1012元 间
第四月升500间月递增100间直1000间封顶
营销部总监
5000
2000
完成总业绩80提提成业务员总金额10
绩效奖金明细
见客户理：
基工资2000元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 100间 第2月 150间 第3月200 间月递增 50 间
工资产生：基工资2000+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：三月试考核业绩第月100间房第二月150间房第三月200间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
二客户理：
基工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 300间第2月 350间 第3月400 间月递增 50 间
工资产生：基工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：见客户理转正晋升客户理业绩第月300间房第二月350间房第三月400间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
三见高级客户理：
基工资2500元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成69元 间
条件(400间淘汰值50）：第1月 200间 第2月 300间 第3月400 间月递增 100 间
工资产生：基工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：三月试考核业绩第三月300间房第二月350间房第三月400间房终400间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
四高级客户理
基工资3000元
绩效奖金1000元
提成奖金：阶梯提成1012元 间
条件(1000间淘汰值50）：1月 500间 2月600间 3月700 间月递增 100 间
工资产生：基工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：客户理申请晋升高级客户理业绩第月500间房第二月600间房第三月700间房终1000间房封顶
协议数量：月需完成32份协议周8份协议周完成8份周补月必须完成32份协议
开通会员数量：月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：日必须完成20电话拜访做销售进表汇总门拜访日须5拜访做客户登记回馈表
绩效奖金1000元占率：
绩效奖金明细
金额
备注
月业绩
500
完成月业绩发放绩效奖金500元（月业绩达标绩效奖金全部发放）
协议数量
200
完成协议数量发放绩效奖金200元
开通会员数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
电话拜访数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
门拜访数量
100
完成协议数量发放绩效奖金100元
五营销部总监
基工资5000元
绩效奖金2000元
提成奖金：完成总业绩80提提成业务员总金额10
工资产生：基工资5000+绩效奖金2000+提成奖金（实际产生）
产生绩效？
绩效工资公式：月业绩+协议数量+开通会员数量+天电话门拜访数量
月业绩：
协议数量：监督营销部月需完成32份协议
开通会员数量：监督营销部月需开通50张会员卡
电话门拜访数量：监督营销部日必须完成20电话拜访5门拜访反馈情况作出分析指导
营销部总监2000元占率：
绩效奖金明细
金额
备注
月业绩
1000
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金1000元（月业绩达总额80绩效奖金全部发放）
协议数量
500
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金500元
开通会员数量
500
营销部业务员完成月业绩总额80发放绩效奖金500元
提成奖金明细方案
见客户理提成奖金：
第月：总房数100间*提6元间600元
第二月：（总房数150间基务100）* 提6元间300元
第三月（总房数200间基务100）* 提6元间600元
*见期未满作递增奖励考核
客户理提成奖金：
第月：（总房数300间基务100）* 提6元间1200元
备注：完成总业绩300间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数350间基务100）* 提6元间1500元
备注：完成总业绩350间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数400间基务100）* 提6元间1800元
备注：完成总业绩400间提成奖金零全部发放
*月400间超出部份满100间（含100间）递增1元间9元间封顶
见高级客户理提成奖金：
第月：（总房数200间基务100）* 提6元间600元
备注：完成总业绩200间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数300间基务100）* 提6元间1200元
备注：完成总业绩300间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数400间基务100）* 提6元间1800元
备注：完成总业绩400间提成奖金零全部发放
*月400间超出部份满100间（含100间）递增1元间9元间封顶
高级客户理提成奖金：
第月：（总房数500间基务100）* 提10元间4000元
备注：完成总业绩500间提成奖金零全部发放
第二月：（总房数600间基务100）* 提10元间5000元
备注：完成总业绩600间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数700间基务100）* 提10元间6000元
备注：完成总业绩700间提成奖金零全部发放
第三月：（总房数1000间基务100）* 提10元间9000元
备注：完成总业绩1000间提成奖金零全部发放
*月1000间超出部份满100间（含100间）递增1元间12元间封顶
营销部总监提成奖金：
业务员提成业绩营销部总监占10
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