企划部
企划部理根公司发展需统筹策划组织拟定公司中远期营发展宣传推广规划广告宣传活动总体求结合公司销售情况竞争手动态市场需求针性制定促销活动方案准确效发布广告宣传信息时应密切媒体联系加强市场调研分析协调部门间工作关系调动部员工作积极性完成级达项工作务
工作容：
1． 根公司发展需统筹策划组织拟订公司中远期营发展宣传推广规划广告宣传活动总体求结合公司销售情况竞争手动态市场需求针性制定促销方案准确效发布广告宣传信息
2． 制订部年度季度月度企划部工作计划
3． 督导制定楼层节假日促销活动开展
4． 组织召开部门工作例会督导部门员项工作
5． 周活动结果进行门店通报周活动方案进行审核
6． 密切新闻媒体工作关系塑造企业形象做公关工作
7． 营运部作日常工作交接
8． 公司软件宣传文章组织写作
9． 审核类广告设计稿件
10．接媒体访员安排采访事宜
11．时报工作计划级汇报工作
12．解决广告宣传推广中出现种意外问题
13．公司领导提供合理化建议
面设计
工作描述：
面设计师负责外宣传工作广告资料面设计制作务持建立公司VI体系规划营业场广告位理审核商户广告制作发布
工作容：
1． 公司需求完成外宣传广告资料面设计制作务
2． 营业场外公区域装饰美化进行布置设计
3． 持建立公司VI体系
4． 种展示宣传推广等活动场进行装饰设计
5． 规划理营业场外广告位审核商户广告制作发布
美工
工作范围
1卖场：
APOP书写制作
B快讯换档工作
CPOP挂片制作
DPOP挂旗悬挂
E关装饰
2卖场外：
A卖场出入口橱窗板块广告说明制作
B卖场出入口锈钢展示牌POP制作合理摆放
3方面：
A重节日前夕进行关场外气氛装饰布置展示工作
B类宣传版报资料制作
C企划部布置项工作务
D店面促销公益活动布置
说明：项工作活动包括维护保养工作
工作职责
1美工美工负责
2美工工作职责：
A部门领导组员工认真相互协调完成店面美工企划项工作务领导交付项工作务负责美工务理员工考勤
B设施具保养
C做损耗物品材料领登记
D制定相关规章制度
E做月工作情况统计总结
F认真做期快讯换POP档牌价示标签广告说明关工作
G负责卖场外整体装饰布置设计规划认真检查防止错误发生
企划接理咨询公司企划班子公司战略核心智囊团公司策略执行监控组织
企划部销部工作职责容
具体容：
企划部工作职沟通流程
第部分 企划部工作职
企划部工作职责
1负责项目定位策划报告撰写
2负责产品推广执行
3负责产品创意推广策略制定
4根公司关营发展战略制订年度季度月度推广 方案呈报总理
5制定阶段推广计划制订相应推广策划方案
6根公司关推广工作求实施项推广方案措施
7负责项目外部公场公关活动组织策划实施工作
8负责公司企业宣传媒体沟通协调工作
9负责合作广告公司沟通工作直接广告公司负责
二．团队组建员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
A全面负责组织开展企划部项工作
B全面制定工作计划员安排绩效考核工作
C全面负责项目推广定位题创意
D全面组织宣传推广计划掌控实施程
E全面负责整团队业绩考核工作
F负责重接外联塑造企业良外部形象
G时策划工作中发现合理现象合理化建议报公司公司关决议传达级员
H加强级领导相关部门部门协作配合
I定期提报季度年度项目综合分析工作总结
企划理1名
职责：
A协助策划总监负责企划方案撰写统筹
B负责企划文案指导审核方性方案撰写工作
C负责重项目提案撰写提报
D针策划工作公司部门沟通
E围绕方案撰写组织项目市场调研
F负责企划部市场研究指导工作
G指导策划员整体水提高培训策划员
H协助策划总监倡导企划部团结协作团结进取良氛围
策划文案1名
职责：
A协助策划总监策划理完成项目策划文案工作
B负责企划方案撰写加工工作
C负责资料搜集整理分析工作
D负责前期市场调研分析报告撰写工作
E负责公司机性文案稿件撰写工作
F负责公司网站项目网站维护更新工作
G根项目需配合完成相关工作
策划执行1名：
A协助策划总监策划理完成项目市场调研工作
B负责销售部市场部广告公司沟通工作反馈意见
C负责策划方案落实执行细合作方沟通
D负责销售信息广告效果反馈整理
E负责部门事务性工作
公司业务规模庞预计：
项目分成相独立工作组：策划理1名策划文案1名两名策划执行1名
第二部分 企划部部门沟通流程
市场研发部工作职责
1负责公司级市场开发公关工作
2负责项目前期资料搜集数整理工作制定周密完善调查方案
3负责项目前期市场调研产品分析工作
4负责房产政策新盘信息搜集工作深入解项目营特色营情况定期制定市场报告
5负责项目成核算项目评估工作
6负责市场研究工作包括项目定位总体规划建筑设计等具体工作
二．企划部市场部沟通流程：
A市场部负责前期市场调研市场部求企划部配合企划部策划角度提出调研标准调研细直接市场部沟通
B市场部负责填写调研表格调研项目分析评价
C市场部企划部沟通项目产品定位项目研判企划部终确认
D企划部根市场部提供调研信息制作策划报告
E企划部市场部协调执行项目推广中工作安排
F 市场部直接企划部沟通直接销售部广告公司接触
三．销售部工作职责
1负责完成公司达年度销售指标诸销售额合履约率销售计划完成率等考核指标
2根销售情况时掌握市场行情动态作出相应调整重市场变动政策变动情况时报公司领导
3负责类销售原始资料类整理收集存档理工作时编制销售统计报表分析报告
4参制定项目产品定位负责产品定价销售策略制定
5负责销售活动员组织现场控制
6负责销售员培训
四．企划部销售部沟通流程
A销售部定期月销售计划表业绩表表格形式提供企划部
B企划部周定期销售部进行沟通销售部提出销售思路提供初步方案企划部协助完成
C企划部负责活动方案联系采购执行细节落实工作销售部力方面提供支持
D销售部负责开发商沟通协商工作新信息传企划部
E企划部负责项目网站维护工作销售部告知更正信息更正
F企划部派定期入住销售项目部定期反馈销售中问题
H销售部企划部提出方案终决定权
I企划部征求销售部意见广告公司沟通
销售理部工作职
（1）项目理组
职职描述
a指标理：
1根销售部整体目标结合项目资源总量销售状况分解指标项目
2达成目标重点环节节点提出预警求
3财务沟通回款情况项目实际情况做出判断项目月度指标进行动态调整
4制定项目阶段性价格确保实现期项目均价
b报表理：
1汇总日报周报月报等报表统领销售部部门时时关注项指标时反映项目销售情况
2项目台帐录入报
3通欠款分析阶段性回款组织提供
4项目销销售回款工作提出合理化求
c项目规范化操作：
1关注理项目操作程
2项目影响回款利润率素进行分析预警
d销售政策控制
1积极现场沟通相应时间节点节日制定行效销售政策
2积极现场准备完善签约流程详客户须知样合
3掌握房产法律法规知识清晰解释合
e行政理
1文件档案理
2资产办公品理：
3会议文字处理
4部门务勤保障
5培训工作
6沟通协调
考核标准：
a 确保项目数时准确
b 项目情况充分解具宏观控力
c 具备根公司整体目标推动项目运营力
d 良外部沟通力判断力执行力
(2) 项目组
业
职：
a 协议理
b 项目催款
c 交款合签订
d 客户档案信息理
e 价格调整
f 销控表
g 项目报表制作销售情况反馈
h 优惠理
i 解决客诉
职描述：
a监督协议签署规范误时准确成交客户协议合进行统理做统台帐时准确提供数相关部门
b时进保障项目回款特殊情况客户积极想办法帮助快办理交款手续
c客户印交款通知单客户签订购房合负责客户解释合
d建立客户档案合档案进行项档时做成交客户分析
a 配合销售现场阶段性价格调整确保期价格项目均价达考核指标求
b 定期整理更新销控表准备误销控表发放销售员
c 接触项目操作程中时反馈销售情况等信息
d 客户核算终优惠价格整理填写优惠单优惠台帐定期报送部销
e 效解决现场客户投诉
考核标准：
a 认真准确时清楚详细
b 熟悉项目情况具分析力全面统筹力责心强
c 协调部门保障客户满意度
外勤
职：
a 项目房局备案取抵押物
b 梳理银行贷款件批件放款（揭公积金）
职描述：
a 时合房局进行备案抵押手续提取抵押物认真做交接手续确保合万失
b 成现场合签署员银行放款员间重环节纽带梳理银行件齐限时追件放款提供力保障
考核标准：
a 时解客户贷款件问题处位置
b 指导客户办理完全贷款件
c 保障贷款件审批畅
d 协调银行关系提高回款速度
— END —
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企划部理根公司发展需统筹策划组织拟定公司中远期营发展宣传推广规划广告宣传活动总体求结合公司销售情况竞争手动态市场需求针性制定促销活动方案准确效发布广告宣传信息时应密切媒体联系加强市场调研分析协调部门间工作关系调动部员工作积极性完成级达项工作务
工作容：
1． 根公司发展需统筹策划组织拟订公司中远期营发展宣传推广规划广告宣传活动总体求结合公司销售情况竞争手动态市场需求针性制定促销方案准确效发布广告宣传信息
2． 制订部年度季度月度企划部工作计划
3． 督导制定楼层节假日促销活动开展
4． 组织召开部门工作例会督导部门员项工作
5． 周活动结果进行门店通报周活动方案进行审核
6． 密切新闻媒体工作关系塑造企业形象做公关工作
7． 营运部作日常工作交接
8． 公司软件宣传文章组织写作
9． 审核类广告设计稿件
10．接媒体访员安排采访事宜
11．时报工作计划级汇报工作
12．解决广告宣传推广中出现种意外问题
13．公司领导提供合理化建议
面设计
工作描述：
面设计师负责外宣传工作广告资料面设计制作务持建立公司VI体系规划营业场广告位理审核商户广告制作发布
工作容：
1． 公司需求完成外宣传广告资料面设计制作务
2． 营业场外公区域装饰美化进行布置设计
3． 持建立公司VI体系
4． 种展示宣传推广等活动场进行装饰设计
5． 规划理营业场外广告位审核商户广告制作发布
美工
工作范围
1卖场：
APOP书写制作
B快讯换档工作
CPOP挂片制作
DPOP挂旗悬挂
E关装饰
2卖场外：
A卖场出入口橱窗板块广告说明制作
B卖场出入口锈钢展示牌POP制作合理摆放
3方面：
A重节日前夕进行关场外气氛装饰布置展示工作
B类宣传版报资料制作
C企划部布置项工作务
D店面促销公益活动布置
说明：项工作活动包括维护保养工作
工作职责
1美工美工负责
2美工工作职责：
A部门领导组员工认真相互协调完成店面美工企划项工作务领导交付项工作务负责美工务理员工考勤
B设施具保养
C做损耗物品材料领登记
D制定相关规章制度
E做月工作情况统计总结
F认真做期快讯换POP档牌价示标签广告说明关工作
G负责卖场外整体装饰布置设计规划认真检查防止错误发生
企划接理咨询公司企划班子公司战略核心智囊团公司策略执行监控组织
企划部销部工作职责容
具体容：
企划部工作职沟通流程
第部分 企划部工作职
企划部工作职责
1负责项目定位策划报告撰写
2负责产品推广执行
3负责产品创意推广策略制定
4根公司关营发展战略制订年度季度月度推广 方案呈报总理
5制定阶段推广计划制订相应推广策划方案
6根公司关推广工作求实施项推广方案措施
7负责项目外部公场公关活动组织策划实施工作
8负责公司企业宣传媒体沟通协调工作
9负责合作广告公司沟通工作直接广告公司负责
二．团队组建员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
A全面负责组织开展企划部项工作
B全面制定工作计划员安排绩效考核工作
C全面负责项目推广定位题创意
D全面组织宣传推广计划掌控实施程
E全面负责整团队业绩考核工作
F负责重接外联塑造企业良外部形象
G时策划工作中发现合理现象合理化建议报公司公司关决议传达级员
H加强级领导相关部门部门协作配合
I定期提报季度年度项目综合分析工作总结
企划理1名
职责：
A协助策划总监负责企划方案撰写统筹
B负责企划文案指导审核方性方案撰写工作
C负责重项目提案撰写提报
D针策划工作公司部门沟通
E围绕方案撰写组织项目市场调研
F负责企划部市场研究指导工作
G指导策划员整体水提高培训策划员
H协助策划总监倡导企划部团结协作团结进取良氛围
策划文案1名
职责：
A协助策划总监策划理完成项目策划文案工作
B负责企划方案撰写加工工作
C负责资料搜集整理分析工作
D负责前期市场调研分析报告撰写工作
E负责公司机性文案稿件撰写工作
F负责公司网站项目网站维护更新工作
G根项目需配合完成相关工作
策划执行1名：
A协助策划总监策划理完成项目市场调研工作
B负责销售部市场部广告公司沟通工作反馈意见
C负责策划方案落实执行细合作方沟通
D负责销售信息广告效果反馈整理
E负责部门事务性工作
公司业务规模庞预计：
项目分成相独立工作组：策划理1名策划文案1名两名策划执行1名
第二部分 企划部部门沟通流程
市场研发部工作职责
1负责公司级市场开发公关工作
2负责项目前期资料搜集数整理工作制定周密完善调查方案
3负责项目前期市场调研产品分析工作
4负责房产政策新盘信息搜集工作深入解项目营特色营情况定期制定市场报告
5负责项目成核算项目评估工作
6负责市场研究工作包括项目定位总体规划建筑设计等具体工作
二．企划部市场部沟通流程：
A市场部负责前期市场调研市场部求企划部配合企划部策划角度提出调研标准调研细直接市场部沟通
B市场部负责填写调研表格调研项目分析评价
C市场部企划部沟通项目产品定位项目研判企划部终确认
D企划部根市场部提供调研信息制作策划报告
E企划部市场部协调执行项目推广中工作安排
F 市场部直接企划部沟通直接销售部广告公司接触
三．销售部工作职责
1负责完成公司达年度销售指标诸销售额合履约率销售计划完成率等考核指标
2根销售情况时掌握市场行情动态作出相应调整重市场变动政策变动情况时报公司领导
3负责类销售原始资料类整理收集存档理工作时编制销售统计报表分析报告
4参制定项目产品定位负责产品定价销售策略制定
5负责销售活动员组织现场控制
6负责销售员培训
四．企划部销售部沟通流程
A销售部定期月销售计划表业绩表表格形式提供企划部
B企划部周定期销售部进行沟通销售部提出销售思路提供初步方案企划部协助完成
C企划部负责活动方案联系采购执行细节落实工作销售部力方面提供支持
D销售部负责开发商沟通协商工作新信息传企划部
E企划部负责项目网站维护工作销售部告知更正信息更正
F企划部派定期入住销售项目部定期反馈销售中问题
H销售部企划部提出方案终决定权
I企划部征求销售部意见广告公司沟通
销售理部工作职
（1）项目理组
职职描述
a指标理：
1根销售部整体目标结合项目资源总量销售状况分解指标项目
2达成目标重点环节节点提出预警求
3财务沟通回款情况项目实际情况做出判断项目月度指标进行动态调整
4制定项目阶段性价格确保实现期项目均价
b报表理：
1汇总日报周报月报等报表统领销售部部门时时关注项指标时反映项目销售情况
2项目台帐录入报
3通欠款分析阶段性回款组织提供
4项目销销售回款工作提出合理化求
c项目规范化操作：
1关注理项目操作程
2项目影响回款利润率素进行分析预警
d销售政策控制
1积极现场沟通相应时间节点节日制定行效销售政策
2积极现场准备完善签约流程详客户须知样合
3掌握房产法律法规知识清晰解释合
e行政理
1文件档案理
2资产办公品理：
3会议文字处理
4部门务勤保障
5培训工作
6沟通协调
考核标准：
a 确保项目数时准确
b 项目情况充分解具宏观控力
c 具备根公司整体目标推动项目运营力
d 良外部沟通力判断力执行力
(2) 项目组
业
职：
a 协议理
b 项目催款
c 交款合签订
d 客户档案信息理
e 价格调整
f 销控表
g 项目报表制作销售情况反馈
h 优惠理
i 解决客诉
职描述：
a监督协议签署规范误时准确成交客户协议合进行统理做统台帐时准确提供数相关部门
b时进保障项目回款特殊情况客户积极想办法帮助快办理交款手续
c客户印交款通知单客户签订购房合负责客户解释合
d建立客户档案合档案进行项档时做成交客户分析
a 配合销售现场阶段性价格调整确保期价格项目均价达考核指标求
b 定期整理更新销控表准备误销控表发放销售员
c 接触项目操作程中时反馈销售情况等信息
d 客户核算终优惠价格整理填写优惠单优惠台帐定期报送部销
e 效解决现场客户投诉
考核标准：
a 认真准确时清楚详细
b 熟悉项目情况具分析力全面统筹力责心强
c 协调部门保障客户满意度
外勤
职：
a 项目房局备案取抵押物
b 梳理银行贷款件批件放款（揭公积金）
职描述：
a 时合房局进行备案抵押手续提取抵押物认真做交接手续确保合万失
b 成现场合签署员银行放款员间重环节纽带梳理银行件齐限时追件放款提供力保障
考核标准：
a 时解客户贷款件问题处位置
b 指导客户办理完全贷款件
c 保障贷款件审批畅
d 协调银行关系提高回款速度
— END —
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