产品校园促销方案范文
产品校园促销方案1
前言
21世纪科技越越发达生活越越方便发达通讯技术类拉彼间距离时刻见面倾听会话电话通信技术发展起手机通信方式已步入寻常百姓家信号覆盖区拥手机男女老少手机业务逐渐推出电话业务外功业务摄影拍网络服务线电影手机QQ图导航等等影响生活方面服务现生活断丰富彩
作代学生现代生活新新群追求方便快捷尝鲜独特丰富彩生活业余生活三部曲网熬短信电话粥恋爱样东西学校园里必少已成时尚手机学生希手机附加功款式新颖独特价格适宜
文学生角度出发选取XX学目标市场做份简单手机营销策划方案
二 营销环境分析
() 宏观环境分析
1 前市场状况市场前景
(1) 市场状况： 首先XX学拥全日制类校生两万校园市场较相较稳定 次学生作纯消费群体容易受营销手段影响利方营销理念植入产品足够新颖功齐全肯定会受欢迎
(2) 市场前景： 信根植目标市场优秀设计群体营销群体力产品推广出学生较容易受外界环境影响营销策划影响学生追求青春时尚性换新手机成寻常事市场前景持乐观态度
2 产品市场影响素
① 类似功品牌手机影响②市场价格影响③质量保证④消费者心理素⑤政策素⑥校方素
(二) 产品介绍
适合校学生中档智型手机XX移动公司合作开发校园电话卡业务确保通信质量采取优惠学生收费标准手机独特设计外观精美较轻便耐采电容屏电阻屏全触屏形式分男生潮酷版女生清纯版手机部采安卓应系统支持种休闲娱乐软件载高清版音频处理功总体产品青春时尚题路线设法造专属学生校园手机
然目前国市场众手机品牌中品牌手机走青春时尚路线步步高OPPO等音乐手机朵唯系列女性手机诺基亚三星HTC等智手机市场竞争手实力强竞争激烈毕竟创造出属品牌拥众忠实客户相信专属学生校园手机具独特魅力植根学校园充分掌握校学生消费需求势必会造出属手机
(三) 消费者市场购买行分析
1 消费者市场：方案目标市场XX学全日制类校生(2万)数学生会更换手机参关权威机构调查数表明：学生均手机更换率5月次学生购买更换手机着重学娱乐游戏等丰富功次XX学位包头市作二线城市消费水较高考虑学生进行促销手机价位定600左右应该合适次学校逢年节时尤开学际新生报期间移动联通电信等通信公司会开展种校园卡活动时学生心理防线较容易攻破部分隐形消费者挖掘集中起利开发消费者市场
2 购买者心理行特点分析
XX学校学生作目标客户具种购买特点：
(1)直接济收入源受XX市消费水影响时买东西挺贵种消费惯性心里影响应该接受价位
(2)追求时尚崇尚性化独特风格注重性张扬光手机样式部功讲究连带推出手机外壳吊坠保护袋等张扬性化装饰品
(3)学生基集体生活相互间信息交流易受周围学朋友影响
(4)学生没什济收入炫富攀心理较强东西喜欢讲究品牌品牌意识强烈种挑战时更种机遇
(5)希手机改学带方面关调查表明：76左右学生希产品提供利益中选择学关功例电子词典计算器电子书USB等
总结：未社会着3g网络断发展定位服务应流媒体应会越越意味着学生种收入着穷消费潜力特殊消费市场青春时尚智型校园手机会受越越欢迎
(四)SWOT分析
SWOT分析中优劣势分析着眼产品身特点竞争手较机会威胁分析重点放受外部素影响产生结果
三 营销设计方案
() 营销目标
分析然产品外观设计功应等校学生需求出发较容易引注目产品处初步成长阶段产品知名度高市场竞争手实力太强想市场站稳脚必须提高产品知名度树造品牌形象
次营销策划目品牌推广创造定销售目标利节假日开学际校园推广类校园卡活动时推出产品做种推广宣传工作加强消费者印象提高知名度
(二) 营销战略
市场营销手段强力广告宣传攻势进入市场产品准确定位突出产品特色产品消费群体产品营销重点
产品重磅推出时机定位新生开学时候起点跳板创造出属品牌产品XX学成时尚性代名词
(三) 营销实施策略
1 营销宗旨：
造专属学生品牌手机引领青春时尚校园风潮根植学校园代学生发展发展
2 产品策略：
采差异化策略推出产品组合XX学目标市场男女性差异家乡域差异家庭济状况进行定市场调差分析出消费者手机款式颜色价位功等需求差异已目标市场投放适合手机型号更满足消费者需求出属品牌
(1) 产品定位：造专属学生中档产品
(2) 产品品牌推广：校园宣传栏张贴广告牌发放宣传单赞助校型文艺晚会文体赛事加深学生中印象塑造良形象
(3) 产品包装：青春靓丽时尚潮酷手机外形设计题强调性张扬外配备吩咐副产品例精美配套手机外壳挂坠贴膜等等
(4) 产品质量：严格保证产品质量杜绝出现次货假货等现象承诺提供良售服务
3 价格策略：
1)产品价格定600~1500间部划分档次低档(600~800)中高档(800~1100)高档(1100~1500)相应配备赠礼品
2)活动期间会出促销价格相应优惠措施
4 渠道策略：采直接分销方式者量缩短分销长度样利节约销售成直接获取顾客产品评价第手资料便根市场变化做出相应调整
5 促销策略：产品处初步成长阶段品牌知名度高：
(1) 发宣传册进行宣传
(2) 校园宣传栏公告栏张贴广告
(3) 赞助型文艺赛事迎新晚会等
(4) 节日期间做促销活动
(5) 派发礼品
四方案实施计划
()具体行动方案
根营销策略推出具体活动方案具体方案：
1活动题 唱歌赛形式做产品宣传口号：声音话青春
2活动容
(1) 活动时间：20XX年8月20日20XX年9月15日(时间暑假开学期间)
(2) 活动宣传方式：挂横幅发宣传单公告栏公式 (3) 参方式：愿报名
(4) 奖励方式：取前三名获免费产品赠送余优秀奖副产品(手机挂坠保护膜)赠送
(二)费预算效果
1次歌唱赛活动具体预算：
(1)种宣传费
(2)舞台设计搭建费音响设备租费 (3)奖品支出费
(4)员支出劳务费等
2预计效果：
(1)预计100参加千观达定宣传效果提升品牌知名度
(2)希通次活动量客户信息开发批潜消费者
(三)方案调整
1根户参度调整预算适增减
2适增减奖品
3根活动影响适时调整方案增加继活动引起持续影响力
产品校园促销方案2
1特色：次抽奖参游戏赢取mp4活动方式反复予消费者奖品mp4机会反复加深三星t08优势特点解反复加强购买拥t08动欲
2根：策划方案根三星mp4t08校园营销策划赛求设计校园宣传推广该产品达优秀营销目
3目：三星品牌形象三星mp4t08开发校园数码产品市场达长期营销效果
4题：校园宣传推广产品t08
5构成：策划方案三阶段组成(9天)时间连续进行三阶段活动力求完整始终营销程争取成果
6理源参考资料：①营销理菲利普·科特勒第11版中文版②年XXmp4播放器市场学生消费行调查报告
营销策划总括：
第阶段：t08宣传第二阶段题晚会造势建立t08初始印象
第二阶段：t08题晚会全面产品介绍t08赠送活动确定t08良印象第三阶段作预告
第三阶段：t08续宣传加深产品优良品牌印象达长期营销魅力传播效果
校园营销活动日程安排
第阶段(20XX922929)宣传(注：新生入学军训结束第周)
第二阶段(20XX929)t08题晚会
第三阶段(20XX929930)续宣传
市场分析：
市场状况：
1999年国开始扩招高校学生数急剧膨胀年高校学生数已超1400万位居世界第高校学生数膨胀时厂商带巨消费市场尤消费类电子产品说便携方便娱乐功丰富等特征更学生户喜爱中mp4播放器成继mp3吸引学生户消费电子类产品
二消费心理素：
1贪欲抽奖吸引许抽奖奖品三星mp4更参抽奖mp4送出台参
2合理消费理——学品学生什购买mp4呢1喜欢犹豫2合适理——学犹豫
3潮流时尚性价配合潮流时尚引起动消费起理性思考强调方——性价1三星品牌2三星品质3三星新先进独技术dnse20音效完美超值配件双蓝牙线耳机
产品握：
t08优势问题：
优势：1独特趣味卡通操作界面22英寸qvga超清屏幕30帧秒济画质3蓝牙线音乐限4独数码然音效dnse20
问题：1价格2质量保证程度
三星t08面机遇：1时机需求旺季宣传营销开学初新生军训结束第时间2消费者求提高程度排列：质量二价格三品牌售服务三星mp4作硬性品牌质量保证
二市场求
1实际学生户购买产品特征：5011000元500元产品占流价格影响走中低端发展路线纽曼更学生户青睐市场优势遥遥领先价格素导致1gb屏幕尺寸较低18英寸产品占较高市场份额外调查中发现目前mp4存较严重质量问题死机成质量问题突出表现
产品校园促销方案3
创新营销方式更吸引学生
数接受采访学表示会特留意校园促销活动非真需商品者某活动特新意数接受采访学认现校园里营销活动意思物流专业二男生李说：学校里促销活动贴海报发发传单赞助赛活动什挺乏味没什说服力眼没继续欲 见针学生营销非常需技巧创意形式较新颖创意活动吸引学生眼球理科硕士男生宋说：喜欢明星肯定会关注兽医专业男生周说：举办讲座发放纪念品什会较留意 总企业想赢青春激情文化理想结合体学生群体创新营销活动方式缺外企业活动中学生实际处非常重
二学生品牌忠实分子
接受采访学说购买东西时非常重品牌没牌子东西般会关注理科四男生周说：名牌子肯定会买 学生心目中品牌种质量保证种品味象征着非常强品牌意识品牌会质量认品牌建设需长时间电商女生杨说：品牌生存表示市场肯定相信度 宋品牌法更理性：建立品牌产品质量保证外良优质售服务非常关键
三校园整合营销活动探究
面挑剔敏感学生群体企业面着更挑战校园影响力济梦田整合营销活动方式试金石利引导学生消费行皆取错营销效果 校园营销仅成企业跨国公司市场战略蛋糕部分更成抢占未市场先机重点战场饮料运动服装IT通信等行业知名企业通种方式参进行系列校园产品展示优惠促销毕业生招聘品牌宣传等形式广目标消费群进行直接沟通交流达提升品牌美誉度销售目确定适合学生分众市场营销产品需分众营销市场中品类产品消费者竞争状况清晰解：众者高端市场相学生市场产品品牌意识更强烈品牌消费更忠诚销售角度分析市场集中度指标直接反映出行业垄断竞争状况消费角度市场集中度深刻反映出消费群体否显著致品牌观说市场集中度体现出品牌消费市场竞争程度种表现品牌未发展影响深远 学生体验式互动式消费模式描绘出未互动消费市场发展方
1校园活动体验式营销学生获取信息渠道调查中发现学朋友介绍传播排名第三(531)仅次排名第特网(564)排名第二报纸(551)重信息获取渠道学校园特定生活方式际营销提供土壤调查学生群体中年参者观校园活动达总体536中428学生校园活动印象深刻越越企业传统产品销售广告攻势基础更利公关活动亲消费者活动营销力逐渐认难发现饮料IT运动品牌校园活动塑造品牌形象疑起正面作影响力济时代品牌形象树立意义更重
2元渗透直接营销难发现众市场白领阶层促销方式接受度整体较低折销售动学生群体促销方式接受范围较广泛派送赠送礼品赠券等传统方式外学生网销售邮购直邮广告等新型促销方式接受度相高 学生消费方式种消费方式延续广告市场成熟繁荣必起积极推动作
3媒体渠道互动营销 学生休闲娱乐追求正颠覆媒介定义说通常定义体育类专业媒介更休闲娱乐佳消费方式 特网报纸杂志等媒介类型外广播电影休闲音乐会等众少光顾媒介学生休闲选择甚观广告成种休闲活动学生创意广告接受度高年世界级广告盛宴—广告饕餮夜吸引求新求变学生眼球动感带系列广告学生市场引起强烈反响
四校园营销活动计划：
1广发广贴乐买传单海报代金券等等教室走道茶坊等公场张贴公益广告知名度样铺天盖品牌字眼消费者动接受营销活动品牌勾起学兴趣
2招收业务员分享式营销位学营销活动品牌购买产品分享身边学时通校园代理校园代理联系 带订单校园代理获取定佣金
3联系学校社团协会尤运动会赞助优惠价社团校园代理里购买
4定期举办品牌冠名赞助赛乐买杯羽毛球赛乒乓球赛等等赛优秀者获高额代金券等等
产品校园促销方案4
活动名称：
XX杯
SELLER校园营销星评选
二办方：杭州XX电子商务限公司
承办方：XX学商学院市场营销协会
三活动点：
XX学
四活动时间：
2021年X月X日
五活动流程策划
第阶段：宣传发动
东西校区悬挂条幅六条彩喷张贴海报100张散发宣传单10000张目师师生知晓商学院举办XX杯SELLER校园营销星评选活动吸引家前参加赛告知家参加赛报名方式时间点
第二阶段：现场报名(5月15日—5月17日)
东西校区设置两报名点起咨询报名宣传作需四顶帐篷条幅两条(商学院XX杯校园营销星报名现场)现场报名赠送免费体验电话卡
第三阶段：面试选拔(5月18日—5月19日)
N进30面试：5月18日晚院学生会市场营销协会负责参考简历现场表现
30进10面试：5月19日晚院市场营销教研室老师团委老师杭州XX电子商务限公司负责
第四阶段：营销培训阶段(5月20日)企业负责营销产品技巧进行专题培训
第五阶段：绝挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)
10名选手单独组织团队进行营销体验活动营销体验期间10名选手书写份产品市场推广策划书营销体验心PPT形式图片参加营销体验阶段实景片)
第六阶段：评奖认定阶段(6月10日院二楼媒体教室)
根10名选手提交市场推广策划书市场营销教研室老师院团委老师杭州XX电子商务限公司负责现场考核终评选出营销星等奖1名营销星二等奖3名营销星三等奖6名
六奖项设置
营销星等奖名二等奖3名三等奖6名
奖金设定：等奖奖金1000元二等奖奖金800元三等奖奖金500元
6月10日颁奖XX学商学院颁发荣誉证书XX中原公司颁发奖金
文档容仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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产品校园促销方案1
前言
21世纪科技越越发达生活越越方便发达通讯技术类拉彼间距离时刻见面倾听会话电话通信技术发展起手机通信方式已步入寻常百姓家信号覆盖区拥手机男女老少手机业务逐渐推出电话业务外功业务摄影拍网络服务线电影手机QQ图导航等等影响生活方面服务现生活断丰富彩
作代学生现代生活新新群追求方便快捷尝鲜独特丰富彩生活业余生活三部曲网熬短信电话粥恋爱样东西学校园里必少已成时尚手机学生希手机附加功款式新颖独特价格适宜
文学生角度出发选取XX学目标市场做份简单手机营销策划方案
二 营销环境分析
() 宏观环境分析
1 前市场状况市场前景
(1) 市场状况： 首先XX学拥全日制类校生两万校园市场较相较稳定 次学生作纯消费群体容易受营销手段影响利方营销理念植入产品足够新颖功齐全肯定会受欢迎
(2) 市场前景： 信根植目标市场优秀设计群体营销群体力产品推广出学生较容易受外界环境影响营销策划影响学生追求青春时尚性换新手机成寻常事市场前景持乐观态度
2 产品市场影响素
① 类似功品牌手机影响②市场价格影响③质量保证④消费者心理素⑤政策素⑥校方素
(二) 产品介绍
适合校学生中档智型手机XX移动公司合作开发校园电话卡业务确保通信质量采取优惠学生收费标准手机独特设计外观精美较轻便耐采电容屏电阻屏全触屏形式分男生潮酷版女生清纯版手机部采安卓应系统支持种休闲娱乐软件载高清版音频处理功总体产品青春时尚题路线设法造专属学生校园手机
然目前国市场众手机品牌中品牌手机走青春时尚路线步步高OPPO等音乐手机朵唯系列女性手机诺基亚三星HTC等智手机市场竞争手实力强竞争激烈毕竟创造出属品牌拥众忠实客户相信专属学生校园手机具独特魅力植根学校园充分掌握校学生消费需求势必会造出属手机
(三) 消费者市场购买行分析
1 消费者市场：方案目标市场XX学全日制类校生(2万)数学生会更换手机参关权威机构调查数表明：学生均手机更换率5月次学生购买更换手机着重学娱乐游戏等丰富功次XX学位包头市作二线城市消费水较高考虑学生进行促销手机价位定600左右应该合适次学校逢年节时尤开学际新生报期间移动联通电信等通信公司会开展种校园卡活动时学生心理防线较容易攻破部分隐形消费者挖掘集中起利开发消费者市场
2 购买者心理行特点分析
XX学校学生作目标客户具种购买特点：
(1)直接济收入源受XX市消费水影响时买东西挺贵种消费惯性心里影响应该接受价位
(2)追求时尚崇尚性化独特风格注重性张扬光手机样式部功讲究连带推出手机外壳吊坠保护袋等张扬性化装饰品
(3)学生基集体生活相互间信息交流易受周围学朋友影响
(4)学生没什济收入炫富攀心理较强东西喜欢讲究品牌品牌意识强烈种挑战时更种机遇
(5)希手机改学带方面关调查表明：76左右学生希产品提供利益中选择学关功例电子词典计算器电子书USB等
总结：未社会着3g网络断发展定位服务应流媒体应会越越意味着学生种收入着穷消费潜力特殊消费市场青春时尚智型校园手机会受越越欢迎
(四)SWOT分析
SWOT分析中优劣势分析着眼产品身特点竞争手较机会威胁分析重点放受外部素影响产生结果
三 营销设计方案
() 营销目标
分析然产品外观设计功应等校学生需求出发较容易引注目产品处初步成长阶段产品知名度高市场竞争手实力太强想市场站稳脚必须提高产品知名度树造品牌形象
次营销策划目品牌推广创造定销售目标利节假日开学际校园推广类校园卡活动时推出产品做种推广宣传工作加强消费者印象提高知名度
(二) 营销战略
市场营销手段强力广告宣传攻势进入市场产品准确定位突出产品特色产品消费群体产品营销重点
产品重磅推出时机定位新生开学时候起点跳板创造出属品牌产品XX学成时尚性代名词
(三) 营销实施策略
1 营销宗旨：
造专属学生品牌手机引领青春时尚校园风潮根植学校园代学生发展发展
2 产品策略：
采差异化策略推出产品组合XX学目标市场男女性差异家乡域差异家庭济状况进行定市场调差分析出消费者手机款式颜色价位功等需求差异已目标市场投放适合手机型号更满足消费者需求出属品牌
(1) 产品定位：造专属学生中档产品
(2) 产品品牌推广：校园宣传栏张贴广告牌发放宣传单赞助校型文艺晚会文体赛事加深学生中印象塑造良形象
(3) 产品包装：青春靓丽时尚潮酷手机外形设计题强调性张扬外配备吩咐副产品例精美配套手机外壳挂坠贴膜等等
(4) 产品质量：严格保证产品质量杜绝出现次货假货等现象承诺提供良售服务
3 价格策略：
1)产品价格定600~1500间部划分档次低档(600~800)中高档(800~1100)高档(1100~1500)相应配备赠礼品
2)活动期间会出促销价格相应优惠措施
4 渠道策略：采直接分销方式者量缩短分销长度样利节约销售成直接获取顾客产品评价第手资料便根市场变化做出相应调整
5 促销策略：产品处初步成长阶段品牌知名度高：
(1) 发宣传册进行宣传
(2) 校园宣传栏公告栏张贴广告
(3) 赞助型文艺赛事迎新晚会等
(4) 节日期间做促销活动
(5) 派发礼品
四方案实施计划
()具体行动方案
根营销策略推出具体活动方案具体方案：
1活动题 唱歌赛形式做产品宣传口号：声音话青春
2活动容
(1) 活动时间：20XX年8月20日20XX年9月15日(时间暑假开学期间)
(2) 活动宣传方式：挂横幅发宣传单公告栏公式 (3) 参方式：愿报名
(4) 奖励方式：取前三名获免费产品赠送余优秀奖副产品(手机挂坠保护膜)赠送
(二)费预算效果
1次歌唱赛活动具体预算：
(1)种宣传费
(2)舞台设计搭建费音响设备租费 (3)奖品支出费
(4)员支出劳务费等
2预计效果：
(1)预计100参加千观达定宣传效果提升品牌知名度
(2)希通次活动量客户信息开发批潜消费者
(三)方案调整
1根户参度调整预算适增减
2适增减奖品
3根活动影响适时调整方案增加继活动引起持续影响力
产品校园促销方案2
1特色：次抽奖参游戏赢取mp4活动方式反复予消费者奖品mp4机会反复加深三星t08优势特点解反复加强购买拥t08动欲
2根：策划方案根三星mp4t08校园营销策划赛求设计校园宣传推广该产品达优秀营销目
3目：三星品牌形象三星mp4t08开发校园数码产品市场达长期营销效果
4题：校园宣传推广产品t08
5构成：策划方案三阶段组成(9天)时间连续进行三阶段活动力求完整始终营销程争取成果
6理源参考资料：①营销理菲利普·科特勒第11版中文版②年XXmp4播放器市场学生消费行调查报告
营销策划总括：
第阶段：t08宣传第二阶段题晚会造势建立t08初始印象
第二阶段：t08题晚会全面产品介绍t08赠送活动确定t08良印象第三阶段作预告
第三阶段：t08续宣传加深产品优良品牌印象达长期营销魅力传播效果
校园营销活动日程安排
第阶段(20XX922929)宣传(注：新生入学军训结束第周)
第二阶段(20XX929)t08题晚会
第三阶段(20XX929930)续宣传
市场分析：
市场状况：
1999年国开始扩招高校学生数急剧膨胀年高校学生数已超1400万位居世界第高校学生数膨胀时厂商带巨消费市场尤消费类电子产品说便携方便娱乐功丰富等特征更学生户喜爱中mp4播放器成继mp3吸引学生户消费电子类产品
二消费心理素：
1贪欲抽奖吸引许抽奖奖品三星mp4更参抽奖mp4送出台参
2合理消费理——学品学生什购买mp4呢1喜欢犹豫2合适理——学犹豫
3潮流时尚性价配合潮流时尚引起动消费起理性思考强调方——性价1三星品牌2三星品质3三星新先进独技术dnse20音效完美超值配件双蓝牙线耳机
产品握：
t08优势问题：
优势：1独特趣味卡通操作界面22英寸qvga超清屏幕30帧秒济画质3蓝牙线音乐限4独数码然音效dnse20
问题：1价格2质量保证程度
三星t08面机遇：1时机需求旺季宣传营销开学初新生军训结束第时间2消费者求提高程度排列：质量二价格三品牌售服务三星mp4作硬性品牌质量保证
二市场求
1实际学生户购买产品特征：5011000元500元产品占流价格影响走中低端发展路线纽曼更学生户青睐市场优势遥遥领先价格素导致1gb屏幕尺寸较低18英寸产品占较高市场份额外调查中发现目前mp4存较严重质量问题死机成质量问题突出表现
产品校园促销方案3
创新营销方式更吸引学生
数接受采访学表示会特留意校园促销活动非真需商品者某活动特新意数接受采访学认现校园里营销活动意思物流专业二男生李说：学校里促销活动贴海报发发传单赞助赛活动什挺乏味没什说服力眼没继续欲 见针学生营销非常需技巧创意形式较新颖创意活动吸引学生眼球理科硕士男生宋说：喜欢明星肯定会关注兽医专业男生周说：举办讲座发放纪念品什会较留意 总企业想赢青春激情文化理想结合体学生群体创新营销活动方式缺外企业活动中学生实际处非常重
二学生品牌忠实分子
接受采访学说购买东西时非常重品牌没牌子东西般会关注理科四男生周说：名牌子肯定会买 学生心目中品牌种质量保证种品味象征着非常强品牌意识品牌会质量认品牌建设需长时间电商女生杨说：品牌生存表示市场肯定相信度 宋品牌法更理性：建立品牌产品质量保证外良优质售服务非常关键
三校园整合营销活动探究
面挑剔敏感学生群体企业面着更挑战校园影响力济梦田整合营销活动方式试金石利引导学生消费行皆取错营销效果 校园营销仅成企业跨国公司市场战略蛋糕部分更成抢占未市场先机重点战场饮料运动服装IT通信等行业知名企业通种方式参进行系列校园产品展示优惠促销毕业生招聘品牌宣传等形式广目标消费群进行直接沟通交流达提升品牌美誉度销售目确定适合学生分众市场营销产品需分众营销市场中品类产品消费者竞争状况清晰解：众者高端市场相学生市场产品品牌意识更强烈品牌消费更忠诚销售角度分析市场集中度指标直接反映出行业垄断竞争状况消费角度市场集中度深刻反映出消费群体否显著致品牌观说市场集中度体现出品牌消费市场竞争程度种表现品牌未发展影响深远 学生体验式互动式消费模式描绘出未互动消费市场发展方
1校园活动体验式营销学生获取信息渠道调查中发现学朋友介绍传播排名第三(531)仅次排名第特网(564)排名第二报纸(551)重信息获取渠道学校园特定生活方式际营销提供土壤调查学生群体中年参者观校园活动达总体536中428学生校园活动印象深刻越越企业传统产品销售广告攻势基础更利公关活动亲消费者活动营销力逐渐认难发现饮料IT运动品牌校园活动塑造品牌形象疑起正面作影响力济时代品牌形象树立意义更重
2元渗透直接营销难发现众市场白领阶层促销方式接受度整体较低折销售动学生群体促销方式接受范围较广泛派送赠送礼品赠券等传统方式外学生网销售邮购直邮广告等新型促销方式接受度相高 学生消费方式种消费方式延续广告市场成熟繁荣必起积极推动作
3媒体渠道互动营销 学生休闲娱乐追求正颠覆媒介定义说通常定义体育类专业媒介更休闲娱乐佳消费方式 特网报纸杂志等媒介类型外广播电影休闲音乐会等众少光顾媒介学生休闲选择甚观广告成种休闲活动学生创意广告接受度高年世界级广告盛宴—广告饕餮夜吸引求新求变学生眼球动感带系列广告学生市场引起强烈反响
四校园营销活动计划：
1广发广贴乐买传单海报代金券等等教室走道茶坊等公场张贴公益广告知名度样铺天盖品牌字眼消费者动接受营销活动品牌勾起学兴趣
2招收业务员分享式营销位学营销活动品牌购买产品分享身边学时通校园代理校园代理联系 带订单校园代理获取定佣金
3联系学校社团协会尤运动会赞助优惠价社团校园代理里购买
4定期举办品牌冠名赞助赛乐买杯羽毛球赛乒乓球赛等等赛优秀者获高额代金券等等
产品校园促销方案4
活动名称：
XX杯
SELLER校园营销星评选
二办方：杭州XX电子商务限公司
承办方：XX学商学院市场营销协会
三活动点：
XX学
四活动时间：
2021年X月X日
五活动流程策划
第阶段：宣传发动
东西校区悬挂条幅六条彩喷张贴海报100张散发宣传单10000张目师师生知晓商学院举办XX杯SELLER校园营销星评选活动吸引家前参加赛告知家参加赛报名方式时间点
第二阶段：现场报名(5月15日—5月17日)
东西校区设置两报名点起咨询报名宣传作需四顶帐篷条幅两条(商学院XX杯校园营销星报名现场)现场报名赠送免费体验电话卡
第三阶段：面试选拔(5月18日—5月19日)
N进30面试：5月18日晚院学生会市场营销协会负责参考简历现场表现
30进10面试：5月19日晚院市场营销教研室老师团委老师杭州XX电子商务限公司负责
第四阶段：营销培训阶段(5月20日)企业负责营销产品技巧进行专题培训
第五阶段：绝挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)
10名选手单独组织团队进行营销体验活动营销体验期间10名选手书写份产品市场推广策划书营销体验心PPT形式图片参加营销体验阶段实景片)
第六阶段：评奖认定阶段(6月10日院二楼媒体教室)
根10名选手提交市场推广策划书市场营销教研室老师院团委老师杭州XX电子商务限公司负责现场考核终评选出营销星等奖1名营销星二等奖3名营销星三等奖6名
六奖项设置
营销星等奖名二等奖3名三等奖6名
奖金设定：等奖奖金1000元二等奖奖金800元三等奖奖金500元
6月10日颁奖XX学商学院颁发荣誉证书XX中原公司颁发奖金
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