题目： 江苏百拓营销推广问题研究
摘
年着信息技术断进步电子商务取长足发展互联网济创造价值已国家发展缺部分国家政府更部署互联网+战略 呼吁众利互联网创新创业快完成新时代产业结构变革然着日趋激烈竞争国中企业推广营销发展程中面问题部分企业缺乏网络营销推广正确解全面认识中企业言电子商务时代找准网络营销推广商机效推广网站提高企业营销活动企业需迫切解决问题
文首先百度江苏锡代理商—江苏百拓信息技术限公司切入点搜集手资料实践调研法文献研究法较研究法辅时结合专业学知识采理联系实际通网络实践调查等方法进行研究百拓网络公司推广营销模式进行探索研究找出江苏百拓公司营销推广方面存问题提出行性建议策略便网络推广公司更握消费者消费惯需求提供更优质推广方案客户江苏百拓网络推广行业激烈竞争中站稳脚
关键词：江苏百拓营销推广营销模式策略
Abstract
In recent yearsthe information technology has rapidly developedecommerce has achieved considerable development The value created by the Internet economy has become an integral part of national development The national government has also deployed the Internet Plus strategy and called on the public to use the Internet to innovate and start businesses and complete the transformation of the industrial structure in the new era as soon as possible However with the increasingly fierce competition SMEs in China have also faced many problems in the promotion of marketing development Some companies lack proper understanding and comprehensive understanding of network marketing promotion Therefore for SMEs how to identify the opportunities for online marketing in the era of ecommerce effectively promote websites and improve corporate marketing activities are issues that companies need to urgently solve
This article takes Jiangsu Wuxi agent Jiangsu Baituo Information Technology Co Ltd as the entry point to collect firsthand information the practice research method and literature research method The main research method is supplemented by the comparative research method At the same time it integrates the knowledge learned by one＇s own profession uses theory and practice and conducts research through network and practice surveys It explores and researches the promotion marketing model of internet companies based on search engines and finds out Jiangsu Baituo company＇s problemsand finally put forward the feasibility of recommendations and countermeasures so that network promotion companies better grasp consumer spending habits and needs provide a better promotion program to customers so that Jiangsu Baituo has a firm foothold in the fierce competition in the online promotion industry
KeywordsJiangsu Baituo Marketing Promotion Marketing Mode Strategy
目 录
摘 I
Abstract II
目录 III
第1章 绪 1
11 研究背景 1
12研究目意义 1
121研究目 1
122研究意义 2
第2章 营销推广相关概述 3
21相关营销理 3
22国相关研究综述 3
23营销推广涵 3
第3章 江苏百拓公司营销推广存问题原分析 5
31 江苏百拓公司基概况 5
32江苏百拓公司营销推广存问题 5
321 推广价格混乱电销效率低 5
322 网络营销推广手段单效果佳 6
323 缺乏效推广容专业销售员 6
324营销理念落理机制健全 6
325企业资金技术资源受限 7
33 江苏百拓公司营销推广问题原 7
第4章 江苏百拓营销推广问题策 9
41 推广价格公开透明化消质疑获取客户信 9
42 严格审查推广容提高百度权威性客户认知度 9
43 完善推广法制机制避免利益纠纷 10
44定准目标客户建立样化营销推广模式 10
45引进创新型营销员提升企业竞争力 10
第5章 结展 13
51 研究结 13
52 足处未展 13
参考文献 15
致 谢 17
第1章 绪
11 研究背景
国际互联网1994年接入中国24年头发展生活已离开互联网 中国互联网络发展状况统计报告显示截2017年12月中国互联网户数量772亿互联网普率558％高全球均水41百分点高亚洲均水91百分点[
]
21世纪国信息技术发展速度十分惊网络发达电子商务普更倾网络购物网创业线学等网购者线学时选择方式越越2015年李克强总理提出互联网+概念鼓励支持众创新万众创业见互联网生活影响十分深远样时代背景企业商机电子商务作种低成高效率运营模式已成企业效进行营销推广种方式淘宝京东苏宁易购唯品会等型电商台逐渐崛起传统企业迫样压力竞争环境改变传统已营销模式方法许企业适应时代潮流发展进行创建门户网站做尝试探索增加企业营销渠道推广企业产品扩企业品牌知名度网络营销成部分企业进行营销推广种方式种方式破传统营销模式
目前国数中企业善运搜索引擎门户网站推广营销基建立属身门户网站托搜索引擎实现销售搜索引擎伴着互联网成长程中实现质飞越百度作全球中文搜索引擎中国八成网民百度创造济价值估量根百度2017年第四季度全年未审计财务报告显示季度百度营收236亿元民币增长29中移动营收占762017年度总营收848亿民币增长20[
]然互联网行业服务样包括百度搜索引擎竞价排名获取盈利百度旗百种类似搜索营销产品服务称百度推广百度庞户量广告带巨流量产生消费交易百度推广实质种产品需实现身销售文百度锡代理商江苏百拓研究象浅析江苏百拓网络公司通营销推广够实现客户认知完成身销售
12研究目意义
121研究目
文运网络营销知识相关理理阐释基营销理概念分析江苏百拓公司营销程中面问题学国外营销推广成功验基础针江苏百拓公司营销推广存问题结合处时代背景理实践相结合江苏百拓公司制定合适营销推广策略旨提升江苏百拓公司行业竞争优势价值希江苏百拓公司发展提供指导
122研究意义
研究意义理意义实践意义展开探讨
首先理角度言文江苏百拓公司提出创新营销推广方法样助提升企业竞争力助企业更生存发展营销理定丰富总体说具定理意义
次实践说文通分析江苏百拓公司营销推广模式探索营销推广网络公司作影响样仅江苏百拓提供营销推广策略互联网公司营销发展提供策略建议便互联网公司制定营销策略准确握消费者心理消费惯等维护网络推广环境相关行业提供更营销广实现长期发展提供参考层面说具实践意义
总体言研究江苏百拓公司营销推广未发展具重理意义实践意义
第2章 营销推广相关概述
21相关营销理
传统营销理McParthy提出4P营销理侧重产品中心分产品价格渠道促销[
]理弊端缺陷企业利润出发点忽视顾客需求互联网出现网络环境中市场性质营销理念消费者购买行发生新变化公司营销策略应该做出相应调整产品中心转变客户中心新理次出现4C理顾客成方便沟通[
]4C理强调企业应该顾客服务理念充分顾客考虑满足顾客需求
22国相关研究综述
着网络风起云涌国关营销推广研究较网络营销研究居中极具代表性务瞿彭志学者认网络环境具特殊性消费者行互联网背景影响变更动性化等[
]粟卫红认体验式营销网络济时代继续通网络工具拓展客户体验基础营销断提升客户间互动网络体验营销企业体验营销提升策略拓展网络体验营销种方式[
]刘润波（2015）认外贸公司应该实施网络营销提供思路企业应该采新营销方式运新营销理念国际竞争中稳步发展[
]中企业网络营销理企业实践网络营销中实践探索领域行业实践提供更指导
次国搜索推广营销方式研究着互联网济深入发展产生新成果李怡芳梁进坚（2014）认搜索营销关键词消费者区分群体[
]搜索关键词区分营销方式针相关搜索结果网站设计相应推广方式进实现网络营销周燕（2012）新角度分析中国搜索引擎营销发展现状探索百度搜索引擎营销模式存问题通分析竞争手谷歌相业务模式提出改进优化建议[
]种营销方式营销行业具定效性适性夏青程艳红（2007）分析推广优势提出企业网站搜索引擎推广病毒推广公司网络推广三推广方式认企业网络推广目预算素种公关系方法中选择选择适合顾客身需求策略进行网络推广[
]
23营销推广涵
美国著名营销学家菲利普·科特勒致力研究互联网市场营销影响誉现代营销学父[
]市场营销学角度营销进行新定义提出企业应整合诸创业供应链理客户关系理等信息资源取市场成功文提营销推广基互联网背景网络营销推广网络营销推广指企业助互联网技术互联网媒介种推广方式企业通种网络方法媒体推广产品服务公司受益利技术工具帮助企业更效助互联网进行营销推企业网络营销推广数网站推广网站推广策略较搜素引擎推广中种文章中提百度推广属搜索引擎推广诸微博微信网络广告邮件营销方式
第3章 江苏百拓公司营销推广存问题原分析
31 江苏百拓公司基概况
江苏百拓信息技术限公司家专业互联网广告推广服务商公司成立2013年10月锡泛亚手中接百度锡代理商位置公司座落美丽太湖滨面锡市场客户群行业公司目前员工300左右年营业额三亿元服务百度推广网站建设系统集成LBS团购托百度搜索引擎客户企业网站显示搜索结果页前五位收取广告推广服务费公司质量第信誉第宗旨断创新服务方式科学理手段雄厚
技术水企业提供互联网推广整合解决方案企业部信息化建设等全面网络服务帮助企业发展提档升级百拓外销售百度推广时般采电销陌拜营销会议等方式
电话销售指销售员通电话前必须查找详细客户资料资料包含企业名称法姓名电话号码企业具体营产品利企业网站工商局ICP备案等方法查询资料总销售员企业解越越够动客户[
]拨通电话情况简说明百度推广够予企业带更商品展示机会更需通百度搜索够产品服务引起客户兴趣获门拜访客户机会
陌生拜访指销售员电话邀约客户情况通实走访进行百度推广销售般会工业园者写字楼面面企业相关员进行百度推广简单介绍[
]般情况见具体负责需准备详细百度推广案例资料文件留客户公司说明行利百度推广挣钱便需时联系
营销会议百拓根实际销售情况定期举办营销会议通邀约新老客户犹豫定未达成合作客户参加会议会议现场百度推广案例介绍帮助客户更解百度推广处时会许优惠活动充值返利赠送网站免收服务费等活动吸引客户现场签约续费消费满定金额客户参加礼品抽奖活动反馈客户提高百度推广客户关系圈中知名度
32江苏百拓公司营销推广存问题
321 推广价格混乱电销效率低
百度世界中文搜索引擎国具高市场份额百度推广庞户数量逐渐发展项营销型互联网产品锡百度推广市场份额高百度推广权威性效性受质疑销售员拨通电话挂机率高公司员工求十拨通电话中六分钟效通话实际二三十电话会满足公司求推广价格样化表现：
(1) 销售员报价百拓月会发布新优惠政策予客户政策优惠程度限度需销售员握导致销售员予客户优惠会区客户面种情况会更加谨慎双方合作带阻碍
(2) 关键词标价模糊客户质疑关键词价格凤巢台根质量度商业价值综合考虑代表着关键词价格成变没唯衡量标准时行业间关键词价格相差销售员面客户询问关键词价格时回答较模糊客户质疑挂掉电话
322 网络营销推广手段单效果佳
百拓客户群体锡规模较企业客户流动资金相较少特关心投入产出值果推广期间效益客户会认推广效快会流失
(1) 推广企业询盘量低企业推广接询盘量高低决定着企业销售成交量许企业百拓合作推广月里接询盘电话寥寥结果账户里钱花费完相信网络营销推广停止续费现象公司网站推广关百拓公司网站线推广投入较少推广手段单终导致推广效果佳批客户流失
(2) 推广遭恶意点击销售员应客户时会说明百度商盾系统会出现恶意点击情况系统台点击次IP址进行屏蔽实际操作程中许客户支付笔点击费效果点击量公司效益相关难免客户会质疑恶意点击百拓公司官网没出令信服声明
323 缺乏效推广容专业销售员
公司想健康稳定发展必须完善法律体系保障买卖双方利益安全百拓作百度锡唯代理商锡互联网行业新生力量推广准许足处：
(1) 关键词选择侵犯利益做百度推广企业说关键词选择关重关系企业否流量展现问题选择关键词时条捷径走较名企业关键词作者遇样问题做室设计客户反映百度搜索企业相关词时出现家企业构成侵犯利益嫌疑
(2) 推广容选取真实推广企业获更利益会推广容中加入超出服务范围项目样做仅欺骗消费者推广公司背负骂名实际推广程中百拓缺乏专业网络销售员少关注企业网站推广容分否真实效长久会造成估量损失
324营销理念落理机制健全
电子商务时代需懂技术强烈营销意识复合型百拓公司方面欠缺部分营销员然传统营销理念方式进行推广导致企业未效开展推广营销方面营销员认营销客户推广产品未客户放首位营销员思维停留营销理念新型营销理念求秉承客户原客户着想服务方面企业缺乏完善理体系没建立健全网站理模式没定期员工接受学关营销方面知识时代发展迅速会导致营销员思维理念部分员工企业文化未形成高度认做推广效徒劳
325企业资金技术资源受限
网络营销需硬件支持百拓家规模网络公司进行规模网络营销时会受资金短缺技术足资源缺乏等方面限制客观层面阻碍百拓公司营销推广定难度笔者实践调查江苏百拓公司员工组成例非专业营销领域专业型营销员缺乏根结底企业资金足定程度会影响企业营销效果
33 江苏百拓公司营销推广问题原
公司未发展寻找身足力息息相关时发现身问题解决帮助企业少走弯路笔者根分析出点导致百拓营销推广理想原：
(1) 锡百度代理商营销理售服务时锡泛亚2007年成百度代理商2013年百度收回代理权期间百度泛亚相关理监督够完善泛亚销售员完成销售务客户传递虚假推广效果私返利客户隐瞒关键词价格锡互联网市场片紊乱客户面断变化推广价格产生质疑企业推广程中旦出现问题疑问负责第时间会销售员联系解决问题销售员业务繁忙难时客户问题反馈专门负责客户台系统理客服员导致客户百拓质疑续续费合作带极阻碍
(2) 企业身服务产品相行业没竞争优势百度搜索推广会时展示五家企业推广信息搜索户家企业服务产品会选择优进行合作果企业身具市场竞争力推广展现效
(3) 目标客户群体定位准确未优化搜索引擎推广客户推广费受限制客户远花费高额竞价费会天推广费时间进行限制天推广时愿花少部分费进行推广降低推广展现量连带着询盘量降低然然推广效果会续合作止根结底企业未真正掌握目标客户需求然吸引更客户搜索引擎问题优化做位样客户利百拓搜索引擎公司合作提供搜索引擎概率
(4) 销售售模式适合网络推广选择营销方推广式锡企业众行业适合做百度推广木托盘包装锈钢环保机械等行业销售范围广行业竞争性强适合做百度推广保洁搬家餐饮等行业属城市服务类企业百度推广投入产出理想网络推广利口碑营销树立良企业形象赢户信
第4章 江苏百拓营销推广问题策
江苏百拓公司发现身推广方面存问题专门成立网络营销推广部门第项务原始网络信息网站进行全面检查测试发现网站设计存较问题网站标题关键词描述令困惑关营销员服务价格混等做调整该公司首先通页面设计者修改优化网站程序网站结构然选择30关企业信息企业产品关键词宣传员分三组负责理六部分：微博坛博客QQ邮件信息网站天根时间信息量进行数时优化推广互联网进行规模营销活动时参加两型网互联网展览通推广交流公司名微博建立联系获准确时信息树立企业形象该公司网站流量迅速超300IP百度分流超130更推广企业产品笔者针存问题总结策略：
41 推广价格公开透明化消质疑获取客户信
时候产品服务价格买卖双方特关注点时价格高会直接影响买卖交易达成百拓销售员外营销百度推广时客户关心问题推广价格具体收费客户销售员沟通中满意答案关关键词价格百拓销售员会力解释收费原理说出具体价格收费标准电话中费力解释关键词价格确定性直接制定公开透明参考价格
（1）定期制作价格报表目前百度推广关键词价格质量度决定百度百拓质量度解释清楚导致客户质疑百拓公司暗箱操作百拓公司应该表现出更诚意安排指定员制作行业关键词价格月度季度年度报表予合作客户销售员够目然知道行业关键词价格变化便适时通账户台系统调整出价预算
（2）效屏蔽恶意点击定期制作反恶意点击报告客户实实百度滤系统效百拓员工更信心值信赖外设置系统防恶意点击提醒IP系统动屏蔽系统会动存储数客户登录系统台时第时间彻底消客户恶意点击猜疑
42 严格审查推广容提高百度权威性客户认知度
众周知百度推广虚假广告事件次两次媒体曝光百度带负面影响百度总部非常重视断提高客户资质审查代理商求具客户营业执开户许证法身份证等印件盖企业公章开户停留体资质审查具体企业推广容没实质调查百拓身百度锡总代理样责抵制虚假广告严格关推广容推广容审查需外投入量力物力样会提高客户百度认感
(1) 确保推广容企业营相符合推广容旦背离企业营范围百拓应提醒客户修改推广容义务做发现问题时处理反馈公司应求位销售员客户定期检查推广容否越线旦发现应公司级报告采取强制推广线处理直企业整改完毕方线
(2) 建立责相关制度签约客户销售员劳动成果销售员客户网站信息应具监督审查责网站链接容否真实效关系买卖双方利益搜索户体验企业销售员客服员联系起实行绿色健康推广
43 完善推广法制机制避免利益纠纷
现关互联网相关法律法规特完善百度作互联网巨头责义务推进法律治理进程百拓身代理商更加应该响应百度号召严格规范身绝钻法律漏洞锡互联网市场健康发展做出应贡献
(1) 严格规范关键词选择讨客户完成业绩侵犯利益应禁止客户商标字号作广告宣传然目前没明确法律约束推广关键字选择公司身定国家政府号召互联网市场健康干净发展环境公司利益损害利益
(2) 竞价系统更透明保密机制客户清楚竞争者竞价信息许企业负责困惑根系统出均价格出价作者认然竞价排名系统台出底价加价幅度提供更加公开透明竞价环境位企业负责实时根价格波动改变出价获取竞争优势
44定准目标客户建立样化营销推广模式
着互联网接入线促销已成趋势毫夸张说果没网络网络推广部分企业法生存总应该鸡蛋放篮子里企业应该认真反思目标受众里广告信息放置合适位置方式呈现客户时应该选择种线营销方法着互联网中国迅速发展越越中企业正利互联网台搭建网站企业需推广网站找更潜客户实现产品营销者企业销售鉴国外相关成功推广验特提出推广方法：（1）推广网站容（2）搜索引擎推广（3）推广病毒性营销方法（4）信息传播（5）资源整合营销推广
百拓公司应该加网站宣传推广投入仅仅重视访问次数点击量更利现数技术执行更统计汇总户行进行分析追踪解客户兴趣爱需求方便期更客户推广适合产品样会利企业效信息正确指导营销决策重优化搜索引擎
45引进创新型营销员提升企业竞争力
电子商务时代营销员提出较高求传统营销求企业建立科学机制营销员革新营销观念新型营销意识企业需加员工网络营销培训企业网站推广维护信息宣传资源搜集获取需专业员完成企业言仅加强部员工学教育监督理需引进懂技术懂营销复合型注重培养营销员创新力创新意识加资金技术方面支持完善相应企业部激励制度激发员工工作热情知道时代国家创新重资源企业言样重抓住抓住企业发展制高点提升企业行业竞争位影响力
第5章 结展
51 研究结
通研究发现江苏百拓网络营销推广定特点弊端网站户例较网站访问次数统计分析表明网站访问次数午800开始增加需线营销策略专注搜索引擎优化时必须8点进行促销活动
公司网络营销推广策略实施程中首先关注网络营销推广策略计划方时关注战略心态果网络营销策略实施思考方面效性低难员工思维方式天需制定适宣传活动确保实施工作正常正常进行
互联网信息作互联网知识传播时代搜索引擎广告具非常社会环境兴趣位搜索结果页面前三页搜索引擎更首次户提供营销价值信息营销更广泛搜索引擎更效商业价值江苏百拓营业务百度推广营销推广中更加注意搜索引擎优化然着网民意识增强搜索引擎广告抵制必广告搜索变效率低降低户信客户需求百拓众互联网企业样建立现代化理体系新队伍合理资源配置良企业文化时俱进机遇挑战中取重发展方面百拓公司学会助数互联网技术断完善身营销推广足运新营销理念推广产品实现顾客互惠互利
52 足处未展
学识限获取资料限文容少会重复前研究结果研究理基础较薄弱需学更知识收集完整资料时间精力完善外时间原没方面研究展开调查文足处希日更学者未研究中更关注口碑营销线实体销售相结合模式充分发挥百度数优势推动百拓移动互联领域发展
参考文献
[1]中国互联网络信息中心第41次中国互联网络发展状况统计报告[EBOL]
httpcnniccngywmxwzxrdxw201801t20180131_70188htm
[2]金融服务网 2017年百度财报 [EBOL]
httpstock10jqkacomcnusstock201802c603028599shtml
[3]李怡芳梁进坚百度推广开展搜索营销优势问题策[J]中国商贸2014292425
[4]吴冬晨劳汉百度竞价排名网络广告营销应研究[J]电脑知识技术201221564568
[5]王知津中文搜索引擎商业模式较百度谷歌例[J]图书馆工作研究201218453457
[6]周燕百度搜索引擎营销模式研究[D]海华东理工学2012
[7]Nadia Abou Nabout Bernd SkieraReturn on Quality Improvements in Search Engine Marketing[J] IEEE Trans on Systems Man and Cybernetics 2011 15(2) 116132
[8]Sugeno M Kang G T Search Engine Marketing Financing Ability and Firm [J] Fuzzy Sets Syst 2013 18(2) 329346
[9]赵龙企业战略理[M]北京济理出版社2015 6380
[10]赵福宏微企业搜索营销策略研究[D]北京北京邮电学 2012
[11]张刚企业组织网络化发展[M]北京华夏出版社 2005 5664
[12]李先国市场营销学[M]海交通学出版社 2012 2129
[13]储芳龄百度推广营销策略研究[D]安徽安徽学2016
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题目： 江苏百拓营销推广问题研究
摘
年着信息技术断进步电子商务取长足发展互联网济创造价值已国家发展缺部分国家政府更部署互联网+战略 呼吁众利互联网创新创业快完成新时代产业结构变革然着日趋激烈竞争国中企业推广营销发展程中面问题部分企业缺乏网络营销推广正确解全面认识中企业言电子商务时代找准网络营销推广商机效推广网站提高企业营销活动企业需迫切解决问题
文首先百度江苏锡代理商—江苏百拓信息技术限公司切入点搜集手资料实践调研法文献研究法较研究法辅时结合专业学知识采理联系实际通网络实践调查等方法进行研究百拓网络公司推广营销模式进行探索研究找出江苏百拓公司营销推广方面存问题提出行性建议策略便网络推广公司更握消费者消费惯需求提供更优质推广方案客户江苏百拓网络推广行业激烈竞争中站稳脚
关键词：江苏百拓营销推广营销模式策略
Abstract
In recent yearsthe information technology has rapidly developedecommerce has achieved considerable development The value created by the Internet economy has become an integral part of national development The national government has also deployed the Internet Plus strategy and called on the public to use the Internet to innovate and start businesses and complete the transformation of the industrial structure in the new era as soon as possible However with the increasingly fierce competition SMEs in China have also faced many problems in the promotion of marketing development Some companies lack proper understanding and comprehensive understanding of network marketing promotion Therefore for SMEs how to identify the opportunities for online marketing in the era of ecommerce effectively promote websites and improve corporate marketing activities are issues that companies need to urgently solve
This article takes Jiangsu Wuxi agent Jiangsu Baituo Information Technology Co Ltd as the entry point to collect firsthand information the practice research method and literature research method The main research method is supplemented by the comparative research method At the same time it integrates the knowledge learned by one＇s own profession uses theory and practice and conducts research through network and practice surveys It explores and researches the promotion marketing model of internet companies based on search engines and finds out Jiangsu Baituo company＇s problemsand finally put forward the feasibility of recommendations and countermeasures so that network promotion companies better grasp consumer spending habits and needs provide a better promotion program to customers so that Jiangsu Baituo has a firm foothold in the fierce competition in the online promotion industry
KeywordsJiangsu Baituo Marketing Promotion Marketing Mode Strategy
目 录
摘 I
Abstract II
目录 III
第1章 绪 1
11 研究背景 1
12研究目意义 1
121研究目 1
122研究意义 2
第2章 营销推广相关概述 3
21相关营销理 3
22国相关研究综述 3
23营销推广涵 3
第3章 江苏百拓公司营销推广存问题原分析 5
31 江苏百拓公司基概况 5
32江苏百拓公司营销推广存问题 5
321 推广价格混乱电销效率低 5
322 网络营销推广手段单效果佳 6
323 缺乏效推广容专业销售员 6
324营销理念落理机制健全 6
325企业资金技术资源受限 7
33 江苏百拓公司营销推广问题原 7
第4章 江苏百拓营销推广问题策 9
41 推广价格公开透明化消质疑获取客户信 9
42 严格审查推广容提高百度权威性客户认知度 9
43 完善推广法制机制避免利益纠纷 10
44定准目标客户建立样化营销推广模式 10
45引进创新型营销员提升企业竞争力 10
第5章 结展 13
51 研究结 13
52 足处未展 13
参考文献 15
致 谢 17
第1章 绪
11 研究背景
国际互联网1994年接入中国24年头发展生活已离开互联网 中国互联网络发展状况统计报告显示截2017年12月中国互联网户数量772亿互联网普率558％高全球均水41百分点高亚洲均水91百分点[
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21世纪国信息技术发展速度十分惊网络发达电子商务普更倾网络购物网创业线学等网购者线学时选择方式越越2015年李克强总理提出互联网+概念鼓励支持众创新万众创业见互联网生活影响十分深远样时代背景企业商机电子商务作种低成高效率运营模式已成企业效进行营销推广种方式淘宝京东苏宁易购唯品会等型电商台逐渐崛起传统企业迫样压力竞争环境改变传统已营销模式方法许企业适应时代潮流发展进行创建门户网站做尝试探索增加企业营销渠道推广企业产品扩企业品牌知名度网络营销成部分企业进行营销推广种方式种方式破传统营销模式
目前国数中企业善运搜索引擎门户网站推广营销基建立属身门户网站托搜索引擎实现销售搜索引擎伴着互联网成长程中实现质飞越百度作全球中文搜索引擎中国八成网民百度创造济价值估量根百度2017年第四季度全年未审计财务报告显示季度百度营收236亿元民币增长29中移动营收占762017年度总营收848亿民币增长20[
]然互联网行业服务样包括百度搜索引擎竞价排名获取盈利百度旗百种类似搜索营销产品服务称百度推广百度庞户量广告带巨流量产生消费交易百度推广实质种产品需实现身销售文百度锡代理商江苏百拓研究象浅析江苏百拓网络公司通营销推广够实现客户认知完成身销售
12研究目意义
121研究目
文运网络营销知识相关理理阐释基营销理概念分析江苏百拓公司营销程中面问题学国外营销推广成功验基础针江苏百拓公司营销推广存问题结合处时代背景理实践相结合江苏百拓公司制定合适营销推广策略旨提升江苏百拓公司行业竞争优势价值希江苏百拓公司发展提供指导
122研究意义
研究意义理意义实践意义展开探讨
首先理角度言文江苏百拓公司提出创新营销推广方法样助提升企业竞争力助企业更生存发展营销理定丰富总体说具定理意义
次实践说文通分析江苏百拓公司营销推广模式探索营销推广网络公司作影响样仅江苏百拓提供营销推广策略互联网公司营销发展提供策略建议便互联网公司制定营销策略准确握消费者心理消费惯等维护网络推广环境相关行业提供更营销广实现长期发展提供参考层面说具实践意义
总体言研究江苏百拓公司营销推广未发展具重理意义实践意义
第2章 营销推广相关概述
21相关营销理
传统营销理McParthy提出4P营销理侧重产品中心分产品价格渠道促销[
]理弊端缺陷企业利润出发点忽视顾客需求互联网出现网络环境中市场性质营销理念消费者购买行发生新变化公司营销策略应该做出相应调整产品中心转变客户中心新理次出现4C理顾客成方便沟通[
]4C理强调企业应该顾客服务理念充分顾客考虑满足顾客需求
22国相关研究综述
着网络风起云涌国关营销推广研究较网络营销研究居中极具代表性务瞿彭志学者认网络环境具特殊性消费者行互联网背景影响变更动性化等[
]粟卫红认体验式营销网络济时代继续通网络工具拓展客户体验基础营销断提升客户间互动网络体验营销企业体验营销提升策略拓展网络体验营销种方式[
]刘润波（2015）认外贸公司应该实施网络营销提供思路企业应该采新营销方式运新营销理念国际竞争中稳步发展[
]中企业网络营销理企业实践网络营销中实践探索领域行业实践提供更指导
次国搜索推广营销方式研究着互联网济深入发展产生新成果李怡芳梁进坚（2014）认搜索营销关键词消费者区分群体[
]搜索关键词区分营销方式针相关搜索结果网站设计相应推广方式进实现网络营销周燕（2012）新角度分析中国搜索引擎营销发展现状探索百度搜索引擎营销模式存问题通分析竞争手谷歌相业务模式提出改进优化建议[
]种营销方式营销行业具定效性适性夏青程艳红（2007）分析推广优势提出企业网站搜索引擎推广病毒推广公司网络推广三推广方式认企业网络推广目预算素种公关系方法中选择选择适合顾客身需求策略进行网络推广[
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23营销推广涵
美国著名营销学家菲利普·科特勒致力研究互联网市场营销影响誉现代营销学父[
]市场营销学角度营销进行新定义提出企业应整合诸创业供应链理客户关系理等信息资源取市场成功文提营销推广基互联网背景网络营销推广网络营销推广指企业助互联网技术互联网媒介种推广方式企业通种网络方法媒体推广产品服务公司受益利技术工具帮助企业更效助互联网进行营销推企业网络营销推广数网站推广网站推广策略较搜素引擎推广中种文章中提百度推广属搜索引擎推广诸微博微信网络广告邮件营销方式
第3章 江苏百拓公司营销推广存问题原分析
31 江苏百拓公司基概况
江苏百拓信息技术限公司家专业互联网广告推广服务商公司成立2013年10月锡泛亚手中接百度锡代理商位置公司座落美丽太湖滨面锡市场客户群行业公司目前员工300左右年营业额三亿元服务百度推广网站建设系统集成LBS团购托百度搜索引擎客户企业网站显示搜索结果页前五位收取广告推广服务费公司质量第信誉第宗旨断创新服务方式科学理手段雄厚
技术水企业提供互联网推广整合解决方案企业部信息化建设等全面网络服务帮助企业发展提档升级百拓外销售百度推广时般采电销陌拜营销会议等方式
电话销售指销售员通电话前必须查找详细客户资料资料包含企业名称法姓名电话号码企业具体营产品利企业网站工商局ICP备案等方法查询资料总销售员企业解越越够动客户[
]拨通电话情况简说明百度推广够予企业带更商品展示机会更需通百度搜索够产品服务引起客户兴趣获门拜访客户机会
陌生拜访指销售员电话邀约客户情况通实走访进行百度推广销售般会工业园者写字楼面面企业相关员进行百度推广简单介绍[
]般情况见具体负责需准备详细百度推广案例资料文件留客户公司说明行利百度推广挣钱便需时联系
营销会议百拓根实际销售情况定期举办营销会议通邀约新老客户犹豫定未达成合作客户参加会议会议现场百度推广案例介绍帮助客户更解百度推广处时会许优惠活动充值返利赠送网站免收服务费等活动吸引客户现场签约续费消费满定金额客户参加礼品抽奖活动反馈客户提高百度推广客户关系圈中知名度
32江苏百拓公司营销推广存问题
321 推广价格混乱电销效率低
百度世界中文搜索引擎国具高市场份额百度推广庞户数量逐渐发展项营销型互联网产品锡百度推广市场份额高百度推广权威性效性受质疑销售员拨通电话挂机率高公司员工求十拨通电话中六分钟效通话实际二三十电话会满足公司求推广价格样化表现：
(1) 销售员报价百拓月会发布新优惠政策予客户政策优惠程度限度需销售员握导致销售员予客户优惠会区客户面种情况会更加谨慎双方合作带阻碍
(2) 关键词标价模糊客户质疑关键词价格凤巢台根质量度商业价值综合考虑代表着关键词价格成变没唯衡量标准时行业间关键词价格相差销售员面客户询问关键词价格时回答较模糊客户质疑挂掉电话
322 网络营销推广手段单效果佳
百拓客户群体锡规模较企业客户流动资金相较少特关心投入产出值果推广期间效益客户会认推广效快会流失
(1) 推广企业询盘量低企业推广接询盘量高低决定着企业销售成交量许企业百拓合作推广月里接询盘电话寥寥结果账户里钱花费完相信网络营销推广停止续费现象公司网站推广关百拓公司网站线推广投入较少推广手段单终导致推广效果佳批客户流失
(2) 推广遭恶意点击销售员应客户时会说明百度商盾系统会出现恶意点击情况系统台点击次IP址进行屏蔽实际操作程中许客户支付笔点击费效果点击量公司效益相关难免客户会质疑恶意点击百拓公司官网没出令信服声明
323 缺乏效推广容专业销售员
公司想健康稳定发展必须完善法律体系保障买卖双方利益安全百拓作百度锡唯代理商锡互联网行业新生力量推广准许足处：
(1) 关键词选择侵犯利益做百度推广企业说关键词选择关重关系企业否流量展现问题选择关键词时条捷径走较名企业关键词作者遇样问题做室设计客户反映百度搜索企业相关词时出现家企业构成侵犯利益嫌疑
(2) 推广容选取真实推广企业获更利益会推广容中加入超出服务范围项目样做仅欺骗消费者推广公司背负骂名实际推广程中百拓缺乏专业网络销售员少关注企业网站推广容分否真实效长久会造成估量损失
324营销理念落理机制健全
电子商务时代需懂技术强烈营销意识复合型百拓公司方面欠缺部分营销员然传统营销理念方式进行推广导致企业未效开展推广营销方面营销员认营销客户推广产品未客户放首位营销员思维停留营销理念新型营销理念求秉承客户原客户着想服务方面企业缺乏完善理体系没建立健全网站理模式没定期员工接受学关营销方面知识时代发展迅速会导致营销员思维理念部分员工企业文化未形成高度认做推广效徒劳
325企业资金技术资源受限
网络营销需硬件支持百拓家规模网络公司进行规模网络营销时会受资金短缺技术足资源缺乏等方面限制客观层面阻碍百拓公司营销推广定难度笔者实践调查江苏百拓公司员工组成例非专业营销领域专业型营销员缺乏根结底企业资金足定程度会影响企业营销效果
33 江苏百拓公司营销推广问题原
公司未发展寻找身足力息息相关时发现身问题解决帮助企业少走弯路笔者根分析出点导致百拓营销推广理想原：
(1) 锡百度代理商营销理售服务时锡泛亚2007年成百度代理商2013年百度收回代理权期间百度泛亚相关理监督够完善泛亚销售员完成销售务客户传递虚假推广效果私返利客户隐瞒关键词价格锡互联网市场片紊乱客户面断变化推广价格产生质疑企业推广程中旦出现问题疑问负责第时间会销售员联系解决问题销售员业务繁忙难时客户问题反馈专门负责客户台系统理客服员导致客户百拓质疑续续费合作带极阻碍
(2) 企业身服务产品相行业没竞争优势百度搜索推广会时展示五家企业推广信息搜索户家企业服务产品会选择优进行合作果企业身具市场竞争力推广展现效
(3) 目标客户群体定位准确未优化搜索引擎推广客户推广费受限制客户远花费高额竞价费会天推广费时间进行限制天推广时愿花少部分费进行推广降低推广展现量连带着询盘量降低然然推广效果会续合作止根结底企业未真正掌握目标客户需求然吸引更客户搜索引擎问题优化做位样客户利百拓搜索引擎公司合作提供搜索引擎概率
(4) 销售售模式适合网络推广选择营销方推广式锡企业众行业适合做百度推广木托盘包装锈钢环保机械等行业销售范围广行业竞争性强适合做百度推广保洁搬家餐饮等行业属城市服务类企业百度推广投入产出理想网络推广利口碑营销树立良企业形象赢户信
第4章 江苏百拓营销推广问题策
江苏百拓公司发现身推广方面存问题专门成立网络营销推广部门第项务原始网络信息网站进行全面检查测试发现网站设计存较问题网站标题关键词描述令困惑关营销员服务价格混等做调整该公司首先通页面设计者修改优化网站程序网站结构然选择30关企业信息企业产品关键词宣传员分三组负责理六部分：微博坛博客QQ邮件信息网站天根时间信息量进行数时优化推广互联网进行规模营销活动时参加两型网互联网展览通推广交流公司名微博建立联系获准确时信息树立企业形象该公司网站流量迅速超300IP百度分流超130更推广企业产品笔者针存问题总结策略：
41 推广价格公开透明化消质疑获取客户信
时候产品服务价格买卖双方特关注点时价格高会直接影响买卖交易达成百拓销售员外营销百度推广时客户关心问题推广价格具体收费客户销售员沟通中满意答案关关键词价格百拓销售员会力解释收费原理说出具体价格收费标准电话中费力解释关键词价格确定性直接制定公开透明参考价格
（1）定期制作价格报表目前百度推广关键词价格质量度决定百度百拓质量度解释清楚导致客户质疑百拓公司暗箱操作百拓公司应该表现出更诚意安排指定员制作行业关键词价格月度季度年度报表予合作客户销售员够目然知道行业关键词价格变化便适时通账户台系统调整出价预算
（2）效屏蔽恶意点击定期制作反恶意点击报告客户实实百度滤系统效百拓员工更信心值信赖外设置系统防恶意点击提醒IP系统动屏蔽系统会动存储数客户登录系统台时第时间彻底消客户恶意点击猜疑
42 严格审查推广容提高百度权威性客户认知度
众周知百度推广虚假广告事件次两次媒体曝光百度带负面影响百度总部非常重视断提高客户资质审查代理商求具客户营业执开户许证法身份证等印件盖企业公章开户停留体资质审查具体企业推广容没实质调查百拓身百度锡总代理样责抵制虚假广告严格关推广容推广容审查需外投入量力物力样会提高客户百度认感
(1) 确保推广容企业营相符合推广容旦背离企业营范围百拓应提醒客户修改推广容义务做发现问题时处理反馈公司应求位销售员客户定期检查推广容否越线旦发现应公司级报告采取强制推广线处理直企业整改完毕方线
(2) 建立责相关制度签约客户销售员劳动成果销售员客户网站信息应具监督审查责网站链接容否真实效关系买卖双方利益搜索户体验企业销售员客服员联系起实行绿色健康推广
43 完善推广法制机制避免利益纠纷
现关互联网相关法律法规特完善百度作互联网巨头责义务推进法律治理进程百拓身代理商更加应该响应百度号召严格规范身绝钻法律漏洞锡互联网市场健康发展做出应贡献
(1) 严格规范关键词选择讨客户完成业绩侵犯利益应禁止客户商标字号作广告宣传然目前没明确法律约束推广关键字选择公司身定国家政府号召互联网市场健康干净发展环境公司利益损害利益
(2) 竞价系统更透明保密机制客户清楚竞争者竞价信息许企业负责困惑根系统出均价格出价作者认然竞价排名系统台出底价加价幅度提供更加公开透明竞价环境位企业负责实时根价格波动改变出价获取竞争优势
44定准目标客户建立样化营销推广模式
着互联网接入线促销已成趋势毫夸张说果没网络网络推广部分企业法生存总应该鸡蛋放篮子里企业应该认真反思目标受众里广告信息放置合适位置方式呈现客户时应该选择种线营销方法着互联网中国迅速发展越越中企业正利互联网台搭建网站企业需推广网站找更潜客户实现产品营销者企业销售鉴国外相关成功推广验特提出推广方法：（1）推广网站容（2）搜索引擎推广（3）推广病毒性营销方法（4）信息传播（5）资源整合营销推广
百拓公司应该加网站宣传推广投入仅仅重视访问次数点击量更利现数技术执行更统计汇总户行进行分析追踪解客户兴趣爱需求方便期更客户推广适合产品样会利企业效信息正确指导营销决策重优化搜索引擎
45引进创新型营销员提升企业竞争力
电子商务时代营销员提出较高求传统营销求企业建立科学机制营销员革新营销观念新型营销意识企业需加员工网络营销培训企业网站推广维护信息宣传资源搜集获取需专业员完成企业言仅加强部员工学教育监督理需引进懂技术懂营销复合型注重培养营销员创新力创新意识加资金技术方面支持完善相应企业部激励制度激发员工工作热情知道时代国家创新重资源企业言样重抓住抓住企业发展制高点提升企业行业竞争位影响力
第5章 结展
51 研究结
通研究发现江苏百拓网络营销推广定特点弊端网站户例较网站访问次数统计分析表明网站访问次数午800开始增加需线营销策略专注搜索引擎优化时必须8点进行促销活动
公司网络营销推广策略实施程中首先关注网络营销推广策略计划方时关注战略心态果网络营销策略实施思考方面效性低难员工思维方式天需制定适宣传活动确保实施工作正常正常进行
互联网信息作互联网知识传播时代搜索引擎广告具非常社会环境兴趣位搜索结果页面前三页搜索引擎更首次户提供营销价值信息营销更广泛搜索引擎更效商业价值江苏百拓营业务百度推广营销推广中更加注意搜索引擎优化然着网民意识增强搜索引擎广告抵制必广告搜索变效率低降低户信客户需求百拓众互联网企业样建立现代化理体系新队伍合理资源配置良企业文化时俱进机遇挑战中取重发展方面百拓公司学会助数互联网技术断完善身营销推广足运新营销理念推广产品实现顾客互惠互利
52 足处未展
学识限获取资料限文容少会重复前研究结果研究理基础较薄弱需学更知识收集完整资料时间精力完善外时间原没方面研究展开调查文足处希日更学者未研究中更关注口碑营销线实体销售相结合模式充分发挥百度数优势推动百拓移动互联领域发展
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