生态农业创业计划书
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目 录
第部分 概述
1．创业项目背景概述2
2．创业项目创建概述2
第二部分 公司战略
1公司概述3
2公司品牌3
3公司宗旨3
4发展战略3
第三部分 产品服务
1产品种类4
2产品价格5
3产品质量理5
4盈利模式6
第四部分 市场评估
1市场分析6
2目标市场概述6
3SWOT 分析7
第五部分 营销战略
1产品策略11
2渠道策略11
3销售策略11
4定价策略12
第六部分 生产模式
1 生产模式总括12
2 公司总体运作流程图13
第七部分 公司理
1部门理员岗位说明14
2力资源14
第八部分 财务分析
1固定资产15
2流动资金16
3利润表17
4销售成期间费计划17
第九部分 风险分析
1 产品风险种类分析18
2 产品风险控制19
3 风险19
附录 21
附录二 22
附录三 25
第部分 概述
1创业项目背景概述
11生态农业发展背景
生态农业解决国口资源环境间矛盾效途径实现济效益生态效益社会效益统农业农村济持续发展必然选择走生态农业路解决农村日渐严重环境问题保证食品安全解决部分农民业问题时增加数农民收入
12绿色机食品市场背景
古民食天食安先食品安全事关民群众身体健康生命安全关系国家济持续发展社会安定现市场食品安全直消费者感安市场量果蔬肉类食品农药浇灌出农药半衰期长体具致癌致畸致突变代影响 机农业生产程中农场拒绝化学肥料农药草剂根保证食品安全性
2创业项目构思概述
21紧时代步伐创新生活模式
着城市化建设三峡库区年济发展已进入加速发展阶段消费水台阶目前正处探索创新健康绿色消费模式阶段刚公司建立提供良契机
22先天条件丰富资源利性强
调查显示库区部分年轻劳动力外出务工剩老孩济部分源外输入造成部分土闲置甚荒废现象层面农场建立提供客观物质基础——土公司成立定程度提供更岗位利库区移民农转非劳动力素质优势
23绿色营绿色生产绿色消费
食品安全事关民群众身体健康生命安全关系国家济持续发展社会安定现市场食品安全直消费者感安市场量蔬菜农药浇灌出农药半衰期长体具致癌致畸致突变代影响农药浇灌出蔬菜切生体会残留蔬菜农药体危害性生态农场里生长出机蔬菜水果放养家禽纯绿色全生态食品
第二部分 公司战略
1公司概述
生态农业限责公司初步选址万州区长岭镇青石村建立生态农场公司前期投资50万元中筹20万元重庆学生创业资金10万元贷款20万元拥理员4技术指导员4员工20
公司生产生态农产品提高库区生活质量目标做生态绿色时公司特色循环农业助区现资源基础造立体农场满足身获利时化实现社会效益环境效益整合
公司发展分前期中期期三部分前期阶段种植蔬菜养殖禽类水产DIY种植体验中期阶段增加水果花卉生产期阶段发展观光旅游业充分发掘利该先天优势制宜限度实现资源优化配置
2公司品牌
该品牌计划注册设计稻穗环绕着山水代表三峡库区生态农业发展图标贯穿公司名称
3公司宗旨
创新生活模式倡导生态理念
4发展战略
公司发展初步拟定分三阶段前期中期期
31前期
投资建设初步获利阶段（2—3年）时期公司总面积约50亩致分山脚20亩山39亩两部分山顶约10亩范围种植枇杷红桔两种果苗山腰部分建设鸡舍鸭舍沼气池相应牧草山脚山腰部分种植玉米时5亩左右DIY种植试验区山脚初期蔬菜种植基鱼塘办公阶段获利产品时令蔬菜鱼藕
32中期
健全设施设备扩规模时期（1——2年）初期积累验基础阶段着手扩规模引进花卉种植调整种植计划品种造两种品牌产品
33期
公司发展时期市场占率基础提高品牌知名度建设农家院接量游客
第三部分 产品服务
1产品种类
前期产品：
产品系列
简说明
放养鸡
1纯绿色产品公司建长岭镇青石村环境优美污染采放养方式饲养喂食绿色机饲料严格质检体系关消费者提供放心吃鸡鸭生态果蔬营养丰富野味优质肉禽富含体需氨基酸蛋白质含量高达26普通肉鸡高5％含较高机盐微量元
素含维生素家养鸡鸭高倍
2生态果蔬果蔬产品回然生态富含益健康维生素微量矿物元素蛋白质胺基酸等营养成分时化肥农药化学工艺方法化肥农药等毒害物质残留实现优良品种绿色害健康营养完美统做种子餐桌
真正高品质健康果蔬产品堪称果蔬珍品
放养鸭
散养鸡蛋
绿壳鸭蛋
生态果蔬
DIY种植
中期产品：
生态旅游观光服务正兴起DIY消费者提供亲身体验劳动乐趣处观农家景感农家乐然亲密接触
景类
景观
景型
田园风光类
工湖泊景观
传统渔业湖泊
立体农业景观
山农业梯度变化
农业产业类
花卉园景观
露天育花温室花卉种植园
水产养殖景观
精养鱼塘水库
禽类养殖景观
特种禽类养殖基
现代林业景观
特种林速生丰产林
农事活动类
农事活动景观
耕作灌溉养殖捕捞制作加工
2产品价格
系列产品
销售价（元）
放养鸡
14～17kg
放养鸭
25～27kg
散养鸡蛋
14～20kg
绿壳鸭蛋
12～22kg
生态果蔬
种类定价
DIY种植
20米
580年
30米
780年
3产品质量理
公司全面质量理体系保证产品质量公司全体员工参运科学方法产品设计制造户整程进行全面质量理实行整生产程进行全面控制工作体系具特点：(1)全面性(2)全员性(3)预防性(4)服务性质量保证基础专职质量理组织机构明确规定企业部门类员实现质量总目标中责权利等
4盈利模式
公司生产农产品面三峡库区追求绿色健康消费中高档收入消费群体采取种方式实现盈利：
(1)输入超市中高档酒店
(2)包装成品中型企事业单位做优质奖品优质品
(3)公司具定品牌声誉开设直销店形成品牌效益
(4)DIY种植吸引消费者前体验观光
第四部分 市场评估
1市场分析
11库区生态农业发展现状
着三峡工程建设完工三峡库区生态环境特农业生态环境受广泛关注发展高效生态农业三峡库区实现济社会持续发展水库环境保护求条件年库区区县农业开发区农业科技园瞄准发展方单纯农业开发转生态农业建设万州区年建成具生态理念农业园区达300余家中具定规模特色农业园龙宝九龙现代农业示范园天城杜家坝农业示范园五桥永星农业科技园天城镇万福生态农业园等
12库区市场发展现状
万州做重庆构建三济高三峡库区生态济区二城市建设快速挺进2021年万州GDP增长201％济总量已达62259亿元均GDP达39715元城镇居民均支配收入19329元增长162着库区济发展民生活水提高农产品品质提出更高求绿色生态农产品市场需求断扩现生态农业企业规模较生态农产品市场占份额
2目标市场概述
21目标市场细分
考虑现规模现市场竞争状况综合产品服务优势生态农业广阔市场前景基生态农业现实消费市场特点应采产品专业化目标市场范围选择策略目标市场消费者市场组织市场两类进行细分分中高档消费者市场中型组织市场包括中高收入群中高档酒店中型超市中型企事业单位
22目标消费群描述
中高收入群：绿色食品健康饮食追求具消费生态产品购买实力购买欲
中高档酒店中型超市：面中高端顾客提供优质产品服务具生态产品购买需求
中型企事业单位：提高员工福利发放优质奖品慰问品具生态产品加工品购买潜力
3SWOT分析
31优势（strength）分析
311理位置优势
生态农业限责公司选址重庆市万州区长岭镇青石村距万州城15公里紧邻318国道公路连接贯穿灵龙生态旅游景区交通优势天独厚
—连接灵龙景区公路
—紧318国道
312建设成优势
公司青石村现已农田菜田已兴建项家垭口水库具定农业基础设施公司选址降低建设成
—面积农田山
313政策优势
公司长岭镇历川鄂交通著称万州东门万州政治济文化窗口重庆市级试点城镇三峡库区康工程开发示范镇万州十家重镇安置移民105家363万州区扶贫开发重点镇享市区两级优惠政策 公司建设发展提供政策优惠
314产品优势
公司采立体农业循环农业生产模式种植绿色公害蔬菜生态养殖土鸡土鸭淡水鱼DIY种植推行选种土租种特色服务吸引城市高收入群消费中期发展水果生产红橘枇杷万州特产期发展生态农业相结合观光旅游具鲜明特色公司产品具定优势
315期发展环境资源优势
农业龙灵景区然环境优越旅游资源极丰富景区然景观溶洞10天坑20峡谷10余公里浅丘石林200亩森林面积300亩文景观古墓群清代道光年间摩崖石刻龙灵静安桥石龙寺莲花寺摩天岭尖山子养马池三古寨集然文体质奇观森林茂密生态完美旅游休闲度假
公司紧邻万州瀑布潭獐峡AAA级景区悦君山AAA级景区根济理学关联效益理公司周边景点形成关联互动游客进行分流独特乡村景观吸引游客前形成旅游资源关联效益优势
—优美然风景
32劣势(Weakness)分析
321区域农业发展相产业落
万州区农业仅占全区济总量37农业发展水相较低农业现代化滞社会济发展农业济生态农业未足够重视充分发挥
322农业发展缺乏相关企业
万州区年然农业济发展方面取长足进步农业发展然相滞尤农业企业数量较少农业相关技术理缺乏
33机会(Opportunity)分析
331生态农业快速发展
年生态农业伴着科学发展观提倡力发展循环农业立体农业等农业模式逐步推广着老百姓绿色健康食品需求扩生态农业成农业发展趋势公司发展提供契机
332农业发展环境良
万州年加农业产业化发展步伐新增农业产业化基扶持农业产业化龙头企业进步优化农业产业结构生态农业发展提供良发展环境
333市场断扩
万州区2021年半年实现区生产总值2964亿元GDP增速达202连续13季度保持20半年全区城镇居民均支配收入10020元增长153农民均现金收入3657元增长265消费市场断扩居民消费水快速增长
334期发展农业旅游潜力
观光农业现代农业发展趋势着社会济发展居民收入水提高健康休闲生活方式日益追求中追求田园式生活情趣成重发展趋吃农家饭住农家屋做农家活农家景成新热点
34 威胁(Threat)分析
341市场竞争压力
年万州区生态农业园区断落成中具定规模特色农业园龙宝九龙现代农业示范园天城杜家坝农业示范园五桥永星农业科技园天城镇万福生态农业园等市场竞争压力增
342期发展观光旅游旅游吸引物竞争
万州年加旅游业发展相继开发许旅游项目加库区原景点旅游目增旅游吸引物竞争增
35 SWOT 战略选择分析
分析出：然公司发展受定程度限制 身突出优势良机遇面前 公司发展空间 S ( 优势) W ( 劣势) O ( 机会) T (挑战) 应采S O 策 发展型战略充分发挥身资源优势 握切发展机会 生态旅游农业济实现发展
第五部分 营销战略
1产品策略
11前期产品
前期根目标消费群需求特点农场环境综合企业实力尚弱条件应采取适生产宽度长度产品组合
111种植：种植机生菜番茄牛蒡椒类藕等时鲜蔬菜
112养殖：放养土鸡土鸭养殖适宜库区生长鱼类白鲢鲤鱼草鱼
113 DIY种植：DIY（动手）种植蔬菜
12中期产品
中期根市场需求企业实力增强条件应适扩种植养殖面积品种进行简单初加工增加花卉种植拓展生产长度宽度增加产品组合
13期产品
期根企业发展情况市场发展需求增加观光旅游产业进步拓展生产宽度增加产品组合
2渠道策略
21产品销售渠道
前期生产蔬菜禽类水产养殖产品中期发展水果花卉种植产品销售渠道万州基点采超市商场营销商代理销售间接渠道营销网络健全品牌知名度提高尝试采门店销售直销渠道
22服务销售渠道
前期DIY（动手）种植期开发观光旅游项目万州市场拓展周边市场渠道初期间接渠道旅行社旅游公司合作吸引游客观光公司知名度扩逐渐增加游客预订接散客等直接渠道广顾客逐步直接建立业务关系
3销售策略
31促销策略
广告促销：初期报纸杂志互联网户外广告等费较低媒体公司产品进行宣传期企业盈利宣传费增加利电视台户外电视等影响更媒体逐步加品牌企业信誉服务宣传
员促销：前期招聘少量推销力较强员商场超市等中间商进行合作推销期企业盈利促销费增加尝试参加展览会交流会等促销方式
32市场沟通
设立热线典花开办网站网坛建立群销售商顾客开展交流定期发布企业信息
期发展观光旅游业相关企事业单位社会团体建立合作公司造活动基定期举办活动形成稳定联系定期组织摄影爱者媒体记者进农场采风体验加强联系
4定价策略
根目标市场消费需求生产成应采取差定价策略
41顾客差定价
顾客实行差价格零散顾客价格较高
42产品形式差定价
形式公司产品分制定价格吸引消费水顾客加工包装产品价格较高
43产品点差定价
农场消费购买农产品顾客制定相较低价格吸引消费者农场观光旅游超市农场生态产品销售购买顾客制定较高价格
44销售时间差定价
季节时期制定价格反季节销售蔬果定价较高旅游旺季价格相较高淡季较低
第六部分 生产模式
1生产模式总括
公司实行生态立体循环农业形势进行产品生产生产规模种类根营销员根市场调查进行批量生产
11设施布置
果树（10亩）
鸡场鸭场
粪池沼气池(5亩)
粪池粪池
青饲（3亩）
花卉（2亩）
玉米（5亩）
DIY种植（5亩）
蔬菜（9亩）
藕池（1亩）
办公设施仓库（200方米）
公设施
（4亩460方米）
鱼塘（4亩）
12立体循环图
生态学基原理发展生态农业理基础知道生态系统中量级利物质循环生生态学条基原理食物链生态系统量流动物质循环渠道条量转换链条物质传递链济条价值增值链遵循原理合理设计食物链生态系统中物质量分层次级利生产种产品时产生机废弃物成生产种产品投入废物资源化便提高量转化效率减少环境污染循环链养鱼沼气工程养鸡鸭土增肥种植蔬菜果树等生产程合理组合起形成良性循环系统（图）
物质循环系统中沼气枢纽系统中部分机联系起畜牧生产中粪便进入沼气池发酵产生沼气农场炊事明取暖温室保温沼气池底沼渣培养食菌作肥料蔬菜果园甚喂养鸡鸭沼气池沼水作优质饵料喂鱼作速效肥料农场作物施肥
鱼塘
鸭场
青饲
鸡场
沼气池
粪便池
生活源
果园
花卉
DIY种植
蔬菜
玉米
藕池
2公司总体运作流程图
制定工作计划
外件采购
生产
销售
市场调查预测
第七部分 公司理
1部门理员岗位说明
●总理：
制定握公司发展战略实施董事会决议持公司日常营理组织实施年度营计划投资方案免高中层理员理协调部门运作
●生产部理：
负责理公司产品生产加工理监督控制生产环节保证生产序运作
●市场部理：
负责公司销售策略制定实施原材料日常工作品采购销售员理
●财务部理：
负责公司资金运作财务会计出纳审计制定公司资金运营计划保证公司会计核算工作正常运行资金运作正常
备注：初期运营投资较少期会逐步完善职部门采单线式理创业者亲营理
2力资源
根具体生产计划进行员招聘配置分种植养殖两部分公司事农业活动效利三峡库区闲置农村口仅利农村口增收效利农户闲置劳动力
第八部分 财务分析
1固定资产
11工具设备
设备描述
占（米）
需费（元）
办公生产生活房
400
130000
养殖工具
1200
100000
沼气池
600
8000
总计
2200
238000
12办公设备
描述
数量
单价（元）
总费（元）
办公桌椅
2
120
240
电脑
2
2500
5000
典花
4
50
200
空调
1
2000
2000
总计
9
7440
13固定资产折旧明细
资产
价值（元）
年折旧费（元）
厂房
20000
8000
办公设备
100000
20000
合计
120000
28000
14营费
项目
年费（元）
说明
土租金
2200
青石村土包括坡
维护维修费
1000
诸项设备需维修
公司注册费
30000
限责公司
办公费
10000
包括诸杂项
费
3000
备
总计
47200
2流动资金
单位（元）
材料描述
数量
年总费
土鸡
1500
22500
绿头鸭
500
6000
鱼苗
需
10000
饲料
需
20000
树苗
需
53000
类种子
需
10000
总计
121500
3利润表
根重庆市学生创业相关政策规定：学毕业生新办旅游业饮食业等企业营单位税务部门批准免征企业税年
单位（元）
收入项 年份
第年
第二年
第三年
营业务收入
181500
298200
400100
减：营业务成
251000
270000
292000
营业税金附加
1500
2000
2500
理费
10000
15000
20000
销售费
10000
12000
15000
财务费
4000
4000
4000
二业务收入（DIY）
81200
102000
121200
业务成
53100
60000
71000
三营业利润
69500
109000
230000
减：税
0
15000
25000
四净利润
66900
37200
55200
4销售成期间费计划
单位（元）
项目 年份
第年
第二年
第三年
原材料
101080
121000
139100
直接工工资
200000
350000
500000
生产成总计
368720
489600
530100
营业税金附加
1500
2100
2700
理费
10000
15000
20000
销售费
10000
18000
21000
财务费
40000
40000
40000
第九部分 风险分析
1产品风险种类分析
11技术风险
规模宏加项目综合性较强技术方面会存定风险公司会力风险化低较专业技术员
12理风险
理风险指理原造成风险加强理类风险克服实行监理制报账制充分提高农场运作效率规避类风险
13组织风险
组织致项目失败风险称组织风险资金位够组织相关员农民实施项目
14气候风险
影响农场正常运转气候风险冰雹干旱雪压等类风险加强控制做预防工作理层面讲做群众宣传发动工作旦发生气候风险发动广村民抵御气候风险风险降低程度气候受害项目进行造
农场基风险素分析览表：
风险项目
发生概率
防御措施
素
设计缺陷
中
聘请技术员予技术支持
适种植
高
强化实验研究严格计划进行避免意性盲目性
幼苗质量差
高
加强苗木生产理严种苗质量关
理位
高
加强检查监督
然
素
高温干旱降低成活率保存率
中
适种植适深栽保持行距完善灌溉设施
病虫危害
中
加强种苗检疫工作积极预防科学防治
畜破坏
低
加强宣传积极维护
火灾危害
中
加强宣传增强防范意识配备消防设施
实施
实施方法
中
引入先进理机制加强组织方案进度质量检测
2产品风险控制
严格保证生产安全营养健康纯正高质量产品原：
21土壤根源开始
采天然方式培育健康土壤精心呵护棵植物获取健康然精华—— 7土全球30化肥70河流50水含农药农药残留转基悄悄隐身走进餐桌假机食品泛滥成灾？等等面恶劣市场环境生态农场建设需选择环境求土壤退毒生态恢复水土涵养方面做足功课
22制宜环境开始设计产品
高品质健康产品需选择土均位处理质量优良偏远区研究方气候条件培育适合生长植物水源纯净环境优美土肥沃空气清新日充足产品正确成熟提供保证时兼顾产量质量衡收获健康食品
23时刻维护土壤活性
利蚯蚓疏松土壤增强土壤保水力氧化活土1亩农田蚯蚓年吞吐15～3吨泥土改善土壤质土壤增添天然腐殖质植物秸杆回田循环利送回土壤成宝贵养分
24应变灵活决策迅速
生产活动允许决策迅速放弃规模化追求化整零家庭式独立核算单元结构重视灵活应变强调农业职业素养
25时抽检土壤水质等环境质量
年定期进行严格土壤水质等环境质量测试时接受广客户产品质量监督公开投诉产品质量认证权完全交消费者外持续循环热沼气太阳等清洁源利确保安全生产前提保证
3分险
31市场风险
稳定农产品价格浮动供求关系造成价格变化
32财务风险
贷款造成风险失租赁权破产等
33解决方法
331生产记录
提供正确公司理决策公司理需份完整准确记录系统样帮助提高公司济生产利润记录系统职：作服务工具信投资者理者提供报告二生产力提高指示器三判断弱点争端方法四生产计划工具
332会计系统帮助分析资金情况
资金计划控制理进程基础通常三步骤：计划实行调整控制公司会计系统目标提高生产理分析控制力会计系统应该配合理工作提供三种信息生产操作做评估记录正进行操作中问题机会解决问题分析相关选择性思维行动方案
333分析较
分析较生产者农场农场作农场面积形式济情况等方面较样生产者解弱点优点做出合理调整
附录
关生态食品调查问卷
亲爱朋友：
您三峡学院学生正生态食品进行调研生态食品称机食品绿色食品指粮食蔬菜果品禽畜水果食油等食品生产加工中工合成化肥农药添加剂允许转基种子通关颁证组织认证确纯天然污染安全营养食品希您帮助您需相应选项√中相应选项正误分您需您实际情况选：
1您性
A男 B女
2您年龄
A23岁 B24～33 C34～43 D44～53 E54～63 F64岁
3家庭均月收入
A2000元 B2000～4000元 C4000～6000 元 D 6000元
4您否清楚知道生态食品含义
A没听词 B概知道 C清楚 D知道
5您买生态食品
A没 B清楚 C般常
6您否清楚知道生态食品含义
A没听词 B概知道 C清楚 D知道
7您愿意花点钱生态食品换健康
A愿意 B般 C愿意
8您现食品市场放心
A 放心 B般 C放心
9购买食品时会注意包装认证标志（机食品绿色食品）
A认识标志 B认识标志注意 C注意生产日期 D注意
10您印象中普通食品生态食品区
A没什区 B更环保 C更营养 D更安全健康
11您喜欢类生态食品
A蔬菜水果类 B健康饮料类 C休闲食品类 D
12您生态食品发展求：
A没什求 B普日常生活 C品种增加食品新鲜 D价格减低 E质量提高营养增加
13您般途径生态食品相关信息
A电视网络 B报刊杂志等面媒体 C现场宣传 D
14您购买生态食品原
A质量保证 B 新奇 C身体健康处 D
15食品安全方面您担心问题
A食品添加剂（色素香精防腐）
B毒害物质（农药抗生素重金属）高残留问题
C转基原料标签中予说明问题
D散装食品卫生问题
16购买生态食品出什原
A价格合理 B 身体健康处 C营养价值高 D
附录二
三峡库区市民生态产品消费调查分析
摘：食品安全问题直家普遍关心问题否希购买全生态食品呢？根家普遍法家肯定希购买食品健康生态文根三峡库区400名市民进行抽样调查生态食品解偏购买行消费层次获取途径发展展方面进行调查研究生态食品需求观生态食品市场抱希
问题背景
生态食品称机食品绿色食品指粮食蔬菜果品禽畜水果食油等食品生产加工中工合成化肥农药添加剂允许准基种子通相关颁证组织认证确纯天然污染安全营养食品着食品安全事件频频曝光少市民花园阳台种起蔬菜现市场食品越越缺少信心样情况公司希消费者提供安全绿色生态食品然否机会否希花稍高价格购买安全绿色生态食品检验生态食品需求先现识逻辑推理结导出项目研究研究假设：普遍需求生态食品
二结果分析
1 生态食品解
生态食品解定方面反应出生态食品关注消费需求表结果 展示出市民生态食品解状况
生态食品解
没听词
概知道
清楚
知道
数
0
258
137
5
百分（）
0
645
3425
125
结果表明生态食品解方面较少解然占绝数解中概知道占半清楚占例总体生态产品解程度高生态产品普通食品区15认没区然认更环保更健康更营养占85数生态食品感
2 生态食品喜
消费者生态食品喜程度生产生态食品数量重表结果展示市民生态食品喜程度
生态食品喜度
喜欢
般
喜欢
数
260
106
34
百分（）
65
26．5
085
结果表明喜欢生态食品数喜欢占极少数部分中偏种类中偏蔬菜水果占61偏健康饮料20偏休闲食品10偏9中偏水果蔬菜占半偏
3 购买生态食品行
足够解消费者需求接收力够满足消费者需求基础回报
花点钱
愿意
般
愿意
数
93
218
89
百分（）
2325
545
2225
结果分析半消费者愿意花点钱购买生态食品较愿意然完全愿意花点愿意花占半产品定价偏高适合否购买生态食品绝数买占81较少数没买53购买生态产品时注意认证标志92市场食品放心购买生态食品时41安全购买7新奇购买48身体健康处购买原占4综述普遍消费水高需求追求健康追求安全
4 收入群体生态食品购买需求
公司生产生态食品消费群体具较高消费水市民次调查中均月收入40001214000—6000204600075表结果展示出收入群体生态食品需求
均月收入
4000
4000—6000
6000
愿意购买数
53
137
37
百分（）
438
671
49．3
结果表明生态产品消费方面高4000—6000类中档收入者次6000高档收入者4000低档收入者数表明中高档收入者生态产品需求高
5 获取生态食品信息途径
途径
电视网络
报刊杂志等面媒体
现场宣传
数
137
169
18
76
百分（）
3425
4225
045
19
结果分析获取生态食品信息方面普遍面媒体电视网络获取较现场宣传占极少数做产品宣传时候会极考虑获取生态产品信息方面
6生态食品发展求
求
没求
普日常生活
品种增加食品新鲜
价格低
质量提高营养增加
数
18
128
250
290
290
百分（）
45
32
625
725
725
结果分析生态食品发展求希价格低点质量高点营养点次希品种点食品新鲜点希普日常生活没求占少部分普遍求物美价廉食品安全方面数显示食品添加剂害物质添加时担心前景方面调查显示认占52认发展长久30总体生态食品展乐观
总结
总体次研究调查中三峡库区市民希购买生态健康食品假设肯定数解生态产品解深害怕食品添加剂毒物质追求健康安全生态愿意花稍点钱购买生态食品排物美价廉中公司定位中高收入购买欲占半生态食品发展数抱高期综述公司三峡库区万州发展生态食品市场前途
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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生态农业创业计划书
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目 录
第部分 概述
1．创业项目背景概述2
2．创业项目创建概述2
第二部分 公司战略
1公司概述3
2公司品牌3
3公司宗旨3
4发展战略3
第三部分 产品服务
1产品种类4
2产品价格5
3产品质量理5
4盈利模式6
第四部分 市场评估
1市场分析6
2目标市场概述6
3SWOT 分析7
第五部分 营销战略
1产品策略11
2渠道策略11
3销售策略11
4定价策略12
第六部分 生产模式
1 生产模式总括12
2 公司总体运作流程图13
第七部分 公司理
1部门理员岗位说明14
2力资源14
第八部分 财务分析
1固定资产15
2流动资金16
3利润表17
4销售成期间费计划17
第九部分 风险分析
1 产品风险种类分析18
2 产品风险控制19
3 风险19
附录 21
附录二 22
附录三 25
第部分 概述
1创业项目背景概述
11生态农业发展背景
生态农业解决国口资源环境间矛盾效途径实现济效益生态效益社会效益统农业农村济持续发展必然选择走生态农业路解决农村日渐严重环境问题保证食品安全解决部分农民业问题时增加数农民收入
12绿色机食品市场背景
古民食天食安先食品安全事关民群众身体健康生命安全关系国家济持续发展社会安定现市场食品安全直消费者感安市场量果蔬肉类食品农药浇灌出农药半衰期长体具致癌致畸致突变代影响 机农业生产程中农场拒绝化学肥料农药草剂根保证食品安全性
2创业项目构思概述
21紧时代步伐创新生活模式
着城市化建设三峡库区年济发展已进入加速发展阶段消费水台阶目前正处探索创新健康绿色消费模式阶段刚公司建立提供良契机
22先天条件丰富资源利性强
调查显示库区部分年轻劳动力外出务工剩老孩济部分源外输入造成部分土闲置甚荒废现象层面农场建立提供客观物质基础——土公司成立定程度提供更岗位利库区移民农转非劳动力素质优势
23绿色营绿色生产绿色消费
食品安全事关民群众身体健康生命安全关系国家济持续发展社会安定现市场食品安全直消费者感安市场量蔬菜农药浇灌出农药半衰期长体具致癌致畸致突变代影响农药浇灌出蔬菜切生体会残留蔬菜农药体危害性生态农场里生长出机蔬菜水果放养家禽纯绿色全生态食品
第二部分 公司战略
1公司概述
生态农业限责公司初步选址万州区长岭镇青石村建立生态农场公司前期投资50万元中筹20万元重庆学生创业资金10万元贷款20万元拥理员4技术指导员4员工20
公司生产生态农产品提高库区生活质量目标做生态绿色时公司特色循环农业助区现资源基础造立体农场满足身获利时化实现社会效益环境效益整合
公司发展分前期中期期三部分前期阶段种植蔬菜养殖禽类水产DIY种植体验中期阶段增加水果花卉生产期阶段发展观光旅游业充分发掘利该先天优势制宜限度实现资源优化配置
2公司品牌
该品牌计划注册设计稻穗环绕着山水代表三峡库区生态农业发展图标贯穿公司名称
3公司宗旨
创新生活模式倡导生态理念
4发展战略
公司发展初步拟定分三阶段前期中期期
31前期
投资建设初步获利阶段（2—3年）时期公司总面积约50亩致分山脚20亩山39亩两部分山顶约10亩范围种植枇杷红桔两种果苗山腰部分建设鸡舍鸭舍沼气池相应牧草山脚山腰部分种植玉米时5亩左右DIY种植试验区山脚初期蔬菜种植基鱼塘办公阶段获利产品时令蔬菜鱼藕
32中期
健全设施设备扩规模时期（1——2年）初期积累验基础阶段着手扩规模引进花卉种植调整种植计划品种造两种品牌产品
33期
公司发展时期市场占率基础提高品牌知名度建设农家院接量游客
第三部分 产品服务
1产品种类
前期产品：
产品系列
简说明
放养鸡
1纯绿色产品公司建长岭镇青石村环境优美污染采放养方式饲养喂食绿色机饲料严格质检体系关消费者提供放心吃鸡鸭生态果蔬营养丰富野味优质肉禽富含体需氨基酸蛋白质含量高达26普通肉鸡高5％含较高机盐微量元
素含维生素家养鸡鸭高倍
2生态果蔬果蔬产品回然生态富含益健康维生素微量矿物元素蛋白质胺基酸等营养成分时化肥农药化学工艺方法化肥农药等毒害物质残留实现优良品种绿色害健康营养完美统做种子餐桌
真正高品质健康果蔬产品堪称果蔬珍品
放养鸭
散养鸡蛋
绿壳鸭蛋
生态果蔬
DIY种植
中期产品：
生态旅游观光服务正兴起DIY消费者提供亲身体验劳动乐趣处观农家景感农家乐然亲密接触
景类
景观
景型
田园风光类
工湖泊景观
传统渔业湖泊
立体农业景观
山农业梯度变化
农业产业类
花卉园景观
露天育花温室花卉种植园
水产养殖景观
精养鱼塘水库
禽类养殖景观
特种禽类养殖基
现代林业景观
特种林速生丰产林
农事活动类
农事活动景观
耕作灌溉养殖捕捞制作加工
2产品价格
系列产品
销售价（元）
放养鸡
14～17kg
放养鸭
25～27kg
散养鸡蛋
14～20kg
绿壳鸭蛋
12～22kg
生态果蔬
种类定价
DIY种植
20米
580年
30米
780年
3产品质量理
公司全面质量理体系保证产品质量公司全体员工参运科学方法产品设计制造户整程进行全面质量理实行整生产程进行全面控制工作体系具特点：(1)全面性(2)全员性(3)预防性(4)服务性质量保证基础专职质量理组织机构明确规定企业部门类员实现质量总目标中责权利等
4盈利模式
公司生产农产品面三峡库区追求绿色健康消费中高档收入消费群体采取种方式实现盈利：
(1)输入超市中高档酒店
(2)包装成品中型企事业单位做优质奖品优质品
(3)公司具定品牌声誉开设直销店形成品牌效益
(4)DIY种植吸引消费者前体验观光
第四部分 市场评估
1市场分析
11库区生态农业发展现状
着三峡工程建设完工三峡库区生态环境特农业生态环境受广泛关注发展高效生态农业三峡库区实现济社会持续发展水库环境保护求条件年库区区县农业开发区农业科技园瞄准发展方单纯农业开发转生态农业建设万州区年建成具生态理念农业园区达300余家中具定规模特色农业园龙宝九龙现代农业示范园天城杜家坝农业示范园五桥永星农业科技园天城镇万福生态农业园等
12库区市场发展现状
万州做重庆构建三济高三峡库区生态济区二城市建设快速挺进2021年万州GDP增长201％济总量已达62259亿元均GDP达39715元城镇居民均支配收入19329元增长162着库区济发展民生活水提高农产品品质提出更高求绿色生态农产品市场需求断扩现生态农业企业规模较生态农产品市场占份额
2目标市场概述
21目标市场细分
考虑现规模现市场竞争状况综合产品服务优势生态农业广阔市场前景基生态农业现实消费市场特点应采产品专业化目标市场范围选择策略目标市场消费者市场组织市场两类进行细分分中高档消费者市场中型组织市场包括中高收入群中高档酒店中型超市中型企事业单位
22目标消费群描述
中高收入群：绿色食品健康饮食追求具消费生态产品购买实力购买欲
中高档酒店中型超市：面中高端顾客提供优质产品服务具生态产品购买需求
中型企事业单位：提高员工福利发放优质奖品慰问品具生态产品加工品购买潜力
3SWOT分析
31优势（strength）分析
311理位置优势
生态农业限责公司选址重庆市万州区长岭镇青石村距万州城15公里紧邻318国道公路连接贯穿灵龙生态旅游景区交通优势天独厚
—连接灵龙景区公路
—紧318国道
312建设成优势
公司青石村现已农田菜田已兴建项家垭口水库具定农业基础设施公司选址降低建设成
—面积农田山
313政策优势
公司长岭镇历川鄂交通著称万州东门万州政治济文化窗口重庆市级试点城镇三峡库区康工程开发示范镇万州十家重镇安置移民105家363万州区扶贫开发重点镇享市区两级优惠政策 公司建设发展提供政策优惠
314产品优势
公司采立体农业循环农业生产模式种植绿色公害蔬菜生态养殖土鸡土鸭淡水鱼DIY种植推行选种土租种特色服务吸引城市高收入群消费中期发展水果生产红橘枇杷万州特产期发展生态农业相结合观光旅游具鲜明特色公司产品具定优势
315期发展环境资源优势
农业龙灵景区然环境优越旅游资源极丰富景区然景观溶洞10天坑20峡谷10余公里浅丘石林200亩森林面积300亩文景观古墓群清代道光年间摩崖石刻龙灵静安桥石龙寺莲花寺摩天岭尖山子养马池三古寨集然文体质奇观森林茂密生态完美旅游休闲度假
公司紧邻万州瀑布潭獐峡AAA级景区悦君山AAA级景区根济理学关联效益理公司周边景点形成关联互动游客进行分流独特乡村景观吸引游客前形成旅游资源关联效益优势
—优美然风景
32劣势(Weakness)分析
321区域农业发展相产业落
万州区农业仅占全区济总量37农业发展水相较低农业现代化滞社会济发展农业济生态农业未足够重视充分发挥
322农业发展缺乏相关企业
万州区年然农业济发展方面取长足进步农业发展然相滞尤农业企业数量较少农业相关技术理缺乏
33机会(Opportunity)分析
331生态农业快速发展
年生态农业伴着科学发展观提倡力发展循环农业立体农业等农业模式逐步推广着老百姓绿色健康食品需求扩生态农业成农业发展趋势公司发展提供契机
332农业发展环境良
万州年加农业产业化发展步伐新增农业产业化基扶持农业产业化龙头企业进步优化农业产业结构生态农业发展提供良发展环境
333市场断扩
万州区2021年半年实现区生产总值2964亿元GDP增速达202连续13季度保持20半年全区城镇居民均支配收入10020元增长153农民均现金收入3657元增长265消费市场断扩居民消费水快速增长
334期发展农业旅游潜力
观光农业现代农业发展趋势着社会济发展居民收入水提高健康休闲生活方式日益追求中追求田园式生活情趣成重发展趋吃农家饭住农家屋做农家活农家景成新热点
34 威胁(Threat)分析
341市场竞争压力
年万州区生态农业园区断落成中具定规模特色农业园龙宝九龙现代农业示范园天城杜家坝农业示范园五桥永星农业科技园天城镇万福生态农业园等市场竞争压力增
342期发展观光旅游旅游吸引物竞争
万州年加旅游业发展相继开发许旅游项目加库区原景点旅游目增旅游吸引物竞争增
35 SWOT 战略选择分析
分析出：然公司发展受定程度限制 身突出优势良机遇面前 公司发展空间 S ( 优势) W ( 劣势) O ( 机会) T (挑战) 应采S O 策 发展型战略充分发挥身资源优势 握切发展机会 生态旅游农业济实现发展
第五部分 营销战略
1产品策略
11前期产品
前期根目标消费群需求特点农场环境综合企业实力尚弱条件应采取适生产宽度长度产品组合
111种植：种植机生菜番茄牛蒡椒类藕等时鲜蔬菜
112养殖：放养土鸡土鸭养殖适宜库区生长鱼类白鲢鲤鱼草鱼
113 DIY种植：DIY（动手）种植蔬菜
12中期产品
中期根市场需求企业实力增强条件应适扩种植养殖面积品种进行简单初加工增加花卉种植拓展生产长度宽度增加产品组合
13期产品
期根企业发展情况市场发展需求增加观光旅游产业进步拓展生产宽度增加产品组合
2渠道策略
21产品销售渠道
前期生产蔬菜禽类水产养殖产品中期发展水果花卉种植产品销售渠道万州基点采超市商场营销商代理销售间接渠道营销网络健全品牌知名度提高尝试采门店销售直销渠道
22服务销售渠道
前期DIY（动手）种植期开发观光旅游项目万州市场拓展周边市场渠道初期间接渠道旅行社旅游公司合作吸引游客观光公司知名度扩逐渐增加游客预订接散客等直接渠道广顾客逐步直接建立业务关系
3销售策略
31促销策略
广告促销：初期报纸杂志互联网户外广告等费较低媒体公司产品进行宣传期企业盈利宣传费增加利电视台户外电视等影响更媒体逐步加品牌企业信誉服务宣传
员促销：前期招聘少量推销力较强员商场超市等中间商进行合作推销期企业盈利促销费增加尝试参加展览会交流会等促销方式
32市场沟通
设立热线典花开办网站网坛建立群销售商顾客开展交流定期发布企业信息
期发展观光旅游业相关企事业单位社会团体建立合作公司造活动基定期举办活动形成稳定联系定期组织摄影爱者媒体记者进农场采风体验加强联系
4定价策略
根目标市场消费需求生产成应采取差定价策略
41顾客差定价
顾客实行差价格零散顾客价格较高
42产品形式差定价
形式公司产品分制定价格吸引消费水顾客加工包装产品价格较高
43产品点差定价
农场消费购买农产品顾客制定相较低价格吸引消费者农场观光旅游超市农场生态产品销售购买顾客制定较高价格
44销售时间差定价
季节时期制定价格反季节销售蔬果定价较高旅游旺季价格相较高淡季较低
第六部分 生产模式
1生产模式总括
公司实行生态立体循环农业形势进行产品生产生产规模种类根营销员根市场调查进行批量生产
11设施布置
果树（10亩）
鸡场鸭场
粪池沼气池(5亩)
粪池粪池
青饲（3亩）
花卉（2亩）
玉米（5亩）
DIY种植（5亩）
蔬菜（9亩）
藕池（1亩）
办公设施仓库（200方米）
公设施
（4亩460方米）
鱼塘（4亩）
12立体循环图
生态学基原理发展生态农业理基础知道生态系统中量级利物质循环生生态学条基原理食物链生态系统量流动物质循环渠道条量转换链条物质传递链济条价值增值链遵循原理合理设计食物链生态系统中物质量分层次级利生产种产品时产生机废弃物成生产种产品投入废物资源化便提高量转化效率减少环境污染循环链养鱼沼气工程养鸡鸭土增肥种植蔬菜果树等生产程合理组合起形成良性循环系统（图）
物质循环系统中沼气枢纽系统中部分机联系起畜牧生产中粪便进入沼气池发酵产生沼气农场炊事明取暖温室保温沼气池底沼渣培养食菌作肥料蔬菜果园甚喂养鸡鸭沼气池沼水作优质饵料喂鱼作速效肥料农场作物施肥
鱼塘
鸭场
青饲
鸡场
沼气池
粪便池
生活源
果园
花卉
DIY种植
蔬菜
玉米
藕池
2公司总体运作流程图
制定工作计划
外件采购
生产
销售
市场调查预测
第七部分 公司理
1部门理员岗位说明
●总理：
制定握公司发展战略实施董事会决议持公司日常营理组织实施年度营计划投资方案免高中层理员理协调部门运作
●生产部理：
负责理公司产品生产加工理监督控制生产环节保证生产序运作
●市场部理：
负责公司销售策略制定实施原材料日常工作品采购销售员理
●财务部理：
负责公司资金运作财务会计出纳审计制定公司资金运营计划保证公司会计核算工作正常运行资金运作正常
备注：初期运营投资较少期会逐步完善职部门采单线式理创业者亲营理
2力资源
根具体生产计划进行员招聘配置分种植养殖两部分公司事农业活动效利三峡库区闲置农村口仅利农村口增收效利农户闲置劳动力
第八部分 财务分析
1固定资产
11工具设备
设备描述
占（米）
需费（元）
办公生产生活房
400
130000
养殖工具
1200
100000
沼气池
600
8000
总计
2200
238000
12办公设备
描述
数量
单价（元）
总费（元）
办公桌椅
2
120
240
电脑
2
2500
5000
典花
4
50
200
空调
1
2000
2000
总计
9
7440
13固定资产折旧明细
资产
价值（元）
年折旧费（元）
厂房
20000
8000
办公设备
100000
20000
合计
120000
28000
14营费
项目
年费（元）
说明
土租金
2200
青石村土包括坡
维护维修费
1000
诸项设备需维修
公司注册费
30000
限责公司
办公费
10000
包括诸杂项
费
3000
备
总计
47200
2流动资金
单位（元）
材料描述
数量
年总费
土鸡
1500
22500
绿头鸭
500
6000
鱼苗
需
10000
饲料
需
20000
树苗
需
53000
类种子
需
10000
总计
121500
3利润表
根重庆市学生创业相关政策规定：学毕业生新办旅游业饮食业等企业营单位税务部门批准免征企业税年
单位（元）
收入项 年份
第年
第二年
第三年
营业务收入
181500
298200
400100
减：营业务成
251000
270000
292000
营业税金附加
1500
2000
2500
理费
10000
15000
20000
销售费
10000
12000
15000
财务费
4000
4000
4000
二业务收入（DIY）
81200
102000
121200
业务成
53100
60000
71000
三营业利润
69500
109000
230000
减：税
0
15000
25000
四净利润
66900
37200
55200
4销售成期间费计划
单位（元）
项目 年份
第年
第二年
第三年
原材料
101080
121000
139100
直接工工资
200000
350000
500000
生产成总计
368720
489600
530100
营业税金附加
1500
2100
2700
理费
10000
15000
20000
销售费
10000
18000
21000
财务费
40000
40000
40000
第九部分 风险分析
1产品风险种类分析
11技术风险
规模宏加项目综合性较强技术方面会存定风险公司会力风险化低较专业技术员
12理风险
理风险指理原造成风险加强理类风险克服实行监理制报账制充分提高农场运作效率规避类风险
13组织风险
组织致项目失败风险称组织风险资金位够组织相关员农民实施项目
14气候风险
影响农场正常运转气候风险冰雹干旱雪压等类风险加强控制做预防工作理层面讲做群众宣传发动工作旦发生气候风险发动广村民抵御气候风险风险降低程度气候受害项目进行造
农场基风险素分析览表：
风险项目
发生概率
防御措施
素
设计缺陷
中
聘请技术员予技术支持
适种植
高
强化实验研究严格计划进行避免意性盲目性
幼苗质量差
高
加强苗木生产理严种苗质量关
理位
高
加强检查监督
然
素
高温干旱降低成活率保存率
中
适种植适深栽保持行距完善灌溉设施
病虫危害
中
加强种苗检疫工作积极预防科学防治
畜破坏
低
加强宣传积极维护
火灾危害
中
加强宣传增强防范意识配备消防设施
实施
实施方法
中
引入先进理机制加强组织方案进度质量检测
2产品风险控制
严格保证生产安全营养健康纯正高质量产品原：
21土壤根源开始
采天然方式培育健康土壤精心呵护棵植物获取健康然精华—— 7土全球30化肥70河流50水含农药农药残留转基悄悄隐身走进餐桌假机食品泛滥成灾？等等面恶劣市场环境生态农场建设需选择环境求土壤退毒生态恢复水土涵养方面做足功课
22制宜环境开始设计产品
高品质健康产品需选择土均位处理质量优良偏远区研究方气候条件培育适合生长植物水源纯净环境优美土肥沃空气清新日充足产品正确成熟提供保证时兼顾产量质量衡收获健康食品
23时刻维护土壤活性
利蚯蚓疏松土壤增强土壤保水力氧化活土1亩农田蚯蚓年吞吐15～3吨泥土改善土壤质土壤增添天然腐殖质植物秸杆回田循环利送回土壤成宝贵养分
24应变灵活决策迅速
生产活动允许决策迅速放弃规模化追求化整零家庭式独立核算单元结构重视灵活应变强调农业职业素养
25时抽检土壤水质等环境质量
年定期进行严格土壤水质等环境质量测试时接受广客户产品质量监督公开投诉产品质量认证权完全交消费者外持续循环热沼气太阳等清洁源利确保安全生产前提保证
3分险
31市场风险
稳定农产品价格浮动供求关系造成价格变化
32财务风险
贷款造成风险失租赁权破产等
33解决方法
331生产记录
提供正确公司理决策公司理需份完整准确记录系统样帮助提高公司济生产利润记录系统职：作服务工具信投资者理者提供报告二生产力提高指示器三判断弱点争端方法四生产计划工具
332会计系统帮助分析资金情况
资金计划控制理进程基础通常三步骤：计划实行调整控制公司会计系统目标提高生产理分析控制力会计系统应该配合理工作提供三种信息生产操作做评估记录正进行操作中问题机会解决问题分析相关选择性思维行动方案
333分析较
分析较生产者农场农场作农场面积形式济情况等方面较样生产者解弱点优点做出合理调整
附录
关生态食品调查问卷
亲爱朋友：
您三峡学院学生正生态食品进行调研生态食品称机食品绿色食品指粮食蔬菜果品禽畜水果食油等食品生产加工中工合成化肥农药添加剂允许转基种子通关颁证组织认证确纯天然污染安全营养食品希您帮助您需相应选项√中相应选项正误分您需您实际情况选：
1您性
A男 B女
2您年龄
A23岁 B24～33 C34～43 D44～53 E54～63 F64岁
3家庭均月收入
A2000元 B2000～4000元 C4000～6000 元 D 6000元
4您否清楚知道生态食品含义
A没听词 B概知道 C清楚 D知道
5您买生态食品
A没 B清楚 C般常
6您否清楚知道生态食品含义
A没听词 B概知道 C清楚 D知道
7您愿意花点钱生态食品换健康
A愿意 B般 C愿意
8您现食品市场放心
A 放心 B般 C放心
9购买食品时会注意包装认证标志（机食品绿色食品）
A认识标志 B认识标志注意 C注意生产日期 D注意
10您印象中普通食品生态食品区
A没什区 B更环保 C更营养 D更安全健康
11您喜欢类生态食品
A蔬菜水果类 B健康饮料类 C休闲食品类 D
12您生态食品发展求：
A没什求 B普日常生活 C品种增加食品新鲜 D价格减低 E质量提高营养增加
13您般途径生态食品相关信息
A电视网络 B报刊杂志等面媒体 C现场宣传 D
14您购买生态食品原
A质量保证 B 新奇 C身体健康处 D
15食品安全方面您担心问题
A食品添加剂（色素香精防腐）
B毒害物质（农药抗生素重金属）高残留问题
C转基原料标签中予说明问题
D散装食品卫生问题
16购买生态食品出什原
A价格合理 B 身体健康处 C营养价值高 D
附录二
三峡库区市民生态产品消费调查分析
摘：食品安全问题直家普遍关心问题否希购买全生态食品呢？根家普遍法家肯定希购买食品健康生态文根三峡库区400名市民进行抽样调查生态食品解偏购买行消费层次获取途径发展展方面进行调查研究生态食品需求观生态食品市场抱希
问题背景
生态食品称机食品绿色食品指粮食蔬菜果品禽畜水果食油等食品生产加工中工合成化肥农药添加剂允许准基种子通相关颁证组织认证确纯天然污染安全营养食品着食品安全事件频频曝光少市民花园阳台种起蔬菜现市场食品越越缺少信心样情况公司希消费者提供安全绿色生态食品然否机会否希花稍高价格购买安全绿色生态食品检验生态食品需求先现识逻辑推理结导出项目研究研究假设：普遍需求生态食品
二结果分析
1 生态食品解
生态食品解定方面反应出生态食品关注消费需求表结果 展示出市民生态食品解状况
生态食品解
没听词
概知道
清楚
知道
数
0
258
137
5
百分（）
0
645
3425
125
结果表明生态食品解方面较少解然占绝数解中概知道占半清楚占例总体生态产品解程度高生态产品普通食品区15认没区然认更环保更健康更营养占85数生态食品感
2 生态食品喜
消费者生态食品喜程度生产生态食品数量重表结果展示市民生态食品喜程度
生态食品喜度
喜欢
般
喜欢
数
260
106
34
百分（）
65
26．5
085
结果表明喜欢生态食品数喜欢占极少数部分中偏种类中偏蔬菜水果占61偏健康饮料20偏休闲食品10偏9中偏水果蔬菜占半偏
3 购买生态食品行
足够解消费者需求接收力够满足消费者需求基础回报
花点钱
愿意
般
愿意
数
93
218
89
百分（）
2325
545
2225
结果分析半消费者愿意花点钱购买生态食品较愿意然完全愿意花点愿意花占半产品定价偏高适合否购买生态食品绝数买占81较少数没买53购买生态产品时注意认证标志92市场食品放心购买生态食品时41安全购买7新奇购买48身体健康处购买原占4综述普遍消费水高需求追求健康追求安全
4 收入群体生态食品购买需求
公司生产生态食品消费群体具较高消费水市民次调查中均月收入40001214000—6000204600075表结果展示出收入群体生态食品需求
均月收入
4000
4000—6000
6000
愿意购买数
53
137
37
百分（）
438
671
49．3
结果表明生态产品消费方面高4000—6000类中档收入者次6000高档收入者4000低档收入者数表明中高档收入者生态产品需求高
5 获取生态食品信息途径
途径
电视网络
报刊杂志等面媒体
现场宣传
数
137
169
18
76
百分（）
3425
4225
045
19
结果分析获取生态食品信息方面普遍面媒体电视网络获取较现场宣传占极少数做产品宣传时候会极考虑获取生态产品信息方面
6生态食品发展求
求
没求
普日常生活
品种增加食品新鲜
价格低
质量提高营养增加
数
18
128
250
290
290
百分（）
45
32
625
725
725
结果分析生态食品发展求希价格低点质量高点营养点次希品种点食品新鲜点希普日常生活没求占少部分普遍求物美价廉食品安全方面数显示食品添加剂害物质添加时担心前景方面调查显示认占52认发展长久30总体生态食品展乐观
总结
总体次研究调查中三峡库区市民希购买生态健康食品假设肯定数解生态产品解深害怕食品添加剂毒物质追求健康安全生态愿意花稍点钱购买生态食品排物美价廉中公司定位中高收入购买欲占半生态食品发展数抱高期综述公司三峡库区万州发展生态食品市场前途
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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