目标市场营销

目标市场营销
案例背景
菲利普·莫里斯公司年前买营善米勒〞酿酒公司仅仅年半时间米勒〞啤酒已跃居美国啤酒市场占率第位
米勒〞啤酒样起死回生呢？
成功策略
目标市场营销米勒〞啤酒获成功
少美国啤酒公司欧洲啤酒技师思想公司占统治位公司注意产品身注意市场更关心产品质量太关心顾客产品中实际价值宣传啤酒味道公司研制广告方面花费强调啤酒花数量水质量成分例发酵程序等啤酒公司认普通饮酒者象酿酒师样区分出种牌号啤酒味道实际数美国饮酒者区分牌号啤酒差异选择啤酒时非仅仅中味道
解消费者购置啤酒素新米勒酿酒公司调查美国啤酒消费者发现啤酒消费群男性年轻蓝领工时发现蓝领工酒吧里伴起喝酒家里妻子起饮
公司买米勒啤酒公司前作消费力量蓝领工没引起公司重视啤酒公司做广告刊登蓝领工生活格格入东西例市场居领先位巴德维塞公司广告刊登样画面：某宅邸幽雅游泳池旁举行社交舞会流社会富绅士淑女喝着巴德〞牌啤酒米勒公司抛弃香槟〞概念推出米勒生活〞牌啤酒——种适应工口味新啤酒少顾客钓鱼猎时喝啤酒米勒公司开始听装开始超级市场供货公司全国酒店保龄球场销售产品
问津生活〞啤酒米勒公司设计旨吸引蓝领工广告宣传活动投入量财力米勒生活〞啤酒挤进工日常生活班时间成米勒〞时间米勒广告词石油铁路钢铁等行业工工作加赞赏描绘成健康干着重工作班组员豪工进入目标市场米勒公司电视做广告蓝领工乐选择传播媒介集中喜爱体育节目时间播出
年时间里米勒公司市场占率第八位跃居第四位逐步升第二位
接厉米勒公司推出种新产品——保健啤酒该公司定位低热量啤酒命名米勒莱特〞该产品面三目标市场：年轻男性蓝领工老工妇女结果快成市场超级明星

案例点评
米勒啤酒成功应功市场细分目标市场营销细分市场根底采取集中市场营销战略〞迅速占领市场
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