2022房产公司年度工作计划
房产指土建筑物固着土建筑物行分部分附带种权益面整理关房产公司年度工作方案欢迎阅读参考
年度工作方案()
加快房产公司工作进程合理效制定年度工作方案切实保障部门岗位工作开展针公司前现状必做系统调整规划必需伪存精优化工作流程员结构实行业绩收入挂钩安排体系加监力度实行总公司房产公司双线理模式统筹资源切实解决工作中存系列问题
体制改革
采纳项目运作模式双线理
项目项目部形式开展工作实行项目理负责制项目理负责项目切事务理包含总公司辖范围接事务：财务选购员考核等
总公司负责财务(资金调度税务融资)中高层员(聘请调度理)资源开发(土)建筑材料选购
项目部负责报建外部关系处理工程方案工程进度工程质量成掌握现场安理员制建筑材料理(验收实评价保)现场签证业关系监理关系设计院关系工程变更工程验收工程资料(收集建档)等事务
二强力力资源保障
实行总公司项目部联手聘请模式中高层骨干员总公司负责招募考核录派方式项目部配置受项目部理制受总公司监督
项目部负责基层岗位员聘请
建立梯队员甄选更新作储备
三组织关系重组
梳理现配置重新设计新架构原：岗定肯定定岗现某设效岗位
明确部门部门职责岗位说明书明确工作范围权限应责够效防止职务重叠责扯皮鸭蛋局面
优化部分富余员优化原：价值工作量匹配度综合考量结果
四工作流程整合
转变现独立理流程增加总公司监督工序原：简单事情简洁化加快工作效率
加强横联系力度杜绝政现象发生
五建立新薪酬体系
形成长效激励机制结合行业标准区标准细化岗位工资结构工资许板块组成包括：基工资学问工资岗位工资职务津贴绩效工资工龄工资提成工资风险收入项目奖金年终奖车辆补贴驻外补贴通讯费工作餐补贴等
完善福利体系结合国家法律法规职员办理社保进步实现：员工生日庆贺婚丧礼仪年度旅游训练培训等福利
六建立目标理制
公司制定长期中期工作目标发部门部门提交具体月度季度工作方案交总公司监督委员会备案总公司支配专踪方案实施状况直接总裁负责
全部员必需提交周工作方案份直接司份总公司监督委员会工作方案里面具体注明：事项估计完成时间详细负责帮助完成状况未完成缘改进措施工作方案达标率年度绩效考核季度总公司监督委员会召开次工作检讨会分析岗位工作执行状况开展批判批判责精确件事
七签订工作责状实行风险收入保质保量完成工作务员实行重奖完成工作务员进行济处分
八完善劳动关系
必需公司签订劳动合保密协议
新进员必需体检岗预防必事发生
年度工作方案(二)
月度产销售业绩错月度切实做工作：
()营销工作方案支配
实现认购*套签约*套签约金额*万元(含商业*万元)销售回款*万元民币(含商业*万元)
已1月推出*号楼估计4月推出*号楼商业*号住宅*月推出*号楼住宅*号楼商业销售进度拟*月推出*号楼住宅*楼商业办公室执行状况适时调整
(二)财务资金流量猜测
(三)工程施工方案支配
标段
15月完成弱电智化系统方案优化审批
2*完成天燃气设计审批
3*完成高压配电接入点确认
4*完成市政绿化方案项目绿化方案规划审批
5*完成市政排污水接入点确认
6*完成住宅公区域商业外墙精装工程
720xx年1月完成总坪市政相交部格外体分项工程全部施工
二标段
1*完成体砌体工程
2分项工程施工作业面*间续插入
3*楼销售施工场时调整
(三)日常事务性工作方案支配
1持续做前期*题进解决
2项目掌握节点求做*期施工许证预售许证揭回款市政绿化方案报规暂三房产资质换证工作
3工程进度方案做水强电燃气通讯光纤等专项配套工程设计方案优化审批备案合进场施工理工作
4完成新招标代理造价询问等单位确定完成合格供方信息库建设合作单位询价选工程造价预结算审核工作做基础性工作施工现场签证变更准时精确 合理真实逐级报签批
5*确定*包*
7持续做公司月度年度资金工作总结方案快完善招商团队工程预算工程员配置
8快取公积金*揭贷款银行审批
9充分发挥财务监指导作加强公司物资资金理做资金收支完善程序合法严格领导签批政策执行物资进出入库签收合规发放耗损合理指导部做台帐工作定期进行抽盘
10求细致做工程安质量进度成掌握工作
月度已成历史月度走艰辛起步开盘历程方面变成熟专业月度里工作务繁重说挑战机遇流工程质量先进营销理念良服务意识优秀员工队伍走摆面前条坦路坚信董事长公司营班子正确领导坚决信念奋勉进取团结协作跨越前进道路障碍事业取新更加辉煌成功
年度工作方案(三)
着x月份结束意味着进入步实质性工作阶段房产销售月工作方案回顾月工作特感谢公司领导位事顶力支持握相关业务学问基第次接触房产销售行业面困难压力较针行业特点现状结合月房产销售理解感悟特x月分工作制定房产销售工作方案
工作方案包括宗旨目标工作开展方案方案评估总结日方案等五部分
宗旨
方案完成销售指标100万达组增员10制定方案宗旨确保完成指标实现目标
二目标
1全面较深化握产品段优势做应
2前解途径搜寻信息搜集客户信息1000
3锁定意客户30家
4力争完成销售指标
三工作开展方案
众周知现代房产销售竞争服务竞争服务分售前服务售中服务售服务房产销售种服务前期工作售前服务更工作重中重正工作开展方案围绕售前服务进行
1渠道广泛收集客户资料做初步分析录入持续信息录入程中断提高业务学问房产销售特点握基础进步深化体会做客户面前应答流
2意客户供应服务(需准时通知房原价格等信息)目客户解房源价格基础客户进行互动沟通
次客户种形压力：房源紧急价格涨等挑起购买欲
3电话客户沟通程中实时握心理动态客户分类
4沟通程中锁定意客户保持间断联系沟通客户产品感爱盼进步解状况支配面谈
5面谈前做种充分预备做房源面积单价等指掌
6次面谈结果进行总结分析级汇报听取领导法克服困难调整心态连续战斗
7总结摸索中前进
四方案评估总结
月该月工作成果方案执行状况做次评估总结失月工作开展做预备
年度工作方案(四)
xx年公司佳房产开发集团限公司董事会正确领导全体员工努力项工作部班全面绽开公司项工作新台阶新年里公司确保20XX年底方案报批前提工作方案：
工程方面
山水城项目建设重点统筹支配切实做建设务
()xx年底前力争方案报批通
11月份：参加制订规划方案协作公司领导完成规划方案市规划局审批通
12月份：协作公司高层完成规划方案市长办公会议通办理环境爱护意见表工作
(二)xx年度工作支配
1月份：组织编制环境评估报告审核工作办理项目选址(规划局)参加项目扩初步设计完成项目场质勘察报告
2月份：参加工程施工图设计图纸审查编制项目申请报告办理项目核准(发改委)完成桩基础工程招投标工作工程监理招标工作组织场排水工作
3月份：办理工程规划许证工作(报市规划局)进行场四周止水帷幕护壁桩施工
4月份：完成工程体招投标工作办理桩基础工程施工许工作
5月份：办理工程体施工许工作确定体工程施工队伍6月中旬完成桩基础工程施工工作
69月份：基础工程完成
1012月份：工程体完成底六层封顶
(三)报建工作
工程部应适时做工程报建报批进图纸设计元月份完成方案图设计二月份完成扩初图设计承办程中工程部应擅长理相关部门关系报建拖延影响工程开工外工程部应加强工程合类资料存档理分门类档查建立套完整工程档案资料
(四)工程质量
特洛伊城项目市重点工程特洛伊城品牌形象工程抓工程质量尤重工程部帮助工程监理公司工作时应渐渐行成公司工程质量监督体系监理辅力争特洛伊城项目建成优质工程
(六)预决算工作
工程部财务部必需严格工程预算决算工作关严格执行商定定额标准擅增加工程量结算超预算支付工程款20XX年工程进展时做两项工作：
1仔细编制工程预算协作工程部准时做工程手续洽谈协商变更准时握材料变动状况协作工程部做工程进度掌握工作做工程两表限度节省资金
2制定工程资金方案特洛伊城项目工程估算需资金46亿元左右中基础部分需约08亿元商业部分约14亿元公寓部分约243亿元做工程资金方案项目建设起着关键性作工程部预决算部财务部选购部招商部等职部门必需紧密联系团结协作项工作进行
财务方面
()切实完成开工前融资工作招商工作务力保工程进度脱节
公司确定20xx年工程启动资金约2亿元融资工作开展招商务完成直接关系第期工程务实现必需做融资招商营销篇文章
1拓宽融资渠道挖掘社会潜
拟实行银信融资厂商融资社会融资集团融资等方式拓宽融资渠道通产权预售租金预付等方法扩资金流保证特洛伊城项目建设资金准时位
2实行部认购房号形式回笼资金扩现金流
工程建设项目快速回笼资金扩现金流考虑工程开工时公司部实行认购房号销售方案列约公寓面积1015﹪
3实行销售务分解确保策划代理合兑现
20XX年公司建设工程款总需求46亿元特洛伊城签协议书招商销售务承载体策划代理公司双方协商元月份应签订新年度务包干合全面完成招商销售务根保证工程款进营销形式努力制造营销新模式形成营销特色
年度工作方案(五)
()全面启动招商程序注意成效开展工作
招商工作特洛伊城项目运营重基础该工作开展否直接影响公司项目销售新年招商应方案针性适时适量开展工作
1合理运广告形式塑造品牌扩营销
新年公司扩广告投入目塑造特洛伊城品牌二扩楼盘营销广告宣扬营销策划方面特洛伊城应广告类种数统计效果评估周期方案设计新奇版面创意色调处理等方面功夫避开版面雷效重复设计呆板缺乏创意等现象产生
2努力培育营销队伍逐步完善激励机制
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特殊注意男性消费者公司注意外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通房产代理公司代理销售
服务：供应全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣扬高价位高舒适特点广告预算增加30
讨开发：增加25费顾客预购状况作准时调整顾客够满意
市场营销讨：增加10费提高消费者选择程解监视竞争者举动
行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什什时候做谁做花费少等等详细行动
二估计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项估计盈亏报表部门审查预算加批准修改
三掌握
方案终部分掌握掌握整方案进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发觉未达目标部门
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房产指土建筑物固着土建筑物行分部分附带种权益面整理关房产公司年度工作方案欢迎阅读参考
年度工作方案()
加快房产公司工作进程合理效制定年度工作方案切实保障部门岗位工作开展针公司前现状必做系统调整规划必需伪存精优化工作流程员结构实行业绩收入挂钩安排体系加监力度实行总公司房产公司双线理模式统筹资源切实解决工作中存系列问题
体制改革
采纳项目运作模式双线理
项目项目部形式开展工作实行项目理负责制项目理负责项目切事务理包含总公司辖范围接事务：财务选购员考核等
总公司负责财务(资金调度税务融资)中高层员(聘请调度理)资源开发(土)建筑材料选购
项目部负责报建外部关系处理工程方案工程进度工程质量成掌握现场安理员制建筑材料理(验收实评价保)现场签证业关系监理关系设计院关系工程变更工程验收工程资料(收集建档)等事务
二强力力资源保障
实行总公司项目部联手聘请模式中高层骨干员总公司负责招募考核录派方式项目部配置受项目部理制受总公司监督
项目部负责基层岗位员聘请
建立梯队员甄选更新作储备
三组织关系重组
梳理现配置重新设计新架构原：岗定肯定定岗现某设效岗位
明确部门部门职责岗位说明书明确工作范围权限应责够效防止职务重叠责扯皮鸭蛋局面
优化部分富余员优化原：价值工作量匹配度综合考量结果
四工作流程整合
转变现独立理流程增加总公司监督工序原：简单事情简洁化加快工作效率
加强横联系力度杜绝政现象发生
五建立新薪酬体系
形成长效激励机制结合行业标准区标准细化岗位工资结构工资许板块组成包括：基工资学问工资岗位工资职务津贴绩效工资工龄工资提成工资风险收入项目奖金年终奖车辆补贴驻外补贴通讯费工作餐补贴等
完善福利体系结合国家法律法规职员办理社保进步实现：员工生日庆贺婚丧礼仪年度旅游训练培训等福利
六建立目标理制
公司制定长期中期工作目标发部门部门提交具体月度季度工作方案交总公司监督委员会备案总公司支配专踪方案实施状况直接总裁负责
全部员必需提交周工作方案份直接司份总公司监督委员会工作方案里面具体注明：事项估计完成时间详细负责帮助完成状况未完成缘改进措施工作方案达标率年度绩效考核季度总公司监督委员会召开次工作检讨会分析岗位工作执行状况开展批判批判责精确件事
七签订工作责状实行风险收入保质保量完成工作务员实行重奖完成工作务员进行济处分
八完善劳动关系
必需公司签订劳动合保密协议
新进员必需体检岗预防必事发生
年度工作方案(二)
月度产销售业绩错月度切实做工作：
()营销工作方案支配
实现认购*套签约*套签约金额*万元(含商业*万元)销售回款*万元民币(含商业*万元)
已1月推出*号楼估计4月推出*号楼商业*号住宅*月推出*号楼住宅*号楼商业销售进度拟*月推出*号楼住宅*楼商业办公室执行状况适时调整
(二)财务资金流量猜测
(三)工程施工方案支配
标段
15月完成弱电智化系统方案优化审批
2*完成天燃气设计审批
3*完成高压配电接入点确认
4*完成市政绿化方案项目绿化方案规划审批
5*完成市政排污水接入点确认
6*完成住宅公区域商业外墙精装工程
720xx年1月完成总坪市政相交部格外体分项工程全部施工
二标段
1*完成体砌体工程
2分项工程施工作业面*间续插入
3*楼销售施工场时调整
(三)日常事务性工作方案支配
1持续做前期*题进解决
2项目掌握节点求做*期施工许证预售许证揭回款市政绿化方案报规暂三房产资质换证工作
3工程进度方案做水强电燃气通讯光纤等专项配套工程设计方案优化审批备案合进场施工理工作
4完成新招标代理造价询问等单位确定完成合格供方信息库建设合作单位询价选工程造价预结算审核工作做基础性工作施工现场签证变更准时精确 合理真实逐级报签批
5*确定*包*
7持续做公司月度年度资金工作总结方案快完善招商团队工程预算工程员配置
8快取公积金*揭贷款银行审批
9充分发挥财务监指导作加强公司物资资金理做资金收支完善程序合法严格领导签批政策执行物资进出入库签收合规发放耗损合理指导部做台帐工作定期进行抽盘
10求细致做工程安质量进度成掌握工作
月度已成历史月度走艰辛起步开盘历程方面变成熟专业月度里工作务繁重说挑战机遇流工程质量先进营销理念良服务意识优秀员工队伍走摆面前条坦路坚信董事长公司营班子正确领导坚决信念奋勉进取团结协作跨越前进道路障碍事业取新更加辉煌成功
年度工作方案(三)
着x月份结束意味着进入步实质性工作阶段房产销售月工作方案回顾月工作特感谢公司领导位事顶力支持握相关业务学问基第次接触房产销售行业面困难压力较针行业特点现状结合月房产销售理解感悟特x月分工作制定房产销售工作方案
工作方案包括宗旨目标工作开展方案方案评估总结日方案等五部分
宗旨
方案完成销售指标100万达组增员10制定方案宗旨确保完成指标实现目标
二目标
1全面较深化握产品段优势做应
2前解途径搜寻信息搜集客户信息1000
3锁定意客户30家
4力争完成销售指标
三工作开展方案
众周知现代房产销售竞争服务竞争服务分售前服务售中服务售服务房产销售种服务前期工作售前服务更工作重中重正工作开展方案围绕售前服务进行
1渠道广泛收集客户资料做初步分析录入持续信息录入程中断提高业务学问房产销售特点握基础进步深化体会做客户面前应答流
2意客户供应服务(需准时通知房原价格等信息)目客户解房源价格基础客户进行互动沟通
次客户种形压力：房源紧急价格涨等挑起购买欲
3电话客户沟通程中实时握心理动态客户分类
4沟通程中锁定意客户保持间断联系沟通客户产品感爱盼进步解状况支配面谈
5面谈前做种充分预备做房源面积单价等指掌
6次面谈结果进行总结分析级汇报听取领导法克服困难调整心态连续战斗
7总结摸索中前进
四方案评估总结
月该月工作成果方案执行状况做次评估总结失月工作开展做预备
年度工作方案(四)
xx年公司佳房产开发集团限公司董事会正确领导全体员工努力项工作部班全面绽开公司项工作新台阶新年里公司确保20XX年底方案报批前提工作方案：
工程方面
山水城项目建设重点统筹支配切实做建设务
()xx年底前力争方案报批通
11月份：参加制订规划方案协作公司领导完成规划方案市规划局审批通
12月份：协作公司高层完成规划方案市长办公会议通办理环境爱护意见表工作
(二)xx年度工作支配
1月份：组织编制环境评估报告审核工作办理项目选址(规划局)参加项目扩初步设计完成项目场质勘察报告
2月份：参加工程施工图设计图纸审查编制项目申请报告办理项目核准(发改委)完成桩基础工程招投标工作工程监理招标工作组织场排水工作
3月份：办理工程规划许证工作(报市规划局)进行场四周止水帷幕护壁桩施工
4月份：完成工程体招投标工作办理桩基础工程施工许工作
5月份：办理工程体施工许工作确定体工程施工队伍6月中旬完成桩基础工程施工工作
69月份：基础工程完成
1012月份：工程体完成底六层封顶
(三)报建工作
工程部应适时做工程报建报批进图纸设计元月份完成方案图设计二月份完成扩初图设计承办程中工程部应擅长理相关部门关系报建拖延影响工程开工外工程部应加强工程合类资料存档理分门类档查建立套完整工程档案资料
(四)工程质量
特洛伊城项目市重点工程特洛伊城品牌形象工程抓工程质量尤重工程部帮助工程监理公司工作时应渐渐行成公司工程质量监督体系监理辅力争特洛伊城项目建成优质工程
(六)预决算工作
工程部财务部必需严格工程预算决算工作关严格执行商定定额标准擅增加工程量结算超预算支付工程款20XX年工程进展时做两项工作：
1仔细编制工程预算协作工程部准时做工程手续洽谈协商变更准时握材料变动状况协作工程部做工程进度掌握工作做工程两表限度节省资金
2制定工程资金方案特洛伊城项目工程估算需资金46亿元左右中基础部分需约08亿元商业部分约14亿元公寓部分约243亿元做工程资金方案项目建设起着关键性作工程部预决算部财务部选购部招商部等职部门必需紧密联系团结协作项工作进行
财务方面
()切实完成开工前融资工作招商工作务力保工程进度脱节
公司确定20xx年工程启动资金约2亿元融资工作开展招商务完成直接关系第期工程务实现必需做融资招商营销篇文章
1拓宽融资渠道挖掘社会潜
拟实行银信融资厂商融资社会融资集团融资等方式拓宽融资渠道通产权预售租金预付等方法扩资金流保证特洛伊城项目建设资金准时位
2实行部认购房号形式回笼资金扩现金流
工程建设项目快速回笼资金扩现金流考虑工程开工时公司部实行认购房号销售方案列约公寓面积1015﹪
3实行销售务分解确保策划代理合兑现
20XX年公司建设工程款总需求46亿元特洛伊城签协议书招商销售务承载体策划代理公司双方协商元月份应签订新年度务包干合全面完成招商销售务根保证工程款进营销形式努力制造营销新模式形成营销特色
年度工作方案(五)
()全面启动招商程序注意成效开展工作
招商工作特洛伊城项目运营重基础该工作开展否直接影响公司项目销售新年招商应方案针性适时适量开展工作
1合理运广告形式塑造品牌扩营销
新年公司扩广告投入目塑造特洛伊城品牌二扩楼盘营销广告宣扬营销策划方面特洛伊城应广告类种数统计效果评估周期方案设计新奇版面创意色调处理等方面功夫避开版面雷效重复设计呆板缺乏创意等现象产生
2努力培育营销队伍逐步完善激励机制
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特殊注意男性消费者公司注意外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通房产代理公司代理销售
服务：供应全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣扬高价位高舒适特点广告预算增加30
讨开发：增加25费顾客预购状况作准时调整顾客够满意
市场营销讨：增加10费提高消费者选择程解监视竞争者举动
行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什什时候做谁做花费少等等详细行动
二估计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项估计盈亏报表部门审查预算加批准修改
三掌握
方案终部分掌握掌握整方案进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发觉未达目标部门
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