2. 目录 Page研究目的 3
B. 整合营销框架总览 12
B.1 前景评估 18
B.2 目标顾客群体 34
B.3 品牌资产和传播战略 49
B.4 价值定位和营销计划 70
C. 推动营销战略成功的重要因素 85
D. 检验营销计划是否成功的标准 98This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.2
91. 企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞
争旋涡”?在许许多多的行业中,日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔----“ 仅靠价格生存和竞争,也必然因价格而灭亡”(“ Live in price, die in price ”) Shake
out 需求减缓销售成本上升提高营销
费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致
竞争升级消费者觉得产品/品牌
之间并无真正区别而导致
品牌的大众化“科技战“导致超过消费
者需求的产品功能 价格下降毛利下降盈利能力
降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值 ... 淘汰出局91