萧扬说策划第二篇
基传播概念 产品通路：
普通消费实例开始吧
方说某天李感惯决定医院针（肌肉注射）
路药店时候药店医生留意李脸色动李聊句
知李感想医院药店医生告诉李：针相服感药身体害处较方便见效快药店里正感药
李考虑觉道理接收医生建议买盒感药回家休息想医院
逐步引出基传播概念分五视角仔细分析李药店医生交流购买感药似简单程：
第分析视角：
药店偶遇李接受药店医生建议改变医院决定购买介绍产品――感药医生李沟通程传播程粗浅讲传播沟通营销目沟通营销传播
传播面例子中药店医生李传播种情况
传播少方说聚会听演讲讲师听众传播种情况
传播方说成千万通阅读报纸广告收电视广告解某产品情况信息广告发布者听众观众传播种情况
象报纸电视广播等等够传播信息载体形象称媒体’
传播试图影响群做传播受众’说报纸媒体受众报纸读者电视媒体受众电视观众
受众范围范围里面部分某种产品潜消费者潜消费者称应产品目标受众’方说感感药目标受众
回刚例子换角度分析第二视角：
药店医生简单解李需求感药身体害处较方便见效快’样三特点告诉李李决定购买感药感药三特点李形成购买决策起决定性作
类似样产品特点称产品卖点’卖点’果卖点组合合适消费者快做出购买决定实现销售果相反益销售甚阻碍销售实现
卖点策划员通量相关调查分析整理组合出促进销售产品宣传点集合部分工作产品卖点整合’果产品卖点整合会产品非常丰满完美说点策划员部分工作做产品策划’
家策划公司样介绍服务功：够帮助企业进行：产品核心传播概念提炼产品机理机理概念包装产品卖点提炼’说部分工作
回刚例子换角度分析第三视角：
实例中药店医生告诉想医院李：治感医院针外服感药办法身体害处方便见效快李接收医生建议买感药
实患感医院针外吃感药唯办法李买感药决定性原李路药店时接受医生关感药传播果李路家推诊里中医师聊天交流结果李接受中医师建议采推刮痧方法治感说李选择什产品服务取决李接收什样传播（里评感药推刮痧孰孰劣分析李消费现象）
传播改变正改变着消费者消费决策想医院针李买感药回家说明消费决策时传播影响着购买产品时刻消费决策终倾产品产品定会销售（获更销售业绩）
策划员命提供革新操作方法更合理整合运素手段更消费者消费决策倾产品取更满意市场份额策划营销脑
回刚例子换角度分析第四视角：
感决定医院针李路药店医生截住’买感药药店整销售环节中起作
药品健康产品药店卖消费者实现销售形象药店类营场称销售终端’直接称终端’
目前已白热化市场竞争情况营销员终端环节做工作实现满意销售业绩光终端消费者形成改变消费决策购买产品营销策划员围绕终端做工作称终端工作’终端建设’
终端工作体分成两类：第类包括：终端位置处流量较街区药店取显眼展示位置药店外醒目位置张贴产品宣传画宣传品堆放产品空盒子…等等形成较产品形象产品气氛类工作称硬终端’第二类包括：药店外安排促销员动顾客介绍产品成功推销产品促进货款回流药店工作员定物质奖励等等更直接说服消费者购买产品实现销售回款类工作称软终端’现判定实例中药店医生实际感药促销员
硬终端’软终端’分析方便命名两者相互渗透没真正界限
位师写书书名概做决胜终端’受读者欢迎终端营销工作前现代营销理中终端广义称销售通路’供货通路’围绕通路作策划工作称通路策划’通路策划工作果做会增加产品综合竞争力策划员直倍加重视通路策划进行量相关调查分析策划做事情
种情况举例子说吧营销员药品放医院药房里时医院里处方权医生出诊开药时候产品推荐患者（然偿）类终端形式果药店专卖店类终端称显层终端’话医院类终端称隐层终端’正种隐蔽性营销专家种特殊终端称渠道’产品采渠道营销’方式尤药品专业医疗器械样取优秀销售业绩
回刚例子换角度分析第五视角：
实例中促销医生说服感李购买感药直接说服方法李够接受种直接说服方法促销医生够成功说服李达成销售前提 相反果李接受种直接说服方法听促销医生套促销医生说服力李买感药必须运传播方法
销售实例中药店医生（促销员）李（消费者）传播方式终端药店里直接传播李排斥种传播方式药店医生蔼亲举止专业信言行李种舒服帝感觉李决定购买感药原实际生活中消费者拒绝甚抵制种药店医生建议药店促销员嗤鼻甚药店促销员推介产品反买认种药店传播方式
样道理样位电话推销技术熟练业务员通电话沟通方式取优秀销售业绩部分顾客听推销产品电话会电话挂掉部分消费者拒绝电话传播
着社会进步市场演变竞争日益复杂激烈目前健康产品营销公司般时采种传播方式协作战然时采传播方式次总传播方式
营销传播方式名字命名公司营销方式目前方说：通电话传播营销信息营销方式称电话营销通脉关系少直接传播营销信息营销方式称直效营销（直销）
产品尤健康器械先顾客免费尝试段时间顾客认效果顾客谈购买销售事种方式传播营销方式做体验营销
通广告传播营销信息营销方式称广告营销事实谓广告营销保健品公司营销传播采广告手段外时采电话等方式传播方式广告较起作辅助方式已
实际工作中营销方式环节严密营销成连续系统工作朋友营销方式起科技含量名字做营销模式道理
记刚刚开始保健品公司做事时候**城边住宅区居民派发印刷粗劣报（算广告）药店门口挂横幅写着六字神蜉酒神神神’（算硬终端）药店促销姑娘点奖励（算软终端）样三节柜台药店天卖掉16瓶年底赚满满麻袋民币买辆**面包车钱运回家年现果种老土办法做营销产品卖掉说老板定会炒鱿鱼呵呵办法似存效期期难**运气？……
会议营销家谈沸沸扬扬热门话里说句首先业务员采取类似直销办法直接结识顾客通家访聊天熟悉顾客情况顾客建立基信**（部分工作做收集预热）接着找合适理公司策划头顾客请预定联谊会’现场会场持顾客热烈互动游戏部分老顾客台发言现身说法称赞产品功效讲师专业健康讲座详细介绍产品组成机理研发等信息突出科技含量更老顾客台谈服康复体会业务员强调优惠政策全力促销现场订货顾客排队台抽奖公司理顾客亲切拥抱合影留念等等……形成高效序立体传播环境品牌产品品牌服务非常完美活泼展现顾客面前进步提升强势促销氛围会场特意安排训练素健康检测员热情场顾客进行专业化健康检测提升顾客身健康状况重视程度时数量等离退休医师组成保健专家队伍现场顾客免费健康咨询根顾客体情况推荐产品提出保健建议外配合定售等相关辅助工作粗浅说会议营销种传播方式销售业绩路狂飙数百保健品营销企业夜间猫成长老虎足证明种传播方式威力
绝部分企业信息产品信息通开联谊会’方法传播顾客采种办法进行传播营销方法做会议营销会议营销方法效？事实坚定告诉时非常效
会议营销企业般顾客资料’称营销数’顾客资料放起营销数库严谨会议营销策略源营销数分析营销专家会议营销称作数库营销’年行战友已总结会议营销环节操作实战技巧分析决策技术取时期没做甚想销售业绩（关会议营销令热血沸腾操作细节留单独章节中详细交流）
现偶尔消息象********样市场销售业绩火会议营销企业老板法面庞营费发出员工工资夜间蒸发员工顾客找
现回想起年报加横幅带惊喜会议营销带兴奋程度没什区种惊喜兴奋会永恒……
继续讨刚话题
消费者种特定类产品（健康产品）传播形式需求者说选择倾样说抽象会议营销模式例方吧：
A城市中80中老年认会议传播形式时期B城市中80中老年完全拒绝甚唾弃会议传播形式
方面2002年A城市中80中老年认会议传播形式2005年样A城市里80中老年完全变拒绝甚唾弃会议传播形式
认正种变化引起营销模式演变昔日赚钱非常快营销办法转眼变成迅速赔钱陷阱
什会出现种变化？种变化演变否呈现某种规律营销企业营销应种规律企业拥持续发展核心竞争趋势？留续章节详细阐述
粗略讲保健品营销企业传播方式决定整企业业务营运流程企业确定业务营运流程设计相应部门力架构业务营运流程相匹配然岗位绩效评估标准招聘培训思路甚企业文化特色必须轴心说传播方式整合保健品营销企业命脉模式创新宗会围绕着体展开
然目前区市场会议传播否担负起传播模式重已开始提出质疑作种高效传播模式会议传播永远会消失片面说会议营销走头者会议营销永远辉煌较客观认识应该：目标市场受众群体相关类产品传播形式需求停留会议营销阶段？果现开始采会议营销模式进行销售产品基路细节执行工作太烂会议营销迅速赚钱然销量尚总营费高惊利润率开始降甚已开始亏损会议营销企业说明现行业务流程已适应发展必须着手改变时候
思路转变需秒钟行转变容易正象熟练勺子喝粥现改变成筷子吃肉难度线业务员已熟练非常效销售办法改变难团队运转流程转变更需花心力
国市场已先驱战友模式组合方面开始探索现没什消息传出笔者方面尝试已进行年余深深体会传播模式果换汤换药转变等没转变欺欺果真正转变必然整企业运转流程力架构岗位绩效评估标准招聘培训思路根改变相亲企业重神脏器做麻药手术
扎实理基础实践验会议营销模式操作方案否正确创新前提相信通充分讨交流手术开刀前定方面取足够积累面次逃避变革集合智慧手术够利完成
次题涉概念点：
传播传播沟通关系媒体受众目标受众产品卖点产品卖点整合销售终端终端建设硬终端软终端销售通路通路策划传播方式营销方式营销模式等
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基传播概念 产品通路：
普通消费实例开始吧
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路药店时候药店医生留意李脸色动李聊句
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李考虑觉道理接收医生建议买盒感药回家休息想医院
逐步引出基传播概念分五视角仔细分析李药店医生交流购买感药似简单程：
第分析视角：
药店偶遇李接受药店医生建议改变医院决定购买介绍产品――感药医生李沟通程传播程粗浅讲传播沟通营销目沟通营销传播
传播面例子中药店医生李传播种情况
传播少方说聚会听演讲讲师听众传播种情况
传播方说成千万通阅读报纸广告收电视广告解某产品情况信息广告发布者听众观众传播种情况
象报纸电视广播等等够传播信息载体形象称媒体’
传播试图影响群做传播受众’说报纸媒体受众报纸读者电视媒体受众电视观众
受众范围范围里面部分某种产品潜消费者潜消费者称应产品目标受众’方说感感药目标受众
回刚例子换角度分析第二视角：
药店医生简单解李需求感药身体害处较方便见效快’样三特点告诉李李决定购买感药感药三特点李形成购买决策起决定性作
类似样产品特点称产品卖点’卖点’果卖点组合合适消费者快做出购买决定实现销售果相反益销售甚阻碍销售实现
卖点策划员通量相关调查分析整理组合出促进销售产品宣传点集合部分工作产品卖点整合’果产品卖点整合会产品非常丰满完美说点策划员部分工作做产品策划’
家策划公司样介绍服务功：够帮助企业进行：产品核心传播概念提炼产品机理机理概念包装产品卖点提炼’说部分工作
回刚例子换角度分析第三视角：
实例中药店医生告诉想医院李：治感医院针外服感药办法身体害处方便见效快李接收医生建议买感药
实患感医院针外吃感药唯办法李买感药决定性原李路药店时接受医生关感药传播果李路家推诊里中医师聊天交流结果李接受中医师建议采推刮痧方法治感说李选择什产品服务取决李接收什样传播（里评感药推刮痧孰孰劣分析李消费现象）
传播改变正改变着消费者消费决策想医院针李买感药回家说明消费决策时传播影响着购买产品时刻消费决策终倾产品产品定会销售（获更销售业绩）
策划员命提供革新操作方法更合理整合运素手段更消费者消费决策倾产品取更满意市场份额策划营销脑
回刚例子换角度分析第四视角：
感决定医院针李路药店医生截住’买感药药店整销售环节中起作
药品健康产品药店卖消费者实现销售形象药店类营场称销售终端’直接称终端’
目前已白热化市场竞争情况营销员终端环节做工作实现满意销售业绩光终端消费者形成改变消费决策购买产品营销策划员围绕终端做工作称终端工作’终端建设’
终端工作体分成两类：第类包括：终端位置处流量较街区药店取显眼展示位置药店外醒目位置张贴产品宣传画宣传品堆放产品空盒子…等等形成较产品形象产品气氛类工作称硬终端’第二类包括：药店外安排促销员动顾客介绍产品成功推销产品促进货款回流药店工作员定物质奖励等等更直接说服消费者购买产品实现销售回款类工作称软终端’现判定实例中药店医生实际感药促销员
硬终端’软终端’分析方便命名两者相互渗透没真正界限
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回刚例子换角度分析第五视角：
实例中促销医生说服感李购买感药直接说服方法李够接受种直接说服方法促销医生够成功说服李达成销售前提 相反果李接受种直接说服方法听促销医生套促销医生说服力李买感药必须运传播方法
销售实例中药店医生（促销员）李（消费者）传播方式终端药店里直接传播李排斥种传播方式药店医生蔼亲举止专业信言行李种舒服帝感觉李决定购买感药原实际生活中消费者拒绝甚抵制种药店医生建议药店促销员嗤鼻甚药店促销员推介产品反买认种药店传播方式
样道理样位电话推销技术熟练业务员通电话沟通方式取优秀销售业绩部分顾客听推销产品电话会电话挂掉部分消费者拒绝电话传播
着社会进步市场演变竞争日益复杂激烈目前健康产品营销公司般时采种传播方式协作战然时采传播方式次总传播方式
营销传播方式名字命名公司营销方式目前方说：通电话传播营销信息营销方式称电话营销通脉关系少直接传播营销信息营销方式称直效营销（直销）
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通广告传播营销信息营销方式称广告营销事实谓广告营销保健品公司营销传播采广告手段外时采电话等方式传播方式广告较起作辅助方式已
实际工作中营销方式环节严密营销成连续系统工作朋友营销方式起科技含量名字做营销模式道理
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会议营销家谈沸沸扬扬热门话里说句首先业务员采取类似直销办法直接结识顾客通家访聊天熟悉顾客情况顾客建立基信**（部分工作做收集预热）接着找合适理公司策划头顾客请预定联谊会’现场会场持顾客热烈互动游戏部分老顾客台发言现身说法称赞产品功效讲师专业健康讲座详细介绍产品组成机理研发等信息突出科技含量更老顾客台谈服康复体会业务员强调优惠政策全力促销现场订货顾客排队台抽奖公司理顾客亲切拥抱合影留念等等……形成高效序立体传播环境品牌产品品牌服务非常完美活泼展现顾客面前进步提升强势促销氛围会场特意安排训练素健康检测员热情场顾客进行专业化健康检测提升顾客身健康状况重视程度时数量等离退休医师组成保健专家队伍现场顾客免费健康咨询根顾客体情况推荐产品提出保健建议外配合定售等相关辅助工作粗浅说会议营销种传播方式销售业绩路狂飙数百保健品营销企业夜间猫成长老虎足证明种传播方式威力
绝部分企业信息产品信息通开联谊会’方法传播顾客采种办法进行传播营销方法做会议营销会议营销方法效？事实坚定告诉时非常效
会议营销企业般顾客资料’称营销数’顾客资料放起营销数库严谨会议营销策略源营销数分析营销专家会议营销称作数库营销’年行战友已总结会议营销环节操作实战技巧分析决策技术取时期没做甚想销售业绩（关会议营销令热血沸腾操作细节留单独章节中详细交流）
现偶尔消息象********样市场销售业绩火会议营销企业老板法面庞营费发出员工工资夜间蒸发员工顾客找
现回想起年报加横幅带惊喜会议营销带兴奋程度没什区种惊喜兴奋会永恒……
继续讨刚话题
消费者种特定类产品（健康产品）传播形式需求者说选择倾样说抽象会议营销模式例方吧：
A城市中80中老年认会议传播形式时期B城市中80中老年完全拒绝甚唾弃会议传播形式
方面2002年A城市中80中老年认会议传播形式2005年样A城市里80中老年完全变拒绝甚唾弃会议传播形式
认正种变化引起营销模式演变昔日赚钱非常快营销办法转眼变成迅速赔钱陷阱
什会出现种变化？种变化演变否呈现某种规律营销企业营销应种规律企业拥持续发展核心竞争趋势？留续章节详细阐述
粗略讲保健品营销企业传播方式决定整企业业务营运流程企业确定业务营运流程设计相应部门力架构业务营运流程相匹配然岗位绩效评估标准招聘培训思路甚企业文化特色必须轴心说传播方式整合保健品营销企业命脉模式创新宗会围绕着体展开
然目前区市场会议传播否担负起传播模式重已开始提出质疑作种高效传播模式会议传播永远会消失片面说会议营销走头者会议营销永远辉煌较客观认识应该：目标市场受众群体相关类产品传播形式需求停留会议营销阶段？果现开始采会议营销模式进行销售产品基路细节执行工作太烂会议营销迅速赚钱然销量尚总营费高惊利润率开始降甚已开始亏损会议营销企业说明现行业务流程已适应发展必须着手改变时候
思路转变需秒钟行转变容易正象熟练勺子喝粥现改变成筷子吃肉难度线业务员已熟练非常效销售办法改变难团队运转流程转变更需花心力
国市场已先驱战友模式组合方面开始探索现没什消息传出笔者方面尝试已进行年余深深体会传播模式果换汤换药转变等没转变欺欺果真正转变必然整企业运转流程力架构岗位绩效评估标准招聘培训思路根改变相亲企业重神脏器做麻药手术
扎实理基础实践验会议营销模式操作方案否正确创新前提相信通充分讨交流手术开刀前定方面取足够积累面次逃避变革集合智慧手术够利完成
次题涉概念点：
传播传播沟通关系媒体受众目标受众产品卖点产品卖点整合销售终端终端建设硬终端软终端销售通路通路策划传播方式营销方式营销模式等
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