营销中心
——**东区域季度结
9月份成立总站营销中心**东区域业务员已三月新理机制产生实际效果截然营销中心新市场划分模式体会两点：
1 市场细分理合理营销中心江西省沥青市场理位置划分四区域采取区域理负责制区域分派23名业务员负责整区域营销服务样会增加业务员责感工作积极性
2 实行绩效考核制度位业务员实行绩效考核制度执行评分标准统分进行奖惩项非常科学制度业务员说起积极性调动作
现营销中心成立第季度工作总结：
1 客户走访方面首先区域理带领区域市县公路局公路建设单位沥青采购负责领导做全面走访总站成立营销中心理念信心位客户做细致讲解均客户赞外总站产品宣传画册分发放位客户详细介绍产品特性适范围
2 账款回收方面区域理带领区域欠款做全面清算欠款客户逐进行接触目前回收账款1500余万元**公路局初步达成月结算次协议公路局统制定运费标准机务科进行集中结算
3 合履行方面配合区域理区域客户发油逐进行重新统计做账目明细笔帐清楚明细记录**公路局发油320国道09年截止目前发油万吨吨合金额4000余万元目前回收账款1300余万元际州公司09年截止目前发油1200余吨合金额500余万元目前回收帐款200万元**公路局洽谈达成辖范围县分局沥青实行统采购结算协议
4 新业务拓展方面新公司组建工作招标武高速前期工作新公司意初步交换意见交投公司项目表现定兴趣方递交完整行性方案公司章程样交通局吴局长表示会提议程讨目前正积极促成等候消息中武高速方面站领导带领项目负责做初步接触方建议采询价采购方式结合新公司建立作详细招标建议方案递交项目负责次招标新公司组建相辅相成方拟份脱离新公司概念招标建议方案递交
5 外中秋国庆期间区域理带领区域客户进行回访带站领导问候客户区域做工作致评
总工作3年直做营销工作见客户说出话现成长许前辈学许营销知识特成立营销中心工作方更明确郑谓放矢目标便更安排工作计划争取营销岗位做出更成绩
营销中心**东区域
余纬
20091013
文香网httpwwwxiangdangnet
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9月份成立总站营销中心**东区域业务员已三月新理机制产生实际效果截然营销中心新市场划分模式体会两点：
1 市场细分理合理营销中心江西省沥青市场理位置划分四区域采取区域理负责制区域分派23名业务员负责整区域营销服务样会增加业务员责感工作积极性
2 实行绩效考核制度位业务员实行绩效考核制度执行评分标准统分进行奖惩项非常科学制度业务员说起积极性调动作
现营销中心成立第季度工作总结：
1 客户走访方面首先区域理带领区域市县公路局公路建设单位沥青采购负责领导做全面走访总站成立营销中心理念信心位客户做细致讲解均客户赞外总站产品宣传画册分发放位客户详细介绍产品特性适范围
2 账款回收方面区域理带领区域欠款做全面清算欠款客户逐进行接触目前回收账款1500余万元**公路局初步达成月结算次协议公路局统制定运费标准机务科进行集中结算
3 合履行方面配合区域理区域客户发油逐进行重新统计做账目明细笔帐清楚明细记录**公路局发油320国道09年截止目前发油万吨吨合金额4000余万元目前回收账款1300余万元际州公司09年截止目前发油1200余吨合金额500余万元目前回收帐款200万元**公路局洽谈达成辖范围县分局沥青实行统采购结算协议
4 新业务拓展方面新公司组建工作招标武高速前期工作新公司意初步交换意见交投公司项目表现定兴趣方递交完整行性方案公司章程样交通局吴局长表示会提议程讨目前正积极促成等候消息中武高速方面站领导带领项目负责做初步接触方建议采询价采购方式结合新公司建立作详细招标建议方案递交项目负责次招标新公司组建相辅相成方拟份脱离新公司概念招标建议方案递交
5 外中秋国庆期间区域理带领区域客户进行回访带站领导问候客户区域做工作致评
总工作3年直做营销工作见客户说出话现成长许前辈学许营销知识特成立营销中心工作方更明确郑谓放矢目标便更安排工作计划争取营销岗位做出更成绩
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