般理 奥斯伯乐公司——计算机行业流星
亚·奥斯伯乐生泰国父亲英国教授童年印度度双亲玛赫里希教徒送教会学校接受教育久送英国学1961年22岁亚美国特拉华学化学工程博士学位幸运加州谢尔发展公司找工作
官僚制度挫伤亚积极性快谢尔分道扬镳开始计算机发生兴趣1970年亚·奥斯伯乐开办计算机咨询公司70年代中期计算机市场突然兴旺起亚脱颖出成名出色专家时代杂志开辟计算机专栏时四处演讲快名声振亚写微机介绍书幸出版商拒绝信亚出版发行书售出30万册1975年亚出版公司出版40关计算机书籍中十写1979年出版公司卖麦格劳·希尔意留作顾问直1982年5月亚完全利计算机市场发展尖锐讽刺胆断言惹恼行业生产商亚计算机生产商价格政策尤满认知道件新产品提高价格完全忽视市场实际需求
亚奥斯伯乐计算机行业杂志封面常客身材高充满活力常带着充分信魄力浓重英国口音四处演讲说吸引加州硅谷高科技中心纳新型企业家代表1981年初亚·奥斯伯乐决定设想付诸实践宣布制造销售种价格低市场价格计算机引起众嘲讽怀疑第批产品计划年7月份市亚知道演说家更实家
奥斯伯乐计算机行业句名言：窥见行业中漏洞快补奥斯伯乐雇佣李·费尔森施泰费尔森施泰设计出种高级便携式计算机便携式计算机计算机种顾名思义重量较轻便携带便携式计算机三种微型(手持)计算机二便攒式计算机屏幕存较重量45公斤9公斤间三携式计算机屏幕存较重量超9公斤种计算机重11公斤装入公文箱安放飞机座椅第种便携式商计算机便携式计算机先进许
奥斯伯乐产品价格定1795美元生产商推出计算机低百美元低价销售营成低雇年仅25岁乔格特·普萨利丝命负责市场销售副总裁办公室问前作库房寒冷潮湿房子奥斯伯乐公司营规模济实际公司精力放降低半导体器件价格然公司计算机标准工业电器元件组成屏幕五英寸没彩色显示功奥斯伯乐承认：没机外附加产品售技术服务需软件硬件加起购买更方便
削减软件成奥斯伯乐生产商完全赖独立软件公司提供流行语言编写程序进步降低成奥斯伯乐部分产权分软件供应商样奥斯伯乐价值1500美元软件费合1795美元整体价格中
奥斯伯乐展销方面显示天初成功益旧金山举办西海岸计算机商贸会生产商普通展台展出产品时奥斯伯乐花相笔钱建造机玻璃展货架天花板般高公司标志飞舞O控制整展销会
奥斯伯乐认集中销售成功素1982年计算机零售商——计算机世界公司签定合举销公司计算机商店数目扩两倍奥斯伯乐号快成抢手货1981年底公司开张仅年销售额超1000万美元1982年底销售额便超1亿美元估计奥斯伯乐理员3040岁时百万富翁
1983年约750家零售商店里摆奥斯伯乐便携式产品：包括计算机世界销售网施乐商店西尔斯商业中心综合商店等1983年初公司增加150办公室动设备销售商面型中型客户然奥斯伯乐便携式计算机早生产商第量生产销售便携式计算机生产商开始预计市场迅速发展办公室数字统计部门开始奥斯伯乐产品
1983年初投资者认奥斯伯乐公司规模断增现雇员已超800公司应该更专业理员奥斯伯乐手足胜奥斯伯乐出色实业家精明理家两方面相甚远保证公司领先位80％90％市场占率公司雇佣原统食品公司董事长罗伯特·约尼克出公司董事长兼总理奥斯伯乐出席罗伯特前拒绝苹果公司阿塔利公司邀请认足够权力甚牺牲统食品公司年薪l00万美元优厚遇显然罗伯特认奥斯伯乐机遇会前公司更
罗伯特开始迅速改变高度集权化理形式原负责市场副董事长普萨里斯现改负责决策计划副董事长原职务苹果公司挖市场理约瑟夫·罗伯克接弗苯德·布朗原公司销售理提升负责销售副董事长原公司顾问卫·劳苯茨聘市场服务部理负责销售商联系
亚·奥斯伯乐直引豪销售策略改进公司继续通计算机商店销售产品增加新渠道中哈利斯公司计算机部门作代理商国公司提供产品哈利斯公司家拥17亿美元微机公司70销售员170名员工中包括计算机系统分析员保护奥斯伯乐客户哈利斯意接手超50台订单
公司销售团体国家新闻出版署计划奥斯伯乐便携机销售辖1000家报纸出版商作工作站负责销售副董事长布朗开始探索销售渠道独立销售组织机构旅馆网等
竞争者开始进入便携计算机市场推出许奥斯伯乐价格更低更先进计算机奥斯伯乐决定增加产品品种公司设计价格低奥斯伯乐亏型号——理事情1983年春理号开始市时计划年夏天推出理二号两种型号屏幕存贮量奥斯伯乐号理号作终端系统联系增数处理功者进行更复杂工作理号总价值2495美元中软件价格2000美元包括文字编辑数程序理二号售价3195美元奥斯伯乐公司称种计算机IBM公司销售IBM—PC机相匹敌
1982年奥斯伯乐公司花费350万美元广告费中杂志广告费150万美元电视广告费50万美元商业出版物广告费150万美元突出产品形象公司计划进行更广告宣传销售力量根公司前发展状况增加原8组成销售部门计划扩30—40强化产品销售
奥斯伯乐公司前途似限奥斯伯乐惯例出国旅行时受总理热情接见中许求入股奥斯伯乐公司奥斯伯乐时硅谷发展迅速公司领袖发展速度甚超苹果公司
仅仅月祥预兆1983年4月26日亚·奥斯伯乐接第警告参加科罗拉讨会时接电话报告说：周末出现亏损坏消息奥斯伯乐难置信
1983年3月底2月份结果终出没达预期利润值公司反亏损60万新增设备量广告投资结果销售额1亿美元年公司亏损150万美元
利润佳坏消息非常时候5月29日公司股票市日期事前计划次筹集5000万美元普遍预计次股票发行公司发笔亏损消息出亚·奥斯伯乐开始担心会股票销售产生消极影响
坏消息面4月21日约尼克获悉公司2份亏损150万美元全年亏损400万美元库存积压利软件合量债务然约克计划继续发行股票公司股票吸引力已降低4月24日新预算结果果真表明季度财政损失达500万美元全年达800万美元前尚未发现利件更严重库存问题
天约尼克决定取消股票市份报告似说明形势更加恶化份报告指出全年亏损1200万元公司必须库存储备作进步调整亚纸房终倒塌
前奥斯伯乐公司寻找金融投资家困难事实投资家争着公司投资公司利润减少资金开始干涸少数投资者奥斯伯乐希公司6月份筹集1000万美元资金法找外2000万美元进行公司认非常竞争力产品设计生产
奥斯伯乐公司节省资金断解雇员工9月16日星期五出戏实难演破产法11章规定进行登记免受债权起诉公司三债权已起诉奥斯伯乐公司拖欠470万美元奥斯伯乐申请陈述中承认拖欠担保担保债权4500万美元公司资产4000万美元
奥斯伯乐员工知道末日高层领导突然公司餐厅招开紧急会议公司局宣布现存雇员80失工作笔工钱雇员限令两时腾空桌子办公室
奥斯伯乐公司进行破产登记倒闭消息惊动整计算机行业早已知晓公司利润佳急需资金奥斯伯乐公司开始四处忙贷款尤六月份订货泡汤时投资者远远躲开失败者
联邦破产法第11章规定登记公司继续营必须制定出偿债务计划受法院保护免受债权起诉1984年底偿部分欠款两种新型产品出售奥斯伯乐破产边缘起死回生公司零销网800销售代理减50公司前时期亏损已投资者损失3100万美元没愿奥斯伯乐公司投资前工厂豪华办公室1000名工复存公司减免3000万美元税款保证未收入公司名字欧洲销售网起家资家40连锁店销售网理说：没出现问题公司必须全力货架竞争破产法第11章规定登记公司代理商倒胃口奥斯伯乐现席前国际营部罗纳德·I·布朗
亚·奥斯伯乐准备付债权起诉时试图软件方面次发挥企业写作出版飞速发展：奥斯伯乐公司成功失败书书中堂皇批判罗伯特·约尼克奥斯伯乐公司原副董事长萨利丝说：百万富翁变成穷光蛋准备奥斯伯乐起软件领域创番事业
思考：
1）奥斯伯乐公司短短月间高峰掉破产边缘原什？
2）现公司面问题重建失销售网什想法？
3）分析奥斯伯乐公司盲目扩规模素？
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亚·奥斯伯乐准备付债权起诉时试图软件方面次发挥企业写作出版飞速发展：奥斯伯乐公司成功失败书书中堂皇批判罗伯特·约尼克奥斯伯乐公司原副董事长萨利丝说：百万富翁变成穷光蛋准备奥斯伯乐起软件领域创番事业
思考：
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