奋斗
（）
古代家良田百亩算家雇佣4雇农属长工性质负责田耕种
开始传统方式雇农采高压政策雇佣护卫作监工现场监督雇农劳作雇农稍懈怠会招监工顿鞭雇农非常气愤常聚集起声讨致达成默契表面服暗里努力劳动磨洋工
年收成家低许怒认护卫监工力便换护卫成问题雇佣更做监工第二年收成然降发生雇农集体罢工事件
气处监工雇农全部增加四雇农分张三李四王五赵六时亲参监督雇农劳作情况丝毫没转变年底收成然达理想水
苦恼极正时西方传教士封闭山庄传教士深层次交流深感资义先进性转变成新兴派物时落实实际情况辞退监工强调予雇农充分权保证采强制性高压政策采固定工资制制定详细规章制度
规章制度规定雇农日鸡必须起床太阳升起前必须岗劳动中午太阳烈时树荫休息时辰太阳落山够收工工收工必须家拇指印考虑雇农顾家庭规定雇农隔5天休息2天条件耽误农活
违反劳动记录次迟早退扣罚天工资次旷工扣罚10天工资年累计5次旷工（三次迟早退算次旷工缺少拇指印半次旷工处理）做动离职处理劳动期间准偷懒晒太阳发现者律迟处
提供薪金极具挑战性月提供青黄接雇农欣喜狂纷纷表示定努力工作报答恩德
年土收成提高50民理带巨收益高兴嘴笑合拢兴奋余决定扩生产规模购买100亩土外招聘周七武八两雇农准备干场
切旧想象着年底丰厚收成常睡梦中笑醒日子天天年底收成汇总新增100亩两情况收入仅仅增长10气急败坏雇农召集起开声色俱厉批判会会会场悬挂幅横幅书行字天努力耕作明天努力找耕作胆战心惊寒栗
会深刻批判雇农懒惰宣布年年终月工资全部扣罚
子捅马蜂窝样家纷纷表示满抗议手指横幅指丢句话谁想干立马走转身便走家象焉茄子般讲话
会张三李四王五起斗边边骂狠心年没钱回家子回家老婆骂死怪
番发泄决定分头找说情
张三首先出发找诉苦说四干新周七武八两时工作努力机会偷懒月工资家样时间长家觉心里公便纷纷开始偷懒造成收成降原
勃然怒决定找确认事决心旦落实事定事予重罚
张三走李四旋找反映情况核实周七武八事情情况基张三讲致
李四走王五找谈心张三李四提问题外提外情况说次隔壁家牛吃庄稼赶时候牛角顶破腿第二天没够班扣罚10天工资见家牛吃庄稼哼顿道时什声明理呢？王五说准备说时气急败坏样子吓慌没讲没机会说
想接该赵六谁知等天没等等正准备召开员工会宣布周七武八处分决定俩时找声责罚番两呼冤枉说张三李四仗着老员工资历老数时常欺负劳动嘲笑俩踏实肯干傻说常视察时候装着勤劳样子
晕子分清真伪六找面质家吵成团外没解决丝毫问题
吵行恍惚中似发现问题症结决定推行承包制土划分六份采招标方式根土肥沃程度面积耕种难度等指标事先根年指标核定低土收益六投标竟价价高者承包成功类推直块土
雇农似表示极热情投标天六竹竿支撑起条更更醒目横幅书爱永远支持横幅前段时间快扫光笑眯双眼着家家回报信激昂眼光
招标非常成功激烈竟标家获较满意结果
会场散目光中散发出种醉芬芳仿佛明年谷物满仓丰收景象
刚开始放心时田间头转转见家辛勤耕种庄稼块块终放心传教士朋友邀请起游历祖国河山半年
年底回家里家谷仓里面装满稻谷玉米等粮食老婆脸灿烂笑容说年收成
算哇禁住跳起年净收益年增长100雇农全部完成定额动贡献20尝试包产户甜头决心事业做做强发誓做乡里县里省里
没余钱规模买办？
苦恼已
第二天开门哇门口站满额血书写着吧兼吧
原取巨成绩纷纷表示愿意土入股起发展壮
仔细挑选选定甲乙丙三名作战略合作伙伴成立土合作营联社出社长负责日常营甲乙丙作副社长重营决策必须三票意通收益1：1：1：1分配
参营规模子扩10倍达2000亩均承包40亩计算需招聘50目前6决定公开外招聘
放话出竟标挤破门决定参加投标者收取1两银子投标费保证投标活动支出仅项收入1000两银子营力佩服五体投尚未开张净赚250真太划算更增加信爱戴
投标活动会场非常热闹处洋溢着热烈气氛种样横幅飘扬会场中精彩
宝锄出谁争锋
放眼田间舍谁
东风吹战鼓擂田谁怕谁？
没世界雨停
东方红太阳升出
老员工横幅较感东家东家东家世世代代着条横幅评选投标佳横幅奖品口头表扬次
竟标预期进行五十长达三天征战终约等条件老员工优先获约规六老员工愿约
约统计年亩收益少年基础增长50说总收益增长达年375想想兴奋总收益提高家非常高兴期着年快快
第二年动邀约传教士周游次遥远东瀛回正年时间玩痛快
家想着家里新增谷仓装满粮食情景心情真急耐
远远家门门口站着甲乙丙定欢迎
老远着招呼家回
见家阴沉着脸没答话发现情况连忙问详情
原年亩收益年增长1样总收益升反降高兴起
会样呢？断言语
连夜召集10雇农代表参加土收成分析研讨会会员充分讨汇总出原：年天气年干旱没肯出钱修建引水渠导致庄稼缺水收成降
二投标额太高部分雇农基没余收益极影响积极性发挥
三没愿意施肥明年耕种土属客观导致土施肥足产量降
四土面积较前扩较户家需增加耕牛农具家造成新困难时东西闲置较家薄收益更加雪加霜家愿意努力原
五粮食收成家集中起竟卖卖掉换银子家卖价低家收益降低
六少数雇农缺乏职业道德存心交少交承包金甚惜举家迁徙乡初步统计约10户家直接导致量济损失
仔细分析包产户种弊端决心进行幅度改革面问题首副社长支持问题甲已明确提出退股乙丙徘徊中维护联社稳定务急
耐心细致劝说承诺果明年亩收益增加超10分文收总算意合作营年
年教训成熟许
首先意识作领导者仅仅制定正确政策确立发展战略交家放手做闻问已适合现营方式必须亲参理点种模式说关重
次追求短期效应想短期年年幅度增长忽视长期投资导致土续资源足
营方针鉴历史原目前土济发展状况包产户农户积极性具重促进作次肯定目前联社规模继续坚持断完善包产户营方式时针目前具种局限性特做调整：鉴农户短期效应愿意田进行效维护土承包期提高5年
二设置投标金额设置保底金额外外设置封顶金额封顶金额选取佳选中标保障投标合理利益
三社长副社长高层领导面增设部门：
1水利部：负责辖区水利基础设施建设维护工作农户根水量合理收取费体制保障耕畜水
2耕牛农具部：出资农户手中耕牛全部收购统理根农户需安排耕种根亩收取相应费余耕牛租农户负责农具购买日常保养先进农具采购试等3农肥部：建立联社统肥料中心家户农家肥集中起通废料发酵等方式科学合理提供庄稼需肥料
4农技部：负责新产品新技术先进耕种方式推广提高农户耕种效率济效益
5理部：负责农户日常理相互间纠纷处理保障农户够安心劳作发生欠款困难农户建立预警机制确保承包金安全
6销售部：负责农产品销售问题确保收益增加
四确定理员选：建立部门选取相应负责成重务鉴张三等解决定启六作联社第批理员
找张三等谈话希够农提升层次张三等表示非常愿意收入提出疑问充理员收入会会发生幅度降予明确答复工作性质已发生改变目前生产规模保证前收益较困难工作身具备高挑战性时未职业生涯帮助非常家应该克服暂时困难规模扩保证家收益会发生巨转变
信新工作憧憬生重新认识张三等决定着新生活赌联社未充满激情
张三沟通力较强综合处理种突水较高负责理部
李四头脑灵活善专营惯销商交道负责销售部
王五擅长养牛负责耕牛农具部
赵六喜欢专研新农耕技术负责农技部
周七农田灌溉搞较负责水利部
武八没什专长踏实肯干负责农肥部
全面系统整体安排获联社致通决心未日子里起风雨患难造美明天
工作紧张序进行着家怀着满腔激情奔赴岗位心力辞劳苦项工作均效落实事业稳固扎实前进
年做事情：
1完成红河河水引水工程根农田布局建设系列庄稼灌溉设施
2组成50头牛耕牛队圆满完成联社耕作计划外外承包量耕作工程联社创造效益500两银子
3建立统肥料供应中心保障农民肥需
4新推广红河号产品取初步见效获农户热烈欢迎
5完美协调农户间关系全年没发生起纠纷逃税事件
6寻找粮食销售商年基础提高10粮食售价
项措施安排力水利耕种施肥技术农户理市场销售等力保障扣量基础投资年底亩收益然较年增长15考虑基础设施建设实际增长30种增长长期预见充足保障
年底倡导致意表现优异张三等理员丰厚红包加发月工资
公司走正轨家走理者道路家非常高兴期着年更收获
联社高层领导协商致意新增资引进戊戌庚辛总耕规模扩展4000亩新引进表决权占原50新年开始新增土招标工作取巨成功新引进农户50家样联社直接理农户数目达100家
切部班执行着渐渐发现目前理形式出现谐情况农户间纠纷增农户联社种满情绪扩张三工作激情似减退工作效率似前工作中相互扯皮事件常出现常忙处理种样突获解决觉中存明显问题
年底问题终集中爆发
问题李四里开始年粮食销售价格年足足降15均亩总产量仅增长10样总收益年降8考虑年固定资产投资减少汇总亩收益较年旧增加15相15具备概念联社高层召开相关收益分析会议决定出面组成调查组年出现情况进行深入仔细调查分析
深入走访农户召开张三等中层理员少数农户代表参加分析会议希够通家畅欲言发现问题症结
会先家年年辛苦工作表示感谢提出年工作进行全面总结
总结首先问题源头李四开始
李四发言：年销售年降原点
1年风调雨农户收成客观增加供应加市场竞争销商压价情况较严重
2销商普遍反映产品成色降色泽饱满程度市民反映吃
3年新产品红河号然外观较美观味道价格太高市民接受
针李四发言赵六发言
年产品成色降味道原肥料肥度足灌溉水源常出现问题红河号成高原没面积耕种农户耕种技巧成熟等原
听赵六发言武八干立马反驳新增2000亩农田肥料中心没扩建农肥部手足情况采轮流加班办法分白天黑夜努力工作基保证农田肥里肥料技术指标外指出然农肥肥度足什没提出
周七李四发言表示极满愤概语气说道年新增2000亩田灌溉工程建设红河饮水工程渠道没拓宽里找水源够基保证供水已出力
农户甲说联社年总说工作效率非常低次水源农户乙发生纠纷求联社出面解决结果整整三天问情况没文样情况农户遇见缺少化肥种子相互间纠纷联社处理非常满意农户联社基已丧失信纠纷困难基解决
张三听坐做站起说道农户甲说确错年工作确存样样问题敢保证纠纷报理部负责处理手原处理时时处理该问题刘
刘说道时天处理纠纷太农户相互间互相买账根时情况直接处理具体底服服气没执行没时间追问
家讲完王五没发言没农户王五工作指出满指出问年耕牛农具部新增50头牛基础什赚取外汇反年减少许？
王五似憋着肚子气说道新增50头牛2000亩手增加2忙忙点时间接外面活说弟兄时工作够累出接活增加收入算安排没愿意
王五话成火药引子家纷纷开始诉苦题均关工作收入付出集中点：1年家刚刚转型联社处创业阶段富激情劲辞辛苦计报酬联社取较收益年家适应新工作方式土增加100家收入没增加少目前理员收入仅农户12属员工收入更加少极影响家工作热情工作效率
2工作缺乏考核激励家干干坏样创造效益亏损会影响家工资收入
3部门间缺乏效沟通配合互相买账政特点非常明显
4部门官僚义严重农户反映问题时处理
听家汇报争吵心中目前联社存问题清晰认识决心问题做完整规划保证出现问题
100亩发展拥良田4000亩型合作联社董事长兼CEO奋斗历程特艰苦够克服目前联社存问题带领联社走新辉煌？
拭目
（二）
文说100亩土开始奋斗营中次次面诸重问题努力终获圆满解决现已成拥良田4000亩型合作联社董事长兼CEO次面问题似较严重解决真着实费番脑筋
重温番次面困难：
1员工特中层干部激情开始减退工作抵触情绪蔓延
2部门间缺乏效沟通配合互相买账政工作效率明显降低3部门官僚义严重农户反映问题重视敷衍事
4收益减少利润降
解决问题必须分析问题产生原问题法：
1什员工特张三等中层干部激情减退工作抵触情绪增加？
年适应张三等理员工作容已较熟悉新工作环境已适应联社剧烈调整走正轨切部班进行没新东西然容易产生惰性激情减退必然
真没新东西没什改进方？
然出现诸情况充分说明联社许新问题需解决
什家愿意做出变革愿意参中呢？
王五话中敏锐感觉问题症结目前联社收入分配方法问题干干少样实际培养家懒惰家愿意干工作抵触情绪然增加
2什部门缺乏效沟通配合工作效率明显降低？
家考虑问题时候更站部门利益非整联社利益末倒置忘记时组建部门根目满足联社需分工提高效率降低效率考虑分工时候应该考虑合作问题
3什官僚义严重？
方面少数特权意识认联社元老联社缺少核心物历史悠久贡献突出高等联社够享受更享受东西接受更少约束种思想导致农户问题漠视忽略农户满根源
方面体制出问题理员收入服务质量服务水没直接关系产生正确诱导
4收益减少利润降
三点综合起产生效率低工作积极缺乏动性拖拉相互扯皮等现象直接导致收益减少利润降解决问题必须先解决述三方面困难
认真调查研究述深思熟虑结合前段时间EMBA短训班掌握新理知识针出现问题决心根源着手通观念更新组织变革解决
采取具体措施：
首先通系列营分析会议铺天盖横幅宣传攻势营造出联社目前正面巨困难已必须变革关键时刻样种紧张氛围家清晰明白通强力变革联社够生存发展
二考虑年农户联社工作满信部门间配合诸问题导致生产效率理效率明显降低效益降事实力推广农户象菩萨样虔诚尊敬观念部门职强调农户理转变强调农户服务追求农户高满意度部门相部门关系组织结构规定容外强调部门农户部门求必须予高度重视时认真处理某部门失误拖延导致部门损失损失该部门完全承担时年终级间记名相互考核部门理否继续留重指标
三调整收入分配结构收入工作业绩密切挂钩张三等中层理员收入划分块概例：基工资占50月发放
年终奖占40年底发放
福利医疗保险占10月提供
效益系数：P基工资根月工作表现出勤情况付目保障理员基生活保证理员稳定性
福利月采实物支付密切家联社感情增加联社心力
医疗保险根具体情况定例进行支付确保家顾忧
年终奖设置中农户满意度提升前未高度作项非常重考核指标体现整奖金分配体系中理部直接农户交道首成第改革部门特约张三茶馆坐午朋友身份畅谈两相处联社发展历推心置腹交流张三充分明白农户满意度重性明年理提出法家达成协议制定切实行指标：
A全年农户间纠纷报理部均应求严格备案求纠纷处理率达95农户满意率达85低该指标1百分点扣罚2年终奖纠纷处理率低80农户满意率低70取消全年年终奖部门理课全年纠纷处理率满意率均超标准超1等例增加年终奖
B农户欠税：家农户逃税减少2年终奖逃税数超10年全年年终奖部门理课果全年没逃税增加10年终奖
销售部实现收益关重环销售工作理整变革重中重然成接需关心事情特休息日单独约李四红河边钓鱼边钓鱼边分析市场种情况未发展思路充分肯定李四工作力前提认真分析销售工作特点操作方式目前存问题等等取李四充分认制定指标：
A销售成：根销售总额提供1费作销售成作销售部接费折扣超出理节约部分完成务基础50返回部门部门行分配
B销售收益：两指标农产品销售率达95低该指标1百分点扣罚2年终奖低90取消全年年终奖部门理课超该指标等例增加年终奖农产品均销售价格类产品例低该指标1百分点扣罚2年终奖低10取消全年年终奖部门理课超该指标等例增加年终奖
部门分负责办公室单独切磋考核指标均达成识
耕牛农具部采耕牛出勤率耕牛时出勤率农户满意率等指标全年针农户求耕牛出勤率达100耕牛时出勤率（应约3天出勤）达95农户满意率达85低该两项指标1百分点扣罚2年终奖耕牛出勤率低95耕牛时出勤率低80农户满意率低70三者取消全年年终奖部门理课全年纠纷处理率满意率均超标准超1等例增加年终奖外外出勤完成基数超额收益30余留部门部门理统安排作员工奖金福利
农技部指标分新产品推广率农户满意度等项实际新产品推广率计划新产品推广率相较增加减少百分点2奖罚低10百分点取消全年年终奖部门理课农户满意率指标耕牛农具部时联社新产品总收益1作部门收益部门理统
水利部指标农田灌溉率农户满意度等项农田灌溉率求达95农户满意率达85具体奖惩情况理部
农肥部指标农田肥率农户满意度等项农田肥率求达95农户满意率达85具体奖惩情况理部
效益系数：P联社实际营效益年初计划营效益例理员年终奖终发放均需年终奖基础系数出数字终收益举目家关心联社整体效益
四理权奖罚权统：部门参年属员工工资总额年工作计划拟定包干工资总额中70月发放员工余30部分部门理根员工工作努力程度成绩进行统考核
全面系统变革准备加变革前高层中层干部广员工均充分交换意见获家鼎力支持制定切实行变革措施整变革利实施
新制度极调动员工积极性家干非常欢农户联社信心达历年高点部门间配合非常工作中少出现相互扯皮拖拉情况联社济效益预期
通组数粗略年联社营成果：
1总产量超额完成预定指标达20增长均销售价格升15总收益增加38扣支出费员工奖金农业利润增长30
2耕牛农具部圆满完成4000亩耕种工作通积极外联系完成2000两银子净收益
3红河号耕种面积200亩提高1000亩极改善农户收益增加联社济效益新开发红河二号红河三号两高产美味品种开始试验播种研发出套高效田间插播先进播种技术预计土率提高30
4通扩建新肥料供应中心推广高效施肥技术充分保障农户肥需外创造500两银子济效益
5五十年发展规模拓宽红河河水引水渠道重新修缮分水基解决漏水造成水资源损失通外提供水源获1000两银子收益
6农户联社满意度高达98联社农户关系非常融洽农户联社高度信赖全年起逃税事件
7建立起覆盖全省销售网络销商拥良合作关系联社销商范围具良信誉
8联社全区具良口碑获官府百姓致评
9农户第联社观念已深入心成家工作指南针
年终总结会热情洋溢年家表现进行发肺腑讴歌赞扬时号召家起继续奋斗争取早日联社建设成全省土合作联社
联社优异营业绩方官受级力表扬升迁原县官升府台原联社乡保长升县官府县级领导受启发均渴通整合干快短期区GDP提升台阶期出色政绩实现官场步青云
府州领导班子召开区济发展会议通县十万亩土纳入联社理决议责成县里迅速落实
县府领导班子强力领导新措施快出台：
1减少联社土三年20农产税未加入联社土新征收20投资方调节税
2官府贴息担保委托银庄联社提供三年期十万两银子息贷款购土水利农肥等基础设施建设
3修筑南北东西两条八车（备注：马车）道碎石道连接府州周边县份方便联社粮食营
4首联社高层领导颁发荣誉县民勋章评该年度全县十优秀首全县范围加宣传
5成立专门联社治安理办公室胆敢阻挠联社土扩张营理者坚决击
表现县府联社超常规发展高度重视县官百忙中抽空约高档饭店喝酒讨联社未发展问题提出三年联社土扩10万亩深感忧虑想干做区年奋斗目标实现想干？
担忧联社目前营规模资金难三年扩10万亩营范围
听忧虑县官脸笑容发生微改变耐烦断话说道：县里府州省里非常关心作联社快速扩张工作已成年省里济发展十重点时项目县里千辛万苦争取方济重性应该清楚少通种关系想项目营没答应年朋友着联社天天成长相信力定够联社营珍惜县里次机会啊
带着惶恐心情三天三夜激烈思想斗争考虑项目巨诱惑力朋友重托终接艰难担子决心心前鞠躬瘁死已
时间飞快年快
县府正确领导支持加联社身营优势年时间通购加盟联社土营规模已达5万亩
联社迅速扩张成绩目睹间暴露出许问题已开始威胁联社生存进步发展：新增46000亩土联社集中营方式转变遍布全县16乡村极分散营联社股东9增加200参加农户100增加1250联社营理提出严峻挑战
参前成功模式加强六部门理力量理部例理40家农户标准新增员高达28
部分新增员均村生活背景生活历样原家观念鸡犬声相闻老死相现放弃年成见全心全意农户服务身非常艰难问题
中层干部理属均增加十倍左右理精力严重足属监控力度削弱部门均出现许谐情况互相指责怨恨满已成家常便饭问题贪污腐化消极怠工
理部问题具典型性代表性：农户投诉率历快速升短期持快速降程处理满意率急剧降壹点调查公司抽样调查显示目前农户联社满意度已98降10资金方面已5私吞农户徼承包款投入监狱外3时补足侵吞承包款免予刑事处罚
销售部水利部农肥部技术部耕牛农具部情况然没理部突出问题相严重联社年积累优良传统良作风已荡然存
时理员迅速增加理成急速扩张加规模农田灌溉耕牛等基础设施建设然银庄贷款部分土购买流动资金非常少联社资金面前未紧张理员工资已月没满员工心中造成负面影响严重挫伤员工作积极性
方面员工普遍素质高验足缺乏高素质理专业技术许措施方案底执行者结果完全变样高层决策够实施已成阻碍联社继续发展重瓶颈
决策方面股东数增加普通问题争三天三夜做出决定深深感觉作出项决策艰难决策效率降低决策风险增加原简单参决策太根没会决策质量负责种负责决策纷纷出台股东会通项决策求联社年亩收益提高100否理层收益调30年规模剧增理极艰难成快速升情况短时间增长100效益根办部分股东厢情愿美愿极端合理决策居然通联社理层带伤害快营成果中体现出
外部环境方面县府推行土购加盟方面采取少激强制措施加少数方官员野蛮执法发生起愿出土殴致残甚致死恶性事件时间闹全县鸡飞狗跳心惶惶联社美形象心目中落千丈联社工作荣员工现敢外知道联社员许迫压力联社提出辞呈
专门负责联社安全治安理办公室努力工作种袭击联社情况层出穷天牛偷明天渠毁天里庄稼践踏时间联社陷入村民斗争汪洋海中
方面然县府三令五申禁止联社项乱收费乱摊派县府理部门乡理范围联社唯块肥肉会放弃？种明暗违规收费层出穷联社统计年时间种搜刮费高达两万三千两银子联社吃紧济谓雪加霜
想样情况联社营成果样？
数字讲仅均亩收益项年降高达40低没购前土均收益股东非常满纷纷求退出联社
官府联社营表现出满已提出撤换领导位甚撤消联社联社背负10万两银子债务没作出样决定
外交逼困难重重联社正面建社难关身心均感受种未疲惫面未显适
路方？俯首问
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古代家良田百亩算家雇佣4雇农属长工性质负责田耕种
开始传统方式雇农采高压政策雇佣护卫作监工现场监督雇农劳作雇农稍懈怠会招监工顿鞭雇农非常气愤常聚集起声讨致达成默契表面服暗里努力劳动磨洋工
年收成家低许怒认护卫监工力便换护卫成问题雇佣更做监工第二年收成然降发生雇农集体罢工事件
气处监工雇农全部增加四雇农分张三李四王五赵六时亲参监督雇农劳作情况丝毫没转变年底收成然达理想水
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规章制度规定雇农日鸡必须起床太阳升起前必须岗劳动中午太阳烈时树荫休息时辰太阳落山够收工工收工必须家拇指印考虑雇农顾家庭规定雇农隔5天休息2天条件耽误农活
违反劳动记录次迟早退扣罚天工资次旷工扣罚10天工资年累计5次旷工（三次迟早退算次旷工缺少拇指印半次旷工处理）做动离职处理劳动期间准偷懒晒太阳发现者律迟处
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年土收成提高50民理带巨收益高兴嘴笑合拢兴奋余决定扩生产规模购买100亩土外招聘周七武八两雇农准备干场
切旧想象着年底丰厚收成常睡梦中笑醒日子天天年底收成汇总新增100亩两情况收入仅仅增长10气急败坏雇农召集起开声色俱厉批判会会会场悬挂幅横幅书行字天努力耕作明天努力找耕作胆战心惊寒栗
会深刻批判雇农懒惰宣布年年终月工资全部扣罚
子捅马蜂窝样家纷纷表示满抗议手指横幅指丢句话谁想干立马走转身便走家象焉茄子般讲话
会张三李四王五起斗边边骂狠心年没钱回家子回家老婆骂死怪
番发泄决定分头找说情
张三首先出发找诉苦说四干新周七武八两时工作努力机会偷懒月工资家样时间长家觉心里公便纷纷开始偷懒造成收成降原
勃然怒决定找确认事决心旦落实事定事予重罚
张三走李四旋找反映情况核实周七武八事情情况基张三讲致
李四走王五找谈心张三李四提问题外提外情况说次隔壁家牛吃庄稼赶时候牛角顶破腿第二天没够班扣罚10天工资见家牛吃庄稼哼顿道时什声明理呢？王五说准备说时气急败坏样子吓慌没讲没机会说
想接该赵六谁知等天没等等正准备召开员工会宣布周七武八处分决定俩时找声责罚番两呼冤枉说张三李四仗着老员工资历老数时常欺负劳动嘲笑俩踏实肯干傻说常视察时候装着勤劳样子
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吵行恍惚中似发现问题症结决定推行承包制土划分六份采招标方式根土肥沃程度面积耕种难度等指标事先根年指标核定低土收益六投标竟价价高者承包成功类推直块土
雇农似表示极热情投标天六竹竿支撑起条更更醒目横幅书爱永远支持横幅前段时间快扫光笑眯双眼着家家回报信激昂眼光
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会场散目光中散发出种醉芬芳仿佛明年谷物满仓丰收景象
刚开始放心时田间头转转见家辛勤耕种庄稼块块终放心传教士朋友邀请起游历祖国河山半年
年底回家里家谷仓里面装满稻谷玉米等粮食老婆脸灿烂笑容说年收成
算哇禁住跳起年净收益年增长100雇农全部完成定额动贡献20尝试包产户甜头决心事业做做强发誓做乡里县里省里
没余钱规模买办？
苦恼已
第二天开门哇门口站满额血书写着吧兼吧
原取巨成绩纷纷表示愿意土入股起发展壮
仔细挑选选定甲乙丙三名作战略合作伙伴成立土合作营联社出社长负责日常营甲乙丙作副社长重营决策必须三票意通收益1：1：1：1分配
参营规模子扩10倍达2000亩均承包40亩计算需招聘50目前6决定公开外招聘
放话出竟标挤破门决定参加投标者收取1两银子投标费保证投标活动支出仅项收入1000两银子营力佩服五体投尚未开张净赚250真太划算更增加信爱戴
投标活动会场非常热闹处洋溢着热烈气氛种样横幅飘扬会场中精彩
宝锄出谁争锋
放眼田间舍谁
东风吹战鼓擂田谁怕谁？
没世界雨停
东方红太阳升出
老员工横幅较感东家东家东家世世代代着条横幅评选投标佳横幅奖品口头表扬次
竟标预期进行五十长达三天征战终约等条件老员工优先获约规六老员工愿约
约统计年亩收益少年基础增长50说总收益增长达年375想想兴奋总收益提高家非常高兴期着年快快
第二年动邀约传教士周游次遥远东瀛回正年时间玩痛快
家想着家里新增谷仓装满粮食情景心情真急耐
远远家门门口站着甲乙丙定欢迎
老远着招呼家回
见家阴沉着脸没答话发现情况连忙问详情
原年亩收益年增长1样总收益升反降高兴起
会样呢？断言语
连夜召集10雇农代表参加土收成分析研讨会会员充分讨汇总出原：年天气年干旱没肯出钱修建引水渠导致庄稼缺水收成降
二投标额太高部分雇农基没余收益极影响积极性发挥
三没愿意施肥明年耕种土属客观导致土施肥足产量降
四土面积较前扩较户家需增加耕牛农具家造成新困难时东西闲置较家薄收益更加雪加霜家愿意努力原
五粮食收成家集中起竟卖卖掉换银子家卖价低家收益降低
六少数雇农缺乏职业道德存心交少交承包金甚惜举家迁徙乡初步统计约10户家直接导致量济损失
仔细分析包产户种弊端决心进行幅度改革面问题首副社长支持问题甲已明确提出退股乙丙徘徊中维护联社稳定务急
耐心细致劝说承诺果明年亩收益增加超10分文收总算意合作营年
年教训成熟许
首先意识作领导者仅仅制定正确政策确立发展战略交家放手做闻问已适合现营方式必须亲参理点种模式说关重
次追求短期效应想短期年年幅度增长忽视长期投资导致土续资源足
营方针鉴历史原目前土济发展状况包产户农户积极性具重促进作次肯定目前联社规模继续坚持断完善包产户营方式时针目前具种局限性特做调整：鉴农户短期效应愿意田进行效维护土承包期提高5年
二设置投标金额设置保底金额外外设置封顶金额封顶金额选取佳选中标保障投标合理利益
三社长副社长高层领导面增设部门：
1水利部：负责辖区水利基础设施建设维护工作农户根水量合理收取费体制保障耕畜水
2耕牛农具部：出资农户手中耕牛全部收购统理根农户需安排耕种根亩收取相应费余耕牛租农户负责农具购买日常保养先进农具采购试等3农肥部：建立联社统肥料中心家户农家肥集中起通废料发酵等方式科学合理提供庄稼需肥料
4农技部：负责新产品新技术先进耕种方式推广提高农户耕种效率济效益
5理部：负责农户日常理相互间纠纷处理保障农户够安心劳作发生欠款困难农户建立预警机制确保承包金安全
6销售部：负责农产品销售问题确保收益增加
四确定理员选：建立部门选取相应负责成重务鉴张三等解决定启六作联社第批理员
找张三等谈话希够农提升层次张三等表示非常愿意收入提出疑问充理员收入会会发生幅度降予明确答复工作性质已发生改变目前生产规模保证前收益较困难工作身具备高挑战性时未职业生涯帮助非常家应该克服暂时困难规模扩保证家收益会发生巨转变
信新工作憧憬生重新认识张三等决定着新生活赌联社未充满激情
张三沟通力较强综合处理种突水较高负责理部
李四头脑灵活善专营惯销商交道负责销售部
王五擅长养牛负责耕牛农具部
赵六喜欢专研新农耕技术负责农技部
周七农田灌溉搞较负责水利部
武八没什专长踏实肯干负责农肥部
全面系统整体安排获联社致通决心未日子里起风雨患难造美明天
工作紧张序进行着家怀着满腔激情奔赴岗位心力辞劳苦项工作均效落实事业稳固扎实前进
年做事情：
1完成红河河水引水工程根农田布局建设系列庄稼灌溉设施
2组成50头牛耕牛队圆满完成联社耕作计划外外承包量耕作工程联社创造效益500两银子
3建立统肥料供应中心保障农民肥需
4新推广红河号产品取初步见效获农户热烈欢迎
5完美协调农户间关系全年没发生起纠纷逃税事件
6寻找粮食销售商年基础提高10粮食售价
项措施安排力水利耕种施肥技术农户理市场销售等力保障扣量基础投资年底亩收益然较年增长15考虑基础设施建设实际增长30种增长长期预见充足保障
年底倡导致意表现优异张三等理员丰厚红包加发月工资
公司走正轨家走理者道路家非常高兴期着年更收获
联社高层领导协商致意新增资引进戊戌庚辛总耕规模扩展4000亩新引进表决权占原50新年开始新增土招标工作取巨成功新引进农户50家样联社直接理农户数目达100家
切部班执行着渐渐发现目前理形式出现谐情况农户间纠纷增农户联社种满情绪扩张三工作激情似减退工作效率似前工作中相互扯皮事件常出现常忙处理种样突获解决觉中存明显问题
年底问题终集中爆发
问题李四里开始年粮食销售价格年足足降15均亩总产量仅增长10样总收益年降8考虑年固定资产投资减少汇总亩收益较年旧增加15相15具备概念联社高层召开相关收益分析会议决定出面组成调查组年出现情况进行深入仔细调查分析
深入走访农户召开张三等中层理员少数农户代表参加分析会议希够通家畅欲言发现问题症结
会先家年年辛苦工作表示感谢提出年工作进行全面总结
总结首先问题源头李四开始
李四发言：年销售年降原点
1年风调雨农户收成客观增加供应加市场竞争销商压价情况较严重
2销商普遍反映产品成色降色泽饱满程度市民反映吃
3年新产品红河号然外观较美观味道价格太高市民接受
针李四发言赵六发言
年产品成色降味道原肥料肥度足灌溉水源常出现问题红河号成高原没面积耕种农户耕种技巧成熟等原
听赵六发言武八干立马反驳新增2000亩农田肥料中心没扩建农肥部手足情况采轮流加班办法分白天黑夜努力工作基保证农田肥里肥料技术指标外指出然农肥肥度足什没提出
周七李四发言表示极满愤概语气说道年新增2000亩田灌溉工程建设红河饮水工程渠道没拓宽里找水源够基保证供水已出力
农户甲说联社年总说工作效率非常低次水源农户乙发生纠纷求联社出面解决结果整整三天问情况没文样情况农户遇见缺少化肥种子相互间纠纷联社处理非常满意农户联社基已丧失信纠纷困难基解决
张三听坐做站起说道农户甲说确错年工作确存样样问题敢保证纠纷报理部负责处理手原处理时时处理该问题刘
刘说道时天处理纠纷太农户相互间互相买账根时情况直接处理具体底服服气没执行没时间追问
家讲完王五没发言没农户王五工作指出满指出问年耕牛农具部新增50头牛基础什赚取外汇反年减少许？
王五似憋着肚子气说道新增50头牛2000亩手增加2忙忙点时间接外面活说弟兄时工作够累出接活增加收入算安排没愿意
王五话成火药引子家纷纷开始诉苦题均关工作收入付出集中点：1年家刚刚转型联社处创业阶段富激情劲辞辛苦计报酬联社取较收益年家适应新工作方式土增加100家收入没增加少目前理员收入仅农户12属员工收入更加少极影响家工作热情工作效率
2工作缺乏考核激励家干干坏样创造效益亏损会影响家工资收入
3部门间缺乏效沟通配合互相买账政特点非常明显
4部门官僚义严重农户反映问题时处理
听家汇报争吵心中目前联社存问题清晰认识决心问题做完整规划保证出现问题
100亩发展拥良田4000亩型合作联社董事长兼CEO奋斗历程特艰苦够克服目前联社存问题带领联社走新辉煌？
拭目
（二）
文说100亩土开始奋斗营中次次面诸重问题努力终获圆满解决现已成拥良田4000亩型合作联社董事长兼CEO次面问题似较严重解决真着实费番脑筋
重温番次面困难：
1员工特中层干部激情开始减退工作抵触情绪蔓延
2部门间缺乏效沟通配合互相买账政工作效率明显降低3部门官僚义严重农户反映问题重视敷衍事
4收益减少利润降
解决问题必须分析问题产生原问题法：
1什员工特张三等中层干部激情减退工作抵触情绪增加？
年适应张三等理员工作容已较熟悉新工作环境已适应联社剧烈调整走正轨切部班进行没新东西然容易产生惰性激情减退必然
真没新东西没什改进方？
然出现诸情况充分说明联社许新问题需解决
什家愿意做出变革愿意参中呢？
王五话中敏锐感觉问题症结目前联社收入分配方法问题干干少样实际培养家懒惰家愿意干工作抵触情绪然增加
2什部门缺乏效沟通配合工作效率明显降低？
家考虑问题时候更站部门利益非整联社利益末倒置忘记时组建部门根目满足联社需分工提高效率降低效率考虑分工时候应该考虑合作问题
3什官僚义严重？
方面少数特权意识认联社元老联社缺少核心物历史悠久贡献突出高等联社够享受更享受东西接受更少约束种思想导致农户问题漠视忽略农户满根源
方面体制出问题理员收入服务质量服务水没直接关系产生正确诱导
4收益减少利润降
三点综合起产生效率低工作积极缺乏动性拖拉相互扯皮等现象直接导致收益减少利润降解决问题必须先解决述三方面困难
认真调查研究述深思熟虑结合前段时间EMBA短训班掌握新理知识针出现问题决心根源着手通观念更新组织变革解决
采取具体措施：
首先通系列营分析会议铺天盖横幅宣传攻势营造出联社目前正面巨困难已必须变革关键时刻样种紧张氛围家清晰明白通强力变革联社够生存发展
二考虑年农户联社工作满信部门间配合诸问题导致生产效率理效率明显降低效益降事实力推广农户象菩萨样虔诚尊敬观念部门职强调农户理转变强调农户服务追求农户高满意度部门相部门关系组织结构规定容外强调部门农户部门求必须予高度重视时认真处理某部门失误拖延导致部门损失损失该部门完全承担时年终级间记名相互考核部门理否继续留重指标
三调整收入分配结构收入工作业绩密切挂钩张三等中层理员收入划分块概例：基工资占50月发放
年终奖占40年底发放
福利医疗保险占10月提供
效益系数：P基工资根月工作表现出勤情况付目保障理员基生活保证理员稳定性
福利月采实物支付密切家联社感情增加联社心力
医疗保险根具体情况定例进行支付确保家顾忧
年终奖设置中农户满意度提升前未高度作项非常重考核指标体现整奖金分配体系中理部直接农户交道首成第改革部门特约张三茶馆坐午朋友身份畅谈两相处联社发展历推心置腹交流张三充分明白农户满意度重性明年理提出法家达成协议制定切实行指标：
A全年农户间纠纷报理部均应求严格备案求纠纷处理率达95农户满意率达85低该指标1百分点扣罚2年终奖纠纷处理率低80农户满意率低70取消全年年终奖部门理课全年纠纷处理率满意率均超标准超1等例增加年终奖
B农户欠税：家农户逃税减少2年终奖逃税数超10年全年年终奖部门理课果全年没逃税增加10年终奖
销售部实现收益关重环销售工作理整变革重中重然成接需关心事情特休息日单独约李四红河边钓鱼边钓鱼边分析市场种情况未发展思路充分肯定李四工作力前提认真分析销售工作特点操作方式目前存问题等等取李四充分认制定指标：
A销售成：根销售总额提供1费作销售成作销售部接费折扣超出理节约部分完成务基础50返回部门部门行分配
B销售收益：两指标农产品销售率达95低该指标1百分点扣罚2年终奖低90取消全年年终奖部门理课超该指标等例增加年终奖农产品均销售价格类产品例低该指标1百分点扣罚2年终奖低10取消全年年终奖部门理课超该指标等例增加年终奖
部门分负责办公室单独切磋考核指标均达成识
耕牛农具部采耕牛出勤率耕牛时出勤率农户满意率等指标全年针农户求耕牛出勤率达100耕牛时出勤率（应约3天出勤）达95农户满意率达85低该两项指标1百分点扣罚2年终奖耕牛出勤率低95耕牛时出勤率低80农户满意率低70三者取消全年年终奖部门理课全年纠纷处理率满意率均超标准超1等例增加年终奖外外出勤完成基数超额收益30余留部门部门理统安排作员工奖金福利
农技部指标分新产品推广率农户满意度等项实际新产品推广率计划新产品推广率相较增加减少百分点2奖罚低10百分点取消全年年终奖部门理课农户满意率指标耕牛农具部时联社新产品总收益1作部门收益部门理统
水利部指标农田灌溉率农户满意度等项农田灌溉率求达95农户满意率达85具体奖惩情况理部
农肥部指标农田肥率农户满意度等项农田肥率求达95农户满意率达85具体奖惩情况理部
效益系数：P联社实际营效益年初计划营效益例理员年终奖终发放均需年终奖基础系数出数字终收益举目家关心联社整体效益
四理权奖罚权统：部门参年属员工工资总额年工作计划拟定包干工资总额中70月发放员工余30部分部门理根员工工作努力程度成绩进行统考核
全面系统变革准备加变革前高层中层干部广员工均充分交换意见获家鼎力支持制定切实行变革措施整变革利实施
新制度极调动员工积极性家干非常欢农户联社信心达历年高点部门间配合非常工作中少出现相互扯皮拖拉情况联社济效益预期
通组数粗略年联社营成果：
1总产量超额完成预定指标达20增长均销售价格升15总收益增加38扣支出费员工奖金农业利润增长30
2耕牛农具部圆满完成4000亩耕种工作通积极外联系完成2000两银子净收益
3红河号耕种面积200亩提高1000亩极改善农户收益增加联社济效益新开发红河二号红河三号两高产美味品种开始试验播种研发出套高效田间插播先进播种技术预计土率提高30
4通扩建新肥料供应中心推广高效施肥技术充分保障农户肥需外创造500两银子济效益
5五十年发展规模拓宽红河河水引水渠道重新修缮分水基解决漏水造成水资源损失通外提供水源获1000两银子收益
6农户联社满意度高达98联社农户关系非常融洽农户联社高度信赖全年起逃税事件
7建立起覆盖全省销售网络销商拥良合作关系联社销商范围具良信誉
8联社全区具良口碑获官府百姓致评
9农户第联社观念已深入心成家工作指南针
年终总结会热情洋溢年家表现进行发肺腑讴歌赞扬时号召家起继续奋斗争取早日联社建设成全省土合作联社
联社优异营业绩方官受级力表扬升迁原县官升府台原联社乡保长升县官府县级领导受启发均渴通整合干快短期区GDP提升台阶期出色政绩实现官场步青云
府州领导班子召开区济发展会议通县十万亩土纳入联社理决议责成县里迅速落实
县府领导班子强力领导新措施快出台：
1减少联社土三年20农产税未加入联社土新征收20投资方调节税
2官府贴息担保委托银庄联社提供三年期十万两银子息贷款购土水利农肥等基础设施建设
3修筑南北东西两条八车（备注：马车）道碎石道连接府州周边县份方便联社粮食营
4首联社高层领导颁发荣誉县民勋章评该年度全县十优秀首全县范围加宣传
5成立专门联社治安理办公室胆敢阻挠联社土扩张营理者坚决击
表现县府联社超常规发展高度重视县官百忙中抽空约高档饭店喝酒讨联社未发展问题提出三年联社土扩10万亩深感忧虑想干做区年奋斗目标实现想干？
担忧联社目前营规模资金难三年扩10万亩营范围
听忧虑县官脸笑容发生微改变耐烦断话说道：县里府州省里非常关心作联社快速扩张工作已成年省里济发展十重点时项目县里千辛万苦争取方济重性应该清楚少通种关系想项目营没答应年朋友着联社天天成长相信力定够联社营珍惜县里次机会啊
带着惶恐心情三天三夜激烈思想斗争考虑项目巨诱惑力朋友重托终接艰难担子决心心前鞠躬瘁死已
时间飞快年快
县府正确领导支持加联社身营优势年时间通购加盟联社土营规模已达5万亩
联社迅速扩张成绩目睹间暴露出许问题已开始威胁联社生存进步发展：新增46000亩土联社集中营方式转变遍布全县16乡村极分散营联社股东9增加200参加农户100增加1250联社营理提出严峻挑战
参前成功模式加强六部门理力量理部例理40家农户标准新增员高达28
部分新增员均村生活背景生活历样原家观念鸡犬声相闻老死相现放弃年成见全心全意农户服务身非常艰难问题
中层干部理属均增加十倍左右理精力严重足属监控力度削弱部门均出现许谐情况互相指责怨恨满已成家常便饭问题贪污腐化消极怠工
理部问题具典型性代表性：农户投诉率历快速升短期持快速降程处理满意率急剧降壹点调查公司抽样调查显示目前农户联社满意度已98降10资金方面已5私吞农户徼承包款投入监狱外3时补足侵吞承包款免予刑事处罚
销售部水利部农肥部技术部耕牛农具部情况然没理部突出问题相严重联社年积累优良传统良作风已荡然存
时理员迅速增加理成急速扩张加规模农田灌溉耕牛等基础设施建设然银庄贷款部分土购买流动资金非常少联社资金面前未紧张理员工资已月没满员工心中造成负面影响严重挫伤员工作积极性
方面员工普遍素质高验足缺乏高素质理专业技术许措施方案底执行者结果完全变样高层决策够实施已成阻碍联社继续发展重瓶颈
决策方面股东数增加普通问题争三天三夜做出决定深深感觉作出项决策艰难决策效率降低决策风险增加原简单参决策太根没会决策质量负责种负责决策纷纷出台股东会通项决策求联社年亩收益提高100否理层收益调30年规模剧增理极艰难成快速升情况短时间增长100效益根办部分股东厢情愿美愿极端合理决策居然通联社理层带伤害快营成果中体现出
外部环境方面县府推行土购加盟方面采取少激强制措施加少数方官员野蛮执法发生起愿出土殴致残甚致死恶性事件时间闹全县鸡飞狗跳心惶惶联社美形象心目中落千丈联社工作荣员工现敢外知道联社员许迫压力联社提出辞呈
专门负责联社安全治安理办公室努力工作种袭击联社情况层出穷天牛偷明天渠毁天里庄稼践踏时间联社陷入村民斗争汪洋海中
方面然县府三令五申禁止联社项乱收费乱摊派县府理部门乡理范围联社唯块肥肉会放弃？种明暗违规收费层出穷联社统计年时间种搜刮费高达两万三千两银子联社吃紧济谓雪加霜
想样情况联社营成果样？
数字讲仅均亩收益项年降高达40低没购前土均收益股东非常满纷纷求退出联社
官府联社营表现出满已提出撤换领导位甚撤消联社联社背负10万两银子债务没作出样决定
外交逼困难重重联社正面建社难关身心均感受种未疲惫面未显适
路方？俯首问
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