营销企划知识讲座——第七讲企业产品企划
乔均 1996 第8期 企划讲座
产品企业生存发展决定性素企业否拥特色产品关键企业策划员产品企划工作开展谓产品企划指企业产品产品构成应消费者市场需求动态市场开发活动企划
产品开发产品企划基础
日著名企业家盛田昭夫说：企业产品时变旧果样做竞争手会迫产品成时东西
市场竞争强残酷性旦消费者市场发现满足偏更需求代品原先旧商品会逐渐消费者抛弃喜新厌旧似已成众消费者心理定势然激烈商战中失顾客心意味着失市场早期亨利·福特公司创新意识T—型汽车率先引进完善流水装配线风靡全美产量时美国市场强硬竞争手通汽车公司高两倍时境迁福特陶醉种车型固守单车型单黑色十七年变恰恰20年代开始开始追求华美装璜通汽车公司式样新颖颜色样切夫罗尔特汽车入市场立赢广消费者喜爱福特公司T—型汽车黯然失色久福特公司该生产线便迎停产厄运
产品创新仅产品款式性开发体现产品价格类商品中消费者档商品低价者更偏开发产品时应断研制优质低价产品美国施乐(XEROX)公司位居美国第21位型工业公司该公司生产办公品1982年该公司国市场占率86％降45％迫机构量裁员严峻现实震惊公司企划者市场调查发现造成种局面根原日企业性价格便宜复印机器械抢占市场强市场压力施乐公司企划员三年时间研制出三种新型产品质优价廉公司重新夺回失市场
企业市场活力企业够断推出新产品新产品占领市场推出新产品固然赖企业科研开发力指导企业科技员开发市场急需产品企划员基职企划员策划产品全新产品产品企划通常领先型型赖型三种领先型企划先进科技成果基础开发出全新产品型站巨肩创新成果应新领域种企划风险效益高赖型企划构思焦点投放入某热销产品服务着力开发附属必少配件某市场时力开发市场服务相关市场
然量现实告诉产品企划局限全新产品开发更产品企划针产品改良调整种般性产品企划更资金非雄厚企业重类产品企划策略通常仿效型换代型改进型组合型等特仿效型企划投入资金少减少技术风险产品投放市场见效较快独立开发产品困难企业者济落国家企业开发新产品时采仿效型企划
企业保持市场竞争优势断开发新产品改良调整产品起关重作产品开发改良导作取决企业策划员思想创意
二产品构思产品企划关键
位著名企业家说产品构思产品开发成种产品构思种智慧灵感种逻辑推理种思维形式结果离开消费市场分析确认构想
企业策划员必须正确握产品企划构想方法般讲产品企划构想源方面：(1)公司部构想调查技术企划销售研究等开发部门提出提案般职员推销员提案综合分析顾客求满新产品构想提案制度集体思考等会议(2)交易关系方面构想批发商零售商代理商等交易交涉中获取资料批发商提案(3)竞争厂商方面构想竞争者顾客中意见抱怨竞争品目录展览会等获取构思外国产品目录获构想(4)消费者方面构想消费者意见提案消费者满等(5)构想发明家顾问公司学研究室广告公司市场调查机构等提供资料业界业界杂志政府机关众传播关系等机构资料提案等
必须指出达效营已构想产品企划进行科学评价必少阶段现实生活中企划员忽视重视产品企划评价新产品市遭市场冷落：杜邦公司开发仿合成皮革损失1亿美元施乐公司计算机开发险成场灾难法国协式超音速飞机已永远法回收投资吉列公司开发九旗牌男科隆香水入市场久宣告失败开发产品失败案例列举出许美国幸福杂志统计指出：新产品失败率中消费品占40％工业品占20％服务业占18％
评价容围绕方面：(1)产品特性特点什否符合消费者需求(2)创意否够增加销路(3)公司身否够胜项创意开发(4)销售新产品否利公司方面(5)否值考察发展前景(6)现开始否(7)否会畅销(8)公司否具备该产品制造力生产技术原材料否保证(9)失败时导致危险性(10)失败否途等等
三产品性产品企划保证
营销学原理告诉愈具特色产品愈市场行销力产品企划时必须突出企划产品性换句话说产品企划时产品创立鲜明特色产品众塑造出独特市场形象形产品服务形产品企划应该遵循原
意利家专卖首批新产品莱尔市场进货者遵循进首批售完止原变理解顾客听诉说旁蜂拥渐渐生意越做越火莱尔市场心中树立起样印象——买新市产品莱尔市场莱尔市场出售新市产品疑抓住顾客求新心理事实证明性服务确法抵挡魅力
国汽车配件行业提空压机必然提山西晋城汽车配件厂该厂规模技术皆优势言80年代企业产品进行认真策划汽配市场现状发展分析决定集中精力攻汽车空压机瞄准东风140型空压机二汽帮助终推出优质东风140型空压机垄断二汽空压机配件生产进步提高技术国际标准接轨该厂华中理工学联合吸收德国新技术推出工艺独特舌簧式新型空压机迅速产品单独二汽配件转空压机配件市场改制出四轮拖拉机专新型空压机形成中汽车重型专车空压机全系列产品目前晋城汽车配件厂垄断国空压机配件销售市场
见意利莱尔市场晋城汽配厂成功产品企划鲜明性性企业行销市场优势
保证产品性核心产品功夫外应该产品形式独具匠心产品包装品牌品质款式安装维修售服务等美国商业周刊报道美国年花商品包装费高达470亿美元全国14万事商品包装业务美国口乐公司(Coca Cola)中国市场行销前出5000万美元征集中文翻译命名许方案中惠中口乐中文命名正命名口乐公司行销中国市场起低估作相反品名理想便商品品质行销中会遇障碍香港金利(GoldLion)公司起先中文译金狮金狮粤语中音甘输吉利产品销路直见直天公司老板宪梓拜访朋友时发觉问题组织员品名进行研究产品命名件容易事直天宪梓澳门旅游偶然发现游船中英文混译计心Gold译金Lion译利天正GoldLion商标成香港东南亚等市场响牌子
总生产型企业服务业提供消费者需产品服务需中具特色产品服务企业赖生存发展根企业想方面做更企业产品企划工作必须产品企划涉容工作较复杂实际运作程序产品开发应该产品企划基础断更新产品企业行销时市场竞争优势营销市场说新产品新产品必须更满足消费者需求时企业说获利发展前景较产品开发良性求企划员良构想避免市场损失构想开发实施前进行科学评审确保日市场行销利产品企划应量突出产品性
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
乔均 1996 第8期 企划讲座
产品企业生存发展决定性素企业否拥特色产品关键企业策划员产品企划工作开展谓产品企划指企业产品产品构成应消费者市场需求动态市场开发活动企划
产品开发产品企划基础
日著名企业家盛田昭夫说：企业产品时变旧果样做竞争手会迫产品成时东西
市场竞争强残酷性旦消费者市场发现满足偏更需求代品原先旧商品会逐渐消费者抛弃喜新厌旧似已成众消费者心理定势然激烈商战中失顾客心意味着失市场早期亨利·福特公司创新意识T—型汽车率先引进完善流水装配线风靡全美产量时美国市场强硬竞争手通汽车公司高两倍时境迁福特陶醉种车型固守单车型单黑色十七年变恰恰20年代开始开始追求华美装璜通汽车公司式样新颖颜色样切夫罗尔特汽车入市场立赢广消费者喜爱福特公司T—型汽车黯然失色久福特公司该生产线便迎停产厄运
产品创新仅产品款式性开发体现产品价格类商品中消费者档商品低价者更偏开发产品时应断研制优质低价产品美国施乐(XEROX)公司位居美国第21位型工业公司该公司生产办公品1982年该公司国市场占率86％降45％迫机构量裁员严峻现实震惊公司企划者市场调查发现造成种局面根原日企业性价格便宜复印机器械抢占市场强市场压力施乐公司企划员三年时间研制出三种新型产品质优价廉公司重新夺回失市场
企业市场活力企业够断推出新产品新产品占领市场推出新产品固然赖企业科研开发力指导企业科技员开发市场急需产品企划员基职企划员策划产品全新产品产品企划通常领先型型赖型三种领先型企划先进科技成果基础开发出全新产品型站巨肩创新成果应新领域种企划风险效益高赖型企划构思焦点投放入某热销产品服务着力开发附属必少配件某市场时力开发市场服务相关市场
然量现实告诉产品企划局限全新产品开发更产品企划针产品改良调整种般性产品企划更资金非雄厚企业重类产品企划策略通常仿效型换代型改进型组合型等特仿效型企划投入资金少减少技术风险产品投放市场见效较快独立开发产品困难企业者济落国家企业开发新产品时采仿效型企划
企业保持市场竞争优势断开发新产品改良调整产品起关重作产品开发改良导作取决企业策划员思想创意
二产品构思产品企划关键
位著名企业家说产品构思产品开发成种产品构思种智慧灵感种逻辑推理种思维形式结果离开消费市场分析确认构想
企业策划员必须正确握产品企划构想方法般讲产品企划构想源方面：(1)公司部构想调查技术企划销售研究等开发部门提出提案般职员推销员提案综合分析顾客求满新产品构想提案制度集体思考等会议(2)交易关系方面构想批发商零售商代理商等交易交涉中获取资料批发商提案(3)竞争厂商方面构想竞争者顾客中意见抱怨竞争品目录展览会等获取构思外国产品目录获构想(4)消费者方面构想消费者意见提案消费者满等(5)构想发明家顾问公司学研究室广告公司市场调查机构等提供资料业界业界杂志政府机关众传播关系等机构资料提案等
必须指出达效营已构想产品企划进行科学评价必少阶段现实生活中企划员忽视重视产品企划评价新产品市遭市场冷落：杜邦公司开发仿合成皮革损失1亿美元施乐公司计算机开发险成场灾难法国协式超音速飞机已永远法回收投资吉列公司开发九旗牌男科隆香水入市场久宣告失败开发产品失败案例列举出许美国幸福杂志统计指出：新产品失败率中消费品占40％工业品占20％服务业占18％
评价容围绕方面：(1)产品特性特点什否符合消费者需求(2)创意否够增加销路(3)公司身否够胜项创意开发(4)销售新产品否利公司方面(5)否值考察发展前景(6)现开始否(7)否会畅销(8)公司否具备该产品制造力生产技术原材料否保证(9)失败时导致危险性(10)失败否途等等
三产品性产品企划保证
营销学原理告诉愈具特色产品愈市场行销力产品企划时必须突出企划产品性换句话说产品企划时产品创立鲜明特色产品众塑造出独特市场形象形产品服务形产品企划应该遵循原
意利家专卖首批新产品莱尔市场进货者遵循进首批售完止原变理解顾客听诉说旁蜂拥渐渐生意越做越火莱尔市场心中树立起样印象——买新市产品莱尔市场莱尔市场出售新市产品疑抓住顾客求新心理事实证明性服务确法抵挡魅力
国汽车配件行业提空压机必然提山西晋城汽车配件厂该厂规模技术皆优势言80年代企业产品进行认真策划汽配市场现状发展分析决定集中精力攻汽车空压机瞄准东风140型空压机二汽帮助终推出优质东风140型空压机垄断二汽空压机配件生产进步提高技术国际标准接轨该厂华中理工学联合吸收德国新技术推出工艺独特舌簧式新型空压机迅速产品单独二汽配件转空压机配件市场改制出四轮拖拉机专新型空压机形成中汽车重型专车空压机全系列产品目前晋城汽车配件厂垄断国空压机配件销售市场
见意利莱尔市场晋城汽配厂成功产品企划鲜明性性企业行销市场优势
保证产品性核心产品功夫外应该产品形式独具匠心产品包装品牌品质款式安装维修售服务等美国商业周刊报道美国年花商品包装费高达470亿美元全国14万事商品包装业务美国口乐公司(Coca Cola)中国市场行销前出5000万美元征集中文翻译命名许方案中惠中口乐中文命名正命名口乐公司行销中国市场起低估作相反品名理想便商品品质行销中会遇障碍香港金利(GoldLion)公司起先中文译金狮金狮粤语中音甘输吉利产品销路直见直天公司老板宪梓拜访朋友时发觉问题组织员品名进行研究产品命名件容易事直天宪梓澳门旅游偶然发现游船中英文混译计心Gold译金Lion译利天正GoldLion商标成香港东南亚等市场响牌子
总生产型企业服务业提供消费者需产品服务需中具特色产品服务企业赖生存发展根企业想方面做更企业产品企划工作必须产品企划涉容工作较复杂实际运作程序产品开发应该产品企划基础断更新产品企业行销时市场竞争优势营销市场说新产品新产品必须更满足消费者需求时企业说获利发展前景较产品开发良性求企划员良构想避免市场损失构想开发实施前进行科学评审确保日市场行销利产品企划应量突出产品性
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
