淘包网网络营销策划书
宗旨商业模式
宗 旨 成行业领先专业箱包类批发网站
销售仅仅件件包包更种感性时尚种积极乐观现代生活方式
商业模式 BTOC商业模式
网站实体相结合
二产品概述
布包皮包竹子工艺包草包等等
三市场分析
着社会济文化飞跃发展日益注重时尚元素握追求性魅力张扬尤作女性日常装扮必少部分包包已成众女性着装中考虑热点越越女性已意识包包整体衣着搭配会带响效果巧妙搭配仅提升气质品味更日常工作生活中身伴侣时尚市女性拥款款式材质包包早已足奇
相关统计显示中国市场皮具消费需求年年达数百亿元总消费量占世界总消费量五成皮具文化显示出强发展势头越越元化市场趋势
全球产业结构调整信息技术迅猛发展女性业创业活动提供全新基础空间参济建设时日益显现出身价值优势拥良教育背景知识女性已甘程式化九晚五工作越越投身创业中例事服饰销售等行业般具备电子商务基技寻找货源增添便利网络批发商应运生网络批发般具零库存租门面房等低成优势具极强竞争力发展潜力
海箱包城海市批准奉贤区政府重点项目奉城镇政府济园区控股重点开发建设控制规划2800亩中商贸860亩投资10亿元民币集产业商贸信息物流展示研发体型箱包皮具专业市场江浙两省达三万家箱包企业奉城附区百家形成强力产业支撑建成海箱包城包容规模庞链条完整工贸产业群吸纳2000家厂商进城置业发展安排4万业市场投入运营预计年成交额达60100亿元
四竞争分析
1www***com
目前发展势头迅猛处山东东营理信息优势法海相目前已走出山东广东设办事处
2www***com
处宁波处发展初期规模较
3wwwgztaobaocom
处广东网络推广成功正赶
五财务预测
初期1年营运费致6万元（实际初期投入约3万元）2006年12月前达收支衡时海开出2~3家实体店
六营销组合策略
创业初期电子商务型企业采网络推广营销方式
传统媒体：考虑创业初期成效果 暂考虑
网络推广：googlebaidu买关键词网络排名购买网络实名（3721）淘宝易趣开店成阿里巴巴诚信通会员争取早点加入阿里巴巴中国供应商时天涯瑞丽忧团购51ifcom等知名坛发贴贴图增强宣传力度
促销手段：通QQ群发坛发贴等方法新会员入会某特定时间段（10月1号10月7号）注册会员发贴者均机会免费获网站提供时尚包包提高气指数坛时高线数免费网络开店台做特价销售推荐选择布包应该说登陆开店台会店铺言宣传样宣传吸引买家会关注店期优惠活动什样气聚起
情报收集：根观察现类网站信息保护意识强导致客户信息公开现已收集批发类准客户基资料300条左右联系方式QQEMAIL电话等淘包易趣拍拍拍网易相册找潜客户联系方式果争取20客户短期客户达60家降低投资风险
校园推广：高校飘浮着商务气息：调查全国校学生已达1700万时尚品强消费者潜消费群体学生未消费时尚方领导者尤中高档商品消费根调查解现学生常接触媒体
网络占87电视占50杂志占50报纸占53电台占3占10见网络宣传电视广告学生言较取宣传媒体学生课余生活应该丰富彩网占70通箱包设计赛招聘样衣模特等方式吸引眼球时发展外省学生开拓市场成事业合伙开拓学生市场仅仅获目前市场空间企业长远发展意义
社会形象力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业员工社会责感树立企业良社会形象
七资金需求筹措方法
资金需求：初期1年营运费致6万元通创业家园创智赢家等吸引投资入股投资方占股权超49具体面议
合作方式：投资方出资实行财务监督参加网站具体运营
八团队概述
发起：重返海滩
3年销售验业务直公司名列前茅
**电机（海）限公司工作期间产品知名度高市场竞争激烈情况率先10中完成第笔138万业务
海**电子限公司工作期间公司新开发业务海区长期没进展3年间没样板工程情况率先签单438万公司定影响
网络方面够独立进行电脑网站般维护2004年4月份创建求职驿站（海）网址：httpe51jobanypcn 网站访问独立IP址已突破40000关
诚信务实直深受老板事客户评
网店介绍
网店营宗旨目标
淘包网努力成国首屈指专业箱包类批发网站淘包网销售仅仅件件包包更体现种时尚理念宣扬种积极乐观现代生活方式
2006年12月份前进入专业箱包批发类网站进入前3名时海开出2~3家实体店精心造箱包流通领域国美
二网店简介
网 址：wwwtaobagscomwwwtaobagsnet
域名解说：受wwwchinarencom（中国学录）启发taobags中文淘汉语拼音tao包英文单词bags组成淘包网类型知名网站wwwtaoyicomcn(淘衣网)wwwsougoucom(搜狗网) wwwsofuncom(搜房网)等
网络实名：淘包网
网站建设：细节决定成败网站建设定会着简洁时尚实指导思想具体求见附件淘包网建设细节步骤说明书
三网店理
1． 理思想
切客户中心
2． 理队伍
技术部市场部外贸部物流部
部门会逐步完善
3． 理决策
营造舒适轻松工作环境高效优质响应客户需求
四组织协作外关系
1． 组织结构
总理
市场部
技术部
外贸部
物流部
2． 协作外关系
市场部外联络物流部协助市场部技术部服务外贸部
五技术知识产权
采流网站开发技术暂知识产权问题
六场设施
租奉贤区普通公房时准备建立物流仓库
市场分析
市场介绍
着社会济文化飞跃发展崇尚性时尚断塑造性魅力已成追求作女性日常装扮部分包具已众女性着装中考虑热点越越女性已意识包具身整体衣着搭配会带效果身衣服颜色够明亮果背款颜色款式符合包具整气质会改变什性情女出门会背款包放身物品包鞋化妆品样成女性消费中必需品时尚市女性拥款款式材质包具早已足奇（参考前面相容部分）
相关统计显示中国皮具市场消费需求年年达数百亿元总消费量占世界总消费量五成皮具文化显示出强发展势头越越元化市场特性
二 市场机会环境
着全球产业结构调整科技信息迅猛发展女性业创业活动提供全新基础空间参济建设中日益显现出身价值优势受良教育知识女性甘九晚五工作投身创业中中部分事服装等行业般具备电子商务基技寻找货源增添便利网络批发商应运生网络批发般具零库存租门面房等低成优势极具竞争力（参考前面相容部分）
三 目标市场
1全国箱包专卖店服装零售店箱包方批发商外贸公司外贸定单等
2 wwwtaobaocomwwweachnetcomwwwebaycomcnwww1paicomwwwpaipaicom等网络店礼品网站
3城市实体加盟店（淘包网品牌网络）
4重点吸引校学生加盟学生电子商务接受程度高消费群体相集中传播快时越越学生开始校园创业（淘包网品牌网络）
四 顾客购买准
时尚款式新颖价廉物美品种齐全时
五 市场渗透销售量
全国城市港澳台东南亚等区积极开拓海外市场
利海会展中心优势积极发展团购
第1年营业额初定70万RMB
竞争分析策略
竞争者（参考前面）
1 www***com
目前发展势头迅猛处山东东营理信息优势法海相已走出山东广东设办事处
2 wwww***com
处宁波规模较处发展初期
3 wwwgztaobaocom
处广东网络推广成功正赶
二技术优势
采先进php+mysql网络程序造流电子商务网站
三价格优势
海箱包城海市批准奉贤区政府重点项目奉城镇政府济园区控股重点开发建设控制规划2800亩中商贸860亩投资10亿元民币集产业商贸信息物流展示研发体型箱包皮具专业市场江浙两省达三万家箱包企业奉城附区百家形成强力产业支撑建成海箱包城包容规模庞链条完整工贸产业群吸纳2000家厂商进城置业发展安排4万业市场投入运营预计年成交额达60100亿元（参考前面相部分）
四竞争策略
1做情报搜集工作
2．社会形象力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业社会责感树立企业良社会形象
3开通800客户服务热线
产品服务
应技术
暂
二产品服务规划
前期代理中心城市设立办事处
三未产品服务规划
5年拥2～3知名品牌
具2～5研发队伍
四服务支持
客户满意商品条件退货需客户收货三日提出邮件申请期者商品已法退货
通网络电话提供技术支持
市场销售
市场计划
2005年11月2006年1月 网站建设调试市场信息收集招商
2006年 1月2006年3 月 网站试运营市场推广期吸收供货商加盟
2006年3 月2006年4 月 网站改进市场促销
2006年4 月2006年12月 快速扩张期
二产品策略
1． 产品定位
中高档
2． 品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
3． 质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货
4． 产品策略调整
根营业情况定
三定价策略
1． 定价目标
中高档产品线成中型客户流供货商
适度提供低端产品
2． 定价导
根客户需走时保证企业正常利润
3． 定价价格调整
根营业情况定
四销售策略
1． 销售渠道
网络城市实体加盟店会展公司跨国企业采购中心
2． 销售步骤
注册批发会员线定单邮件确认信息客户银行汇款组织发货电话EMAIL通知
五促销策略
1．员推销
利校园传播快特点采招聘代理模特等方式吸引女学生关注
发展外省学生开拓市场成事业合伙
2 广告宣传
网络推广
3．公关系
积极争取加入海市箱包行业协会会长题词
六品牌认证
淘包网wwwtaobagscom
财务预测
资金筹集运分析
1． 筹资
第1年营运费致6万元实际初期投入约3万元
2． 资金投入
网站建设：域名注册200元年网页设计5000元RMB网站空间1500元年6700元
办理ICP证书：2000元年
注册公司：1000元
网络推广：网络实名800元年百度7000元年
宽 带：1680元年
电 话 费：2320元年
办公费：2000元年
数码相机：1500元
房 租：15000元年
员工资：12000元年（10月）
流动资金：8000元
总 计：60000元RMB年
初始费：8700（网站建设）+1000（注册公司）+800（网络实名）+1680（宽带费）+500（电话费）+2000（印机传真机）+1500（数码相机）+4500（房租）2400（员工资）+6920（流动资金）30000
二成费收益分析
1． 产品成分析
初期争取零库存流动资金8000元RMB
2． 期间费
60000元RMB年
3． 产品销售利润
第年营业额定70万利润15105万RMB成6万毛利45万
三种报表预测
1 现金流量表
月费：
开 支 项 目
电话费
水电费
办公
员工资
流动资金
总计
费（元月）
500
200
300
1200
8000
10200
月营业额预测：
Yu 月份
分项 分项
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
天定单数
1
2
3
4
5
5
5
6
7
8
天营业额
500
1000
1500
2000
2500
2500
2500
3000
3500
4000
月营业额(万元)
02
06
15
3
45
6
75
75
75
9
105
12
总 计
02
06
15
3
45
6
75
75
75
9
105
12
全年营业额总计：70万元
2 预测利润表
70*15105万年营运费毛利45万元
风险分析
市场风险
箱包市场解够透彻专业知识欠缺缺乏定行业关系
二政策风险
箱包产业海市政府区品特色产业政府规划扶持项目暂政策风险面发展机遇
三财务风险
短期没济收入销售额
四质量风险
假伪劣产品知识解透受骗
营战略
总体战略
2006年12月前成行业领先专业箱包类批发网站
海区开出2~3家直营店
2008年12月前拥知名品牌
拥企业营进出口权
二产品服务战略
1． 产品发展战略
前期（20052006）贸易期（2006年）发展品牌
鉴宜家家居模式：先开始卖包2年开始卖设计包包追求样式简单价格便宜
3． 服务战略
三组织理战略
附（认必列出容）
附：杭州校学生服装消费调查分析（20041211）
调查全国校学生已达1700万时尚品电子影文化培训等产品强消费者潜消费群体旅游电脑手机恋爱服装称做学生五消费消费额超日常吃饭购买学品花费
学生未消费时尚方领导者尤中高档商品消费开拓学生市场仅仅获目前市场空间企业长远发展意义
问卷调查分析
1性构成 根调查样统计杭高校男性占53女性占47
2专业构成 专业学生着消费观念服装产品设计定影响根调查样统计杭高校学生专业构成：理工类占50文史类占10艺术类占3010
3接触媒体 根调查解现学生常接触媒体网络占87电视占50杂志占50报纸占53电台占3占10见网络宣传电视广告学生言较取宣传媒体
4月生活费 月生活费400 ~500元占20500~600元占10600~800元占30
800~1000元占301000元占10知道现学生消费水购买力
5月服装花费 月花费100元占40100~150元占27151~200元占20201~350元占7351~400元占3知现学生月服装花费部分150元学生服装消费接受价格会太高
6月购衣次数 月次占60月两次占30月三次占10通题目调查出调查者月购衣频率时反映出消费者购买量
7购衣时间 新货市占20促销折占30换季折占13时间占37群学生选择新货市时购买例较高选择促销折时购买少实反映学生爱赶时髦囊中羞涩特征
8购衣点 型百货商场占27专卖店占37超市占10专业商场占10普通商店占17商业条街占40（该题选）中解学生购物环境定求现实选择商业条街
9购买服装注重方面 调查中知款式学生购买服装时注重款式占70次价格占30次舒适度27品牌20做工17产10面料占3通调查出学生纯消费者价格说较重视追求品牌面料解购买时没受重视
10喜欢服装类型 喜欢休闲装占63半休闲占30追求流行占3非常时尚较前卫占3调查中知休闲装学生钟爱次半休闲服装非常时尚前卫服装学生中没市场
11喜欢颜色 白色占43黑色蓝色分占27黄色绿色分占10咖啡红色灰色紫色分占3通次调查知道白色黑色较受众喜爱时企业知道代学生喜欢服装色彩
12衣柜构成 衣柜构成选择装学生占57裤子占13裙子占7装裤子差占23调查中知学生购买衣服时数买装企业生产时应该加强生产装力度样满足学生服装方面需求
13休闲场 学生课余生活应该丰富彩然次调查结果表明学生休闲场网吧次逛街项休闲活动占例：酒吧咖啡吧野营分占7迪吧占17郊外游玩占23运动占27逛街占47网占70
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淘包网网络营销策划书
宗旨商业模式
宗 旨 成行业领先专业箱包类批发网站
销售仅仅件件包包更种感性时尚种积极乐观现代生活方式
商业模式 BTOC商业模式
网站实体相结合
二产品概述
布包皮包竹子工艺包草包等等
三市场分析
着社会济文化飞跃发展日益注重时尚元素握追求性魅力张扬尤作女性日常装扮必少部分包包已成众女性着装中考虑热点越越女性已意识包包整体衣着搭配会带响效果巧妙搭配仅提升气质品味更日常工作生活中身伴侣时尚市女性拥款款式材质包包早已足奇
相关统计显示中国市场皮具消费需求年年达数百亿元总消费量占世界总消费量五成皮具文化显示出强发展势头越越元化市场趋势
全球产业结构调整信息技术迅猛发展女性业创业活动提供全新基础空间参济建设时日益显现出身价值优势拥良教育背景知识女性已甘程式化九晚五工作越越投身创业中例事服饰销售等行业般具备电子商务基技寻找货源增添便利网络批发商应运生网络批发般具零库存租门面房等低成优势具极强竞争力发展潜力
海箱包城海市批准奉贤区政府重点项目奉城镇政府济园区控股重点开发建设控制规划2800亩中商贸860亩投资10亿元民币集产业商贸信息物流展示研发体型箱包皮具专业市场江浙两省达三万家箱包企业奉城附区百家形成强力产业支撑建成海箱包城包容规模庞链条完整工贸产业群吸纳2000家厂商进城置业发展安排4万业市场投入运营预计年成交额达60100亿元
四竞争分析
1www***com
目前发展势头迅猛处山东东营理信息优势法海相目前已走出山东广东设办事处
2www***com
处宁波处发展初期规模较
3wwwgztaobaocom
处广东网络推广成功正赶
五财务预测
初期1年营运费致6万元（实际初期投入约3万元）2006年12月前达收支衡时海开出2~3家实体店
六营销组合策略
创业初期电子商务型企业采网络推广营销方式
传统媒体：考虑创业初期成效果 暂考虑
网络推广：googlebaidu买关键词网络排名购买网络实名（3721）淘宝易趣开店成阿里巴巴诚信通会员争取早点加入阿里巴巴中国供应商时天涯瑞丽忧团购51ifcom等知名坛发贴贴图增强宣传力度
促销手段：通QQ群发坛发贴等方法新会员入会某特定时间段（10月1号10月7号）注册会员发贴者均机会免费获网站提供时尚包包提高气指数坛时高线数免费网络开店台做特价销售推荐选择布包应该说登陆开店台会店铺言宣传样宣传吸引买家会关注店期优惠活动什样气聚起
情报收集：根观察现类网站信息保护意识强导致客户信息公开现已收集批发类准客户基资料300条左右联系方式QQEMAIL电话等淘包易趣拍拍拍网易相册找潜客户联系方式果争取20客户短期客户达60家降低投资风险
校园推广：高校飘浮着商务气息：调查全国校学生已达1700万时尚品强消费者潜消费群体学生未消费时尚方领导者尤中高档商品消费根调查解现学生常接触媒体
网络占87电视占50杂志占50报纸占53电台占3占10见网络宣传电视广告学生言较取宣传媒体学生课余生活应该丰富彩网占70通箱包设计赛招聘样衣模特等方式吸引眼球时发展外省学生开拓市场成事业合伙开拓学生市场仅仅获目前市场空间企业长远发展意义
社会形象力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业员工社会责感树立企业良社会形象
七资金需求筹措方法
资金需求：初期1年营运费致6万元通创业家园创智赢家等吸引投资入股投资方占股权超49具体面议
合作方式：投资方出资实行财务监督参加网站具体运营
八团队概述
发起：重返海滩
3年销售验业务直公司名列前茅
**电机（海）限公司工作期间产品知名度高市场竞争激烈情况率先10中完成第笔138万业务
海**电子限公司工作期间公司新开发业务海区长期没进展3年间没样板工程情况率先签单438万公司定影响
网络方面够独立进行电脑网站般维护2004年4月份创建求职驿站（海）网址：httpe51jobanypcn 网站访问独立IP址已突破40000关
诚信务实直深受老板事客户评
网店介绍
网店营宗旨目标
淘包网努力成国首屈指专业箱包类批发网站淘包网销售仅仅件件包包更体现种时尚理念宣扬种积极乐观现代生活方式
2006年12月份前进入专业箱包批发类网站进入前3名时海开出2~3家实体店精心造箱包流通领域国美
二网店简介
网 址：wwwtaobagscomwwwtaobagsnet
域名解说：受wwwchinarencom（中国学录）启发taobags中文淘汉语拼音tao包英文单词bags组成淘包网类型知名网站wwwtaoyicomcn(淘衣网)wwwsougoucom(搜狗网) wwwsofuncom(搜房网)等
网络实名：淘包网
网站建设：细节决定成败网站建设定会着简洁时尚实指导思想具体求见附件淘包网建设细节步骤说明书
三网店理
1． 理思想
切客户中心
2． 理队伍
技术部市场部外贸部物流部
部门会逐步完善
3． 理决策
营造舒适轻松工作环境高效优质响应客户需求
四组织协作外关系
1． 组织结构
总理
市场部
技术部
外贸部
物流部
2． 协作外关系
市场部外联络物流部协助市场部技术部服务外贸部
五技术知识产权
采流网站开发技术暂知识产权问题
六场设施
租奉贤区普通公房时准备建立物流仓库
市场分析
市场介绍
着社会济文化飞跃发展崇尚性时尚断塑造性魅力已成追求作女性日常装扮部分包具已众女性着装中考虑热点越越女性已意识包具身整体衣着搭配会带效果身衣服颜色够明亮果背款颜色款式符合包具整气质会改变什性情女出门会背款包放身物品包鞋化妆品样成女性消费中必需品时尚市女性拥款款式材质包具早已足奇（参考前面相容部分）
相关统计显示中国皮具市场消费需求年年达数百亿元总消费量占世界总消费量五成皮具文化显示出强发展势头越越元化市场特性
二 市场机会环境
着全球产业结构调整科技信息迅猛发展女性业创业活动提供全新基础空间参济建设中日益显现出身价值优势受良教育知识女性甘九晚五工作投身创业中中部分事服装等行业般具备电子商务基技寻找货源增添便利网络批发商应运生网络批发般具零库存租门面房等低成优势极具竞争力（参考前面相容部分）
三 目标市场
1全国箱包专卖店服装零售店箱包方批发商外贸公司外贸定单等
2 wwwtaobaocomwwweachnetcomwwwebaycomcnwww1paicomwwwpaipaicom等网络店礼品网站
3城市实体加盟店（淘包网品牌网络）
4重点吸引校学生加盟学生电子商务接受程度高消费群体相集中传播快时越越学生开始校园创业（淘包网品牌网络）
四 顾客购买准
时尚款式新颖价廉物美品种齐全时
五 市场渗透销售量
全国城市港澳台东南亚等区积极开拓海外市场
利海会展中心优势积极发展团购
第1年营业额初定70万RMB
竞争分析策略
竞争者（参考前面）
1 www***com
目前发展势头迅猛处山东东营理信息优势法海相已走出山东广东设办事处
2 wwww***com
处宁波规模较处发展初期
3 wwwgztaobaocom
处广东网络推广成功正赶
二技术优势
采先进php+mysql网络程序造流电子商务网站
三价格优势
海箱包城海市批准奉贤区政府重点项目奉城镇政府济园区控股重点开发建设控制规划2800亩中商贸860亩投资10亿元民币集产业商贸信息物流展示研发体型箱包皮具专业市场江浙两省达三万家箱包企业奉城附区百家形成强力产业支撑建成海箱包城包容规模庞链条完整工贸产业群吸纳2000家厂商进城置业发展安排4万业市场投入运营预计年成交额达60100亿元（参考前面相部分）
四竞争策略
1做情报搜集工作
2．社会形象力支持国家希工程逐年增加资助名额培养企业社会责感树立企业良社会形象
3开通800客户服务热线
产品服务
应技术
暂
二产品服务规划
前期代理中心城市设立办事处
三未产品服务规划
5年拥2～3知名品牌
具2～5研发队伍
四服务支持
客户满意商品条件退货需客户收货三日提出邮件申请期者商品已法退货
通网络电话提供技术支持
市场销售
市场计划
2005年11月2006年1月 网站建设调试市场信息收集招商
2006年 1月2006年3 月 网站试运营市场推广期吸收供货商加盟
2006年3 月2006年4 月 网站改进市场促销
2006年4 月2006年12月 快速扩张期
二产品策略
1． 产品定位
中高档
2． 品牌商标
通市场运作熟悉行业特点创出品牌
3． 质量服务
追求正常营客户退货求质量关质量货坚决发货
4． 产品策略调整
根营业情况定
三定价策略
1． 定价目标
中高档产品线成中型客户流供货商
适度提供低端产品
2． 定价导
根客户需走时保证企业正常利润
3． 定价价格调整
根营业情况定
四销售策略
1． 销售渠道
网络城市实体加盟店会展公司跨国企业采购中心
2． 销售步骤
注册批发会员线定单邮件确认信息客户银行汇款组织发货电话EMAIL通知
五促销策略
1．员推销
利校园传播快特点采招聘代理模特等方式吸引女学生关注
发展外省学生开拓市场成事业合伙
2 广告宣传
网络推广
3．公关系
积极争取加入海市箱包行业协会会长题词
六品牌认证
淘包网wwwtaobagscom
财务预测
资金筹集运分析
1． 筹资
第1年营运费致6万元实际初期投入约3万元
2． 资金投入
网站建设：域名注册200元年网页设计5000元RMB网站空间1500元年6700元
办理ICP证书：2000元年
注册公司：1000元
网络推广：网络实名800元年百度7000元年
宽 带：1680元年
电 话 费：2320元年
办公费：2000元年
数码相机：1500元
房 租：15000元年
员工资：12000元年（10月）
流动资金：8000元
总 计：60000元RMB年
初始费：8700（网站建设）+1000（注册公司）+800（网络实名）+1680（宽带费）+500（电话费）+2000（印机传真机）+1500（数码相机）+4500（房租）2400（员工资）+6920（流动资金）30000
二成费收益分析
1． 产品成分析
初期争取零库存流动资金8000元RMB
2． 期间费
60000元RMB年
3． 产品销售利润
第年营业额定70万利润15105万RMB成6万毛利45万
三种报表预测
1 现金流量表
月费：
开 支 项 目
电话费
水电费
办公
员工资
流动资金
总计
费（元月）
500
200
300
1200
8000
10200
月营业额预测：
Yu 月份
分项 分项
1
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3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
天定单数
1
2
3
4
5
5
5
6
7
8
天营业额
500
1000
1500
2000
2500
2500
2500
3000
3500
4000
月营业额(万元)
02
06
15
3
45
6
75
75
75
9
105
12
总 计
02
06
15
3
45
6
75
75
75
9
105
12
全年营业额总计：70万元
2 预测利润表
70*15105万年营运费毛利45万元
风险分析
市场风险
箱包市场解够透彻专业知识欠缺缺乏定行业关系
二政策风险
箱包产业海市政府区品特色产业政府规划扶持项目暂政策风险面发展机遇
三财务风险
短期没济收入销售额
四质量风险
假伪劣产品知识解透受骗
营战略
总体战略
2006年12月前成行业领先专业箱包类批发网站
海区开出2~3家直营店
2008年12月前拥知名品牌
拥企业营进出口权
二产品服务战略
1． 产品发展战略
前期（20052006）贸易期（2006年）发展品牌
鉴宜家家居模式：先开始卖包2年开始卖设计包包追求样式简单价格便宜
3． 服务战略
三组织理战略
附（认必列出容）
附：杭州校学生服装消费调查分析（20041211）
调查全国校学生已达1700万时尚品电子影文化培训等产品强消费者潜消费群体旅游电脑手机恋爱服装称做学生五消费消费额超日常吃饭购买学品花费
学生未消费时尚方领导者尤中高档商品消费开拓学生市场仅仅获目前市场空间企业长远发展意义
问卷调查分析
1性构成 根调查样统计杭高校男性占53女性占47
2专业构成 专业学生着消费观念服装产品设计定影响根调查样统计杭高校学生专业构成：理工类占50文史类占10艺术类占3010
3接触媒体 根调查解现学生常接触媒体网络占87电视占50杂志占50报纸占53电台占3占10见网络宣传电视广告学生言较取宣传媒体
4月生活费 月生活费400 ~500元占20500~600元占10600~800元占30
800~1000元占301000元占10知道现学生消费水购买力
5月服装花费 月花费100元占40100~150元占27151~200元占20201~350元占7351~400元占3知现学生月服装花费部分150元学生服装消费接受价格会太高
6月购衣次数 月次占60月两次占30月三次占10通题目调查出调查者月购衣频率时反映出消费者购买量
7购衣时间 新货市占20促销折占30换季折占13时间占37群学生选择新货市时购买例较高选择促销折时购买少实反映学生爱赶时髦囊中羞涩特征
8购衣点 型百货商场占27专卖店占37超市占10专业商场占10普通商店占17商业条街占40（该题选）中解学生购物环境定求现实选择商业条街
9购买服装注重方面 调查中知款式学生购买服装时注重款式占70次价格占30次舒适度27品牌20做工17产10面料占3通调查出学生纯消费者价格说较重视追求品牌面料解购买时没受重视
10喜欢服装类型 喜欢休闲装占63半休闲占30追求流行占3非常时尚较前卫占3调查中知休闲装学生钟爱次半休闲服装非常时尚前卫服装学生中没市场
11喜欢颜色 白色占43黑色蓝色分占27黄色绿色分占10咖啡红色灰色紫色分占3通次调查知道白色黑色较受众喜爱时企业知道代学生喜欢服装色彩
12衣柜构成 衣柜构成选择装学生占57裤子占13裙子占7装裤子差占23调查中知学生购买衣服时数买装企业生产时应该加强生产装力度样满足学生服装方面需求
13休闲场 学生课余生活应该丰富彩然次调查结果表明学生休闲场网吧次逛街项休闲活动占例：酒吧咖啡吧野营分占7迪吧占17郊外游玩占23运动占27逛街占47网占70
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