摘
2001年11月12日16年艰苦谈判中国终正式加入世界贸易组织（WTO）标志着国社会义市场济目标模式改革全面进入崭新历史阶段中国济建设全面融入全球化进程国行业企业产生重深远影响
刚刚改制转型盐城日升纺织限公司历创业期艰难运营期改制转型期等三历史阶段加入WTO背景存着良发展机遇面定挑战外部环境中国GDP7速度增长口居民收入稳定增加均纤维消费量增长行业年5～6发展空间纺织品配额取消关税调出口增加政府税收方面优惠政策棉花购销体制外贸体制改革等面干威胁西方发达国家贸易保护义抬头印巴等国家纺织业崛起纺织新技术信息技术挑战位企业纷纷技改扩新加入者断增加竞争加剧趋势质量品种体制等方面威胁客户议价力趋强等部环境言竞争手相组织机构健全设施配套成熟生产系统营销网络健全稳定客户群十年业验拥批理技术骨干熟练工职理定基础定原料供应渠道等存弱项股权结构合理法治理结构健全部激励充分少数员工观念滞绩效理完善核心企业文化尚未形成力资源开发理充分规模装备落质量般成高工品种单生产方式落等综合分析公司外部环境未干年盐城日升纺织限公司应走体化发展路时采取低成竞争战略具体战术调整股权结构建立健全规范法治理结构完善部激励约束机制加强力资源开发理加强生产理坚持持续技改质量领先策略调整营销策略变革营销体系样断强化公司竞争优势夯实生存利基提高核心竞争力保证企业持续健康发展
文导部分阐述毕业文研究意义容结构研究方法第章介绍盐城日升纺织限公司历史革第二章分析盐城日升纺织限公司外部环境第三章盐城日升纺织限公司部环境进行剖解分析第四章根公司外部环境分析进行战略决策第五章相关战术安排结束语部分文作概总结
关键词 WTO 盐城日升纺织限公司 发展战略
Abstract
On Nov12 2oo1 China finally enter formally World Trade Organization (WTO) through arduous negotiations for 16 years This marked that the reformation that our county took socialist market economy as a goal mode came into wholly a new history stage That China economic construction starts to melt into the process of the whole globe influences greatly on all Chinese industries and enterprises
Yancheng Risheng Textile Co Ltd that has been reformed in the system experienced three history stages ie the businesscreating period the hardrunning period and the systemchanging period In the background of entering WTO there are many better developing chances and definite challenges For the external environment around the company Chinese GDP increases by more than 7 Although the production increases steadily the average person income increase steadily and the fiber consume amount per person increases also Hence the textile industry has a new developing space about 56 per year The planned matching amounts of all textiles are eliminated The custom taxes are adjusted down so the exports of all the textiles increase The governments stipulate the preferential policies on taxes and farmland and carry out the reformation on the system of the cottonbusiness and the system of the cotton foreign trade At the same time many potential dangers are faced by the company eg the trade protectionism in the western developed countries is upwards And the textile industries in Indian and Pakistan etc develop upwards The challenges in new textile technology and information technology occur A number of textile enterprises carry out the enlargement of production capacity through technical improvement And new textiles enterprises increase The competition behaves a threatening tendency Threatening on qualities designs and systems etc appears The custom’s abilities on discussing the prices strengthen For the internal environment around the company in comparison with principal competing partners Yancheng Risheng Textiles Co Ltd has a whole organization and appropriate matching equipment and construction the ripe production system the completed business net a steady custom group And the company has its management experience for more than ten years owns a group of the backbone of the managing and technical contingents and skill operating workers On the responsibilitymanagement the company has a good base and many channels of material supplies But the company has several weak points For example the shareright structure is not suitable the legal personmanaging structure is not completed The internal stimulus is not made sufficiently a few workers are backwards on the view The resultefficiency management will be completed The kernel culture has not yet formed The labor force resource development and management are not sufficient the scale of the production is small the equipment is little backwards the quality is common and the cost is high The worker using level per output of the company is worse the design is single and the mode of production is little backwards Summarizing the external and internal environment around the company I propose that Yancheng Risheng Textile Co Ltd should run the road of unifying development within years in the future and use the competing strategy of lower cost On concrete skills the company should adjust the shareright structure establish the whole regular legal personmanaging structure and the complete better internal stimulus and restriction mechanism and strengthen the development and management of laborforce resource The company should strengthen productive management and insist on continuous technical improvement and the strategy of qualityleader and adjust the businessstrategy reform the business system Only in such a way the company can strength the competitive advance potential ram the base of the life raise the kernel competitive force in order to guarantee the continuous healthily development of the enterprise
The introduction in the thesis states the significance of the research on the subject and the main content structure of the thesis and the methods for the research The chapter 1 describes the history reformation about the company The chapter 2 analyzes the external environment of the company The chapter 3 dissects the internal environment of the company The chapter 4 makes the decisions of strategies according to the external and internal environment The chapter 5 makes the corresponding skill arrangement The end of the thesis makes a summarization
Key Words WTO Yancheng Risheng Textiles Co Ltd the Strategies of the
Developments
目 录
导 ………………………………………………………………………………1
第章 盐城日升纺织限公司历史革 ………………………………………6
第节 公司创业期…………………………………………………………6
第二节 公司艰难远营期……………………………………………………9
第三节 公司改制转型期……………………………………………………11
第二章 盐城日升纺织限公司外部环境分析……………………………………14
第节 宏观环境分析…………………………………………………………14
第二节 行业环境分析…………………………………………………………20
第三节 市场结构分析………………………………………………………33
第三章 盐城日升纺织限公司部环境分析……………………………………38
第节 公司股权结构法治理结构…………………………………38
第二节 公司组织结构……………………………………………………40
第三节 公司部激励绩效理企业文化……………………………42
第四节 公司职理………………………………………………………44
第四章 盐城日升纺织限公司战略决策………………………………………49
第节 SWOT矩阵含义……………………………………………………49
第二节 公司战略匹配……………………………………………………50
第三节 公司总体发展战略目标…………………………………………51
第四节 公司竞争战略………………………………………………………52
第五章 盐城日升纺织限公司战术安排………………………………………55
结 束 语………………………………………………………………………………59参考文献………………………………………………………………………………61 记………………………………………………………………………………62
导
中国十年探索特改革开放二十年实践终走出封闭摒弃计划济发展模式确立走发展社会义市场济道路国民济持续健康发展新世纪初国成功加入WTO中国济世界济全面接轨越越国企业商品走出时量国外公司商品（含服务）走进国际间竞争合作加强国企业面竞争形势严峻存着难发展机遇
二十世界知识济年代企业面生态环境（商业环境技术环境社会环境等）变化更快更具确定性企业面挑战方面首先全球化挑战全球化拓展企业活动空间蕴含着新市场新产品新观念新竞争力营新思考方式取全球化竞争优势需复杂世界种域优势交织成网络企业需创建新商业模式流程培养全球性灵敏嗅觉效率竞争力次竞争力挑战未竞争永恒题建立运作更快顾客作出反应组织竞争包括创新更快决策价值领导行业供应商更效合作企业间复杂相互关系形成价值网企业必须价值网中运转游刃余组织第三增长挑战营者应该制订具推动性参性远景规划寻找够创造利润增长方式增长途径：助顾客增长助核心力增长助合作收购合资增长第四变革挑战理师彼·德鲁克说未唯变变革企业必须更快更衡变化培养建立信心力信息阻碍流动力应变力学力第五技术挑战世界知识爆炸时代新技术新发明层出穷尤信息技术代表高新科技迅猛发展工作生活带巨变化技术始终法追赶速度发展技术带效率时公司理提出巨挑战流程造组织结构调整工作设计员工技等挑战力资源企业重资源企业宝贵财富断变化全球性需技术营环境中寻找留住成竞争焦点
面瞬息万变营环境国际国市场竞争压力国诸企业（特刚刚转型中企业）总结提练成功心克服身种种弊端断创新脱胎换骨制定强化保持持续竞争优势战略夯实生存利基提高核心竞争力适应前未日趋激烈竞争环境企业营者必须常思考认真回答事关企业生死存亡重问题
研究意义
新世纪初国成功加入WTO纺织工业国数具定较优势竞争优势产业棉纺织业国纺织工业基础性行业棉纺织纤维加工量占全国纤维加工量602002年棉纺织品出口21634亿美元占全国商品出口总额664棉纺织业高业行业2002年仅规模企业业数达279万占全国规模工业业员57棉纺织业直接关系全国2亿棉农收入水提高见棉纺织业出口创汇增加业提高农民收入保持社会稳定等工作中起着非常重作
盐城日升纺织限公司隶属棉纺织行业前身盐城市第二纺织厂创办世纪八十年代中期计划济时期政府行产物资办厂全额负债营历创业兴盛衰败考验饱市场度竞争风霜二00二年十月破产重组盐城日升纺织限公司整体收购公司运营呈现出良发展态势众改制转型企业样盐城日升纺织限公司存着诸足：
1盐城日升纺织限公司然法成立限责公司股权结构存着明显缺陷：股权全部部员持缺乏外部资进入二设立员工持股会持股份例高达50
2盐城日升纺织限公司然成立股东会选举产生董事会监事会选聘理层仅仅形式已然少数说算未形成规范法治理结构公司部激励约束机制未完全建立
3盐城日升纺织限公司未完全建立起科学精干反应灵敏理体制公司组织架构然袭模式财物供产销十部门机构雍肿员庞杂相互间沟通畅浮事相互扯皮现象处见理效率流失严重然建立部规章制度缺乏动真碰硬严格执行决心然套济责制考核办法未真正建立起套全方位层次科学绩效评估体系
4企业然改制转型员工思想观念触动未根转变少数员工脑海中存着单位观念等思想严重工作马马虎虎溥衍事缺乏市场意识竞争意识时间意识效率意识户意识风险意识服务意识等员工素质进步提高进出口畅员工文化素质技素质市场竞争求相较差距
5年发展盐城日升纺织限公司然形成5万4千枚纱锭生产规模然偏达规模济求技术装备选型较落生产中低档产品产品质量水般满足道高档产品织造求工水消耗水先进企业相较差距公司综合竞争力进步提高
6年公司然直强调爱国爱厂爱岗教育尚未形成积极气氛浓郁企业文化市场济条件员工心力凝聚力强公司高层未战略高度企业文化建设加理解培育
盐城日升纺织限公司具适应性着国加入WTO面国外市场竞争日趋激烈认真总结盐城日升纺织限公司成功验分析前面外部环境趋利避害制定保持持续竞争优势战略市场竞争中立败着十分重意义时通盐城日升纺织限公司发展战略研究前国面广量中改制转型企业样具定鉴作
二研究容文结构
国成功加入WTO久中国济逐步融入世界济背景刚刚改制转型盐城日升纺织限公司发展战略研究遵循提出问题分析问题解决问题逻辑范式展开兹关章轮廓介绍：
第章介绍盐城日升纺织限公司历史革时间序公司前身盐城市第二纺织厂创办开始历创业艰辛建成投产惨淡营维继困难九十年代中期抓住市场机遇进行扩建终达初设计力步入国家中型企业行列然技改投产日企业亏损时外部市场疲软度竞争部决策失误理混乱工厂陷入停产半停产泥潭九七年半年企业已处生死攸关十字路口级政府果断调整企业领导班子通采取扶持措施企业逐步恢复生机走正轨然财政压力体制弊端严重制约着公司生存发展响应中央提出国退民进战略二00二年十月原盐城市第二纺织厂实施破产重组新组建盐城日升纺织限公司盐城日升纺织限公司面新挑战发展机遇
第二章详细分析盐城日升纺织限公司外部环境国家宏观济形势棉纺织产业发展状况加入WTO国棉纺行业影响市场结构诸方面进行分析确认公司前潜机会威胁时界定公司竞争手—江苏荣华纺织集团公司优劣势进行分析方面加入WTO背景中国济面新发展机遇着生活水准提高国消费升温出口幅度攀升作较竞争优势棉纺织行业前年结构调整年呈现出良发展态势行业年约56增长空间方面现企业纷纷技改扩新加入者断增加导致行业规模急剧膨胀产生新轮度竞争增加棉纺企业未确定性存着风险总干年棉纺织行业发展机遇存存着度竞争国外贸易保守义等威胁
第三章盐城日升纺织限公司部环境进行剖解分析目前公司股权结构法治理结构组织结构部激励绩效理企业文化职理等方面通竞争手——江苏荣华纺织集团公司加分析明确公司前优势弱项民营化盐城日升纺织限公司解决政企分者缺乏问题建立现代企业制度迈进步公司股权结构存着明显缺陷部法治理结构进步完善组织结构传统层级制种结构职责分明便组织稳定高层控制存着横协调差级员积极性发挥够 外界反应灵敏弊端部然建立济责制考评系统存着衡性较粗放没完全建立起科学绩效理系统健康崇尚科学追求效率企业文化未成公司位员工价值追求部职理然点基础存着少漏洞协调整合发挥整体效问题年公司生产水质量水成水提高竞争手相然存着定差距分析说明目前公司部具备定基础未发展角度存许弱项需进步改进提高
第四五章述外部环境分析基础相关信息进行加工处理运SWOT分析法列出外部机会威胁部优势劣势制定出供选择公司发展战略方案战略方案进行决策终确立前盐城日升纺织限公司总体发展战略目标时提出总体战略相匹配竞争战略进行相应战术安排
文进行概总结
三研究方法
文力图盐城日升纺织限公司样刚刚改制转型民营企业进行系统全面深入浅出研究分析制定出保持持续竞争优势总体发展战略目标方法：
1盐城日升纺织限公司发展战略研究分析需追溯历史发展背景事物发展现未通历史回顾利握现状更预测未
2运PEST模型盐城日升纺织限公司宏观环境进行研究PPolitical Factors 政治素EEconomic Factors济素SSocialcultural Factors 社会文化素TTechnological Factors 技术素
3运美国著名战略理专家迈克尔·波特教授关行业竞争力理五种竞争力作模型分析盐城日升纺织限公司行业竞争环境
4运SWOT矩阵（威胁机会弱点优势矩阵）盐城日升纺织限公司外部关键素部关键素进行集中排列制定出备选战略
第章 盐城日升纺织限公司历史革
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）家集棉花收购加工营棉纱生产营中型民营企业国家农业部确认农业产业化龙头企业盐城市十佳民营企业三十家重点规模骨干企业2002年底盐城日升纺织限公司具年收购加工皮棉5万担生产类环锭纺气流纺纱1万吨生产力拥总资产4000万元员工1630年产值11500万元销售收入13000万元利税总额1650万元方济中起着十分重作
年份
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
产量
（吨）
3284
3673
3936
3292
3906
5552
4961
3905
4145
5382
6857
8743
9805
产值
（万元）
3194
3604
4027
3392
4503
6509
5710
4883
5066
6624
7960
11133
9976
销售
（万元）
3199
4200
4586
4279
7056
12520
111209
8244
8340
8984
10889
11036
13028
增加值
（万元）
——
——
——
——
1626
1742
989
632
811
934
1668
2049
2131
利税
（万元）
193
137
201
104
629
844
614
102
80
60
891
905
1651
职工数
（）
1129
1175
1218
1209
1298
1301
1832
2039
1960
1854
1836
1840
1630
表11 盐城日升纺织限公司历年济指标
根盐城日升纺织限公司历年济运行特点划分创业期艰难运营期改制转型期等三历史阶段
第节 公司创业期
（87年8月95年9月）
1987年时盐城市郊区民政府决策认全国优质棉产常年出产皮棉50万担劳动力资源丰富方诸针织衣厂毛巾厂等众道生产企业产业链唯独缺少纺纱厂决定新办家纺织厂搭起筹建班子资金源广州中联国际租赁限公司贷款500万美元购买设备建造厂房方政府仅投入250万元开办费完全贷办厂九八七年十二月三十日举行奠基仪式1988年筹建工作三项设备造型购买调运二生产工招募培训工作三基建工作包括厂房土建施工预埋预留等工作八九年设备陆续调运进厂进入安装调试阶段年十月日开出万纱锭国庆四十周年献份厚礼次年五月日首期工程二万五千纱锭全部开出
着筹建工作结束企业进入正常生产营阶段面新新厂特点企业采取系列举措：1便正常生产营企业重新注册登记取名盐城市第二纺织厂性质方国营2根生产营工作需重新整合部组织机构明确界定部门职相应充实调整中层干部行员3逐步建立完善企业部规章制度分制订领导工作制度岗位责制项规章制度济责制考核办法安全操作规程等企业部运行章遁奖罚4着国家济体制逐步改革市场观点开始传播吸收企业确立生产围绕销售转销售围绕市场转全厂围绕生产转营理念产品销售国家统定价调拔制改企业定价行组织销售行负责货款回笼行承担风险新机制强化销售工作龙头位设置独立销售科企业部抽调说会道员充实销售队伍中销售员全面走市场寻找客户发扬四千四万精神走遍千山万水吃千辛万苦想千方百计说千言万语5着手强化企业基础工作纺织厂作传统劳动密集型企业着工序机台工特点基层建设基础理基功入手夯实企业基础工作谓基层建设指班组建设基础理设备操作工艺老三基行话说设备基础工序关键操作半边天纺织企业抓三项基础理生产水6初步建立企业部济责制考核实施办法7企业部广泛开展教育培训岗位武活动提高职工综合素质8着手建立企业文化力开展弘扬社会公德职业道德家庭美德活动教育广职工爱国爱厂爱岗厂家敬岗爱业整顿工作劳动纪律逐步规范职工行职工整体素质提高起定保证作
通采取述举措盐城市第二纺织厂部项工作逐步走正轨化规范化路子外部市场逐步开外部客观素影响企业济运行质量效益直欠佳189年6·4事件影响国外反华势力中国制裁封锁出口严重受挫国市场严重疲软产品供求企业产品销售发生困难赊销企业走衰败埋祸根22万5千枚纱锭规模严重偏企业运行固定成偏高加资办厂负债营高负债营银行付息压力巨3产品品种单档次低仅纺纯棉普梳21S32S棉纱生产未达产达效生产效率达95（部颁标准98）运转率93（部颁标准97）细纱折合单产徘徊33公斤千锭时左右综合生产水达原纺工部三档水产品质量水低等品率徘徊8590间质量问题断户时常提出索赔求4双轨制影响棉花供应直国家定价政府计划调拔棉纱销售九二年半年开始逐步市场定价定价双轨制存政府计划够市场购买高价棉纺纱严重影响企业效益5销售采取赊销政策应收款居高企业身资金限常出现钱购买原料生产时断时续甚93年7月9月出现停产3月困难局面
志南巡讲话国民济逐步摆脱停滞步入高速发展轨道盐城市第二纺织厂企业样直寻求摆脱困境走良性发展机遇原2万5千枚纱锭达设计求形成规模济效益九三年半年民币幅贬值纺织品出口增棉纱价格暴涨32支纯棉纱93年10月12000元吨暴涨28000元吨棉花国家调拔价保持1万元吨方政府扶持盐城市第二纺织厂倾全力保证纺棉供应盐城市第二纺织厂抓住次千载难逢机遇开足机台扩生产增加销售加快应收款清收取预想收益现金流量增决策马二期工程形成5万纱锭设计生产力94年5月起成立技改班子95年8月28日工程竣工二期工程设备全定点厂生产技术含量定提高二期工程实施程中需量投入方面级政府盐城市第二纺织厂隶属关系纺工局划供销社保证原料供应期拖欠棉花款占农发行收购资金提供便利方面眼前资金盲目招收800名新学员（男工12000元女工9000元）技改工程结束全厂总数膨胀2450
二期技改工程项目实施标志着盐城市第二纺织厂形成5万纱锭生产力初步达规模济求步入国家中型企业行列事关企业生存发展深层次问题没解决
第二节 公司艰难运营期
（95年10月2001年4月）
二期工程马纺织品市场形势风云突变棉纱畅销转滞销94—95年棉纺热全国纱锭规模急剧膨胀纺织企业间竞争日趋白热化纱价急剧跌棉花价格远高国际市场棉价纺织企业效益迅速滑许企业陷入亏损泥潭特亚洲金融风暴击出口严重畅市场更加低迷企业风雨中摇曳加盐城市第二纺织厂部存诸问题：1营决策失误时企业负责销售决策频频失误方面棉麻公司赊欠棉花方面棉纱赊欠户应收款急剧升95年6月600万升96年底3000万许成呆死帐滋生腐败渎职行2部理松懈跑滴漏现象严重浮事现象非常普遍企业规模理没致二期工程迟迟未达产达效工作劳动纪律逐渐松驰种歪风邪气日渐抬头偷带现象屡禁止日渐成风3企业运营效率生产水断滑坡产品质量保证成费高居亏损断增加资金极度紧张时银行贷门棉麻公司停止供棉96年半年97年半年企业已处停产半停产状态`职工工资拖欠月发放士气低落企业已处生死攸关十字路口
针盐城市第二纺织厂领导力生产营工作持速滑坡职工生活法着落实际情况级委政府采取果断措施调整企业领导班子资金严重匮乏级部门协调采取棉麻公司代加工模式启动盐城市第二纺织厂生产
生产营逐步启动时新届领导班子针企业原种顽疾症药采取系列措施：1产品销售吸取沉痛教训坚决杜绝赊销行实行款付货钱货两清信政策`销售员实行销售费包干考核办法继续求销售员发扬四千四万吃苦精神产品定价根市场供求状况灵活握适时调整保证产出销压缩库存保证资金流动2生产理调整生产车间设置取消原常扯皮前纺细纱筒摇三车间合成立纺部车间实行前道体化理时求开足车台保证生产效率保证满负荷生产时狠抓产品质量原棉设备工艺操作温湿度控制等环节入手严格落实质量责制质量事追究制保证道户满意作考核质量唯标准3切实开展双增双节活动力降低生产性消耗非生产性费棉耗物耗电耗纺织厂三基消耗直接影响成高低制订科学严格定额入手层层分解落实明确奖罚车间班组收入直接挂钩具体理三关进厂关关出厂关通年努力三消耗水3500元吨纱降2500元吨纱强化生产性消耗理时严格控制招费差旅费通讯费交通费等非生产性费4力调整产品结构提高产品附加值刚启动生产时生产低档格里布纱医纱布纱通年努力够纺出普通针织纱印染布纱目前全部生产高档针织纱梭织机纱棉纱质量水低高产品附加值越越高企业效益断改善5围绕改善质量降低成提高产品档次断加技改投入资金十分紧张情况企业投改投入作重中重年投入百万元技术改造利现厂房增加员情况新扩4千锭生产力达5万4千锭更换量质量直接影响纺纱器材专件保证设备状态断转6工做文章选批思想素质作风正派懂营会理员充实级关键理技术岗位压缩中层理员般行员优化行员队伍工根生产营工作需合理定员定编首先针企业存线紧二线松三线玩状况力撤辅助岗位次企业部实施退养轮岗岗停岗制度7工资分配实行全额浮动联产联质联耗联理四联考核分配制度8部理重申工作纪律劳动纪律坚决击种偷带传播道消息煽动停产罢工稳定行生产营工作创造良环境9积极配合公检法等部门清收应收款先讨回现金物资折价九百万元减少企业损失10政府协调金融部门协商欠银行息暂时挂帐便企业休生养息东山起
级委政府关心支持加企业身采取述措施盐城市第二纺织厂摆脱关门走困境生产营工作逐渐恢复生机特九九九年四月市场环境转身积累定资金企业高层决策中断棉麻公司代加工合作模式恢复生产营适时提出全厂生产营工作进入提高性阶段首先针部分干部职员产生骄傲满情绪先组织中高层理员班组长十国标兵企业—安徽华茂集团锡国棉厂庆丰集团中国华芳集团学交流通标兵企业差距足统思想进步明确奋斗目标措施次继续实施步走停步技改策略进步改善装备水调整品种结构提高产品质量奠定良基础第三提出质量兴企营策略通调研发现安徽华茂锡棉国流纺织企业硬产品质量取胜生产棉纱质量差距较必须力提高产品质量市场站住脚订立质量提升计划年登新台阶通努力棉纱等品率90升99国际通行乌斯特公报水7595水升2550水细纱千锭时断头60根降30根质量水稳步提高时生产水提高细纱折合单产稳定40千克千锭时第四继续实施减员增效方针实行员逆流动原万锭工350降240左右提高劳动生产率第五市场开拓积极规模档次高信誉优质客户拢放弃档次高客户继续严格执行钱货两清销售政策未形成笔新呆死帐年决策正确团结致顽强拼博加纺织品市场复苏企业项工作长足进步市场逐步站稳脚取定济效益社会效益
第三节 公司改制转型期
（2001年5月现）
1999年4月盐城市第二纺织厂中止棉麻公司代加工合作模式通抓理外拓市场生产水质量水幅度提高产品户中树立较声誉企业社会形象改变99年开始连年纳税超千万元成方纳税户着企业发展影响企业生存发展深层次矛盾逐步显现出盐城市第二纺织厂改制必性分析点原：1盐城市第二纺织厂方国企业然理讲国资产属全国民全国民通层层委托办法交企业理员行营权然实践中权利体没清晰界定种层层委托变成种效委托中国企业产权制度中产生西方现代公司制企业委托代理问题外产生者缺位问题者缺位中国国企业委托代理问题变尤突出者缺位谓股东价值实际明确没真正关心企业价值成长没企业终行结果负责企业事实成理员控制企业企业理员没正激励效约束情况寻求身利益化机会义行表现控制权争获控制权回报控制权回报般通（1）基交易（2）偿占受托企业财产（3）挪贪污受托企业财产等途径获者缺位私利道德风险客观存情况控制权争样机会义行中国国企业决策运行机制发生严重扭曲理员利手中控制权实现福利化整企业效率流失资源浪费作代价种现象盐城市第二纺织厂少存着2盐城市第二纺织厂初建厂时政府仅投入250万元资金严重足余固定资产投入流动资金均源负债包括广州中联国际租赁限公司贷款银行款职工集资款债股例严重失衡财务费居高典型高负债企业问题直严重困绕制约着企业生存发展前年企业恢复生机保持生产营工作正常进行银行负债息暂时挂帐条件取旦企业恢复正常运营银行催收期贷款息外1997年前企业运行正常拖欠量国家税收职工负债职工负债包括拖欠养老金失业金集资款等截止2001年5月盐城市第二纺织厂资产负债率高达270企业时破产3盐城市第二纺织厂建计划济时代企业办社会包袱沉重年先创办托幼园职工医院浴室食堂工服务社等勤服务部门建造十幢住宅楼职工生活水电基免费占量生产营资金运行成高效率低原说明盐城市第二纺织厂改制重组工作显迫眉睫
方面1997年十五提出调整完善制结构抓放活国企业实施战略性改组进步明确非公制济国社会义市场重组成部分国济总量中重继续降产业结构分布进行着相应调整特十五届四中全会作出关国企业改革发展干重问题决定进步明确国企业改革发展方原方政府定决心实施国退民进战略性重组盐城市第二纺织厂改制转型工作性
政府关部门指导根盐城市第二纺织厂实际情况确立建新租旧破产收购改制重组方案谓建新租旧指公司法求建立规范限责公司—盐城日升纺织限公司时原盐城市第二纺织厂实行租赁营培植收购体破产收购指原盐城市第二纺织厂法进入破产债程序破产终日升公司进行收购重组盐城日升纺织限公司2001年5月18日工商部门注册登记正式宣告成立总股600万股东股1元股金600万元中法代表持股150万股（25）董事会成员持股150万股（25）员工持股会持股300万股（50）公司成立640万元价格（承担等额职工集资款）购买原盐城市第二纺织厂期工程建老车间时二期工程建新车间附属设施实行租赁营新公司抓棉纱生产营时握住国棉花流通体制破垄断营改革机遇适时游延伸70万元代价收购中国产棉第镇——盐步凤镇棉花收购站成立全资子企业——盐城日新棉业公司追加投资400万元新两条现代化轧花生产线建立原料供应基通两年运营济效益显著破产清算组指导盐城市第二纺织厂
2002年3月18日法院申请受理法进入破产程序债权登记债务追讨清产核资审计评估资产作价债权会议等系列程序2002年10月28日宣告盐城市第二纺织厂正式破产效资产盐城日升纺织限公司840万元收购（承担原企业拖欠等额养老保险金形式）
盐城日升纺织限公司收购破产盐城市第二纺织厂程中破产法关规定限度保护职工利益职工集资款拖欠工资欠交养老金失业补偿金保全部分职工思想观念滞改制重组工作带片面认识加少数心中挑拔遗憾2002年11月5日少数带头引发全公司停产罢工事情危机时刻盐城日升纺织限公司高层够保持清醒头脑方面组织员巡逻护厂方面级委政府汇报请求法院检察公安劳动等相关部门员场起职工话耐心介绍盐城市第二纺织厂破产程宣传国家关企业破产方面法律法规方政府关政策教育广职工认清形势转变观念应社会发展潮流时极策划组织闹事阻挠复工员予击周艰苦仔细工作部分员工回已岗位三佰职工辞职离岗
罢工结束线操作工流失较公司方面广泛宣传开展补员工作方面积极组织恢复生产灵活调度拉细纱支动员员工量加班加点机台逐步开出2003年元月12日机台全部开出公司停产损失降低限度时公司范围广泛开展反思教育活动进步统全体员工思想认识纯洁员工队伍
年半年克服伊拉克战争非典原棉价格持续涨消极影响公司继续保持良发展态势新招学员段时间培训部分已独立顶岗生产满负荷开出产销衔接良济效益显著外公司盐新区已征150亩建立纺织工业园图进步发展
第二章 盐城日升纺织限公司外部环境分析
企业组织社会系统细胞企业总生存定社会济环境中外部环境尤关键值做出反映变化素企业生存发展起着关重影响面通盐城日升纺织限公司处宏观环境行业环境市场结构诸方面分析确认公司前存利机会应规避威胁
第节 宏观环境分析
国家宏观环境包括济环境社会文化环境科学技术环境政治政府法律环境等诸素素企业影响非常通深入调查分析宏观环境类素现状预测未发展变化趋势盐城日升纺织限公司制定发展战略提供科学基础
济环境
（）国际济环境类进入二十世纪商品服务资跨国流动特征济全球化趋势尤明显济全球化意味着真正全球竞争时代世界济发展格局体制产业结构贸易投资布局等方面发生着场深刻变化着知识济知识智慧已成重生产素国加入WTO国企业直接面国际跨国公司竞争跨国公司面世界济日趋走全球体化趋势纷纷制定调整全球战略更迅速抢占市场增强核心竞争力中国企业仅国市场跨国公司竞争必须走出国际市场参竞争
国际环境年世界济复苏缓慢增长乏力世界济2000年增长率432001年增长率122002年增长率回升28观世界国家济状况验证点北美着网络济泡沫破灭9·11恐怖事件击公司（安然世通施乐等）财务丑闻断美国济结束长达十年快速增长美国2000年工业增长率52001年352002年仅05南美情况更糟糕1997年金融危机数国家济直没缓劲尤阿根廷巴西秘鲁货币继续贬值济面崩溃欧洲情况北美里欧元诞生天起直贬值然年强劲反弹济增长乏力失业增加俄罗斯济直底部徘徊谈发展愿已亚洲济目睹金融危机东盟成员国济蹶振连济健康新加坡出现40年严重衰退日济1990年已徘徊十年出现四次较衰退世界济普遍低迷情况唯中国济枝独秀年直保持78高速增长态势
观察2003年世界济走势关键导全球济走美国欧盟日济体根IMF（国际货币基金组织）OECD（济合作发展组织）新预测2003年美国济增长2．6约2002年递增04百分点欧盟济增长23约2002年增长12百分点日济结束负增长达11考虑发展中国家济发展势头良IMF预测2003年世界济增长37年增长09联合国2003年全球济保守估计29判断鉴美欧日三济体2003年济缓慢回升世界济处复苏状态增长态势总体乏力受确定性素（伊拉克战争美国虚拟济前途全球通货紧缩拉美金融危机阴霾未散）影响复苏基础十分稳固全球济乏力贸易保护义压力会加2002年美国出口增长势头较猛纺织品服装美方提出特保障动议年五月份美国纺织品动议执行委员会（CITA）通动议出口美国五种纺织品实行限制措施国企业量避免贸易行规范出口价值量降低付出利益代价
（二）国济环境
1国民济保持高速增长20世纪70年代末中国济出现持续二十年快速增长年均GDP增长率7世界瞩目济发展周期性变化市场济重特征1996年开始国济结构性矛盾日益突出亚洲金融危机负面影响进入改革攻坚阶段压力国国民济增长速度明显放慢伴出现效需求足商品发生积压企业亏损面亏损额增加失业数攀升出口增速降通货紧缩等现象国民济严峻形势波影响国纺织行业90年代纺织业已成国制造业中持续亏损时间长亏损面亏损额行业96年纺织业全行业严重亏损年亏损额达36亿元纺织业种困境仅影响济持续发展社会福利社会稳定较击中央国务院决策选择纺织行业作国企改革脱困突破口制订压锭改造岗分流实施业工程方针98年开始计划三年左右时间淘汰（压缩）1000万枚落棉纺纱锭岗分流120万纺织职工解决纺织行业低水重复建设导致生产力剩度竞争问题实现全行业解困目标全国支持纺织战线广干部职工努力仅二年时间基完成光荣艰巨务1999年底全国淘汰（压缩）棉纺纱锭1000万锭初步实现全行业扭亏盈目标见纺织行业发展国民济呈较强正相关目前情况年国家较运积极财政政策稳健货币政策实施业工程等手段扩外贸出口投资增长迅速效拉动需中国逐步走出东南亚金融危机负面影响全球济增长普遍低迷情况国民济增长速度明显回升世界范围堪称枝独秀保持着较高稳定增长率2001年GDP增长732002年国加入WTO第年全面建设康社会开局年全年GDP突破10万亿民币关达102396亿元年增长8均GDP超1000美元外贸进出口总额达6208亿美元继美日德英成世界第五贸易国吸收外商直接投资突破500亿美元达527亿美元首次超美国成全球资输入国国家外汇储备达2864亿美元仅次日列世界第二汽车住房旅游电子通讯等行业成新消费热点外北京成功赢2008年夏季奥林匹克运动会举办权海获2010年世界博览会举办权进步推动中国外开放扩世界国济交十六成功召开预示着中国领导层利交接保证政局稳定改革开放政策连续性2003年半年中国济克服伊拉克战争非典负面影响季度GDP增长率达991995年单季高纪录二季度回落半年达82半年全社会固定资产投资19348亿元增长313社会消费品零售总额21556亿元增长8吸收外商直接投资超300亿美元然国应该清醒认识前济生活面突出问题结构失衡然较突出消费需求较疲软城乡居民收入位业压力断增加市场济秩序然较混乱必须高度重视解决问题著名济学家樊纲充分调研科学分析基础认中国济保持20—30年快速增长理相信较优势中国纺织行业必发展空间
2国国民收入继续会较提高国民收入形成市场购买力基础总情况国国民收入水逐年升关资料反映国目前100000亿银行居民存款中第10000亿30年时间第二10000亿10年时间第三10000亿5年时间增加万亿元存款均1—2年时间见国民济增长速度放慢1996—1999年国居民收入水升然中存许结构衡阶层收入水增加少数阶层收入水降方面居民收入增加意味着消费增加年项改革措施陆续出台诸取消福利化分房实行货币化住房分配制度病统筹病理医疗制度改革承担学费教育体制改革尤批国企业体制改革批职工岗失业居民未预期收入确定减少消费支出然市场新消费热点尚未形成关部分钱存入银行造成储蓄急剧升导致需足原必须年国家通实施积极财政政策拉动需刺激消费措施正产生明显效应年发行国债6600亿元效带动全社会总投资规模达32000亿元幅度提高公务员工资水城镇职职工低工资水消费热情正提高住房汽车旅游电子通讯等新消费热点正形成2002年社会消费品零售总额首次超4万亿元1997年增长倍城乡居民收入分增长8638时应该目前国居民纺织品服装消费水较低均纤维消费量仅66千克发达国家均纤维消费量达20千克相存较差距甚低世界均纤维消费
2千克左右权威部门预测未10—20年国纺织行业均年5—6增长空间相信包括纺织品服装消费种消费水稳步提高
3纺织品服装外贸出口幅度提高改革开放国外贸出口年两位数速度增长2002年中国外贸进出口总额已达6208亿美元中出口3256亿美元年增长22进口2952亿美元年增长21中国已成全球第五贸易国外贸出口产品结构中纺织品服务出口达61769亿美元占出口总额19进口1436亿美元进出口贸易差达47409亿美元全国外贸进出口差156倍国民济创汇户着国2001年11月12日正式加入WTO作中国整体较优势行业发达国家纺织品服装出口会幅度增长根乌拉圭回合达成协议发达国家间通边协议建立纺织品服装进口配额2005年WTO成员国全部取消发达国家纺织品服装进口关税降利国纺织织品服装出口戏言未干年行走法国巴黎香榭丽舍街时候会发现四行中三衣着MADE IN CHINA然应目前国出口纺织品服装档次高缺乏世界级名牌纤维附加值高高档产品市场竞争力较弱发达国家贸易保护义制约中低档产品市场年印度巴基斯坦土耳等国家崛起构成威胁
二社会文化环境
（）社会口环境
口加消费力市场般讲口市场口少市场条济规律纺织品服装例外国世界第口国年通实行计划生育基国策口然增长率然越越低口绝增长数然较资料显示目前国口已达133亿干年国口继续增长衣着类消费文明社会类必缺消费品外着国民济断发展全面建设康社会目标逐步实现类家产业纺织品需求量越越切预示着纺织品服装市场容量越越必促进纺织行业发展
（二）社会文化环境
服饰文化指长期服饰消费中形成种观念价值标准总年服饰消费时尚中越越追求然舒适休闲风格中棉制品正够满足求棉制品传统衣裤发展衣裤外衣外套举服饰类发展家纺织类棉制品应领域越越广泛纺织厂市场空间越越
（三）科学技术环境
科学技术生产力发展重动力类社会进步重标志观类文明发展史科学技术次重突破会引起生产力深刻变革类社会巨进步世纪电子技术生物技术新材料支柱系列高新技术取重突破飞速发展极改变世界面貌类生活科学技术日益渗透济发展社会生活领域成推动现代生产力发展活跃素根底现代社会进步决定性力量
公司战略分析制定程中必须考虑技术素带影响技术进步极影响企业产品服务市场供应商分销商竞争者户营销方式竞争位纺织行业然属传统行业技术发展没电子通讯计算机生物工程新材料新源等行业发展迅速存着高新技术改造传统产业促进产业升级迫切性高新技术传统纺织生产中应纺织技术断优质高产动化连续化方发展走出条幅度减少幅度提高劳动生产率现代纺织技术道路20世纪80年代期欧洲首次出现全动化纺纱车间万棉纺纱锭班仅6理标志着传统纺织技术进入现代化发展阶段
现阶段高新技术棉纺织生产应广泛日益普遍采清梳联技术消传统开清棉工序成卷退卷棉条质量影响容量棉堆混棉复式动抓棉仓混棉棉箱混棉等新工艺新技术提高流程开松杂均匀混作改善流程工艺性单机全流程采光电检测压力传感气流输棉调匀整计算机综合监控等技术提高全流程运行稳定性性保证全流程连续步稳运行提高输出棉条均匀度年发展起异性纤维线检测清装置采彩色数码摄技术面扫描补偿运算修正度差异光谱分析等程精确判定异纤位置喷嘴喷出高速气流异性纤维排出梳棉条调匀整通线检测位移传感信号转换伺服系统控制计算机处理变频调速技术输出棉条长片段超长片段短片段均匀度稳定定范围保证成纱质量稳定性粗纱机采电机变频传动伺服控制技术简化机械传动系统CCD张力微调技术精确控制纺纱张力保证粗纱张力恒定提高纺纱质量细纱长车动落纱动络筒捻接技术断完善细络联技术世纪80年代中期进入实阶段外高性精梳机紧密纺全动转杯纺喷气纺动络筒等高新技术应改善棉纱质量
信息化带动工业化国家十五期间重战略信息技术应传统纺织业产业演进愈加重信息化推动工业化重手段纺织业加快技术改造促进产业升级程中必须加快信息化进程提高信息技术应水通应信息技术信息资源更快捷更效率解市场企业部种资源更效整合棉纺织行业推进信息化容运电子信息技术提高生产程动化控制智化理体制信息化水提高劳动生产率产品质量发展线检测控制技术实现生产程动化检测控制提高工厂综合动化水积极采先进计算机网络技术逐步建立效运企业部局域网互联网加快推进财务理信息化积极稳妥推行网原材料集中采购网定单等电子商务模式
四政治政府法律环境
伴着社会义市场济体制逐步建立完善国政府理济方式正发生根性变化直接行政干预转济法律行政等间接手段实施宏观调控方式理济国家运财政货币手段制定产业政策引导企业健康发展努力营造利企业发展种软硬环境投资环境政策环境法律环境服务环境等纺织行业作关系国计民生支柱产业作中国加入WTO较优势数产业国家政府历鼓励支持发展特年中国政局稳定济高速发展外资量流入外贸出口连年增长纺织行业出现新轮发展高潮国家鼓励高新技术改造传统企业带动产品更新换代产业升级限制反低水重复建设
税收法规国家已出台利纺织行业发展优惠政策1压锭补贴政策国债项目贴息政策增量发展项目免税政策2企业税税率外资企业统25降8百分点利资纺织企业增加积累等参市场竞争3出口退税提高174进口代高新技术装备清梳联新型精梳机动络筒机企业设备价款40企业税中予减免鼓励纺织企业国产新设备进行技术改造改善装备水提高市场竞争力加级政府纺织工业园中予土税收等方面优惠政策促进纺织行业健康发展
第二节 行业环境分析
中国棉纺织工业现状
（）中国棉纺织工业发展概况
棉纺织工业中国纺织工业中先导性行业发展程程度反映中国纺织工业总体发展程国棉纺织工业1890年1949年60年困难曲折缓慢发展历程1949年棉纺织行业500万纱锭棉纱产量仅44万吨棉布产量28亿米棉纺织工业生产总值占全行业833占全国总产值30成时非常重较领先行业建国初期纺织工业规模生产水低巨口压力纺织产品满足国消费需求实行计划供应解决民衣问题50年代国家先投资西安咸阳石家庄邯郸北京等建造十家中型棉纺织厂1957年国棉纱棉布产量已位居世界第三位国民济调整时期国家采取措施扩纺织品生产出口纺织国家换回量外汇力支援济建设70年代国家继续纺织工业作发展重点纺织品生产幅度增长国棉纱棉布生产时期已位居世界第位1983年终取消布票供制中国民衣问题基解决
改革开放纺织工业重点转移发展花色品种提高产品质量扩出口创汇等方面国纺织品市场日益丰富纺织品出口幅度增长1988年纺织品服装出口创汇突破100亿美元进入90年代国棉纺织工业度出现快增长造成生产力剩加棉花价格高等历史原出现全行业连续六年亏损1998年起国家采取压锭减扭亏容突破口战役通两年艰苦努力1999年全行业扭亏盈
国家统计局统计2001年全国棉纺织生产力达3548万锭实际力4300—4500万锭织机6613万台棉纺织行业工业总产值达1642亿元占全国纺织1783销售收入1735亿元占全国纺织194利润总额30亿元占全国纺织1122001年全国纱布纤维加工量分达76086万吨290亿米770万吨棉纺织工业纺织行业国民济中占重位棉纺织工业纺织工业基础性产业占纺织工业纤维加工量60左右棉纺织水高低直接关系游终纺织品质量二出口创汇重行业2001年棉制纺织品棉制服装出口创汇17406亿美元占全部纺织品服装出口创汇33三高业行业目前规模棉纺织企业职工业总数达279万四农产品深加工行业涉2亿棉农济利益
（二）国棉纺织行业结构调整取成效
90年代期国家加棉纺织行业结构调整力度纺织工业作国企业改革突破口1998年艰苦调整综合力断增强产品科技含量断提高高支纱结纱新型纺纱梭布增加推进游针织印染色织服装等行业产品质量档次提高稳定国市场扩出口创汇发挥关键作
1压锭契机初步遏制低水重复建设
着新中国成立棉纺织企业进入稳步发展阶段特80年代中期生产力快速增长出现企业开工率降时棉花价格高国际市场国棉纺织企业机制转换滞包袱沉重效率低等矛盾进步显现棉纺织行业陷入困境1997年底中央济工作会议决定棉纺行业实施压锭减增效重组重举措1998年—2000年淘汰940万锭陈旧落设备时进行规模技术改造棉纺织先进设备占率幅度提高低水重复建设效抑制
2积极调整产品结构适应三精卷结头梭精梳发展趋势结构调整棉纺织产品结构发生变化精梳纱重1977年4提高2001年2182001年细支纱占4642均纱号1778结头纱重达43梭布重达30
3努力开拓国际市场棉纺织品出口保持快速增长改革开放棉纺织行业时抓住世界纺织工业发展中国家转移时机积极调整产品结构坚持发展深加工高附加值产品扩出口棉纺织品出口份额幅度增长1990年棉制纺织品服装出口创汇已达62亿美元占全部纺织品出口41571978年较增长达35倍2001年棉制纺织品服装出口1990年增长18倍2001年国纺织品服装出口创汇5328亿美元中棉制纺织品服装出口17406亿美元占全部纺织品服装出口33出口实物量2001年纱出口2455万吨棉织物出口306亿米棉制服装出口80亿件
4国企业改革改组取显著成效1997年底中央济工作会议明确棉纺织行业作国企改革脱困突破口两年攻坚截止1999年底全国累计压锭906万锭分流安置116万国纺织企业实现利润8亿元提前年基实现三年改革解困目标国企中困难纺织行业率先实现国企业改革脱困突破通压锭棉纺织行业国济结构调整国例压锭前774降60中心城市国重42降334资产负债率81降73通企业组织结构调整分流员分离三产优化资结构组建批方投资体股份制企业企业集团海区中心城市出现游相衔接纺织染体化生产流通相结合新型组织形式
（三）前棉纺织行业出现新趋势
年棉纺织行业市场化进程进步加快生产力增长时出现四种发展趋势：海区集中原料产集中出口户集中民营企业集中趋势突破传统生产力布局种趋势出现正市场竞争结果体现市场资源配置中基础性作目前棉纱产量估算全社会棉纺生产力约气流纺80万头锭纺约5500万锭年新棉纺纱锭集中棉花产区丰富原料资源廉价劳动力劳动力素质较高优势发展棉纺锭定利润空间压缩阵旧落棉纺锭新增部分棉纺锭棉花产区新增棉纺锭符合市场济规律效益原降低生产成提高济效益解决十万业带动济整社会利特1999年半年着棉花流通体制改革国外棉花价格基接轨国棉纺织行业竞争力恢复提高样情况继续实行增加新锭子政策符合国家产业发展利益实践证明通行政手段难完全遏止住势头纺织作般竞争性行业市场济条件通市场手段实现资源优化配置优胜劣汰公竞争法调整生产力布局国资结构行业优势企业应运生安徽华茂集团锡棉锡庆丰集团山东德棉集团山东魏桥纺织集团江苏华芳集团等通年调整焕发活力逐步成棉纺行业排头兵抗风险力市场竞争力加强
（四）前行业中存问题
棉纺织企业通压锭调整2000年初步实现全行业改革脱困目标里然棉花价格降低出口退税率提高等政策效应显现少企业济效益较差企业负债率较高深层次分析棉纺织行业结构国外市场需求适应真正收实效需程需做出努力
1技术装备水高劳动生产率低九十年代水棉纺设备约占三分九十年代水前棉纺设备占三分二国际先进水设备重低国际工业发达国家动洛筒机占率达90—100国337清梳联合机占率达50国30新型纺纱设备中高速全动气流纺纱国拥例足3发达国家广泛采粗细联细络联紧密纺纱机等先进纺纱设备实现工序动化连续化信息化提高生产效率目前国基空白现代纺织技术设备高速化动化工序连续化方发展传统技术现代新技术间差距越越例全动气流纺生产效率国气流纺高出倍技术装备工艺水落加理水较低导致劳动生产率水工业发达国家差距较国家纺部万锭工水60左右企业英国台湾等全动环锭纺纱已达万锭工30水国普遍水200—300导致生产成高缺乏竞争力
2产品品种质量完全适应市场需求国棉纺织产品品种单细特细纱精梳纱重低混纺产品TC等少数品种外种纤维原料配混纺种纱线交交织种织物组织变化类提花产品少1995年起国棉纱线进口开始出口成棉纱净进口国原周边国家棉花价格国便宜时三资企业采进料加工贸易方式进口棉纱数量较技术装备差距导致产品质量档次劳动生产率纺织产品竞争力创汇水差距国际先进国家棉纺业采新工艺新技术保证成纱条干棉结杂质少单强CV成纱质量适应高速梭织机针织圆机提高效率求国梭织机坯布布面横档棉结粗细节等织疵布面实物质量难国际梭织机产品进行竞争国吨纤维制品创汇水仅发达国家半服装面料质量明显差国外致年约60亿美元进口面料加工出口服装
3体制改革滞资源配置难全球范围进行长期国棉花购销实行垄断性营棉花流通体制滞导致国际市场反应迟钝国价格背离国际市场段时期国棉价高国际棉价10—15致九十年代中期纤维原料竞争力减弱成国棉纺行业陷入困境原外贸体制适应国际竞争需部分类配额已开始招标分配纺织生产企业数量限部分配额外贸企业生产企业订单没配额高价买配额出口产品定程度增加出口成时制约企业扩出口失占领国际市场机会
4企业机制活理水高机制活体现国企业新统计分析非国企业资产均劳动生产率国企业202倍原国企业没完全面市场产品开发周期长成财务理位营销力量薄弱开发创新机制健全职工积极性创造性高适应市场差目前美国代表发达国家零售服装纺织工厂间普遍建立快速反应机制某服装厂需定批量牛仔布纺织工厂接指令时提供需面料国企业般需12天左右国际广泛采哑铃型企业组织形式重视两头头产品开发设计头市场营销网络两头职工超生产线数国部分纺织企业没建立起适应批量品种快交货高品质快速反应机制企业缺乏国际营销验适应国际竞争复合型
二加入WTO中国棉纺织行业影响
2001年11月12日国正式成WTO成员棉纺织行业言影响方面必须高度重视入世带挑战机遇
（）加入WTO纺织领域关承诺
中国入世议定书中国加入WTO工作组报告中涉纺织领域承诺包括面：
1动获纺织品服装协议（ATC）体化遇2001年11月12日起欧盟美国取消原产国WTO纺织品服装监督机构（TMB）通报第阶段第二阶段体化清单中产品配额限制时欧盟取消部分类配额限制2002年1月1日起土耳取消原产国TMB通报第三阶段体化清单中产品配额限制国根ATC协定第六条规定1990年进口额基数49产品采取渡保障措施合法保护产业利益
2减关税国2002年1月1日起开始履行入世关税减义务承诺2002—2005年纺织品服装均税率分降178152128114中2002年年均降245百分点2005年关税均水较2002年降64百分点降幅362005年税外全部达约束关税水关税减基体现原材料中间产品制成品低高契形关税结构2002年棉纱关税降低5
表21 加入WTO国承诺降关税税率
章节
基础
税率
约束
税率
2002
年
2003
年
2004
年
2005
年
2006
年
2007
年
2008
年
5063
2725
1164
1775
1533
1299
1164
1164
1164
1164
52
1711
852
1116
961
852
852
852
852
852
60
2829
1057
1827
1543
1258
1057
1057
1057
1057
61
3231
1553
2133
1909
1658
1553
1553
1553
1553
62
3361
1591
2192
1968
1743
1591
1591
1591
1591
63
2972
1459
2028
1776
1523
1459
1459
1459
1459
注：1基础税率1999年实际税率约束税率求降低关税限
2第52章棉花棉纱棉织物第55章化学纤维短丝织物
3取消非关税措施入世时取消羊毛腈纶涤纶等42税号商品进口配额许证意味着2002年起纺织原料纺织品服装纺织机械进口配额许证全部取消关税外入世采重新采实施非关税措施非国外产品量倾销国产业遭受严重损害适反倾销反补帖保障措施
4棉花进口采取关税配额理办法中国政府承诺采取关税配额（TRQ）形式取代动配额棉花进口进行理承诺加入初期予743万吨棉花进口配额2004年增加894万吨配额棉花进口关税率1超出配额进口税率加入期762004年降40国非官方贸易公司权获占总量67棉花进口配额中美协议中中国政府时承诺三年取消棉花专营权2002年关税配额数量8185吨2004年增加894吨国非国贸易公司获占总量67棉花关税配额取消棉花出口补贴WTO相关协定动植物进行检疫棉花进口继续实行国营贸易着非国营贸易增加棉花进口权逐步开放
5进口国保留采取特殊保障措施WTO某成员国认中国纺织服装进口增长国类企业造成损害2009年1月1日前通磋商中国纺织品服装某品类出口数量控制超提出磋商请求月前14月中前12月进入该成员国数量1075（羊毛类106）水方面进口国中国产品采取选择性保障措施方面原中国设限国家约束中国出口
（二）入世国棉纺织行业影响
中国加入WTO面全球济体化趋势国棉纺织行业产生影响全方位层次
1长远发展加入WTO国棉纺织行业发展利
调关税取消配额放开棉花流通利棉纺织行业降低成中美协议中中国承诺采取关税配额形式取代动配额棉花进口进行理入世初期予74．3万吨棉花进口配额2004年增加894吨配额棉花进口关税1三年取消棉花专营权意味着占棉纺织成70原料价格实实国际接轨棉纺织企业国外企业等条件竞争时2005年取消纺织品出口配额利国棉纺织行业扩出口市场调关税棉纺织行业原料——合成纤维进口税率降低中涤纶短纤维现行18降2005年5利棉纺织企业降低生产成提高企业竞争力
投资领域开放降低关税非关税壁垒利棉纺织业技术进步产业升级入世必须遵守贸易相关投资标准(TRIMS)投资领域逐步开放外资进入步伐加快推动国国技术济合作广度深度发展企业拓展融资渠道加快技术引进技术进步时降低技术改造成吸引外资创造利条件尤国际新型纺纱设备先进细纱机引进国棉纺织行业技术进步产业升级起推动作
利棉纺企业世贸规调整结构改革机制适应国际市场竞争世贸组织规市场济国家贸易法国目前棉纺企业营机制组织机构产品结构技术结构太适应入世生存企业迅速作出相应调整适应国际市场竞争利企业迅速成熟起加速国际接轨营理产品开发技术创新营销等领域更加完善提高
2入世棉纺织行业面利素
中国棉纺织出口增长受进口国特保障措施制约ATC协议2004年12月31日终止设置单独延期棉纺织贸易完全回贸易中国承诺求磋商成员国出口出运数量水控制超提出磋商求前14月中头12月进入该成员国数量1075期限直2008年12月31日换言2009年前中国WTO成员国出口增长超75进口国国纺织品服装采取保障措施
国棉纺织企业首受击根WTO求针国企业特殊优惠政策逐步取消政府扶持生存企业受严峻考验总体国棉纺织企业体制营机制等问题没根解决沉重债务员包袱企业加入WTO处境更困难
落工艺设备棉纺织产品失部分出口市场国棉纺行业整体技术装备水落印度巴基斯坦等国更落欧美日技术装备落生产产品档次高附加值低法先进国家竞争时济发展程度高东南亚区棉花资源丰富价格低国际市场工资成低国成竞争中占更优势2004年全球取消设限国失部分出口市场国市场会出现挤占趋势
国棉纺织行业发展取决身竞争力入世棉纺企业言长期困扰原料体制出口体制入世解决利棉纺企业全球范围资源国企业竞争中遇严峻挑战民营企业代表新增力加入 国棉纺织企业整体竞争力提高
三入世国棉花济影响
棉花纺织原料约占纺织成70左右棉花价格波动纺织企业济效益产生重影响分析纺织企业环境时必须考虑棉花素影响中国棉花生产国纺织工业国纺织品服装消费出口创汇国加入WTO中国棉业发展带良机遇面严峻挑战
（）入世中国棉花生产国位会变
入世中国棉花生产继续保持全球国位棉花生产规模扩机遇中国棉花生产具资源优化配置生产成相较低较优势具体表现：第全国棉花生产布局已形成三足鼎立新型结构聚集50年农业结构调整农产品基础建设成形成资源优势目前全国棉花生产布局长江流域集中长江中游黄河流域集中黄淮海原西北陆集中新疆南疆北疆时全国已建成国家优质棉基县260棉花济100县兵团农场已成方济支柱产业第二中国棉花生产成定优势世界产棉国中中国棉花生产成偏低入世棉花生产成节约减少潜力棉花生产相收入增加
（二）中国棉花世界国位举足轻重
中国棉花生产国棉花生产全球位举足轻重棉田面积占全球13总产占全球21中国棉花单产全球五生产国中高中国世界原棉贸易重调节国贸易量占全球棉花13中国棉花进出口会引起世界棉价波动全球棉花贸易衡重素棉花中国田作物中唯左右全球宗农产品价格作物中国棉花消费国消费量占全球24中国全球纺织品服装出口国出口量占全球13
棉花生产国济位举足轻重棉花产业链长田济作物仅涉200基县财政收入2亿产区棉农济源牵连着流通十万棉纺行业百万员工
（三）中国棉花优势劣势
入世国棉花全面国际接轨影响中国棉花竞争力关键素质量价格长期原棉质量价格棉花生产等重短期原棉质量价格更重入世短期原棉质量成中国竞争力关键素中国整棉业竞争手周边国家发达国家棉花生产竞争品种种子原棉竞争美国澳利亚色列乌兹克斯坦美国棉花品质类型纤维致性遗传品质生产品质明显中国机械化收摘导致原棉含杂明显高中国目前中国棉花存问题三丝污染中国棉花发达国家相均总成中国1110美元公顷低美国158低澳利亚色列12倍结果表明国丰富劳动力资源低工资成优势年强调提高单产降低成作明显发展棉花生产资源优势更加明显
（四）中国棉花发展机遇挑战存
入世中国棉花发展机遇挑战存第关税配额82—89万吨果进口2000年全国棉纺行业棉440万吨计算占重非常达1820中国承诺关税配额农产品中重面积计算82—89万吨配额种植面积相产棉省——河南省山东省新疆现时半种棉花粮棉产区农业结构调整增加农民收入带巨压力第二配额1低关税利降低棉纺行业生产成配额分配非国济重占23两素促成配额进口全部完成第三配额成中国加入WTO需履行国际义务时中国享出口权利特周边市场研究原棉需求促进原棉出口完全第四中国注重搞土棉花发展战略时注意境外研究制定境外棉花发展计划
综述中国棉花生产具资源优化配置单产高生产成低较优势中国棉花生产国生产量占全球14涉全国200基县财政收入2亿棉农济源中国棉花进出口会引起世界棉花价格波动棉花进口调节品种促进国棉花价格稳定质量提高中国棉纺国年棉花需求量入世国棉花生产优势劣势存机遇挑战棉花生产资源配置技术进步流通体制入手化解挑战国产棉花具竞争力根国际国棉花情况国纺织
棉应国产棉适进口
四国棉纺织行业国际竞争力分析
（）中国棉纺织行业较优势
目前国棉纱棉布生产量均居世界第位已成世界纺织生产国时国纺织品服装出口国占全球纺织品服装出口总额14具相重位置中国棉纺织快速发展益身综合优势方面
1丰富纺织纤维资源优势中国具世界独二天然纤维资源产量位居世界第位化学纤维资源优势中国棉花产量占全球15左右位居首位外中国天然纤维羊毛兔毛羊绒蚕丝亚麻麻罗布麻等资源丰富中国独棉纺行业种原料开发新产品具天独厚条件化纤棉纺行业例增加中国化纤发展迅速门类齐全率提高品种增加差化纤维功化纤维高性纤维环保纤维
2独特劳动力优势棉纺织行业属劳动密集型产业国际竞争中程度取决劳动力工资成劳动力素质中国发展中国家具丰富劳动力资源亚非拉数发展中国家相具明显劳动力较优势德国WERNER公司提供2000年54国家区纺织业劳动工资成资料中国位居第48位均工资成处较低水劳动力文化素质熟练程度具较强竞争力
3较高国外市场占率发展潜力中国国市场世界具增长潜力市场消费量目前中国均纤维量消费仅66公斤世界均水低2公斤左右2005年中国均纤维消费达74公斤加口增长国消费量2000年850万吨增加2005年1000万吨年均递增达5左右消费支出步目前农村居民消费水较低消费量仅城市13左右着农民收入提高农业口转移农村城镇化推进农村市场消费潜力巨十六提出2020年GDP2000年翻两番均GDP达3000美元民生活水产业必定发展国纺织行业纤维消费量增长处高增长时期纤维消费结构目前中国衣着装饰产业重发达国家结构差异着居住条件改善行业产业纺织品需求增加特新技术新材料进步拓展纺织品产业装饰领域应中国已世界出口国2002年纺织品服装出口达76169亿美元占全国出口商品总额234占全球市场份额15左右保持势头预计2005年国纺织品服装出口达750亿美元中棉纺织品出口达250亿美元预见段时间纺织行业国净创汇支柱产业
4较强整体优势棉纺织行业传统产业国着较基础特改革开放高速发展形成游配套门类齐全工业体系特90年代技术改造结构调整年先进设备拥量已居世界前列通改组改造已形成批具定国际竞争力企业企业集团成行业骨干加国较丰富原料资源相便宜充足劳动力资源已占领13左右国际纺织市场具定国际竞争优势加13亿口国市场托目前中国良政局稳定济增长世界国家法
综述国棉纺织行业国际具整体优势结构调整技术进步国产棉纺品出口竞争水提高产业整体素质市场竞争力增强进步扩市场份额完全
（二）竞争力素国际较
1质量品种国际棉纺采新工艺新技术保证成纱条干棉结杂质少结单强条干CV值提高成纱质量适应高速梭织机高速针织设备提高生产效率求国棉纺体设备技术水关键器材质量国际水差距较产品质量标准滞现行标准部分国际脱节机配件等缺乏规范化理影响棉纱质量稳定性重素棉纱质量水国际水较较差距品种国出口棉纱细特细纱精梳纱重混纺纱TC等少数品种外种纤维原料配混纺交交织组织变化类提花少受设备条件市场信息限制特细特宽特色产品开发适应国际市场变需求销品种价格原年国外进口定数量棉混纺化纤纱线
2劳动生产率发达国家电子技术计算机技术应生产水提高发挥着重作国生产装备技术进步滞纺织生产长期处低效率运转状态原制订棉纺行业实物劳动生产率标准折合20支纱万锭工282目前国部分棉纺企业工水停留水国际差距较吨纱工日2—3倍美国6—8倍
3技术装备水进入80年代电子技术计算机广泛应国际纺纱技术优质高产动化连续化方迅速发展种参数动检测显示方便操作提高理水光电传感压力传感气动输送等技术应稳定纤维原料传输半制品质量线检测超限报警调匀整等技术应保证提高产品质量变频调速工业计算机编程控制电机传动等技术应简化机械结构提高生产动化水设备运转稳定性性进入90年代国际纺纱技术单机动化基础迅速连续化生产方发展出现纺纱车间欧洲全动纺纱车间万棉纺纱锭仅6理台湾远东集团新光集团纺纱车间万锭工30美国REMTEX工厂10年前纺纱设备万锭工达30理先进锡棉万锭工达60—70国国企业工少企业国绝数企业目前万锭工250—300左右目前国纺纱设备中国外进口具国际90年代先进水设备1印度巴基斯坦达44—50国际新纺纱设备称紧密纺纱机具环锭纺毛羽少70—80棉结少30强力提高10—15减少浆浆料特点部分产品取消烧毛工序提高织机效率该项技术设备引起欧美发达国家高度重视美国已德国瑞士进口类机器作更新改造新机型三年世界已订货安装100万锭左右国两家外资企业安装5万锭
4理水发达国家棉纺企业水高国产品设计机物料供应生产财务销售全部采计算机网络理时反馈解决环节问题理水高少国企业袭传统理体制方式理层级员反馈解决问题时间长效率低
5新产品开发国际发达国家棉纺企业采哑铃式企业组织形式产品开发设计营销售员中间生产工少正研发力量加强新产品开发周期短品种国棉纺企业科技力量薄弱新产品开发普遍存资金足速度慢周期长
6市场反应速度国际发达国家棉纺企业均建立市场快速反应机制增加市场销售员国外建立量销售网络信息收集传递手段现代化等方式加快市场反应速度国棉纺企业重生产轻营销观念尚未彻底转变许企业市场开拓力量足投入销售力量薄弱广泛市场营销网络尚未建立
7生产成综合成竞争言国印度巴基斯坦外竞争力强发展中国家发达国家优劣势分析中出第劳务费占成重国占优势技术装备相落二三线员国工资低优势未充分发挥出单位成含劳务费重较中国低美国高韩国巴西土耳印度第二原料成2000年前国棉花价格高国际价格影响竞争力第三国家实行八年加速折旧制度设备更新快国部分企业提折旧少提折旧问题十分突出导致国技术装备落劳动生产率差距加趋势综合成言印度巴基斯坦外国竞争力强发展中国家发达国家
目前国棉纺行业面两方面竞争压力：中亚南亚区竞争区棉花资源丰富棉花价格低国际市场工资成低国成竞争方面国占更优势二美国纺织品率提高棉纺织终产品消费市场美国美国年通棉纺产业调整升级量发展喷气纺气流纺等新型纺纱技术已棉纺织品消费供力升北美贸易区建立形成美国纺纱墨西哥加织布做成服装回流美国区循环出现效率提高成降低进口赖度减少趋势周边国家发达国家双重压力国棉纺业面较竞争压力
述分析表明提高国棉纺行业竞争力需解决三关键问题棉花国际价格接轨提高劳动生产率加快设备更新技术进步解决述问题国棉纺行业会具较强竞争力
（三）国际棉纺织品市场发展趋势分析
国际棉纺种原料混纺高新技术原料功原料纺纱发展产品具保健性功性环保性进步采新工艺新技术新设备发展新型纺纱逐步淘汰环锭纺纱设备发挥新型纺纱具毛羽少强力高条干均匀等特点时环锭纺精梳等高档次高质量方发展纺纱精梳高支批量品种质量达单强高强力条干CV值低粗细节结杂少USTER公报水先进等
发展新型高质高档保健功环保等棉纺织产品原料技术保证前国际高新技术原料技术装备已完全满足需发达国家条件发展述棉纺织品提高国际市场竞争占率中国开发新型原料新型设备滞发展快落国际发达国家
第三节 市场结构分析
根产业济学关理阐述市场结构决定厂商行包括生产数量交易价格两项时决定产业绩效面通盐城日升纺织限公司处棉纺行业市场结构分析解棉纺行业竞争强度更评估产业未前景潜机会
波特关行业竞争力理五种力量模型
根美国著名战略专家迈克尔·波特教授竞争战略书中述理决定企业盈利首素行业均利润率较高行业均利润率产生较行业吸引力果行业均收益率较高企业营十分理想然较加报果行业均收益理想企业会竞争激烈加剧企业收益降说均收益差行业中没企业竞争力强实力雄厚企业然获丰厚利润波特理指出行业部竞争状态取决五种竞争力作企业战略目标企业行业部处佳定位保护抗击五种竞争作力
行业生产企业服务企业行业竞争五种竞争力量作达定时期衡通种衡决定行业盈利力五种竞争力量：进入威胁代威胁买方侃价力供方侃价力现企业间竞争图22示
进入威胁
供方侃价力 现企业间竞争 买方侃价力
代威胁
图2－1 五种竞争力量模型
二盐城日升纺织限公司处行业结构分析
（）行业竞争手
中国现代棉纺业19世纪民族资创立纱厂基础发展起然历百年风风雨雨然属劳动密集型产业国际发达国家差距较计划济时期条块分割低水重复建设致行业集中度偏低属零散型产业国集体成分例高全国5仟万纱锭中山东魏桥集团江苏华芳集团百万锭绝部分生产规模3—10万纱锭中企业少仅千锭集中度低产业特点决定市场竞争具完全竞争市场特征
1相邻域行间竞争江苏省盐城市例原县属纺织厂十家乡镇办厂二十家民营厂三十家整纱锭160万锭棉纺市理位置相邻企业面客户群相产品结构雷质化现象严重产品质量价格服务竞争非常激烈
2国域间竞争国棉纺企业较集中区（A）江苏海浙江长江三角洲（B）山东河南北京区（C）陕西新疆陆区体规律南北企业生产产品档次逐渐降低服务客户层次逐渐降低长江三角洲区具悠久纺织生产传统通年体制创新技术改造产品档次质量明显提高竞争力提高山东河南等区充分利劳动力价格低廉优势通调整产品结构加强部理中低档产品市场份额断扩年新疆区充分发挥棉花资源丰富优势国家扶持中西部区政策优势引进境外资金力发展棉纺业提高纤维深加工水者居势
3国际生产者竞争世界范围中国棉纺行业面两产品市场两竞争两产品市场中中高档产品市场欧州美国日等发达国家高质量产品市场国中城市中高档市场市场中产品质量求高讲究品牌纤维附加值高二物美价廉产品市场亚洲非洲拉美等发展中国家国广农村消费市场部分产品质量求低物美价廉济实惠面两竞争欧美代表发达国家先进技术装备名牌高档产品竞争二南亚印度巴基斯坦印尼代表新崛起棉纺国家竞争国家装备先进棉价电工便宜棉纱质量优中低档产品市场中国开展竞争
目前盐城日升纺织限公司生产产品纯棉普精梳纱气流纺纱目标客户群集中国江浙沪带属区域性市场竞争手区年新崛起民营企业特江苏荣华纺织集团公司该企业样处盐城市郊十年前回收生棉起家进政策擦边球事棉花收购加工营抓住九十年代棉花市场价格波动商机挖第桶金然涉足纺织首先投资流程短见效快气流纺快形成25台生产规模抓住九十年代末牛仔布风行时商机赚笔年投资3亿元新具国流水十万锭环锭纺生产线成竞争手相该集团具定优势产权清晰（刘氏三兄弟）部运行机制灵活组织结构精干高效基杜绝浮事相互扯皮现象装备水先进工少进出口通畅运行费成低政府金融等部门关系良扩张欲强烈然该企业涉足纺织时间长存着劣势：部理较粗放生产水质量水高员工技水提高缺乏高层次理团队熟练技术工市场开拓够
（二）潜竞争者
传统棉纺行业投资少技术含量低业行业进入门槛较低特点加加入WTO纺织行业国具较优势产业家普遍认利消息目前全国出现新轮棉纺热
1现企业扩生产力现棉纺企业充分运位优势理技术市场等方面验扩生产规模降低生产成提高市场占率典型山东魏桥集团江苏华芳集团年前十万纱锭急剧膨胀百万纱锭市场声急剧提升成行业两航空母舰
2游企业道延伸游轧花企业充分利棉花收购加工营等方面优势积极道延伸建立棉纺生产线增加纤维附加值获更高收益企业规模偏理技术薄弱生产中低产品市场竞争力强江苏盐城例半轧花企业创办棉纺厂
3民营资进入民营企业充分运体制机制灵活项费生产成低优势举进军棉纺业发展势头迅猛存技术理薄弱产品质量低缺点年发展壮会成股重市场力量
4公司集团进入年纺织业行情涨少知名公司集团通收购兼参股新建等方式纷纷涉足纺织业雄厚资优势市场化运作方式成纺织业股新军例国520强企业江苏悦达集团着做做强盐城纺织业理念投资40亿元新20万纱锭中3万锭紧密纺7万锭全流程引进国际流设备10万锭国先进设备投资起点高成高档产品市场力竞争者
（三）代品威胁
行业代品设置行业中企业谋取利润定价限限制企业潜收益着价值观念生活方式变化年衣着性化休闲化方发展针织走强梭织走弱趋势环保崇尚然潮流天然纤维棉麻丝受欢迎高新技术正改变着纺织业低技术劳动密集型属性原料方面差化纤维高性高模量纤维产生已改变传统化学纤维概念智纤维出现服装纤维开拓新纪元合成纤维改性处理类获天然纤维更具优良实性新型纤维
棉纱代品化纤纱麻纱天然丝毛纱化纤纱吸潮性染色性较差应装饰工业织物部分衣着类年然通变性处理性定改善成昂贵代棉制品麻纤维粗硬柔性差长度短纺性较差工业毛制产品价格贵保暖性较透气性较差冬天着装家纺产品目前没种纤维够济性适性完全代棉制品仅仅互补充取长
（四）供方侃价力
盐城日升纺织限公司原料供应商江苏山东新疆等区县级棉麻公司轧花厂时棉花购销体制关棉花全国供销系统专营商品价格弹性国市场价格时常高国际价格棉纺厂讨价价力强1999年半年国家出台棉花购销体制改革措施规定原棉花企业棉纺厂棉单位资格认证单位事棉花收购加工营破垄断引入竞争机制利纺织厂组织原料价格质量品种择优选择降低生产成原料成占纺纱成70左右外着中国加入WTO进口棉花实行关税配额理国棉纺厂相机选择进口棉
（五）买方侃价力
强盐城日升纺织限公司产品纤维加工成纱线供道织造属中间产品户集中江浙沪带针织厂梭织厂面广量中户做外贸做销户产品质量价格求参差齐户质量求般价格求越低越外户质量求较高价格高点承受年盐城日升纺织限公司先淘汰医纱布格里布普通针织等低档客户针织圆机纱梭织布纱色织纱方发展取显著成效
通总结影响盐城日升纺织限公司外部环境素运外部素评价矩阵[（EFE）Matrix]外部素进行纳评价
关键外部素
权重
评分
加权分数
机 会
1中国济枝独秀GDP持续7速度增长
2口增长居民收入增加均纤维消费量增长
行业年5—6增长空间
3加入WTO纺织业较优势产业配额取消
关税调出口增加
4政府工业园税收优惠政策税费降低
5棉花流通体制改革纺织企业整合
005
005
015
015
010
2
2
3
4
3
010
010
045
060
030
威 胁
1发达国家贸易保护义印巴等新兴国家挑战
2纺织新技术信息技术挑战
3位企业扩新进入者增加竞争加剧
4质量品种体制机制等方面威胁
5客户议价力增强
005
010
015
010
010
2
1
2
2
2
010
010
030
020
020
合 计
100
245
表2－2 盐城日升纺织限公司外部素评价矩阵
注：企业达总加权分数高40低10均加权分25总加权分40说明企业整产业中现机会威胁做出出色反应加权分10说明公司战略利外部机会回避外部风险
第三章 盐城日升纺织限公司部环境分析
企业某职领域方面具优势弱点没家企业领域样优势弱点深入调整分析企业部情况制定企业战略重前提笔者盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）工作年公司方面情况较熟悉面公司股权结构法治理结构部激励绩效理组织结构企业文化职理等诸方面通竞争手—江苏荣华纺织集团公司加较分析明确目前公司优势弱项
第节 公司股权结构法治理结构
公司股权结构指企业权结构权结构问题实质未重问题抉择权剩余价值追索权建立现代企业制度根制度安排股权设计时应该考虑：素创造未剩余价值会起关键性作？定着激励力量放原设计股权结构笔者认股权设计中较理想情况：绝股东资技术非常强势形成种较稳定三角形结构方面参进家认统目标形成较衡种股权结构相互间会制约种制度设计规避风险形成更科学更合理决策江苏荣华纺织集团公司刘氏三兄弟十年拼体私营企业基础发展壮起股权结构较简单刘氏兄弟老刘荣占60老二老三占20收益三兄弟风险三分担带浓厚家族式企业色彩盐城日升纺织限公司国企业改制创立股权设计遵循方政府改制指导意见着三百分五十原进行营层职工持股会占总股百分五十法代表占营层百分五十种股权设计模式理讲职工参股劳动合作资合作结合起体现公合作精神职工形成产权激励产权制约激发职工积极性实现企业效率提高实际操作中没达初预想效果：未起般职工激励约束作位普通职工然持股2000元未意识名股东认公司领导工作积极性潜发挥够公司营业绩甚关心年底时追求分红化导致新均义锅饭二职工持股会形虚设未代表职工参公司重决策起维护般员工利益职责三部分行员出资位普通职工意退股运作非常规范严肃违反公司章程鉴情况笔者认盐城日升纺织限公司股权重新设计势必行理想股权结构应该：营层参股法代表持股般员工持股适引入利益相关者（供应商客户）参股样体现激励约束作保持企业持续健康发展
现代公司制企业特点者营者分离产生委托—代理问题委托代理程中信息称作代理理员会利身信息优势搞机会义行损害股东利益需理实践中设计建立套效制度安排激励约束理员股东利益职责代理成降低称种制度安排公司治理结构公司治理结构涉两方面容：公司控制权分配二激励机制安排谓公司控制权分配指公司者董事会理员组成定相互制衡组织结构通结构公司者资产交公司董事会代公司董事会成公司高日常决策机构拥理员聘奖惩解雇权公司理员受聘公司董事会组成董事会领导执行机构董事会授权范围营企业公司控制权分配完全解决委托代理问题信息称客观存公司理员利种称损害股东利益谋求身利益化制衡定程度失效通定激励机制安排减少甚消理员种动机谓激励机制安排指通定制度安排理员利益公司长远利益联系起理员公司股东价值化职努力常手段包括股权期权分红计划等等
江苏荣华纺织集团公司做董事会理层监事会分设刘氏三兄弟董事会成员老刘荣董事长兼总理负责公司全面工作老二老三仅留董事会中未参公司日常理高薪聘请两名业士担公司高层理分负责公司生产营销工作设立监督委员会（相监事会）德高重士专家组成负责监督公司财务董事理行种制度安排基形成公司决策层执行层监督层间相互制约机制保证公司决策民化科学化降低委托代理成衡方利益实现公司价值化盐城日升纺织限公司创立时然法设立股东会组建董事会聘理层拟定公司章程明确职责权限块牌子套班子原企业营层股东董事会成员公司理层董事长兼总理董事兼副总理未真正形成相互监督相互约束规范公司治理结构公司高层理会讨决定公司重问题种治理模式保证决策执行形成体化做快速决策快速执行存明显缺陷：决策缺乏民监督容易形成言堂股东说算损害股东利益二决策缺少科学性少数甚决定公司重问题知识面力毕竟限出现体缺点失误放情形公司造成重损失激励制度设计较单理团队薪酬偏低般员工差距未起激励作存理员中饱私囊现象损害公司股东利益盐城日升纺织限公司建立健全规范法治理结构效运行势必行
第二节 公司组织结构
组织结构指企业关规章制度理政策程序理体制理实践制度化结构请示报告等方面系统安排江苏荣华纺织集团公司组织机构十分精干高效高层理仅3分负责全面生产营销工作面设办公室财务供销生产四职部门拥轧花气流纺纺部三工场聘九名中层理员够做领导分工明确中层作发挥充分沟通协调畅存浮事相互扯皮现象部运行效率高盐城日升纺织限公司采建立层级制基础直线职制组织结构（见图31）目前公司设六部室四车间子公司
部门职责：
办公室：负责行政协调济责制考核车辆派遣客接等工作
劳动工资部：负责公司劳动工资理
财务部：公司财务成理中心负责企业财务成信贷计划制定资金流控制
供应部：负责原材料机物料配件采购运输仓储理
技术质量部：负责生产计划制订生产调度统计设备工艺操作计量源环保等理质量理监督户售服务工作
销售部：负责市场信息收集产品销售资金回笼户沟通工作
勤保障部：负责勤基建环境卫生值班巡逻消防安全三产理等工作
股东会
监事会
董事会
总理
副总理
副总理
副总理
营副总理
生产副总理
常务副总理
供
应
部
财
务
部
劳动工资部
机电
车
间
技术质量部
前纺车间
细纱车间
筒摇车间
销售部
办公室
勤保障部
日新棉业限公司
图31 盐城日升纺织限公司组织结构图
前纺细纱筒摇车间：生产车间负责原棉进车间棉纱入库全部生产程
日新棉业限公司：负责棉花收购加工仓储等工作
通年实践感觉种组织模式够做职责划分明确整组织够保持较高稳定性公司高层够组织实施严格控制基满足盐城日升纺织限公司样业务较单外部环境变化十分激烈公司生存需应公司组织结构存缺陷：高层领导职数偏分工细部门职分散容易形成政局面形中增加沟通成难度造成企业部效率流失二公司部权力分配强调集权公司副总兼部门负责破坏科层组织授权体系权责体系造成中基层理员失权责力监督力工作积极性降导致组织控制力降结果公司中浮事情况常发生外高度权威理组织形成唯高层理员心态公司期唯客户需求愿造成际关系复杂破坏组织工作氛围妨碍积极企业文化形成三头指挥越级理领导分工存交叉情况实际工作中常会出现头指挥现象造成中基层执行员适影响目标务完成容易领导间形成误会造成隔阂影响领导间团结外公司实行高度集权理导致中基层理软弱部门动协调力强促进目标务落实公司高层常越级指挥进步削弱中层理职
第三节 公司部激励绩效理企业文化
企业组成社会济组织者说组成群体群体复合体企业活力仅取决资金实力技术装备水规模效应等更重取决员工素质积极性动性创造性否充分发挥现代行科学理已揭示目标前提工作效绩力积极性函数PF（A×M）见力相条件工作业绩积极性发挥着直接关系公司设计套激励制度充分调动员工积极性动性创造性挖掘潜直接关系公司目标实现通长期实践盐城日升纺织限公司形成套激励制度制订出台职工奖惩条例三章三十六条分规范奖励事项处分处理事项公司员工必须遵守行准套激励机制存缺陷：条例较粗放够细化未根层次员工采差异化激励措施满足层次需求二员工社会保障做够公司正式工投保养老工伤生育失业保险未参加医疗保险月仅发放8—16元等医药费补贴未交纳住房公积金工未办理社会保险员工怨言少三员工精神激励够精神激励包括目标激励领导示范激励参激励感情激励等通满足员工社交尊发展实现需较高层次调动员工工作积极性激励深度维持时间长盐城日升纺织限公司较注重员工物质奖励月度奖金年终奖单项奖特奖等员工精神奖励重视够措施方法四激励机制保障系统进步完善公司需进步健全整套激励制度明确专职职部门配备定数量员建立优良立体激励网络创造良激励氛围充分调动广员工工作热情实现公司定目标
公司部绩效理够根公司年度目标月细化分解落实部门车间班组机台套较完善济责考核办法保证具体操作中存问题：生产营线考核较位基做收入绩效挂钩理部门辅助部门考核定性指标定量指标少难准确考核位二基层考核够做公开公正公开中层考核较模糊公司高层没具体考核三考核工作仅仅反映部门员工工作成效产量质量消耗安全理完成情况评价员工表现力水思想作风发展潜力创新水等容四具体考核程中够严格情味较浓足公司需实践中加完善提高
江苏荣华纺织集团公司诞生市场济中高度重视激励工作发挥员工聪明智市场化运作方式确定员工薪酬层次员工采薪酬模式高层士实行年薪制技术理员实行绩效工资线员工完全实行计件工资真正做职位竞争薪酬贡献员工薪酬高职工均水员工满意度较高员工社会保障工作政策做位外公司重视员工精神激励工作关注员工成长关心员工生活激发员工工作积极性通员工身绩效提高带公司绩效提高
企业文化组织成员通事传说物口号等形式表达关组织生存发展行规范价值观基信念企业文化致分三层次 外层物质层企业文化表层部分肉眼见例企业环境建筑风格办公室布置尤公司CEO办公室风格产品外观包装员工礼貌技术工艺装备生产车间否整洁纪念物等直接反映企业组织文化中层制度层企业文化里层部分包括工作制度责制度典礼仪式标准化理者作风等直接反映企业营理念求里层精神层企业文化核心部门包括组织营哲学企业精神组织风气道德观价值观社会责企业信誉等方面企业营理念根体现企业文化具四方面作导作凝聚作辐射作稳定作美国哈佛学教授约翰·科特（1992）等1987—1991年4年时间里分4项目深入研究企业文化营业绩相关性实证方法肯定企业文化营业绩（竞争力）间具密切关系
江苏荣华纺织集团公司十分重视企业文化建设公司请专业咨询机构进行CIS设计公司整体布局厂房设计机器排列办公室布置产品商标标识进行全面系统规划形成公司身独特视觉识形象公司营理念建设组织建设队伍建设入手明确组织机构设置建立健全种规章标准岗位职责提出荣华精神荣华宗旨荣华纪律荣华作风涵表现保证员工言行符合公司利益公司积极社会弱势群体提供救助热心社会公益事业树立良社会形象公司员工形成简单朴素价值观进荣华工必须干工作否炒鱿鱼荣华十分关心员工薪酬社会保障公司够始终保持齐心协力确保公司业绩断提高年盐城日升纺织限公司注重员工思想教育引导工作教育员工爱国爱厂爱岗开展争做理想文化道德纪律四新竞赛活动制订颁布公司宗旨（永视天落）企业精神（完美质量满足客户需求佳成追求效益严明理树立企业形象元营寻求发展空间）注册公司商标标识建立完善公司部理制度员工守员工奖罚条例等利板报橱窗会议等种形式表彰先进鞭策进特年操作运动会赛中获奖员年终总结评中评选出十佳标兵作典型进行广泛宣传特奖励起示范作清醒认识盐城日升纺织限公司部企业文化建设重性认识够企业文化建设缺乏认真筹划系统思考未形成企业行业环境营战略相适应企业强文化公司文化许缺陷公司领导总想股独说算身价值观诸缺陷少员工农民出身方面具吃苦耐劳服理优点方面农意识浓厚关心身利益社会公司集体关心够相互配合团结协作精神欠缺终影响公司部效率竞争力外历史原公司尚拖欠员工部分集资款养老保险金济补偿金然制订详细偿补交计划少员工颇微辞削弱公司部凝聚力战斗力盐城日升纺织限公司部建立起种积极氛围浓郁强企业文化重道远
第四节 公司职理
棉纺织企业言力资源理生产理营销理企业根三项职理三项理否扎实直接影响产品竞争力企业效益进影响公司总体战略目标实现面江苏荣华纺织集团公司标杆盐城日升纺织限公司力资源理生产理营销理进行分析
公司力资源理
盐城日升纺织限公司家刚刚改制转型企业力资源理袭着计划济时期事理做法缺乏公司发展战略相匹配力资源规划员工进出口通畅整体力资源理开发理充分定程度制约公司竞争力提高目前公司力资源理存方面问题
第公司然设专门事部门负责公司日常事理工作功基处办理种相关手续程序理职然处传统事理阶段未达动发起采取种力资源方式配合促进企业战略实施阶段原公司事项工作员观念知识力欠缺没职业化力资源理部门事公司薪酬制定绩效考评员工培训工作致公司力资源开发理处低水低效率状况中
第二公司力资源理功缺乏系统性力资源理强调系统性战略高度考虑获取理激励等问题力资源视角企业力资源规划招聘培训薪酬绩效理毫相关工作程序围绕提高企业竞争力相辅相承机整体图描述力资源理完整程
环 境
环 环
境 境
环 境
力
资 源
规 划
招 聘
解 聘
甄 选
确定选聘力员工
定
培 训
适应组织断更新技知识
力员工
绩效考核
职业发展
满意劳资
关系
长期保持高绩效水干杰出 员工
长期保持高绩效水干杰出员工
满意劳资关系
图32 力资源理程
然盐城日升纺织限公司事理某做法符合力资源理求做法形成体系时期分散决策结果总体缺乏理指导达预期效果
第三缺乏科学系统培训年盐城日升纺织限公司重视员工尤线员工应知应会教育安全教育行员培训工作重视够培训工作缺少完整规划系统制度切实实施效果直
二公司生产理
生产理盐城日升纺织限公司项理中占重位年实践公司部已形成较成熟生产指挥决策系统生产理体系建立完善部项理制度岗位责制安全责制济责制考核办法培养批责心强懂理精技术理骨干具定素质岗位熟练工原棉工艺设备操作空调等专业理工作夯实加强产品结构已形成纯棉普梳纱纯棉精梳纱气流纺纱三系列十品种面生产水质量水成控制进度理等方面加分析生产水衡量棉纺企业生产水指标：细纱折合单产水细纱千锭时断头根数细纱设备运转率生产效率目前公司四项指标分40公斤千锭时25—30根千锭时97—9899剔断头指标余三项指标达国先进水超原纺织部规定档水二质量水目前公司生产棉纱实物质量等品率995国际通行’97乌斯特公报标准达25水(全球25纺织厂产品质量达水)公司2001年通ISO90012000版质量体系认证＂盈＂牌纯棉纱获江苏省信产品称号年正申报江苏省名牌产品称号江浙沪市场享良声誉三成控制棉耗物耗电耗工水棉纺企业生产环节控制成落脚点目前公司棉耗物耗电耗实绩分1074公斤吨纱194元吨纱1316千瓦时吨纱分低原纺织部颁布水进步降低潜力工水万锭工达244江苏荣华纺织集团公司差距较二三线勤闲杂员较定程度加重公司工资支出削弱公司竞争力四进度理公司够做根户需制订生产计划合理调度保证交货基适应现代市场品种少批量快交货客观求部生产环节前道工序做均衡协调连续
面分析盐城日升纺织限公司生产理方面优势样公司生产理方面存干足方面：规模偏十年发展然公司目前规模已达环锭纺53492锭气流纺704头精梳5套年产类纯棉纱10000吨生产规模江苏荣华纺织集团公司等企业相规模明显偏市场占率行业影响力明显足直接影响公司市场竞争力济效益二技术装备落目前公司生产设备八九十年代国般产品然年公司技改工作没停步更换批关键纺纱器材江苏荣华纺织集团公司相已明显落外车间空调滤尘电器等辅助设备严重老化运行效果差制约着产品质量提高公司技术改造压力相三产品质量进步提高公司生产棉纱质量水已达’97乌斯特公报25水江苏荣华纺织集团公司5质量水相较差距户棉纱三丝偶发性纱疵白星等问题常反映外棉纱质量波动性偏努力方四消耗潜力挖然公司棉耗电耗物耗够控制定额然存漏洞薄弱环节例原棉理合理工艺参数配置控制前道落棉落杂增加落棉中短绒杂质含量提高杂效率节措施运诸变频等节技术合理前道生产调度避峰谷等物耗理进步进货价格质量关合理修旧利废等五工水偏高年努力公司纺部工水已350万锭降244万锭江苏荣华纺织集团公司万锭工仅100相差距然生产程中效劳动工作量工作时间够现象皆公司力资源开发理力员工思想观念滞生产作业方式落关系六品种结构单目前公司生产品种仅纯棉普梳精梳气流纺三系列二三十品种原料仅棉花种纱支范围7—45S间市场适应性强公司品种开发方：原料结构扩非棉产品重化纤纱棉化纤混纺纱特年兴起绿色环保纤维：豆纤维Tencel莫代尔纤维等纱支扩45支高支特细纱精梳纱例七生产方式理方式落目前公司全国统操作法原部颁标准已严重制约生产力发展
三公司营销理
盐城日升纺织限公司直高度重视产品销售工作成立专职销售机构视公司项理中处龙头位产品特性领导观念制约目前公司营销理处推销阶段价格理通市场调研户信息反馈准确握市场走势公司统制定棉纱销售基价供需关系产品定位库存情况适时调整产品价格销售方式销售员发扬四千四万精神市场寻找客户门游说销售公司销售员签定岗合实行销售费包干费结算政策户实行钱货两清信政策时坚持者搞销售优者跑市场原断充实调优销售队伍
盐城日升纺织限公司营销理存足处律实行钱货两清信政策处资金回笼快会出现呆死帐必然会影响产品销售价格难客户结成长期战略合作关系导致目前客户散总计五六百档次高二目前公司销售模式销售员市场单独斗公司支持较少市场开拓难度较销售员会认客户首先然公司旦离开公司必然会公司造成户流失方面追求身济利益销售员间争抢户现象常发生造成销售员间关系紧张损害公司整体形象三电子商务空白产品销售局限国市场未跨出国门走国际市场
通盐城日升纺织限公司部环境剖解分析提炼关键部优势弱点建立部素评价矩阵[（IFE）Matrix]
表31 盐城日升纺织限公司部评价矩阵
部优势
权重
评分
加权
分数
1组织结构健全基适应公司生存发展
2生产设施配套齐全成熟生产指挥系统生产理体系
3营销网络健全拥批稳定客户群
4十年业验拥批理技术骨干熟练工
5部理制度齐全职理定基础
6稳定原料供应渠道
005
015
015
005
005
005
3
4
3
3
3
3
015
060
045
015
015
015
部弱点
1股权结构缺陷法治理结构健全部激励充分
2少数员工思想观念滞部绩效理完善
3力资源开发理充分
4核心企业文化尚未形成
5规模偏装备落质量般
6成偏高工品种单生产方式落
010
005
010
005
010
010
1
2
2
2
2
2
010
010
020
010
020
020
合 计
255
注：总加权分高25企业部状况处强势反处弱势
第四章 盐城日升纺织限公司战略决策
前面分盐城日升纺织限公司目前外部部环境进行剖解分析总结提炼影响公司生存发展关键外部素部素面运威胁—机会—弱点—优势（SWOT）矩阵盐城日升纺织限公司总体发展战略般竞争战略进行决策
第节 SWOT矩阵含义
威胁—机会—弱点—优势矩阵[threats—opportunities—weaknesses—strengths（SWOT）Matrix]帮助公司理者制定四类战略重匹配工具：SO战略WO战略ST战略WT战略总结提炼关键外部部素建立SWOT矩阵重部分求良判断存种佳匹配
优势—机会（SO）战略种发挥企业部优势利外部机会战略理者希企业够利部优势抓住利外部趋势事件提供机会企业通常首先采WOSTWT战略达够采SO战略状况企业存重弱点时努力克服弱点变优势企业面巨威胁时努力回避威胁便集中精力利机会
弱点—机会（WO）战略目标通利外部机会弥补部弱点适战略基情况：存外部机会企业部弱点妨碍着利机会企业般通加强部理技术进步合资营外包等方式克服部弱点
优势—威胁（ST）战略充分利企业优势回避减少外部威胁影响意味着优势企业发展中总遇威胁许产业中竞争手会模仿公司计划创新专利产品构成企业种巨威胁
弱点—威胁（WT）战略种旨减少部弱点时回避外部环境威胁防御性技术面量外部威胁具众部弱点企业确处种安全确定境实际样公司正面着购收缩宣告破产结业清算身生存努力
SWOT矩阵9格子组成中4素格4战略格左角格子永远空格SOWOSTWT标题4战略格SWOT 4空格完成填写建立SWTO矩阵程包括8步骤：1列出公司关键外部机会2列出公司关键外部威胁3列出公司关键部优势4列出公司关键部弱点5部优势外部机会相匹配作结果SO战略入格中6部弱点外部机会匹配记录出WO战略7部优势外部威胁相匹配记录ST战略8部弱点外部威胁相匹配记录WT战略
第二节 公司战略匹配
根述两章总结提炼影响公司生存发展关键外部部素建立SWOT矩阵盐城日升纺织限公司总体发展战略进行分析选择
表41 盐城日升纺织限公司SWOT分析
优势S
1组织机构健全基适应公司生存发展
2生产设施配齐全成熟生产指挥系统秤理体系
3营销网络健全拥批稳定客户群
4十年业验拥批理技术骨干熟练工
5部理制度齐全职理定基础
6定原料供应渠道
弱点W
1股权结构缺陷法治理结构健全部激励充分
2少数员工思想观念滞部绩效理完善
3力资源开发理充分
4核心企业文化尚未形成
5规模偏装备落质量般
6成偏高工品种单生产方式落
机会O
1中国济枝独秀GDP持续7速度增长
2口增长居民收入增加均纤维消费量增长行业年56增长空间
3加入WTO纺织业较优势产业配额取消关税调出口增加
4政府工业园税收优惠政策税费降低
5棉花流通体制改革纺织企业整合
SO战略
1扩纺纱生产力形成规模济（S3 S4 S5 O2 O3 O4）
2整台新建收购轧花厂农户签订长期合作协议建立稳固原料供应基（S6 O5）
WO战略
1寻求合资合作伙伴
（W1 W2 O2 O3）
威胁T
1发达国家贸易保护义印巴等新兴国家挑战
2纺织新技术信息技术挑战
3位企业扩新进入者增加竞争加剧
4质量品种体制机制等方面威胁
5客户议价力增强
ST战略
1前整合新建成收购针织服装企业（S3 T5）
WT战略
1实施低成战略（W6 T5）
2坚持持续技改策略（W5 T2）
3坚持质量领先策略（W5 T5）
第三节 公司总体发展战略目标
面运威胁—机会—弱点—优势矩阵[（SWOT）Matrix]分析方法制定盐城日升纺织限公司供选择发展战略综合公司财政状况资源拥情况市场竞争力笔者认未干年中盐城日升纺织限公司应实施体化总体发展战略通实施体化发展战略公司实现收购加工皮棉40万担10万纱锭纺纱规模100万件针织服装加工力年营业收入超10亿元国际国市场具较强竞争力影响力型纺织集团战略目标
体化战略包括横体化体化（前体化体化）战略横体化战略指获企业竞争公司权加强控制实施横体化战略获规模济收益节约成资源提高生产效率扩竞争优势前体化战略指获分销商零售商权加强力控制体化指获供应方权增强控制通实施体化战略拉长产业链降低交易费提高企业适应市场力部资源综合利率规避价格剧烈波动产生营风险增强企业竞争力
结合盐城日升纺织限公司实际情况笔者认首先应继续实施体化战略：第中美入世协议中中国政府承诺三年取消棉花专营权目前棉花购销体制改革正深化国家规定纺纱企业原棉花企业资格认证企业事棉花收购加工营原供销社系统棉花收购加工企业正纷纷改制转型利公司进行低成收购第二公司具备收购新建轧花企业验前年公司成功收购家棉花收购站建立轧花生产线年运营态势良投资已全部回收时培养批具备棉花收购加工知识理技术员熟练操作工第三目前日新棉业公司仅年收购加工皮棉5万担力远远满足日升公司20万担年需求量外购棉花数量质量保证特棉花质量棉花购销体制正改革新棉花收购秩序尚未建立外购棉花三丝质量问题严重纺纱生产程中难剔公司组织批员进行分拣年增加十万元开支分拣难做彻底干净流入道户常索赔成影响公司质量素具体实施程中先行盛产棉花丰市射阳县收购新建1～2家棉花加工企业时探索广棉农建立起种利益享风险担工农体化长期合作模式然考虑国棉花产区——新疆区选择合作伙伴合资合作形式开辟新原料供应基快实现年收购加工皮棉40万担战略目标
次公司应力实施横体制化发展战略：第目前公司5万4千纱锭生产力偏单位固定费居高导致成偏高影响产品市场竞争力企业市场影响力控制力足第二公司具年业验拥批验丰富理技术骨干熟练工已具备横兼新建棉纺生产线力资源储备具体实施程中结合现纺纱生产线布局调整技术改造进行现期工程落前纺设备气流纺分离出增加6台气流纺纱机成立单独气流纺生产车间腾出方新套清梳联设备2套精梳设备做量扩张质提高时相机收购周边纱厂新建纺纱生产线早日形成10万纱锭纺纱生产规模
公司应实施前体化发展战略针织（梭织）服装业延伸产品面终消费者形成花—纱—布—衣条完整产业链增强公司抵御市场风险力终实现公司总体战略目标
第四节 公司竞争战略
实现述公司总体战略目标笔者认盐城日升纺织限公司应始终坚持低成竞争战略：第中国棉纺织行业集中度偏低属零散型产业决定具备完全竞争市场特征年前年棉纺压锭结构调整取成效加加入WTO纺织工业国数具较优势竞争优势产业利消息断位企业纷纷扩生产力新加入者断涌现整行业产增长速度高国外市场容量增长速度企业间竞争日趋激烈竞争焦点首先价格成棉纱价格弹性较商品第二纺织品竞争关键素品种成质量品种言棉纱规格品种较稳定没电子通讯等行业变化更新快目前没代品棉纺厂品种创新压力棉纱质量原料成关系质量产品适应档欠客户成控制棉纺织企业竞争根素第三实施低成竞争战略限制进入提高公司讨价价力第四目前盐城日升纺织限公司成水江苏荣华纺织集团公司锡棉等行业先进水相较差距成控制公司提高市场竞争力夯实生存利基实现总体战略目标项基务盐城日升纺织限公司言采取述措施实现低成竞争战略
量取胜降低制造成生产型企业言定规模范围总固定成基变生产规模越产品数量越均固定成会降果产品销售单价定企业效益会增加盐城日升纺织限公司通适度扩生产规模提高生产水降低损耗废品率实现产量增加
二加强理降低生产成原棉单耗电单耗机物料配件单耗构成棉纱生产成素原棉成约占棉纱总成70左右控制原棉成三关口原棉进厂环节做质价采购控制水杂净重根原棉价格变动趋势合理控制库存环节做优化工艺配置合理落棉杜绝浪费出厂环节控制回潮成包重量降低电消耗措施做设备润滑工作开展车测电工作采取节新技术降低机物料配件消耗采购修旧利废等环节采购环节做货三家质价宗物资采购采招标制适占供应商资金环节精心呵护正确般物料修修坚决杜绝流失时做利废工作
三降低工水提高劳动生产率减少工资支出棉纺织业然属劳动密集型行业企业间技术装备水理模式生产作业方式差异工水差异较目前国先进企业工水万锭工60—70般企业万锭工约250盐城日升纺织限公司万锭工水244国先进企业较差距较降低工需提高技术装备水加强公司力资源开发理转变理模式生产作业方式等诸方面入手逐步淘汰现落装备采动化程度高速度高前工序联接先进纺机设备清梳联粗细络联降低手工操作成份减少工加强公司力资源开发理体制压缩员编制提倡工作满负荷实行岗减少杜绝工作中效劳动提高劳动生产率转变传统理模式力采现代信息技术提高理效率抛弃传统全国统操作法岗位注重培养面手变传统分段调换整体调换设备维护保养实现包机制做揩检体化落实责提高效率
四力降低期间费公司期间费指理费财务费销售费目前公司般债务较少相应财务费高理费销售费较高需采取力措施力压缩招费通讯费差旅费办公费医疗费设施维护费等理费时精简销售队伍提高销售效率降低销售费
公司总体发展战略竞争战略紧密相联通实施低成竞争战略获收益采体化战略创造条件采取体化加强游企业控制降低交易费终获取成领先收益
第五章 盐城日升纺织限公司战术安排
实施公司体化总体发展战略低成 竞争战略实现公司战略目标前盐城日升纺织限公司做列战术安排
调整股权结构建立健全规范法治理结构完善公司部激励约束机制
目前盐城日升纺织限公司股权结构存明显缺陷未应快营层参股法代表持股般员工持股适引入利益相关者（供应商客户）参股原调整优化公司股权结构建立健全公司部法治理结构方面站利企业长远发展高度快做董事会理层监事会员分设明确职责权限范围董事会负责公司重事项决策高级理聘理层负责公司日常生产营工作监事会行公司董事理财务监督职鉴公司实际情况原企业领导成员应该部分退董事会监事会理层引进高级职业理重新搭建真正形成三权分立治理结构完善公司部激励约束机制方面现制度基础针层次员工采差异化激励措施量适应满足体需求根国家政策做员工社会保障工作解决员工顾忧外高度重视员工精神激励激励工作系统化制度化工作约束机制细化约束措施公司采购销售理基建行政等诸环节建立相应制度防范杜绝种损害公司利益行
二加强公司力资源开发理
力资源开发理体制公司应采取措施：
1制定公司发展战略相匹配力资源规划盐城日升纺织限公司言现急需制定出发展战略相匹配力资源规划需引进员结构数量现员调配职业生涯规划员培训提高等作出系统规划样力资源角度支持公司总体战略实施
2现劳动工资部转型力资源部目前公司劳动工资部事劳动事工资理等事务性工作制约公司组织效率提高开发理现力资源公司必须劳动工资部改型力资源部授予必职权力引进懂力资源理熟悉力资源理技巧担未发展程中力资源作公司高层理员参企业决策十分必
3建立系统科学合理考核考评制度体系目前公司然部门员工制订实施联产联质联耗联理四联济责制考核办法存干完善方例生产营线部门属员工考核够做定量化理勤政工线部门属员工考评较笼统定性化指标操作起弹性致线部门员工感压力公感增加许科室勤员工作负责具体考评程中情分现象存公司应统力资源规划现职位结合组织结构调整流程整合重新设计该撤撤该逐制订职位说明书相应职位考核考评细
4建立科学合理培训制度然公司直重视线员工应知应会教育安全教育总体员工培训教育重视够缺乏总体计划未公司根力资源理总体规划制订出培训计划根部门职位特点员工需求分门类进行针性培训时考核遇晋升挂钩加员工受培训动力培训做系统性持续性切忌走场刀切时抱佛脚做法
三加强公司生产理坚持持续技改质量领先策略
盐城日升纺织限公司生产理较成熟项职理公司部已形成成熟生产指挥决策系统生产理体系生产理类规章制度齐全拥批理技术骨干熟练工项技术济指标达定水应该公司生产水质量水江苏荣华纺织集团公司锡棉等行先进水相较差距必须方面功夫
1进步夯实基础理提高生产水原料工艺设备操作温湿度理棉纺厂基础理需进步抓严抓细抓实抓恒做文章断设立新目标制定新措施防止骄傲满求进思想步脚印断实现新突破快赶超国行先进水
2改变生产方式提高劳动生产率目前实行全国统操作法已制约生产力发展适应前纺织行业发展潮流树立精益生产理念杜绝生产程切浪费现象特力浪费提倡满负荷劳动实施工作兼带岗位进行工作写实工作岗位安排前岗发展岗直岗彻底消浮事时注重员工技工技培训跨岗位跨部门培训员工提供条职业生涯道路进步缩减员提高劳动效率基础
3加快产品结构调整步伐目前公司生产纯棉普精梳针织纱气流纺纱规格中细支纱应力开发60支80支特细纱色织米通纱高档手帕纱类特种纱努力提高产品档次纤维附加值
4力压缩生产成进步降低原棉单耗电消耗机物料配件消耗断调整定额水加强理进厂关关出厂关采先进节技术明确责落实奖惩坚决杜绝类浪费侵吞公司财物行
5坚持持续技改策略断优化装备水棉纺企业技术装备水高低决定产品品种档次生产水质量水工水理模式生产作业方式运营成影响企业核心竞争力基础性素80年代电子技术计算机技术等高新技术广泛应国际纺纱技术优质高产动化连续化方迅速发展种参数动检测显示方便操作提高理水光电传感压力传感气动输送等技术应稳定纤维原料传输半制品质量线检测超限报警调匀整等技术应保证提高产品质量变频调速工业计算机编程控制电机传动等技术应简化传动结构提高生产动化水设备运转稳定性性进入九十年代国际纺纱技术单机动化基础迅速前道工序连续化生产方发展清梳联粗细络联技术已成熟欧洲出现纺纱车间全动纺纱车间采计算机蛛网技术万锭棉纺锭仅6理实现棉纺行业劳动密集型资金技术密集型转变年出现紧密纺纱机全动气流纺纱机更改变传统纺纱理念盐城日升纺织限公司机设备国八九十年代般产品然公司坚持年改革工作停步更换批关键纺纱器材世界纺机先进水相较整体技术装备水已落严重制约着公司产品结构调整质量水提高成控制影响公司竞争力鉴笔者认干年公司坚持懈开展短快项目改革关键纺纱器材断更新外应该加快机整体更新步伐适应国际纺纱技术发展潮流
6坚持质量领先策略断提升质量水影响棉纺织企业竞争力素品种质量成品种确定成相似情况企业理水高低技术装备差异导致纺棉纱质量水相差甚先进企业产品质量达’97乌斯特公报5水差企业连’97乌斯特公报95水达正行业中流行句俗语言纺纱容易纺纱难目前棉纱市场质量差价已形成相品种优质棉纱售价劣质棉纱高出数千元某种程度讲质量决定企业效益盐城日升纺织限公司产品质量基稳’97乌斯特公报2550水行业相处中水市场具定影响力竞争力国先进企业锡国棉厂安徽华茂集团相存较差距异性纤维偶发性纱疵白星等质量问题时困惑着断改进棉纱实物质量坚持质量领先战略公司必须坚持项长期策略质量工作项系统工程公司切实ISO9001：2000质量体系标准求全面提升员工整体素质提高企业理水断改善技术装备水优化工作生产环境保证资源配备产品质量水断登新台阶
四重新调整营销策略变革营销体系
营销理公司应方面做起：
1转变推销观念树立市场营销理念制定切实营销战略面竞争日趋激烈棉纱市场公司决策层营层必须树立鲜明营销理念真正户需求导全公司相关部门必须关注市场户中心重新制定营销战略实施组合营销变单兵作战整体协作战
2加强销售队伍建设提高销售员素质历史原目前公司销售队伍庞杂少数销售员素质高做出损公司形象利益事公司必须整顿销售队伍实行末位淘汰制责追究制长期没销售业绩损公司利益员请出销售队伍时加强销售员培训教育必市场济知识营销理技巧棉纺常识等逐步提高业务知识力提高公司忠诚度适应激烈市场竞争
3调整信政策培育战略合作户目前公司实行钱货两清信政策新客户纱量中客户疑必长期合作强势户难接受公司应适授信承兑汇票月结少量垫底资金等方式图形成长期稳定合作关系
4加强协调渠道目前公司产品销售销售员单独斗常出现销售员争抢客户现象影响公司整体形象造成销售员间关系紧张公司必须加强协调理尊重历史基础域时间户参物适划分销售区域接洽时间先户认落实员责时发挥团队优势逐步改变销售员单独斗局面
结 束 语
目前盐城日升纺织限公司正处刚刚改制转型关键时期国企业民营企业转型时期员工观念公司运行机制未彻底转变部理存诸问题时中国加入WTO背景作国传统较优势纺织企业公司存着难发展机遇面着国际国市场竞争加剧考验样形势盐城日升纺织限公司根身实际制定实施未总体发展战略决定公司否突破企业发展身障碍激烈市场竞争取优势增强核心竞争力企业走持续健康发展道路
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）业十年历创业期艰难运营期改制转型期等阶段饱市场竞争风霜成功验更先天足天营养失调决策失误造成伤痛级政府关心支持公司努力企业弱强终应社会发展潮流适应市场济求走民营化营路
盐城日升纺织限公司处外部环境分析企业存着较发展机遇年中国济全球枝独秀GDP年7速度增长口居民收入稳定增加均纤维消费量增长未干年纺织行业年5—6发展空间加入WTO作国较优势传统产业纺织业配额取消关税调出口增加外级政府工业园税收等方面优惠政策棉花购销体制外贸体制改革利企业发展然存着干制约威胁企业生存发展素西方发达国家贸易保护义抬头印巴等新兴国家纺织业崛起纺织新技术信息技术挑战现企业纷纷技改扩新进入者增加市场竞争加剧趋势企业面质量品种体制机制等方面威胁客户议价力趋强盐城日升纺织限公司战略制定者够界定竞争手识外部机会威胁限度利机会回避风险
盐城日升纺织限公司部环境言竞争手相存较优势条件例公司组织机构健全生产设施前配套具成熟生产指挥系统生产理体系营销网络健全拥批稳定客户群十年业验拥批理技术骨干熟练工部理制度齐全项职理定基础定原料供应渠道时存弱点公司股权结构存缺陷法治理结构健全部激励充分少数员工思想观念滞部绩效理完善核心企业文化尚未形成力资源开发理充分规模偏技术装备落质量般成偏高工品种单生产方式落等公司充分发挥身优势克服弱点握住机遇激烈市场竞争中握胜机
通提炼分析影响盐城日升纺织限公司外部环境关键素综合公司财政状况资源拥量市场竞争力态势未干年公司应实施体化总体发展战略低成竞争战略具体战术安排优化公司股权结构规范法治理结构完善部激励约束机制加强公司力资源开发理强化公司生产理坚持持续技改质量领先策略进步提高项技术济指标水重新调整营销策略变革营销体系盐城日升纺织限公司通述战略战术效实施断势调整未日趋激烈市场竞争中强化竞争优势夯实生存利基提高核心竞争力确保企业持续健康发展
参考文献
1[美]弗雷德·R·戴维战略理（第8版）济科学出版社2001年
2[美]菲利普·科特勒营销理（第9版）海民出版社2000年
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16中国纺织工业协会中国纺织工业发展报告（20022003）中国纺织出版社2003年
17中国百科全书（纺织卷）中国百科全书出版社1984年
记
硕士文盐城日升纺织限公司发展战略研究终脱稿回顾调研写作二百日日夜夜种释重负感觉
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）作企业中层高层工作十年亲身历企业创建运营技改扩衰败恢复生机改制转型等程脑海中常思考样问题：家企业激烈市场竞争中立败？通南京学商学院三年MBA课程学确信找答案通篇文写作够运学知识结合公司实际十年工作全面总结公司未发展提出发心建议衷心感谢南京学商学院老师渊博知识严谨治学态度受益匪浅特导师杨忠教授繁忙教学科研中文写作予悉心指导帮助令终生难忘三年学程中冯明印张宽夏志坚池宇林黎明等师兄弟热心帮助单位领导事力支持致衷心感谢
感谢太太胡志女士激励着完成硕士学业关心启迪开启思想门
水限加工作限制文中肯定存许足处敬请位专家教授批评指正
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2001年11月12日16年艰苦谈判中国终正式加入世界贸易组织（WTO）标志着国社会义市场济目标模式改革全面进入崭新历史阶段中国济建设全面融入全球化进程国行业企业产生重深远影响
刚刚改制转型盐城日升纺织限公司历创业期艰难运营期改制转型期等三历史阶段加入WTO背景存着良发展机遇面定挑战外部环境中国GDP7速度增长口居民收入稳定增加均纤维消费量增长行业年5～6发展空间纺织品配额取消关税调出口增加政府税收方面优惠政策棉花购销体制外贸体制改革等面干威胁西方发达国家贸易保护义抬头印巴等国家纺织业崛起纺织新技术信息技术挑战位企业纷纷技改扩新加入者断增加竞争加剧趋势质量品种体制等方面威胁客户议价力趋强等部环境言竞争手相组织机构健全设施配套成熟生产系统营销网络健全稳定客户群十年业验拥批理技术骨干熟练工职理定基础定原料供应渠道等存弱项股权结构合理法治理结构健全部激励充分少数员工观念滞绩效理完善核心企业文化尚未形成力资源开发理充分规模装备落质量般成高工品种单生产方式落等综合分析公司外部环境未干年盐城日升纺织限公司应走体化发展路时采取低成竞争战略具体战术调整股权结构建立健全规范法治理结构完善部激励约束机制加强力资源开发理加强生产理坚持持续技改质量领先策略调整营销策略变革营销体系样断强化公司竞争优势夯实生存利基提高核心竞争力保证企业持续健康发展
文导部分阐述毕业文研究意义容结构研究方法第章介绍盐城日升纺织限公司历史革第二章分析盐城日升纺织限公司外部环境第三章盐城日升纺织限公司部环境进行剖解分析第四章根公司外部环境分析进行战略决策第五章相关战术安排结束语部分文作概总结
关键词 WTO 盐城日升纺织限公司 发展战略
Abstract
On Nov12 2oo1 China finally enter formally World Trade Organization (WTO) through arduous negotiations for 16 years This marked that the reformation that our county took socialist market economy as a goal mode came into wholly a new history stage That China economic construction starts to melt into the process of the whole globe influences greatly on all Chinese industries and enterprises
Yancheng Risheng Textile Co Ltd that has been reformed in the system experienced three history stages ie the businesscreating period the hardrunning period and the systemchanging period In the background of entering WTO there are many better developing chances and definite challenges For the external environment around the company Chinese GDP increases by more than 7 Although the production increases steadily the average person income increase steadily and the fiber consume amount per person increases also Hence the textile industry has a new developing space about 56 per year The planned matching amounts of all textiles are eliminated The custom taxes are adjusted down so the exports of all the textiles increase The governments stipulate the preferential policies on taxes and farmland and carry out the reformation on the system of the cottonbusiness and the system of the cotton foreign trade At the same time many potential dangers are faced by the company eg the trade protectionism in the western developed countries is upwards And the textile industries in Indian and Pakistan etc develop upwards The challenges in new textile technology and information technology occur A number of textile enterprises carry out the enlargement of production capacity through technical improvement And new textiles enterprises increase The competition behaves a threatening tendency Threatening on qualities designs and systems etc appears The custom’s abilities on discussing the prices strengthen For the internal environment around the company in comparison with principal competing partners Yancheng Risheng Textiles Co Ltd has a whole organization and appropriate matching equipment and construction the ripe production system the completed business net a steady custom group And the company has its management experience for more than ten years owns a group of the backbone of the managing and technical contingents and skill operating workers On the responsibilitymanagement the company has a good base and many channels of material supplies But the company has several weak points For example the shareright structure is not suitable the legal personmanaging structure is not completed The internal stimulus is not made sufficiently a few workers are backwards on the view The resultefficiency management will be completed The kernel culture has not yet formed The labor force resource development and management are not sufficient the scale of the production is small the equipment is little backwards the quality is common and the cost is high The worker using level per output of the company is worse the design is single and the mode of production is little backwards Summarizing the external and internal environment around the company I propose that Yancheng Risheng Textile Co Ltd should run the road of unifying development within years in the future and use the competing strategy of lower cost On concrete skills the company should adjust the shareright structure establish the whole regular legal personmanaging structure and the complete better internal stimulus and restriction mechanism and strengthen the development and management of laborforce resource The company should strengthen productive management and insist on continuous technical improvement and the strategy of qualityleader and adjust the businessstrategy reform the business system Only in such a way the company can strength the competitive advance potential ram the base of the life raise the kernel competitive force in order to guarantee the continuous healthily development of the enterprise
The introduction in the thesis states the significance of the research on the subject and the main content structure of the thesis and the methods for the research The chapter 1 describes the history reformation about the company The chapter 2 analyzes the external environment of the company The chapter 3 dissects the internal environment of the company The chapter 4 makes the decisions of strategies according to the external and internal environment The chapter 5 makes the corresponding skill arrangement The end of the thesis makes a summarization
Key Words WTO Yancheng Risheng Textiles Co Ltd the Strategies of the
Developments
目 录
导 ………………………………………………………………………………1
第章 盐城日升纺织限公司历史革 ………………………………………6
第节 公司创业期…………………………………………………………6
第二节 公司艰难远营期……………………………………………………9
第三节 公司改制转型期……………………………………………………11
第二章 盐城日升纺织限公司外部环境分析……………………………………14
第节 宏观环境分析…………………………………………………………14
第二节 行业环境分析…………………………………………………………20
第三节 市场结构分析………………………………………………………33
第三章 盐城日升纺织限公司部环境分析……………………………………38
第节 公司股权结构法治理结构…………………………………38
第二节 公司组织结构……………………………………………………40
第三节 公司部激励绩效理企业文化……………………………42
第四节 公司职理………………………………………………………44
第四章 盐城日升纺织限公司战略决策………………………………………49
第节 SWOT矩阵含义……………………………………………………49
第二节 公司战略匹配……………………………………………………50
第三节 公司总体发展战略目标…………………………………………51
第四节 公司竞争战略………………………………………………………52
第五章 盐城日升纺织限公司战术安排………………………………………55
结 束 语………………………………………………………………………………59参考文献………………………………………………………………………………61 记………………………………………………………………………………62
导
中国十年探索特改革开放二十年实践终走出封闭摒弃计划济发展模式确立走发展社会义市场济道路国民济持续健康发展新世纪初国成功加入WTO中国济世界济全面接轨越越国企业商品走出时量国外公司商品（含服务）走进国际间竞争合作加强国企业面竞争形势严峻存着难发展机遇
二十世界知识济年代企业面生态环境（商业环境技术环境社会环境等）变化更快更具确定性企业面挑战方面首先全球化挑战全球化拓展企业活动空间蕴含着新市场新产品新观念新竞争力营新思考方式取全球化竞争优势需复杂世界种域优势交织成网络企业需创建新商业模式流程培养全球性灵敏嗅觉效率竞争力次竞争力挑战未竞争永恒题建立运作更快顾客作出反应组织竞争包括创新更快决策价值领导行业供应商更效合作企业间复杂相互关系形成价值网企业必须价值网中运转游刃余组织第三增长挑战营者应该制订具推动性参性远景规划寻找够创造利润增长方式增长途径：助顾客增长助核心力增长助合作收购合资增长第四变革挑战理师彼·德鲁克说未唯变变革企业必须更快更衡变化培养建立信心力信息阻碍流动力应变力学力第五技术挑战世界知识爆炸时代新技术新发明层出穷尤信息技术代表高新科技迅猛发展工作生活带巨变化技术始终法追赶速度发展技术带效率时公司理提出巨挑战流程造组织结构调整工作设计员工技等挑战力资源企业重资源企业宝贵财富断变化全球性需技术营环境中寻找留住成竞争焦点
面瞬息万变营环境国际国市场竞争压力国诸企业（特刚刚转型中企业）总结提练成功心克服身种种弊端断创新脱胎换骨制定强化保持持续竞争优势战略夯实生存利基提高核心竞争力适应前未日趋激烈竞争环境企业营者必须常思考认真回答事关企业生死存亡重问题
研究意义
新世纪初国成功加入WTO纺织工业国数具定较优势竞争优势产业棉纺织业国纺织工业基础性行业棉纺织纤维加工量占全国纤维加工量602002年棉纺织品出口21634亿美元占全国商品出口总额664棉纺织业高业行业2002年仅规模企业业数达279万占全国规模工业业员57棉纺织业直接关系全国2亿棉农收入水提高见棉纺织业出口创汇增加业提高农民收入保持社会稳定等工作中起着非常重作
盐城日升纺织限公司隶属棉纺织行业前身盐城市第二纺织厂创办世纪八十年代中期计划济时期政府行产物资办厂全额负债营历创业兴盛衰败考验饱市场度竞争风霜二00二年十月破产重组盐城日升纺织限公司整体收购公司运营呈现出良发展态势众改制转型企业样盐城日升纺织限公司存着诸足：
1盐城日升纺织限公司然法成立限责公司股权结构存着明显缺陷：股权全部部员持缺乏外部资进入二设立员工持股会持股份例高达50
2盐城日升纺织限公司然成立股东会选举产生董事会监事会选聘理层仅仅形式已然少数说算未形成规范法治理结构公司部激励约束机制未完全建立
3盐城日升纺织限公司未完全建立起科学精干反应灵敏理体制公司组织架构然袭模式财物供产销十部门机构雍肿员庞杂相互间沟通畅浮事相互扯皮现象处见理效率流失严重然建立部规章制度缺乏动真碰硬严格执行决心然套济责制考核办法未真正建立起套全方位层次科学绩效评估体系
4企业然改制转型员工思想观念触动未根转变少数员工脑海中存着单位观念等思想严重工作马马虎虎溥衍事缺乏市场意识竞争意识时间意识效率意识户意识风险意识服务意识等员工素质进步提高进出口畅员工文化素质技素质市场竞争求相较差距
5年发展盐城日升纺织限公司然形成5万4千枚纱锭生产规模然偏达规模济求技术装备选型较落生产中低档产品产品质量水般满足道高档产品织造求工水消耗水先进企业相较差距公司综合竞争力进步提高
6年公司然直强调爱国爱厂爱岗教育尚未形成积极气氛浓郁企业文化市场济条件员工心力凝聚力强公司高层未战略高度企业文化建设加理解培育
盐城日升纺织限公司具适应性着国加入WTO面国外市场竞争日趋激烈认真总结盐城日升纺织限公司成功验分析前面外部环境趋利避害制定保持持续竞争优势战略市场竞争中立败着十分重意义时通盐城日升纺织限公司发展战略研究前国面广量中改制转型企业样具定鉴作
二研究容文结构
国成功加入WTO久中国济逐步融入世界济背景刚刚改制转型盐城日升纺织限公司发展战略研究遵循提出问题分析问题解决问题逻辑范式展开兹关章轮廓介绍：
第章介绍盐城日升纺织限公司历史革时间序公司前身盐城市第二纺织厂创办开始历创业艰辛建成投产惨淡营维继困难九十年代中期抓住市场机遇进行扩建终达初设计力步入国家中型企业行列然技改投产日企业亏损时外部市场疲软度竞争部决策失误理混乱工厂陷入停产半停产泥潭九七年半年企业已处生死攸关十字路口级政府果断调整企业领导班子通采取扶持措施企业逐步恢复生机走正轨然财政压力体制弊端严重制约着公司生存发展响应中央提出国退民进战略二00二年十月原盐城市第二纺织厂实施破产重组新组建盐城日升纺织限公司盐城日升纺织限公司面新挑战发展机遇
第二章详细分析盐城日升纺织限公司外部环境国家宏观济形势棉纺织产业发展状况加入WTO国棉纺行业影响市场结构诸方面进行分析确认公司前潜机会威胁时界定公司竞争手—江苏荣华纺织集团公司优劣势进行分析方面加入WTO背景中国济面新发展机遇着生活水准提高国消费升温出口幅度攀升作较竞争优势棉纺织行业前年结构调整年呈现出良发展态势行业年约56增长空间方面现企业纷纷技改扩新加入者断增加导致行业规模急剧膨胀产生新轮度竞争增加棉纺企业未确定性存着风险总干年棉纺织行业发展机遇存存着度竞争国外贸易保守义等威胁
第三章盐城日升纺织限公司部环境进行剖解分析目前公司股权结构法治理结构组织结构部激励绩效理企业文化职理等方面通竞争手——江苏荣华纺织集团公司加分析明确公司前优势弱项民营化盐城日升纺织限公司解决政企分者缺乏问题建立现代企业制度迈进步公司股权结构存着明显缺陷部法治理结构进步完善组织结构传统层级制种结构职责分明便组织稳定高层控制存着横协调差级员积极性发挥够 外界反应灵敏弊端部然建立济责制考评系统存着衡性较粗放没完全建立起科学绩效理系统健康崇尚科学追求效率企业文化未成公司位员工价值追求部职理然点基础存着少漏洞协调整合发挥整体效问题年公司生产水质量水成水提高竞争手相然存着定差距分析说明目前公司部具备定基础未发展角度存许弱项需进步改进提高
第四五章述外部环境分析基础相关信息进行加工处理运SWOT分析法列出外部机会威胁部优势劣势制定出供选择公司发展战略方案战略方案进行决策终确立前盐城日升纺织限公司总体发展战略目标时提出总体战略相匹配竞争战略进行相应战术安排
文进行概总结
三研究方法
文力图盐城日升纺织限公司样刚刚改制转型民营企业进行系统全面深入浅出研究分析制定出保持持续竞争优势总体发展战略目标方法：
1盐城日升纺织限公司发展战略研究分析需追溯历史发展背景事物发展现未通历史回顾利握现状更预测未
2运PEST模型盐城日升纺织限公司宏观环境进行研究PPolitical Factors 政治素EEconomic Factors济素SSocialcultural Factors 社会文化素TTechnological Factors 技术素
3运美国著名战略理专家迈克尔·波特教授关行业竞争力理五种竞争力作模型分析盐城日升纺织限公司行业竞争环境
4运SWOT矩阵（威胁机会弱点优势矩阵）盐城日升纺织限公司外部关键素部关键素进行集中排列制定出备选战略
第章 盐城日升纺织限公司历史革
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）家集棉花收购加工营棉纱生产营中型民营企业国家农业部确认农业产业化龙头企业盐城市十佳民营企业三十家重点规模骨干企业2002年底盐城日升纺织限公司具年收购加工皮棉5万担生产类环锭纺气流纺纱1万吨生产力拥总资产4000万元员工1630年产值11500万元销售收入13000万元利税总额1650万元方济中起着十分重作
年份
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
产量
（吨）
3284
3673
3936
3292
3906
5552
4961
3905
4145
5382
6857
8743
9805
产值
（万元）
3194
3604
4027
3392
4503
6509
5710
4883
5066
6624
7960
11133
9976
销售
（万元）
3199
4200
4586
4279
7056
12520
111209
8244
8340
8984
10889
11036
13028
增加值
（万元）
——
——
——
——
1626
1742
989
632
811
934
1668
2049
2131
利税
（万元）
193
137
201
104
629
844
614
102
80
60
891
905
1651
职工数
（）
1129
1175
1218
1209
1298
1301
1832
2039
1960
1854
1836
1840
1630
表11 盐城日升纺织限公司历年济指标
根盐城日升纺织限公司历年济运行特点划分创业期艰难运营期改制转型期等三历史阶段
第节 公司创业期
（87年8月95年9月）
1987年时盐城市郊区民政府决策认全国优质棉产常年出产皮棉50万担劳动力资源丰富方诸针织衣厂毛巾厂等众道生产企业产业链唯独缺少纺纱厂决定新办家纺织厂搭起筹建班子资金源广州中联国际租赁限公司贷款500万美元购买设备建造厂房方政府仅投入250万元开办费完全贷办厂九八七年十二月三十日举行奠基仪式1988年筹建工作三项设备造型购买调运二生产工招募培训工作三基建工作包括厂房土建施工预埋预留等工作八九年设备陆续调运进厂进入安装调试阶段年十月日开出万纱锭国庆四十周年献份厚礼次年五月日首期工程二万五千纱锭全部开出
着筹建工作结束企业进入正常生产营阶段面新新厂特点企业采取系列举措：1便正常生产营企业重新注册登记取名盐城市第二纺织厂性质方国营2根生产营工作需重新整合部组织机构明确界定部门职相应充实调整中层干部行员3逐步建立完善企业部规章制度分制订领导工作制度岗位责制项规章制度济责制考核办法安全操作规程等企业部运行章遁奖罚4着国家济体制逐步改革市场观点开始传播吸收企业确立生产围绕销售转销售围绕市场转全厂围绕生产转营理念产品销售国家统定价调拔制改企业定价行组织销售行负责货款回笼行承担风险新机制强化销售工作龙头位设置独立销售科企业部抽调说会道员充实销售队伍中销售员全面走市场寻找客户发扬四千四万精神走遍千山万水吃千辛万苦想千方百计说千言万语5着手强化企业基础工作纺织厂作传统劳动密集型企业着工序机台工特点基层建设基础理基功入手夯实企业基础工作谓基层建设指班组建设基础理设备操作工艺老三基行话说设备基础工序关键操作半边天纺织企业抓三项基础理生产水6初步建立企业部济责制考核实施办法7企业部广泛开展教育培训岗位武活动提高职工综合素质8着手建立企业文化力开展弘扬社会公德职业道德家庭美德活动教育广职工爱国爱厂爱岗厂家敬岗爱业整顿工作劳动纪律逐步规范职工行职工整体素质提高起定保证作
通采取述举措盐城市第二纺织厂部项工作逐步走正轨化规范化路子外部市场逐步开外部客观素影响企业济运行质量效益直欠佳189年6·4事件影响国外反华势力中国制裁封锁出口严重受挫国市场严重疲软产品供求企业产品销售发生困难赊销企业走衰败埋祸根22万5千枚纱锭规模严重偏企业运行固定成偏高加资办厂负债营高负债营银行付息压力巨3产品品种单档次低仅纺纯棉普梳21S32S棉纱生产未达产达效生产效率达95（部颁标准98）运转率93（部颁标准97）细纱折合单产徘徊33公斤千锭时左右综合生产水达原纺工部三档水产品质量水低等品率徘徊8590间质量问题断户时常提出索赔求4双轨制影响棉花供应直国家定价政府计划调拔棉纱销售九二年半年开始逐步市场定价定价双轨制存政府计划够市场购买高价棉纺纱严重影响企业效益5销售采取赊销政策应收款居高企业身资金限常出现钱购买原料生产时断时续甚93年7月9月出现停产3月困难局面
志南巡讲话国民济逐步摆脱停滞步入高速发展轨道盐城市第二纺织厂企业样直寻求摆脱困境走良性发展机遇原2万5千枚纱锭达设计求形成规模济效益九三年半年民币幅贬值纺织品出口增棉纱价格暴涨32支纯棉纱93年10月12000元吨暴涨28000元吨棉花国家调拔价保持1万元吨方政府扶持盐城市第二纺织厂倾全力保证纺棉供应盐城市第二纺织厂抓住次千载难逢机遇开足机台扩生产增加销售加快应收款清收取预想收益现金流量增决策马二期工程形成5万纱锭设计生产力94年5月起成立技改班子95年8月28日工程竣工二期工程设备全定点厂生产技术含量定提高二期工程实施程中需量投入方面级政府盐城市第二纺织厂隶属关系纺工局划供销社保证原料供应期拖欠棉花款占农发行收购资金提供便利方面眼前资金盲目招收800名新学员（男工12000元女工9000元）技改工程结束全厂总数膨胀2450
二期技改工程项目实施标志着盐城市第二纺织厂形成5万纱锭生产力初步达规模济求步入国家中型企业行列事关企业生存发展深层次问题没解决
第二节 公司艰难运营期
（95年10月2001年4月）
二期工程马纺织品市场形势风云突变棉纱畅销转滞销94—95年棉纺热全国纱锭规模急剧膨胀纺织企业间竞争日趋白热化纱价急剧跌棉花价格远高国际市场棉价纺织企业效益迅速滑许企业陷入亏损泥潭特亚洲金融风暴击出口严重畅市场更加低迷企业风雨中摇曳加盐城市第二纺织厂部存诸问题：1营决策失误时企业负责销售决策频频失误方面棉麻公司赊欠棉花方面棉纱赊欠户应收款急剧升95年6月600万升96年底3000万许成呆死帐滋生腐败渎职行2部理松懈跑滴漏现象严重浮事现象非常普遍企业规模理没致二期工程迟迟未达产达效工作劳动纪律逐渐松驰种歪风邪气日渐抬头偷带现象屡禁止日渐成风3企业运营效率生产水断滑坡产品质量保证成费高居亏损断增加资金极度紧张时银行贷门棉麻公司停止供棉96年半年97年半年企业已处停产半停产状态`职工工资拖欠月发放士气低落企业已处生死攸关十字路口
针盐城市第二纺织厂领导力生产营工作持速滑坡职工生活法着落实际情况级委政府采取果断措施调整企业领导班子资金严重匮乏级部门协调采取棉麻公司代加工模式启动盐城市第二纺织厂生产
生产营逐步启动时新届领导班子针企业原种顽疾症药采取系列措施：1产品销售吸取沉痛教训坚决杜绝赊销行实行款付货钱货两清信政策`销售员实行销售费包干考核办法继续求销售员发扬四千四万吃苦精神产品定价根市场供求状况灵活握适时调整保证产出销压缩库存保证资金流动2生产理调整生产车间设置取消原常扯皮前纺细纱筒摇三车间合成立纺部车间实行前道体化理时求开足车台保证生产效率保证满负荷生产时狠抓产品质量原棉设备工艺操作温湿度控制等环节入手严格落实质量责制质量事追究制保证道户满意作考核质量唯标准3切实开展双增双节活动力降低生产性消耗非生产性费棉耗物耗电耗纺织厂三基消耗直接影响成高低制订科学严格定额入手层层分解落实明确奖罚车间班组收入直接挂钩具体理三关进厂关关出厂关通年努力三消耗水3500元吨纱降2500元吨纱强化生产性消耗理时严格控制招费差旅费通讯费交通费等非生产性费4力调整产品结构提高产品附加值刚启动生产时生产低档格里布纱医纱布纱通年努力够纺出普通针织纱印染布纱目前全部生产高档针织纱梭织机纱棉纱质量水低高产品附加值越越高企业效益断改善5围绕改善质量降低成提高产品档次断加技改投入资金十分紧张情况企业投改投入作重中重年投入百万元技术改造利现厂房增加员情况新扩4千锭生产力达5万4千锭更换量质量直接影响纺纱器材专件保证设备状态断转6工做文章选批思想素质作风正派懂营会理员充实级关键理技术岗位压缩中层理员般行员优化行员队伍工根生产营工作需合理定员定编首先针企业存线紧二线松三线玩状况力撤辅助岗位次企业部实施退养轮岗岗停岗制度7工资分配实行全额浮动联产联质联耗联理四联考核分配制度8部理重申工作纪律劳动纪律坚决击种偷带传播道消息煽动停产罢工稳定行生产营工作创造良环境9积极配合公检法等部门清收应收款先讨回现金物资折价九百万元减少企业损失10政府协调金融部门协商欠银行息暂时挂帐便企业休生养息东山起
级委政府关心支持加企业身采取述措施盐城市第二纺织厂摆脱关门走困境生产营工作逐渐恢复生机特九九九年四月市场环境转身积累定资金企业高层决策中断棉麻公司代加工合作模式恢复生产营适时提出全厂生产营工作进入提高性阶段首先针部分干部职员产生骄傲满情绪先组织中高层理员班组长十国标兵企业—安徽华茂集团锡国棉厂庆丰集团中国华芳集团学交流通标兵企业差距足统思想进步明确奋斗目标措施次继续实施步走停步技改策略进步改善装备水调整品种结构提高产品质量奠定良基础第三提出质量兴企营策略通调研发现安徽华茂锡棉国流纺织企业硬产品质量取胜生产棉纱质量差距较必须力提高产品质量市场站住脚订立质量提升计划年登新台阶通努力棉纱等品率90升99国际通行乌斯特公报水7595水升2550水细纱千锭时断头60根降30根质量水稳步提高时生产水提高细纱折合单产稳定40千克千锭时第四继续实施减员增效方针实行员逆流动原万锭工350降240左右提高劳动生产率第五市场开拓积极规模档次高信誉优质客户拢放弃档次高客户继续严格执行钱货两清销售政策未形成笔新呆死帐年决策正确团结致顽强拼博加纺织品市场复苏企业项工作长足进步市场逐步站稳脚取定济效益社会效益
第三节 公司改制转型期
（2001年5月现）
1999年4月盐城市第二纺织厂中止棉麻公司代加工合作模式通抓理外拓市场生产水质量水幅度提高产品户中树立较声誉企业社会形象改变99年开始连年纳税超千万元成方纳税户着企业发展影响企业生存发展深层次矛盾逐步显现出盐城市第二纺织厂改制必性分析点原：1盐城市第二纺织厂方国企业然理讲国资产属全国民全国民通层层委托办法交企业理员行营权然实践中权利体没清晰界定种层层委托变成种效委托中国企业产权制度中产生西方现代公司制企业委托代理问题外产生者缺位问题者缺位中国国企业委托代理问题变尤突出者缺位谓股东价值实际明确没真正关心企业价值成长没企业终行结果负责企业事实成理员控制企业企业理员没正激励效约束情况寻求身利益化机会义行表现控制权争获控制权回报控制权回报般通（1）基交易（2）偿占受托企业财产（3）挪贪污受托企业财产等途径获者缺位私利道德风险客观存情况控制权争样机会义行中国国企业决策运行机制发生严重扭曲理员利手中控制权实现福利化整企业效率流失资源浪费作代价种现象盐城市第二纺织厂少存着2盐城市第二纺织厂初建厂时政府仅投入250万元资金严重足余固定资产投入流动资金均源负债包括广州中联国际租赁限公司贷款银行款职工集资款债股例严重失衡财务费居高典型高负债企业问题直严重困绕制约着企业生存发展前年企业恢复生机保持生产营工作正常进行银行负债息暂时挂帐条件取旦企业恢复正常运营银行催收期贷款息外1997年前企业运行正常拖欠量国家税收职工负债职工负债包括拖欠养老金失业金集资款等截止2001年5月盐城市第二纺织厂资产负债率高达270企业时破产3盐城市第二纺织厂建计划济时代企业办社会包袱沉重年先创办托幼园职工医院浴室食堂工服务社等勤服务部门建造十幢住宅楼职工生活水电基免费占量生产营资金运行成高效率低原说明盐城市第二纺织厂改制重组工作显迫眉睫
方面1997年十五提出调整完善制结构抓放活国企业实施战略性改组进步明确非公制济国社会义市场重组成部分国济总量中重继续降产业结构分布进行着相应调整特十五届四中全会作出关国企业改革发展干重问题决定进步明确国企业改革发展方原方政府定决心实施国退民进战略性重组盐城市第二纺织厂改制转型工作性
政府关部门指导根盐城市第二纺织厂实际情况确立建新租旧破产收购改制重组方案谓建新租旧指公司法求建立规范限责公司—盐城日升纺织限公司时原盐城市第二纺织厂实行租赁营培植收购体破产收购指原盐城市第二纺织厂法进入破产债程序破产终日升公司进行收购重组盐城日升纺织限公司2001年5月18日工商部门注册登记正式宣告成立总股600万股东股1元股金600万元中法代表持股150万股（25）董事会成员持股150万股（25）员工持股会持股300万股（50）公司成立640万元价格（承担等额职工集资款）购买原盐城市第二纺织厂期工程建老车间时二期工程建新车间附属设施实行租赁营新公司抓棉纱生产营时握住国棉花流通体制破垄断营改革机遇适时游延伸70万元代价收购中国产棉第镇——盐步凤镇棉花收购站成立全资子企业——盐城日新棉业公司追加投资400万元新两条现代化轧花生产线建立原料供应基通两年运营济效益显著破产清算组指导盐城市第二纺织厂
2002年3月18日法院申请受理法进入破产程序债权登记债务追讨清产核资审计评估资产作价债权会议等系列程序2002年10月28日宣告盐城市第二纺织厂正式破产效资产盐城日升纺织限公司840万元收购（承担原企业拖欠等额养老保险金形式）
盐城日升纺织限公司收购破产盐城市第二纺织厂程中破产法关规定限度保护职工利益职工集资款拖欠工资欠交养老金失业补偿金保全部分职工思想观念滞改制重组工作带片面认识加少数心中挑拔遗憾2002年11月5日少数带头引发全公司停产罢工事情危机时刻盐城日升纺织限公司高层够保持清醒头脑方面组织员巡逻护厂方面级委政府汇报请求法院检察公安劳动等相关部门员场起职工话耐心介绍盐城市第二纺织厂破产程宣传国家关企业破产方面法律法规方政府关政策教育广职工认清形势转变观念应社会发展潮流时极策划组织闹事阻挠复工员予击周艰苦仔细工作部分员工回已岗位三佰职工辞职离岗
罢工结束线操作工流失较公司方面广泛宣传开展补员工作方面积极组织恢复生产灵活调度拉细纱支动员员工量加班加点机台逐步开出2003年元月12日机台全部开出公司停产损失降低限度时公司范围广泛开展反思教育活动进步统全体员工思想认识纯洁员工队伍
年半年克服伊拉克战争非典原棉价格持续涨消极影响公司继续保持良发展态势新招学员段时间培训部分已独立顶岗生产满负荷开出产销衔接良济效益显著外公司盐新区已征150亩建立纺织工业园图进步发展
第二章 盐城日升纺织限公司外部环境分析
企业组织社会系统细胞企业总生存定社会济环境中外部环境尤关键值做出反映变化素企业生存发展起着关重影响面通盐城日升纺织限公司处宏观环境行业环境市场结构诸方面分析确认公司前存利机会应规避威胁
第节 宏观环境分析
国家宏观环境包括济环境社会文化环境科学技术环境政治政府法律环境等诸素素企业影响非常通深入调查分析宏观环境类素现状预测未发展变化趋势盐城日升纺织限公司制定发展战略提供科学基础
济环境
（）国际济环境类进入二十世纪商品服务资跨国流动特征济全球化趋势尤明显济全球化意味着真正全球竞争时代世界济发展格局体制产业结构贸易投资布局等方面发生着场深刻变化着知识济知识智慧已成重生产素国加入WTO国企业直接面国际跨国公司竞争跨国公司面世界济日趋走全球体化趋势纷纷制定调整全球战略更迅速抢占市场增强核心竞争力中国企业仅国市场跨国公司竞争必须走出国际市场参竞争
国际环境年世界济复苏缓慢增长乏力世界济2000年增长率432001年增长率122002年增长率回升28观世界国家济状况验证点北美着网络济泡沫破灭9·11恐怖事件击公司（安然世通施乐等）财务丑闻断美国济结束长达十年快速增长美国2000年工业增长率52001年352002年仅05南美情况更糟糕1997年金融危机数国家济直没缓劲尤阿根廷巴西秘鲁货币继续贬值济面崩溃欧洲情况北美里欧元诞生天起直贬值然年强劲反弹济增长乏力失业增加俄罗斯济直底部徘徊谈发展愿已亚洲济目睹金融危机东盟成员国济蹶振连济健康新加坡出现40年严重衰退日济1990年已徘徊十年出现四次较衰退世界济普遍低迷情况唯中国济枝独秀年直保持78高速增长态势
观察2003年世界济走势关键导全球济走美国欧盟日济体根IMF（国际货币基金组织）OECD（济合作发展组织）新预测2003年美国济增长2．6约2002年递增04百分点欧盟济增长23约2002年增长12百分点日济结束负增长达11考虑发展中国家济发展势头良IMF预测2003年世界济增长37年增长09联合国2003年全球济保守估计29判断鉴美欧日三济体2003年济缓慢回升世界济处复苏状态增长态势总体乏力受确定性素（伊拉克战争美国虚拟济前途全球通货紧缩拉美金融危机阴霾未散）影响复苏基础十分稳固全球济乏力贸易保护义压力会加2002年美国出口增长势头较猛纺织品服装美方提出特保障动议年五月份美国纺织品动议执行委员会（CITA）通动议出口美国五种纺织品实行限制措施国企业量避免贸易行规范出口价值量降低付出利益代价
（二）国济环境
1国民济保持高速增长20世纪70年代末中国济出现持续二十年快速增长年均GDP增长率7世界瞩目济发展周期性变化市场济重特征1996年开始国济结构性矛盾日益突出亚洲金融危机负面影响进入改革攻坚阶段压力国国民济增长速度明显放慢伴出现效需求足商品发生积压企业亏损面亏损额增加失业数攀升出口增速降通货紧缩等现象国民济严峻形势波影响国纺织行业90年代纺织业已成国制造业中持续亏损时间长亏损面亏损额行业96年纺织业全行业严重亏损年亏损额达36亿元纺织业种困境仅影响济持续发展社会福利社会稳定较击中央国务院决策选择纺织行业作国企改革脱困突破口制订压锭改造岗分流实施业工程方针98年开始计划三年左右时间淘汰（压缩）1000万枚落棉纺纱锭岗分流120万纺织职工解决纺织行业低水重复建设导致生产力剩度竞争问题实现全行业解困目标全国支持纺织战线广干部职工努力仅二年时间基完成光荣艰巨务1999年底全国淘汰（压缩）棉纺纱锭1000万锭初步实现全行业扭亏盈目标见纺织行业发展国民济呈较强正相关目前情况年国家较运积极财政政策稳健货币政策实施业工程等手段扩外贸出口投资增长迅速效拉动需中国逐步走出东南亚金融危机负面影响全球济增长普遍低迷情况国民济增长速度明显回升世界范围堪称枝独秀保持着较高稳定增长率2001年GDP增长732002年国加入WTO第年全面建设康社会开局年全年GDP突破10万亿民币关达102396亿元年增长8均GDP超1000美元外贸进出口总额达6208亿美元继美日德英成世界第五贸易国吸收外商直接投资突破500亿美元达527亿美元首次超美国成全球资输入国国家外汇储备达2864亿美元仅次日列世界第二汽车住房旅游电子通讯等行业成新消费热点外北京成功赢2008年夏季奥林匹克运动会举办权海获2010年世界博览会举办权进步推动中国外开放扩世界国济交十六成功召开预示着中国领导层利交接保证政局稳定改革开放政策连续性2003年半年中国济克服伊拉克战争非典负面影响季度GDP增长率达991995年单季高纪录二季度回落半年达82半年全社会固定资产投资19348亿元增长313社会消费品零售总额21556亿元增长8吸收外商直接投资超300亿美元然国应该清醒认识前济生活面突出问题结构失衡然较突出消费需求较疲软城乡居民收入位业压力断增加市场济秩序然较混乱必须高度重视解决问题著名济学家樊纲充分调研科学分析基础认中国济保持20—30年快速增长理相信较优势中国纺织行业必发展空间
2国国民收入继续会较提高国民收入形成市场购买力基础总情况国国民收入水逐年升关资料反映国目前100000亿银行居民存款中第10000亿30年时间第二10000亿10年时间第三10000亿5年时间增加万亿元存款均1—2年时间见国民济增长速度放慢1996—1999年国居民收入水升然中存许结构衡阶层收入水增加少数阶层收入水降方面居民收入增加意味着消费增加年项改革措施陆续出台诸取消福利化分房实行货币化住房分配制度病统筹病理医疗制度改革承担学费教育体制改革尤批国企业体制改革批职工岗失业居民未预期收入确定减少消费支出然市场新消费热点尚未形成关部分钱存入银行造成储蓄急剧升导致需足原必须年国家通实施积极财政政策拉动需刺激消费措施正产生明显效应年发行国债6600亿元效带动全社会总投资规模达32000亿元幅度提高公务员工资水城镇职职工低工资水消费热情正提高住房汽车旅游电子通讯等新消费热点正形成2002年社会消费品零售总额首次超4万亿元1997年增长倍城乡居民收入分增长8638时应该目前国居民纺织品服装消费水较低均纤维消费量仅66千克发达国家均纤维消费量达20千克相存较差距甚低世界均纤维消费
2千克左右权威部门预测未10—20年国纺织行业均年5—6增长空间相信包括纺织品服装消费种消费水稳步提高
3纺织品服装外贸出口幅度提高改革开放国外贸出口年两位数速度增长2002年中国外贸进出口总额已达6208亿美元中出口3256亿美元年增长22进口2952亿美元年增长21中国已成全球第五贸易国外贸出口产品结构中纺织品服务出口达61769亿美元占出口总额19进口1436亿美元进出口贸易差达47409亿美元全国外贸进出口差156倍国民济创汇户着国2001年11月12日正式加入WTO作中国整体较优势行业发达国家纺织品服装出口会幅度增长根乌拉圭回合达成协议发达国家间通边协议建立纺织品服装进口配额2005年WTO成员国全部取消发达国家纺织品服装进口关税降利国纺织织品服装出口戏言未干年行走法国巴黎香榭丽舍街时候会发现四行中三衣着MADE IN CHINA然应目前国出口纺织品服装档次高缺乏世界级名牌纤维附加值高高档产品市场竞争力较弱发达国家贸易保护义制约中低档产品市场年印度巴基斯坦土耳等国家崛起构成威胁
二社会文化环境
（）社会口环境
口加消费力市场般讲口市场口少市场条济规律纺织品服装例外国世界第口国年通实行计划生育基国策口然增长率然越越低口绝增长数然较资料显示目前国口已达133亿干年国口继续增长衣着类消费文明社会类必缺消费品外着国民济断发展全面建设康社会目标逐步实现类家产业纺织品需求量越越切预示着纺织品服装市场容量越越必促进纺织行业发展
（二）社会文化环境
服饰文化指长期服饰消费中形成种观念价值标准总年服饰消费时尚中越越追求然舒适休闲风格中棉制品正够满足求棉制品传统衣裤发展衣裤外衣外套举服饰类发展家纺织类棉制品应领域越越广泛纺织厂市场空间越越
（三）科学技术环境
科学技术生产力发展重动力类社会进步重标志观类文明发展史科学技术次重突破会引起生产力深刻变革类社会巨进步世纪电子技术生物技术新材料支柱系列高新技术取重突破飞速发展极改变世界面貌类生活科学技术日益渗透济发展社会生活领域成推动现代生产力发展活跃素根底现代社会进步决定性力量
公司战略分析制定程中必须考虑技术素带影响技术进步极影响企业产品服务市场供应商分销商竞争者户营销方式竞争位纺织行业然属传统行业技术发展没电子通讯计算机生物工程新材料新源等行业发展迅速存着高新技术改造传统产业促进产业升级迫切性高新技术传统纺织生产中应纺织技术断优质高产动化连续化方发展走出条幅度减少幅度提高劳动生产率现代纺织技术道路20世纪80年代期欧洲首次出现全动化纺纱车间万棉纺纱锭班仅6理标志着传统纺织技术进入现代化发展阶段
现阶段高新技术棉纺织生产应广泛日益普遍采清梳联技术消传统开清棉工序成卷退卷棉条质量影响容量棉堆混棉复式动抓棉仓混棉棉箱混棉等新工艺新技术提高流程开松杂均匀混作改善流程工艺性单机全流程采光电检测压力传感气流输棉调匀整计算机综合监控等技术提高全流程运行稳定性性保证全流程连续步稳运行提高输出棉条均匀度年发展起异性纤维线检测清装置采彩色数码摄技术面扫描补偿运算修正度差异光谱分析等程精确判定异纤位置喷嘴喷出高速气流异性纤维排出梳棉条调匀整通线检测位移传感信号转换伺服系统控制计算机处理变频调速技术输出棉条长片段超长片段短片段均匀度稳定定范围保证成纱质量稳定性粗纱机采电机变频传动伺服控制技术简化机械传动系统CCD张力微调技术精确控制纺纱张力保证粗纱张力恒定提高纺纱质量细纱长车动落纱动络筒捻接技术断完善细络联技术世纪80年代中期进入实阶段外高性精梳机紧密纺全动转杯纺喷气纺动络筒等高新技术应改善棉纱质量
信息化带动工业化国家十五期间重战略信息技术应传统纺织业产业演进愈加重信息化推动工业化重手段纺织业加快技术改造促进产业升级程中必须加快信息化进程提高信息技术应水通应信息技术信息资源更快捷更效率解市场企业部种资源更效整合棉纺织行业推进信息化容运电子信息技术提高生产程动化控制智化理体制信息化水提高劳动生产率产品质量发展线检测控制技术实现生产程动化检测控制提高工厂综合动化水积极采先进计算机网络技术逐步建立效运企业部局域网互联网加快推进财务理信息化积极稳妥推行网原材料集中采购网定单等电子商务模式
四政治政府法律环境
伴着社会义市场济体制逐步建立完善国政府理济方式正发生根性变化直接行政干预转济法律行政等间接手段实施宏观调控方式理济国家运财政货币手段制定产业政策引导企业健康发展努力营造利企业发展种软硬环境投资环境政策环境法律环境服务环境等纺织行业作关系国计民生支柱产业作中国加入WTO较优势数产业国家政府历鼓励支持发展特年中国政局稳定济高速发展外资量流入外贸出口连年增长纺织行业出现新轮发展高潮国家鼓励高新技术改造传统企业带动产品更新换代产业升级限制反低水重复建设
税收法规国家已出台利纺织行业发展优惠政策1压锭补贴政策国债项目贴息政策增量发展项目免税政策2企业税税率外资企业统25降8百分点利资纺织企业增加积累等参市场竞争3出口退税提高174进口代高新技术装备清梳联新型精梳机动络筒机企业设备价款40企业税中予减免鼓励纺织企业国产新设备进行技术改造改善装备水提高市场竞争力加级政府纺织工业园中予土税收等方面优惠政策促进纺织行业健康发展
第二节 行业环境分析
中国棉纺织工业现状
（）中国棉纺织工业发展概况
棉纺织工业中国纺织工业中先导性行业发展程程度反映中国纺织工业总体发展程国棉纺织工业1890年1949年60年困难曲折缓慢发展历程1949年棉纺织行业500万纱锭棉纱产量仅44万吨棉布产量28亿米棉纺织工业生产总值占全行业833占全国总产值30成时非常重较领先行业建国初期纺织工业规模生产水低巨口压力纺织产品满足国消费需求实行计划供应解决民衣问题50年代国家先投资西安咸阳石家庄邯郸北京等建造十家中型棉纺织厂1957年国棉纱棉布产量已位居世界第三位国民济调整时期国家采取措施扩纺织品生产出口纺织国家换回量外汇力支援济建设70年代国家继续纺织工业作发展重点纺织品生产幅度增长国棉纱棉布生产时期已位居世界第位1983年终取消布票供制中国民衣问题基解决
改革开放纺织工业重点转移发展花色品种提高产品质量扩出口创汇等方面国纺织品市场日益丰富纺织品出口幅度增长1988年纺织品服装出口创汇突破100亿美元进入90年代国棉纺织工业度出现快增长造成生产力剩加棉花价格高等历史原出现全行业连续六年亏损1998年起国家采取压锭减扭亏容突破口战役通两年艰苦努力1999年全行业扭亏盈
国家统计局统计2001年全国棉纺织生产力达3548万锭实际力4300—4500万锭织机6613万台棉纺织行业工业总产值达1642亿元占全国纺织1783销售收入1735亿元占全国纺织194利润总额30亿元占全国纺织1122001年全国纱布纤维加工量分达76086万吨290亿米770万吨棉纺织工业纺织行业国民济中占重位棉纺织工业纺织工业基础性产业占纺织工业纤维加工量60左右棉纺织水高低直接关系游终纺织品质量二出口创汇重行业2001年棉制纺织品棉制服装出口创汇17406亿美元占全部纺织品服装出口创汇33三高业行业目前规模棉纺织企业职工业总数达279万四农产品深加工行业涉2亿棉农济利益
（二）国棉纺织行业结构调整取成效
90年代期国家加棉纺织行业结构调整力度纺织工业作国企业改革突破口1998年艰苦调整综合力断增强产品科技含量断提高高支纱结纱新型纺纱梭布增加推进游针织印染色织服装等行业产品质量档次提高稳定国市场扩出口创汇发挥关键作
1压锭契机初步遏制低水重复建设
着新中国成立棉纺织企业进入稳步发展阶段特80年代中期生产力快速增长出现企业开工率降时棉花价格高国际市场国棉纺织企业机制转换滞包袱沉重效率低等矛盾进步显现棉纺织行业陷入困境1997年底中央济工作会议决定棉纺行业实施压锭减增效重组重举措1998年—2000年淘汰940万锭陈旧落设备时进行规模技术改造棉纺织先进设备占率幅度提高低水重复建设效抑制
2积极调整产品结构适应三精卷结头梭精梳发展趋势结构调整棉纺织产品结构发生变化精梳纱重1977年4提高2001年2182001年细支纱占4642均纱号1778结头纱重达43梭布重达30
3努力开拓国际市场棉纺织品出口保持快速增长改革开放棉纺织行业时抓住世界纺织工业发展中国家转移时机积极调整产品结构坚持发展深加工高附加值产品扩出口棉纺织品出口份额幅度增长1990年棉制纺织品服装出口创汇已达62亿美元占全部纺织品出口41571978年较增长达35倍2001年棉制纺织品服装出口1990年增长18倍2001年国纺织品服装出口创汇5328亿美元中棉制纺织品服装出口17406亿美元占全部纺织品服装出口33出口实物量2001年纱出口2455万吨棉织物出口306亿米棉制服装出口80亿件
4国企业改革改组取显著成效1997年底中央济工作会议明确棉纺织行业作国企改革脱困突破口两年攻坚截止1999年底全国累计压锭906万锭分流安置116万国纺织企业实现利润8亿元提前年基实现三年改革解困目标国企中困难纺织行业率先实现国企业改革脱困突破通压锭棉纺织行业国济结构调整国例压锭前774降60中心城市国重42降334资产负债率81降73通企业组织结构调整分流员分离三产优化资结构组建批方投资体股份制企业企业集团海区中心城市出现游相衔接纺织染体化生产流通相结合新型组织形式
（三）前棉纺织行业出现新趋势
年棉纺织行业市场化进程进步加快生产力增长时出现四种发展趋势：海区集中原料产集中出口户集中民营企业集中趋势突破传统生产力布局种趋势出现正市场竞争结果体现市场资源配置中基础性作目前棉纱产量估算全社会棉纺生产力约气流纺80万头锭纺约5500万锭年新棉纺纱锭集中棉花产区丰富原料资源廉价劳动力劳动力素质较高优势发展棉纺锭定利润空间压缩阵旧落棉纺锭新增部分棉纺锭棉花产区新增棉纺锭符合市场济规律效益原降低生产成提高济效益解决十万业带动济整社会利特1999年半年着棉花流通体制改革国外棉花价格基接轨国棉纺织行业竞争力恢复提高样情况继续实行增加新锭子政策符合国家产业发展利益实践证明通行政手段难完全遏止住势头纺织作般竞争性行业市场济条件通市场手段实现资源优化配置优胜劣汰公竞争法调整生产力布局国资结构行业优势企业应运生安徽华茂集团锡棉锡庆丰集团山东德棉集团山东魏桥纺织集团江苏华芳集团等通年调整焕发活力逐步成棉纺行业排头兵抗风险力市场竞争力加强
（四）前行业中存问题
棉纺织企业通压锭调整2000年初步实现全行业改革脱困目标里然棉花价格降低出口退税率提高等政策效应显现少企业济效益较差企业负债率较高深层次分析棉纺织行业结构国外市场需求适应真正收实效需程需做出努力
1技术装备水高劳动生产率低九十年代水棉纺设备约占三分九十年代水前棉纺设备占三分二国际先进水设备重低国际工业发达国家动洛筒机占率达90—100国337清梳联合机占率达50国30新型纺纱设备中高速全动气流纺纱国拥例足3发达国家广泛采粗细联细络联紧密纺纱机等先进纺纱设备实现工序动化连续化信息化提高生产效率目前国基空白现代纺织技术设备高速化动化工序连续化方发展传统技术现代新技术间差距越越例全动气流纺生产效率国气流纺高出倍技术装备工艺水落加理水较低导致劳动生产率水工业发达国家差距较国家纺部万锭工水60左右企业英国台湾等全动环锭纺纱已达万锭工30水国普遍水200—300导致生产成高缺乏竞争力
2产品品种质量完全适应市场需求国棉纺织产品品种单细特细纱精梳纱重低混纺产品TC等少数品种外种纤维原料配混纺种纱线交交织种织物组织变化类提花产品少1995年起国棉纱线进口开始出口成棉纱净进口国原周边国家棉花价格国便宜时三资企业采进料加工贸易方式进口棉纱数量较技术装备差距导致产品质量档次劳动生产率纺织产品竞争力创汇水差距国际先进国家棉纺业采新工艺新技术保证成纱条干棉结杂质少单强CV成纱质量适应高速梭织机针织圆机提高效率求国梭织机坯布布面横档棉结粗细节等织疵布面实物质量难国际梭织机产品进行竞争国吨纤维制品创汇水仅发达国家半服装面料质量明显差国外致年约60亿美元进口面料加工出口服装
3体制改革滞资源配置难全球范围进行长期国棉花购销实行垄断性营棉花流通体制滞导致国际市场反应迟钝国价格背离国际市场段时期国棉价高国际棉价10—15致九十年代中期纤维原料竞争力减弱成国棉纺行业陷入困境原外贸体制适应国际竞争需部分类配额已开始招标分配纺织生产企业数量限部分配额外贸企业生产企业订单没配额高价买配额出口产品定程度增加出口成时制约企业扩出口失占领国际市场机会
4企业机制活理水高机制活体现国企业新统计分析非国企业资产均劳动生产率国企业202倍原国企业没完全面市场产品开发周期长成财务理位营销力量薄弱开发创新机制健全职工积极性创造性高适应市场差目前美国代表发达国家零售服装纺织工厂间普遍建立快速反应机制某服装厂需定批量牛仔布纺织工厂接指令时提供需面料国企业般需12天左右国际广泛采哑铃型企业组织形式重视两头头产品开发设计头市场营销网络两头职工超生产线数国部分纺织企业没建立起适应批量品种快交货高品质快速反应机制企业缺乏国际营销验适应国际竞争复合型
二加入WTO中国棉纺织行业影响
2001年11月12日国正式成WTO成员棉纺织行业言影响方面必须高度重视入世带挑战机遇
（）加入WTO纺织领域关承诺
中国入世议定书中国加入WTO工作组报告中涉纺织领域承诺包括面：
1动获纺织品服装协议（ATC）体化遇2001年11月12日起欧盟美国取消原产国WTO纺织品服装监督机构（TMB）通报第阶段第二阶段体化清单中产品配额限制时欧盟取消部分类配额限制2002年1月1日起土耳取消原产国TMB通报第三阶段体化清单中产品配额限制国根ATC协定第六条规定1990年进口额基数49产品采取渡保障措施合法保护产业利益
2减关税国2002年1月1日起开始履行入世关税减义务承诺2002—2005年纺织品服装均税率分降178152128114中2002年年均降245百分点2005年关税均水较2002年降64百分点降幅362005年税外全部达约束关税水关税减基体现原材料中间产品制成品低高契形关税结构2002年棉纱关税降低5
表21 加入WTO国承诺降关税税率
章节
基础
税率
约束
税率
2002
年
2003
年
2004
年
2005
年
2006
年
2007
年
2008
年
5063
2725
1164
1775
1533
1299
1164
1164
1164
1164
52
1711
852
1116
961
852
852
852
852
852
60
2829
1057
1827
1543
1258
1057
1057
1057
1057
61
3231
1553
2133
1909
1658
1553
1553
1553
1553
62
3361
1591
2192
1968
1743
1591
1591
1591
1591
63
2972
1459
2028
1776
1523
1459
1459
1459
1459
注：1基础税率1999年实际税率约束税率求降低关税限
2第52章棉花棉纱棉织物第55章化学纤维短丝织物
3取消非关税措施入世时取消羊毛腈纶涤纶等42税号商品进口配额许证意味着2002年起纺织原料纺织品服装纺织机械进口配额许证全部取消关税外入世采重新采实施非关税措施非国外产品量倾销国产业遭受严重损害适反倾销反补帖保障措施
4棉花进口采取关税配额理办法中国政府承诺采取关税配额（TRQ）形式取代动配额棉花进口进行理承诺加入初期予743万吨棉花进口配额2004年增加894万吨配额棉花进口关税率1超出配额进口税率加入期762004年降40国非官方贸易公司权获占总量67棉花进口配额中美协议中中国政府时承诺三年取消棉花专营权2002年关税配额数量8185吨2004年增加894吨国非国贸易公司获占总量67棉花关税配额取消棉花出口补贴WTO相关协定动植物进行检疫棉花进口继续实行国营贸易着非国营贸易增加棉花进口权逐步开放
5进口国保留采取特殊保障措施WTO某成员国认中国纺织服装进口增长国类企业造成损害2009年1月1日前通磋商中国纺织品服装某品类出口数量控制超提出磋商请求月前14月中前12月进入该成员国数量1075（羊毛类106）水方面进口国中国产品采取选择性保障措施方面原中国设限国家约束中国出口
（二）入世国棉纺织行业影响
中国加入WTO面全球济体化趋势国棉纺织行业产生影响全方位层次
1长远发展加入WTO国棉纺织行业发展利
调关税取消配额放开棉花流通利棉纺织行业降低成中美协议中中国承诺采取关税配额形式取代动配额棉花进口进行理入世初期予74．3万吨棉花进口配额2004年增加894吨配额棉花进口关税1三年取消棉花专营权意味着占棉纺织成70原料价格实实国际接轨棉纺织企业国外企业等条件竞争时2005年取消纺织品出口配额利国棉纺织行业扩出口市场调关税棉纺织行业原料——合成纤维进口税率降低中涤纶短纤维现行18降2005年5利棉纺织企业降低生产成提高企业竞争力
投资领域开放降低关税非关税壁垒利棉纺织业技术进步产业升级入世必须遵守贸易相关投资标准(TRIMS)投资领域逐步开放外资进入步伐加快推动国国技术济合作广度深度发展企业拓展融资渠道加快技术引进技术进步时降低技术改造成吸引外资创造利条件尤国际新型纺纱设备先进细纱机引进国棉纺织行业技术进步产业升级起推动作
利棉纺企业世贸规调整结构改革机制适应国际市场竞争世贸组织规市场济国家贸易法国目前棉纺企业营机制组织机构产品结构技术结构太适应入世生存企业迅速作出相应调整适应国际市场竞争利企业迅速成熟起加速国际接轨营理产品开发技术创新营销等领域更加完善提高
2入世棉纺织行业面利素
中国棉纺织出口增长受进口国特保障措施制约ATC协议2004年12月31日终止设置单独延期棉纺织贸易完全回贸易中国承诺求磋商成员国出口出运数量水控制超提出磋商求前14月中头12月进入该成员国数量1075期限直2008年12月31日换言2009年前中国WTO成员国出口增长超75进口国国纺织品服装采取保障措施
国棉纺织企业首受击根WTO求针国企业特殊优惠政策逐步取消政府扶持生存企业受严峻考验总体国棉纺织企业体制营机制等问题没根解决沉重债务员包袱企业加入WTO处境更困难
落工艺设备棉纺织产品失部分出口市场国棉纺行业整体技术装备水落印度巴基斯坦等国更落欧美日技术装备落生产产品档次高附加值低法先进国家竞争时济发展程度高东南亚区棉花资源丰富价格低国际市场工资成低国成竞争中占更优势2004年全球取消设限国失部分出口市场国市场会出现挤占趋势
国棉纺织行业发展取决身竞争力入世棉纺企业言长期困扰原料体制出口体制入世解决利棉纺企业全球范围资源国企业竞争中遇严峻挑战民营企业代表新增力加入 国棉纺织企业整体竞争力提高
三入世国棉花济影响
棉花纺织原料约占纺织成70左右棉花价格波动纺织企业济效益产生重影响分析纺织企业环境时必须考虑棉花素影响中国棉花生产国纺织工业国纺织品服装消费出口创汇国加入WTO中国棉业发展带良机遇面严峻挑战
（）入世中国棉花生产国位会变
入世中国棉花生产继续保持全球国位棉花生产规模扩机遇中国棉花生产具资源优化配置生产成相较低较优势具体表现：第全国棉花生产布局已形成三足鼎立新型结构聚集50年农业结构调整农产品基础建设成形成资源优势目前全国棉花生产布局长江流域集中长江中游黄河流域集中黄淮海原西北陆集中新疆南疆北疆时全国已建成国家优质棉基县260棉花济100县兵团农场已成方济支柱产业第二中国棉花生产成定优势世界产棉国中中国棉花生产成偏低入世棉花生产成节约减少潜力棉花生产相收入增加
（二）中国棉花世界国位举足轻重
中国棉花生产国棉花生产全球位举足轻重棉田面积占全球13总产占全球21中国棉花单产全球五生产国中高中国世界原棉贸易重调节国贸易量占全球棉花13中国棉花进出口会引起世界棉价波动全球棉花贸易衡重素棉花中国田作物中唯左右全球宗农产品价格作物中国棉花消费国消费量占全球24中国全球纺织品服装出口国出口量占全球13
棉花生产国济位举足轻重棉花产业链长田济作物仅涉200基县财政收入2亿产区棉农济源牵连着流通十万棉纺行业百万员工
（三）中国棉花优势劣势
入世国棉花全面国际接轨影响中国棉花竞争力关键素质量价格长期原棉质量价格棉花生产等重短期原棉质量价格更重入世短期原棉质量成中国竞争力关键素中国整棉业竞争手周边国家发达国家棉花生产竞争品种种子原棉竞争美国澳利亚色列乌兹克斯坦美国棉花品质类型纤维致性遗传品质生产品质明显中国机械化收摘导致原棉含杂明显高中国目前中国棉花存问题三丝污染中国棉花发达国家相均总成中国1110美元公顷低美国158低澳利亚色列12倍结果表明国丰富劳动力资源低工资成优势年强调提高单产降低成作明显发展棉花生产资源优势更加明显
（四）中国棉花发展机遇挑战存
入世中国棉花发展机遇挑战存第关税配额82—89万吨果进口2000年全国棉纺行业棉440万吨计算占重非常达1820中国承诺关税配额农产品中重面积计算82—89万吨配额种植面积相产棉省——河南省山东省新疆现时半种棉花粮棉产区农业结构调整增加农民收入带巨压力第二配额1低关税利降低棉纺行业生产成配额分配非国济重占23两素促成配额进口全部完成第三配额成中国加入WTO需履行国际义务时中国享出口权利特周边市场研究原棉需求促进原棉出口完全第四中国注重搞土棉花发展战略时注意境外研究制定境外棉花发展计划
综述中国棉花生产具资源优化配置单产高生产成低较优势中国棉花生产国生产量占全球14涉全国200基县财政收入2亿棉农济源中国棉花进出口会引起世界棉花价格波动棉花进口调节品种促进国棉花价格稳定质量提高中国棉纺国年棉花需求量入世国棉花生产优势劣势存机遇挑战棉花生产资源配置技术进步流通体制入手化解挑战国产棉花具竞争力根国际国棉花情况国纺织
棉应国产棉适进口
四国棉纺织行业国际竞争力分析
（）中国棉纺织行业较优势
目前国棉纱棉布生产量均居世界第位已成世界纺织生产国时国纺织品服装出口国占全球纺织品服装出口总额14具相重位置中国棉纺织快速发展益身综合优势方面
1丰富纺织纤维资源优势中国具世界独二天然纤维资源产量位居世界第位化学纤维资源优势中国棉花产量占全球15左右位居首位外中国天然纤维羊毛兔毛羊绒蚕丝亚麻麻罗布麻等资源丰富中国独棉纺行业种原料开发新产品具天独厚条件化纤棉纺行业例增加中国化纤发展迅速门类齐全率提高品种增加差化纤维功化纤维高性纤维环保纤维
2独特劳动力优势棉纺织行业属劳动密集型产业国际竞争中程度取决劳动力工资成劳动力素质中国发展中国家具丰富劳动力资源亚非拉数发展中国家相具明显劳动力较优势德国WERNER公司提供2000年54国家区纺织业劳动工资成资料中国位居第48位均工资成处较低水劳动力文化素质熟练程度具较强竞争力
3较高国外市场占率发展潜力中国国市场世界具增长潜力市场消费量目前中国均纤维量消费仅66公斤世界均水低2公斤左右2005年中国均纤维消费达74公斤加口增长国消费量2000年850万吨增加2005年1000万吨年均递增达5左右消费支出步目前农村居民消费水较低消费量仅城市13左右着农民收入提高农业口转移农村城镇化推进农村市场消费潜力巨十六提出2020年GDP2000年翻两番均GDP达3000美元民生活水产业必定发展国纺织行业纤维消费量增长处高增长时期纤维消费结构目前中国衣着装饰产业重发达国家结构差异着居住条件改善行业产业纺织品需求增加特新技术新材料进步拓展纺织品产业装饰领域应中国已世界出口国2002年纺织品服装出口达76169亿美元占全国出口商品总额234占全球市场份额15左右保持势头预计2005年国纺织品服装出口达750亿美元中棉纺织品出口达250亿美元预见段时间纺织行业国净创汇支柱产业
4较强整体优势棉纺织行业传统产业国着较基础特改革开放高速发展形成游配套门类齐全工业体系特90年代技术改造结构调整年先进设备拥量已居世界前列通改组改造已形成批具定国际竞争力企业企业集团成行业骨干加国较丰富原料资源相便宜充足劳动力资源已占领13左右国际纺织市场具定国际竞争优势加13亿口国市场托目前中国良政局稳定济增长世界国家法
综述国棉纺织行业国际具整体优势结构调整技术进步国产棉纺品出口竞争水提高产业整体素质市场竞争力增强进步扩市场份额完全
（二）竞争力素国际较
1质量品种国际棉纺采新工艺新技术保证成纱条干棉结杂质少结单强条干CV值提高成纱质量适应高速梭织机高速针织设备提高生产效率求国棉纺体设备技术水关键器材质量国际水差距较产品质量标准滞现行标准部分国际脱节机配件等缺乏规范化理影响棉纱质量稳定性重素棉纱质量水国际水较较差距品种国出口棉纱细特细纱精梳纱重混纺纱TC等少数品种外种纤维原料配混纺交交织组织变化类提花少受设备条件市场信息限制特细特宽特色产品开发适应国际市场变需求销品种价格原年国外进口定数量棉混纺化纤纱线
2劳动生产率发达国家电子技术计算机技术应生产水提高发挥着重作国生产装备技术进步滞纺织生产长期处低效率运转状态原制订棉纺行业实物劳动生产率标准折合20支纱万锭工282目前国部分棉纺企业工水停留水国际差距较吨纱工日2—3倍美国6—8倍
3技术装备水进入80年代电子技术计算机广泛应国际纺纱技术优质高产动化连续化方迅速发展种参数动检测显示方便操作提高理水光电传感压力传感气动输送等技术应稳定纤维原料传输半制品质量线检测超限报警调匀整等技术应保证提高产品质量变频调速工业计算机编程控制电机传动等技术应简化机械结构提高生产动化水设备运转稳定性性进入90年代国际纺纱技术单机动化基础迅速连续化生产方发展出现纺纱车间欧洲全动纺纱车间万棉纺纱锭仅6理台湾远东集团新光集团纺纱车间万锭工30美国REMTEX工厂10年前纺纱设备万锭工达30理先进锡棉万锭工达60—70国国企业工少企业国绝数企业目前万锭工250—300左右目前国纺纱设备中国外进口具国际90年代先进水设备1印度巴基斯坦达44—50国际新纺纱设备称紧密纺纱机具环锭纺毛羽少70—80棉结少30强力提高10—15减少浆浆料特点部分产品取消烧毛工序提高织机效率该项技术设备引起欧美发达国家高度重视美国已德国瑞士进口类机器作更新改造新机型三年世界已订货安装100万锭左右国两家外资企业安装5万锭
4理水发达国家棉纺企业水高国产品设计机物料供应生产财务销售全部采计算机网络理时反馈解决环节问题理水高少国企业袭传统理体制方式理层级员反馈解决问题时间长效率低
5新产品开发国际发达国家棉纺企业采哑铃式企业组织形式产品开发设计营销售员中间生产工少正研发力量加强新产品开发周期短品种国棉纺企业科技力量薄弱新产品开发普遍存资金足速度慢周期长
6市场反应速度国际发达国家棉纺企业均建立市场快速反应机制增加市场销售员国外建立量销售网络信息收集传递手段现代化等方式加快市场反应速度国棉纺企业重生产轻营销观念尚未彻底转变许企业市场开拓力量足投入销售力量薄弱广泛市场营销网络尚未建立
7生产成综合成竞争言国印度巴基斯坦外竞争力强发展中国家发达国家优劣势分析中出第劳务费占成重国占优势技术装备相落二三线员国工资低优势未充分发挥出单位成含劳务费重较中国低美国高韩国巴西土耳印度第二原料成2000年前国棉花价格高国际价格影响竞争力第三国家实行八年加速折旧制度设备更新快国部分企业提折旧少提折旧问题十分突出导致国技术装备落劳动生产率差距加趋势综合成言印度巴基斯坦外国竞争力强发展中国家发达国家
目前国棉纺行业面两方面竞争压力：中亚南亚区竞争区棉花资源丰富棉花价格低国际市场工资成低国成竞争方面国占更优势二美国纺织品率提高棉纺织终产品消费市场美国美国年通棉纺产业调整升级量发展喷气纺气流纺等新型纺纱技术已棉纺织品消费供力升北美贸易区建立形成美国纺纱墨西哥加织布做成服装回流美国区循环出现效率提高成降低进口赖度减少趋势周边国家发达国家双重压力国棉纺业面较竞争压力
述分析表明提高国棉纺行业竞争力需解决三关键问题棉花国际价格接轨提高劳动生产率加快设备更新技术进步解决述问题国棉纺行业会具较强竞争力
（三）国际棉纺织品市场发展趋势分析
国际棉纺种原料混纺高新技术原料功原料纺纱发展产品具保健性功性环保性进步采新工艺新技术新设备发展新型纺纱逐步淘汰环锭纺纱设备发挥新型纺纱具毛羽少强力高条干均匀等特点时环锭纺精梳等高档次高质量方发展纺纱精梳高支批量品种质量达单强高强力条干CV值低粗细节结杂少USTER公报水先进等
发展新型高质高档保健功环保等棉纺织产品原料技术保证前国际高新技术原料技术装备已完全满足需发达国家条件发展述棉纺织品提高国际市场竞争占率中国开发新型原料新型设备滞发展快落国际发达国家
第三节 市场结构分析
根产业济学关理阐述市场结构决定厂商行包括生产数量交易价格两项时决定产业绩效面通盐城日升纺织限公司处棉纺行业市场结构分析解棉纺行业竞争强度更评估产业未前景潜机会
波特关行业竞争力理五种力量模型
根美国著名战略专家迈克尔·波特教授竞争战略书中述理决定企业盈利首素行业均利润率较高行业均利润率产生较行业吸引力果行业均收益率较高企业营十分理想然较加报果行业均收益理想企业会竞争激烈加剧企业收益降说均收益差行业中没企业竞争力强实力雄厚企业然获丰厚利润波特理指出行业部竞争状态取决五种竞争力作企业战略目标企业行业部处佳定位保护抗击五种竞争作力
行业生产企业服务企业行业竞争五种竞争力量作达定时期衡通种衡决定行业盈利力五种竞争力量：进入威胁代威胁买方侃价力供方侃价力现企业间竞争图22示
进入威胁
供方侃价力 现企业间竞争 买方侃价力
代威胁
图2－1 五种竞争力量模型
二盐城日升纺织限公司处行业结构分析
（）行业竞争手
中国现代棉纺业19世纪民族资创立纱厂基础发展起然历百年风风雨雨然属劳动密集型产业国际发达国家差距较计划济时期条块分割低水重复建设致行业集中度偏低属零散型产业国集体成分例高全国5仟万纱锭中山东魏桥集团江苏华芳集团百万锭绝部分生产规模3—10万纱锭中企业少仅千锭集中度低产业特点决定市场竞争具完全竞争市场特征
1相邻域行间竞争江苏省盐城市例原县属纺织厂十家乡镇办厂二十家民营厂三十家整纱锭160万锭棉纺市理位置相邻企业面客户群相产品结构雷质化现象严重产品质量价格服务竞争非常激烈
2国域间竞争国棉纺企业较集中区（A）江苏海浙江长江三角洲（B）山东河南北京区（C）陕西新疆陆区体规律南北企业生产产品档次逐渐降低服务客户层次逐渐降低长江三角洲区具悠久纺织生产传统通年体制创新技术改造产品档次质量明显提高竞争力提高山东河南等区充分利劳动力价格低廉优势通调整产品结构加强部理中低档产品市场份额断扩年新疆区充分发挥棉花资源丰富优势国家扶持中西部区政策优势引进境外资金力发展棉纺业提高纤维深加工水者居势
3国际生产者竞争世界范围中国棉纺行业面两产品市场两竞争两产品市场中中高档产品市场欧州美国日等发达国家高质量产品市场国中城市中高档市场市场中产品质量求高讲究品牌纤维附加值高二物美价廉产品市场亚洲非洲拉美等发展中国家国广农村消费市场部分产品质量求低物美价廉济实惠面两竞争欧美代表发达国家先进技术装备名牌高档产品竞争二南亚印度巴基斯坦印尼代表新崛起棉纺国家竞争国家装备先进棉价电工便宜棉纱质量优中低档产品市场中国开展竞争
目前盐城日升纺织限公司生产产品纯棉普精梳纱气流纺纱目标客户群集中国江浙沪带属区域性市场竞争手区年新崛起民营企业特江苏荣华纺织集团公司该企业样处盐城市郊十年前回收生棉起家进政策擦边球事棉花收购加工营抓住九十年代棉花市场价格波动商机挖第桶金然涉足纺织首先投资流程短见效快气流纺快形成25台生产规模抓住九十年代末牛仔布风行时商机赚笔年投资3亿元新具国流水十万锭环锭纺生产线成竞争手相该集团具定优势产权清晰（刘氏三兄弟）部运行机制灵活组织结构精干高效基杜绝浮事相互扯皮现象装备水先进工少进出口通畅运行费成低政府金融等部门关系良扩张欲强烈然该企业涉足纺织时间长存着劣势：部理较粗放生产水质量水高员工技水提高缺乏高层次理团队熟练技术工市场开拓够
（二）潜竞争者
传统棉纺行业投资少技术含量低业行业进入门槛较低特点加加入WTO纺织行业国具较优势产业家普遍认利消息目前全国出现新轮棉纺热
1现企业扩生产力现棉纺企业充分运位优势理技术市场等方面验扩生产规模降低生产成提高市场占率典型山东魏桥集团江苏华芳集团年前十万纱锭急剧膨胀百万纱锭市场声急剧提升成行业两航空母舰
2游企业道延伸游轧花企业充分利棉花收购加工营等方面优势积极道延伸建立棉纺生产线增加纤维附加值获更高收益企业规模偏理技术薄弱生产中低产品市场竞争力强江苏盐城例半轧花企业创办棉纺厂
3民营资进入民营企业充分运体制机制灵活项费生产成低优势举进军棉纺业发展势头迅猛存技术理薄弱产品质量低缺点年发展壮会成股重市场力量
4公司集团进入年纺织业行情涨少知名公司集团通收购兼参股新建等方式纷纷涉足纺织业雄厚资优势市场化运作方式成纺织业股新军例国520强企业江苏悦达集团着做做强盐城纺织业理念投资40亿元新20万纱锭中3万锭紧密纺7万锭全流程引进国际流设备10万锭国先进设备投资起点高成高档产品市场力竞争者
（三）代品威胁
行业代品设置行业中企业谋取利润定价限限制企业潜收益着价值观念生活方式变化年衣着性化休闲化方发展针织走强梭织走弱趋势环保崇尚然潮流天然纤维棉麻丝受欢迎高新技术正改变着纺织业低技术劳动密集型属性原料方面差化纤维高性高模量纤维产生已改变传统化学纤维概念智纤维出现服装纤维开拓新纪元合成纤维改性处理类获天然纤维更具优良实性新型纤维
棉纱代品化纤纱麻纱天然丝毛纱化纤纱吸潮性染色性较差应装饰工业织物部分衣着类年然通变性处理性定改善成昂贵代棉制品麻纤维粗硬柔性差长度短纺性较差工业毛制产品价格贵保暖性较透气性较差冬天着装家纺产品目前没种纤维够济性适性完全代棉制品仅仅互补充取长
（四）供方侃价力
盐城日升纺织限公司原料供应商江苏山东新疆等区县级棉麻公司轧花厂时棉花购销体制关棉花全国供销系统专营商品价格弹性国市场价格时常高国际价格棉纺厂讨价价力强1999年半年国家出台棉花购销体制改革措施规定原棉花企业棉纺厂棉单位资格认证单位事棉花收购加工营破垄断引入竞争机制利纺织厂组织原料价格质量品种择优选择降低生产成原料成占纺纱成70左右外着中国加入WTO进口棉花实行关税配额理国棉纺厂相机选择进口棉
（五）买方侃价力
强盐城日升纺织限公司产品纤维加工成纱线供道织造属中间产品户集中江浙沪带针织厂梭织厂面广量中户做外贸做销户产品质量价格求参差齐户质量求般价格求越低越外户质量求较高价格高点承受年盐城日升纺织限公司先淘汰医纱布格里布普通针织等低档客户针织圆机纱梭织布纱色织纱方发展取显著成效
通总结影响盐城日升纺织限公司外部环境素运外部素评价矩阵[（EFE）Matrix]外部素进行纳评价
关键外部素
权重
评分
加权分数
机 会
1中国济枝独秀GDP持续7速度增长
2口增长居民收入增加均纤维消费量增长
行业年5—6增长空间
3加入WTO纺织业较优势产业配额取消
关税调出口增加
4政府工业园税收优惠政策税费降低
5棉花流通体制改革纺织企业整合
005
005
015
015
010
2
2
3
4
3
010
010
045
060
030
威 胁
1发达国家贸易保护义印巴等新兴国家挑战
2纺织新技术信息技术挑战
3位企业扩新进入者增加竞争加剧
4质量品种体制机制等方面威胁
5客户议价力增强
005
010
015
010
010
2
1
2
2
2
010
010
030
020
020
合 计
100
245
表2－2 盐城日升纺织限公司外部素评价矩阵
注：企业达总加权分数高40低10均加权分25总加权分40说明企业整产业中现机会威胁做出出色反应加权分10说明公司战略利外部机会回避外部风险
第三章 盐城日升纺织限公司部环境分析
企业某职领域方面具优势弱点没家企业领域样优势弱点深入调整分析企业部情况制定企业战略重前提笔者盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）工作年公司方面情况较熟悉面公司股权结构法治理结构部激励绩效理组织结构企业文化职理等诸方面通竞争手—江苏荣华纺织集团公司加较分析明确目前公司优势弱项
第节 公司股权结构法治理结构
公司股权结构指企业权结构权结构问题实质未重问题抉择权剩余价值追索权建立现代企业制度根制度安排股权设计时应该考虑：素创造未剩余价值会起关键性作？定着激励力量放原设计股权结构笔者认股权设计中较理想情况：绝股东资技术非常强势形成种较稳定三角形结构方面参进家认统目标形成较衡种股权结构相互间会制约种制度设计规避风险形成更科学更合理决策江苏荣华纺织集团公司刘氏三兄弟十年拼体私营企业基础发展壮起股权结构较简单刘氏兄弟老刘荣占60老二老三占20收益三兄弟风险三分担带浓厚家族式企业色彩盐城日升纺织限公司国企业改制创立股权设计遵循方政府改制指导意见着三百分五十原进行营层职工持股会占总股百分五十法代表占营层百分五十种股权设计模式理讲职工参股劳动合作资合作结合起体现公合作精神职工形成产权激励产权制约激发职工积极性实现企业效率提高实际操作中没达初预想效果：未起般职工激励约束作位普通职工然持股2000元未意识名股东认公司领导工作积极性潜发挥够公司营业绩甚关心年底时追求分红化导致新均义锅饭二职工持股会形虚设未代表职工参公司重决策起维护般员工利益职责三部分行员出资位普通职工意退股运作非常规范严肃违反公司章程鉴情况笔者认盐城日升纺织限公司股权重新设计势必行理想股权结构应该：营层参股法代表持股般员工持股适引入利益相关者（供应商客户）参股样体现激励约束作保持企业持续健康发展
现代公司制企业特点者营者分离产生委托—代理问题委托代理程中信息称作代理理员会利身信息优势搞机会义行损害股东利益需理实践中设计建立套效制度安排激励约束理员股东利益职责代理成降低称种制度安排公司治理结构公司治理结构涉两方面容：公司控制权分配二激励机制安排谓公司控制权分配指公司者董事会理员组成定相互制衡组织结构通结构公司者资产交公司董事会代公司董事会成公司高日常决策机构拥理员聘奖惩解雇权公司理员受聘公司董事会组成董事会领导执行机构董事会授权范围营企业公司控制权分配完全解决委托代理问题信息称客观存公司理员利种称损害股东利益谋求身利益化制衡定程度失效通定激励机制安排减少甚消理员种动机谓激励机制安排指通定制度安排理员利益公司长远利益联系起理员公司股东价值化职努力常手段包括股权期权分红计划等等
江苏荣华纺织集团公司做董事会理层监事会分设刘氏三兄弟董事会成员老刘荣董事长兼总理负责公司全面工作老二老三仅留董事会中未参公司日常理高薪聘请两名业士担公司高层理分负责公司生产营销工作设立监督委员会（相监事会）德高重士专家组成负责监督公司财务董事理行种制度安排基形成公司决策层执行层监督层间相互制约机制保证公司决策民化科学化降低委托代理成衡方利益实现公司价值化盐城日升纺织限公司创立时然法设立股东会组建董事会聘理层拟定公司章程明确职责权限块牌子套班子原企业营层股东董事会成员公司理层董事长兼总理董事兼副总理未真正形成相互监督相互约束规范公司治理结构公司高层理会讨决定公司重问题种治理模式保证决策执行形成体化做快速决策快速执行存明显缺陷：决策缺乏民监督容易形成言堂股东说算损害股东利益二决策缺少科学性少数甚决定公司重问题知识面力毕竟限出现体缺点失误放情形公司造成重损失激励制度设计较单理团队薪酬偏低般员工差距未起激励作存理员中饱私囊现象损害公司股东利益盐城日升纺织限公司建立健全规范法治理结构效运行势必行
第二节 公司组织结构
组织结构指企业关规章制度理政策程序理体制理实践制度化结构请示报告等方面系统安排江苏荣华纺织集团公司组织机构十分精干高效高层理仅3分负责全面生产营销工作面设办公室财务供销生产四职部门拥轧花气流纺纺部三工场聘九名中层理员够做领导分工明确中层作发挥充分沟通协调畅存浮事相互扯皮现象部运行效率高盐城日升纺织限公司采建立层级制基础直线职制组织结构（见图31）目前公司设六部室四车间子公司
部门职责：
办公室：负责行政协调济责制考核车辆派遣客接等工作
劳动工资部：负责公司劳动工资理
财务部：公司财务成理中心负责企业财务成信贷计划制定资金流控制
供应部：负责原材料机物料配件采购运输仓储理
技术质量部：负责生产计划制订生产调度统计设备工艺操作计量源环保等理质量理监督户售服务工作
销售部：负责市场信息收集产品销售资金回笼户沟通工作
勤保障部：负责勤基建环境卫生值班巡逻消防安全三产理等工作
股东会
监事会
董事会
总理
副总理
副总理
副总理
营副总理
生产副总理
常务副总理
供
应
部
财
务
部
劳动工资部
机电
车
间
技术质量部
前纺车间
细纱车间
筒摇车间
销售部
办公室
勤保障部
日新棉业限公司
图31 盐城日升纺织限公司组织结构图
前纺细纱筒摇车间：生产车间负责原棉进车间棉纱入库全部生产程
日新棉业限公司：负责棉花收购加工仓储等工作
通年实践感觉种组织模式够做职责划分明确整组织够保持较高稳定性公司高层够组织实施严格控制基满足盐城日升纺织限公司样业务较单外部环境变化十分激烈公司生存需应公司组织结构存缺陷：高层领导职数偏分工细部门职分散容易形成政局面形中增加沟通成难度造成企业部效率流失二公司部权力分配强调集权公司副总兼部门负责破坏科层组织授权体系权责体系造成中基层理员失权责力监督力工作积极性降导致组织控制力降结果公司中浮事情况常发生外高度权威理组织形成唯高层理员心态公司期唯客户需求愿造成际关系复杂破坏组织工作氛围妨碍积极企业文化形成三头指挥越级理领导分工存交叉情况实际工作中常会出现头指挥现象造成中基层执行员适影响目标务完成容易领导间形成误会造成隔阂影响领导间团结外公司实行高度集权理导致中基层理软弱部门动协调力强促进目标务落实公司高层常越级指挥进步削弱中层理职
第三节 公司部激励绩效理企业文化
企业组成社会济组织者说组成群体群体复合体企业活力仅取决资金实力技术装备水规模效应等更重取决员工素质积极性动性创造性否充分发挥现代行科学理已揭示目标前提工作效绩力积极性函数PF（A×M）见力相条件工作业绩积极性发挥着直接关系公司设计套激励制度充分调动员工积极性动性创造性挖掘潜直接关系公司目标实现通长期实践盐城日升纺织限公司形成套激励制度制订出台职工奖惩条例三章三十六条分规范奖励事项处分处理事项公司员工必须遵守行准套激励机制存缺陷：条例较粗放够细化未根层次员工采差异化激励措施满足层次需求二员工社会保障做够公司正式工投保养老工伤生育失业保险未参加医疗保险月仅发放8—16元等医药费补贴未交纳住房公积金工未办理社会保险员工怨言少三员工精神激励够精神激励包括目标激励领导示范激励参激励感情激励等通满足员工社交尊发展实现需较高层次调动员工工作积极性激励深度维持时间长盐城日升纺织限公司较注重员工物质奖励月度奖金年终奖单项奖特奖等员工精神奖励重视够措施方法四激励机制保障系统进步完善公司需进步健全整套激励制度明确专职职部门配备定数量员建立优良立体激励网络创造良激励氛围充分调动广员工工作热情实现公司定目标
公司部绩效理够根公司年度目标月细化分解落实部门车间班组机台套较完善济责考核办法保证具体操作中存问题：生产营线考核较位基做收入绩效挂钩理部门辅助部门考核定性指标定量指标少难准确考核位二基层考核够做公开公正公开中层考核较模糊公司高层没具体考核三考核工作仅仅反映部门员工工作成效产量质量消耗安全理完成情况评价员工表现力水思想作风发展潜力创新水等容四具体考核程中够严格情味较浓足公司需实践中加完善提高
江苏荣华纺织集团公司诞生市场济中高度重视激励工作发挥员工聪明智市场化运作方式确定员工薪酬层次员工采薪酬模式高层士实行年薪制技术理员实行绩效工资线员工完全实行计件工资真正做职位竞争薪酬贡献员工薪酬高职工均水员工满意度较高员工社会保障工作政策做位外公司重视员工精神激励工作关注员工成长关心员工生活激发员工工作积极性通员工身绩效提高带公司绩效提高
企业文化组织成员通事传说物口号等形式表达关组织生存发展行规范价值观基信念企业文化致分三层次 外层物质层企业文化表层部分肉眼见例企业环境建筑风格办公室布置尤公司CEO办公室风格产品外观包装员工礼貌技术工艺装备生产车间否整洁纪念物等直接反映企业组织文化中层制度层企业文化里层部分包括工作制度责制度典礼仪式标准化理者作风等直接反映企业营理念求里层精神层企业文化核心部门包括组织营哲学企业精神组织风气道德观价值观社会责企业信誉等方面企业营理念根体现企业文化具四方面作导作凝聚作辐射作稳定作美国哈佛学教授约翰·科特（1992）等1987—1991年4年时间里分4项目深入研究企业文化营业绩相关性实证方法肯定企业文化营业绩（竞争力）间具密切关系
江苏荣华纺织集团公司十分重视企业文化建设公司请专业咨询机构进行CIS设计公司整体布局厂房设计机器排列办公室布置产品商标标识进行全面系统规划形成公司身独特视觉识形象公司营理念建设组织建设队伍建设入手明确组织机构设置建立健全种规章标准岗位职责提出荣华精神荣华宗旨荣华纪律荣华作风涵表现保证员工言行符合公司利益公司积极社会弱势群体提供救助热心社会公益事业树立良社会形象公司员工形成简单朴素价值观进荣华工必须干工作否炒鱿鱼荣华十分关心员工薪酬社会保障公司够始终保持齐心协力确保公司业绩断提高年盐城日升纺织限公司注重员工思想教育引导工作教育员工爱国爱厂爱岗开展争做理想文化道德纪律四新竞赛活动制订颁布公司宗旨（永视天落）企业精神（完美质量满足客户需求佳成追求效益严明理树立企业形象元营寻求发展空间）注册公司商标标识建立完善公司部理制度员工守员工奖罚条例等利板报橱窗会议等种形式表彰先进鞭策进特年操作运动会赛中获奖员年终总结评中评选出十佳标兵作典型进行广泛宣传特奖励起示范作清醒认识盐城日升纺织限公司部企业文化建设重性认识够企业文化建设缺乏认真筹划系统思考未形成企业行业环境营战略相适应企业强文化公司文化许缺陷公司领导总想股独说算身价值观诸缺陷少员工农民出身方面具吃苦耐劳服理优点方面农意识浓厚关心身利益社会公司集体关心够相互配合团结协作精神欠缺终影响公司部效率竞争力外历史原公司尚拖欠员工部分集资款养老保险金济补偿金然制订详细偿补交计划少员工颇微辞削弱公司部凝聚力战斗力盐城日升纺织限公司部建立起种积极氛围浓郁强企业文化重道远
第四节 公司职理
棉纺织企业言力资源理生产理营销理企业根三项职理三项理否扎实直接影响产品竞争力企业效益进影响公司总体战略目标实现面江苏荣华纺织集团公司标杆盐城日升纺织限公司力资源理生产理营销理进行分析
公司力资源理
盐城日升纺织限公司家刚刚改制转型企业力资源理袭着计划济时期事理做法缺乏公司发展战略相匹配力资源规划员工进出口通畅整体力资源理开发理充分定程度制约公司竞争力提高目前公司力资源理存方面问题
第公司然设专门事部门负责公司日常事理工作功基处办理种相关手续程序理职然处传统事理阶段未达动发起采取种力资源方式配合促进企业战略实施阶段原公司事项工作员观念知识力欠缺没职业化力资源理部门事公司薪酬制定绩效考评员工培训工作致公司力资源开发理处低水低效率状况中
第二公司力资源理功缺乏系统性力资源理强调系统性战略高度考虑获取理激励等问题力资源视角企业力资源规划招聘培训薪酬绩效理毫相关工作程序围绕提高企业竞争力相辅相承机整体图描述力资源理完整程
环 境
环 环
境 境
环 境
力
资 源
规 划
招 聘
解 聘
甄 选
确定选聘力员工
定
培 训
适应组织断更新技知识
力员工
绩效考核
职业发展
满意劳资
关系
长期保持高绩效水干杰出 员工
长期保持高绩效水干杰出员工
满意劳资关系
图32 力资源理程
然盐城日升纺织限公司事理某做法符合力资源理求做法形成体系时期分散决策结果总体缺乏理指导达预期效果
第三缺乏科学系统培训年盐城日升纺织限公司重视员工尤线员工应知应会教育安全教育行员培训工作重视够培训工作缺少完整规划系统制度切实实施效果直
二公司生产理
生产理盐城日升纺织限公司项理中占重位年实践公司部已形成较成熟生产指挥决策系统生产理体系建立完善部项理制度岗位责制安全责制济责制考核办法培养批责心强懂理精技术理骨干具定素质岗位熟练工原棉工艺设备操作空调等专业理工作夯实加强产品结构已形成纯棉普梳纱纯棉精梳纱气流纺纱三系列十品种面生产水质量水成控制进度理等方面加分析生产水衡量棉纺企业生产水指标：细纱折合单产水细纱千锭时断头根数细纱设备运转率生产效率目前公司四项指标分40公斤千锭时25—30根千锭时97—9899剔断头指标余三项指标达国先进水超原纺织部规定档水二质量水目前公司生产棉纱实物质量等品率995国际通行’97乌斯特公报标准达25水(全球25纺织厂产品质量达水)公司2001年通ISO90012000版质量体系认证＂盈＂牌纯棉纱获江苏省信产品称号年正申报江苏省名牌产品称号江浙沪市场享良声誉三成控制棉耗物耗电耗工水棉纺企业生产环节控制成落脚点目前公司棉耗物耗电耗实绩分1074公斤吨纱194元吨纱1316千瓦时吨纱分低原纺织部颁布水进步降低潜力工水万锭工达244江苏荣华纺织集团公司差距较二三线勤闲杂员较定程度加重公司工资支出削弱公司竞争力四进度理公司够做根户需制订生产计划合理调度保证交货基适应现代市场品种少批量快交货客观求部生产环节前道工序做均衡协调连续
面分析盐城日升纺织限公司生产理方面优势样公司生产理方面存干足方面：规模偏十年发展然公司目前规模已达环锭纺53492锭气流纺704头精梳5套年产类纯棉纱10000吨生产规模江苏荣华纺织集团公司等企业相规模明显偏市场占率行业影响力明显足直接影响公司市场竞争力济效益二技术装备落目前公司生产设备八九十年代国般产品然年公司技改工作没停步更换批关键纺纱器材江苏荣华纺织集团公司相已明显落外车间空调滤尘电器等辅助设备严重老化运行效果差制约着产品质量提高公司技术改造压力相三产品质量进步提高公司生产棉纱质量水已达’97乌斯特公报25水江苏荣华纺织集团公司5质量水相较差距户棉纱三丝偶发性纱疵白星等问题常反映外棉纱质量波动性偏努力方四消耗潜力挖然公司棉耗电耗物耗够控制定额然存漏洞薄弱环节例原棉理合理工艺参数配置控制前道落棉落杂增加落棉中短绒杂质含量提高杂效率节措施运诸变频等节技术合理前道生产调度避峰谷等物耗理进步进货价格质量关合理修旧利废等五工水偏高年努力公司纺部工水已350万锭降244万锭江苏荣华纺织集团公司万锭工仅100相差距然生产程中效劳动工作量工作时间够现象皆公司力资源开发理力员工思想观念滞生产作业方式落关系六品种结构单目前公司生产品种仅纯棉普梳精梳气流纺三系列二三十品种原料仅棉花种纱支范围7—45S间市场适应性强公司品种开发方：原料结构扩非棉产品重化纤纱棉化纤混纺纱特年兴起绿色环保纤维：豆纤维Tencel莫代尔纤维等纱支扩45支高支特细纱精梳纱例七生产方式理方式落目前公司全国统操作法原部颁标准已严重制约生产力发展
三公司营销理
盐城日升纺织限公司直高度重视产品销售工作成立专职销售机构视公司项理中处龙头位产品特性领导观念制约目前公司营销理处推销阶段价格理通市场调研户信息反馈准确握市场走势公司统制定棉纱销售基价供需关系产品定位库存情况适时调整产品价格销售方式销售员发扬四千四万精神市场寻找客户门游说销售公司销售员签定岗合实行销售费包干费结算政策户实行钱货两清信政策时坚持者搞销售优者跑市场原断充实调优销售队伍
盐城日升纺织限公司营销理存足处律实行钱货两清信政策处资金回笼快会出现呆死帐必然会影响产品销售价格难客户结成长期战略合作关系导致目前客户散总计五六百档次高二目前公司销售模式销售员市场单独斗公司支持较少市场开拓难度较销售员会认客户首先然公司旦离开公司必然会公司造成户流失方面追求身济利益销售员间争抢户现象常发生造成销售员间关系紧张损害公司整体形象三电子商务空白产品销售局限国市场未跨出国门走国际市场
通盐城日升纺织限公司部环境剖解分析提炼关键部优势弱点建立部素评价矩阵[（IFE）Matrix]
表31 盐城日升纺织限公司部评价矩阵
部优势
权重
评分
加权
分数
1组织结构健全基适应公司生存发展
2生产设施配套齐全成熟生产指挥系统生产理体系
3营销网络健全拥批稳定客户群
4十年业验拥批理技术骨干熟练工
5部理制度齐全职理定基础
6稳定原料供应渠道
005
015
015
005
005
005
3
4
3
3
3
3
015
060
045
015
015
015
部弱点
1股权结构缺陷法治理结构健全部激励充分
2少数员工思想观念滞部绩效理完善
3力资源开发理充分
4核心企业文化尚未形成
5规模偏装备落质量般
6成偏高工品种单生产方式落
010
005
010
005
010
010
1
2
2
2
2
2
010
010
020
010
020
020
合 计
255
注：总加权分高25企业部状况处强势反处弱势
第四章 盐城日升纺织限公司战略决策
前面分盐城日升纺织限公司目前外部部环境进行剖解分析总结提炼影响公司生存发展关键外部素部素面运威胁—机会—弱点—优势（SWOT）矩阵盐城日升纺织限公司总体发展战略般竞争战略进行决策
第节 SWOT矩阵含义
威胁—机会—弱点—优势矩阵[threats—opportunities—weaknesses—strengths（SWOT）Matrix]帮助公司理者制定四类战略重匹配工具：SO战略WO战略ST战略WT战略总结提炼关键外部部素建立SWOT矩阵重部分求良判断存种佳匹配
优势—机会（SO）战略种发挥企业部优势利外部机会战略理者希企业够利部优势抓住利外部趋势事件提供机会企业通常首先采WOSTWT战略达够采SO战略状况企业存重弱点时努力克服弱点变优势企业面巨威胁时努力回避威胁便集中精力利机会
弱点—机会（WO）战略目标通利外部机会弥补部弱点适战略基情况：存外部机会企业部弱点妨碍着利机会企业般通加强部理技术进步合资营外包等方式克服部弱点
优势—威胁（ST）战略充分利企业优势回避减少外部威胁影响意味着优势企业发展中总遇威胁许产业中竞争手会模仿公司计划创新专利产品构成企业种巨威胁
弱点—威胁（WT）战略种旨减少部弱点时回避外部环境威胁防御性技术面量外部威胁具众部弱点企业确处种安全确定境实际样公司正面着购收缩宣告破产结业清算身生存努力
SWOT矩阵9格子组成中4素格4战略格左角格子永远空格SOWOSTWT标题4战略格SWOT 4空格完成填写建立SWTO矩阵程包括8步骤：1列出公司关键外部机会2列出公司关键外部威胁3列出公司关键部优势4列出公司关键部弱点5部优势外部机会相匹配作结果SO战略入格中6部弱点外部机会匹配记录出WO战略7部优势外部威胁相匹配记录ST战略8部弱点外部威胁相匹配记录WT战略
第二节 公司战略匹配
根述两章总结提炼影响公司生存发展关键外部部素建立SWOT矩阵盐城日升纺织限公司总体发展战略进行分析选择
表41 盐城日升纺织限公司SWOT分析
优势S
1组织机构健全基适应公司生存发展
2生产设施配齐全成熟生产指挥系统秤理体系
3营销网络健全拥批稳定客户群
4十年业验拥批理技术骨干熟练工
5部理制度齐全职理定基础
6定原料供应渠道
弱点W
1股权结构缺陷法治理结构健全部激励充分
2少数员工思想观念滞部绩效理完善
3力资源开发理充分
4核心企业文化尚未形成
5规模偏装备落质量般
6成偏高工品种单生产方式落
机会O
1中国济枝独秀GDP持续7速度增长
2口增长居民收入增加均纤维消费量增长行业年56增长空间
3加入WTO纺织业较优势产业配额取消关税调出口增加
4政府工业园税收优惠政策税费降低
5棉花流通体制改革纺织企业整合
SO战略
1扩纺纱生产力形成规模济（S3 S4 S5 O2 O3 O4）
2整台新建收购轧花厂农户签订长期合作协议建立稳固原料供应基（S6 O5）
WO战略
1寻求合资合作伙伴
（W1 W2 O2 O3）
威胁T
1发达国家贸易保护义印巴等新兴国家挑战
2纺织新技术信息技术挑战
3位企业扩新进入者增加竞争加剧
4质量品种体制机制等方面威胁
5客户议价力增强
ST战略
1前整合新建成收购针织服装企业（S3 T5）
WT战略
1实施低成战略（W6 T5）
2坚持持续技改策略（W5 T2）
3坚持质量领先策略（W5 T5）
第三节 公司总体发展战略目标
面运威胁—机会—弱点—优势矩阵[（SWOT）Matrix]分析方法制定盐城日升纺织限公司供选择发展战略综合公司财政状况资源拥情况市场竞争力笔者认未干年中盐城日升纺织限公司应实施体化总体发展战略通实施体化发展战略公司实现收购加工皮棉40万担10万纱锭纺纱规模100万件针织服装加工力年营业收入超10亿元国际国市场具较强竞争力影响力型纺织集团战略目标
体化战略包括横体化体化（前体化体化）战略横体化战略指获企业竞争公司权加强控制实施横体化战略获规模济收益节约成资源提高生产效率扩竞争优势前体化战略指获分销商零售商权加强力控制体化指获供应方权增强控制通实施体化战略拉长产业链降低交易费提高企业适应市场力部资源综合利率规避价格剧烈波动产生营风险增强企业竞争力
结合盐城日升纺织限公司实际情况笔者认首先应继续实施体化战略：第中美入世协议中中国政府承诺三年取消棉花专营权目前棉花购销体制改革正深化国家规定纺纱企业原棉花企业资格认证企业事棉花收购加工营原供销社系统棉花收购加工企业正纷纷改制转型利公司进行低成收购第二公司具备收购新建轧花企业验前年公司成功收购家棉花收购站建立轧花生产线年运营态势良投资已全部回收时培养批具备棉花收购加工知识理技术员熟练操作工第三目前日新棉业公司仅年收购加工皮棉5万担力远远满足日升公司20万担年需求量外购棉花数量质量保证特棉花质量棉花购销体制正改革新棉花收购秩序尚未建立外购棉花三丝质量问题严重纺纱生产程中难剔公司组织批员进行分拣年增加十万元开支分拣难做彻底干净流入道户常索赔成影响公司质量素具体实施程中先行盛产棉花丰市射阳县收购新建1～2家棉花加工企业时探索广棉农建立起种利益享风险担工农体化长期合作模式然考虑国棉花产区——新疆区选择合作伙伴合资合作形式开辟新原料供应基快实现年收购加工皮棉40万担战略目标
次公司应力实施横体制化发展战略：第目前公司5万4千纱锭生产力偏单位固定费居高导致成偏高影响产品市场竞争力企业市场影响力控制力足第二公司具年业验拥批验丰富理技术骨干熟练工已具备横兼新建棉纺生产线力资源储备具体实施程中结合现纺纱生产线布局调整技术改造进行现期工程落前纺设备气流纺分离出增加6台气流纺纱机成立单独气流纺生产车间腾出方新套清梳联设备2套精梳设备做量扩张质提高时相机收购周边纱厂新建纺纱生产线早日形成10万纱锭纺纱生产规模
公司应实施前体化发展战略针织（梭织）服装业延伸产品面终消费者形成花—纱—布—衣条完整产业链增强公司抵御市场风险力终实现公司总体战略目标
第四节 公司竞争战略
实现述公司总体战略目标笔者认盐城日升纺织限公司应始终坚持低成竞争战略：第中国棉纺织行业集中度偏低属零散型产业决定具备完全竞争市场特征年前年棉纺压锭结构调整取成效加加入WTO纺织工业国数具较优势竞争优势产业利消息断位企业纷纷扩生产力新加入者断涌现整行业产增长速度高国外市场容量增长速度企业间竞争日趋激烈竞争焦点首先价格成棉纱价格弹性较商品第二纺织品竞争关键素品种成质量品种言棉纱规格品种较稳定没电子通讯等行业变化更新快目前没代品棉纺厂品种创新压力棉纱质量原料成关系质量产品适应档欠客户成控制棉纺织企业竞争根素第三实施低成竞争战略限制进入提高公司讨价价力第四目前盐城日升纺织限公司成水江苏荣华纺织集团公司锡棉等行业先进水相较差距成控制公司提高市场竞争力夯实生存利基实现总体战略目标项基务盐城日升纺织限公司言采取述措施实现低成竞争战略
量取胜降低制造成生产型企业言定规模范围总固定成基变生产规模越产品数量越均固定成会降果产品销售单价定企业效益会增加盐城日升纺织限公司通适度扩生产规模提高生产水降低损耗废品率实现产量增加
二加强理降低生产成原棉单耗电单耗机物料配件单耗构成棉纱生产成素原棉成约占棉纱总成70左右控制原棉成三关口原棉进厂环节做质价采购控制水杂净重根原棉价格变动趋势合理控制库存环节做优化工艺配置合理落棉杜绝浪费出厂环节控制回潮成包重量降低电消耗措施做设备润滑工作开展车测电工作采取节新技术降低机物料配件消耗采购修旧利废等环节采购环节做货三家质价宗物资采购采招标制适占供应商资金环节精心呵护正确般物料修修坚决杜绝流失时做利废工作
三降低工水提高劳动生产率减少工资支出棉纺织业然属劳动密集型行业企业间技术装备水理模式生产作业方式差异工水差异较目前国先进企业工水万锭工60—70般企业万锭工约250盐城日升纺织限公司万锭工水244国先进企业较差距较降低工需提高技术装备水加强公司力资源开发理转变理模式生产作业方式等诸方面入手逐步淘汰现落装备采动化程度高速度高前工序联接先进纺机设备清梳联粗细络联降低手工操作成份减少工加强公司力资源开发理体制压缩员编制提倡工作满负荷实行岗减少杜绝工作中效劳动提高劳动生产率转变传统理模式力采现代信息技术提高理效率抛弃传统全国统操作法岗位注重培养面手变传统分段调换整体调换设备维护保养实现包机制做揩检体化落实责提高效率
四力降低期间费公司期间费指理费财务费销售费目前公司般债务较少相应财务费高理费销售费较高需采取力措施力压缩招费通讯费差旅费办公费医疗费设施维护费等理费时精简销售队伍提高销售效率降低销售费
公司总体发展战略竞争战略紧密相联通实施低成竞争战略获收益采体化战略创造条件采取体化加强游企业控制降低交易费终获取成领先收益
第五章 盐城日升纺织限公司战术安排
实施公司体化总体发展战略低成 竞争战略实现公司战略目标前盐城日升纺织限公司做列战术安排
调整股权结构建立健全规范法治理结构完善公司部激励约束机制
目前盐城日升纺织限公司股权结构存明显缺陷未应快营层参股法代表持股般员工持股适引入利益相关者（供应商客户）参股原调整优化公司股权结构建立健全公司部法治理结构方面站利企业长远发展高度快做董事会理层监事会员分设明确职责权限范围董事会负责公司重事项决策高级理聘理层负责公司日常生产营工作监事会行公司董事理财务监督职鉴公司实际情况原企业领导成员应该部分退董事会监事会理层引进高级职业理重新搭建真正形成三权分立治理结构完善公司部激励约束机制方面现制度基础针层次员工采差异化激励措施量适应满足体需求根国家政策做员工社会保障工作解决员工顾忧外高度重视员工精神激励激励工作系统化制度化工作约束机制细化约束措施公司采购销售理基建行政等诸环节建立相应制度防范杜绝种损害公司利益行
二加强公司力资源开发理
力资源开发理体制公司应采取措施：
1制定公司发展战略相匹配力资源规划盐城日升纺织限公司言现急需制定出发展战略相匹配力资源规划需引进员结构数量现员调配职业生涯规划员培训提高等作出系统规划样力资源角度支持公司总体战略实施
2现劳动工资部转型力资源部目前公司劳动工资部事劳动事工资理等事务性工作制约公司组织效率提高开发理现力资源公司必须劳动工资部改型力资源部授予必职权力引进懂力资源理熟悉力资源理技巧担未发展程中力资源作公司高层理员参企业决策十分必
3建立系统科学合理考核考评制度体系目前公司然部门员工制订实施联产联质联耗联理四联济责制考核办法存干完善方例生产营线部门属员工考核够做定量化理勤政工线部门属员工考评较笼统定性化指标操作起弹性致线部门员工感压力公感增加许科室勤员工作负责具体考评程中情分现象存公司应统力资源规划现职位结合组织结构调整流程整合重新设计该撤撤该逐制订职位说明书相应职位考核考评细
4建立科学合理培训制度然公司直重视线员工应知应会教育安全教育总体员工培训教育重视够缺乏总体计划未公司根力资源理总体规划制订出培训计划根部门职位特点员工需求分门类进行针性培训时考核遇晋升挂钩加员工受培训动力培训做系统性持续性切忌走场刀切时抱佛脚做法
三加强公司生产理坚持持续技改质量领先策略
盐城日升纺织限公司生产理较成熟项职理公司部已形成成熟生产指挥决策系统生产理体系生产理类规章制度齐全拥批理技术骨干熟练工项技术济指标达定水应该公司生产水质量水江苏荣华纺织集团公司锡棉等行先进水相较差距必须方面功夫
1进步夯实基础理提高生产水原料工艺设备操作温湿度理棉纺厂基础理需进步抓严抓细抓实抓恒做文章断设立新目标制定新措施防止骄傲满求进思想步脚印断实现新突破快赶超国行先进水
2改变生产方式提高劳动生产率目前实行全国统操作法已制约生产力发展适应前纺织行业发展潮流树立精益生产理念杜绝生产程切浪费现象特力浪费提倡满负荷劳动实施工作兼带岗位进行工作写实工作岗位安排前岗发展岗直岗彻底消浮事时注重员工技工技培训跨岗位跨部门培训员工提供条职业生涯道路进步缩减员提高劳动效率基础
3加快产品结构调整步伐目前公司生产纯棉普精梳针织纱气流纺纱规格中细支纱应力开发60支80支特细纱色织米通纱高档手帕纱类特种纱努力提高产品档次纤维附加值
4力压缩生产成进步降低原棉单耗电消耗机物料配件消耗断调整定额水加强理进厂关关出厂关采先进节技术明确责落实奖惩坚决杜绝类浪费侵吞公司财物行
5坚持持续技改策略断优化装备水棉纺企业技术装备水高低决定产品品种档次生产水质量水工水理模式生产作业方式运营成影响企业核心竞争力基础性素80年代电子技术计算机技术等高新技术广泛应国际纺纱技术优质高产动化连续化方迅速发展种参数动检测显示方便操作提高理水光电传感压力传感气动输送等技术应稳定纤维原料传输半制品质量线检测超限报警调匀整等技术应保证提高产品质量变频调速工业计算机编程控制电机传动等技术应简化传动结构提高生产动化水设备运转稳定性性进入九十年代国际纺纱技术单机动化基础迅速前道工序连续化生产方发展清梳联粗细络联技术已成熟欧洲出现纺纱车间全动纺纱车间采计算机蛛网技术万锭棉纺锭仅6理实现棉纺行业劳动密集型资金技术密集型转变年出现紧密纺纱机全动气流纺纱机更改变传统纺纱理念盐城日升纺织限公司机设备国八九十年代般产品然公司坚持年改革工作停步更换批关键纺纱器材世界纺机先进水相较整体技术装备水已落严重制约着公司产品结构调整质量水提高成控制影响公司竞争力鉴笔者认干年公司坚持懈开展短快项目改革关键纺纱器材断更新外应该加快机整体更新步伐适应国际纺纱技术发展潮流
6坚持质量领先策略断提升质量水影响棉纺织企业竞争力素品种质量成品种确定成相似情况企业理水高低技术装备差异导致纺棉纱质量水相差甚先进企业产品质量达’97乌斯特公报5水差企业连’97乌斯特公报95水达正行业中流行句俗语言纺纱容易纺纱难目前棉纱市场质量差价已形成相品种优质棉纱售价劣质棉纱高出数千元某种程度讲质量决定企业效益盐城日升纺织限公司产品质量基稳’97乌斯特公报2550水行业相处中水市场具定影响力竞争力国先进企业锡国棉厂安徽华茂集团相存较差距异性纤维偶发性纱疵白星等质量问题时困惑着断改进棉纱实物质量坚持质量领先战略公司必须坚持项长期策略质量工作项系统工程公司切实ISO9001：2000质量体系标准求全面提升员工整体素质提高企业理水断改善技术装备水优化工作生产环境保证资源配备产品质量水断登新台阶
四重新调整营销策略变革营销体系
营销理公司应方面做起：
1转变推销观念树立市场营销理念制定切实营销战略面竞争日趋激烈棉纱市场公司决策层营层必须树立鲜明营销理念真正户需求导全公司相关部门必须关注市场户中心重新制定营销战略实施组合营销变单兵作战整体协作战
2加强销售队伍建设提高销售员素质历史原目前公司销售队伍庞杂少数销售员素质高做出损公司形象利益事公司必须整顿销售队伍实行末位淘汰制责追究制长期没销售业绩损公司利益员请出销售队伍时加强销售员培训教育必市场济知识营销理技巧棉纺常识等逐步提高业务知识力提高公司忠诚度适应激烈市场竞争
3调整信政策培育战略合作户目前公司实行钱货两清信政策新客户纱量中客户疑必长期合作强势户难接受公司应适授信承兑汇票月结少量垫底资金等方式图形成长期稳定合作关系
4加强协调渠道目前公司产品销售销售员单独斗常出现销售员争抢客户现象影响公司整体形象造成销售员间关系紧张公司必须加强协调理尊重历史基础域时间户参物适划分销售区域接洽时间先户认落实员责时发挥团队优势逐步改变销售员单独斗局面
结 束 语
目前盐城日升纺织限公司正处刚刚改制转型关键时期国企业民营企业转型时期员工观念公司运行机制未彻底转变部理存诸问题时中国加入WTO背景作国传统较优势纺织企业公司存着难发展机遇面着国际国市场竞争加剧考验样形势盐城日升纺织限公司根身实际制定实施未总体发展战略决定公司否突破企业发展身障碍激烈市场竞争取优势增强核心竞争力企业走持续健康发展道路
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）业十年历创业期艰难运营期改制转型期等阶段饱市场竞争风霜成功验更先天足天营养失调决策失误造成伤痛级政府关心支持公司努力企业弱强终应社会发展潮流适应市场济求走民营化营路
盐城日升纺织限公司处外部环境分析企业存着较发展机遇年中国济全球枝独秀GDP年7速度增长口居民收入稳定增加均纤维消费量增长未干年纺织行业年5—6发展空间加入WTO作国较优势传统产业纺织业配额取消关税调出口增加外级政府工业园税收等方面优惠政策棉花购销体制外贸体制改革利企业发展然存着干制约威胁企业生存发展素西方发达国家贸易保护义抬头印巴等新兴国家纺织业崛起纺织新技术信息技术挑战现企业纷纷技改扩新进入者增加市场竞争加剧趋势企业面质量品种体制机制等方面威胁客户议价力趋强盐城日升纺织限公司战略制定者够界定竞争手识外部机会威胁限度利机会回避风险
盐城日升纺织限公司部环境言竞争手相存较优势条件例公司组织机构健全生产设施前配套具成熟生产指挥系统生产理体系营销网络健全拥批稳定客户群十年业验拥批理技术骨干熟练工部理制度齐全项职理定基础定原料供应渠道时存弱点公司股权结构存缺陷法治理结构健全部激励充分少数员工思想观念滞部绩效理完善核心企业文化尚未形成力资源开发理充分规模偏技术装备落质量般成偏高工品种单生产方式落等公司充分发挥身优势克服弱点握住机遇激烈市场竞争中握胜机
通提炼分析影响盐城日升纺织限公司外部环境关键素综合公司财政状况资源拥量市场竞争力态势未干年公司应实施体化总体发展战略低成竞争战略具体战术安排优化公司股权结构规范法治理结构完善部激励约束机制加强公司力资源开发理强化公司生产理坚持持续技改质量领先策略进步提高项技术济指标水重新调整营销策略变革营销体系盐城日升纺织限公司通述战略战术效实施断势调整未日趋激烈市场竞争中强化竞争优势夯实生存利基提高核心竞争力确保企业持续健康发展
参考文献
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17中国百科全书（纺织卷）中国百科全书出版社1984年
记
硕士文盐城日升纺织限公司发展战略研究终脱稿回顾调研写作二百日日夜夜种释重负感觉
盐城日升纺织限公司（前身盐城市第二纺织厂）作企业中层高层工作十年亲身历企业创建运营技改扩衰败恢复生机改制转型等程脑海中常思考样问题：家企业激烈市场竞争中立败？通南京学商学院三年MBA课程学确信找答案通篇文写作够运学知识结合公司实际十年工作全面总结公司未发展提出发心建议衷心感谢南京学商学院老师渊博知识严谨治学态度受益匪浅特导师杨忠教授繁忙教学科研中文写作予悉心指导帮助令终生难忘三年学程中冯明印张宽夏志坚池宇林黎明等师兄弟热心帮助单位领导事力支持致衷心感谢
感谢太太胡志女士激励着完成硕士学业关心启迪开启思想门
水限加工作限制文中肯定存许足处敬请位专家教授批评指正
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