草原阳光牛初乳策划书

草原阳光牛初乳策划书

前言
十余年保健品市场硝烟弥漫竞争惨烈双子星座中太阳神沉迷品牌制胜终黯然离娃哈哈淡出市场现众保健品品牌竟角逐市场意图高利润行业中分杯羹出保健品市场竞争已趋白热化作新产品草原阳光牛初乳说保健概念抄做中找准身独特定位细分市场锁定目标消费群建立品牌组建支高素质营销团队成草原阳光牛初乳成功关键
市场分析
市场背景
目前新疆土已丽康源牛初乳天润牛初乳诺力康泰牛初乳三品牌诉求功：抵抗病毒细菌侵袭提高体免疫力帮助完善促进机体免疫系统宣称原料源草原牧场等针消费群体涵盖童老年体质弱群产品诉求点市场定位质化较严重
二优势
草原阳光牛初乳新产品尚未市前效区类产品找准定位细分目标市场市初种崭新面孔独特张展现消费者面前
三劣势
草原阳光牛初乳新产品知名度广消费者认知市场类产品已占定市场消费者心中定位置草原阳光初进入市场存定难度
四机会点
目前市场类产品已占定市场份额尚未导品牌出现牛初乳产品市场培育期已成熟草原阳光时介入需花费高额市场培育期费牛初乳产品市场未细分化草原阳光机会找出市场空白虚入
五问题点
草原阳光市处区类产品独特性涵需慎重考虑
产品定位
牛初乳独特功功效提高免疫力抵抗病原体入侵然牛初乳功宣称应种高技术含量高科技产品姿态出现定位高档产品
细分市场
草原阳光牛初乳应锁定细分市场细分市场占导位鉴牛初乳性应该已婴幼细分市场市场中建立牢破位摒弃切消费市场
营销重点
乌鲁木齐家门口消费力相州高出应乌市营销重点州辅建立乌市源头州分支营销体系乌市采取终端直销形式直接控制终端市场州采取区设总销总销负责整片区市场公司派员辅助销商做市场推广维护
整合营销
促销整合
销商促销
公司刚开始运做方面成熟销商足够利润空间钱赚优惠返利奖励政策愿意力草原阳光做市场

零售商促销
进行终端包装营业员建立良关系予返利奖励政策实施终端围剿政策
消费者促销
开展抽奖赠送刮卡展示竞赛折扣优惠换物游戏等种活动拉动终端消费
二传播整合
新产品知名度需助媒体进行效传播宣传告诉消费者产品产品带某益处消费者信承诺
电视广告
电视强影响力利电视广告进行品牌知名度品牌形象诉求
报纸广告
针报纸传播速度快受众接触率高特点产品特点进行详说明充分展示产品优势进行软文炒做
电台广告
针电台消费者进行互动性交流特点通沟通传播塑造品牌亲力
杂志广告
然产品婴幼购买者母亲女性杂志作广告直接针消费者进行诉求
户外广告
充分利路牌广告灯箱广告抓住流动群体眼球终端卖场充分利POP广告消费者进行视觉击直接方式消费者形成眼球效应





  
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