2003年度新财市场发行总体计划
新财竞品简分析：
调查目前国财类媒体百种市场竞争程度言喻成长中新财想市场立足光解优缺点通竞争手系统研究分析熟悉市场基础做出调整策略实现杂志长足发展
1 新财直接竞争手（狭义市场）：
新财富——定位资市场前理研究学术交流分析样专注资高端市场领域专业性强面投资机构介绍公司治理透析资运作揭示财富真相研究中心营重点深圳月刊零售价10元订阅价9元2001年1月试刊发行3月份正式创刊目前新财富月发行量已达11万册
财——密切关注中国现代市场济建设制度变革新闻性商业财刊物针政府体制弊端关注宏观济走全面观察追踪中国济改革重举措政府高层重动资市场建设重点事件半月刊售价10元
财杂志然非专门针资市场杂志两份杂志品牌名称非常相似客观家会两杂志联系起面较强竞争手
资市场——融理实际操作体针银行家券商市公司首脑提供国资市场发展趋势国外资市场成功案例失败教训热点物焦点访谈资市场相关政策操作特报道售价：32元
2 新财间接竞争手（广义市场）：
商务周刊关注商业时代进程中正发生切社会变革探讨社会然商业关系倡导建设性商业精神全球视野价值观
提供具理学价值公司案例分析核心读者集中活跃前端具商业价值新兴商务士半月刊售价10元
环球企业家——服务商业士流商业杂志聚焦中国世界济焦点国外企业家成功案描述商业事商业生态体现商业方法商业趋势读者象：公司高层理员合资公司例高发行量223000份定价20元
环球财：深入报道国际财领域热点新闻幕关注国际财读者提供服务读者象：高层理员证券投资者政府官员济学家济学家关心财士部征订做较约3万左右征订量渠道销售佳
商业周刊中文版：第新闻性商业周刊（立场类杂志）关注商业时代切社会变革介绍世界贸投资金融科技新兴产业等话题读者象：政府官员高层理者白领
中国企业家：深刻报道中国民营企业家关注中国土企业发展状况侧重企业理读者象：董事长董事企业中高级理层白领杂志理事单位约100家理事费10万家征订量1万渠道运作般报刊厅招贴
东方企业家：关注报道中国民营企业家注重财科技理读者象：董事长董事企业中高级理层白领海错宣传活动较渠道销售般杂志容般作会议活动较
IT理世界：侧重IT业商业理实践深入探讨企业变革读者象：IT通信制造业董事长总理中企业
理：针企业理层类培训活动较老牌杂志征订量较全国渠道发行超15000册
哈佛商业评：书号发行走机场通路销售错目前滑北京机场700期现400500期
二 新财市场定位：
中国目前媒体竞争趋激烈作财类媒体办刊初期市场已少较强手新财结合部资源外部竞争环境综合分析市场进步进行细分杂志定位针高端受众资市场相关容做深度报道杂志确立杂志发展方
新财杂志致力掌控中国资脉动关注吸纳世界投资资运作精华中国改革开放浪潮中精英提供资运作相关资讯服务联接中国世界商界精英资资讯道桥梁精品杂志
1 新财受众定位（目标读者群）：
政府理员公务员金融行业理员相关业员市公司中层理员类财研究机构类企业中层理员
2 新财容定位：资运作微观案深度分析
刊物容紧紧围绕资市场展开做泛泛谈文章资运作浓缩微观案进行深度挖掘分析放镜读者现实资运作案解精髓读者真实清晰
3 新财视觉定位：考虑目标读者特点求杂志整体感觉精美品味档次涵具视觉击力财类杂志相具差异化陈列中够脱颖出风格连贯符合财类杂志特点综合求结合企业CIVI设计求杂志封面版式纸张选字号字体图片选规格等全面策划
4 新财品牌定位：关资市场精品杂志
目标受众身行业精英新财定位核心点：
· 关资市场面资家杂志
· 精品杂志
· 新财杂志发展核心避免稀释品牌涵便品牌资产积累
5 杂志广告定位：针高端产品广告
新财面高端受众尤中国资家具高知识水具强消费力欣赏力杂志广告定位高端产品具定品牌知名度美誉度产品具体言包括：金融业金融产品保险高级旅游航空公司高级娱乐休闲场房产汽车IT通讯家电教育培训高级室设计等领域
述行业广告根广告目标受众群体特性出针受众群体新财读者群体述领域涵盖广告投放热点行业广告投入持续性数额整市场
6 杂志发行定位：新财发行必然征订渠道发行辅助
· 征订：新财目标受众非常明确少渠道中购买杂志时具容易直接沟通特点新财确定征订相关投入原
· 渠道发行辅：鉴原渠道发行成辅助作杂志展示具备定广告价值时作杂志发行补充（注：渠道发行特关注高档物业写字楼机场俱乐部等）
7 杂志价格定位：价格符合精品杂志定位时考虑品竞品价格结构确定目前10元价格暂作调整计划基准视未市场状况杂志品牌力发展进行调整
三 新财整体拓展策略
1 核心——杂志定位
针资家机构投资者资市场市公司微观案进行深度剖析精品杂志
杂志前期进行长期摸索始确立杂志市场定位目前法该定位进行全面测试调研前提公司均认杂志现定位公司相关编辑市场发行广告相关工作规划实施均围绕定位展开样状况必须核心基石稳定压倒切
2 基础——杂志质量容王
杂志质量工作开展基础没基础工作纸谈兵空中楼阁长远压倒切工作杂志质量必须全力造采编团队培养引进精兵强保持现质量前提更断提升杂志质量方杂志发展深厚基础
3 方——整体策略
市场部综合部门意见结合市场调查市场资讯拟订公司整体营销策略作整体发展方公司业务开展均须团队作战方符合整合营销法
4 重点——品牌营
品牌永远企业发展重东西现世界企业宝贵资产品牌应托杂志定位明确品牌定位通种营销手段断提升品牌知名度美誉度断积累品牌资产产品存生命周期品牌妥善营长存延伸
5 两托——数库行销会员制服务
建立杂志身数库利拥忠实读者群杂志整体发展延伸重托工作重中重
建立会员制服务体系辅系统效低成长期促销手段许行销方法数库行销进行整合两者相辅相成
6 三条腿走路——品牌发行广告
品牌发行广告举统筹考虑全面互动发行广告拓展基思路
品牌推广拓展结合消费者促销带动发行广告互动时推动品牌传播
渠道发行成功量带动征订发行时全面推动征订发行工作落实
发行收入弥补发行支出广告量获取收入保证公司整体拓展资金投入
7 广结盟军——选择优势合作单位建设立体盟军
选择领域强势媒体面电波网络户外全方位合作
选择符合杂志受众定位拥优势渠道机构进行全面合作
整合方利益构建立体战略盟
8 全方位拓展——会议培训投资购全面开花
9 财媒体第刊
四 新财品牌拓展整体考虑
市场工作目标杂志社确立准确定位明确营销策略年度营销计划时市场推广提升新财知名度美誉度协助发行工作进展没市场推广支持发行工作受制约
目前新财杂志相关定位已基明确杂志容品质短期基会保持现样较高水准新财整体品牌拓展点离开容身升华杂志拥容够吸引目标读者关注时力促进发行带广告提升通广泛媒体合作增加杂志曝光率通效方式提升杂志总发行量更份杂志时杂志需参社会财相关活动增加曝光率提升品牌
新财2003年度市场工作计划：
（） 市场部部门建设（具体实施办法定）：
1 员配备：3焦军市场副总监1刘艳峰
2 员激励办法：基工资+奖金+年终奖金
3 员考评办法：工作计划实施监控工作效果评估
（二） 媒体合作计划（焦军负责拟订策划案外联络王燕淑协助联络）：
1 网络媒体合作计划
新浪搜狐网易21cn讯行业性型网站加强合作
新浪核心合作网站搜狐网易次重点21cn讯作辅助
新浪：容合作时求注明新财名称加文字链接适进行广告交换
网站：容合作时求注明新财名称加文字链接
新财身网站中注明友情合作单位进行链接
2 报纸媒体合作计划
相关报纸媒体合作：中国证券报21世纪济报道济观察报中国营报
家报纸进行解确定份报纸作合作伙伴
报纸均进行容广告合作
考虑设置新财视点专栏进行文章连载
3 电视媒体合作计划
选择中央台北京海广州财相关栏目进行合作卫视区域性电视台视特殊情况考虑合作
资相关容进行节目策划力求增加杂志曝光率
视情况进行广告互换必须进行专案策划
4 广播媒体合作计划
选择收听率高频道进行合作进行广告互换
5 广告类报纸杂志合作考虑：国际广告现代广告广告导报
6 媒体暂时考虑合作事宜
（三） 品牌延伸计划：
1 赠阅活动：
刘艳峰策划崔丽辉王燕淑协助实施
通赠阅等活动政府相关机构目标客户群广告公司等机构负责员建立初步联系逐步建立互动加强联络沟通
2 活动举办：刘艳峰策划市场发行员协助实施
（1） 策划期广告招商会邀请专业4A广告公司负责品牌企业媒介负责参加通面面互动交流展示推介促进广告销售提升杂志知名度
（2） 适参国具备定知名度培训会议活动活动中冠名举办活动
计划选择国具备定规模定知名度咨询培训机构进行长期短期合作
初期双方合作办班新财求合作冠名增加杂志媒体曝光率提升品牌形象次目标利润分成征订量客户名单
合作时培训方员积累师资便举办活动
计划全国约30家左右事MBAEMBA培训机构建立联系合作目标增加征订量积累师资发展客户名单
提供案广告交换形式进行合作
（3） 通举办坛研讨会培训活动提升杂志知名度加强杂志目标客户互动
3 外联络：焦军负责
加强国高校相关院系图书馆财研究机构联系合作提升杂志形象
加强港台学术机构高校联交等机构联络合作增加杂志海外知名度
4 ：刘艳峰策划
策划合订光盘制作网载收费系统合订包括2003年度12期容分类广告合集读者客户提供增值服务前期通宣传推广提高发行收益实现广告招商获广告收益
（四） 市场调查：焦军负责
加强市场调研分析杂志社项计划利实施提供市场数分析报告
发行部门配合提供相关市场资讯
（五） 市场资讯理系统建设：焦军总体设计崔丽辉王燕淑协助
加强发行广告等部门沟通协作初步建立市场资讯理系统目标受众需求核心增强信息互动保证信息反馈速度信息完整准确作杂志社业务运营调整保证杂志包装容发行方式等符合受众消费惯
建设容：渠道资讯竞品资讯客户资讯搜集整理客服体系建设资讯处理流程表单建设
（六） 新财顾问团建设计划：焦军负责策划实施
1 计划邀请资市场独见解验士组建新财顾问团
2 员考虑：知名济学家银行证券行业专家政府官员担
3 目标：提升杂志影响力知名度
（七） 会员制服务数库行销计划：焦军负责策划崔丽辉刘艳峰协助
1 建立会员制服务体系
2 拟订会员制服务中整体促销方案
3 整会员制服务体系结合数库行销
4 提出数库行销整体计划：数求数获数库形式维护更新编制购买软件员配置等
（八） 新财网站建设考虑：焦军负责策划王燕淑协助
1 求新财网站月25日时更新刊载月新刊容
2 网站刊载期全文公开新刊全文避免影响发行求标名新刊标题简容
3 发展会员建设新财网坛
4 强化网站信息反馈调研力加强受众杂志互动
5 结合会员制服务考虑网站建设事宜
6 合作网站建立链接加强协作合作机构支持
（九） 新财整体包装改进计划：焦军负责策划刘艳峰协助
计划杂志社广告部协助确定杂志整体风格全面进行杂志CIVI设计保证杂志统形象时财类杂志相区
（十） 新财促销计划：刘艳峰负责市场崔丽辉负责渠道促销
1 计划杂志社广告部发行部协作确定代表杂志形象赠品礼品支持杂志广告招商发行
2 消费者促销入手带动渠道销售间接带动征订发行品牌拓展
3 考虑征订客户促销方法
4 制作杂志合订光盘选择赠送客户（发行商广告客户）忠实读者维系方关系
五 新财2003年度发行业务规划
杂志发行量杂志生存发展广告揽投根没绝必然联系前提杂志发行工作单独出考量目标广告收入杂志发行弥补杂志印刷费发行收入作杂志社营活动支持
（） 机构设置员工作职掌：
1 机构设置：发行中心编制4：崔丽辉王燕淑廖杰1名发行专员
发行总监：焦军
征订发行理：焦军
渠道发行理：崔丽辉
商务
专员
美
刘艳峰员
区域理
廖杰
区域理
崔丽辉
区域理
王燕淑
2 工作职掌：
发行总监：全面负责发行部整体规划业务计划拟订实施完成发行目标量负责日常发行工作理监控总理负责
征订发行理：全面负责征订发行工作计划拟订实施员调派市场资讯搜集反馈发行总监负责
渠道发行理：全面负责渠道规划建设销商理渠道促销等工作规划实施负责回款完成目标量负责员调派市场资讯搜集反馈发行总监负责
区域理：负责辖区域渠道规划理负责回款完成目标量负责搜集整理分析市场资讯渠道发行理负责
商务专员：负责发行工作相关数统计分析保证时提供完整准确发行数负责日常物流配送工作负责日常发行电话接听记录商务专员发行总监负责业务征订渠道发行总监负责安排工作
3 目标量：
征订量：截止年底低目标：10000册期理想目标15000册期
渠道实销量：低目标5000册期理想目标10000册期
4 薪酬：基工资+提成具体办法见新财发行中心员理办法
（二） 渠道发行工作计划：崔丽辉负责策划王燕淑廖杰协助
1 基原：评估发展销商实销量基准压缩现渠道保证重点渠道规范渠道运作
2 现渠道整理：
l 汇总渠道发货实销名单等相关资料解销商征订特殊渠道铺货力筛选淘汰更换销商现渠道中解客户反馈信息
l 整理程中保证北京宣传需强化北京海广州深圳销网络时强化特殊渠道（铁中图东方书报亭海久远超市等）
l 提前考虑新渠道发行协作伙伴
l 寻找新铺货机构酒店业协会旅行社协会航空公司等等
l 调整销商前全部完成销商政策销商协议等拟订工作确定销商培训助销市场资讯反馈办法
l 3月20日前全部完成销商调整工作4月份杂志新确认销商销售
3 选择实力销商分销机构开展征订活动
4 开发新销商
5 二渠道刊物发行会议进行杂志宣讲炒作便渠道解杂志促进杂志销售
6 拟订渠道促销方案
7 着手开发海外发行渠道办理国际刊号开发销商
（三） 赠阅征订发行计划：
1 系统征订：焦军策划刘艳峰协助
选定银行系统解负责征订员机构拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
选定保险公司系统解负责征订员拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
选定券商投资公司信托投资公司系统解负责征订员拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
2 数库行销：焦军策划王燕淑刘艳峰崔丽辉协助
市公司征订：拟订赠阅专项策划搜集整理市公司名录力求赠送13期市公司转化订户
银行汽车通讯房产汽车IT教育培训等机构协会协作获取客户名录——协会成员名录开展数库行销
政府官员赠阅：搜集筛选政府官员名录选定定级员进行赠阅时争取机关订阅
公司网站改版申办网结算开展网征订时搜集整理客户数库
拟订数库格式数库理办法数库行销计划
3 征订（销售）计划：
（1） 渠道开拓核心目标征订客户名单获取附带考虑展示需
（2） 求员未提交方案述机构开始联络时调整计划
（3） 崔丽辉负责开发渠道：
高尔夫杂志高尔夫俱乐部高尔夫品商店
类高档俱乐部
济类媒体代理征订
书店渠道
新浪黄页等类似机构
（4） 廖杰负责开发渠道：
三星级（含）饭店
高档物业写字楼
知名品牌汽车维修保养场
汽车销售机构
（5） 刘艳峰负责开发渠道：
济类展会坛
学生外聘兼职征订员拟订提成办法开发征订渠道
数库制作销售机构
教育培训机构
机票酒店预定机构（E龙等协程）
（6） 王燕淑负责开发渠道：
全国记者站代理征订
类电子商务网站
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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新财竞品简分析：
调查目前国财类媒体百种市场竞争程度言喻成长中新财想市场立足光解优缺点通竞争手系统研究分析熟悉市场基础做出调整策略实现杂志长足发展
1 新财直接竞争手（狭义市场）：
新财富——定位资市场前理研究学术交流分析样专注资高端市场领域专业性强面投资机构介绍公司治理透析资运作揭示财富真相研究中心营重点深圳月刊零售价10元订阅价9元2001年1月试刊发行3月份正式创刊目前新财富月发行量已达11万册
财——密切关注中国现代市场济建设制度变革新闻性商业财刊物针政府体制弊端关注宏观济走全面观察追踪中国济改革重举措政府高层重动资市场建设重点事件半月刊售价10元
财杂志然非专门针资市场杂志两份杂志品牌名称非常相似客观家会两杂志联系起面较强竞争手
资市场——融理实际操作体针银行家券商市公司首脑提供国资市场发展趋势国外资市场成功案例失败教训热点物焦点访谈资市场相关政策操作特报道售价：32元
2 新财间接竞争手（广义市场）：
商务周刊关注商业时代进程中正发生切社会变革探讨社会然商业关系倡导建设性商业精神全球视野价值观
提供具理学价值公司案例分析核心读者集中活跃前端具商业价值新兴商务士半月刊售价10元
环球企业家——服务商业士流商业杂志聚焦中国世界济焦点国外企业家成功案描述商业事商业生态体现商业方法商业趋势读者象：公司高层理员合资公司例高发行量223000份定价20元
环球财：深入报道国际财领域热点新闻幕关注国际财读者提供服务读者象：高层理员证券投资者政府官员济学家济学家关心财士部征订做较约3万左右征订量渠道销售佳
商业周刊中文版：第新闻性商业周刊（立场类杂志）关注商业时代切社会变革介绍世界贸投资金融科技新兴产业等话题读者象：政府官员高层理者白领
中国企业家：深刻报道中国民营企业家关注中国土企业发展状况侧重企业理读者象：董事长董事企业中高级理层白领杂志理事单位约100家理事费10万家征订量1万渠道运作般报刊厅招贴
东方企业家：关注报道中国民营企业家注重财科技理读者象：董事长董事企业中高级理层白领海错宣传活动较渠道销售般杂志容般作会议活动较
IT理世界：侧重IT业商业理实践深入探讨企业变革读者象：IT通信制造业董事长总理中企业
理：针企业理层类培训活动较老牌杂志征订量较全国渠道发行超15000册
哈佛商业评：书号发行走机场通路销售错目前滑北京机场700期现400500期
二 新财市场定位：
中国目前媒体竞争趋激烈作财类媒体办刊初期市场已少较强手新财结合部资源外部竞争环境综合分析市场进步进行细分杂志定位针高端受众资市场相关容做深度报道杂志确立杂志发展方
新财杂志致力掌控中国资脉动关注吸纳世界投资资运作精华中国改革开放浪潮中精英提供资运作相关资讯服务联接中国世界商界精英资资讯道桥梁精品杂志
1 新财受众定位（目标读者群）：
政府理员公务员金融行业理员相关业员市公司中层理员类财研究机构类企业中层理员
2 新财容定位：资运作微观案深度分析
刊物容紧紧围绕资市场展开做泛泛谈文章资运作浓缩微观案进行深度挖掘分析放镜读者现实资运作案解精髓读者真实清晰
3 新财视觉定位：考虑目标读者特点求杂志整体感觉精美品味档次涵具视觉击力财类杂志相具差异化陈列中够脱颖出风格连贯符合财类杂志特点综合求结合企业CIVI设计求杂志封面版式纸张选字号字体图片选规格等全面策划
4 新财品牌定位：关资市场精品杂志
目标受众身行业精英新财定位核心点：
· 关资市场面资家杂志
· 精品杂志
· 新财杂志发展核心避免稀释品牌涵便品牌资产积累
5 杂志广告定位：针高端产品广告
新财面高端受众尤中国资家具高知识水具强消费力欣赏力杂志广告定位高端产品具定品牌知名度美誉度产品具体言包括：金融业金融产品保险高级旅游航空公司高级娱乐休闲场房产汽车IT通讯家电教育培训高级室设计等领域
述行业广告根广告目标受众群体特性出针受众群体新财读者群体述领域涵盖广告投放热点行业广告投入持续性数额整市场
6 杂志发行定位：新财发行必然征订渠道发行辅助
· 征订：新财目标受众非常明确少渠道中购买杂志时具容易直接沟通特点新财确定征订相关投入原
· 渠道发行辅：鉴原渠道发行成辅助作杂志展示具备定广告价值时作杂志发行补充（注：渠道发行特关注高档物业写字楼机场俱乐部等）
7 杂志价格定位：价格符合精品杂志定位时考虑品竞品价格结构确定目前10元价格暂作调整计划基准视未市场状况杂志品牌力发展进行调整
三 新财整体拓展策略
1 核心——杂志定位
针资家机构投资者资市场市公司微观案进行深度剖析精品杂志
杂志前期进行长期摸索始确立杂志市场定位目前法该定位进行全面测试调研前提公司均认杂志现定位公司相关编辑市场发行广告相关工作规划实施均围绕定位展开样状况必须核心基石稳定压倒切
2 基础——杂志质量容王
杂志质量工作开展基础没基础工作纸谈兵空中楼阁长远压倒切工作杂志质量必须全力造采编团队培养引进精兵强保持现质量前提更断提升杂志质量方杂志发展深厚基础
3 方——整体策略
市场部综合部门意见结合市场调查市场资讯拟订公司整体营销策略作整体发展方公司业务开展均须团队作战方符合整合营销法
4 重点——品牌营
品牌永远企业发展重东西现世界企业宝贵资产品牌应托杂志定位明确品牌定位通种营销手段断提升品牌知名度美誉度断积累品牌资产产品存生命周期品牌妥善营长存延伸
5 两托——数库行销会员制服务
建立杂志身数库利拥忠实读者群杂志整体发展延伸重托工作重中重
建立会员制服务体系辅系统效低成长期促销手段许行销方法数库行销进行整合两者相辅相成
6 三条腿走路——品牌发行广告
品牌发行广告举统筹考虑全面互动发行广告拓展基思路
品牌推广拓展结合消费者促销带动发行广告互动时推动品牌传播
渠道发行成功量带动征订发行时全面推动征订发行工作落实
发行收入弥补发行支出广告量获取收入保证公司整体拓展资金投入
7 广结盟军——选择优势合作单位建设立体盟军
选择领域强势媒体面电波网络户外全方位合作
选择符合杂志受众定位拥优势渠道机构进行全面合作
整合方利益构建立体战略盟
8 全方位拓展——会议培训投资购全面开花
9 财媒体第刊
四 新财品牌拓展整体考虑
市场工作目标杂志社确立准确定位明确营销策略年度营销计划时市场推广提升新财知名度美誉度协助发行工作进展没市场推广支持发行工作受制约
目前新财杂志相关定位已基明确杂志容品质短期基会保持现样较高水准新财整体品牌拓展点离开容身升华杂志拥容够吸引目标读者关注时力促进发行带广告提升通广泛媒体合作增加杂志曝光率通效方式提升杂志总发行量更份杂志时杂志需参社会财相关活动增加曝光率提升品牌
新财2003年度市场工作计划：
（） 市场部部门建设（具体实施办法定）：
1 员配备：3焦军市场副总监1刘艳峰
2 员激励办法：基工资+奖金+年终奖金
3 员考评办法：工作计划实施监控工作效果评估
（二） 媒体合作计划（焦军负责拟订策划案外联络王燕淑协助联络）：
1 网络媒体合作计划
新浪搜狐网易21cn讯行业性型网站加强合作
新浪核心合作网站搜狐网易次重点21cn讯作辅助
新浪：容合作时求注明新财名称加文字链接适进行广告交换
网站：容合作时求注明新财名称加文字链接
新财身网站中注明友情合作单位进行链接
2 报纸媒体合作计划
相关报纸媒体合作：中国证券报21世纪济报道济观察报中国营报
家报纸进行解确定份报纸作合作伙伴
报纸均进行容广告合作
考虑设置新财视点专栏进行文章连载
3 电视媒体合作计划
选择中央台北京海广州财相关栏目进行合作卫视区域性电视台视特殊情况考虑合作
资相关容进行节目策划力求增加杂志曝光率
视情况进行广告互换必须进行专案策划
4 广播媒体合作计划
选择收听率高频道进行合作进行广告互换
5 广告类报纸杂志合作考虑：国际广告现代广告广告导报
6 媒体暂时考虑合作事宜
（三） 品牌延伸计划：
1 赠阅活动：
刘艳峰策划崔丽辉王燕淑协助实施
通赠阅等活动政府相关机构目标客户群广告公司等机构负责员建立初步联系逐步建立互动加强联络沟通
2 活动举办：刘艳峰策划市场发行员协助实施
（1） 策划期广告招商会邀请专业4A广告公司负责品牌企业媒介负责参加通面面互动交流展示推介促进广告销售提升杂志知名度
（2） 适参国具备定知名度培训会议活动活动中冠名举办活动
计划选择国具备定规模定知名度咨询培训机构进行长期短期合作
初期双方合作办班新财求合作冠名增加杂志媒体曝光率提升品牌形象次目标利润分成征订量客户名单
合作时培训方员积累师资便举办活动
计划全国约30家左右事MBAEMBA培训机构建立联系合作目标增加征订量积累师资发展客户名单
提供案广告交换形式进行合作
（3） 通举办坛研讨会培训活动提升杂志知名度加强杂志目标客户互动
3 外联络：焦军负责
加强国高校相关院系图书馆财研究机构联系合作提升杂志形象
加强港台学术机构高校联交等机构联络合作增加杂志海外知名度
4 ：刘艳峰策划
策划合订光盘制作网载收费系统合订包括2003年度12期容分类广告合集读者客户提供增值服务前期通宣传推广提高发行收益实现广告招商获广告收益
（四） 市场调查：焦军负责
加强市场调研分析杂志社项计划利实施提供市场数分析报告
发行部门配合提供相关市场资讯
（五） 市场资讯理系统建设：焦军总体设计崔丽辉王燕淑协助
加强发行广告等部门沟通协作初步建立市场资讯理系统目标受众需求核心增强信息互动保证信息反馈速度信息完整准确作杂志社业务运营调整保证杂志包装容发行方式等符合受众消费惯
建设容：渠道资讯竞品资讯客户资讯搜集整理客服体系建设资讯处理流程表单建设
（六） 新财顾问团建设计划：焦军负责策划实施
1 计划邀请资市场独见解验士组建新财顾问团
2 员考虑：知名济学家银行证券行业专家政府官员担
3 目标：提升杂志影响力知名度
（七） 会员制服务数库行销计划：焦军负责策划崔丽辉刘艳峰协助
1 建立会员制服务体系
2 拟订会员制服务中整体促销方案
3 整会员制服务体系结合数库行销
4 提出数库行销整体计划：数求数获数库形式维护更新编制购买软件员配置等
（八） 新财网站建设考虑：焦军负责策划王燕淑协助
1 求新财网站月25日时更新刊载月新刊容
2 网站刊载期全文公开新刊全文避免影响发行求标名新刊标题简容
3 发展会员建设新财网坛
4 强化网站信息反馈调研力加强受众杂志互动
5 结合会员制服务考虑网站建设事宜
6 合作网站建立链接加强协作合作机构支持
（九） 新财整体包装改进计划：焦军负责策划刘艳峰协助
计划杂志社广告部协助确定杂志整体风格全面进行杂志CIVI设计保证杂志统形象时财类杂志相区
（十） 新财促销计划：刘艳峰负责市场崔丽辉负责渠道促销
1 计划杂志社广告部发行部协作确定代表杂志形象赠品礼品支持杂志广告招商发行
2 消费者促销入手带动渠道销售间接带动征订发行品牌拓展
3 考虑征订客户促销方法
4 制作杂志合订光盘选择赠送客户（发行商广告客户）忠实读者维系方关系
五 新财2003年度发行业务规划
杂志发行量杂志生存发展广告揽投根没绝必然联系前提杂志发行工作单独出考量目标广告收入杂志发行弥补杂志印刷费发行收入作杂志社营活动支持
（） 机构设置员工作职掌：
1 机构设置：发行中心编制4：崔丽辉王燕淑廖杰1名发行专员
发行总监：焦军
征订发行理：焦军
渠道发行理：崔丽辉
商务
专员
美
刘艳峰员
区域理
廖杰
区域理
崔丽辉
区域理
王燕淑
2 工作职掌：
发行总监：全面负责发行部整体规划业务计划拟订实施完成发行目标量负责日常发行工作理监控总理负责
征订发行理：全面负责征订发行工作计划拟订实施员调派市场资讯搜集反馈发行总监负责
渠道发行理：全面负责渠道规划建设销商理渠道促销等工作规划实施负责回款完成目标量负责员调派市场资讯搜集反馈发行总监负责
区域理：负责辖区域渠道规划理负责回款完成目标量负责搜集整理分析市场资讯渠道发行理负责
商务专员：负责发行工作相关数统计分析保证时提供完整准确发行数负责日常物流配送工作负责日常发行电话接听记录商务专员发行总监负责业务征订渠道发行总监负责安排工作
3 目标量：
征订量：截止年底低目标：10000册期理想目标15000册期
渠道实销量：低目标5000册期理想目标10000册期
4 薪酬：基工资+提成具体办法见新财发行中心员理办法
（二） 渠道发行工作计划：崔丽辉负责策划王燕淑廖杰协助
1 基原：评估发展销商实销量基准压缩现渠道保证重点渠道规范渠道运作
2 现渠道整理：
l 汇总渠道发货实销名单等相关资料解销商征订特殊渠道铺货力筛选淘汰更换销商现渠道中解客户反馈信息
l 整理程中保证北京宣传需强化北京海广州深圳销网络时强化特殊渠道（铁中图东方书报亭海久远超市等）
l 提前考虑新渠道发行协作伙伴
l 寻找新铺货机构酒店业协会旅行社协会航空公司等等
l 调整销商前全部完成销商政策销商协议等拟订工作确定销商培训助销市场资讯反馈办法
l 3月20日前全部完成销商调整工作4月份杂志新确认销商销售
3 选择实力销商分销机构开展征订活动
4 开发新销商
5 二渠道刊物发行会议进行杂志宣讲炒作便渠道解杂志促进杂志销售
6 拟订渠道促销方案
7 着手开发海外发行渠道办理国际刊号开发销商
（三） 赠阅征订发行计划：
1 系统征订：焦军策划刘艳峰协助
选定银行系统解负责征订员机构拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
选定保险公司系统解负责征订员拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
选定券商投资公司信托投资公司系统解负责征订员拟订拓展策划案开展公关活动达成系统征订
2 数库行销：焦军策划王燕淑刘艳峰崔丽辉协助
市公司征订：拟订赠阅专项策划搜集整理市公司名录力求赠送13期市公司转化订户
银行汽车通讯房产汽车IT教育培训等机构协会协作获取客户名录——协会成员名录开展数库行销
政府官员赠阅：搜集筛选政府官员名录选定定级员进行赠阅时争取机关订阅
公司网站改版申办网结算开展网征订时搜集整理客户数库
拟订数库格式数库理办法数库行销计划
3 征订（销售）计划：
（1） 渠道开拓核心目标征订客户名单获取附带考虑展示需
（2） 求员未提交方案述机构开始联络时调整计划
（3） 崔丽辉负责开发渠道：
高尔夫杂志高尔夫俱乐部高尔夫品商店
类高档俱乐部
济类媒体代理征订
书店渠道
新浪黄页等类似机构
（4） 廖杰负责开发渠道：
三星级（含）饭店
高档物业写字楼
知名品牌汽车维修保养场
汽车销售机构
（5） 刘艳峰负责开发渠道：
济类展会坛
学生外聘兼职征订员拟订提成办法开发征订渠道
数库制作销售机构
教育培训机构
机票酒店预定机构（E龙等协程）
（6） 王燕淑负责开发渠道：
全国记者站代理征订
类电子商务网站
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