销售总结会议发言稿
第篇：销售会议发言稿
公司较幸运拥fronius代理品牌资源销售会议发言稿文章需素材样fronius明确品牌建设方
然公司刚建立初期带义色彩理市场活动公司起步说必少关重创造性活动种规模起步企业原始积累基础没偏离做fronius代言建设
1998年fronius推出数字化机型 1999年公司创建全面进入市场推广工作时数字化焊接电源技术成流方建立新流品类导思想新品牌初期身积累够前提目标客户群定位：类科研院校类客户接受焊接高新技术群体传播者关键设备特点（生产研究）会彰显初期足 服务该类客户说学程公司时间段类作目标客户类fronius欧洲成功客户国延伸助fronius汽车制造机车成功应客户群高质量客户确实带市场效应逐渐02年国外著名品牌甚国产品牌某层面说品牌盟友正种协效应数字化电源造成众周知流产品树立数字化焊接电源新品类fronius焊接数字化技术革命众品牌追者时成说fronius成功营道塑造磁心善应类类群体影响力吸引户吸引品牌仿效品牌纷纷推出数字化焊接电源市场受击忧心忡忡时候公司部识：件事市场时机趋成熟信号fronius品牌公司发展说价值具备树立新品类特质务中国市场树立品类领头羊位
然追引发竞争渡第二市场阶段目前阶段需已众品牌烘托市场氛围里获取直接效益品牌说收获季节认识竞争应竞争现阶段市场工作面问题 公司认识清晰意识然产品服务日趋质化市场竞争会日趋激烈 差异性竞争力发言稿销售会议发言稿 工作重点败竞争手赢客户竞争手直较基准努力做认识长处弱点寻找建设差异性 专注造优势挖掘巩固目标客户群
企业营什必须客户点言明客户导时髦口号究竟什客户算公司资产什样客户导呢？营者应该认真思考相信答案会致会简单客户资产等少客户公司客户总数量会认利润率较高客户公司资产然会客户终身价值（life time）作衡量标准公司事识：非常满意认服务乐推荐者公司真正客户资产客户净推介值越高说明公司越发展潜力专家评估预测企业机增长考察指标足够客户成推荐者产品资源外关键企业价值导服务意识力庞系统工程需渐进积累程 塑造企业道德企业实行基诚信道德策略建立正确营销理念价值观准绳开发巩固客户贯穿组织系统建设中企业文化氛围营造程中公司发展阶段课题
阶段说公司明确品牌建设方进入塑造品牌性涵阶段 目标：种明确价值诉求户认产品服务心目中形成种强烈鲜明感知需求第时间想
实现目标基两方面建设：
提升公司软实力修炼力基础提高员工技员工技公司发展初期强调专业知识外发展阶段客户导型解决方案准绳培养领域技跨边界技面手企业支持系统力项工作利开展 成企业高水部质量驱动企业赢利力增长
方面提升服务意识提升客户创造客户高度公司服务分三层级第层级：常听市场工作员客户交流时表态：定客户提供优质售服务实基求第二阶段客户提供解决问题方案层级解决客户问题？求拥解决问题资源知识验信息解决问题资源涉面非常广事沟通实告诉客户根钨针里买里买便宜里买快客户解决问题公司学精神海纳百川包容服务第三层级高层级客户创造客户支持客户提升装备水工艺水更强竞争力获取客户方面清晰该行业竞争手实际状态发展趋势解新技术新工艺客户市场方做提点建议等等新高求果帮助客户拓展客户力功夫会逐渐发展成支战斗力极强团队团队真正达具备教育客户客户重新商讨价值张力科盈全员期
第二篇：销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
xx年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
xx年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道xx年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势xx年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
xx年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
xx年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第三篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法销售会议发言稿
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务发言稿销售会议发言稿
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第四篇：2014销售年终总结发言稿
转眼间xx年挥手告新年际回想半年走路历事没太感慨没太惊喜份镇定容心态
7月时间里失败成功遗憾欣慰身业务知识力提高首先感谢公司提供工作条件生活环境验级指导带着前进实战验终生受益身学仅做事方法更重做道理做做事前提基础
3月3日开始进入公司知觉中年时间晃段时间里产品知识知新转变独立操作业务职业业务员完成职业角色转换适应份工作业绩没什突出年工作业务明细：
进入新行业熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场开发实际工作中学定位市场方产品方抓重点客户踪客户懂淡旺季里时间安排时间段里产品应攻项目然点远远够应该短学积累时俱进
工作中说没虚度浪费班时间工作认真负责时间洗礼相信会更俗话说：历成长世界没完美事情优缺点旦遇工作较时候容易急噪者会花时间检查会粗心工作时候想搞定环节跑忽视团队作改正种心态相信相信团队力量发挥身优势：贸易知识学接受力较断总结改进提高素质
剖析：目前行状况业务员者刚入门业务员身谈吐口行表达力够突出根源：没突破身缺点脸皮够厚心理素质关根象远没发掘身潜力性飞跃心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功真正男样战斗超越说
感谢公司培养感谢级言传身教悉心指导定会积极动信充满激情心态工作
挥旧岁迎接新春信心百倍满怀希
第五篇：改性沥青卷材厂销售会议发言稿
改性沥青卷材厂销售会议发言稿
尊敬集团位领导奋战销售线位仁家年谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂全体干部职工祝家新年里身体健康工作利合家欢乐万事意
2014年圆满完成集团达项生产务指标全年累计生产出合格品种卷材585万m209年增长100万m2创造厂历年生产量高记录尤10月份月产量突破100万m2厂历史高记录成绩取集团领导英明指导销售线位仁辛勤努力完成相09年2014年国标聚酯毡类卷材继续占导位nk类产品正逐步减少占例越越新品种ppe类粘类卷材幅度增长年里产品质量入手强化理加强操作员责心提高工技术水较完成新老工交融合新员工独立操作岗厂发展坚实基础尤成型岗位两班长王伟广涛天提前时岗做开车前切准备工作坚持开班前会班会总结天生产情况注意问题事项源头严质量关2014年市场产品需求量增卷材生产务量加耽误市场发货长连续生产作业两月时市场急需生产半夜外2014年严格控制生产消耗企供应部门通力合作加强原材料进厂检斤检尺工作厂避免必济损失年集团
综合楼进行规模翻修机电车间积极配合做量工作电路改造安装取暖设施安装改建厂节省批资金
取成绩时回避身存诸问题质量生命市场命脉2014年继继续质量放首位市场放需求重中重位
销售线位仁做坚实勤保障提供合格产品深化理降低消耗加强员工责心提高工生产技术水配合技术部门提高产品质量出现问题推脱责勇面问题解决问题配合设备部做成型线安装改造工作百分努力完成集团达项生产务指标坚决贯彻集团领导方针政策虎虎生威虎年已轰轰烈烈兔年已希2014年禹王集团创辉煌突破发展瓶颈突飞猛进展宠图谢谢家
改性沥青卷材厂
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第篇：销售会议发言稿
公司较幸运拥fronius代理品牌资源销售会议发言稿文章需素材样fronius明确品牌建设方
然公司刚建立初期带义色彩理市场活动公司起步说必少关重创造性活动种规模起步企业原始积累基础没偏离做fronius代言建设
1998年fronius推出数字化机型 1999年公司创建全面进入市场推广工作时数字化焊接电源技术成流方建立新流品类导思想新品牌初期身积累够前提目标客户群定位：类科研院校类客户接受焊接高新技术群体传播者关键设备特点（生产研究）会彰显初期足 服务该类客户说学程公司时间段类作目标客户类fronius欧洲成功客户国延伸助fronius汽车制造机车成功应客户群高质量客户确实带市场效应逐渐02年国外著名品牌甚国产品牌某层面说品牌盟友正种协效应数字化电源造成众周知流产品树立数字化焊接电源新品类fronius焊接数字化技术革命众品牌追者时成说fronius成功营道塑造磁心善应类类群体影响力吸引户吸引品牌仿效品牌纷纷推出数字化焊接电源市场受击忧心忡忡时候公司部识：件事市场时机趋成熟信号fronius品牌公司发展说价值具备树立新品类特质务中国市场树立品类领头羊位
然追引发竞争渡第二市场阶段目前阶段需已众品牌烘托市场氛围里获取直接效益品牌说收获季节认识竞争应竞争现阶段市场工作面问题 公司认识清晰意识然产品服务日趋质化市场竞争会日趋激烈 差异性竞争力发言稿销售会议发言稿 工作重点败竞争手赢客户竞争手直较基准努力做认识长处弱点寻找建设差异性 专注造优势挖掘巩固目标客户群
企业营什必须客户点言明客户导时髦口号究竟什客户算公司资产什样客户导呢？营者应该认真思考相信答案会致会简单客户资产等少客户公司客户总数量会认利润率较高客户公司资产然会客户终身价值（life time）作衡量标准公司事识：非常满意认服务乐推荐者公司真正客户资产客户净推介值越高说明公司越发展潜力专家评估预测企业机增长考察指标足够客户成推荐者产品资源外关键企业价值导服务意识力庞系统工程需渐进积累程 塑造企业道德企业实行基诚信道德策略建立正确营销理念价值观准绳开发巩固客户贯穿组织系统建设中企业文化氛围营造程中公司发展阶段课题
阶段说公司明确品牌建设方进入塑造品牌性涵阶段 目标：种明确价值诉求户认产品服务心目中形成种强烈鲜明感知需求第时间想
实现目标基两方面建设：
提升公司软实力修炼力基础提高员工技员工技公司发展初期强调专业知识外发展阶段客户导型解决方案准绳培养领域技跨边界技面手企业支持系统力项工作利开展 成企业高水部质量驱动企业赢利力增长
方面提升服务意识提升客户创造客户高度公司服务分三层级第层级：常听市场工作员客户交流时表态：定客户提供优质售服务实基求第二阶段客户提供解决问题方案层级解决客户问题？求拥解决问题资源知识验信息解决问题资源涉面非常广事沟通实告诉客户根钨针里买里买便宜里买快客户解决问题公司学精神海纳百川包容服务第三层级高层级客户创造客户支持客户提升装备水工艺水更强竞争力获取客户方面清晰该行业竞争手实际状态发展趋势解新技术新工艺客户市场方做提点建议等等新高求果帮助客户拓展客户力功夫会逐渐发展成支战斗力极强团队团队真正达具备教育客户客户重新商讨价值张力科盈全员期
第二篇：销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
xx年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
xx年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道xx年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势xx年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
xx年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
xx年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第三篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法销售会议发言稿
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务发言稿销售会议发言稿
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第四篇：2014销售年终总结发言稿
转眼间xx年挥手告新年际回想半年走路历事没太感慨没太惊喜份镇定容心态
7月时间里失败成功遗憾欣慰身业务知识力提高首先感谢公司提供工作条件生活环境验级指导带着前进实战验终生受益身学仅做事方法更重做道理做做事前提基础
3月3日开始进入公司知觉中年时间晃段时间里产品知识知新转变独立操作业务职业业务员完成职业角色转换适应份工作业绩没什突出年工作业务明细：
进入新行业熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场开发实际工作中学定位市场方产品方抓重点客户踪客户懂淡旺季里时间安排时间段里产品应攻项目然点远远够应该短学积累时俱进
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第五篇：改性沥青卷材厂销售会议发言稿
改性沥青卷材厂销售会议发言稿
尊敬集团位领导奋战销售线位仁家年谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂全体干部职工祝家新年里身体健康工作利合家欢乐万事意
2014年圆满完成集团达项生产务指标全年累计生产出合格品种卷材585万m209年增长100万m2创造厂历年生产量高记录尤10月份月产量突破100万m2厂历史高记录成绩取集团领导英明指导销售线位仁辛勤努力完成相09年2014年国标聚酯毡类卷材继续占导位nk类产品正逐步减少占例越越新品种ppe类粘类卷材幅度增长年里产品质量入手强化理加强操作员责心提高工技术水较完成新老工交融合新员工独立操作岗厂发展坚实基础尤成型岗位两班长王伟广涛天提前时岗做开车前切准备工作坚持开班前会班会总结天生产情况注意问题事项源头严质量关2014年市场产品需求量增卷材生产务量加耽误市场发货长连续生产作业两月时市场急需生产半夜外2014年严格控制生产消耗企供应部门通力合作加强原材料进厂检斤检尺工作厂避免必济损失年集团
综合楼进行规模翻修机电车间积极配合做量工作电路改造安装取暖设施安装改建厂节省批资金
取成绩时回避身存诸问题质量生命市场命脉2014年继继续质量放首位市场放需求重中重位
销售线位仁做坚实勤保障提供合格产品深化理降低消耗加强员工责心提高工生产技术水配合技术部门提高产品质量出现问题推脱责勇面问题解决问题配合设备部做成型线安装改造工作百分努力完成集团达项生产务指标坚决贯彻集团领导方针政策虎虎生威虎年已轰轰烈烈兔年已希2014年禹王集团创辉煌突破发展瓶颈突飞猛进展宠图谢谢家
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