文目录
1 销售员年度工作总结模板
2 酒店销售员年度工作总结范文计划
3 销售员年度工作总结范文
4 销售员年度工作总结
工作总结1
月前期销售中总销售额9315元总商品成71317元扣提成费营利21833元销售单位商品386完成销售目标3216
检讨
实际销售额远低目标销售额分析原:
1高估计市场需求消费者商品进入市场前已购买相关产品刚开始销售期间实体店导致消费者放心购买
2商品进入市场时机较慢年天气气温反常冬天特晚导致难判断进货时期错误判断消费者购买动机心理原天气开始降温消费者开始购买实然消费者已提前购买相关产品
3商品进货量预知力严重足导致商品卖接总销售数量14商品支未卖出时原导致货品库存量高
4派员进行门销售时缺乏合理效分配方式导致宿舍重复推销浪费力资源存推销员间利益突等问题
5推销员货物供量存问题原位推销员整套(28)商品实际操作中推销员实行门销售推销员会次性点货方便门推销时消费者购买某商品时补满货版进行宿舍推销供推销员时货物数量排导致库存够调配库存少中水分润唇膏问题导致调配库存少进货商进货推销员手唇膏卖出全部退回导致压货
二实际销售程:
1定位销售价格:
考虑进货价初步员工提成设想费开销广州市市场价格商品价格进行定位终确定商品价格幅度低市场价原:第考虑商品价格市场价格低太话怕降低消费者商品真假信程度第二考虑低利润根法分配员工提成费开销第三足够高盈利空间利商品销售程中调度例:消费者购买商品时适价格优惠商品清仓降价提供利空间
2提成分配:
提成方面激发推销员积极性出较高提成回报销售量单位提成回报高获35元支提成高提成第促进效益工作热情第二
推销员较空间分布线销售网络快速市场中蔓延开寻找推销员基力信度外两方面市场进行推销第间宿舍间宿舍宣传俗称扫楼第二通脉资源进行销售量找社交圈子广学生群体部门中较威信
3宣传工作:
网开设相关博客网站印相关传单粘贴流较方目想消费者解学校相关产品销售立刻跑超市购买减缓超市销售量留住客户解超市消费者心目中垄断位分发宣传单位推销员行发挥增加宣传范围减轻工作量
4财务:
出入货方面电子表格进行记录外手记账运基电脑知识电子表格快速核算出相关数(总销售进货成销售数量销售员业绩等等信息)方便库存进货量进行数反映分析
工作总结2
岁末年初新年已悄悄回顾年工作感慨万千XX年领导正确领导关怀空间予快速成长年工作中酸甜苦辣五味俱全喜面更值改进面岗位收获挑战工作走更远更稳积累丰富社会验总体说错终完成年初定务指标利收官
年真磕磕绊绊走承受着领导巨压力部分运营商员阻力量详沟通交流终扫清障碍实现目标全年累计签订合71736万元开票75353万元实现回款52779万元实现利润289万元
移动公司合作真谓波三折年初三月份签署二节点370余万合部审批流程已半情况移动公司网络部员调整boss系统升级奥运封网紧急停公司半年营造成影响公司度资金吃紧奥运会全面结束已进入10月份通重公关千方百计开展业务重点运作政府入第二节点路基站道销售工作终12月份抢全部6合累计签订合493万元累计开票493万元累计回款 234万元完成全年务指标坚实基础
联通公司年合作政府强制入说起3月份开始政府发入文件达广电撤杆入配合联通电信线缆必须条件落更提升公司利润调销售单价成必然运维部沟通单价方表示反法接受方强硬态度(签合允许穿缆)次沟通终方意方单价道价格调8000元公里引价格调 20元米整体道均价调10利签XX年第合利诱部分员续起草xx市环网光缆线路迁改工程项目立项三次回修改报程终利报批实现道销售6条合价款40余万元两年xx市政府市政道路改造沙河桥治理重点项目春雨桥南关桥华明南通桥等部分路段改造涉公司道迁改方甚迁改两次三次改造费进行转嫁联通公司谈判煞费苦心员百般刁难两三次概预算竣工资料修改沟通终报批联通公司网通公司合重组压缩投资停止立项背景利政府强制入基站建设资源优化客
户项目导紧抓重点员千方百计公关运作功夫负心成功抓住合作机会累积签订合80余万元积极处理遗留问题现已全部解决
网通公司直xx市合作老难问题XX年例外建设南路南关桥迁改机会累计签订合13万余元实现xx年合遗留回款问题
电信公司政府强制入工作年初开始操作合提高销售价格进行干次谈判电信公司宽带接入业务较出土引接入工程较工程项目理员力配合出土引签约金额占合额10终5月份签订70余万合8月次签订合18万余元断沟通交流真正运营商交朋友xx市理沟通中知xx市通信市场中电信公司弱者xx市市场潜力市场市公司领导愿意力扶持遵化业务发展考虑道批量购买知信息报着丝希双节走访程中市公司领导进行初步交流市公司领导事表示认愿意起运作初步统计购买道达150万元行业重组程中
联通公司拆分涉资产拆分道资产相应部分划拨电信公司购买道减120万元层层关12月30日80万元合终签盖章终全年实现合160余万元
广电公司然政府背景通断员沟通交流方动帮助想办法签合提高销售价格广电线缆入量带动联通电信公司入工作实现全面带动局面终广电实现合100余万元
铁通公司力量薄弱新道购买工作难突破XX年重点运作年合余款回款工作网络部部长建立良私关系目前已圆满解决90余万回款全部位处理遗留零活合问题签订合3万余元
酒店销售员年度工作总结范文计划
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外销售接工作首先销售部年磨合发展已逐步成熟销售工作拓展市场商酒店全面推旅游市场提高酒店知名度争取做限度酒店创造济效益
根年初工作计划认真落实项 年销售部工作重点放商务散客会议销售酒店处理位置限散客入住率偏低全年销售部散客入住率加商务客销售力度拜访重公司签署商务协议时根季节制定销售方案针性走访客户旅游旺季接团队较旅行社认真回访沟通
12月份1月份部分摩托车会议召开时销商联系旺季酒店整体销售量做铺垫时整理客户档案时分类定期回访时断开发新客户截止年底签署协议454份
xx年9月份酒店担销售部理xx年10份酒店正式挂牌三星销售部提供外宣传筹码时酒店整体水提高档次利酒店销售工作
着网络高速发展网络宣传仅仅提高酒店知名度通网络公司提高酒店整体入住率截止年底
54家网络订房公司签定网络合作协议重网络公司提高佣金例利宣传够客通网络详细解商酒店携程 艺龙恒中伟业等家网络公司
时年里接 长江 宗申 蛟龙 恒运家摩托车公司科龙电器伟俊公司 蒙牛乳业中医药学铁道环球国旅等三十中型会议会议接部门够认真配合销售部圆满完成会议接工作客工作予肯定里衷感谢部门领导员工销售部工作支持
希家喜欢酒店销售员年总总结计划
销售员年度工作总结范文
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回首年时间里胶布制品分公司销售家庭中领导关怀事谐学专业做知识力提升更开展工作总结验扬长避短提高专业技业务力现xx年度工作总结:
工作汇报
xx年8月份参加工作销售岗位已供职年时间年时间里努力学积极思考认真完成项工作工作力逐步提升
1认真学岗位工作职责产品信息努力做职工作
刚步入新工作岗位业务力思想存许足快适应新工作环境领导事予鼓励帮助更明确目标先基础
开始认真学销售岗位工作职责学产品工艺解产品熟悉产品半年学产品深解
实践检验理唯标准xx年初西南市场走访老户开发新户解变压器隔膜西南市场前景走访走访解目前变压器隔膜产品竞争激烈受煤影响采购量萎缩严重面种问题改变策略推销聚氨酯油囊初次走访期进开发两家户通实践解市场发现身足认真总结避免工作中问题出现
时工作中做合执行开票发货户沟通积极协调解决户反映问题
2执行公司营销策略做网络建设推广
聚氨酯系列产品作公司新产品刚开始家熟知接受针种情况分公司领导积极调整营销策略传统营销模式现代网络营销相结合外界解产品新中英文网站建成极提高公司产品知名度电话咨询客户纷沓天网站进行监控信息收集筛选整理价值信息时进行反馈
3廉洁文化文化示范点通验收帐谂
xx年围绕十八三种全会精神集团关创建廉洁文化示范点暂行办法文件精神分公司通验收授牌廉洁文化示范点迎接集团公司领导验收利推进公司廉洁文化工作开展政领导带领制作版面补充材料通系列工作分公司
11月底通集团验收授牌通项工作接受先进思想洗礼明白做堂堂正正
二工作感想
踏入新工作岗位年锻炼业务水专业素养提升销售份工作更更深认识100眼中100哈姆雷特言通常会两角度握思想脉络
首先保持良心态套米卢句典语态度决定切销售份工作外整天走南闯北光鲜靓丽实呢事份职业会知道中酸甜苦辣遇样样问题时候拥良心态显尤重拥积极心态运正确方法找正确方进取良结果热爱工作会作项务负担领导交代务争取做会充分享受完成件工作乐趣
次力问题觉分成专业力基力书中例子说明:骆驼讲专业力决定够沙漠环境里生存基力包括适应度坚忍度天性警觉等决定沙漠环境里生存久具体专业力决定适合某种工作基力包括信力协作力承担责力险精神创新潜力等直接决定工作生命力事业成功必两种力够协调发展运作
学会认真倾听讲话虚心接受意见年轻少点毛毛躁躁列外原坚破着阅历断增长实发现东西成熟
时候师傅教导想成长快认真学学验工作方法虚心接受意见
销售员年度工作总结
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xx年感受颇回顾年工作历程作xx迪名员工深深感xx蓬勃发展热气xx拼搏精神作企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技
级领导带领部门力配合xx年销售额年相取较成绩感谢部门力配合级领导支持
xx年工作总结
开厂截止xx年12月31日东南亚区域3国家(xxxxxx)xx客合作总销售额约xx
1xx:客户xx(xx年新客户x前老客户xx年未返单x)总销售额约xxrmb
2xx:客户xx(xx年新客户xx前老客户xx年未返单xx)总销售额约xx
3xx:客户xx(xx年新客户xx前老客户xx年未返单xx)总销售额约xx00rmb
数东南亚区域国家xx市场较稳定返单率较高(未返单老客户客联系方式法动客联系取信息)市场单价竞争激烈利润空间较xxxx市场返单率较高订单订货量少品种繁杂现客户较理想需断理想新客户保持联系取合作机会提高销售额
忙碌xx年工作验足等原工作中出现少问题
4月份灯杯电镀厂电镀材料问题导致司45月份出货客部分直插筒灯灯杯量严重变色异常情况发生10月份环电镀厂问题导致客投诉铁皮环易生锈问题公司时查出导致产品出现种质量异常根原时客解释重新出现质量异常产品赔偿客客承诺会努力完善工作确保产品质量出现问题老客户没放弃合作关系第次合作xx客出货客产品灯杯全部严重变色终造成客法正常销售然全部赔偿新灯杯客客户终产品质量失信赖时客消长期合作念头失理想客户
10月份xx客客支付货款时次沟通法取结果客失信誉安排客订单暂停生产时造成客户订单产品库存资金正常运作公司带严重损失问题紧密客沟通直问题解决止
xx年发生种种异常问题认识方面足中深深吸取教训获宝贵工作验工作中努力学取工作验犯错机率逐渐降低
xx年工作计划求
1 老客户固定客户潜客户定期保持联系沟通稳定客户关系取更销售成绩
2 拥老客户时断发掘高质量新客户
3 发掘东南亚区域目前没合作关系国家新客户产品销售更广泛
4 加强方面知识学开拓视野丰富知识采取样化形式提高业务水销售工作交流技结合
5 熟悉公司产品便更客介绍
6 试着改变处事方法爱沟通等问题
关建议
1 建 公司销售员议公司生产产品拟定产品详细资料方面灯具详细资料进行记载完善资料方面方便销售员客介绍产品时更清楚肯定客介绍产品种性材质优势等客更加相信专业水实力
2 适应东南亚区域国家新产品开发较缓慢建议月开发1款(1系列)新产品吸引客户眼球赚取高利润空间
着公司市场断快速发展预料工作更加繁重求更高需掌握知识更高更广更加努力学提高文化素质种工作技公司应贡献
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