市场部年度工作总结范文

市场部年度工作总结范文
　　：市场背景分析
　　石门市场位湖南省西北部面积3979公里辖20乡镇口62万XX年度公司领导企划部细心指导市场部努力圆满完成公司达椰岛鹿龟酒40万销售务增长33实际消化96终端货率原85升现95增长10
　　二：市场具体操作
　　1：分销渠道建立总结
　　石门市场部设分销商4中成区二负责城区终端销售空白点开发新老客户维护保证物流配送时性快捷现4分销商做简单分析
　　a：分销商皮老二批发部事酒类批发已10年现较济基础现代理骄扬清爽啤酒城区网终65终端供货酒类批发终端控面定验**年度椰岛鹿龟酒销售额10万市场完成公司达务起非常作市场部份量二批商
　　b：鸿运批发部**年芳销售额2万元供货终端部分a类酒店销售量解决a类终端进店难问题减轻销商投入成
　　c：九口堰批发部文凤玲批发部负责乡镇终端宣传货物配送新老客户维护空白点开发年度两分销商计销售椰岛鹿龟酒8万元
　　渠道合理性**年度椰岛鹿龟酒销售力完成基础完善渠道建设真正起承启作时销商资金快速回笼减轻销商销售压力
　　三：销商状态分析
　　石门销商代理椰岛鹿龟酒已**年头椰岛品牌非常认支持部项工作5年中市场销售商年年递增走势稳增长非常缓慢影响增长速度体原：济基础差思想保守赖性强终端网络少配送三轮行车送货终端配货保障问题迟迟改善市场部员工作强度形加工作效率低半时间花费帮销商配送收款面年改观现商**月代理杜康酒会买车配送方面会改善
　　四：员状态
　　石门市场部两组成部长负责椰岛鹿龟酒全面工作金思力药店终端维护工作业务员负责金思力校推工作部业务员工作踏实责感然重事情控够**月工作实践进步
　　五：终端工作
　　a：终端宣传方面部宗旨货终端100宣传深动化陈列货终端灯
笼悬挂pop张贴时未进货终端面客户沟通交流促门店进快进货**年度计张贴宣pop300张灯笼悬挂XXkt板张贴200
　　b：酒店终端社区活动公司整体企划市场部需求促进酒店销售击竞品**年度酒店搞赠饮酒动20场健康吉祥日活动60场社区品尝活动8场活动效良性快速成长垫定基础拉动酒店终端销售量酒店终端建立稳固客情关系活动消费者面面沟通机会更加解椰岛产品提升椰岛心目中品牌形象  
　　六：竞品情况
　　市场竞品中国劲酒宁夏红999鹿龟酒中国强劲酒竞争手中国劲酒**年劲酒总销售量12左右增长**年度劲酒涨
　　价影响刚动销开始涨价终端部分接受劲酒椰岛影响
　　七：市场成功分析
　　1：渠道合理建立效副射终端配送保障空白点开发新老客户维护
　　2：赠饮活动健康吉祥日活动开展效提升产品形象促进销售效果
　　3：终端客情基础工作开展起更加利
　　4：价格体系稳定市场非常良性
　　市场存足
　　1：春节礼品市场降问题出市场超市垄断营进店费促销费店庆费层层加价造成产品利润低销售价远远高成价销商礼品市场信心足造成礼品市场相疲软难突破
　　2：乡镇开发宣传远远够乡镇已全面开发市场乡镇路线较长乡镇成较高椰岛利润高二批发积极性高乡镇少空白点
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