半年销售总结
半年公司领导带领支持马理鼎力指导帮助立足职工作恪职守劳怨(含xx区)XX年半年完成销售额2512235元销售单机1740台装5台完成全年销售务109货款回笼率9975销售数量货款年期增长73型装载机实现零突破现半年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3积极广泛收集市场信息时整理月报领导
4严格遵守厂规厂纪项规章制度
5工作具较高敬业精神高度翁责感
6完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常业务员勤沟通勤交流分析市
场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
二明确务动积极工作
工作中时刻明白公司服务销商服务户服务损害公司利益销商赚钱份份外工作积极动做领导安排工作更丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善销商搞关系业务关系升关系朋友关系二级批发商处关系做掌控二级批发商
1XX年初通竞岗取榆次市场岗位务年增加20身感务艰巨责重山西晋北市场市场盛产煤炭资源吃饭重视农业气候干旱严重缺水山丘陵种植田型拖拉机手扶拖拉机销量直高销商韩理商量决定：印制挂历等纪念品方面走访老户老户解决问题转介绍方面开车带挂历图片等产品空白市场开发新批发商努力新增加忻州区批发商3销量50台XX年总务完成基础
2政府补贴契机 XX年政府补贴购置手扶拖拉机第年年初消息时整理资料参加山西农机局机型评选通努力sh1011sh1113两种常机型成功进入省政府农机购置补贴目录验足报价太低中间环节操作造成定难度鉴失时机省局县局做沟通成功补贴销售400台半年务完成原
总半年务完成懈努力断开发新市场实现
三正确售服务时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品100存缺陷正确售服务视售服务产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行客户提出问题意见时解答解决解决汇报领导相关部门直客户满意 XX年精力放市场开发忽视三包服务工作委托韩理程师傅帮完成三包服务 工作需三包数量增加没出现投诉情况
四产品市场分析
晋北市场然市场总量品牌众产品品牌品质已市场形成口碑 固定户群面手潍坊厂家极低价格(货价1100元)赢客户手扶拖拉机作成熟产品产品质量短期三包期般出现问题特晋北区年种季频率低样销商利润市场竞争纷纷营低价产品造成定威胁千里牛整晋北XX年销量约100台晋中区政府补贴行长江前断绝业务太谷忻州销售年销量副滑特忻州区面县级市场进入销量降三分模仿品牌起彼浮总销量少假力度够
五20xx年半年市场工作设想
总结半年工作工作存问题足工作方法技巧
业务员行学半年计划总结工作失基础取长补短重点做方面工作：
()区域销售情况市场变化计划争取忻州区长江市场少进入县级市场
(二)继续做补贴手扶拖拉机项目工作县区农机局长 争取选择沭河品牌
(三)做宣传沭河中国名牌中国驰名商标国家免检 深入心
(四)积极配合销商销售做销商服务员
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)继续学装载机等工程机械知识考察分析市场力争半年销售装20台
路漫漫修远吾求索公司领导英明领导位仁帮助支持相信会销售行业中做更明天会更
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半年公司领导带领支持马理鼎力指导帮助立足职工作恪职守劳怨(含xx区)XX年半年完成销售额2512235元销售单机1740台装5台完成全年销售务109货款回笼率9975销售数量货款年期增长73型装载机实现零突破现半年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3积极广泛收集市场信息时整理月报领导
4严格遵守厂规厂纪项规章制度
5工作具较高敬业精神高度翁责感
6完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常业务员勤沟通勤交流分析市
场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
二明确务动积极工作
工作中时刻明白公司服务销商服务户服务损害公司利益销商赚钱份份外工作积极动做领导安排工作更丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善销商搞关系业务关系升关系朋友关系二级批发商处关系做掌控二级批发商
1XX年初通竞岗取榆次市场岗位务年增加20身感务艰巨责重山西晋北市场市场盛产煤炭资源吃饭重视农业气候干旱严重缺水山丘陵种植田型拖拉机手扶拖拉机销量直高销商韩理商量决定：印制挂历等纪念品方面走访老户老户解决问题转介绍方面开车带挂历图片等产品空白市场开发新批发商努力新增加忻州区批发商3销量50台XX年总务完成基础
2政府补贴契机 XX年政府补贴购置手扶拖拉机第年年初消息时整理资料参加山西农机局机型评选通努力sh1011sh1113两种常机型成功进入省政府农机购置补贴目录验足报价太低中间环节操作造成定难度鉴失时机省局县局做沟通成功补贴销售400台半年务完成原
总半年务完成懈努力断开发新市场实现
三正确售服务时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品100存缺陷正确售服务视售服务产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行客户提出问题意见时解答解决解决汇报领导相关部门直客户满意 XX年精力放市场开发忽视三包服务工作委托韩理程师傅帮完成三包服务 工作需三包数量增加没出现投诉情况
四产品市场分析
晋北市场然市场总量品牌众产品品牌品质已市场形成口碑 固定户群面手潍坊厂家极低价格(货价1100元)赢客户手扶拖拉机作成熟产品产品质量短期三包期般出现问题特晋北区年种季频率低样销商利润市场竞争纷纷营低价产品造成定威胁千里牛整晋北XX年销量约100台晋中区政府补贴行长江前断绝业务太谷忻州销售年销量副滑特忻州区面县级市场进入销量降三分模仿品牌起彼浮总销量少假力度够
五20xx年半年市场工作设想
总结半年工作工作存问题足工作方法技巧
业务员行学半年计划总结工作失基础取长补短重点做方面工作：
()区域销售情况市场变化计划争取忻州区长江市场少进入县级市场
(二)继续做补贴手扶拖拉机项目工作县区农机局长 争取选择沭河品牌
(三)做宣传沭河中国名牌中国驰名商标国家免检 深入心
(四)积极配合销商销售做销商服务员
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)继续学装载机等工程机械知识考察分析市场力争半年销售装20台
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