企业三季度工作总结四季度工作计划
熟悉公司种制度熟悉市场独立开展业务增强谈判技XX年成长目标中三季度成长目标三季度着789三月结束走进尾声总三季度工作开展相较二季度讲进步成长脚步缓慢相较起步事言相差甚远方面认真总结三季度工作：
市场信息搜集整理整合
三月结束回目标达成情况远间隔目标销售22万实际销售10万完成率40半没达想结果前季度做工作息息相关首先分配市场中没公司老客户必须需全力开发新客户资源中南昌市区宜春市两方开发错抚州鹰潭两方没进展市场信息搜集块具体正确位45月精力全部放市场毯式搜集面中抚州鹰潭楼盘明年年年底交盘甚中抚州市场相说较成熟市场开拓新客户二级市场精力力位没利市场风资源初步估算约3000户成交量中水岸明珠湖滨世纪城凤凰城铂金水岸星河丹提宜6方半年重点年年底交房3方方定突破没太精力做找负责出方案没进展步重点进项目鹰潭市场次方回做信息整合市场认知度成熟性远远够特难突破需求想原宣传力欠缺3季度没花精力市场宜春通前面努力现已宜春方取市中心阶段楼盘工程实例墅区标识订单宜春宜华府江墨水
乡两方突破预计年底交盘方竞争较市场较成熟特谨慎南昌订单价格低第谈判技巧够南昌市场价格恶性竞争导致总说三季度市场信息搜集整理回类整合实施面没做获效信息没制定具体计划行程表做段时间造访客户段时间订单取定突破什程度等总结三季度新客户开拓开拓计6众森南氏新亚北苑湖滨世纪城凤凰城水岸明珠
二销售握
（）客户造访回访重点握关键
三季度里客户增加新客户变老客户新客户造访中定进步时间预约谈话容面进足谈话技巧气氛动动握客户回访块利中秋派送月饼时机进行回访回访程中客户满细节处理面说信报箱周边板轻易生锈交期直达标识褪色题目需时现场进行处理作回访目处理客户题目维护客户关系售沟通客户沟通较位三季度基做客户满足然回访时客户进行转先容块南昌抚州客户转先容成功率增加回访时候忘记客户进行满足度调查没找客户真正需求步工作中呢超出客户期值没做造访程始终客户方负责（关键）进行接触没深进解客户方组织架构样话导致留意力专情况客户方换移交等没握步客户方职员解熟知特领导
（二）竞争技巧
竞争手握
南昌面二级市场市场发展成熟度越越高时候竞争压力日益增巨特南昌原23家道现56家特投标项目南昌佳音直竞争作土公司风钱低脉资源丰厚产品异公司规模职员素质信价产品等等方面远远相较天利定位高中档楼盘均较楼盘言价格没太风时候佳音亨达等厂家钻空子想目前形势解竞争手三季度面二级市场饶宜春等占风楼盘真正实力价格战真正取胜筹码客户关系维护产品重
竞争技巧凸现风
饶九州奥城单讲风前工作做位服务做方较单花精力饶市场成熟客户重价格价格较低考虑饶市场长期发展期合作客户开始较认司实力较中间亨达样品基样样品细节处理面说规格逼司没样次客户面面交谈交流传达公司实力合作诚意前期工作做周客户间感情交流重终极司客户方等价格获订单饶司工程实例说服力风足司没凸显品牌核心价值导致价格低发展利
（三）谈判技巧
客户预算
价格谈判面首先清楚解客户真正预算需求时候找钱预算部说众森面前解客户墅信报箱块定位约500元左右报价根客户预算样话价格谈判块风握客户核心定位价格面定动位
进退握牵着客户鼻子走
深体会客户认司求时供货时候价格谈拢付款方式妥时候客户说做样刺激客户客户种失落感然恰时机客户种希客户步种心里战术块需学
（四）服务承诺
时间观念加强三季度块远远够计划性够轻易承诺客户说南氏交期题目轻易答应客户样话没根工厂实际情况盲目答应导致交期失信
三动出击超出期值
三季度里回款位绿保修款特保修款块直没做进月务总提款绿保修款力度时间没握收款前期工作账售等工作没做导致收款拖延夏中说句客户句话救发走太信客户说话直没动动收款销售努力方
销售样7月销售零处动等着手单没什进展没期间没动寻求订单进导致工作安排混乱时间公道城头水岸官邸华尔街两方着着客户没消息没积极移客户工作没超出客户期值城头次失误客户边领导摸索电话里报价导致客户钻牛角尖司找退步方法工作进度没超出客户期值第二次造访应该动方案做太位方
勤工作
单工作时沟通售服务方面三季度提升细节方面出差报销出错单审批出错等等必须改正
四素质提升学加强
时候生活中养成细关紧题目实会影响说低着头说话坐姿势太意断讲话者话等等惯会带客户交谈中需留意题目利客户里脉说前台姐旁边工作职员项目业务员资源享说次客户里刚碰专门做水泵业务员客户位朋友公司负责电话透露情况互相留电话信息业务开展说取互利知识汲取交流拓展业务网络渠道
三月整体总结许总结位请领导细心指导指正工作里更加努力完成目标热爱份工作作事业样做接三季度里
该出数说话时候断总结请位事监视帮助学更快出成绩公司创造价值白纸说话
四季度工作计划
四季度关键抓回款时必须捉住销售销售12没完成收款压力极力完成销售时回款做面三月压力订单信息未情况需二级市场寻找目标作三月加倍努力缩减差距做计划：
目标明确
首先做四季度工作具体数字作四季度目标
四季度销售务约25万压力相接三月里10月份预计销售15万新亚北苑标识东方海德堡众森三方订单预计9月份回终极10月份定回接抚州饶宜春三方进行突破半年二级市场重点三月里定加紧压力动力10月中旬完成海德堡众森两方订单月底新亚标识计划然回款月10号洪城财满街款山水家保修款利收回次梵顿公馆绿山庄两笔保修款进程度够明白目标量化具体化月末出差宜春抚州两进行重点订单进
二十月DD销售回款误
十月销售继续突破时候谈判技巧面握定程度三季度工作开展面掌控宏
观考虑事情时候更加成熟月放二级市场面特饶市场交成交量面加进特宜春宜华府江墨水乡两方年年底交盘机会重点重握二级市场客户回访工作次抚州市场交没取定成绩应该花精力滨湖世纪城凤凰城重点回款方面10月份出库接年底回款尤重前面时候没计划性笔需回款记录做具体计划表
三十仲春DD完成目标计划总结
十仲春回款然剩余没完成目标竭全力完玉成年务然总结整理年工作市场资源客户信息竞争情况等等计划半年工作整合总结适合套营销方法
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熟悉公司种制度熟悉市场独立开展业务增强谈判技XX年成长目标中三季度成长目标三季度着789三月结束走进尾声总三季度工作开展相较二季度讲进步成长脚步缓慢相较起步事言相差甚远方面认真总结三季度工作：
市场信息搜集整理整合
三月结束回目标达成情况远间隔目标销售22万实际销售10万完成率40半没达想结果前季度做工作息息相关首先分配市场中没公司老客户必须需全力开发新客户资源中南昌市区宜春市两方开发错抚州鹰潭两方没进展市场信息搜集块具体正确位45月精力全部放市场毯式搜集面中抚州鹰潭楼盘明年年年底交盘甚中抚州市场相说较成熟市场开拓新客户二级市场精力力位没利市场风资源初步估算约3000户成交量中水岸明珠湖滨世纪城凤凰城铂金水岸星河丹提宜6方半年重点年年底交房3方方定突破没太精力做找负责出方案没进展步重点进项目鹰潭市场次方回做信息整合市场认知度成熟性远远够特难突破需求想原宣传力欠缺3季度没花精力市场宜春通前面努力现已宜春方取市中心阶段楼盘工程实例墅区标识订单宜春宜华府江墨水
乡两方突破预计年底交盘方竞争较市场较成熟特谨慎南昌订单价格低第谈判技巧够南昌市场价格恶性竞争导致总说三季度市场信息搜集整理回类整合实施面没做获效信息没制定具体计划行程表做段时间造访客户段时间订单取定突破什程度等总结三季度新客户开拓开拓计6众森南氏新亚北苑湖滨世纪城凤凰城水岸明珠
二销售握
（）客户造访回访重点握关键
三季度里客户增加新客户变老客户新客户造访中定进步时间预约谈话容面进足谈话技巧气氛动动握客户回访块利中秋派送月饼时机进行回访回访程中客户满细节处理面说信报箱周边板轻易生锈交期直达标识褪色题目需时现场进行处理作回访目处理客户题目维护客户关系售沟通客户沟通较位三季度基做客户满足然回访时客户进行转先容块南昌抚州客户转先容成功率增加回访时候忘记客户进行满足度调查没找客户真正需求步工作中呢超出客户期值没做造访程始终客户方负责（关键）进行接触没深进解客户方组织架构样话导致留意力专情况客户方换移交等没握步客户方职员解熟知特领导
（二）竞争技巧
竞争手握
南昌面二级市场市场发展成熟度越越高时候竞争压力日益增巨特南昌原23家道现56家特投标项目南昌佳音直竞争作土公司风钱低脉资源丰厚产品异公司规模职员素质信价产品等等方面远远相较天利定位高中档楼盘均较楼盘言价格没太风时候佳音亨达等厂家钻空子想目前形势解竞争手三季度面二级市场饶宜春等占风楼盘真正实力价格战真正取胜筹码客户关系维护产品重
竞争技巧凸现风
饶九州奥城单讲风前工作做位服务做方较单花精力饶市场成熟客户重价格价格较低考虑饶市场长期发展期合作客户开始较认司实力较中间亨达样品基样样品细节处理面说规格逼司没样次客户面面交谈交流传达公司实力合作诚意前期工作做周客户间感情交流重终极司客户方等价格获订单饶司工程实例说服力风足司没凸显品牌核心价值导致价格低发展利
（三）谈判技巧
客户预算
价格谈判面首先清楚解客户真正预算需求时候找钱预算部说众森面前解客户墅信报箱块定位约500元左右报价根客户预算样话价格谈判块风握客户核心定位价格面定动位
进退握牵着客户鼻子走
深体会客户认司求时供货时候价格谈拢付款方式妥时候客户说做样刺激客户客户种失落感然恰时机客户种希客户步种心里战术块需学
（四）服务承诺
时间观念加强三季度块远远够计划性够轻易承诺客户说南氏交期题目轻易答应客户样话没根工厂实际情况盲目答应导致交期失信
三动出击超出期值
三季度里回款位绿保修款特保修款块直没做进月务总提款绿保修款力度时间没握收款前期工作账售等工作没做导致收款拖延夏中说句客户句话救发走太信客户说话直没动动收款销售努力方
销售样7月销售零处动等着手单没什进展没期间没动寻求订单进导致工作安排混乱时间公道城头水岸官邸华尔街两方着着客户没消息没积极移客户工作没超出客户期值城头次失误客户边领导摸索电话里报价导致客户钻牛角尖司找退步方法工作进度没超出客户期值第二次造访应该动方案做太位方
勤工作
单工作时沟通售服务方面三季度提升细节方面出差报销出错单审批出错等等必须改正
四素质提升学加强
时候生活中养成细关紧题目实会影响说低着头说话坐姿势太意断讲话者话等等惯会带客户交谈中需留意题目利客户里脉说前台姐旁边工作职员项目业务员资源享说次客户里刚碰专门做水泵业务员客户位朋友公司负责电话透露情况互相留电话信息业务开展说取互利知识汲取交流拓展业务网络渠道
三月整体总结许总结位请领导细心指导指正工作里更加努力完成目标热爱份工作作事业样做接三季度里
该出数说话时候断总结请位事监视帮助学更快出成绩公司创造价值白纸说话
四季度工作计划
四季度关键抓回款时必须捉住销售销售12没完成收款压力极力完成销售时回款做面三月压力订单信息未情况需二级市场寻找目标作三月加倍努力缩减差距做计划：
目标明确
首先做四季度工作具体数字作四季度目标
四季度销售务约25万压力相接三月里10月份预计销售15万新亚北苑标识东方海德堡众森三方订单预计9月份回终极10月份定回接抚州饶宜春三方进行突破半年二级市场重点三月里定加紧压力动力10月中旬完成海德堡众森两方订单月底新亚标识计划然回款月10号洪城财满街款山水家保修款利收回次梵顿公馆绿山庄两笔保修款进程度够明白目标量化具体化月末出差宜春抚州两进行重点订单进
二十月DD销售回款误
十月销售继续突破时候谈判技巧面握定程度三季度工作开展面掌控宏
观考虑事情时候更加成熟月放二级市场面特饶市场交成交量面加进特宜春宜华府江墨水乡两方年年底交盘机会重点重握二级市场客户回访工作次抚州市场交没取定成绩应该花精力滨湖世纪城凤凰城重点回款方面10月份出库接年底回款尤重前面时候没计划性笔需回款记录做具体计划表
三十仲春DD完成目标计划总结
十仲春回款然剩余没完成目标竭全力完玉成年务然总结整理年工作市场资源客户信息竞争情况等等计划半年工作整合总结适合套营销方法
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