2018年超市销售员实习报告

超市销售员实报告
　　百润家食品超市采取选销售方式销售食品生鲜食品副食品生活日杂品周围家属居民住宅区中心段交通便利属商业区超市营业面积约1000方米店堂宽敞设施完善商品丰富营业时间早7点晚9点14时里销售生鲜食品副食品粮油生活日杂品分饮料食品区洗涤化妆品区冷冻食品区水果区百货厨房品区粮油区区设销售约58名正式销售员中厂方提供针特定商品进行销售销售员外20名搬运仓储工干名采购员财务员理员
　　实日子里领班求天超市营业开始时间提前半时岗整理货架进行产品擦拭整齐码放补货求产品标签必须正放袋装产品整齐逐层码放产品形象展示消费者面前提升产品形象销售时积极效推销产品热情动顾客求回答顾客提问保持微笑服务进行促销商品提前备货避免购买数量出现断货现象发现货架排面缺货立通知仓库员补货进行整齐干净排列仓库员发现库存较少时立相关员供货公司业务员联系时送货保证产品正常销售班前半时完成规定种表格规定时间交接班员进行交接班仓库员天清点库存填写相关表格方班
　　请假制度更公司样严格领班求遵守超市规定工作时间极重事情需请假必须通知关理员意方离岗工作时间必须文明语应严格超市求穿着着装定干净体整洁方切忌浓妆艳抹常保持微笑仅令舒服更提高工作效率信友精神面貌接消费者真诚学会换位思考希态度
样减少工作中困难杜绝污言秽语犯仅品格低表现更会消费者公司产生良印象违纪行熟知种产品生产工艺流程特点价格等级摆放位置等
　　实期间正值年关没超市做促销促销已超市营销重手段现常见开业促销周年庆典促销常规节日促销假日促销例行公事周末促销等超市促销工作流程方面确立超市促销目标花钱销售少产品获利少确认目标策略超市达预期目决定开支数目做应付突发事件预算确定场进行促销产品场促销产品作促销时段需选择促销产品确定促销时供货数量产品制定供应数量达促销效果制定促销时零售价格达促销效果组建支效促销队伍进行促销员选择进行培训制定套完整程序帮助完善工作促销程中进行适时检查监督营销结果进行总结找出足总结验备促销活动进行鉴
　　促销时注意方面：促销员身携带必工具例笔胶带图钉等准备必宣传品海报产品说明书吊旗横幅太阳伞报纸邀请函等特殊情况发生时促销员灵活应应责问争试图改变顾客行顾客永远基原促销活动效果进行评估时活动设定目标达成情况活动销售影响活动利润促销活动品牌价值建立作
　　连续7天促销活动中解促销种手段：集点换物：消费者先消费获赠品消费者需收集产品购物证达活动规定数量换取奖励联合促销：两两品牌公司联合开展促销活动推广产品服务扩活动影响力免费试：产品（试装）免费赠送消费者供试品
尝种促销活动通试消费者该产品产生直接认识信赖成潜消费者抽奖活动：利侥幸追求刺激赢心理增加消费者购买欲促销游戏：类天生喜游戏心理倾许构思新颖趣味穷游戏活动更者拒员推广：促销员通介绍引导激励等手段直接消费者推销服务品牌消费者产生购买兴趣终完成购买行
　　1月17号超市开张日子午9：0011：30听取领班超市简单介绍熟悉超市商品类分布状况超市目标市场面学生家庭妇正值年关产品结构较独特结合类群消费特点学生日品种品牌保健品产品构成时营种居家生活品高中低档礼品服装烟酒商品种商品价格超市便宜部分商品（日化类）设折专柜乳类饮料折销售
　　送礼较二楼设立保健品专场新开张半面没完全装修考虑顾客需求纸箱堆成长方体然面盖厂家配送宣传横幅简易做成时柜台200米方堆八专柜
　　家离超市较次班意走解台操作配货等工作实两周时间里基工作天变天生鲜区明天会面包房天仓库配货听装饮料摆放中深印象记忆中许型超市饮料正面摆放整齐划视觉效果超市相反正面时没想明白询问营业员解样防止瓶口积灰尘样利销售顾客会认饮料期购买
　　作学生没社会验完整必须紧密社会联系起超市
份实工作未拥学重团队精神通工作明白懂伴团结起挖掘优势发扬团队精神高质量完成务知道力量弱集体力量强换句话说积水成河积沙成丘样工作中必须帮助团队里成员旦某成员遇困难应该毫犹豫帮助感集体温暖时会样想法：团体温暖定努力假集体中某成员边努力工作集体成员会受感染团队中绝服级命令纪律团体身团体相信纪律保证团体质量速度绝优秀军队里队没纪律学工作验时懂市场重性济体制结构影响社会义市场济占导位情况济发展密切联系市场环境没切谈没市场没顾客没顾客赚谁钱呢？
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