2018年毕业生保险公司实报告范文
实容 1) 陈总理关保险保险营销演讲
a)中国保险市场状况
(1)首先分析中国保险行业基状况表格形式列出中国保险市场影响家保险公司保费资产状况(中国寿资产保费位列榜首泰康保费达200亿第5位)特强调泰康收益率成(收益率位居榜首偿付力达132)
(2)分析资产保险营销方式存差国寿保险营中国市场时间早保险公司够保险营销方面投入较少费
(3)简单讲解外资保险中国市场处境关外资企业陈总特提适应土文化外资保险重意义
(4)讲目前中国保险行业世界先进水差距尤日瑞士等国家差距日分保单 中国百中数十卖友保险瑞士保险行业重视程度中国存差 解着中国加入wto中国保险市场外开放市场前景广阔
b)保险保险营销基知识
保险公司偿付力什 保险公司偿付力指保险公司承担风险发生超出正常年景赔付款时济补偿
力保险风险机性决定保险损失确定性保险公司偿付力影响 果保险公司偿付力足总行保险公司偿付率差额采取具体措施
关营销观念行转变营销观念传统产品导转变客户导注重产品种类功介绍转变解满足客户需求阶段实现种转变需客户需求作出详细分析首先需求燎原说现实理想间差异表现缺乏某种必东西次容说需求许种诸生理需求 忧患需求 成需求虚荣心需求
分析客户需求陈总分析客户心理需求心理出众心理逆反心理运
达成交易5前提条件
确定需求客户终购买动机
购买力具购买决策权购买济实力够达成交易
行解决方案针客户需求烦劳找解决方案
证明物值客户认识购买保险够解决需求 济
紧迫感客户紧迫感时候达成交易
达成投保集中策略
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(4)讲目前中国保险行业世界先进水差距尤日瑞士等国家差距日分保单 中国百中数十卖友保险瑞士保险行业重视程度中国存差 解着中国加入wto中国保险市场外开放市场前景广阔
b)保险保险营销基知识
保险公司偿付力什 保险公司偿付力指保险公司承担风险发生超出正常年景赔付款时济补偿
力保险风险机性决定保险损失确定性保险公司偿付力影响 果保险公司偿付力足总行保险公司偿付率差额采取具体措施
关营销观念行转变营销观念传统产品导转变客户导注重产品种类功介绍转变解满足客户需求阶段实现种转变需客户需求作出详细分析首先需求燎原说现实理想间差异表现缺乏某种必东西次容说需求许种诸生理需求 忧患需求 成需求虚荣心需求
分析客户需求陈总分析客户心理需求心理出众心理逆反心理运
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确定需求客户终购买动机
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