led工作总结
第篇：2014年度工作总结led车间
2014年年度工作总结2014年年度计划
led应事业部 2014年月 12
led应事业部工作总结
2014年年公司领导力支持正确领导车间全体员工努力完成项务现2014年年度工作总结2014年度计划回报：
1继续坚持安全第预防方针严格安全操作规程进行理 全面落实安全生产责制重点抓班组理发现问题立处理事查出安全隐患作事事三放原进行处理事作事抓事消灭萌芽中
2做节降耗降低生产成 （1）加检查力度提高产量确保产品质量 （2）加低值易耗辅材考核低值易耗品降低产品消耗
3强化质量理 （1）进步完善生产工艺防止次品废品出现 （2）加生产工艺检查力度认真执行工艺员工进行通报批评报处理
班组建设理加强
1充分利车间班前班会公司做做强精神认真传达车间员工真正领会公司发展求前景目标员工厂家思想
2加强身专业知识学 车间班组长责直接影响车间工作质量解产品工艺求认真学api标准真正发挥技术骨干模范带头作
二狠抓安全理放松
1加强班组安全检查力度完善岗位责制发现问题时通报限期整改安全隐患降低确保安全生产
2加强班组安全检查力度完善岗位责制发现问题时通报限期整改安全隐患降低确保10年安全生产
三生产技术理加强：
品保部班组配备专职质检员加强产品检查力度产品工艺项参数进行控制避免合格产品流出车间
四完善设备理保证设备完率100：
质量生命设备根搞生产拼设备设备出现问题切谈起维修部班组实验室设备配备专业维修员
定期维护保养检修机器设备台机器处良工作状态根部机器设备性质量情况制定维修计划确定维修范围做计划进行检修检修工作认真负责保证质量台机器建立技术档案认真记载机器维修情况通研究分析断提高检修质量
五2014年工作计划重点：
1进步落实岗位工作考核
2设备理改造工作实现新突破
第二篇：led工作总结
工作总结
苏志强
2014年5月2日 时间快知觉中公司已月月时间里成长少尤led更深度解led（lighting emitting diode）发光二极种半导体固体发光器件改变白炽灯钨丝发光节灯三基色粉发光原理采电场发光led特点非常明显寿命长光效高辐射低功耗等等公司常led类型草帽非非食鱼samsung5050等等公司现产品led洗墙灯led轮廓灯led点光源led商业明灯等三十产品系列方面进行简单介绍
焊接方面焊接封装1206贴片电阻samsungled草帽led等等前焊接直插式集成电路熟练热风枪
画图方面熟练protel99seautocad 2014画图工具实际protel99画gc1176x33lcm288ds24v电路板gc_1172x10xfsamsung96ds40v电路板画电路板时布线规连线走直角电源界信号走线宽线走线量短焊盘边导线粗点易断高频低频分开走等等放元器件
时熟悉阵列工具法做bom清单知道公司产品字母代表着什意思
编程方面51单片机编lpd1109驱动程序keil c51进行软件仿真然放实际电路中进行驱动结果没成功然查找问题焊接两发光二极mcu问题结果点亮带延时排单片机原然写程序分步执行没问题排软件方面问题种办法解决时请教祁工确定原lpd1109芯片身问题
培训方面进行积分球培训李工cad培训祁工protel99se培训更加熟悉画图基知识掌握积分球方法led老化设备方法亲动手操作积分球
zigbee远程控制led方面zigbee线传感器网络zigbee网络原理应开发两书解zigbee协议网桥网关ieee802154标准网络层应层安全等网搜集关zigbee相关资料相关协议栈视频教程远程控制led通信项目做准备zigbee技术种新兴短距离低速率低功耗线网络技术zigbee基础ieee 802154协议zigbee技术完全采ieee802154标准物理层媒体接入控制层基础规定网络层支持应服务zigbee工作868mhz915mhz24ghz三频段国采24ghz频段该频段全球通免付款免申请工业科学医学(ism)频段数传输速率250kbpsszigbee技术标准传输距离75m增加rf发射功率增加1~3km
目前zigbee实现方案三种：第种mcurf收发器分离双芯片方案zigbee协议栈mcu运行第二种集成rfmcu单芯片方案第三种zigbee协处理器mcu双芯片方案zigbee协议栈zigbee协处理器运行次准备采第种方案microchip双芯片zigbee方案采mrf24j40 ieee 802154线收发器pic微控制器mrf24j40器件集成接收器发送器vcopll限度减少外接元件降低功耗
前第二种方案采芯片ticc2530cc2530
24ghz ieee 802154zigbee rf4ce 应真正片系统（soc）解决方案够非常低总材料成建立强网络节点cc2530 结合领先rf 收发器优良性业界标准增强型8051 cpu系统编程闪存8kb ram 许强功cc2530 四种闪存版：cc2530f3264128256分具3264128256kb 闪存cc2530
具运行模式尤适应超低功耗求系统运行模式间转换时间短进步确保低源消耗 cc2530f256 结合德州仪器业界领先黄金单元zigbee 协议栈（zstack）提供强完整zigbee 解决方案
通网查阅资料microchip官方网站解pic单片机必须开发环境cc2530 iar embedded workbench样开发环境
协议栈开源通信方式采spi总线接熟悉pic单片机开发环境确定pic单片机种系列较然c语言写程序调试仿真载等等
工作月简单总结肯定做位方肯请领导批评指正会做公司文化氛围挺月位员工生日晚会羽毛球赛等等非常庆幸样公司工作尤事间关系融洽兄弟姐妹种心力相信做质工作干件事公司明天定会更加辉煌时会点亮七彩生
第三篇：led技术部工作总结
2014年度工作总结
技术部张明
时光水光阴似箭2014年已成历史年里技术部门公司部门员工注重合作注重协调汗水智慧投入中方面工作取新成新进步心感欣慰骄傲
接手技术部理工作年时间技术部事力配合全公司仁力支持加断努力完成2014年工作工作中够忠实履行职责断查反省断开拓进取全身心投入项工作实践中总感称职够胜职工作现2014年工作情况述职：
提高身素质突破口断学中掌握干工作基技知识：理工作中放公司建设总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应理务需适应完成产品开发工作需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟事年技术研究理处起步阶段必须工作中断提高回顾年情况提高身力素质领导放心员工满意系统学企业理类等学书籍全面提高力争语言力突破协调关系力突破组织理力更加突破完成工作
标准着重突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职领
二提高工作效率根坚持原基础保证完成工作标准质量：年工作务繁杂采购生产品工程销售部门技术支持工作较需协调联系工作相应增工作中注意总结摸索工作规律注意公司部门建立融洽关系便开展工作认想利完成工作提高工作效率必须坚持原公司项规定坚持遵守违背政策事坚持做做点称公司负责部门负责更负责做坚持原秉公办事情影响工作干扰原然定程度伤害感情影响关系坚持正常工作程序保证工作正常开展减少必阻力压力工作效率相应提高
三树立良形象牵引坚持行影响示范引路前提激发部属工作热情：
俗话说：喊破嗓子做出样子作部门副职果会说套会做套会部造成非常影响日常工作中非常注重形象求部属做首先坚决做求部属做带头违犯项工作中做加班加点第位急难务第先部属心目中树立善吃苦勤奋工作良形象古讲业精勤荒嬉行成思毁情提高完善离开勤工作出成绩离开勤作部门带头完成职工作更勤字先做眼勤脚勤手勤嘴勤工作废寝忘食精神天事天办年节假日基没休息时常加班加点工作然累累点技术部进步心中感非常欣慰日常工作生活中非常注意关心帮助部门员工话讲明处事提桌面搞面套背套家心里话愿意讲困难事愿意找办效保证全部员思想稳定形成盘棋局面家什事公司利益重部门利益重讲团结讲协作出色完成项工作务
四．2014年成果
2014年四月初制定三产品（隧道灯200w路灯led灯）开发务中合格完成两led隧道灯开发费产品成低行业整灯光效行业高（76lmw）**隧道中验证led灯已投放市场半年目前没客户投诉产品质量问题200w路灯已完成设计时开模投产
计划开发工作外开发出高品质100w开关电源配合销售部门工作中完成许订单产品开发工程产品设计等
五存问题步算：
回顾年工作取定成绩觉没发挥力首先理工作中工作方法简单产品开发进度处理没时间控制次led明应学术相关行业（政府相关部门）交流提高公司行业里知名度认做够三亚景观工程责足步工作中加改进克服
新年led行业充满机遇挑战时机全面素质新提高进步强化技术团队敬业精神增强责意识提高完成工作标准产品整体完善达量产奋斗
张明
201417
第四篇：led明销售技巧
技巧：构建买方卖方关系 *销售员需客户作出真实决定时作出决定购买流程更理解然销售员需销售流程客户购买流程相匹配做点行解决方案达成致时销售员开始客户密切接触
技巧二：规划推销电话 *天数公司缺乏定义明确销售程少客户提供强力承诺文件记载销售实践销售员没正确计划推销电话例电话应该客户意做会销售程前推进事情某种承诺作结束
技巧三：提出正确问题 *数销售员没问正确类型问题推销电话前事先准备问题数没事先准备提问技巧糟糕影响巨会导致拖延反提供正确解决方案糟糕演示没区竞争手错失销售机会等形式阻力
技巧四：商业头脑果帮助客户变更加成功需解企业通常运行客户行业运作客户实现市场目标贵公司产品帮助更服务客户没业务技巧永远具备销售需信誉
技巧五：积极倾听销售专业士直产品喋喋休错重线索信息更重闭嘴客户说话应该引导谈话然倾听正确消化吸收解客户真正需什正确定位产品
技巧六：提出意义解决方案 *部分销售员声称擅长技事实作理倾雇佣说会道现实中谈做演示质量远数量重销售员针先前商定需求重点放呈现具体解决方案时少失败
技巧七：获承诺 *果真正思考点聘销售员唯原获客户承诺然问问题时数销售员承认薄弱技研究表明三分二销售员推销电话中未求承诺效销售培训计划必须问题解决方案
技八：理情绪销售员身解释成功失败原方式关重形成种风格逆境作暂时独立建立心理抗击力情感韧性耐性便挫折中振作起适时候积极动
第五篇：做led明灯具销售
做led明灯具销售
首先认识解led明灯具
关led明 绝数消费者说较新事物 接受选
择需程读介绍相信定中高手言正传起解吧
首先介绍前需说明接介绍led灯指功率较亮度较高
产品非传统led状态指示产品
led灯类说类型1 球泡灯(类家庭灯泡) 2 日
光灯 3 手电 4 台灯 5 装饰灯 6 射灯 7 筒灯 8 轨道灯 9 路灯
10 草坪灯 11 水底灯等…… 供电类型分高压市电供电电池低压供
电电子变压器低压供电功说非调光控硅调光线性调光pwm
调光智调光(唯敝司独专利技术)等 家庭led明灯具
15类型511类商业公场合较常类
太常见作提
二 谈led详细规格参数灯少瓦少伏电压供电家
清楚淘宝店厂商介绍基注重说明买
样功率等级产品会发现亮暗差异会出现样现象
做描述希您选购led灯具时混淆茫然 led灯传统
白炽灯节灯led灯区分颜色专业色温(发光
颜色)国绝部分生产厂家笼统做暖白正白冷白样法
led灯说科学严格讲应该具体数字描述规格
2700k3000k4200k5000k6500k色温值越低颜色越偏黄偏红越高
越偏白偏蓝般讲色温越低偏差越反越2700k色温点求
+500k6500k求+1000k 样功率等级色温越高
眼感觉会越亮越刺眼选择种色温需场
决定卧室婴室等建议色温偏低样感觉刺眼柔
温馨客厅需选择较高色温(建议您选择5000k较
合适6500k感觉亮偏蓝光会炫目时间长感觉较难受)
说完色温接着说光关系显色性cri参数越接1越
表示越接太阳光某种色物体时偏色举例子穿着
红色衣服进入蓝色明光线空间衣服起蓝色 显
色性灯具说相重特家学子说定注意般讲
色温越低显色性相较高led目前工艺较差07左右较做
08甚09然参数般户通常没法测试简单
方法种特熟悉颜色然开led灯颜色变
化简易判定
介绍led灯具系统中光学相关参数没完
说关心参数亮度(般专业光通量衡量参数)参数
直接反应出感官亮度说吧40w白炽灯泡光通量
约470lm(流明) 60w概800lm两家庭常亮度等
级led发出光通量功率消耗分 7w 10w左右(色温差)功
率损耗家定出led灯您年节约少rmb
接着说重光学规格光衰家白炽灯节灯日光灯等灯
具时候家定发现灯段时间变暗光衰led
说参数更加重正常led灯保证两年光通量70
否led品质分系统工作定存问题点般没
办法直接测试告诉买led请买精品 买品牌买懂
组装山寨士生产产品户做出样选择没办法谁
国家做山寨兄弟太太烂太专业呢牺牲户赚钱户
抛弃
三 光学暂时说时说完面该说led驱动系统中电学问题
面谈光学时提功率灯具 标识功率般指输入功率
您买单电费消耗功率消耗户非常关心问题
知道规格面隐藏什 白炽灯着灯具面印功率买回
没悬念led灯恒流驱动器整灯具核心转换效率
时决定究竟白耗少电费驱动电转换效率
8575耗10电损失够吧注意记
参数哦
然说电参数唠叨句吧驱动器转换效率较严
重问题驱动器输出纹波电流参数般产品标出
导致led损耗增加会引起led发热严重接着灯寿命缩短
够严重吧
子说寿命电子子系统设计原电子元器件选取重中
重想区分优劣爱莫助啊建议您买精品
买品牌买信产品历吹风雨里七彩虹呀呵呵…
便提led灯功率数pf值值越接1越
功损耗相关参数参数您会掏腰包偷偷告诉电厂
损耗嘿嘿……话说回代着想够少浪费资源注意
呢产品坚持懈响应政府号召
四 说电学东东轮热学led灯具设计者头难题 支
led灯定光电热衡设计产品低成体积巧发热量低
调矛盾解决呢电子驱动量提高转换效率热
耗减led电光转换产生热量结构考虑热量量快
通传导辐射流甚强制制冷等方法实现 便请您注意
led灯定超便宜产品满足说兼顾求提升成
难免否定牺牲光电热某性样产品月
者半年感觉凑合相信定会花钱
说热学家谈实际吧正常工作led灯般温度
会80摄氏度左右甚更高飞利浦款mr16 7w射灯达100度
余然温度高低直接决定寿命长短通常led灯寿命50000
时左右(国绝部分组装led灯具绝达)达100度
约25000时(然参数保证元器件耐温等性绝关
基础)
面开展led产品销售：
第：具备专业产品知识
万丈高楼起没扎实功底优秀销售员雾里花水
中月消费者需引导led行业果作销售员够专
业话真点说数消费者懂选灯制造佳明效果时候更加节销售员引导作显关重市场听顾客样介绍产品灯够亮产品质量售服务价格低听话时候气愤毕竟灯核心价值高节寿命长环保简单物理性
产品价格高时候说服客户？
分钱分货说产品公正产品差异正面积极客户沟通新产品优势客户带东西．
第二：市场定位准确 庚明led明灯目前解产品
led半导体什清楚产品性持观态度led灯相
传统光源说价格高目前缺点找适合发展空间什目标群体然先找电户明时间长方入手者需
led灯起效果方入手先价值价格方式介绍产品
价格说相说敏感度会降低者更意长期节效果意灯
带样效果样更利产品推广销售深圳led明生产厂家
第三：充分合理利种资源手头关系国家优惠政策采灵
活合作模式直接销售试销售租分配节省电费灯方式
第四：明行业果仅仅知道产品什材质构成优点
利益点显然够知道顾客进行灯光设计达理想
明效果制造谐舒适光环境卖服装常常会告诉顾客服装样搭配更品位开餐馆常会提醒食客荤素搭配吃更开心引导顾客消费成交性远远简单产品介绍明
设计融入实际销售中提升产品附加价值客户会觉物值起客
服产品价格高略势
心动顾客
做销售更专业精神顾客深入沟通值探讨问题想说想知道产品知识股脑灌输顾客接受难想想专业名词术语光明知说晦涩举例子节灯分桥桥吧外行谁知道桥什意思呢显然需知道知道明效果行象买台电视观需研究电视构成
提高成交效率直接办法心动顾客嘴巴说服顾客动容易说服难笑话说着？ 钱袋离心离脑袋
远动顾客心开客户钱袋
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第篇：2014年度工作总结led车间
2014年年度工作总结2014年年度计划
led应事业部 2014年月 12
led应事业部工作总结
2014年年公司领导力支持正确领导车间全体员工努力完成项务现2014年年度工作总结2014年度计划回报：
1继续坚持安全第预防方针严格安全操作规程进行理 全面落实安全生产责制重点抓班组理发现问题立处理事查出安全隐患作事事三放原进行处理事作事抓事消灭萌芽中
2做节降耗降低生产成 （1）加检查力度提高产量确保产品质量 （2）加低值易耗辅材考核低值易耗品降低产品消耗
3强化质量理 （1）进步完善生产工艺防止次品废品出现 （2）加生产工艺检查力度认真执行工艺员工进行通报批评报处理
班组建设理加强
1充分利车间班前班会公司做做强精神认真传达车间员工真正领会公司发展求前景目标员工厂家思想
2加强身专业知识学 车间班组长责直接影响车间工作质量解产品工艺求认真学api标准真正发挥技术骨干模范带头作
二狠抓安全理放松
1加强班组安全检查力度完善岗位责制发现问题时通报限期整改安全隐患降低确保安全生产
2加强班组安全检查力度完善岗位责制发现问题时通报限期整改安全隐患降低确保10年安全生产
三生产技术理加强：
品保部班组配备专职质检员加强产品检查力度产品工艺项参数进行控制避免合格产品流出车间
四完善设备理保证设备完率100：
质量生命设备根搞生产拼设备设备出现问题切谈起维修部班组实验室设备配备专业维修员
定期维护保养检修机器设备台机器处良工作状态根部机器设备性质量情况制定维修计划确定维修范围做计划进行检修检修工作认真负责保证质量台机器建立技术档案认真记载机器维修情况通研究分析断提高检修质量
五2014年工作计划重点：
1进步落实岗位工作考核
2设备理改造工作实现新突破
第二篇：led工作总结
工作总结
苏志强
2014年5月2日 时间快知觉中公司已月月时间里成长少尤led更深度解led（lighting emitting diode）发光二极种半导体固体发光器件改变白炽灯钨丝发光节灯三基色粉发光原理采电场发光led特点非常明显寿命长光效高辐射低功耗等等公司常led类型草帽非非食鱼samsung5050等等公司现产品led洗墙灯led轮廓灯led点光源led商业明灯等三十产品系列方面进行简单介绍
焊接方面焊接封装1206贴片电阻samsungled草帽led等等前焊接直插式集成电路熟练热风枪
画图方面熟练protel99seautocad 2014画图工具实际protel99画gc1176x33lcm288ds24v电路板gc_1172x10xfsamsung96ds40v电路板画电路板时布线规连线走直角电源界信号走线宽线走线量短焊盘边导线粗点易断高频低频分开走等等放元器件
时熟悉阵列工具法做bom清单知道公司产品字母代表着什意思
编程方面51单片机编lpd1109驱动程序keil c51进行软件仿真然放实际电路中进行驱动结果没成功然查找问题焊接两发光二极mcu问题结果点亮带延时排单片机原然写程序分步执行没问题排软件方面问题种办法解决时请教祁工确定原lpd1109芯片身问题
培训方面进行积分球培训李工cad培训祁工protel99se培训更加熟悉画图基知识掌握积分球方法led老化设备方法亲动手操作积分球
zigbee远程控制led方面zigbee线传感器网络zigbee网络原理应开发两书解zigbee协议网桥网关ieee802154标准网络层应层安全等网搜集关zigbee相关资料相关协议栈视频教程远程控制led通信项目做准备zigbee技术种新兴短距离低速率低功耗线网络技术zigbee基础ieee 802154协议zigbee技术完全采ieee802154标准物理层媒体接入控制层基础规定网络层支持应服务zigbee工作868mhz915mhz24ghz三频段国采24ghz频段该频段全球通免付款免申请工业科学医学(ism)频段数传输速率250kbpsszigbee技术标准传输距离75m增加rf发射功率增加1~3km
目前zigbee实现方案三种：第种mcurf收发器分离双芯片方案zigbee协议栈mcu运行第二种集成rfmcu单芯片方案第三种zigbee协处理器mcu双芯片方案zigbee协议栈zigbee协处理器运行次准备采第种方案microchip双芯片zigbee方案采mrf24j40 ieee 802154线收发器pic微控制器mrf24j40器件集成接收器发送器vcopll限度减少外接元件降低功耗
前第二种方案采芯片ticc2530cc2530
24ghz ieee 802154zigbee rf4ce 应真正片系统（soc）解决方案够非常低总材料成建立强网络节点cc2530 结合领先rf 收发器优良性业界标准增强型8051 cpu系统编程闪存8kb ram 许强功cc2530 四种闪存版：cc2530f3264128256分具3264128256kb 闪存cc2530
具运行模式尤适应超低功耗求系统运行模式间转换时间短进步确保低源消耗 cc2530f256 结合德州仪器业界领先黄金单元zigbee 协议栈（zstack）提供强完整zigbee 解决方案
通网查阅资料microchip官方网站解pic单片机必须开发环境cc2530 iar embedded workbench样开发环境
协议栈开源通信方式采spi总线接熟悉pic单片机开发环境确定pic单片机种系列较然c语言写程序调试仿真载等等
工作月简单总结肯定做位方肯请领导批评指正会做公司文化氛围挺月位员工生日晚会羽毛球赛等等非常庆幸样公司工作尤事间关系融洽兄弟姐妹种心力相信做质工作干件事公司明天定会更加辉煌时会点亮七彩生
第三篇：led技术部工作总结
2014年度工作总结
技术部张明
时光水光阴似箭2014年已成历史年里技术部门公司部门员工注重合作注重协调汗水智慧投入中方面工作取新成新进步心感欣慰骄傲
接手技术部理工作年时间技术部事力配合全公司仁力支持加断努力完成2014年工作工作中够忠实履行职责断查反省断开拓进取全身心投入项工作实践中总感称职够胜职工作现2014年工作情况述职：
提高身素质突破口断学中掌握干工作基技知识：理工作中放公司建设总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应理务需适应完成产品开发工作需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟事年技术研究理处起步阶段必须工作中断提高回顾年情况提高身力素质领导放心员工满意系统学企业理类等学书籍全面提高力争语言力突破协调关系力突破组织理力更加突破完成工作
标准着重突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职领
二提高工作效率根坚持原基础保证完成工作标准质量：年工作务繁杂采购生产品工程销售部门技术支持工作较需协调联系工作相应增工作中注意总结摸索工作规律注意公司部门建立融洽关系便开展工作认想利完成工作提高工作效率必须坚持原公司项规定坚持遵守违背政策事坚持做做点称公司负责部门负责更负责做坚持原秉公办事情影响工作干扰原然定程度伤害感情影响关系坚持正常工作程序保证工作正常开展减少必阻力压力工作效率相应提高
三树立良形象牵引坚持行影响示范引路前提激发部属工作热情：
俗话说：喊破嗓子做出样子作部门副职果会说套会做套会部造成非常影响日常工作中非常注重形象求部属做首先坚决做求部属做带头违犯项工作中做加班加点第位急难务第先部属心目中树立善吃苦勤奋工作良形象古讲业精勤荒嬉行成思毁情提高完善离开勤工作出成绩离开勤作部门带头完成职工作更勤字先做眼勤脚勤手勤嘴勤工作废寝忘食精神天事天办年节假日基没休息时常加班加点工作然累累点技术部进步心中感非常欣慰日常工作生活中非常注意关心帮助部门员工话讲明处事提桌面搞面套背套家心里话愿意讲困难事愿意找办效保证全部员思想稳定形成盘棋局面家什事公司利益重部门利益重讲团结讲协作出色完成项工作务
四．2014年成果
2014年四月初制定三产品（隧道灯200w路灯led灯）开发务中合格完成两led隧道灯开发费产品成低行业整灯光效行业高（76lmw）**隧道中验证led灯已投放市场半年目前没客户投诉产品质量问题200w路灯已完成设计时开模投产
计划开发工作外开发出高品质100w开关电源配合销售部门工作中完成许订单产品开发工程产品设计等
五存问题步算：
回顾年工作取定成绩觉没发挥力首先理工作中工作方法简单产品开发进度处理没时间控制次led明应学术相关行业（政府相关部门）交流提高公司行业里知名度认做够三亚景观工程责足步工作中加改进克服
新年led行业充满机遇挑战时机全面素质新提高进步强化技术团队敬业精神增强责意识提高完成工作标准产品整体完善达量产奋斗
张明
201417
第四篇：led明销售技巧
技巧：构建买方卖方关系 *销售员需客户作出真实决定时作出决定购买流程更理解然销售员需销售流程客户购买流程相匹配做点行解决方案达成致时销售员开始客户密切接触
技巧二：规划推销电话 *天数公司缺乏定义明确销售程少客户提供强力承诺文件记载销售实践销售员没正确计划推销电话例电话应该客户意做会销售程前推进事情某种承诺作结束
技巧三：提出正确问题 *数销售员没问正确类型问题推销电话前事先准备问题数没事先准备提问技巧糟糕影响巨会导致拖延反提供正确解决方案糟糕演示没区竞争手错失销售机会等形式阻力
技巧四：商业头脑果帮助客户变更加成功需解企业通常运行客户行业运作客户实现市场目标贵公司产品帮助更服务客户没业务技巧永远具备销售需信誉
技巧五：积极倾听销售专业士直产品喋喋休错重线索信息更重闭嘴客户说话应该引导谈话然倾听正确消化吸收解客户真正需什正确定位产品
技巧六：提出意义解决方案 *部分销售员声称擅长技事实作理倾雇佣说会道现实中谈做演示质量远数量重销售员针先前商定需求重点放呈现具体解决方案时少失败
技巧七：获承诺 *果真正思考点聘销售员唯原获客户承诺然问问题时数销售员承认薄弱技研究表明三分二销售员推销电话中未求承诺效销售培训计划必须问题解决方案
技八：理情绪销售员身解释成功失败原方式关重形成种风格逆境作暂时独立建立心理抗击力情感韧性耐性便挫折中振作起适时候积极动
第五篇：做led明灯具销售
做led明灯具销售
首先认识解led明灯具
关led明 绝数消费者说较新事物 接受选
择需程读介绍相信定中高手言正传起解吧
首先介绍前需说明接介绍led灯指功率较亮度较高
产品非传统led状态指示产品
led灯类说类型1 球泡灯(类家庭灯泡) 2 日
光灯 3 手电 4 台灯 5 装饰灯 6 射灯 7 筒灯 8 轨道灯 9 路灯
10 草坪灯 11 水底灯等…… 供电类型分高压市电供电电池低压供
电电子变压器低压供电功说非调光控硅调光线性调光pwm
调光智调光(唯敝司独专利技术)等 家庭led明灯具
15类型511类商业公场合较常类
太常见作提
二 谈led详细规格参数灯少瓦少伏电压供电家
清楚淘宝店厂商介绍基注重说明买
样功率等级产品会发现亮暗差异会出现样现象
做描述希您选购led灯具时混淆茫然 led灯传统
白炽灯节灯led灯区分颜色专业色温(发光
颜色)国绝部分生产厂家笼统做暖白正白冷白样法
led灯说科学严格讲应该具体数字描述规格
2700k3000k4200k5000k6500k色温值越低颜色越偏黄偏红越高
越偏白偏蓝般讲色温越低偏差越反越2700k色温点求
+500k6500k求+1000k 样功率等级色温越高
眼感觉会越亮越刺眼选择种色温需场
决定卧室婴室等建议色温偏低样感觉刺眼柔
温馨客厅需选择较高色温(建议您选择5000k较
合适6500k感觉亮偏蓝光会炫目时间长感觉较难受)
说完色温接着说光关系显色性cri参数越接1越
表示越接太阳光某种色物体时偏色举例子穿着
红色衣服进入蓝色明光线空间衣服起蓝色 显
色性灯具说相重特家学子说定注意般讲
色温越低显色性相较高led目前工艺较差07左右较做
08甚09然参数般户通常没法测试简单
方法种特熟悉颜色然开led灯颜色变
化简易判定
介绍led灯具系统中光学相关参数没完
说关心参数亮度(般专业光通量衡量参数)参数
直接反应出感官亮度说吧40w白炽灯泡光通量
约470lm(流明) 60w概800lm两家庭常亮度等
级led发出光通量功率消耗分 7w 10w左右(色温差)功
率损耗家定出led灯您年节约少rmb
接着说重光学规格光衰家白炽灯节灯日光灯等灯
具时候家定发现灯段时间变暗光衰led
说参数更加重正常led灯保证两年光通量70
否led品质分系统工作定存问题点般没
办法直接测试告诉买led请买精品 买品牌买懂
组装山寨士生产产品户做出样选择没办法谁
国家做山寨兄弟太太烂太专业呢牺牲户赚钱户
抛弃
三 光学暂时说时说完面该说led驱动系统中电学问题
面谈光学时提功率灯具 标识功率般指输入功率
您买单电费消耗功率消耗户非常关心问题
知道规格面隐藏什 白炽灯着灯具面印功率买回
没悬念led灯恒流驱动器整灯具核心转换效率
时决定究竟白耗少电费驱动电转换效率
8575耗10电损失够吧注意记
参数哦
然说电参数唠叨句吧驱动器转换效率较严
重问题驱动器输出纹波电流参数般产品标出
导致led损耗增加会引起led发热严重接着灯寿命缩短
够严重吧
子说寿命电子子系统设计原电子元器件选取重中
重想区分优劣爱莫助啊建议您买精品
买品牌买信产品历吹风雨里七彩虹呀呵呵…
便提led灯功率数pf值值越接1越
功损耗相关参数参数您会掏腰包偷偷告诉电厂
损耗嘿嘿……话说回代着想够少浪费资源注意
呢产品坚持懈响应政府号召
四 说电学东东轮热学led灯具设计者头难题 支
led灯定光电热衡设计产品低成体积巧发热量低
调矛盾解决呢电子驱动量提高转换效率热
耗减led电光转换产生热量结构考虑热量量快
通传导辐射流甚强制制冷等方法实现 便请您注意
led灯定超便宜产品满足说兼顾求提升成
难免否定牺牲光电热某性样产品月
者半年感觉凑合相信定会花钱
说热学家谈实际吧正常工作led灯般温度
会80摄氏度左右甚更高飞利浦款mr16 7w射灯达100度
余然温度高低直接决定寿命长短通常led灯寿命50000
时左右(国绝部分组装led灯具绝达)达100度
约25000时(然参数保证元器件耐温等性绝关
基础)
面开展led产品销售：
第：具备专业产品知识
万丈高楼起没扎实功底优秀销售员雾里花水
中月消费者需引导led行业果作销售员够专
业话真点说数消费者懂选灯制造佳明效果时候更加节销售员引导作显关重市场听顾客样介绍产品灯够亮产品质量售服务价格低听话时候气愤毕竟灯核心价值高节寿命长环保简单物理性
产品价格高时候说服客户？
分钱分货说产品公正产品差异正面积极客户沟通新产品优势客户带东西．
第二：市场定位准确 庚明led明灯目前解产品
led半导体什清楚产品性持观态度led灯相
传统光源说价格高目前缺点找适合发展空间什目标群体然先找电户明时间长方入手者需
led灯起效果方入手先价值价格方式介绍产品
价格说相说敏感度会降低者更意长期节效果意灯
带样效果样更利产品推广销售深圳led明生产厂家
第三：充分合理利种资源手头关系国家优惠政策采灵
活合作模式直接销售试销售租分配节省电费灯方式
第四：明行业果仅仅知道产品什材质构成优点
利益点显然够知道顾客进行灯光设计达理想
明效果制造谐舒适光环境卖服装常常会告诉顾客服装样搭配更品位开餐馆常会提醒食客荤素搭配吃更开心引导顾客消费成交性远远简单产品介绍明
设计融入实际销售中提升产品附加价值客户会觉物值起客
服产品价格高略势
心动顾客
做销售更专业精神顾客深入沟通值探讨问题想说想知道产品知识股脑灌输顾客接受难想想专业名词术语光明知说晦涩举例子节灯分桥桥吧外行谁知道桥什意思呢显然需知道知道明效果行象买台电视观需研究电视构成
提高成交效率直接办法心动顾客嘴巴说服顾客动容易说服难笑话说着？ 钱袋离心离脑袋
远动顾客心开客户钱袋
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