领导说服口说话贵奇制胜
普遍心理讲劝说种抵触提防心理常性受正面说服心理会种强耐药性般言正面说服难起预期作领导者发挥作说服时应注意运说服 奇道求起出奇制胜效果具体思路纳：
根害震
利满足需条件积累生存发展资源素利追求仅质强烈动永止境贪利性贪厌容易陷入误区方面讲需满足发展资源积累定容量限度说利增加会增加满足感种满足感会渐趋迟钝时数说追求利益会受理智制约定情况会舍弃某利益维护获取更根利益通利益机制说服普遍效特定情况定奏效时反道害震达说服效果相利讲害感觉种双倍损失避害甚趋利面利害抉择时理性会弃利避害通避害心理机制说服时会利诱导更效战国时魏国贤士范雎受陷害逃入秦国游说秦昭王时运害震策略针时泰国权臣政王位
架空实际远阐说利害昭王说：……臣前居山东时闻齐孟尝君闻齐王闻秦太穰侯华阳君高陵君泾阳君闻秦王……穰侯仗太势外窃王威兵诸侯震恐解甲列国感恩广置耳目布王左右臣见王独立非日矣恐千秋万岁秦国者非王子孙(东
周列国志第九十七回)范雎昭王面祸患说透入骨髓昭王听毛骨悚然决然引范雎心腹相
隐秘信息醒
具理性作出决定尤领导者作出重决策反复考虑方求证作出决定根意志强弱情感偏外关键时占信息智谋高超领导者现信息限量中进行谋划预测信息量决定着决策行程度决策实施效益信息改变会然引导领导者决策作出改变采取某种态度作出某种决定原信息范围般难说动旦够提供尚未解认信价值新信息足改变作出决定综合考量素会然新信息背景重新考虑决策行易接受方建议领导者作出决策时般会搜集信息智者千虑必失难免会出现局者迷旁观者清情况劝说提供说尚处隐秘状态信息必定会吸引注意力诱导预想作出回应
外样信息认识深度会影响态度决心时效说服洞察力劝说者揭示信息现象背质例春秋时越国灭掉吴国楚国兵说攻晋国楚国左倚相楚王说：越国然战胜吴国身死伤惨重失元气现国兵攻晋国想掩盖国力疲敝真相国趁机起兵瓜分吴国楚王赞赏立起兵攻掠吴国越王非常恼怒派兵击楚夫文种说：行国力已严重疲敝力楚国交战**请越国割露山山阴土五百里楚国(韩非子说林)见运隐秘信息信息隐秘成分解读说服发挥作捷径
精辟认识化
精辟认识视万物生成化育机理认识社会生活中总结概括出行准价值标准种认识形成准价值标准反映时条件高认识成果具相真理性深邃思想性够强烈震撼心灵易令心悦诚服
领导角色行相关度讲精辟认识治政道情事理道前者思想体系涵儒家强调民社稷重君轻仁德治天领导者加强身道德修养率先垂范推行礼义教化宽刑减赋惠民爱民儒家典思想意旨说服种精深道道家治政思想张治淡漠文治武功尊崇物性反严刑峻法反仁义教化强调势动然法家思想出道家方面尊崇法治张罪必罚避亲贵功必赏贱必予方面张君**法术势韩非认明君道智者虑君断事君穷智贤者饬材君君穷功君贤臣罪君穷名贤贤者师智智者正臣劳君成谓贤(韩非子道第五)运思想说服定情景具强说服效果情事理道贤智士存亡治乱世情洞察烛深刻体悟结果令折服战国时齐国孟尝君罢相养数千计门客散官复原位纷纷孟尝君冯欢说：文客敢失礼日罢相客皆弃文赖先生力复位诸客面目复见文冯欢答曰：夫荣辱盛衰物常理君见市旦者侧肩争门入日暮墟矣求焉夫富贵士贫贱寡交事常君怪孟尝君认说符合情事理客热情初(东周列国志第九十四回)
深恶痛绝事激
情绪两极性痴迷深恶痛绝投固然说服良方意激起方痛恶感反调动调控情绪行达预期说服效果出奇制胜种说服机理通常适身智谋高超情较练达运常规说服方法容易形成水涨船高甚道高尺魔高丈情况双方展机锋难解难分陷入胶着状态时意逆情绪表达激发反感方猝防心理时乱方寸露出破绽然势进言达成说服目赤壁战前诸葛亮东吴寻求合作群英会舌战群儒占先机面周瑜强劲手采常情常理方法难说服握诸葛亮耍手腕文生义方法曲解曹植铜雀台赋说曹操统领百万军江南江东两荚女乔乔(分孙策周瑜妻子)煞介事场吟诵铜雀台赋：明嬉游登层台娱情……揽二乔(桥)东南乐夕……(三国演义第四十四回)处诸葛亮巧妙运激恶机理反客强化东吴君臣联合抗曹心完成外交命奠定基础
文导航 1首页2禅道明
禅道明
然界漫长进化产物决定相整世界说始终限存物永远面生涯知涯理性困境中者智发展种程度体时社会中具高智谋巨额财富权势会具难解决现实矛盾种生俱永远现实解决类问题世俗智慧现世幸福难排解心理虚空迷茫佛教中虚空顿悟超越现世思维方式禅意摆脱方挥迷情开扇心灵窗放屠刀立成佛苦海边回头岸等道理体现种禅意旨矛盾现实解决张跳出三界外五行中身空点化
现世空质洁洁摒弃尘世七情六欲者安素喜悲禅意种类智慧某种意义说治病前提认病治者必治现实中矛盾解然泰然处选择
说服程中运禅意起四两拨千斤绝处逢生门遁效果某深山寺院中僧嫌山高僻遮挡视线拘束心胸求出山周游利修行师父着溪中拦水竹篱天空中悠悠白云说：竹密岂妨流水山高碍白云飞弟子听顿悟问禅师：君子失责难终身恶然禅师说：君子美德美玉瑕生必显外见者生异者日日作非恶安言社会公众严格求说明处君子位置社会公众苛求时候恐怕离远禅意讲究道常心生道死道事减少事时身心羁绊外禅意思维超越世俗智慧集纳许世俗智慧传乾隆帝游镇江金山寺时面满江风帆陪游览住持说：否数清江少帆船住持容答道：两名利乾隆叹服见拜菩萨时特虔诚菩萨似副虔诚膜拜模样问：求菩萨菩萨求谁菩萨庵庵回答说：求菩萨问答曰：求求总千奇百变妙运禅意禅力法法专治口舌争锋中疑难杂症秘方
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说服程中运禅意起四两拨千斤绝处逢生门遁效果某深山寺院中僧嫌山高僻遮挡视线拘束心胸求出山周游利修行师父着溪中拦水竹篱天空中悠悠白云说：竹密岂妨流水山高碍白云飞弟子听顿悟问禅师：君子失责难终身恶然禅师说：君子美德美玉瑕生必显外见者生异者日日作非恶安言社会公众严格求说明处君子位置社会公众苛求时候恐怕离远禅意讲究道常心生道死道事减少事时身心羁绊外禅意思维超越世俗智慧集纳许世俗智慧传乾隆帝游镇江金山寺时面满江风帆陪游览住持说：否数清江少帆船住持容答道：两名利乾隆叹服见拜菩萨时特虔诚菩萨似副虔诚膜拜模样问：求菩萨菩萨求谁菩萨庵庵回答说：求菩萨问答曰：求求总千奇百变妙运禅意禅力法法专治口舌争锋中疑难杂症秘方
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