社会交中存着某种关系关方保持接触建立联系进行合作达成交易拟定协议签署合求索赔处理争端消分岐坐起进行面面讨协商求达成某种程度妥协
洽谈礼仪性准备求洽谈者安排准备洽谈会时应注重仪表预备洽谈场布置洽谈座次显示方洽谈郑重事洽谈象尊重
举行双边洽谈时应长桌椭圆形桌子宾应分坐桌子两侧桌子横放面正门方应属客方背正门方应属方桌子竖放应进门方准右侧属客方左侧属方
进行洽谈时方谈员应方居中坐余员应遵循右高左低原职位高低远分谈员两侧坐举行边洽谈时避免失礼国际惯例般均圆桌洽谈桌举行圆桌会议
洽谈第点方针礼敬手谓敬尺敬丈保持绅士风度淑女风范
洽谈第二点方针法办事提倡法律尊假洽谈中搞情公关
方吹吹方称兄道弟方施恩惠非常错误验谈判士会洽谈会情感战胜理智
洽谈第三点方针等协商关方合理合法情况进行讨价价
洽谈第四点方针求存异次正常洽谈中没绝胜利者绝失败者洽谈会妥协通关方相互步实现
洽谈第五点方针互利互惠
洽谈第六点方针事分开商界士洽谈会应理解洽谈手处境方提出切实际求厢情愿渴方施舍回报感情
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