元旦促销活动方案
促销活动目：
旺季抢量时强化×××音乐手机完美音质形象定位通推音乐手机提高中高端机型重达40
促销题容：
题：完美音质身畅响
2012年12月20日－2012年2月15日购买×××音乐手机(k098k028k058k128k066k059k088)意款均便携式旅行音箱赠送
赠品介绍：该赠品便携式旅行音箱户利益点手机音乐享郊游聚会等时刻时播放手机中存储音乐
促销活动开展方式：次促销活动全国统开展赠品全部工厂采购公司根音乐手机完成率核销礼品货款礼品采先帐核销办法
礼品费核销办法：根促销活动间音乐手机销售务完成率核销礼品金额
完成数量务数量(高100)×单台礼品价格
赠品需求数量确定原针消费者促销考虑补通路库存 配合次促销活动公司专门制作陈列形象展示现场活动pop物料
抗力影响外次促销赠品户外促销活动形象布置宣传物料须9月10日前达级仓库
赠品配送方式：：赠品必须促销员控制赠品发放数量必须活动开始日结束日实销量应
促销活动注意事项：全国音乐手机80销售促销员外部分销售销商老板绝推促销活动重点类售点开展
招聘促旺季促拦截客流留驻顾客重力量加活动范围加成交面暑假开始招募培养促队伍旺季产生巨作明确促职责拦截留驻顾客协助试机顾客排队交款
促销员演示样机配备k098k028k128必须配真机
陈列形象更新突出音乐手机题整体品牌形象促销开展前务必卖场核心售点专区中新背板(音乐手机题背板)12节柜台做
专门音乐手机陈列工厂届时专门陈列示意图务必示意图执行
征订音乐手机演示音箱必须集中陈列促销活动售点尤流量核心售点
次促销赠品音乐手机完美音质卖点相切合销售时加演示进步突出完美音质概念促销品备货补货非常关键
抢占销售卖场关键陈列位置陈列位置越越越销量会成倍提升12月15日前设法关键陈列位(流留驻率高)
注意资源投放集中优势兵力旺季时候品牌重兵投入参五联想长沙市投放促数量(300名促)估计品牌投入力度会更注意力力集中优势兵力必须抓住动拦截顾客带柜台前关键环节
业务团队销售竞赛短信互动元旦三天高频度互动余时间天短信通报省销售
*注意元旦流特点历次节假日旺季观察表明国庆例第12天省会城市二级市流量会第1天销量会达时710倍第2天达时3—4倍第345天流回落市县城乡镇销量时15—2倍第67天级城市市总量增长时周末类似注意根流特点安排促销活动开展资源调配
*元旦天准备低价格机器量：k218等
预防问题：赠品流失问题必须严格流程控制促销员必须填写赠品发放登记表发放赠品必须表做相应填写
活动效果延续性问题设定促销目标开展分组竞赛促销活动程中强化业务员户外推广站柜销售等推进促销效果利销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注推
附：
终端赠品发放登记表
售点名称： 填表：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：否损耗请面注明原
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促销活动目：
旺季抢量时强化×××音乐手机完美音质形象定位通推音乐手机提高中高端机型重达40
促销题容：
题：完美音质身畅响
2012年12月20日－2012年2月15日购买×××音乐手机(k098k028k058k128k066k059k088)意款均便携式旅行音箱赠送
赠品介绍：该赠品便携式旅行音箱户利益点手机音乐享郊游聚会等时刻时播放手机中存储音乐
促销活动开展方式：次促销活动全国统开展赠品全部工厂采购公司根音乐手机完成率核销礼品货款礼品采先帐核销办法
礼品费核销办法：根促销活动间音乐手机销售务完成率核销礼品金额
完成数量务数量(高100)×单台礼品价格
赠品需求数量确定原针消费者促销考虑补通路库存 配合次促销活动公司专门制作陈列形象展示现场活动pop物料
抗力影响外次促销赠品户外促销活动形象布置宣传物料须9月10日前达级仓库
赠品配送方式：：赠品必须促销员控制赠品发放数量必须活动开始日结束日实销量应
促销活动注意事项：全国音乐手机80销售促销员外部分销售销商老板绝推促销活动重点类售点开展
招聘促旺季促拦截客流留驻顾客重力量加活动范围加成交面暑假开始招募培养促队伍旺季产生巨作明确促职责拦截留驻顾客协助试机顾客排队交款
促销员演示样机配备k098k028k128必须配真机
陈列形象更新突出音乐手机题整体品牌形象促销开展前务必卖场核心售点专区中新背板(音乐手机题背板)12节柜台做
专门音乐手机陈列工厂届时专门陈列示意图务必示意图执行
征订音乐手机演示音箱必须集中陈列促销活动售点尤流量核心售点
次促销赠品音乐手机完美音质卖点相切合销售时加演示进步突出完美音质概念促销品备货补货非常关键
抢占销售卖场关键陈列位置陈列位置越越越销量会成倍提升12月15日前设法关键陈列位(流留驻率高)
注意资源投放集中优势兵力旺季时候品牌重兵投入参五联想长沙市投放促数量(300名促)估计品牌投入力度会更注意力力集中优势兵力必须抓住动拦截顾客带柜台前关键环节
业务团队销售竞赛短信互动元旦三天高频度互动余时间天短信通报省销售
*注意元旦流特点历次节假日旺季观察表明国庆例第12天省会城市二级市流量会第1天销量会达时710倍第2天达时3—4倍第345天流回落市县城乡镇销量时15—2倍第67天级城市市总量增长时周末类似注意根流特点安排促销活动开展资源调配
*元旦天准备低价格机器量：k218等
预防问题：赠品流失问题必须严格流程控制促销员必须填写赠品发放登记表发放赠品必须表做相应填写
活动效果延续性问题设定促销目标开展分组竞赛促销活动程中强化业务员户外推广站柜销售等推进促销效果利销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注推
附：
终端赠品发放登记表
售点名称： 填表：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：否损耗请面注明原
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